marknadsundersökning
RAPPORT MARKNADSUNDERSÖKNING SLUTRAPPORT 2014-06-26 Ta bort om den ej behövs. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Uppdrag: Titel på rapport: Rapport marknadsundersökning Status: Slutrapport Datum: 2014-06-26 Medverkande Beställare: Bothnian Arc Kontaktperson: Tuula Parsiala-Teittinen, Heikki Aalto Konsult: Tyréns AB Uppdragsansvarig: Lena Ramström Handläggare: Rebecca Thulesson Kvalitetsgranskare: Lena Ramström Revideringar Revideringsdatum 2014-06-26 Version: 3 Initialer: LR Författare: Rebecca Thulesson Datum: 2014-06-16 Handlingen granskad av: Lena Ramström Datum: 2014-06-17 O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\Slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 2014-06-26 Ta bort om den ej behövs. Tyréns AB Smedjegatan 24 972 31 Luleå Besök: Smedjegatan 24 Tel: 010 452 20 00 www.tyrens.se Säte: Stockholm Org.Nr: 556194-7986 Sammanfattning Tyréns AB har på uppdrag från Bothnian Arc ekonomisk förening genomfört en marknadsundersökning i Bottenviksbågeregionen dvs. kommunerna Haparanda, Kalix, Boden, Luleå, Älvsbyn, Piteå och Skellefteå. Undersökningen har gått ut på att kartlägga företag som arbetar i energi- och miljöbranschen. Totalt har 183 stycken företag hittats och tio av dessa har genomgått en djupare intervju för att besvara frågor om företagens intresse för handel med Ryssland. 6 av 10 företag har intresse för handel med Ryssland och kan tänka sig att samarbeta med andra företag för att nå den ryska marknaden. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening 2014-06-26 Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\Slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 3(8) Ta bort om den ej behövs. Innehållsförteckning 1 Bakgrund och syfte ........................................................................................... 5 2 Metodik ............................................................................................................... 5 2.1 Kartläggning av region och verksamhet ................................................................... 5 2.2 Kartläggning av marknaden och handel med Ryssland ........................................... 5 3 Utvecklingsbehov .............................................................................................. 6 4 Företagsprofiler ................................................................................................. 6 4.1 Abelko Innovation ..................................................................................................... 6 4.2 BoröPannan .............................................................................................................. 7 4.3 Combi Heat Värmeprodukter AB .............................................................................. 7 4.4 Norrbottens Bergtjänst AB ........................................................................................ 7 4.5 SCA Energy Norrbränsle .......................................................................................... 7 4.6 Snowpower AB ......................................................................................................... 8 Bilagor: Bilaga 1: Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen Bilaga 2: Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen Bilaga 3: Intervjufrågor och svar Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening 2014-06-26 Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\Slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 4(8) Ta bort om den ej behövs. 1 Bakgrund och syfte Tyréns AB har på uppdrag från Bothnian Arc ekonomisk förening genomfört en marknadsundersökning i Bottenviksbågeregionen dvs. kommunerna Haparanda, Kalix, Boden, Luleå, Älvsbyn, Piteå och Skellefteå. Undersökningen har gått ut på att kartlägga företag som arbetar i energi- och miljöbranschen. I uppdraget ingick: 1. Kartläggning av företag i regionen 2. Kartläggning av företagens verksamhetsinriktning 3. Kartläggning av intresset för handel med Ryssland 4. Utvecklingsbehov och eventuella hinder för handel med Ryssland 5. Upprätta företagsprofil och analys av potentiella företag, som har intresse för ryska marknader. 2 Metodik 2.1 Kartläggning av region och verksamhet Kartläggningen av företag i Bottenviksbågeregionen gjordes genom att söka på aktuella kommuner tillsammans med energirelaterade sökord i Eniros katalog, www.eniro.se, samt i Norrbottens energikontor AB (NENET) sökfunktion för energitjänster, www.nenet.se/energitjanster. Sökorden som användes var: Energi, Energieffektivisering, Energideklaration, Elnät, Solenergi, Vindkraft, Biobränsle, Jordvärme, Bergvärme, Värmeutrustning, Kyla, Värmeåtervinning, Värmepump, Tilläggsisolering och Fönster. Totalt har 183 företag i energi- och miljöbranschen hittats, dessa återfinns i bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen. 2.2 Kartläggning av marknaden och handel med Ryssland Av 183 st. funna företag valdes 10 stycken extra intressanta företag ut som kontaktades för personlig telefonintervju. Se bilaga 2. Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen. Frågorna som företagen fick besvara återfinns i sin helhet i bilaga 3 Intervjufrågor och svar. Utifrån svaren som företagen gav kunde ett antal utvecklingsbehov och hinder för handel med Ryssland identifieras. Se punkt 3 Utvecklingsbehov. Företagsprofiler upprättades för de sex företag som svarade att de hade intresse för rysk marknad. Se punkt 4 Företagsprofiler. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening 2014-06-26 Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\Slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 5(8) Ta bort om den ej behövs. 3 Utvecklingsbehov De intervjuare företagen svarade på frågan ”Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland?”. Svaren som framkom visade på vilka utvecklingsbehov som finns för att främja handel med Ryssland. Exempel på områden som kan utvecklas för att främja handel är: 4 Kontaktperson eller egen återförsäljare på plats i Ryssland Anpassning av svenska produkter för att fungera i ryskt klimat Anpassning av svenska produkter/tjänster för att harmonisera med ryska standarder Större eller mindre köpkraft från kunder i Ryssland – efterfråga produkter och vara villiga att betala Korruption och politisk instabilitet Fraktkostnader och avstånd Språk och pengar Företagsprofiler Sex av de intervjuade företagen var intresserade av den ryska markanden: 1. Abelko Innovation 2. Boröpannan 3. Combi Heat Värmeprodukter AB 4. Norrbottens bergtjänst AB 5. SCA Energy Norrbränsle 6. Snowpower AB Dessa företag presenteras nedan via företagsprofiler. 4.1 Abelko Innovation Företaget tillhandahåller produkter för reglering och styrning av värme, ventilation och energi som syftar till energibesparing och har sitt säte i Luleå. De har tidigare erfarenheter från Ryssland genom en partner och skickade då produkter till Yekaterinburg. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk återförsäljare och kontakt, vilket saknas idag. Hinder som företaget ser är framförallt den politiskt skakiga marknaden, vilket har lett till att andra länder prioriterats t.ex. Tjeckien. Även byråkratin med onödigt pappersjobb är ett hinder. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader, de har exporterat förut och arbetat med partners. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening 2014-06-26 Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\Slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 6(8) Ta bort om den ej behövs. 4.2 BoröPannan Företaget säljer och installerar bl.a. ackumulatortankar och solfångare och har sitt säte i Kalix. De exporterar en del produkter till andra länder inom Europa, dock ej till Ryssland ännu. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk partner som känner till marknaden samt att se över produkter och prisbilder så att de anpassas till ryska förhållanden. Hinder som företaget ser är svårigheter vid betalning och byteshandel skulle kunna vara ett alternativ. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och kan tänka sig ta fram specialanpassade produkter för det. 4.3 Combi Heat Värmeprodukter AB Företaget säljer ved, pellets, pannor och kaminer och har sitt säte i Haparanda. De exporterar en del produkter till Finland men även utanför Skandinavien, dock ej till Ryssland ännu. Utvecklingsbehov som företaget ser är att få större ekonomiska förutsättningar för att etablera sig på en utländsk marknad samt hjälp utifrån för att anpassa teknik och produkter så att de passar till ryska markanden. Hinder som företaget ser är köpkraften hos den ryska markanden då företagets produkter är relativt dyra kvalitetsprodukter. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och behöver hjälp utifrån för att klara av det. 4.4 Norrbottens Bergtjänst AB Företaget säljer vatten- och energiborrning samt tillhörande installationer, t.ex. bergvärme och energibrunnar och har sitt säte i Piteå. Det har tidigare varit på gång med en rysk kontakt men det rann ut i sanden. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig mer kunskap om ryska handelsförhållanden. Hinder som företaget ser är främst tid- och resursbrist hos företaget då detta var anledning till att det inte gick vägen förra gången. Analys: Företaget är kanske intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader, men det beror också på vilken tidåtgång och resurser som behövs. 4.5 SCA Energy Norrbränsle Företaget säljer spån, bark, torrflis, briketter och pellets m.m. och har sitt säte i Piteå. Det har tidigare importerat från Baltikum men har ingen direkt kontakt med ryska marknader, varken för import eller export. Utvecklingsbehov som företaget ser är att optimera fraktkostnader, t.ex. sjövägen. Hinder som företaget ser är främst att produkterna som företaget säljer inte funnits i överskott och inte alltid klarar av att tranporteras långt utan att äventyra kvalitén. (Just nu finns dock överskott av lämplig produkt.) Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening 2014-06-26 Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\Slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 7(8) Ta bort om den ej behövs. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och detta skulle även innebära att fler företag skulle kunna dela på fraktkostnader. 4.6 Snowpower AB Företageter arbetar med lagring av sol- och spillvärme samt säsongslagring av både värme och kyla med sitt säte i Luleå. De har tidigare erfarenheter av Ryssland men denna beställare finns inte längre kvar, men produktblad och kontakt finns för att återuppta marknaden. Utvecklingsbehov som företaget ser är att skaffa sig en rysk samarbetspartner för att få till ett testprojekt att marknadsföra. Ett samarbetsavtal med en rysk aktör för att få hjälp med kalkyler och byggnadskostnader skulle vara bra. Hinder som företaget ser är korruption och att företaget inte vill gå in som ägare av ett projekt i Ryssland utan vara samarbetspartner. Analys: Företaget är intresserat av samarbeten med andra företag för att nå ryska marknader och har redan idag erfarenheter, produktblad på ryska och en kontaktperson som söker affärsmöjligheter åt företaget. Uppdrag: 255646, Marknadsundersökning Beställare: Bothnian Arc ekonomisk förening 2014-06-26 Slutrapport O:\LUL\255646\N\_Text\slutrapport efter Bothnian Arcs granskning\Slutrapport 2014-06-30.docx Version: 2014-06-17 8(8) Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen ÄLVSBYN Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Akila AB Bernt Sandberg AB Elkedjan Energi & Fastighetsteknik i Norrbotten AB Energirådgivning Engströms VVS & Fjärrvärme, AB Fönsterbytarn Jpp Gruppen AB Norra Byns Rör AB ProjTek Rörteknik Norr AB T-R-S Ventilation Montage AB Värmeverket Älvsby Rör Granberg & Co AB Älvsby VVS service AB Älvsbyns Energi AB Företagsutveckling, Energihandel Värmeutrustning EcoTec pelletspanna, Energibesparing Elinstallationer, lampor Tor Sixten Ökvist Bernt Sandberg 0929-162 00 0929-200 93 0929-135 25 070-559 04 08 Hemsida [email protected] http://www.berntsandberg.com/ www.elkedjan.se www.kiruna.kommun.se Ventilationsprodukter Installation och service av VVS och värmepumpar. Energikartläggning/Energieffektivisering Installation och service av VVS. Installation och service av VVS Fjärrvärme med förnyelsebar elproduktion Bernt Johansson Peter Eriksson Tore Westerlund 070-299 67 42 0929-130 34 0929-140 40 0929-551 52 070-303 84 10 070-298 78 79 072-727 28 56 0929-723 80 0929-555 90 0929-10330 0929-723 80 [email protected] [email protected] www.fonsterbytarn.se www.jppgruppen.se [email protected] http://www.projtek.se/ [email protected] www.alvsbynsenergi.se Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen PITEÅ Företag Inriktning AB Norrfjärdens Brunnsborrningar ABB AB, Composites Anticimex Automedon AB Beijer Byggmaterial AB Bergs Energiisolering Biobränsle i Norr AB Bioenergi i Piteå Bioenergi Kross i Sverige AB Bravida Sverige AB Bygma CA-Rör AB Caverion Elkedjan Elmontage i Piteå AB ELON Energifrakt i Piteå AB Energiproduktion i Norrbotten AB Energitekniskt Centrum I Piteå Fjärrtek i Norr AB Fyrkantens Isolering AB Infjärdens Värme, AB JS Rör AB Karlssons Glasmästeri AB Klimatbyrån AB Kylteknik AB MECAD AB Miljötak Norrland AB Myrestam Värmepump Kylteknik/MVK NBA Energi & Miljöutveckling AB Norconsult AB Norrbottens Bergtjänst AB Norrbränsle Norrgasol AB Optimation AB PiteEnergi Piteå Rörservice AB Procedo Consulting PVS, Piteå Värme & Sanitet AB Pöyry Sweden AB 0911 - 20 20 88 [email protected] www.borrarna.se Energieffektivisering, energidistrubition 021 - 32 50 00 www.abb.se Energibesiktning, energideklaration 0911-23 27 00 [email protected] www.anticimex.se Energideklaration 073 - 327 65 54 www.automedon.se Fönster, byggmaterial 075-241 15 18 www.beijerbygg.se 0911 - 24 53 56 0911 - 24 11 09 www.biobranslenorr.se 0911 - 650 61 070 - 674 11 88 www.test.redbridge.se Installation el, vvs, ventilation, kyla, 0911-787 00 www.bravida.se 0911-23 23 40 [email protected] www.bygma.se Bergvärme 070-626 09 77 [email protected] www.caror.se Energieffektiva fastighetssystem 0911 - 22 40 80 www.caverion.se Elinstallationer, lampor 0911-177 02 www.elkedjan.se Elinstallation, service Andreas 0911-195 10, 070-652 62 94 [email protected] www.elmontageab.net Elutrustning 0911 - 23 23 23 www.elon.se 073 - 057 25 34 070 - 320 69 39 Förbrännings- och förgasningstillämpningar Rikard Gebart 0911 - 23 23 80 www.etcpitea.se Fjärrvärme projektering/installation 070 - 531 62 50 www.fjarrtek.se Tomas 070-627 05 64 www.fyrkantensisolering.se Installation värme, sprinkler, VVS 0911-21 02 75 [email protected] www.ivab.com Värmepumpsinstallation, pannbyten Roger 0911 - 664 65 [email protected] www.jsror.se Fönster 0911 - 170 70 [email protected] www.karlssonsglas.se Luftbehandling 0911 - 730 31 www.klimatbyran.se 070 - 514 00 58 www.kylteknik.se Projektering inom mark, fjärrvärme och VVS-teknik. Sören Grönlund 0911-23 25 30 [email protected] http://www.mecad.se/ Tak och tilläggsisolering Simon 070-261 66 73 www.miljotak.se Värmepumpar, växlare service, installation 070-540 60 28 [email protected] www.myrestam.com Energiutveckling Carina Lundström 0911-680 45 [email protected] www.nba.se Energieffektivisering konsult 0911-23 25 30 www.norconsult.se Energibrunnar, bergvärme, värmepumpar 0911-165 68 [email protected] www.bergtjanst.se Biobränsle pellets Lars Södersten 0911-775 80 [email protected] http://www.sca.com/skog Energiutveckling gas 0911-326 11 [email protected] www.nba.se Energibesparing 0911 - 22 44 80 www.optimation.se Energibolag Kenneth Flodin 0911 - 648 00 www.piteenergi.se Värmepumpar, Värmepannor, Solvärme, VVS Roger, Rickard 070-576 98 38, 070-576 98 48 www.pitearorservice.se Energikartläggning konsult Berndt Persson 070-344 13 85, 0960-440 35 [email protected] http://www.procedo.info/ 0911 - 180 90 Energieffektivisering konsult 026 - 401 41 00 www.poyry.se Skoogs Bränsle AB Piteå SunPine AB Sweco Svensk Elmiljöutveckling AB Systemair AB Sågenergi I Sikfors AB Thelins Rör AB Tyréns AB V V S Jouren i Piteå WSP Kontaktperson Telefon Försäljning av: E-olja, Diesel, Smörjmedel, El, Pellets, samt vissa Kem-tekniska produkter. Bioenergi trä Energikonsult elteknik Energieffektivisering Luftbehandling Värmepumpar, Solvärme, Energibesparing Energieffektivisering konsult Tomas Energikonsult 0911-24 60 75 0911 - 23 28 00 0771 - 159 159 0911 - 926 90 0222 - 440 00 0911 - 705 00 0911 - 20 00 60 010-452 20 00 070-323 90 78 010 - 722 50 00 E-post [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] Hemsida ÖJEBYN ÖJEBYN LILLPITE ÖJEBYN HEMMINGSMARK NORRFJÄRDEN HORTLAX http://www.skoogs.se/ www.sunpine.se www.sweco.se www.svemu.com www.systemair.com www.thelinsror.se www.tyrens.se NORRFJÄRDEN www.wspgroup.se NORRFJÄRDEN Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen Företag Inriktning ABB AB, Service Center Skellefteå AC kylservice ALON AB Anticimex Asfalt Nord & Bergvärme AB Björks El i Skellefteå AB Blaikenvind AB Botnia Vind AB Bottenviken Energi AB Bravida Sverige AB Bygdsiljums Kraftstation Energieffektivisering, energidistrubition Caverion Sverige AB Dahl Sverige AB Electrolux Service Elkedjan Elpro i Skellefteå AB Eltech Eltel Networks Infranet AB Fumex AB Guldstaden Energiborr AB Hedensbyverket/Pelletsverket Imtech Inspecta Lindgren VVS AB Lövångers Järn & Maskin AB Miwa Energicentrum Norra Timber Kåge sågverk Setra Plusshus Energieffektiva fastighetstekniska system Kyla, fastighetsinstallationer Installation, service, värmepump Elinstallationer, lampor Elservice, belysning Elinstallation Elnät Utsug, ventilation Bergvärme, jordvärme Skellefteå Kraft AB Styrud Sweco Tyréns AB Waren VVS & Energi i Kåge AB Schneider Electric Sverige AB Snidex AB Fönsterspecialisten Norrland Skellefteå Snickericentral Energieffektivisering industri Energibesiktning, energideklaration Bergvärme, borrning pumpar Elinstallationer, service Vindkraft SKELLEFTEÅ Kontaktperson Anders Larsson Nils Vindkraft Installation el, vvs, ventilation, kyla, Eldistrubition Johan Stenlund Värme, sanitet, ventilation Energideklaration, luftbehandling Urban Pelletsmaskiner, värmepump Värmecentral Bioenergi Byggvaror Energibolag; Energitjänster, Energikartläggningar, Utbildning Energieffektivisering m.m. Geoenergi Energikonsult elteknik Energieffektivisering konsult Energieffektivisering installationer Oskar Lundström, Stefan Anundi och Peter Lundin Lars, Anders, Per Mätsystem Fönster Fönster Fönster Telefon 021 - 32 50 00 070 - 623 05 59 0910-21 19 00 0910 - 77 50 36 0910-72 33 90 0910 - 361 66 0910-77 25 00 070 - 622 39 10 073 - 834 09 99 0910 - 71 50 70 0910 - 77 25 00 0910 - 71 49 19, 073 - 351 96 00 0910-70 33 30 0771-76 76 76 0910 - 852 20 070 - 517 36 31 0910 - 79 00 02 08 - 585 376 00 0910-361 80 070 - 560 63 16 0910 - 77 26 60 010 - 472 60 00 08 - 501 137 50 070-206 88 34 0913 - 100 38 0913 - 210 55 0910 - 73 83 00 0910 - 71 44 30 0910-77 25 00 070 - 590 30 58 0910 - 843 80 010-452 20 00 0910-211500 0910-72 00 90 0910-70 31 80 0914 - 438 00 0910 - 147 30 0910 - 72 59 00 E-post Hemsida www.abb.se BUREÅ [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] http://www.alon.se/ www.anticimex.se www.asfaltnord.se www.bjorksel.se www.blaikenvind.se www.botniavind.org www.bottenviken-energi.se www.bravida.se www.skekraft.se ERSMARK ÖRVIKEN BYGDSILJUM http://www.caverion.se/sv/swe www.dahl.se www.electroluxservice.se www.elkedjan.se www.el-pro.se www.el-tech.se www.eltelnetworks.com www.fumex.se www.guldstadensenergiborr.se www.imtech.se www.inspecta.com/sv www.lindgrenvvs.se www.lovangersmaskin.se www.miwa.se Norra Timber Kåge sågverk www.setragroup.se http://www.skekraft.se/ www.styrud.se www.sweco.se www.tyrens.se www.waren.se LÖVÅNGER LÖVÅNGER KÅGE JÖRN KÅGE www.snidex.se www.fsnorrland.se BURTRÄSK Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen Företag Inriktning AB Rörteknik Service, reparationer och installationer av värmepumpar. 20 års erfarenhet. Nyinstallation av VVS och industrianläggningar. Försäljning av rörmaterial. Borö Pannan AB Enerigekonomen i norr Keek Biobränslen KPP Kalix Pannprodukter AB Kalix Sol och Vindkraft Värmeväktarna AB Caverion Kalix Vindkraft AB KPJ konsult AB Henrikssons Bygg i Kalix AB Malmströms plåt och ventilation AB Töre Värme och Vatten AB KALIX Kontaktperson E-post Hemsida 0923 - 166 80 [email protected] http://www.boroe.com/ 070-343 98 43 [email protected] 0923-79 500 Utvecklar och tillverkar ackumulatortankar och solfångare. färdiga solpaket (och acktankar) Förslag på systemlösningar Bo Rönnkvist Energibesiktning av fastigheter. Energieffektivisering av företag. Utveckling av koncept för närvärmeanläggningar. Erik Svedjehed Forskning och teknikutveckling avseende stycketorvsproduktion. Konsultstöd vid upprättande av bearbetningskoncession för torvproduktion. Karl Erik Ek Tillverkare av Biobränslepanna och värmeväxlare. Rådgivning- allt inom värme. Försäljning av värmepumpar, pannor, solvärme, ackumulatorsystem, varmvattenberedare samt pelletsbrännare och elpannor. Fullständigt VVSsortiment. Äger och förvaltar vindkraftverk i Norrbotten Energideklarationer Fönster Ventilation Installation och service av värmepannor, värmepumpar, elkassetter, oljebrännare, pelletsbrännare m.m. Telefon Sven-Olov Spegel, VD Bernt-Erik Karlsson, vd 0923-770 94 0923-213 96, Butik 0923-120 55 0923-161 60, 070-577 67 78 0702-134173 0920 - 388 30 70 550 37 74 0920-22 00 35, 0923-145 26, 0706945716 070 - 212 52 35 0923 - 64 06 53 0923-64 03 25, 070-324 03 25 [email protected] http://www.kalixpannprodukter.se/ www.caverion.se [email protected] http://www.kalixvindkraft.se/ [email protected] http://www.kpj.se/konsulter.html Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen Företag Inriktning BD-värmeekonomi Försäljning och installation av värmeprodukter. Vita Svanenbehörighet för oljebrännare. BOFAB Bodens Fastighetsautomation AB EnergiControl Gunnar Eklund ByggRådgivning Husesyn Svenska Besiktningar AB Kilowattväktarna SEDEK, Skandinavisk energideklarering AB Turtolas VVS WSP Systems Åke Rehn konsult Swebo Bioenergy Boden Rör Torgny Berglund AB Energiborr i Töre AB Brunnsborrarna i Boden AB Gas Power Energy System AB Sweco Ventilationsfirma IM AB Sundqvist Rör AB Berglunds rostfria AB Pajala Ventilation och plåtslageri HB Maxovent AB Grontmij AB Solstark G Eklund Byggrådgivning AB Fastighetsbesiktningar i Norrbotten AB Norbergs El och Rör i Harads AB Service och underhåll av Styr- och Reglerutrustning inom värme och ventilation.Modernisering och optimering av reglersystem. Försäljning av tjänster och produkter för energisparåtgärder i fastigheter. Byggrådgivning, byggbesiktningar, fastighetsvärderingar. Energirådgivning med besiktning, analys och åtgärdsförslag för effektivisering. Energideklaration, energibesiktning, energisparåtgärder Försäljning av värmepumpar, pelletssystem, vedelningssystem, ackumulator och solfångarsystem Energideklaration, energibalansberäkning, termografering Installation av värmepannor och ackumulatortankar, konverteringar, sol och fjärrvärme. Spec, ombyggnader bef, rörinstallationer. Konsulter inom VVS-Kyla, SÖ, El och Energi. Energiutredningar Energibesiktningar Projekteringar, OVK och Entreprenadbesiktningar. Värmeoptimering och utredningar gällande värmeanläggningar Ackumulatortank, brännare, pannor, värmecentral, solvärme, kulvert, skorsten, golvvärme, styrsystem Installationsarbete inom värme och sanitetsinstallationer BODEN Kontaktperson Hemsida 0921-34 26 34 [email protected] Rune Marttala 070-388 04 32 [email protected] Gunnar Eklund Marie Fägerman 0921 - 48 02 65 070-2933545 [email protected] [email protected] http://husesynbesiktningar.se/ Lars-Göran Hällgren 070-572 54 55 070-660 16 96 [email protected] http://www.kilowattvaktarna.se/ http://www.sedek.se/ Kurt Turtola 0928-400 74, 070-396 78 22 [email protected] Lars Livbom Åke Rehn 0921-34 24 04 [email protected] 0921-527 32, 070-602 40 30 [email protected] http://www.wspgroup.se/ http://www.akerehn-konsult.se/ 0921-578 00 0921- 555 25 0921 - 100 98 070 - 696 29 98 [email protected] [email protected] http://swebo.com/industri/ http://www.bodenror.se/ 0928-10700 0921 - 571 80 0921 - 161 50 0921 - 157 00 0921-342501 0921 - 155 31 070 - 646 25 50 010 - 480 00 00 070-6285452 070 - 214 26 66 0921 - 650 11 0928-100 25 [email protected] http://www.gpes.se/sida3.html www.sweco.se [email protected] http://www.berglunds.se/ Torgny Berglund Värmeoptimering och utredningar gällande värmeanläggningar Installationsarbete inom värme och sanitetsinstallationer Värmeväxlare, tryckkärl, Installation och försäljning av VVS-materiel. E-post 0921 - 124 70, 070-6634355 [email protected] GPES AB är ett företag som utvecklar nya energilösningar. En uppfinning som rönt stort intresse är den "motroterande statorn" Solceller, solarventipaket Telefon Håkan http://www.bofab.nu/ www.grontmij.se http://www.solstark.se/ [email protected] Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen HAPARANDA Företag Inriktning Kontaktperson Telefon E-post Combi Heat Värmeprodukter Värmepannor för ved, olja och pellets samt ackumulatortankar. Försäljning av: 12 V Solpaneler + tillbehör, Sol luftvärmepaneler, Sol vattenvärmepaneler, Värmepumpar 2- 30 kW även för direktvärme. Behrouz Moradabbasi 0922-615 70 [email protected] http://www.combiheat.se/ Jim´s cykel & sol Bottenvikens Transport Logistik Biobränsle Gränsrör Kalles VVS-service i Karungi AB Byggvaror Haparanda Ta Montage Gunnar Karlsen Sverige AB TD Isoleringsfirma Haparanda Byggtjänst AB Trädesign i Haparanda Sedurit Friginor Lindroths plåt och ventilation AB Energi-konsult i Haparanda Tilläggsisolering Installerar och servar kyl- och frysanläggningar, luftkonditioneringar och värmepumpar, samt säljer kyl/frys 0922-127 05 0922 - 135 89 070 - 343 20 24 0922 - 303 60 0922 - 611 80 0922 - 610 01 0922 - 100 70 0922 - 144 24 0922 - 123 20 0922 - 220 91 0922 - 108 94 0922-688 50 0922 - 683 40 070 - 657 94 87 Hemsida http://www.byggtjanst.se/ Bilaga 1. Kartläggning, lista över alla företag i inventeringen Företag EIAB Abelko Alent Drying AB Bra El och Energiteknik AB Bravida Nord AB ETI-gruppen ETKAB Friginor Kylmontage och service AB Global Sun Engineering HK rör och vattenrening HKS Energy Consulting Byggtekniska AB ProjTek Isakssons Tryckluftservice AB KPJ Konsult AB KYAB Sweden AB Ramböll Sverige AB Reijlers Ingenjörer AB Skoogs Bränsle AB Luleå Snowpower Theorells Installationskonsult AB Websab Fr Ramström AB Norrlandsjord och miljö AB Luleå Energiborrning AB Inriktning Energikartläggning Energianalys Åtgärdsförslag med payoff-tid. Fastighetsautomation med weblösningar Klimat- och energioptimering, trådlösa enheter för fjärrstyrning Två produkter för energieffektivisering i virkestorkar Energibesparande installationer inom el. ex. vis motorvärmar styrningar, belysningsstyr m m. Värmepumpar m m. totalinstallationer inom områdena: styr,kyla,värme,ventilation, IKT och el. Energikartläggning av små och medelstora företag. Har deltagit i de energikartläggningar som tidigare genomförts inom projektet Energieffektivt företagande i Norrbotten. Entreprenadföretag inom energibranschen. Tonvikten av verksamheten ligger på totallösningar av kraftvärmeproduktionsanläggningar. Värmepumpar, kylmontage,värmeåtervinning, energiefekivisering,ventilation Solfångare Installation och service av pannor, vvs och fjärrvärme. Energikartläggning Byggteknik Styr och regler- teknik förventilation och värme Kompressorer, luftbehandlingsutrustning, blåsmaskiner, generatorer och underhåll. Vi erbjuder även analyser för energieffektivisering av befintligt tryckluftssystem, installationer och totalentreprenader Energibesiktningar och energideklarationer Energieffektivisering i fastigheter genom visualisering av energiförbrukningen samt rådgivning. LULEÅ Kontaktperson Telefon E-post Jan Westerlund Thommy Lundström, Anders Lindgren 070-256 03 84 [email protected] 0920-22 03 60 [email protected] http://www.abelko.se Eric Björkman 0920-24 96 30, 070-674 71 64 [email protected] http://www.alentdrying.se Ulf Setterqvist 0920-120 10 [email protected] http://www.brael.nu 0920-399 00 Hemsida GAMMELSTAD http://www.bravida.se Lennart Björnfot 070-641 25 17, 0920-135 05 [email protected] Anders Nyman 0920-23 05 30 [email protected] www.etk.se Anders Lind Måns Malmberg 0920-203030 0920-750 35 [email protected] [email protected] http://friginor.se/ http://www.gsesweden.com/ Hassan Salman Anders Nordlund Peter Eriksson 0920 - 25 61 15, 070-216 44 70 070- 382 23 87 Hassan(at)hksenergy.se 070- 201 54 90 070- 303 84 10 Bernt-Erik Karlsson 0920-281740 0920-22 00 35, 070-694 57 16 [email protected] [email protected] http://www.itsabtryckluft.se www.kpj.se Johan Landström Lars Josefsson 0920-750 85 0920 - 200 100 [email protected] [email protected] www.kyab.se www.ramboll.se [email protected] www.reijlers.se 0920-25 75 10 [email protected] www.skoogs.se 073-83 753 10 [email protected] www.snowpower.se [email protected] www.sweco.se www.websab.se [email protected] [email protected] http://www.norrlandsjord.se/ http://www.luleaenergiborrning.se/ Verksamhetsanpassad energieffektivisering, värmetransport, värmeåtervinning, förbränningsteknik, visualisering samt CFDanalys. Försäljning av: E-olja, Diesel, Smörjmedel, El, Pellets, samt vissa Kem-tekniska produkter. Kyla och värme för komfort, kylförvaring och industriprocesser, baserat på lagring av värme och kyla Energiplaner, Energiinventeringar, Utredningar, Miljöinventering, Riskanalyser, Kalkyler, Projektering, Systemintegration, Besiktningar, Förvaltningstjänster, Projektledning m m, m m Försäljning av mätsystem för energianvändning Mikael Isaksson Framställning av biobränsle Vatten- och energiborrning Kurt Johansson Juha Rajala Jenny Nordström Kjell Skogsberg 0920-356 50 0920-177 00 0920-28 03 30 0920-250000 070-325 02 44 http://hksenergy.se Bilaga 2. Telefonintervjuer, lista över de intervjuade företagen Datum Företag 03-jun 16-jun 03-jun 04-jun 11-jun 04-jun 11-jun 05-jun 05-jun 10-jun Kommun Abelko Luleå BoröPannan AB Kalix Combi Heat Värmeprodukter Haparanda Imtech Skellefteå Norrbottens Bergtjänst AB Piteå Piteå Rörservice AB Piteå ProjTek Älvsbyn SCA Energy Norrbränsle Piteå Setra Plusshus Skellefteå Snowpower Luleå Inriktning Kontaktperson Telefon Klimat- och energioptimering, trådlösa enheter för fjärrstyrning Helena Sörqvist Ackumulatortankar och solfångare Bo Rönnkvist Värmepannor för ved, olja och pellets samt ackumulatortankar.Behrouz Moradabbasi Värme, sanitet, ventilation Folke Nilsson Energibrunnar, bergvärme, värmepumpar Ann-Catrin Grefve Värmepumpar, Värmepannor, Solvärme, VVS Roger Holmbom Energikartläggning/Energieffektivisering Peter Eriksson Biobränsle pellets Lars Södersten Byggvaror Krister Norberg Kyla och värme för komfort, kylförvaring och industriprocesser Kjell Skogsberg 0920-22 03 60 0923 - 166 80 0922-615 70 010-472 60 00 0911-165 68 070-576 98 38 070-303 84 10 0911-775 80 070-597 95 30 073-83 753 10 E-post [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] Hemsida http://www.abelko.se http://www.boroe.com http://www.combiheat.se www.imtech.se www.bergtjanst.se www.pitearorservice.se [email protected] http://www.projtek.se [email protected] http://www.sca.com/skog www.setragroup.se [email protected] www.snowpower.se Bilaga 3. Intervjufrågor och svar Nedan följer samtliga företags svar vid intervjuerna. Dessa presteras i bokstavsordning. 1 Företagets namn och adress/ort Abelko Innovation Helena Sörqvist, 0920-22 03 60 Box 808 Industrivägen 17 971 25 Luleå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Företaget tillhandahåller produkter för reglering och styrning av värme, ventilation och energi som syftar till energibesparing. Kunder är t ex SKF, Thermia och Trafikverket. Ja, genom en partner, Jungberg och Kögel, inom medicinteknik. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 6 7 8 9 Abelko har både varit i länder som t ex Tjeckien och Norge. Ryssland har varit politiskt skakigt sista tiden och är därför inget prioriterat område för vår del. Abelko skulle vilja ha en återförsäljare i Ryssland. Kontakten med en sådan saknas. Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Ja, det skulle nog underlätta. Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? Abelko har genom en partner, Jungberg och Kögel exporterat medicinteknikprodukter. Företaget kan inte peka ut någon särskild produkt, menar att det mesta inom energiteknik är intressant i dagsläget. 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) Abelko skickade produkter till Yekaterinburg. 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Papperexersisen är omständig. Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort BoröPannan Bo Rönnkvist, 0923-166 89 Bangårdsvägen 1 952 31 Kalix 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? BoröPannans marknad är Norden, men genom andra företag finns vi även på export till länder som England, Tyskland och Frankrike. De säljer och installerar ackumulatortankar och solfångare. Ryska affärsmän kontaktade oss för några år sedan, men det resulterade inte i någon affär. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Känslan är att det är svårt med betalning, företaget måste nog använda byteshandel tror dem. 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? BoröPannan kan inte svara på det. Det beror på om företaget har en bra partner som känner till en marknad. Företaget känner inte till Ryssland och kan därför inte svara på frågan. 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) En partner i Ryssland skulle underlätta. Det man funderar på är vilka produkter de ska köpa, och om kostnadsbilden för BoröPannans produkter stämmer in på den ryska marknaden. Prisbilden och produkten kan kanske anpassas till ryska förhållanden. Företaget har ett ganska brett sortiment idag. 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Ja 8 9 Kanske en billigare produkt, företaget har ett ganska brett sortiment, så det är nog fullt möjligt att göra en billigare produkt. Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? 4 Om nej på fråga 3, varför inte? 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) 6 7 8 9 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Combi Heat Värmeprodukter AB Behrouz Moradabbasi, 0922-615 70 Vojakkala 371 953 91 Haparanda Combi Heats marknad finns i Sverige och Finland. Deras produkter är ved och pellets och tillhörande pannor och kaminer. De finns också utanför Skandinavien. Det behövs dock mer ekonomiska muskler för att klara av en utländsk marknad. Nej Behövs större ekonomiska förutsättningar för att etablera sig i en utländsk marknad. Ja, allt är av intresse som kan öka försäljningen, Combi Heat måste också se om de har ekonomiska förutsättningar för att kunna agera på en utländsk marknad. Företaget känner inte till marknaden och kan därför inte svara på frågan. Combi Heat måste kunna tillhandahålla produkter som marknaden har råd att köpa, deras produkter är relativt dyra kvalitetsprodukter. Köpkraften för den stora massan i Ryssland bedömer dem är något mindre. Tekniken och produkterna kanske måste anpassas för den marknaden. Hjälp utifrån behövs. Ja, det finns alltid ett intresse. Dörrarna står öppna. Pannor och kaminer, eftersom det inte är alla som har tillgång till fjärrvärme. I Ryssland finns gott om skogar för producera biobränsle. Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Imtech Folke Nilsson, 010 - 472 60 00 Box 57 93121 Skellefteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget verkar främst i norra Västerbotten, Skellefteå kommun och närliggande kommuner. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Nej 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Det har aldrig varit aktuellt för Imtech att handla med Ryssland bland annat på grund av avståndet. 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? Nej 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) Murmansk eller Sankt Petersburg Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? I så fall så måste Imtech centralt, i Malmö, ta det beslutet. Inget som Skellefteåfilialen gör själva. 6 7 8 9 Hinder är bl.a. den politiska instabiliteten vilket känns osäkert. Det skulle underlätta om svenska byggnormer gällde i Ryssland. Rörmockeri i t.ex. hotell. Byte till energisnåla ventiler på radiatorer och system. Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Norrbottens Bergtjänst AB Ann-Catrin Grefve, 0911-165 68 Härdargatan 10 94 148 Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Norr- och Västerbotten är företagets huvudsakliga marknad. Företaget säljer vatten- och energiborrning samt tillhörande installationer, t.ex. bergvärme och energibrunnar. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Nej, men inbjudan från Ryssland har funnits för ca 10-15 år sedan. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Kan inte svara på det. Det rann ut i sanden bl.a. på grund av att företaget hade fullt upp på hemmamarknaden. 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? Ja 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) Barents region eftersom den ligger närmast Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Kanske 6 7 8 9 Hinder är bl.a. okunskap om handelsförhållanden i andra länder och hur det fungerar. Kunskapsbrist helt enkelt. Energi- och vattenborrning Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Piteå Rörservice AB Roger Holmbom, 070-576 98 38 Turevägen 37 94 153 Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget verkar lokalt i Piteå med främst försäljning och installation av värmepumpar från Thermia. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Nej 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Företaget har fullt upp på hemmamarknaden 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? Nej 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? De närmaste regionerna från Sverige sett d.v.s. närmast gränsen mot Finland. 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) Det skulle underlätta om någon kund ringde och frågade samt gav bra betalt och pengar i förskott. Hinder är att företaget har fullt upp i Piteå och är ej i behov av handel utanför hemmamarknaden. 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Nej 8 9 Värmepumpar, vedpannor och energitjänster. Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort ProjTek Peter Eriksson, 070-303 84 10 Garvargatan 49 94 234 Älvsbyn 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Företaget arbetar med ventilationservice (styr och reglerteknik) och projektering av ventilation samt energikartläggningar. Marknaden är främst Älvsbyn, Luleå, Boden och Piteå. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Nej. Har besökt Sankt Petersburg i andra syften. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? Inget behov av att utvidga verksamheten. Är ett litet enmansföretag. 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? Nej 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) Vet inte vilken region Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Inte direkt 6 7 8 9 Om ProjTek skulle ingå i ett annat större företags projekt skulle det underlätta. Hindret idag är att företaget är för litet. Energireglering och konsulttjänster för ventilation Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort SCA Energy Norrbränsle Lars Södersten, 0911-775 80 Box 783 941 28 Piteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Huvudsakliga marknaden är i Norrland d.v.s. Sundsvall och uppåt. SCA säljer spån, bark, torrflis, briketter och pellets m.m. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? SCA har ingen erfarenhet direkt mot Ryssland med viss import från Baltikum har skett historiskt. Ingen export har skett till Ryssland. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? På grund av att SCA inte har haft så stora överskott av produkt att exportera. 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? Ja, just nu har SCA överskott av material, så eventuellt finns ett intresse just nu. 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Regioner i Ryssland som ligger mitt emot Sundsvall är extra intressanta. Det är i Sundsvallsregionen som det idag finns överskott som skulle kunna exporteras sjövägen till Ryssland. 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) Frakten kostar mycket men det är egentligen inget hinder om SCA får betalt för det. Så SCA ser inga egentliga hinder. 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Ja det är inte omöjligt. SCA är starkare tillsammans med fler och att man allierar sig. 8 9 Passande varor skulle kunna vara rötved d.v.s. gran som är bra bränsle och som tål att lagras. Bra vid långa avstånd. Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Nej Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Setra Plusshus Krister Norberg, 070-597 95 30 Servicegatan 1 93176 Skellefteå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Setra Plusshus bygger energisnåla byggnader i trä. Huvudkontoret finns i Skellefteå men mest jobb utförs i Stockholm och Oslo. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Nej 4 Om nej på fråga 3, varför inte? För långa transpostvägar 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? Nej 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) Vet ej Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Nej 6 7 8 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland Setra vill hålla sig på den Nordiska markanden, främst Sverige och Norge. Det blir dyra leveranskostnader att gå utanför. Om ryska kunder skulle betala mycket mer hade det kanske varit intressant. Svårt att säga vilken produkt som lämpar sig bäst då Setra främst använder träprodukter och det är ovisst hur dessa fungerar i ryskt klimat. Bilaga 3. Intervjufrågor och svar 1 Företagets namn och adress/ort Snowpower AB Kjell Skogsberg, 073-83 753 10 Aurorum Science Park 1C 977 75 Luleå 2 Vilken är er huvudsakliga marknad? Hela världen är marknaden. Snowpower arbetar med lagring av värme, sol- och spillvärme samt säsongslagring av både värme och kyla. 3 Har ni erfarenhet av handel med Ryssland? Företaget har haft kontakter på IKEA i Ryssland, den kontakten finns nu inte kvar. 4 Om nej på fråga 3, varför inte? 5 Är ni intresserade av den ryska marknaden? Ja 6 Vilka regioner i Ryssland är intressant i första hand? Kalla regioner där det finns behov av uppvärmning och kylning med t ex snö. 6 Vad skulle underlätta/vilka hinder finns för handel med Ryssland? (utveckling inom eller utom företaget) Ett hinder är korruption, Snowpower måste ha en samarbetspartner och ett demonstrationsprojekt för att verifiera funktion och använda som marknadsföring. För dem är det inte aktuellt att gå in som ägare för projekt i Ryssland, snarare ett långsiktigt samarbetsavtal är att sikta på. Tekniken är ganska platsspecifik, dessutom måste stora investeringar göras inledningsvis. Företaget behöver hjälp av någon på plats för att göra kalkyler på byggnadskostnad i Ryssland. Kulturen bedöms vara en möjlighet och man är inte rädd för kollektiva lösningar i Ryssland. 7 Är ni intresserade av att samarbeta med andra företag från Sverige eller Finland för att nå den ryska marknaden? Ja. Företaget är dock osäker på hur pass intressant det är för svenska byggföretag att gå in i Ryssland. En stor del för Snowpowers projekt är byggande av pumpar, kanske behöver de samarbeta med snökanonföretag som finns i Sverige. 8 Vilka av era tjänster/produkter tror ni skulle passa för den ryska marknaden? Både kylbehov och värmebehov finns i Ryssland. Företaget vet att det förekommer och att man använder gas eller el idag för att smälta snön. Med företagets produkter så kan snön istället bli en resurs. 9 Om ja på fråga 3 Vilka av era tjänster/produkter har ni exporterat till ryska marknaden? Snökyla 10 Vilka regioner i Ryssland arbetade ni Ikea i Ryssland, den nordvästligare delen av Ryssland. Bilaga 3. Intervjufrågor och svar med? 11 Vilka utvecklingsmöjligheter ser ni behövs? (vad fungerade bra/mindre bra) 12 Har ni tagit del eller deltagit i något event eller gjort någon marknadsundersökning som angår handel med Ryssland En av den svarandes kollegor jobbar i Ryssland, så han har ögonen öppna hela tiden på affärsmöjligheter. Lotsar kan behövas för att knyta kontakter till partners och kunder. Snowpower skulle inte själva ge sig in i Ryssland, de behöver en partner, det kan vara både en svensk, finsk eller en rysk. Ja, företaget har lite kontakter med Sweheat and cooling. Vi har tagit fram ett produktblad på ryska.
© Copyright 2024