Svensk edtech-final

Svensk EdTech
Innehåll
1. Sammanfattning
2
2. Bakgrund
3
3. Genomförande och avgränsningar
5
4. Resultat
6
beslutsfattare i näringsliv, offentlig sektor och utbildningssektorn för vuxna,
arrangerad av Rektorsakademien Utveckling. Denna kartläggning har
5. Investerarna
9
genomförts av EdTech Sweden med medfinansiering från Vinnova, Sveriges
Innovationsmyndighet.
6. Entreprenörerna
13
7. Analys
14
8. Tack!
16
-möjligheter och utmaningar för en
bransch i stark tillväxt
EdTech Sweden är ett nätverk och en årlig konferens kring vuxnas lärande för
Educational Technology
Tjänster och produkter, som med hjälp av
digital teknologi, stödjer utbildning, lärande,
kompetensutveckling och dess
administration.
Bilaga: Bolagen
Denna kartläggning omfattar 75 av de svenskgrundade edtechbolagen och belyser svensk entreprenörskap inom edtech. Flera
avgränsningar har gjorts, bland annat har en av de största
marknadssegmenten, hårdvaruleverantörer, utelämnats samt
utländska bolag.
1
1. Sammanfattning
Edtech är en av de snabbast växande branscherna i världen. 2020
spås den globala marknaden vara värd 252 miljarder dollar.
Kartläggningen visar att det finns ett ökande intresse för edtech från
investerare, branschaktörer och startups i Sverige. Det finns en stark
tro på att gränslandet mellan teknologi och lärande kommer utvecklas
och att marknaden kommer att öka markant. Miljardtillväxt väntas, trots långsam digitalisering av
utbildningssystemet
Antalet nystartade bolag i Sverige ökar och det finns ett antal aktörer
som är inne i en snabb tillväxtfas. Edtech-bolagens omsättning växer i
runda siffror med 10 % per år. Svensk edtech anställer fler, år för år.
Förväntningarna på en fortsatt stigande omsättning är stora, eftersom
utbildningsmarknaden bedöms vara i en tidig fas av sin digitalisering.
Många aktörer tror att det kommer att göras miljardinvesteringar i
svensk edtech de kommande åren. Förväntningarna gäller den
inhemska marknaden, internationellt är den starka investeringstakten
redan igång. Kartläggningen visar att både edtech-företagen och
investerarna ser en stor potential för export av svensk edtech,
samtidigt som man bedömer att internationella investerare i ökande
utsträckning kommer att söka sig till svenska bolag.
Högteknologiska bolag kommer att lyckas globalt
Investerarna efterlyser fler högteknologiska edtech-bolag. Man tycker
att det fortfarande är för mycket “ed” och för lite “tech” som kan
skalas upp och bli internationella framgångar. De företag som lyckas
på den svenska utbildningsmarknaden idag är de som ligger mycket
nära dagens behov, och eftersom utbildningssektorn beskrivs som
ojämn och delvis omogen i sin digitalisering, kan detta möjligen
förklara att dagens produkter och tjänster sällan är högteknologiska.
Kartläggningen visar samtidigt på ett ökande antal bolag som är
högteknologiska, vi lyfter fram några av dem i denna rapport. Hinder och lösningar
Entreprenörerna och investerarna efterlyser ett tydligare politiskt
ledarskap när det gäller digitalisering av det formella
utbildningssystemet. Man menar att utvecklingstakten behöver öka
och man ser digitalisering som en viktig faktor för att effektivisera och
utveckla utbildningssektorn. Entreprenörerna anser att deras största
problem är att trösklarna är höga i upphandlingsskedet och att det
saknas innovationsvänliga upphandlingar och efterlyser en
kombination av tydligare politisk styrning och fler
innovationsupphandlingar för att skapa en snabb inhemsk tillväxt.
Det saknas ett starkt ekosystem som skulle kunna öppna möjligheter
för flera insatser och ge stor effekt. Förhoppningen är att vi framöver
kommer att se riktade insatser på området i Sverige, som ett utökat
edtech-intresse och kompetens i de redan befintliga accelerator- eller
inkubatormiljöerna, gärna i ett nära samarbete med akademin. Ett
nationellt ekosystem skulle också stärka bolagens möjligheter att
möta den internationella marknaden. Med svenska bolag som nu
expanderar internationellt som förebilder och med en stor
tillväxtpotential för marknaden, så skulle en tydligare samordning
skapa kraft för hela ekosystemet.
2
2. Bakgrund
Edtech är en av de snabbast växande
marknaderna i världen. 2020 spås marknaden
vara värd 252 miljarder dollar1 , främst
beroende på en ökande befolkning, en ökad
utbildningsgrad samt den stora omställning
som arbetsmarknaden står inför i takt med
automatisering och robotisering.
Utbildningssektorn är globalt sett i början på
sin digitaliseringsresa där digitaliseringens
möjligheter tas tillvara för att effektivisera,
skapa ökad tillgänglighet och större
individualisering. Case
Sqore, utmanare till traditionell utbildning
En trend att uppmärksamma är att nu utmanas utbildningssystemets monopol på att
validera kunskaper, som framför allt sker i form av betyg och examina. Nu växer det
fram alternativa sätt att validera individers reella kompetenser. Det svenska bolaget
Sqore levererar en spelbaserad tjänst där individerna tävlar sig fram till poäng, inom
områden som en arbetsgivare eller en annan intressent är intresserade av. En
arbetsgivare kan be Sqore om hjälp för att sålla fram de bästa kandidaterna till ett
jobb genom att de skapar ett spel som intresserade individer får genomföra.
Därmed får arbetsgivaren tydliga indikationer på kandidaternas reella förmåga att
lösa den typ av problem som efterfrågas, oavsett vad individen har gått för
utbildning. Det blir ett sätt att mäta individers reella kompetens, snarare än deras
formella meriter, vilket utmanar den gamla traditionen med CV som anger
utbildningsbakgrund och arbetslivserfarenhet.
Svensk ekonomi är en av de mest kraftfulla
innovationsmotorerna i Europa och Stockholm
är den stad i världen som producerat flest unicorns per capita, dvs
teknikbolag som inom tio år blir värderade till mer än en miljard dollar2.
Svensk tech anses ha en hög innovationshöjd, med högteknologiska
lösningar med starkt fokus på användarens upplevelse. Som en följd
av detta är det internationella intresset för investeringar i svenska
bolag högt. Under det andra kvartalet 2016 rapporterar The Nordic
Web3 att edtech-investeringarna fortsätter öka. Det finns dock ingen
uppgift om hur mycket som totalt investerats i svenska edtech-bolag.
Men enligt de senaste rapporterna i affärspress, så har Sveriges och
Nordens edtech-investeringar ökat markant under det tredje kvartalet
2016.
1
http://www.prnewswire.com/news-releases/global-report-predicts-edtech-spend-to-reach-252bn-by-2020-580765301.html
2
https://www.iis.se/docs/Chasing-the-Tale-of-the-Unicorn-Executive-Summary.pdf
3
http://nordic.businessinsider.com/nordic-funding-analysis-2016-7
3
Varför görs en kartläggning?
I februari 2015 registrerade Rektorsakademien
Utveckling AB (RAU) varumärket EdTech Sweden,
som ett kompetensnätverk och en konferens om
vuxnas lärande i organisationer och högre
utbildning. Sökningar på edtech+Sweden ledde till
att EdTech Sweden kontaktades av internationella
investerare eller kluster som efterfrågade en
översikt av den svenska scenen för edtech
startups. Vid den tidpunkten fanns inte någon
sådan översikt. I Sverige finns inte heller någon
edtech-inkubator, co-working space eller
accelerator för edtech. Vid tidpunkten för denna
kartläggning saknades det även en
branschförening, vilket finns till exempel i Norge,
och därmed saknas ett samlat grepp om
marknaden4. Med medfinansiering av Vinnova, startade EdTech
Sweden en första mindre kartläggning av den
svenska edtech-scenen. Ett riksdagsseminarium
genomfördes den 11 maj 2016 och ett seminarium
i Almedalen i juli 2016. Under våren utlyste man
också EdTech Startup Awards, som en aktivitet för
att etablera edtech som begrepp, men också för
att lyfta de nya bolagen. Syftet med denna kartläggning är att ge en första
4
Case
Mobilen tar över lärandet i företagen
De tre bolagen Moblrn, Knowly och Learnifier har tagit fram en ny generation
mobila verktyg och plattformar för att stödja vuxnas lärande i yrkeslivet. De
utmanar de traditionella e-learningföretagen. Marknaden de vänder sig till består av
interna utbildningsavdelningar inom företag samt företag som är specialiserade på
utbildning. Här finns det idag ett sug efter mobila lösningar till mobila målgrupper
som sällan sitter vid en dator där man kan köra en traditionell e-learning kurs.
Moblrn har tagit fram en app med tillhörande admin-system för att bygga
utbildningar som pushas ut i mobiler med notifiering. Systemet har sitt arv från
interna system utvecklade inom Telenor.
Knowly har tagit fram ett verktyg som stödjer utbildaren i att förlänga sin
utbildning över tiden till nästa möte. Verktyget stödjer och följer upp att det eleven
lovat att göra också blir gjort. Bolaget är startat av studenter vid Chalmers i
Göteborg.
Learnifier är ett learning managementsystem med integrerat produktionsverktyg.
I verktyget finns det stöd för att bygga kurser som blandar webbaserat material
som filmer, texter och uppgifter som man kan ta del av när man själv vill, med
övningar och interaktioner på plats. Ett av argumenten för produkten är att
utbildningsbolagen ska ta över kontrollen över innehållet från utbildaren/konsulten.
Gemensamt för alla tre bolagens lösningar är att de fokuserar på att förlänga
lärandet över tid samt flytta det till mobila plattformar så att det kan fortsätta även
när man lämnat klassrummet. Bolagen har på relativt kort fått fäste på marknaden
och växer.
I januari 2017 startades branschföreningen Swedish EdTech Industry
4
översikt över marknaden, med de förutsättningar entreprenörer och
investerare möter och ta ett första steg att skapa en starkare identitet
för den svenska edtech-sektorn. Med målsättning att Sverige skall bli
det ledande landet i världen på att utnyttja digitaliseringens
möjligheter och effekter för att skapa goda resultat i hela
utbildningssystemet. 3. Genomförande och avgränsningar
Den kartläggning som redovisas här genomfördes under våren och
sommaren 2016. Den inleddes med en efterlysning av svenska
edtech-bolag. Bolagen fick själva “registrera” sig och kravet för att
tas med i översikten var att man uppfyller edtech-definitionen och är
grundat och registrerat i Sverige. Denna avgränsning innebär att ett
antal aktörer som agerar på den svenska marknaden, men som är
dotterbolag till internationella företag, inte tagits med. Totalt 75 bolag
genomförde registreringen.
Flera aktörer kontaktades för att hjälpa till att sprida kunskapen om att
kartläggningen pågick. Grupper och platser på sociala medier riktade
till startups har använts. På så vis har vi fått en bra översiktsbild av
edtech startups. I nästa steg har en inventering av de mer etablerade
bolagen genomförts. överlägset störst. Dessa bolag har inte tagits med i översikten. Vi har
vi också uteslutit den omfattande hårdvarudelen av marknaden, där
en dator blir edtech när den används i utbildningssystemet. Vidare så
finns till exempel några administrativa stödsystem till skolan som
kommer från bolag som även levererar stöd till andra delar i
kommunen. Sammantaget innebär dessa begränsningar att
marknaden är betydligt större än vad som redovisas här. Storleken på
den totala svenska edtech-marknaden är med andra ord inte kartlagd,
men man kan ändå dra slutsatsen att den är mycket större än som
anges i denna första inventering. Rapporten bygger även på nio intervjuer med ledande aktörer inom
edtech. Deras roller inom branschen är som finansiärer, förläggare,
entreprenörer, företagsledare samt statstjänstemän.
I rapporten finns en marknadsmatris som har samordnats med
motsvarande pågående studier i Norden5, där vårt underlag använts.
Edtech-marknaden delas i fyra delmarknader; direkt till konsument,
grund och gymnasieskola, högskolor och universitet samt privat och
offentlig sektor. Inom varje marknad finns fyra segment; läromedel,
verktyg, plattformar samt marknadsplatser. I arbetet med rapporten
har det även skickats ut en enkät till de bolag som registrerat sig i
kartläggningen. 21 företag besvarade enkäten. Kartläggningen är inte
heltäckande, men vår förhoppning är att den ger en bra översikt över
alla nya bolag inom sektorn.
Det bör framhållas att detta är en första översikt som inte ger en
heltäckande bild av marknaden. Gränsdragningarna har varit svåra att
göra. Många företag erbjuder till exempel en edtech-tjänst
tillsammans med en konsulttjänst, där den rena konsultdelen är
5
http://net.futurelearninglab.org/2016/09/21/the-emerging-nordic-edtech-landscape-some-early-research-findings-and-observations-part-ii/
5
4. Resultat
Startupbolagen växer i antal
75 bolag6 har registrerat sig som svenskgrundade edtech-företag i vår
undersökning. Samtliga uppfyller den definition av edtech som
använts och samtliga är grundade i Sverige. Samtliga företag listas i
bilagan. Startup
Nystartat, snabbväxande
företag som inte är mer
än fem år gammalt
Diagrammet visar samtliga företag uppdelade efter registreringsår, både etablerade
och startups, som är med i kartläggningen. De bolag som gått i konkurs eller avvecklat
sin verksamhet omfattas inte. Runt 2002 var det en del bolag som avvecklades.
Tidslinjen startar redan 1897, då Liber grundades.
6
http://www.edtechsweden.se/edtech-startup/#edtechies
6
Marknadssegment
Beräknad tillväxt
DIREKT TILL FSK-GY
KONSUMEN SKOLA
T
UNIVERSITE
T OCH
HÖGSKOLA
PRIVAT /
OFFENTLIG
SEKTOR
Läromedel
18
24
9
8
Verktyg
18
26
12
Plattform
11
17
1
48
Marknadspla
ts
Summa
DIREKT TILL FSK-GY
KONSUMEN SKOLA
T
UNIVERSITE PRIVAT/
T
OFFENTLIG
HÖGSKOLA SEKTOR
Läromedel
57 %
71 %
29 %
14 %
11
Verktyg
27 %
45 %
36 %
45 %
12
16
Plattform
5 %
67 %
33 %
33 %
3
3
2
33 %
58 %
33 %
42 %
70
36
37
Marknadspla
tser
Matrisen visar inom vilka marknader och segment man förväntar sig störst tillväxt på
Matrisen visar inom vilka marknader och segment som de 75 listade bolagen är aktiva
inom. Många bolag är verksamma inom flera marknader och segment.
Flest bolag är aktiva inom skolsektorn. Det är också den sektor som
startupföretagen tror kommer att växa mest de kommande tre åren,
enligt vår undersökning. Följdriktigt är också läromedel det
marknadssegment som antas växa mest kommande år. För högskolans del är det huvudsakliga skälet till den långsamma
utvecklingen att det är enskilda studenter som betalar sin litteratur,
inte högskolan7 . Därmed är marknaden att likna vid en
konsumentmarknad, inte en institutionsmarknad som på skolsidan. den svenska marknaden. Underlaget kommer från vår enkät som 21 bolag besvarat.
Startup-företagen uppger att de har en internationell marknad som
mål. Flertalet kommer att behöva att ta in kapital för produktutveckling
och etablering på internationella marknader. Flera bolag har under
2016 tagit in finansieringsrundor och börjat få uppmärksamhet både
nationellt och internationellt. Detta verkar stimulera ambitionerna i hela
startup-kretsen. Särskilt uppmärksammade för sina
finansieringsrundor är Digiexam, Universal Avenue, eAlbert och senast
Soundtrap. Sverige har nu en hel palett av snabbväxande svenska
edtech startups. Svenska edtech startups växer nu även som
arbetsgivare. Vinnovas finansiering om totalt ca 60Mkr till nya digitala tjänster inom
utbildning och lärande i utlysningar 2014 och 2015 ser ut att ha varit
7
Digitaliseringskommissionen (2014): En digital agenda i människans tjänst - den ljusnande framtid kan bli vår, SOU 2014:13. Sid 187. Marknaden för kurslitteratur inom högskolan
uppskattas till 200-300 miljoner kronor per år. Digitaliseringen av kurslitteraturen är mindre utvecklad än läromedlen för grund- och gymnasieskolan och bara en bråkdel av
marknaden utgörs av digitala produkter.
7
en vitamininjektion i det svenska edtech startup-fältet. Exempelvis har
alla fyra finalister i EdTech Startup Awards 2016 blivit finansierade av
Vinnovas utlysningar.
De etablerade bolagen växer, men de nya är snabbare
Av de 75 bolagen i översikten är 26 etablerade bolag, vilket innebär
att de är äldre än fem år, enligt data från Alla bolag8 . Bolagen är
grundade och registrerade i Sverige. Den totala omsättningen ökar med ca 10 % per år. De nya bolagen
har högst tillväxttakt, men står för en låg grad av den totala
omsättningen. Det är också hos dem som antalet anställda växer
snabbast.
Diagrammet visar förändringen av antalet anställda från 2014 till 2015 fördelat
på det år då bolagen grundades. De äldsta bolagen har låg eller negativ
utveckling för antalet anställda jämfört med föregående år.
2014 hade de 75 edtech-bolagen i kartläggningen sammantaget 928
anställda. 2015 hade antalet ökat till 1 017 anställda. 2014 var
omsättningen 1 912 MSEK och ökade till 2 083 MSEK år 2015.
Siffrorna är en bråkdel av marknaden i och med de avgränsningar
som gjorts inom ramen för denna studie.
Diagrammet ovan visar förändringen i omsättning från 2014 till 2015 fördelat
på det år då bolagen grundades.
8
www.allabolag.se
8
5. Investerarna
Långsiktiga investeringar krävs, men potentialen stor
behöver “synka” för att den köpta tjänsten skall fungera i vardagen.
Att “nå ut till kunden” är en utmaning för entreprenörerna då
förutsättningar skiljer sig åt från skola till skola eller från huvudman till
huvudman.
Långsiktighet och skalbarhet efterlyses
Som ett led i kartläggningen genomfördes flera kvalitativa intervjuer
med olika typer av investerare. Investerarna är en viktig del av
De investerare vi talat med menar att det behövs ett långsiktigt
ekosystemet och deras intresse av att investera i branschen är en
perspektiv. Det finns många utmaningar, utbildningssystemet består
avgörande förutsättning för startup-bolagen ska kunna växa. I
av trögrörliga organisationer med stor variation och skillnader i digital
intervjuerna ville vi ha svar på frågor som: Varför söker
sig investerare till Edtech? Vilka agendor och
tidshorisonter har investerarna? Vilka utmaningar/hinder “Vi upplever att det lättare att få kunder
och möjligheter ser de? utomlands där skolorna drivs mer effektivt,
som företag.” -Jeremias Andersson, affärsängel
Affärsänglar, investerare och riskkapitalbolag har i
ökande utsträckning sökt sig till edtech under senare år.
Det är ett område där man förväntar sig tillväxt. Antalet
och storleken på investeringarna skiljer sig mellan de olika
finansiärerna, liksom anledningen till att de går in i de nya bolagen. Oväntat långsam digitaliseringsprocess
Samtidigt råder det stor samstämmighet hos investerarna om att den
svenska marknaden är långsam, att den rent av varit långsammare än
de inledningsvis trott. Intervjupersonerna tror att det finns flera orsaker
till detta, men gemensamt menar de att bristen på politisk styrning av
utbildningssektorns digitalisering är en viktig anledning. Vidare
framhåller de att den starka decentraliseringen, det vill säga det stora
antalet kommuner och fristående skolhuvudmän, innebär att det är
svårt för beställaren att få en överblick över hela ekosystemet som
mognad. På ett internationellt plan måste man anpassa produkter och
tjänster till varje lands sätt att styra sitt skolsystem, som variationer i
läroplaner, utbildningskulturer och lagar. Utbildning är en komplex
verksamhet och därmed en komplex marknad. Samtidigt letar
investerare efter skalbara bolag som ser internationell expansion som
en självklarhet eftersom Sverige är en alldeles för liten marknad. Innovationsmyndigheten Vinnova har under de senaste åren givit stöd
till ca femtio projekt av olika storlek, med en total budget på cirka 60
MSEK. Vinnovas syfte är att skapa en hållbar tillväxt för Sverige och
projektfinansieringen ska både resultera i växande företag och en
bättre svensk skola. Alexander Alvsilver, på Vinnova, menar att
startups som jobbar med IT och utbildning ofta känner sig ensamma.
Han menar att staten borde satsa mer på att bygga in
9
Case
erfarenhetsutbyte i ekosystemet. Det är
svårt att se vad andra gör, att hitta skolor
för tester och bra affärsmodeller, säger
Alvsilver. Högteknologiska lösningar på frammarsch
Fler nya bolag har tagit fram högteknologiska lösningar inom edtech, lösningar som
investerarna efterlyser mer av, med möjligheter för en hög grad av skalbarhet och även en
förändrande kraft. Artificiell intelligens, avläsning av ögonrörelser, så kallad eye tracking,
och robotisering är teknologier som vi nu börjar se mer av.
Ett annat exempel på investerare är
riskkapitalbolaget Creandum, som varje
Furhat Robotics har utvecklat en socialt intelligent robot. Det är en plattform som en
år får två tusen förslag per mail och av
mängd sociala och kunskapsmässiga förmågor som kan anpassas för flera olika
dem träffar man cirka tusen företag för
sammanhang. Inom utbildningssektorn undersöker man hur roboten kan bistå en lärare
att sedan investera i tio stycken. Sabina
genom att interagera med elever och därmed utveckla förmågor inom bland annat
Wizander från Creandum sammanfattar
specialundervisning och kompetensutveckling.
deras strategi så här: “Vi förvaltar
venture capital, så de lyckade
eAlbert är ett matematikläromedel med en artificiell intelligens som ger direkt feedback och
investeringarna måste generera tio, eller
individuellt anpassade uppgifter, även EdQu och Sana Labs fokuserar på matematik och AI.
mer, gånger investerat kapital. Vi vill att
bolagen vi investerar i ska ha en global
Optolexia är en tjänst som läser av ögonrörelser vid läsning. Genom metoden kan man
ambition, inte bara vilja leverera till den
snabbt och med stor säkerhet upptäcka risk för dyslexi i tidig ålder. Metoden är
svenska skolan.” Creandum uttrycker ett
forskningsbaserad och kan bli ett mycket kraftfullt verktyg för att kunna sätta in åtgärder i
intresse för edtech, men har ännu inte
ett tidigt skede.
investerat i något svenskt bolag. Hon
menar att en av anledningarna till det är
att de svenska edtech startup-företagen
Förväntade miljardinvesteringar
är för lågteknologiska, för små eller saknar skalbarhet i dagsläget.
Wizander använder två av Creandums norska portföljbolag som
Affärsängeln Jeremias Andersson har investerat i ett flertal svenska
exempel, Itslearning och Kahoot. Itslearning, som hon kallar dåtidens
edtech-bolag och vill att investeringarna ska skapa bättre
edtech, är klassiskt enterprise sale9 med framgång. Kahoot däremot,
förutsättningar för lärare och elever. Han förutspår att svenska bolag, i
anser Wizander vara framtidens edtech, där användarbasen är enorm
större utsträckning än tidigare, kommer att söka kapital och kunder
genom “freemium”, men där betalningsmodellen behöver utvecklas.
utomlands.
9
Om enterprise sale, se https://en.wikipedia.org/wiki/Complex_sales
10
Två av Anderssons egna bolag har redan
skaffat investeringar från Asien. Det är en trend
som han tror kommer att öka. De stora
pengarna kommer att komma från stora
internationella investerare, menar Jeremias
Andersson. Flera av investerarna menar att inom ett par år
kommer det att investeras miljarder i svensk
edtech. Digitaliseringsresan har precis börjat
och flera svenska bolag kommer att behöva
och kommer sannolikt att få stora investeringar.
Investeringsvågen har inte lossnat än, det finns
en viss återhållsamhet hos de svenska
investerarna bland annat på grund av en
långsammare digitaliseringsprocess i
utbildningssektorn än förväntat. Case
Ett Spotify för utbildning- en ny marknadsplats
Skolon har visionen att bli ett Spotify inom digital utbildning. Idag har varje leverantör
av innehåll och tjänster egna lösningar för åtkomst. Lärare eller huvudmän för skolor
måste idag hålla ordning på alla elever och personers inloggningar och licensavtal,
vilket är ett stort administrativt problem för skolan. Skolons lösning är kostnadsfri för
skolor och elever men tar betalt av leverantörerna som vill tillgängliggöra sitt material
via deras portal. Det är en skalbar lösning som kommer att kunna exporteras till flera
marknader. Utmaningen är att få med alla leverantörer av innehåll och olika tekniska
verktyg. Skolon lägger stora resurser på att bygga ett system som kopplar ihop
skolans datasystem med alla skolverktyg och digitala läromedel. När de har nått en
kritisk massa av innehåll och användare kommer de ha skapat en stark position på
marknaden som kan vara svår att utmana. Hur det blir möjligt att distribuera digitalt
innehåll till marknaden ändras nu.
Erik Brandberg på Gullspång Invest, ett familjeägt investmentbolag
med flera svenska edtechs i sin portfölj, ser fördelar med att de har ett
långt ägarperspektiv. Han menar att digitaliseringen driver på en
transformation av all typ av utbildning som kommer att bidra till
många värdeskapande förändringar av dagens system. Det är svårare
att säga hur fort denna transformation går, men Brandberg tror att den
kommer skapa värde och lönsamma företag på lång sikt. Ett av
hindren i bolagens tillväxt är när man inledningsvis omsätter omkring
två miljoner och letar finansiering för två till fem miljoner. Det är ett
belopp som är för stort för affärsänglar men för litet för stora
institutionella spelare. Erik Brandberg önskar att det fanns fler
investerare som vågar ta större risker och som förstår Edtech. Med
rätt personer och ägare i startup-bolagen minskar man riskerna. Men
det är få investerare som kan utbildningssektorn och som man kan
hänvisa bolagen till. Många investmentbolag investerar brett och
sprider sina risker på flera sektorer, vilket medverkar till att
kunskaperna kring utbildningssektorn förblir bristfälliga.
Mer ed än tech
Investerarna är eniga om att det är hög aktivitet inom området men de
tycker att det är för få bolag som har en hög teknisk verkshöjd. Av de
investeringsförslag de får, är det mer “ed” än “tech”. Man efterlyser
istället olika lösningar som att styra rätt kursmaterial till rätt elev vid
rätt tillfälle, baserat på deras tidigare användning och resultat. Man
nämner också robotisering och artificiell intelligens (AI) för att skapa
paketering av individbaserat innehåll som bygger på publika källor.
11
Det bör också ha gränssnitt som ligger på samma nivå som i de bästa
konsumentapparna samt integreras med spel och virtual reality (VR).
eleverna till rätt övningar beroende på deras kunskapsnivå. Med rätt
stöd frigörs tid för lärarnas möte med eleverna, vilket givetvis är starkt
efterfrågat. Vi kommer också in mycket på kommunikation, dels
Investerarna resonerar också kring skolans tillkortakommanden och
mellan lärare och elever och dels mellan lärare där man i plattformen
föräldrars betalningsvilja för att kompensera sina barn för de brister de
kan dela och titta på andras material. Utvecklingen innebär också att
upplever att skolan har. Läxhjälpsmarknaden nådde snabbt 300 MSEK
transparensen ökar och att föräldrarna blir mer inblandade och kan se
vilket är ett bevis för att det finns en betalningsvilja för tjänster direkt
mer av hur skolarbetet faktiskt går till”, säger Åsa Steholt Vernerson
till konsument inom skolsektorn.
som också beskriver hur förlagen går från att erbjuda en färdig
produkt till att jobba i en kontinuerlig process med ständig utveckling i
Branschglidning, förlag i transformation
nära samarbete med skolor. Förlagen håller med om beskrivningen att
utbildningssystemet är
Idag utgörs den svenska
i början av sin
“Vi är inte längre ett förlag, vi är ett
läromedelsmarknaden för skolan till 6 %
digitaliseringsprocess.
av digitalt innehåll. De större
utbildningsföretag.” -Åsa Steholt
För förlagen blir det
läromedelsförlagen, det vill säga de som Vernersson, VD Gleerups
viktigt att bevaka
har majoriteten av
trender och nya bolag.
läromedelsmarknaden, transformerar delar av sin produktportfölj till
Framförallt ser de möjligheter att komplettera sina digitala
digitala lösningar. De har arbetat med digitala tjänster i flera år och en
erbjudanden med ett tjänsteutbud kring rättning, bedömning och
gemensam lärdom är att kunden drömmer om den superdigitala
uppföljning där de kan specialisera sig och hitta skalfördelar. lärtjänsten, men accepterar de enkla lösningar som stödjer skolan där
den står idag. Åsa Steholt Vernerson menar att inom Gleerups sker den främsta
Åsa Steholt Vernerson är VD för Gleerups och ordförande i
branschföreningen Svenska Läromedel. Hon menar att Gleerups, och
sannolikt även andra förlag, ser sig som en pusselbit i ett större
pussel, eller en del i ett ekosystem. “Inom Gleerups kallar vi oss inte
längre ett förlag, vi är ett utbildningsföretag”, säger hon. “Vi funderar
mycket på hur vi kan använda tekniken till att förbättra vårt utbud till
skolan. Det började med att vi lade in filmer och animeringar men nu
efterfrågar lärarna digitala övningsuppgifter och bedömningsstöd. Vi
försöker skapa adaptiva system som anpassar sig och kopplar
utvecklingen just nu inom tjänsteutbudet. Det kan gälla
uppstartsseminarier, kringtjänster, hur kan man jobba med en
lärandeprocess, hur kan en lärare jobba med sina kollegor, och
liknande tjänster. “Vi håller på att förpacka våra konsulttjänster”,
avlutar hon.
Förlagen digitaliserar alltså sina befintliga analoga produkter men
spanar också efter innovationer att köpa till sin produktportfölj. Det
innebär att förlagen nu delvis blir edtech och samtidigt en potentiell
edtech-investerare. 12
Case
6. Entreprenörerna
Under intervjuerna med entreprenörerna
framträder några områden som stora hinder
för att nya lösningar ska kunna nå marknaden,
men också för utbildningssystemets
utveckling och effektivisering. Upphandlingar är “ett stålbad”
Höga trösklar för att klara upphandlingar och
avsaknad av innovationsupphandlingar10 är
den gemensamt största utmaningen, enligt
entreprenörerna. För att sänka tröskeln kan
det handla om så enkla saker som att
beställaren tydligt kan klassificera vad som
ska handlas upp. Entreprenörerna tycker att
beställarna ofta har otydliga mål. Upphandling
beskrivs av flera som ett “stålbad” i ett tidigt
skede av startup-bolagens verksamhet. Det är
svårt, krångligt och tar mycket resurser i
anspråk. Det är också ett område där man ser
behov av mer kompetens i sitt nätverk.
“Sverige har industriella processer för en digital verklighet"
-Nima Marefat om upphandling och utredningstider, Digiexam
Nima Marefat är vice VD på Digiexam, som är en av Sveriges mest uppmärksammade
edtech startup-bolag med hög värdering och ökande internationell marknad.
“Digiexam förenklar provprocessen för lärare och elever genom att digitalisera den. Jag
ser det som vår första fas”, säger Nima Marefat. “Vi möter upp marknaden precis där
den är, vilket har sina för och nackdelar. Vår produkt har potential att utvecklas, men
systemet och organisationen runt utbildning måste först ta flera steg.”
Digiexam har redan flera stora kunder i USA och UK och när Nima jämför den svenska
marknaden med de internationella marknaderna ser han flera skillnader. Han menar att
det i andra länder finns en större öppenhet för att experimentera och prova nytt.
Entreprenörer kan snabbare komma in med en ny lösning, jämfört med i Sverige. “Men
man kan ju faktiskt åka ut lika fort igen”, säger Nima Marefat också. “I Sverige är vi bra
på långa utredningar, allt skall vara testat, säkrat och klart. Man är rädd att göra fel.
Skolverkets uppdrag om nationella prov skall lanseras 2022. Det är om sex år!” Nima
Marefat kallar det en industriell process i en digital och snabbrörlig verklighet. Han
menar att innovation kommer utifrån och det måste skapas förutsättningar inom
utbildningssektorn för att ta emot innovationerna och uppmuntra att innovationerna
används där de kan göra nytta. “Det skulle gynna helheten om vi kunde öka experimentoch innovationskulturen och arbeta med agila processer”, menar Nima.
Han anser vidare att det finns en “inte-göra-fel-kultur” inbyggd i hela det svenska
systemet. “Upphandlingar är ett sådant exempel, med sina långsamma processer och
med direktiv som inte alltid ligger i samma tidszon som det digitala. Jag tror att det
skulle vara bra om man ökade dialogen med de nya företagen. Vi sitter på mycket knowhow som vi gärna delar med oss av. Allt handlar inte om affärer”, avslutar Nima Marefat
med emfas.
10
Innovationsupphandling: ett samlat begrepp för upphandling som innefattar främjandet av innovation. Innovationsupphandling utgör inte en särskild metod, förfarande eller
liknande. Det rör sig snarare om ett formaliserat sätt att främja utveckling i och genom en offentlig upphandling. En innovationsupphandling sägs vara en upphandling som främjar
utveckling och införande av nyskapande och bärkraftiga lösningar, innovationer. Se http://www.upphandlingsmyndigheten.se/omraden/innovation-i-upphandling/ 13
Brist på politisk styrning
7. Analys
Entreprenörerna efterlyser politisk handlingskraft, en kraftfullare statlig
digital strategi inom utbildningssektorn som adresserar frågan om
digital infrastruktur och som styr medel till digitaliseringen. Här
hänvisas det ofta till Danmarks subventionering av digitala verktyg och
läromedel11. Flera entreprenörer vittnar om en väldigt ojämn marknad,
där den digitala infrastrukturen och kompetensen skiljer sig åt från
skola till skola och från kommun till kommun.
Svensk edtech befinner sig just nu i ett momentum och det behövs en
road-map för entreprenörer, investerare och aktörerna på
utbildningsmarknaden, för att få kraft i de insatser och investeringar
som görs. Med en målsättning att Sverige skall bli det ledande landet i
världen på att utnyttja digitaliseringens möjligheter och effekter för att
skapa goda resultat i hela utbildningssystemet. Svårt att få investeringar och riskkapital
Utvecklingstendenser
Investeringar och kapital är också en flaskhals för många startups, då
de menar att det är svårt att få investeringar. Någon menar att det är
anmärkningsvärt hur lågt investerare värderar edtech-marknaden och
bolagen i Sverige, i förhållande till andra länder. • Det finns en samsyn bland företag och investerare att svensk
edtech är en marknad med potential att dra till sig internationella
investeringar i mångmiljardklassen.
Export
Alla respondenter har påpekat att den svenska marknaden är för liten
och att företagen tidigt måste ut på export. Däremot saknas en
djupare analys om vilka marknader man ska satsa på. Startupföretagen väljer i stor utsträckning de länder de känner till, som
Norden och engelsktalande länder, anmärkningsvärt eftersom Asien,
Afrika och Mellanösterns markander växer explosionsartat. En
utmaning som många tidigt tar höjd för är att i grunden anpassa sina
systemlösningar för andra länders kursplaner, språk och kulturella
anpassningar.
11
• Många av de nya bolagens produkter och tjänster riktar sig till
skolsystemet, trots att den beräknade globala tillväxten är högre
inom vuxnas lärande i yrkeslivet. Detta resultat kan delvis bero på
rapportens avgränsningar där konsulttunga B2B-bolag valts bort.
• De företag som idag har framgång på skolmarknaden är de som
erbjuder digitala produkter och tjänster som ligger nära dagens
behov i skolan, som läromedel eller tjänster som minskar på
organisationens arbetsbörda.
• Flera av de edtech startups som initialt söker sig till skolan med sina
lösningar kommer sannolikt att söka sig vidare till andra
marknaderna som direkt till konsument, högre utbildning eller
vuxnas lärande i privat och offentlig sektor.
Inom ramen för Danmarks digitaliseringsstrategi för skolan subventionerades inledningsvis digitala läromedel med 50% vilket snabbt förändrade marknaden för läromedel.
14
• Investerare menar att många svenska edtech startups präglas av för
mycket “ed” och för lite “tech”. Men det finns intressanta
högteknologiska undantag, som Furhat, eAlbert och Optolexia.
Högteknologiska edtech-bolag förväntas dra till sig de riktigt stora
internationella investeringarna.
• Produkter och tjänster som stödjer mobilt lärande samt förmågor
och kompetenser (mer än traditionella ämneskunskaper) förväntas
växa framöver.
• Många nya svenska edtech startups har ett tydligt gamificationelement.
• Det råder konsensus om att den svenska marknaden är för liten och
att företagen tidigt måste ut på export. Däremot saknas kunskap
om vilka marknader man ska satsa på, både bland startups och
svenska investerare. • Även om många aktörer tycker att den svenska utvecklingen är
långsam, ska det samtidigt framhållas att svensk utbildningssektor i
internationell jämförelse präglas av en hög grad av digitalisering och
digital mognad. Bromsklossar
• Den svenska utbildningssektorn beskrivs som en omogen och
ojämn marknad. Skolorna är olika organiserade, har olika
infrastruktur samt en stor spännvidd i sin digitala mognad.
• Den svaga politiska styrningen av utbildningssektorns digitalisering
lyfts av många fram som en bromskloss. Den svenska
skolmarknaden för digitala läromedel (som är en liten del av den
totala edtech-marknaden) omsätter cirka 60 msek om året. Som
jämförelse kan nämnas att de årliga investeringarna i Danmark
ligger runt 1000 msek och i Norge är andelen digitala läromedel
nästan fyra gånger högre än i Sverige. Utan politisk styrning av
externa medel kommer förändringen att gå relativt långsamt, tror
man. Värt att notera är hur snabbt marknaden för läxhjälpstjänster
växte (och dog) tack vare politisk styrning.
• Bristen på kunskap om LOU och upphandling, framför allt
innovationsupphandling, både inom den offentliga sektorn och inom
branschen, utgör en bromskloss.
• Bristen på organisation och synlighet för den svenska edtechmarknaden utgör ett hinder för investerare att hitta intressanta bolag
att investera i.
• Brist på investeringar och kapital är en flaskhals för många startups.
Anledningar kan vara att investerare värderar den svenska edtechmarknaden lågt och att det är svårare att få nästa steg av
investeringar, när man går in i att skala upp.
• Det finns inga specialiserade inkubatorer och acceleratorprogram
för edtech i Sverige, något som finns till exempel i Norge och
Finland.
Förslag på insatser
• Tydligare politiska signaler som driver på den svenska
utbildningssektorns digitalisering.
• Högskolor med forskning och utvecklingsverksamhet inom edtech,
Triple Helix-samarbeten och inkubatorer för nya edtech startups.
15
Närhet och tillgång till de direkta behoven ute i verksamheterna och
att kunna genomföra tester ute på marknaden samt ett närmre
samarbete med akademi skulle öka på träffsäkerheten i behoven.
• Ett tydligare ekosystem med entreprenörer, etablerade aktörer,
kunder, marknad, akademier, investerare och personer som driver
policyfrågor och utbyter kunskap och kompetens. • Bättre kunskap om innovationsupphandlingar både hos beställare
och leverantörer, samt tydligare mål med upphandlingar.
• Nationell exportsatsning på att lyfta fram svensk edtech på den
internationella marknaden. Intresset är stort från internationella
investerare och beställare. Tack!
Till våra intervjupersoner för tid och engagemang: Sabina
Wizander, Creandum, Jeremias Andersson, Nära hjärtat AB, Erik
Brandberg, Gullspång Invest, Alexander Alvsilver, Vinnova, Åsa
Vernersson Steholt, Gleerups, Hanna Mulugeta Börjesson, Liber, Nima
Marefat, Digiexam, Hanna Harge, Schoolido, Per Brahm, Learnify &
Contento Wassum
Till alla entreprenörer som tagit sig tid till att besvara enkäten. Nils Carlberg, Triglyf AB, Jan Hylén, Education Analytics AB och
Jannie Jeppesen, RAU har medverkat vid genomförandet och
analysen av kartläggningen. Kartläggningen har genomförts av EdTech
Sweden (RAU) med medfinansiering av Vinnova. 16
Bilaga: Bolagen
Mawu AB
Optolexia
Academin
Psydentify AB
Good Tutorial
Quirkbot
NordicEd
Scoolia
Bonnier Education AB
Språkkraft
Dugga Examination System AB
Story Wars AB
Edlegio AB
Froggler
Formida AB
Eeducation Albert
Ikkenya
30minMBA
Kikora AB
Bridgeside Interactive
L:ara
Chromatopia Labtraining
Learner
Codarica
Lingio
EdQu
Ludu AB
17
Flying Colors 3D
Learnifier
Furhat Robotics
MyStudyWeb Sweden AB
Global Education Sweden AB
Plotagon Education
LifeVille (today a part of CoachHuset)
Soundtrap AB
Boksnok
Mathleaks
Invigos
Coastalbyte AB
MOBLRN
DoReMIR Music Research AB
Peppy Pals
Nomp
Skolon
Schoolido
Virtual eTraining Software
Digiexam
Take7Music
Digilär
Axiell Education
Sqore
Gro Play
Mind Vitamin
Kognity
Glosboken AB
18
Speak UP
Learnways AB
Sensavis AB
Xtractor Interactive AB
Coursio
Grade
Linfre Education
Klick Data med Klickportalen K3
Lärarsidan Sverige AB
IST/Dexter
NUITEQ
Natur och kultur läromedel
Unikum - Net
Läromedelsförlagen
Ping Pong
Gleerups
Marianne Wartoft AB
Liber
Schoolsoft Ab
CleverLearning AB
Netcompetence
NE Nationalencyklopedin
Learnify
19