12 ennustusta
natiivimainonnasta
vuodelle 2016
Alkusanat
Tämä kooste sisältää 12 ennustusta natiivimainonnan parissa
työskenteleviltä Sanoman asiantuntijoilta. Tämän deckin tarkoitus on kertoa
vuoden 2016 teemoja, joiden uskomme nousevan merkittävään rooliin
tavoissa tuottaa, kehittää ja mitata natiivimainontaa.
Natiivimainonta on mainostajan luomaa kaupallista sisältöä, joka
hyödyntää kyseisen median sisällön muotoja.
Natiivimainonta ja
sisältömarkkinointi on eroteltu hyvin IAB Finlandin Natiivimainonnan
oppaassa: Sisältömarkkinoinnissa mainostaja luo ja tarjoaa kuluttajalle
esimerkiksi viihdyttävää tai hyödyllistä sisältöä vastikkeetta saadakseen ja
ylläpitääkseen asiakkuutta. Natiivimainonta taas tuo mainostajan sisällön
kuluttajan ulottuville osana olemassa olevaa mediaa ja sen keinoja
hyödyntäen.
Kaikki palaute ja keskustelu näistä ennustuksista on enemmän kuin
tervetullutta!
Sanoman natiivimainonnan ammattilaisten puolesta,
Santtu Kottila, Head of Digital Advertising
Sami Smolander
#1
Jatkuvan tekemisen
määrä kasvaa
Natiivimainonnan keinot tulevat oleellisemmaksi osaksi mainostajien
lukijoita
palvelevia pitkäkestoisia kokonaisuuksia,
jatkuvaa tekemistä. Mainostajat tulevat tuottamaan
koska niistä saatavat hyödyt ovat kaikkein suurimpia. Hyviä
esimerkkejä pitkäaikaisesta tekemisestä ovat IF (Hesarissa täällä ja
täällä) ja DNA (Hesarissa ja Taloussanomissa)
Sami Smolander,
Director,
Sanoma Content Marketing
Ville Jahn
#2
Natiivimainonta
otetaan huomioon jo
sisältöstrategiaa luotaessa
Hyvällä sisältötekemisellä ei ole
mitään merkitystä, jos sisällön
pariin
ei
löydä
kukaan.
Natiivimainonnalla
voi
ohjata
yleisöä omien sisältöjen pariin ja
opettaa heitä yhdistämään brändin
hyvään sisältöön. Natiiviporkkana
mistä
sisältö löytyy
kertoo,
hyvä
- mullan alta
sitä ei kukaan lähde kaivamaan.
Natiivimainonnalla porkkanasi on
paremmin löydettävissä!
Ville Jahn,
Producer, Sanoma
Content Marketing
Ulriikka
Järvinen
#3
Natiivimainonnan
käyttö lisääntyy, koska se
parantaa sisältömarkkinoinnin ROI:ta
Moni yritys panostaa nyt vahvasti omaan mediaan, mutta oman
median ylläpito vaatii paljon resursseja. Sisällöille on saatava
myös
yleisöjä,
tässä
ostettu
media
voi
auttaa.
Natiivimainonta tukee yrityksen omaa
mediaa kasvattamalla roimasti sisältöjen tavoittavuutta,
Ulriikka Järvinen,
Head of Design,
Sanoma Content Marketing
ROIta ja engagementia.
Tiina Valkonen
#4
Lukijoita palvelevien
natiivimainosten määrä
lisääntyy
Yritys, jonka natiivisisällöt palvelevat kuluttajia parhaiten,
erottuvat edukseen. Ketterä yritys elää hetkessä ja tarjoaa
aidosti palvelevia, persoonallisia ja
ajankohtaisia sisältöjä, jotka viihdyttävät, antavat
elämyksiä ja helpottavat kuluttajien arkea.
Tiina Valkonen,
Producer, Sanoma
Content Marketing
Päivi Vaipuro
#5
Puhuttelevammat
sisällöt yleistyvät
natiivimainonnassa
Mainostajat
uskaltavat
yhä
enenevissä
määrin
tuottaa
puhuttelevampia sisältöjä. Natiivimainontaa tullaan tekemään
rohkeammalla kulmalla
tavoiteltua kohderyhmää puhuttelevalla
tavalla, joka vaatii brändiltä kykyä heittäytyä.
Puhuttelevalta sisällöltä voidaan myös odottaa parempia tuloksia.
Päivi Vaipuro,
Sales Group Manager
(Lifestyle, Content Marketing and Native
Advertising)
Riia Vaahto
#6
Tavoitteellinen
natiivimainonta jättää
hypeä seuraavat
jälkeensä
Natiivimainonnan määrä Suomessa lisääntyy, kun yhä useampi yritys
lähtee kokeilemaan tämän uudenlaisen mainonnan tehoa. Sen myötä myös
kilpailu kovenee ja natiivimainonta, jonka tavoitteet ja paikka yrityksen
markkinointistragiassa on selvillä, erottuu edukseen. Enää ei riitä, että vain
tekee natiivimainontaa – pitää
tietää mitä tekee!
Riia Vaahto,
Producer, Sanoma
Content Marketing
Nina Kupula
#7
Lukijoiden
osallistaminen lisääntyy
Lukijat haluavat osallistua sisällön tuottamiseen tavalla tai toisella:
lähettämällä kuvia, kertomalla tarinoita tai osallistumalla testiryhmiin.
Osallistaminen on väylä siihen, että natiivimainonnasta jää ””hyvä maku
suuhun”. Brändit saavat median avulla käyttöönsä havittelemansa yhteisön,
yhteisö sitoutuu brändiin
huomattavasti paremmin. Parhaissa tapauksissa lukijat ovat
ja
osallistamisen
kautta
jopa valmiita jakamaan mainostajan sisältöjä.
Nina Kupula,
Producer, Sanoma
Content Marketing
Tero
Ruutuvaara
#8
Asiakasymmärrystä
syventämällä rakennetaan
entistä koskettavampia
kampanjoita
Palvelumuotoilun menetelmiä otetaan yhä laajemmin käyttöön nyt
myös sisältömarkkinoinnin ja natiivimainonnan suunnittelussa.
Lukijoiden arvostama
relevanssi
laatu, persoonallisuus ja
on jatkossa yhä useammin osaavan
näkemyksellisen palvelu/sisältömuotoiluprosessin tulosta.
ja
Tero Ruutuvaara,
AD, Creative
Sanoma Content Marketing
Tero Honkala
#9
Lukijat ja mainostajat
odottavat natiivimainonnalta
kovaa suorituskykyä
Tänä vuonna sekä lukijat että mainostajat odottavat natiivimainonnalta yhä
kovempaa
suorituskykyä.
Useammat
mainostajat
kiinnostuvat
natiivimainonnasta vaikuttamisen keinona. Kokeiluvaiheen jälkeen
mainostajat siirtyvät suunnitelmallisempaan ja strategisempaan tekemiseen,
jossa tavoitteet ja keinot kohtaavat.
Kuluttajat haluavat natiivimainonnan sisällöiltä relevanttiutta ja lisäarvoa. Sen
parissa halutaan viihtyä siinä missä muunkin sisällön. Sisällön pitää tarjota
Halutaan oivalluksia,
tekemistä ja viihteellisyyttä.
jotain uutta, mitä kohderyhmä ei tiedä.
Tero Honkala,
Head of Creative Concepts,
Sanoma Planning & Creative Sales
Mainostajan näkökulmasta halutaan myös natiivimainonnan osalta
investoinneille vastinetta. Mainostajat haluavat tehdä kohderyhmilleen
natiivimainontaa, joka aidosti palvelee lukijoitansa ja jossa sisällöllisesti on
jotain uutta.
Minna Piilehto
#10
Tarinoiden
merkitys korostuu
Ihmiset rakastavat tarinoita. Jokaisella on sellainen kerrottavanaan –
yritykselläkin! Vuonna 2016 yritykset havahtuvat natiivimainonnan avulla
tarinoiden merkitykseen: kuluttajien ostokäyttäymisessä kun on tunnetusti
1/3 järkeä, 2/3 tunnetta. Vai kumman itse ostaisit mieluummin: ”Antiikkinen
sulkakynä, nyt 25€.” vai ”Antiikkinen sulkakynä, jollaisella Eino Leino
aikanaan tapaili säkeitä paperille, Strindbergin kahvilan nurkkapöydässä,
rommitotia siemaillen. Saat hienosti toteutetun replikan meiltä nyt 25€:lla.”
Hyvä tarina ei myy vaan kertoo.
Kun saat lukijan
kiinnostumaan tarinastasi ja ihastumaan siihen siinä määrin, että hän on
valmis vinkkaamaan siitä tuttavalleenkin – olet jo pitkällä. Sillä tarinassa on
voimaa – sosiaalisessa suosittelussa on voimaa!
Minna Piilehto,
Product Manager,
Native Advertising
Pietari
Korhonen
#11
Natiivimainonnan
kohdennusmahdollisuudet
kehittyvät
Natiivimainonta kypsyy ja vuonna 2016 tulemme näkemään enemmän
mahdollisuuksia viestien kohdentamiseen esim. kävijäprofiilien tai
ajankohdan mukaan. Tähän liittyen mediat ja muut toimijat alalla
auttavat kumppaneitaan myös optimoimaan
kokonaisuuksia
kampanja-
mahdollisimman
hyvien
tulosten
saavuttamiseksi. Siirrymme siis vähitellen kohti skaalautuvampaa ja
ketterämpää natiivimainonnan jakelun ekosysteemiä.
Pietari Korhonen,
Product Manager,
Native Advertising
Santtu Kottila
#12
Natiivimainonnan
mittaaminen ottaa ison
loikan eteenpäin
Natiivimainonnan mittaamisen tämän hetken ”kotimaiset standardit” ovat
sisältöjen lukukerrat sekä sisällön parissa vietetty aika. Tämän vuoden
aikana mittaaminen tulee ottamaan ison kehitysloikan eteenpäin, kun näiden
mittareiden lisäksi tullaan esittelemään kokonaan
uusia tapoja
mitata natiivimainonnan toimivuutta. Esimerkiksi
natiivimainonnan mainostajan brändille tuoma brand up-lift on mittaustapa,
joka tulee osoittamaan natiivimainonnan hyödyllisyyden brändin
kehittämisessä.
Santtu Kottila,
Head of Digital
Advertising
Kiitos!
Lue lisää verkosta ja ota
yhteyttä Sanoman
natiivimainonnan
ammattilaisiin!
[email protected]