kompetanse — nettverk — karriere
www.teknakurs.no dre Bli en bedler! forhan Strategiske forhandlinger Oppnå bedre avtaler ved å forstå ulike forhandlingsspill Vær bedre forberedt med analyser av partenes interesser og alternativer Lær om vanlige feil som forhindrer gode resultater Praktiske øvelser som gjør deg tryggere i din neste forhandling 15. og 16. april 2015, Scandic Solli, Oslo kompetanse — nettverk — karriere Tekna – Teknisk-naturvitenskapelig forening Strategiske forhandlinger De fleste forhandlingskurs tar utgangspunkt i gitte forhandlingssituasjoner med bestemte motparter. Dine resultater vil imidlertid ofte bero på forhold som påvirkes lenge før forhandlingsmøtet begynner. Hvem skal du forhandle med, når skal du forhandle og hva skal du forhandle om? Dette kurset tar for seg forhandlinger i tre dimensjoner – strategi, taktikk og design. Dette høyst interaktive kurset trekker veksler på forhandlingsforskning fra psykologi og andre relevante akademiske fag, som formidles gjennom rollespill, praktiske oppgaver og andre former for erfaringsbasert læring. Emner som gjennomgås: Forhandlinger i tre dimensjoner Kartlegging av parter Interesseanalyse Prosessdesign og timing Utvikling av løsningsmuligheter Hindringer for løsning Nøkkelen til suksess: hva kjennetegner den gode forhandler? Kurset har begrenset antall deltakere. Meld deg på nå www.teknakurs.no eller [email protected] Velkommen! Strategiske forhandlinger gir deg bedre resultater til lavere kostnad. Dag 1 Dag 2 09.00 Registrering med servering 09.00 Hvorfor får vi det likevel ikke til? 09.30 Forhandlinger i tre dimensjoner Strategi, taktikk og design Betydningen av gode analyser og forberedelser 10.30 Hvordan skape en fordelaktig forhandlingssituasjon? Kartlegging av parter Analyse av interesser Analyse og utvikling av alternativer Prosessdesign og timing Hindringer for løsning Forhandlerens dilemma Perspektivbegrensninger Urealistisk optimisme 10.30 Hvordan forberede og gjennomføre forhandlingsmøtet? Ambisjonsnivå og åpningstilbud Timing og størrelse på innrømmelser Problemløsende taktikker Vanskelige forhandlingssituasjoner 12.30 Lunsj 12.30 Lunsj 13.30 Hva er det du og den andre virkelig vil? 13.30 Sammenhengen i det hele Nærmere om interesseanalyse Hvordan finne frem til interessene Samordning av interesser Forholdet til løsningsmuligheter Formål styrer form Strategisk plan – konkret tilpasning Hvordan bli en bedre forhandler 15.00 Oppsummering og quiz 15.00 Hva er det mulig å få til? Utvikling av løsningsmuligheter Verdiskapende forhandlinger Inndeling av saker Utnyttelse av forskjeller Utvikling av løsningsmuligheter Verdiskapende forhandlinger Inndeling av saker Utnyttelse av forskjeller 15.30 Slutt 15.30 Oppsummering og avslutning - med forbehold om mindre endringer KURSLEDER: Sverre Blandhol er professor ved Det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og arbeider med kontraktsrett, tvisteløsning, forhandlinger og etikk. Han har bred praktisk erfaring fra arbeid som advokat og mekler, og holder en rekke kurs og foredrag for private og offentlige virksomheter. Blandhols seneste bok er Konfliktanalyse (Fagbokforlaget 2014). Påmelding: www.teknakurs.no [email protected] (+47) 22 94 75 00 Kommende kurs Kurs id: 1502889 Innføring i prosjektregnskap Dato og sted: 15. og 16. april 2015, Scandic Solli, Oslo Prosjektleder: Therese Sørensen Telefon: 982 45 312 E-post: [email protected] Pris for deltakelse Tekna medlem kr 8 995.- (mva fritt) Ikke-medlem kr 10 995.- (mva fritt) Kontaktinfo Tekna: Tekna – Teknisk-naturvitenskapelig forening Servicesenteret Postboks 2312, Solli 0201 Oslo Telefon: (+47) 22 94 75 00 Tekna arbeider for et kunnskapsbasert samfunn. Se Teknas medlemstilbud på www.tekna.no Presenting in English Fra fagspesialist til suksessfull leder Tekna er en stor utvikler og arrangør av kurs, konferanser og seminarer innen viktige teknologiske fagområder. Tekna jobber målrettet for å sikre kompetanseutvikling og skape de beste møteplassene for norsk arbeidsliv og ulike kunnskapsmiljøer. Tekna har også et bredt tilbud innen lederskap og personlig utvikling. Følg oss på facebook.no/tekna
© Copyright 2024