TIPS TILL BLIVANDE ENTREPRENÖRER D40IT20, 19 MAJ, 2015 Distributors China France India Japan Korea Singapore US Sales Office Headquarters European Sales Office Signal Processing Devices Inc. 2603 Camino Ramon, Suite 200 San Ramon, CA 94583 United States of America +1 415 533 13 41 Signal Processing Devices Sweden Teknikringen 6 SE-583 30 Linköping Sweden +46 13 465 06 00 Signal Processing Devices 275, route de Saint-Julien CH-1258 Perly, Geneva Switzerland +41 78 845 56 57 A/D-omvandling Mätinstrument Systemutveckling nTOF Images courtesy of CERN, LeCroy, and DLR. HRO RADAR Innan Ni Startar Starta som sidoverksamhet! Engagemang, motivation, disciplin Affärsplan - bestäm ambitionsnivå Främst kommersiella förutsättningar Allabolag.se, SCB, rapporter, … Riskkapital Risk vs konsekvens 9 av 10 startups misslyckas enligt Forbes Gör hemläxan! Innan Ni Startar 160 KALKONENS VÄLMÅENDE 140 120 100 80 60 40 20 0 200 Källa : Nassim Nicolas Taleb, “The Black Swan” 400 600 800 1000 DAGAR Ni kan inte helt undvika risk även om bra data! 1200 Uppstartsfasen I samband med uppstart: Frågor och beslut - lätt att bli villrådig Bra om man är flera personer Bra frågor att ställa sig: Uppstartsfasen ARE WE DOING THE RIGHT THINGS & ARE WE DOING THINGS RIGHT? Uppstartsfasen Are we doing the right things? Förankra affärsplanen! Inc. Magazine –”42% misslyckas pga. inget behov” Tidig kundkontakt och återkoppling Advisory board/mentor, LEAD, … Affärsplanstävlingar (Venture Cup, VINN NU, …) Lean Startup (Eric Ries) Minimum Viable Product (MVP) Build-Measure-Learn Uppstartsfasen Are we doing things right? Fokusera på kärnverksamheten och säg nej! Inför kapitalanskaffning: Bygg värde, kundfinansierad utveckling (tidsbegränsad exklusivitet) Riskkapital = potentiell försäljning! Budskap till marknaden - definition av konsekvent ”vokabulär” Kartlägg och lär från andra (konkurrenter) - produktpaketering, affärsmodell, prissättning, garanti, lagar och regler, import/export, … Mätbarhet och statistik - försäljning, fakturering, marginaler, webb, annonsering, … Etableringsfasen Are we doing the right things? Vision & Mission – definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma! Från SP Devices hemsida: “Vision SP Devices' vision is to be the natural provider of high-performance analog-to-digital technology for Communications, Radio Base Stations, Radar, Signals Intelligence and Test & Measurement.” Förutsättning för framgång och bör vara del av vardagen Personal måste få vara delaktiga och veta företagets riktning Svårt att implementera i praktiken och faller lätt i glömska Etableringsfasen Are we doing the right things? Vision & Mission – definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma! Geir Førre Etableringsfasen 1% market share of $30 billion microcontroller market Annual revenue > 2 billion NOK Annual revenue > 1 billion NOK 1 billion products shipped 1000 design wins Employee # 100 0,1% market share Annual revenue > 100 million NOK 1 million products shipped 1st foreign office 1st sample delivered customer IPO 0,5% market share Product # 50 launched 100 million products shipped 10 million products shipped 1st year with profit 1000 development kits sold 10th design-win 1st product launch 1st tape-out 1st distribution agreement Kick-off 2007 1st customer contract 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Etableringsfasen 24 mål 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Etableringsfasen ”24 Goals Fun Calendar” Etableringsfasen 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Etableringsfasen Are we doing the right things? Vision & Mission – definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma! Sälj och marknadsföring ”Har inte råd med overhead i form av säljare” Etableringsfasen Are we doing things right? Organisation - roller, ansvar, och mandat Bjud in extern kompetens! Processer och processbeskrivningar Missad fakturering! Sammanfattning Affärsplan & ambitionsnivå - “Good enough is perfect!” Risk & konsekvens - ”Failing to plan is planning to fail” “Are we doing the right things & are we doing things right?” Lär från andra! Kommunicera konsekvent internt & externt Sälj & Marknad!!!
© Copyright 2024