årsberetning 2014-2015

Årsrapport for DI Handel
2014/2015
Årsrapport for DI Handel 2014/2015
København
Maj 2015
1
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
Det handler om at skabe værdi for
din virksomhed
Af Lars William Wesch, branchedirektør, DI
Handel
DI Handels fornemste opgave er at kæmpe for,
at din virksomhed kan skabe størst mulig
værdi for kunderne. Som branchefællesskab
for en bred vifte af handelsvirksomheder
ønsker vi selv at skabe værdi for vores kunder
– dvs. medlemmerne. Det foregår dels gennem
politisk interessevaretagelse og gennem de
netværksaktiviteter
vi
tilbyder
din
virksomhed. Målet er ganske enkelt, at du får
bedre kort på hånden til at skabe øget vækst og
indtjening.
Kampen om kunderne tager til inden for alle
brancher. Med et afdæmpet hjemmemarked
og en udfordret europæisk økonomi får
danske handelsvirksomheder ikke væksten
foræret. Der er ganske vist tegn på bedre tider,
men omsætningstallene for 2014 viser, at det
går langsomt med den indenlandske
efterspørgsel og forbruget. Også eksporten har
tegnet sig for en behersket udvikling. Derfor
skal der tænkes i omstilling og i tilpasning af
forretningen til de nye krav, som kunderne
stiller.
Digitaliseringen
skaber
helt
nye
markedsforhold og ændrer spillereglerne for
mange b2b handelsvirksomheder. Kunderne
stiller nye krav til salg og markedsføring via
digitale
kanaler
og
virksomhederne
bedømmes i stigende grad via sociale medier
og andre kommunikationsstrømme på
internettet. B2b kunderne er også forbrugere
og tager vanerne fra deres privatliv med ind i
deres adfærd, når de optræder som b2b
kunder.
Derfor har DI Handel sat massivt ind for at
bistå og inspirere vores medlemmer til at øge
det digitale salg, fokusere på nye
logistikløsninger og på at anvende f.eks. big
data til at ramme plet i salgsstrategien.
Branchepolitisk har vi sat en række klare mål
for at styrke din markedsadgang, både når det
gælder distribution af produkter og når det
gælder rammerne for at bygge nye lagre og
udvikle virksomheden. Der er brug for mere
fleksibilitet i kontrol og godkendelse af
produkter og for færre danske særregler, der
stiller
danske
virksomheder
ringere
konkurrencemæssigt. Også det offentlige
indkøbsmarked har vore bevågenhed, ikke
mindst når det gælder dialogen med de
offentlige indkøbere om at få sænket
transaktionsomkostningerne.
DI Handel har en stigende medlemstilslutning
og det forpligter. Derfor fortsætter vi arbejdet
på at styrke medlemmernes konkurrenceevne.
I vedlagte årsrapport kan du læse, hvor vi har
sat ind de seneste 12 måneder. God læselyst!
2
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
Om DI Handel
DI Handel er handelsvirksomhedernes
branchefællesskab i DI. DI Handel arbejder
for at sætte handelserhvervets rolle og vilkår
på den politiske dagsorden, med det mål for
øje at styrke rammerne for virksomhedernes
vækst og udvikling.
Bestyrelse
DI Handels bestyrelse mødes fire gange årligt
og
drøfter
principielle
politiske
og
organisatoriske spørgsmål samt fastsætter den
videre strategi for branchefælleskabets
arbejde. Endvidere tager bestyrelsen stilling til
nedsættelse af diverse udvalg og netværk. I det
forløbne år har bestyrelsen desuden været på
en studietur om logistik i UK, med besøg hos
Tesco og Unipart Logistics.
Bestyrelsen består af:
- Formand: Adm. direktør, Christian B.
Lund, Sanistål A/S.
- Næstformand: Koncernchef Peter H.
Christiansen, Bygma A/S.
- Adm. direktør Jens Andersen, Solar
Danmark A/S.
- Adm. direktør Anette Estø, Fleye ApS.
- Direktør, Ib Haahr, Bluepack A/S.
- Adm. direktør Susanne Ingemann,
Procurator A/S.
- Adm. direktør René Kristensen,
Nordisk Dæk Import A/S.
- Adm. direktør Sigurd Leth, EFG Bondo
A/S.
- Adm. direktør Jens Rønn Olesen,
Abena A/S.
- Adm. direktør Søren P. Olesen, STARK
A/S.
- Direktør, Q8 Servicestationer Helle
Dahlgren Skov, Q8 (Danmark) A/S.
- Adm.
direktør
Morten
Trolle,
Lemvigh-Müller A/S.
- Direktør Nicole Egede Paustian, Taster
Wine A/S
Sekretariat
DI Handels sekretariat varetager det daglige
arbejde med, gennem service, rådgivning og
netværk at styrke handelsvirksomhedernes
grundlag for vækst og udvikling.
Sekretariatet består af:
Lars William Wesch
Branchedirektør
Direkte: +45 3377 4831
Mobil: +45 4061 2007
E-mail: [email protected]
Område: Leder af sekretariatet
Line Stentoft Andersen
Konsulent
Direkte: +45 3377 4842
Mobil: +45 2112 9407
E-mail: [email protected]
Område: Politisk interessevaretagelse
Søren Münster
Konsulent
Direkte: +45 33774822
Mobil: +45 2674 7014
E-mail: [email protected]
Område: Salg og markedsføring
Line Poulsen
Konsulent
Direkte: +45 3377 4837
Mobil: +45 3016 6521
E-mail: [email protected]
Område: E-business & Supply Chain
Management
Joachim Nørgaard Strikert
Konsulent
Direkte: +45 3377 4844
Mobil: +45 2337 9259
E-mail: [email protected]
Område: Politisk interessevaretagelse
Lise Lotte Mahmoud
Branchesekretær
Direkte: +45 3377 4833
E-mail: [email protected]
Område: Hjemmeside og nyhedsbrev
Celina Majka Falck-Jensen
Studentermedhjælp
Direkte: +45 3377 3761
E-mail: [email protected]
Område: Sociale medier
Cæcilie Venzel Nielsen
Studentermedhjælp
Direkte: +45 3377 3606
E-mail: [email protected]
Område: Analyser og EBG
3
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
Medlemmer
DI Handels medlemskreds består af 1141
store, mellemstore og mindre virksomheder.
Størstedelen
af
medlemskredsen
er
handelsvirksomheder på b2b markedet. DI
Handel har i løbet af det sidste år fået 88 nye
medlemsvirksomheder. DI Handel har i dag
40 flere medlemsvirksomheder i forhold til
2013.
Antal medlemsvirksomheder
1160
1140
1120
1100
1080
1060
1040
1020
1000
2013
2015
Nye medlemmer 2014/2015
Uddeholm A/S
Agito Medial A/S
Salescorp Holding ApS
Bluesolar Erhverv ApS
Smoke Solution ApS
Trade-Line v/Ole Schack Hansen
Plus Pension I/S
Takaokami IVS
Media-now I/S
Pondus Media ApS
Presenta Reklamekonfekture ApS
MSEC A/S
Valeur A/S
Ice Kuvert
Vanpee A/S
Athena Smykker A/S
Schuller Eh’klar Denmark ApS
Hellermanntyton Filial Af Hellermanntyton
AB
Kvanto Payment Services A/S
Mercano I/S
OYOY Living Design ApS
AIM Create ApS
Woodnwonder
Fairytale Company of Denmark ApS
BusinessMinds ApS
Steffen Sten ApS
Raise Marketing
Luxplus ApS
Stigus.dk ApS
Wieben Design A/S
Exometric ApS
Board Management
How to Win ApS
SPRINKLER A/S
Grizzly I/S
Frandsen Industri Produktion ApS
FeriehusDirect IVS
Colombani ApS
Furturelabs IVS
Muuwit ApS
Larko International ApS
OCTLIGHT IVS
dukaPC
GameTools Learning ApS
Thomas A/S
E-handelsbureauet Wølund og Wraa ApS
CHERAZZ – Taking business to a higher level
Degosana ApS
Nordic Air Filtration A/S
Danish House of Jewelry ApS
Max Noble
IDEAH LAW HOUSE ApS
Wollenberg ApS
Inter-Gastro ApS
Attmatr IVS
Videx Danmark ApS
AIRTOX International A/S
HKDSK Company A/S
Boldsen A/S
Helens Rør A/S
Ivarsson A/S
Øster Tørslev Tømmerhandel og Byggecenter
Rethinkit
Icare Forsikringscenter
Brilleskrædderiet
4
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
JR Tool ApS
Mobile Industrial Robots ApS
Henrikholms ApS
Visit Management
The Cloakroom
Ejendomsvisioner ApS
Lauridsen Industri
Krone Scanbalt A/S
Episerver Denmark ApS
Vinea Nordic ApS
Van Doorn Oarts Supply B.V.
Schlüntz Festudlejning A/S
Dalum Papir A/S
Logistikkompagniet ApS
Min Bedste Bog ApS
DiscoverCity
Nordic Markers IVS
We low People A/S
Expertbeslag A/S
Amesto Solutions A/S
Marthin Fur
Safeline Sweden AB
Mood Copenhagen
Nye medlemsfordele
Som medlem af DI Handel får du adgang til en række medlemsfordele i form af rabataftaler,
medlemsservices, netværk og indflydelse.
DI Handel har i løbet af det forgangne år indgået to nye rabataftaler:
- Erhvervsforsikringer hos Aon: DI Handel har indgået aftale med forsikringsmægleren Aon
om attraktive priser på erhvervsforsikringer.
- Spar 60 pct. på servicetjek af din hjemmeside hos Onmondo: DI handel har indgået en aftale
med Onmondo om 60 pct. medlemsrabat på servicetjek af hjemmesider. Med servicetjekket
lærer du, hvordan du får en bedre placering på Google, og gør det nemt for dine nye kunder
at forstå dine produkter.
5
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
DI Handel arbejder for bedre
rammer
for
produktivitet
og
markedsadgang
seminar om brandbar isolering i frosthøjlagre
den 4. februar 2014.
DI Handel arbejder for at varetage
forhandlernes interesser, dels hvad angår
regler
og
lovgivning
der
hæmmer
produktiviteten og dels når det kommer til
danske særregler, som stiller danske
forhandlere ringere i den internationale
konkurrence.
Godstransport i ydertimerne
Miljøstyrelsen vil i løbet af 2015 igangsætte
arbejdet med ”varelevering og støj” med
henblik på et sæt reviderede anbefalinger til
kommunerne. På et møde med DI udtrykte
Miljøstyrelsen interesse for at se på mere
balance mellem hensyn til borgerne og hensyn
til erhvervsmæssige aktiviteter. DI arbejder i
denne forbindelse på at få ens og mere
lempelige regler for alle kommuner. Herunder
mulighed for at udvide tidsrummet for
distributionen i ydertimerne.
GDV
Ordningen Godkendt til Drikkevand (GDV)
trådte i kraft tilbage i april 2013, og der er
siden kun godkendt ca. 54 produkter. Det er et
lavt tal og naturligvis en uholdbar situation. DI
Handel sidder i en nedsat arbejdsgruppe
under Energistyrelsen, som arbejder på at
forbedre GDV ordningen. Regeringen har i
deres Vækstpakke 2014 og i byggepolitisk
strategi fra efteråret 2014 stillet i udsigt, at
GDV skal moderniseres, efter pres fra DI. DI
Handel er sammen med arbejdsgruppen
under Energistyrelsen gået i gang med en
proces, som skal modernisere ordningen bedst
muligt. Det indebærer at se på mulighederne
for
at
omlægge
GDV
til
en
efterlevelsesordning, som ligger tæt op af,
hvordan kravene er for CE-mærkede
byggematerialer. Der er i efteråret 2014
arbejdet med en ny bekendtgørelse, som er
sendt til notifikation i EU, og det forventes, at
denne træder i kraft 15. maj 2015.
Brandkrav
DI Handel arbejder for at få harmoniseret de
danske brandkrav, så omkostningsniveauet
kan komme ned på niveau med vores
nabolande. Der er taget hul på arbejdet med
brandregler for højlagre.. Opgaven er iværksat
i forlængelse af regeringens Vækstpakke fra
juni 2014 og den byggepolitiske strategi fra
november 2014. Endvidere, arbejdes der med
forenkling af byggesagsbehandlingen og
reglerne generelt på brandområdet. Her vil DI
Handel også være en del af processen.
Brandbar isolering
DI Handel har i samarbejde med DI Byg og
Beredskabsstyrelsen afholdt et teknisk
Større udbredelse af energibesparende
installationer
DI Handel nedsatte i foråret 2012 en
arbejdsgruppe med fokus på tekniske
installationer og energieffektiviseringer. I
arbejdsgruppen behandles bl.a. politiske
emner som Energispareaftalen, BedreBolig
samt andre emner som totaløkonomi mv.
Gruppen har løbende oplægsholdere fra
styrelser, eksterne som interne eksperter på
besøg. Ét formål med gruppens arbejde er at få
sat fokus på tekniske installationer i
energirenoveringen.
BedreBolig
DI Handel deltager i en følgegruppe under
Energistyrelsen, som skal være med til at
udbrede kendskab og brugen af BedreBolig.
Der er indtil videre afholdt 2 møder, hvor
mange forskellige organisationer deltager.
BedreBolig har bl.a. kørt landsdækkende Tvreklamer for at sætte ekstra fokus på
ordningen. Der er endnu ikke kommet rigtig
gang i ordningen, men det diskuteres at øge
kendskabet
til
BedreBolig
ved
at
sammenkoble information om ordninger på
energirenoveringsområdet.
Kun 5% af forbrugerne har
kendskab til muligheden for
rådgivning fra BedreBoligrådgivere
6
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
Forbrugerundersøgelse
vedrørende
energirenoveringer
DI
Handel
har
foretaget
en
forbrugerundersøgelse i foråret 2015 af
forbrugernes
syn
på
og
brug
af
energirenoveringer. Tilsvarende undersøgelse
blev foretaget tilbage i november 2012 og
resultaterne viser, at der ikke er kommet et
bedre kendskab til de mange muligheder der
er for energirenoveringer.
Kun 13% af forbrugerne har
kendskab til muligheden for
tilskud til energirenoveringer
fra deres energiselskaber
Øget international markedsadgang for
byggematerialer
DI Handel arbejder løbende, sammen med
andre branchefællesskaber i DI, på at
harmonisere regler og markedsadgang for
byggematerialer. Det danske
Bygningsreglement har i efteråret 2014 været
igennem en revision (BR10 -> BR15). DI har
spillet ind med en række forsalg, som
overordnet omhandler harmonisering og at
BR15 i højere grad skal være funktionsbaseret
frem for baseret på krav til enkelte
komponenter. BR15 har været igennem en
høringsproces primo 2015 og forventes at
træde i kraft ved udgangen af 2015, efter at
regelsættet
har
været
igennem
en
notificeringsproces i EU. Der er bl.a. lagt op til
indførelse af ecodesign-krav til en række
produktgrupper, indførelse af frivillige
energiklasser for eksisterende bygninger, og så
lægges der op til at afskaffe kravet om
overfladetemperaturen på vinduer.
DI Handel er repræsenteret i Branchepanelet
under Energistyrelsen, som løbende følger
markedet for byggematerialer. Der afholdes to
årlige møder samt en række møder for
arbejdsgrupper nedsat i forbindelse med
markedskontrol af byggematerialer.
Offentliggørelse af brugeranmeldelser
Forbrugerombudsmanden offentliggjorde i
starten af februar 2015 et sæt nye
retningslinjer
for
offentliggørelse
af
brugeranmeldelser efter forhandling med
erhvervslivet og Forbrugerrådet TÆNK. DI
Handel
har
deltaget
som
part
i
forhandlingerne og har blandt andet sikret, at
brugeranmeldelsessites har en forpligtelse til
at gribe ind over for chikane, som man ofte har
set det, når en enkelt virksomhed rammes af
dårlig medieomtale på alle tilgængelige
platforme, herunder brugeranmeldelsessites.
Informationsmøde med
Forbrugerombudsmanden
DI Handel holdt i maj 2014 et
informationsmøde
om
den
nye
forbrugeraftalelov, der trådte i kraft i juni
2014.
Forbrugerombudsmanden
gav
deltagerne en grundig gennemgang af de nye
regler, som blandt andet indebærer, at
forbrugeren kan returnere brugte varer. Dog
kan den erhvervsdrivende i den situation
fratrække værdiforringelsen, forbrugeren skal
have retur.
Andre Arrangementer
- DI Handel har i samarbejde med DI
Energi afholdt møde om Solenergi den
25 august 2014.
- DI Handel har afholdt møde om
Dråbeordningen den 3. og 5. februar
2014.
- DI
Handel
har
afholdt
et
medlemsseminar om forhandler- og
agentaftaler i februar 2015. To
partnere fra advokatfirmaet Kromann
Reumert gennemgik reglerne for de
forskellige typer af distributionsaftaler
med fokus på typiske faldgruber og
hvordan man undgår dem.
7
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
DI Handel arbejder for et mere
velfungerende offentligt
indkøbsmarked
Den offentlige sektor køber hvert år varer og
tjenesteydelser for knap 300 mia. kroner. Der
er mange veje til det offentlige marked, men
der er også en række udfordringer. DI Handel
arbejder for at hjælpe virksomhederne med at
overkomme disse udfordringer. En del af det
arbejde er at gøre det offentlige
indkøbsmarked mere velfungerende.
Udbudsloven
I slutningen af 2014 præsenterede regeringen
et forslag til en dansk udbudslov, der skal
implementere EU’s nye udbudsdirektiv. DI
har været repræsenteret i det udvalg, der har
lavet udkastet til loven og DI Handel har
løbende spillet ind med synspunkter. Blandt
andet har DI Handel argumenteret for, at
tilbudsgiver, i situationer hvor ordregiver
stiller krav til, at en vare skal være forsynet
med et specifikt mærke, f.eks. et miljømærke,
ikke nødvendigvis skal have mærket, hvis
tilbudsgiver på anden måde kan dokumentere,
at produkterne lever op til kravene bag et
givent mærke. Baggrunden er, at det kan være
meget ressourcekrævende at opnå disse
mærker og at det risikerer at reducere antallet
af leverandører, der kan byde på opgaven.
sideløbende haft dialog med SKI om, hvordan
man får de bedste rammeaftaler fremover,
som er attraktive for både leverandører og
indkøbere.
Publikation om presale
DI Handel udgav i sommeren 2014 en
publikation med titlen ”Presale – få succes
med dit salg til det offentlige”. Gennem
ekspertartikler og fire virksomhedscases får
læseren en stribe konkrete råd til, hvordan
man som leverandør kan få indflydelse på et
kommende offentligt udbud ved at tage
dialogen med ordregiver på det rette tidspunkt
og med de rette budskaber – selvfølgelig inden
for rammerne af udbudsreglerne.
DI Handels Udbudspanel
DI Handels Udbudspanel tæller aktuelt 15
medlemmer, som mødes fire gange om året.
Panelets arbejde har i det seneste år særligt
været koncentreret om den kommende danske
udbudslov, hvor panelet løbende er blevet
holdt orienteret om arbejdet med loven og har
givet værdifuldt input til sekretariatet om,
hvilke konsekvenser de nye regler vil få for
leverandørerne.
Møde med SKI
Den 30. april inviterede DI Handel, sammen
med Træ- og Møbelindustrien, SKI til at møde
virksomhederne til et arrangement i DI.
Formålet med mødet var at sikre en god dialog
mellem SKI og leverandørerne inden SKI’s
rammeaftaler
på
møbelområdet
skal
genudbydes. DI Handel har desuden
8
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
DI Handel arbejder for
digitalisering af handelserhvervet
It og e-business er fremtidens succesfaktorer
for danske handelsvirksomheder. DI Handel
arbejder såvel politisk som gennem
netværksaktiviteter
for
at
styrke
medlemmernes digitale muligheder og
fremme e-handlen.
Digitaliseringspartnerskabet
DI Handel indgår, sammen med en række
andre,
i
regeringens
digitaliseringspartnerskab
på
handelsområdet. Partnerskabet skal fremme
forståelsen for og udnyttelsen af de digitale
muligheder indenfor detail- og engroshandlen
i Danmark, herunder e-handel, integration af
salgskanaler, Big Data og eksport via e-handel.
Detail- og engroshandlen er udvalgt på
baggrund af branchens digitaliserings- og
produktivitetspotentiale sammenholdt med
tilstedeværelsen af både digitale løsninger,
digitale
frontløbere
og
en
stærk
internationaliseringstrend,
der
sætter
branchen
under
stigende
pres
fra
internationale konkurrenter. Partnerskabet
skal igennem praktisk orienterede MMV
workshops tydeliggøre gevinsten og ’Return
On Investment’ ved at arbejde med
digitalisering og e-handel – og give de
deltagende virksomheder værktøjer, der gør
det mere overskueligt at komme i gang med
eller videre med opgaven. Initiativet skal
bidrage til et løft af virksomhedernes
konkurrenceevne, vækst og produktivitet.
B2b Business Survey
Som led i DI Handels fokus på elektronisk b2b
handel, har DI Handel siden 2012 stået bag 2
årlige analyser, der tager temperaturen på
godt 400 medlemmers nuværende position,
forventninger og strategi for blandt andet
elektronisk handel. Seneste analyser viser, at
der fortsat er et stort uforløst potentiale, når
det gælder e-handel i b2b handelssektoren og
brug
af teknologi til at optimere
forsyningskæden. B2b Business surveyet fra
august 2014 viste, at hele 60% af de adspurgte
virksomheder ikke havde en e-handelsløsning
til b2b-kunder.
Har virksomheden en ehandelsløsning til b2b-kunder?
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Ja
Nej
DI’s udvalg for e-business
E-businessudvalget har til opgave at sikre, at
DI’s medlemmer holdes ajour om de nyeste
tendenser på e-business området via bl.a.
konferencer, seminarer og analyser. Ebusinessudvalget sætter fokus på, hvad man
kan gøre for at få flere virksomheder til at
udnytte e-handel optimalt og bidrager til
debatten om at styrke dansk erhvervslivs
digitale kompetencer.
E-businessudvalget mødes fire gange årligt. I
november 2015 vil 12 medlemmer af udvalget
deltage i en studietur til Shanghai og Beijing i
Kina, hvor udvalget skal hente inspiration
gennem besøg hos nogle af verdens førende ehandelsportaler, herunder Alibaba. I det
seneste år har udvalget beskæftiget sig med ebusiness i det nye digitale verdensbillede,
hvilken læring der kan hentes fra offentlige ITeffektiviseringsprojekter, hvordan der kan
skabes ’positiv return on investment’ på b2b
social
business,
apps
som
forretningsskabende værktøj og hvilken
indflydelse og muligheder de seneste
teknologiske innovationer, som wearables, 3D
scanners, kan bidrage med i b2b-regi.
I 2015 vil fokus være rettet på, hvordan flere
mindre og mellemstore virksomheder i
Danmark kan motiveres til at igangsætte ebusinessløsninger. Bl.a. ved hjælp af
9
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
sparringsforløb med eksperter og adgang til
workshops og arrangementer om emnet.
syn på betalinger mellem virksomheder,
herunder en række DI medlemsvirksomheder.
Rapporten blev offentliggjort midt maj, og i
den forlængelse afholdt DI sammen med
Nationalbanken et seminar onsdag d. 27 maj.
Rapporten viser bl.a., at mange virksomheder
efterlyser nye betalingsløsninger, der kan
sænke omkostningerne og tidsforbruger ved
betalingsoverførsler. Ikke mindst overførsler
mellem lande volder fortsat udfordringer og
byder på prisforskelle fra land til land.
Virksomheder Viser Vejen 2015
Som led i DIs produktivitetsindsat har DI
Handel
opstartet
og
faciliteret
et
sparingsnetværk, med afholdelse af 5 møder
hos
5
virksomhedsledere
i
mindre
virksomheder, der alle har haft et ønske om at
udvikle
deres
virksomheds
online
tilstedeværelse.
På
møderne
blev
virksomhedernes nuværende webløsning og ehandelsløsning analyseret og diskuteret – og
diskussionerne mundede ud i konkrete tiltag,
som virksomhederne kunne implementere.
Evalueringen af forløbet var meget positivt.
I forlængelse af ovenstående har DI Handel
etableret to sparringsnetværk for fem
direktører/salgsdirektører der mødes fem
gange
om
temaet
optimering
af
salgsorganisationen og salgskanalerne.
B2b betalingsløsninger
DI Handel er repræsenteret i Betalingsrådet,
som har til formål at fremme effektiviteten og
sikkerheden af betalinger mellem alle
relevante parter. I 2014 har DI Handel, ud
over deltagelse i Betalingsrådet, deltaget i en
arbejdsgruppe, som har udformet en rapport
om
virksomhedsbetalinger.
Rapporten
indeholder
en
række
temaer,
bl.a.
grænseoverskridende betalinger og efakturering. Der er foretaget en analyse, hvor
godt 450 virksomheder er kommet med deres
10
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
DI Handel arbejder for optimering
af salg, service og logistik
Et fremadrettet perspektiv forudsætter, at
den enkelte virksomhed kontinuerligt
overvejer sin rolle i værdikæden, kaster et
kritisk blik på services og vurderer, om jagten
på vækst kræver helt nye tiltag. DI Handel
arbejder for at fremme initiativer, der kan
styrke salg og produktivitet i branchen.
Initiativerne har til formål at give
medlemmerne inspiration til optimering af
salg, service og logistik.
Salgsnetværket
Salgsnetværket
samler
godt
40
virksomhedsledere der ønsker at diskutere
udfordringer med salgsstrategien. Netværket
har bl.a. haft temaerne moderne salgsledelse
og LinkedIn som salgsredskab på agendaen.
Netværket forventes udvidet med yderligere et
netværk i løbet af efteråret 2015.
Salgskonferencen 2014
Salgskonferencen 2014, "Fra Plan til Profit Eksekver din salgsstrategi med succes", var en
stor succes. Med i alt 168 tilmeldte, hvoraf
størstedelen var medlemsvirksomheder i DI
Handel, blev der i 2014 sat deltagerrekord.
Resultaterne
fra
det
elektroniske
evalueringsskema, som er besvaret af 75 af
konferencedeltagerne, viser en overordnet
stor tilfredshed med arrangementet. Over 200
var tilmeldt Salgskonferencen 2015.
Antal deltagere til Salgskonferencen
250
200
150
100
50
0
2013
2014
2015
Sociale medier
DI Handel har etableret en Linkedin gruppe
om salg og ledelse. Gruppen har nu 529
følgere, hvilket Derudover har DI Handel
lanceret en kanal på YouTube, med
præsentationsvideoer fra arrangementer og
om DI Hande. DI Handel bruger kanalen som
et videoarkiv og kan derfra linke via
nyhedsbrevet og LinkedIn. Indsatsen på både
LinkedIn
og
YouTube
skal
berige
medlemmerne og hjælpe med at gøre vores
arbejde så interessant som muligt for at kunne
skabe kontakt til fremtidige medlemmer.
DI Handel har 529 følgere
på LinkedIn
Antallet af følgere er steget
med 81 pct. på det sidste år
Publikation om sociale medier b2b
DI Handel udgav i marts 2014 en pjece om
Sociale Medier b2b. Pjecen er udkommet som
følge af de sociale mediernes stigende
betydning for erhvervslivet, og indeholder en
analyse af b2b virksomheders brug af de
sociale medier. Analysen viser bl.a., at hvis
virksomhederne sørger for at udvikle en
gennemarbejdet strategi for de sociale medier,
har de store muligheder for at øge deres
fremtidige omsætning.
Analyse af Supply Chain Management
(SCM) i Handelsvirksomheder
I samarbejde med Valcon publicerer DI
Handel i maj 2015 en rapport om SCM i
handelsvirksomheder. Rapporten viser i
hvilken
grad,
de
409
adspurgte
handelsvirksomheder
tænker
forsyningskæden
ind
i
deres
forretningsudviklingsplaner.
Ifølge
tænketanksrapporten FORSYN 2021 kan op
mod 80% af omkostningerne i danske
virksomheder relateres til forretningskæden.
FORSYNs konklusioner står ikke alene, men
bakkes op af de 4 medvirkende Supply Chain
Management eksperter fra universiteter og
rådgivende virksomheder. De medgiver alle, at
forsyningskæden bør have større fokus - ikke
mindst i en verden, hvor kundens adfærd
ændre sig med lynets hast og virksomhedernes
evne til at tilpasse sig kundens ændrede
11
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
handlemønster er mere relevant end
nogensinde før. Det stiller krav til
omstillingsparathed,
leveringsmetode,
leveringstid mv. Rapporten giver samtidig 7
konkrete case-eksempler fra virksomheder,
der med forskellige metoder har løst eller er i
gang med at løse udfordringen.
SCM netværksgruppe
DI Handel står bag en Supply Chain
Netværksgruppe, der drives af DI Lupro.
Gruppen er en betalingsgruppe, der blev
oprettet i 2014 og på nuværende tidspunkt har
10 medlemmer. Frem mod sommer, forventes
gruppen at blive udvidet med yderligere 5
personer og ved årsskriftet forventer vi ca. 20
medlemmer. Gruppen tæller SCM og
logistikansvarlige
i
større
danske
virksomheder, herunder LEGO, Sanistål,
Saint Gobain Distribution, Solar mfl. Der
afholdes 4 årlige møder, hvoraf de 3 afholdes
hos virksomhederne og inkluderer en
rundvisning og fokus på værtsvirksomhedens
udfordringer. Det 4. møde afholdes som
døgnmøde på et konferencested, hvor et valgt
emne bliver behandlet dybere. Emnerne
spænder fra Strategisk indkøb over Cost to
Serve til Forandringsledelse og Forecasting.
12
Årsrapport for DI Handel
2014/2015
DI
Handel
arbejder
for
at
synliggøre, at handelserhvervet er et
attraktivt erhverv
Dygtige medarbejdere er en forudsætning for
at udvikle enhver handelsvirksomhed. DI
Handel arbejder derfor, for et generelt øget
udbud af kvalificeret arbejdskraft. En del af
det arbejde er at synliggøre handelserhvervet
som et attraktivt erhverv.
dommerjuryen i de 14 semifinaler, og i den
endelige finale i Finansrådet, som blev afholdt
den 30. april.
European Business Games er med til at
synliggøre handelserhvervet for de unge og
skaber samtidig generel omtale af DI Handel.
Nyt undervisningsmateriale til
folkeskolen
DI Handel er pt. i gang med at udvikle et
undervisningsmateriale til 8-9. klasser, der
skal motivere flere folkeskoleelever til at
overveje en handelsuddannelse som alternativ
til den gymnasiale ved at give dem indsigt i de
mange spændende jobmuligheder, der findes i
handelserhvervet. Materialet sætter fokus på
afsætning og marketing, globalisering og
eksport,
innovation
og
e-handel,
bæredygtighed og CSR.
For at skabe et virkelighedsnært billede af livet
som handelselev og mulighederne efter endt
uddannelse, indeholder materialet flere
interviews med handelselever og fastansatte i
en
bred
vifte
af
DI
Handels
medlemsvirksomheder. Materialet lanceres til
det nye skoleår 2015 – 2016 i trykt og online
version.
European Business Games
DI Handel har, igen i år, afviklet European
Business Games
i samarbejde med
Finansrådet. European Business Games er en
iværksætterkonkurence for handelsskole- og
gymnasieelever om, hvem der kan etablere
den bedste fiktive virksomhed med tilhørende
produkt, forretningsplan, finansieringsplan og
markedsføringsstrategi.
Inden konkurrencen blev der i efteråret
afholdt en række arrangementer om
iværksætteri for flere hundrede unge med
oplæg fra bl.a. medlemmer af DI Handel.
Der er i år blevet afholdt 14 semifinaler landet
over, herunder én i Industriens Hus. Chefer og
administrerende direktører fra DI Handels
medlemsvirksomheder
har
deltaget
i
13