INDIVIDUELL HEMUPPGIFT OM AIDON, CBA02 Utveckla Aidons framtida affärsmodeller för elmätare -‐ ökad effektivitet genom smartare mätning! Individuell hemuppgift som är obligatorisk för certifiering. Betyg ges: IG och G. Redovisa uppgiften på 3-‐5 sidor, innehållande ditt förslag till lösning med motiveringar och tillvägagångssätt – gärna med illustrationer och exempel. Maila din uppgift till [email protected] senast den 23 november. Obs! Namnge dokumentet Förnamn_Efternamn_AIDON.doc. Tack! BAKGRUND Världen har gått in i en ny era av tekniska möjligheter. Tekniken låter oss interagera, vara kreativa och använda data på helt nya sätt – det skapar helt nya sätt att tänka och nya förutsättningar för att utveckla framtidens affärsmodeller. Aidon är en europeisk leverantör av smarta lösningar för effektiv energimätning. Deras välbeprövade och avancerade teknologi i kombination med smarta nätapplikationer och en kunddriven innovationsapproach har gjort att de idag kan möjliggöra ökad effektivitet och tillförlitlighet i både drifts-‐ och affärsprocesserna hos energibolagen Aidon bildades 2004, vid en tidpunkt då den nordiska marknaden för smarta mätare höll på att öppnas. Genom att ifrågasätta de traditionella tanke-‐ och verksamhetssätten och istället utgå från kundernas verksamhet och behov har Aidon kunnat anpassa sitt utbud och på ett bättre sätt kunnat möta kundernas olika behov. De är idag marknadsledande inom smarta energilösningar i Norden. Aidons affärsidé är att bygga en port till det smarta nätet genom att konstruera öppna och modulära 'Energy Service Devices' för smart mätning, systemlösningar och applikationer. Den primära kundgruppen är elbolag. Aidons vision är att vara en pålitlig partner och ansedda som en innovativ leverantör av smarta lösningar för smarta elnät och elmätare. Företaget växer idag snabbt på den nordiska marknaden och har i Norge hela 60 % av marknadsandelarna för elmätare. Nu vill Aidon ha din hjälp med att vidareutveckla och innovera sina affärsmodeller. De vill utveckla sina erbjudanden till kunderna genom att skapa fler skräddarsydda lösningar, nya produkter, mer funktionalitet och tjänster – och de vill också kunna hjälpa kunderna att vidareutveckla sina värdeerbjudanden till sina kunder och slutkonsumenten. UPPGIFT A – DIN INNOVATION: a) Hur tror du att marknaden för smarta elnät och elmätare kan komma att utvecklas? Hur ser den ut idag – och vad behöver Aidon göra för att säkra sin position som ledande företag i norden och/eller Europa. b) Hur kan Aidon utveckla och säkra ”recurring revenue” genom att bland annat erbjuda partnerskap och samarbeten? Hur skulle sådana samarbeten kunna se ut? Recurring Revenue is the portion of a company's revenue that is highly likely to continue in the future. c) Hur kan Aidon bygga nödvändiga förmågor givet marknadsutvecklingen? d) Hur tycker du att Aidons värdekurva på elmätarmarknaden ser ut och hur skulle du vilja förändra den? Går det att skapa en blå ocean? Illustrera och motivera. e) Utifrån din föreslagna värdekurva – illustrera och beskriv hur Aidons framtida affärsmodell/er för smarta energimätarlösningar kan komma att se ut. Använd affärsmodellramverket! f) Vilka dimensioner av affärsmodellen är mest relevanta att arbeta med för att åstadkomma den strategiska position du föreslår i värdekurvan? UPPGIFT B: Sälj in dig som •
•
•
Varför behöver Aidon affärsarkitekter? Hur skulle du vilja sälja in din kompetens? Hur skulle du vilja lägga upp arbetet i uppgift A? Källor: För uppgiften är du fri att använda alla relevanta öppna källor du kan hitta samt Aidons presentation från den 14 oktober. Vi kommer även att lägga upp ett antal användbara länkar på materialwebben. För frågor kontakta Anna-‐Maria Rosenberg, anna-‐[email protected]. Lycka till! Linus & Björn-‐Erik