Wisecon, Klaus Baagøe
”Find vej til det Norske og Tyske marked” Væksthus Hovedstaden og Gribskov Erhvervscenter 13 november 2015 Ved: Klaus Baagøe-Nielsen VP Sales & Marketing WiseCon præsentation: Hvem er WiseCon Mission & Vision Paradigmeskift Markedet Eksport Norge Tyskland Råd og spørgsmål Hvem er vi? WiseCon A/S er en Dansk virksomhed, etableret i 2008 Specialiseret i intelligente grønne løsninger til rotte- og musebekæmpelse WiseCon ændrer markedet - paradigmeskift Udvikler, designer, producerer, tester og distribuerer fra hovedkontoret i Helsinge, nord for København Samarbejder med myndigheder og opinionsdannere WiseCon’s produkter dræber rotter (og mus) på en human facon Verdensledende med denne teknologi Mission: Fokuseret på at levere grønne / miljøvenlige løsninger indenfor “rodent control”, rotte / muse bekæmpelse Ønsker at fastholde sin ledende position indenfor de bedste green-tech løsninger på “rodent control” området Vision: At blive den globale reference indenfor intelligent “rodent control” At blive det globale “center of excellence” indenfor vores område Markedet for “rodent control”: 20 mia. Rotter Tons gift 14 mia. 10 mia. Mennesker 7 mia. 6 mia. WiseCon 3 mia. 1900 2014 2030 Ny teknologi = nye normer og standarder…. Nytænkning kræver åbenhed… Brands / produkter: WiseCam® WiseTrap® Overvågnings data bliver sendt til PC / og mobil telefon. WisePlan® Wise-I® WiseBox® Vores marked efter 6 år: WiseCon A/S er nu til stede I en række lande: Denmark er hjemmemarked Udfordringer har været ny teknologi – det har vi aldrig set før !!!! Vi er godt etableret i Norge, Sverige, Holland og Frankrig Vi er I gang med at bygge op i Finland, Spanien, Tyskland og Italien Vi er på vej i Belgien, Østrig, Schweiz, Tjekkiet, Romænien og Australien…. Vi arbejder med partnere i alle landene… Hvorfor Norge? Norge er et velhavende land med en meget købedygtig befolkning på knap 5 mio. Norge er et af de lettest tilgængelige eksportmarkeder for danske eksportører og det er politisk / økonomisk stabilt – men det er meeeget langt… Vi forstår hinanden uden større problemer. Der er adskillige flyafgange dagligt til og fra Danmark - og daglig færgefart til og fra Danmark. Norge er ikke medlem af EU, men følger i stort omfang EUs regler og regulativer - dog ikke for landbrugsvarer – papirgang… Danskere og danske produkter og tjenesteydelser er meget vellidte i Norge. Hvorfor Norge? Forretningskultur i Norge Det er altid vigtigt, at få opbygget et godt og solidt forhold til sine forretningsforbindelser – dialog - personligt. Afsætningskanaler Det kan være en fordel at benytte sig af en norsk afsætningskanal, da en dansk afsætningskanal kan være bekostelig. Egen salgsorganisation Hvis du ønsker at bevare kontrollen med afsætningen, kan løsningen være at etablere egen salgsorganisation i Norge. Sproglige forhold Skriftlig og mundtlig kommunikation med norske forretningsforbindelser bør som hovedregel være på dansk frem for på engelsk. Hvorfor Tyskland? Tyskland er et kæmpe marked syd for grænsen, 16 Bundesländer... Tyskland er kommet godt igennem krisen, og økonomien har vist sig at være robust til trods for de igangværende internationale spændinger. Den positive udvikling skyldes især en stærk eksport og en høj efterspørgsel på hjemmemarkedet. Særligt inden for industri, service og engrossalg er virksomhederne i stigende grad optimistiske med hensyn til fremtidsudsigterne. Danskere og danske produkter og tjenesteydelser er meget vellidte i Tyskland. Hvorfor Tyskland? Forretningskultur i Tyskland Det er altid vigtigt, at få opbygget et godt og solidt forhold til sine forretningsforbindelser gennem møder. Afsætningskanaler Det kan være en fordel at benytte sig af en tysk afsætningskanal, da en dansk afsætningskanal kan være bekostelig. Egen salgsorganisation Hvis du ønsker at bevare kontrollen med afsætningen, kan løsningen være at etablere egen salgsorganisation i Tyskland. Sproglige forhold Skriftlig og mundtlig kommunikation med tyske forretningsforbindelser bør som hovedregel være på tysk frem for på engelsk. Altid vigtigt – også i Norge og Tyskland: Vær åben og ærlig - ligefrem Humor kan med fordel benyttes Vær velforberedt Vis interesse for ”deres” verden / område Hav konkrete ideer og mål - plan Norge: Kan gå egne veje hvis de ikke ”styres” Tyskland: Er meget styret af rammer, regler og hierarki Hav formalia på plads Undersøg lovgivning og imødegå det mulige ”Find vej til det Norske og Tyske marked” Væksthus Hovedstaden og Gribskov Erhvervscenter Tak for opmærksomheden Spørgsmål ? Kommentarer ?
© Copyright 2024