”Find vej til det Norske og Tyske marked”
Væksthus Hovedstaden og Gribskov Erhvervscenter
13 november 2015
Ved:
Klaus Baagøe-Nielsen
VP Sales & Marketing
WiseCon præsentation:
Hvem er WiseCon
Mission & Vision
Paradigmeskift
Markedet
Eksport
Norge
Tyskland
Råd og spørgsmål
Hvem er vi?
WiseCon A/S er en Dansk virksomhed,
etableret i 2008
Specialiseret i intelligente grønne
løsninger til rotte- og musebekæmpelse
WiseCon ændrer markedet - paradigmeskift
Udvikler, designer, producerer,
tester og distribuerer fra hovedkontoret i
Helsinge, nord for København
Samarbejder med myndigheder
og opinionsdannere
WiseCon’s produkter dræber rotter (og
mus) på en human facon
Verdensledende med denne teknologi
Mission:
Fokuseret på at levere grønne / miljøvenlige løsninger
indenfor “rodent control”, rotte / muse bekæmpelse
Ønsker at fastholde sin ledende position indenfor de bedste
green-tech løsninger på “rodent control” området
Vision:
At blive den globale reference indenfor intelligent “rodent control”
At blive det globale “center of excellence” indenfor vores område
Markedet for “rodent control”:
20 mia. Rotter
Tons gift
14 mia.
10 mia. Mennesker
7 mia.
6 mia.
WiseCon
3 mia.
1900
2014
2030
Ny teknologi = nye normer og standarder….
Nytænkning kræver åbenhed…
Brands / produkter:
WiseCam®
WiseTrap®
Overvågnings data
bliver sendt til PC / og
mobil telefon.
WisePlan®
Wise-I®
WiseBox®
Vores marked efter 6 år:
WiseCon A/S er nu til stede I en række lande:
Denmark er hjemmemarked
Udfordringer har været ny teknologi – det
har vi aldrig set før !!!!
Vi er godt etableret i Norge, Sverige,
Holland og Frankrig
Vi er I gang med at bygge op i Finland,
Spanien, Tyskland og Italien
Vi er på vej i Belgien, Østrig, Schweiz,
Tjekkiet, Romænien og Australien….
Vi arbejder med partnere i alle landene…
Hvorfor Norge?
Norge er et velhavende land med en meget
købedygtig befolkning på knap 5 mio.
Norge er et af de lettest tilgængelige
eksportmarkeder for danske eksportører og
det er politisk / økonomisk stabilt – men det
er meeeget langt…
Vi forstår hinanden uden større problemer.
Der er adskillige flyafgange dagligt til og fra
Danmark - og daglig færgefart til og fra
Danmark.
Norge er ikke medlem af EU, men følger i
stort omfang EUs regler og regulativer - dog
ikke for landbrugsvarer – papirgang…
Danskere og danske produkter og
tjenesteydelser er meget vellidte i Norge.
Hvorfor Norge?
Forretningskultur i Norge
Det er altid vigtigt, at få opbygget et godt
og solidt forhold til sine forretningsforbindelser – dialog - personligt.
Afsætningskanaler
Det kan være en fordel at benytte sig af en
norsk afsætningskanal, da en dansk
afsætningskanal kan være bekostelig.
Egen salgsorganisation
Hvis du ønsker at bevare kontrollen med
afsætningen, kan løsningen være at
etablere egen salgsorganisation i Norge.
Sproglige forhold
Skriftlig og mundtlig kommunikation med
norske forretningsforbindelser bør som
hovedregel være på dansk frem for på
engelsk.
Hvorfor Tyskland?
Tyskland er et kæmpe marked syd for
grænsen, 16 Bundesländer...
Tyskland er kommet godt igennem krisen, og
økonomien har vist sig at være robust til
trods for de igangværende internationale
spændinger.
Den positive udvikling skyldes især en stærk
eksport og en høj efterspørgsel på
hjemmemarkedet.
Særligt inden for industri, service og
engrossalg er virksomhederne i stigende
grad optimistiske med hensyn til
fremtidsudsigterne.
Danskere og danske produkter og
tjenesteydelser er meget vellidte i Tyskland.
Hvorfor Tyskland?
Forretningskultur i Tyskland
Det er altid vigtigt, at få opbygget et godt
og solidt forhold til sine forretningsforbindelser gennem møder.
Afsætningskanaler
Det kan være en fordel at benytte sig af en
tysk afsætningskanal, da en dansk
afsætningskanal kan være bekostelig.
Egen salgsorganisation
Hvis du ønsker at bevare kontrollen med
afsætningen, kan løsningen være at
etablere egen salgsorganisation i Tyskland.
Sproglige forhold
Skriftlig og mundtlig kommunikation med
tyske forretningsforbindelser bør som
hovedregel være på tysk frem for på
engelsk.
Altid vigtigt – også i Norge og Tyskland:
Vær åben og ærlig - ligefrem
Humor kan med fordel benyttes
Vær velforberedt
Vis interesse for ”deres” verden / område
Hav konkrete ideer og mål - plan
Norge: Kan gå egne veje hvis de
ikke ”styres”
Tyskland: Er meget styret af rammer, regler
og hierarki
Hav formalia på plads
Undersøg lovgivning og imødegå det mulige
”Find vej til det Norske og Tyske marked”
Væksthus Hovedstaden og Gribskov Erhvervscenter
Tak for
opmærksomheden
Spørgsmål ?
Kommentarer ?