TIPS TILL BLIVANDE
ENTREPRENÖRER
D40IT20, 19 MAJ, 2015
Distributors
China
France
India
Japan
Korea
Singapore
US Sales Office
Headquarters
European Sales Office
Signal Processing Devices Inc.
2603 Camino Ramon, Suite 200
San Ramon, CA 94583
United States of America
+1 415 533 13 41
Signal Processing Devices Sweden
Teknikringen 6
SE-583 30 Linköping
Sweden
+46 13 465 06 00
Signal Processing Devices
275, route de Saint-Julien
CH-1258 Perly, Geneva
Switzerland
+41 78 845 56 57
 A/D-omvandling
 Mätinstrument
 Systemutveckling
nTOF
Images courtesy of CERN, LeCroy, and DLR.
HRO
RADAR
Innan Ni Startar
 Starta som sidoverksamhet!
 Engagemang, motivation, disciplin
 Affärsplan - bestäm ambitionsnivå
 Främst kommersiella förutsättningar
 Allabolag.se, SCB, rapporter, …
 Riskkapital
 Risk vs konsekvens
 9 av 10 startups misslyckas enligt Forbes
 Gör hemläxan!
Innan Ni Startar
160
KALKONENS VÄLMÅENDE
140
120
100
80
60
40
20
0
200
Källa : Nassim Nicolas Taleb, “The Black Swan”
400
600
800
1000
DAGAR
 Ni kan inte helt undvika risk även om bra data!
1200
Uppstartsfasen
 I samband med uppstart:
 Frågor och beslut - lätt att bli villrådig
 Bra om man är flera personer
 Bra frågor att ställa sig:
Uppstartsfasen
ARE WE DOING
THE RIGHT
THINGS & ARE WE
DOING THINGS
RIGHT?
Uppstartsfasen
 Are we doing the right things?
 Förankra affärsplanen!
 Inc. Magazine –”42% misslyckas pga. inget behov”
 Tidig kundkontakt och återkoppling
 Advisory board/mentor, LEAD, …
 Affärsplanstävlingar (Venture Cup, VINN NU, …)
 Lean Startup (Eric Ries)
 Minimum Viable Product (MVP)
 Build-Measure-Learn
Uppstartsfasen
 Are we doing things right?
 Fokusera på kärnverksamheten och säg nej!
 Inför kapitalanskaffning:
 Bygg värde, kundfinansierad utveckling (tidsbegränsad exklusivitet)
 Riskkapital = potentiell försäljning!
 Budskap till marknaden - definition av konsekvent ”vokabulär”
 Kartlägg och lär från andra (konkurrenter) - produktpaketering,
affärsmodell, prissättning, garanti, lagar och regler, import/export, …
 Mätbarhet och statistik - försäljning, fakturering, marginaler, webb,
annonsering, …
Etableringsfasen
 Are we doing the right things?
 Vision & Mission – definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma!
Från SP Devices hemsida:
“Vision
SP Devices' vision is to be the natural provider of high-performance
analog-to-digital technology for Communications, Radio Base Stations,
Radar, Signals Intelligence and Test & Measurement.”
 Förutsättning för framgång och bör vara del av vardagen
 Personal måste få vara delaktiga och veta företagets riktning
 Svårt att implementera i praktiken och faller lätt i glömska
Etableringsfasen
 Are we doing the right things?
 Vision & Mission – definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma!
Geir Førre
Etableringsfasen
1% market share of
$30 billion microcontroller
market
Annual revenue > 2 billion NOK
Annual revenue > 1 billion NOK
1 billion products shipped
1000 design wins
Employee # 100
0,1% market share
Annual revenue > 100 million NOK
1 million products shipped
1st foreign office
1st sample delivered customer
IPO
0,5% market share
Product # 50 launched
100 million products shipped
10 million products shipped
1st year with profit
1000 development kits sold
10th design-win
1st product launch
1st tape-out
1st distribution agreement
Kick-off
2007
1st customer contract
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Etableringsfasen
24 mål
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Etableringsfasen
”24 Goals Fun Calendar”
Etableringsfasen
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Etableringsfasen
 Are we doing the right things?
 Vision & Mission – definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma!
 Sälj och marknadsföring
 ”Har inte råd med overhead i form av säljare”
Etableringsfasen
 Are we doing things right?
 Organisation - roller, ansvar, och mandat
 Bjud in extern kompetens!
 Processer och processbeskrivningar
 Missad fakturering!
Sammanfattning
 Affärsplan & ambitionsnivå - “Good enough is perfect!”
 Risk & konsekvens - ”Failing to plan is planning to fail”
 “Are we doing the right things & are we doing things right?”
 Lär från andra!
 Kommunicera konsekvent internt & externt
 Sälj & Marknad!!!