www.teknakurs.no
dre
Bli en bedler!
forhan
Strategiske
forhandlinger
Oppnå bedre avtaler ved å forstå ulike forhandlingsspill
Vær bedre forberedt med analyser av partenes interesser og alternativer
Lær om vanlige feil som forhindrer gode resultater
Praktiske øvelser som gjør deg tryggere i din neste forhandling
15. og 16. april 2015, Scandic Solli, Oslo
kompetanse — nettverk — karriere
Tekna – Teknisk-naturvitenskapelig forening
Strategiske
forhandlinger
De fleste forhandlingskurs tar utgangspunkt i gitte forhandlingssituasjoner med bestemte motparter. Dine resultater vil imidlertid
ofte bero på forhold som påvirkes lenge før forhandlingsmøtet
begynner. Hvem skal du forhandle med, når skal du forhandle
og hva skal du forhandle om?
Dette kurset tar for seg forhandlinger i tre dimensjoner
– strategi, taktikk og design.
Dette høyst interaktive kurset trekker veksler på forhandlingsforskning fra psykologi og andre relevante akademiske fag, som
formidles gjennom rollespill, praktiske oppgaver og andre former
for erfaringsbasert læring.
Emner som gjennomgås:
Forhandlinger i tre dimensjoner
Kartlegging av parter
Interesseanalyse
Prosessdesign og timing
Utvikling av løsningsmuligheter
Hindringer for løsning
Nøkkelen til suksess: hva kjennetegner den gode forhandler?
Kurset har begrenset antall deltakere.
Meld deg på nå www.teknakurs.no
eller [email protected]
Velkommen!
Strategiske forhandlinger gir deg
bedre resultater til lavere kostnad.
Dag 1
Dag 2
09.00 Registrering med servering
09.00 Hvorfor får vi det likevel ikke til?
09.30 Forhandlinger i tre dimensjoner
Strategi, taktikk og design
Betydningen av gode analyser og forberedelser
10.30 Hvordan skape en fordelaktig
forhandlingssituasjon?
Kartlegging av parter
Analyse av interesser
Analyse og utvikling av alternativer
Prosessdesign og timing
Hindringer for løsning
Forhandlerens dilemma
Perspektivbegrensninger
Urealistisk optimisme
10.30 Hvordan forberede og gjennomføre
forhandlingsmøtet?
Ambisjonsnivå og åpningstilbud
Timing og størrelse på innrømmelser
Problemløsende taktikker
Vanskelige forhandlingssituasjoner
12.30 Lunsj
12.30 Lunsj
13.30 Hva er det du og den andre virkelig vil?
13.30 Sammenhengen i det hele
Nærmere om interesseanalyse
Hvordan finne frem til interessene
Samordning av interesser
Forholdet til løsningsmuligheter
Formål styrer form
Strategisk plan – konkret tilpasning Hvordan bli en bedre forhandler
15.00 Oppsummering og quiz
15.00 Hva er det mulig å få til?
Utvikling av løsningsmuligheter
Verdiskapende forhandlinger
Inndeling av saker
Utnyttelse av forskjeller
Utvikling av løsningsmuligheter
Verdiskapende forhandlinger
Inndeling av saker
Utnyttelse av forskjeller
15.30 Slutt
15.30 Oppsummering og avslutning
- med forbehold om mindre endringer
KURSLEDER:
Sverre Blandhol er professor ved Det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og arbeider
med kontraktsrett, tvisteløsning, forhandlinger og etikk. Han har bred praktisk erfaring
fra arbeid som advokat og mekler, og holder en rekke kurs og foredrag for private og
offentlige virksomheter. Blandhols seneste bok er Konfliktanalyse (Fagbokforlaget 2014).
Påmelding:
www.teknakurs.no
[email protected]
(+47) 22 94 75 00
Kommende kurs
Kurs id: 1502889
Innføring i prosjektregnskap
Dato og sted:
15. og 16. april 2015, Scandic Solli, Oslo
Prosjektleder:
Therese Sørensen
Telefon: 982 45 312
E-post: [email protected]
Pris for deltakelse
Tekna medlem kr 8 995.- (mva fritt)
Ikke-medlem kr 10 995.- (mva fritt)
Kontaktinfo Tekna:
Tekna – Teknisk-naturvitenskapelig forening
Servicesenteret
Postboks 2312, Solli
0201 Oslo
Telefon: (+47) 22 94 75 00
Tekna arbeider for
et kunnskapsbasert samfunn.
Se Teknas medlemstilbud
på www.tekna.no
Presenting in English
Fra fagspesialist til suksessfull leder
Tekna er en stor utvikler og
arrangør av kurs, konferanser
og seminarer innen viktige
teknologiske fagområder.
Tekna jobber målrettet for
å sikre kompetanseutvikling
og skape de beste møteplassene
for norsk arbeidsliv og ulike
kunnskapsmiljøer. Tekna har
også et bredt tilbud innen
lederskap og personlig utvikling.
Følg oss på facebook.no/tekna