Presentationsteknik Möta investerare Tips och råd inför din Pitch 10 min Vem lyssnar? •  Olika presentationer till olika målgrupper. •  IDAG – INVESTERARE!!! •  Presentationen ska vara klar innan första möte med coachen/mentorn. Första intrycket •  Du får bara en chans att göra ett första intryck – var väl förberedd •  Se till att allt skriftligt material stämmer överens med din presentation •  Se till att materialet är på svenska - en investerare ska inte behöva ett lexikon för att förstå din produkt/tjänst Rätt utrustning – allt material med… •  Det är ditt ansvar att rätt presentation finns på plats. Kontrollera. •  Skulle något bli fel, tänk på att inte skylla ifrån dig utan ta ansvar (även om det inte är ditt fel) •  Var förberedd att köra presentationen i mörker – tekniken kan alltid haverera Tips •  •  •  •  Var lugn Titta publiken i ögonen Andas Stå stadigt •  Tips om du blir nervös •  Var vänd mot publiken •  Titta inte på projektorduken •  Försök undvika ticks som ”ööh” •  Suddgummi hjälper ofta Investerare •  Du vill sälja en del av bolaget till en investerare. Investeraren är en köpare •  Du vill nyttja investerarens kompetens. Investeraren är en samarbetspartner •  Var stolt över ditt bolag •  Var ödmjuk – det är köparens marknad. Ditt bolag är inte mer värt än vad en investerare vill betala för det. Vad är viktigt för en investerare? •  Investerare vill få en helheltsbild över bolaget. De vill förstå vilka risker och möjligheter om finns i bolaget. •  Var optimistiska i er framtoning men ha fötterna på jorden och all fakta väl underbyggt •  Undvik ”Vi ska ta en procent av Facebooks användare” •  Investerare vill inte ha tekniken i detalj Klart och tydligt •  •  •  •  Informationen ska vara tydlig Relevans Det handlar om att bygga trovärdighet Röd tråd Layout •  Bilden ska vara ett stöd för det du säger – inte tvärt om •  Power Pointbilderna ska vara enkla och tydliga •  Använd bilder •  Illustrera i flödesschema, matriser, grafer •  Sparsamt med text – man ska hinna läsa texten och samtidigt som de lyssnar Detta ska vara med i presentationen •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  Introduktionsbild Affärsidé och lösning Affärsnyttan/Affärsstategi Nuläge Kunden Marknaden Konkurrenter Team Affärsmodell Finansiell information Handlingsplan Investeringserbjudande Introduktionsbild •  Företagets namn och logotyp •  Namn på den som presenterar Inledande Pitch •  Det är centralt att du redan från början fångar publiken •  Inled med en pitch, exempelvis genom en problematisering •  Vilket är kundens problem? •  Varför är du här? •  Kort sammanfattning av presentationen •  Storytelling Affärsidé och lösning •  Affärsidé •  Förklara hur produkten/tjänsten löser kundens problem och behov •  Förklara INTE tekniken i detalj, utan fokusera på problemlösningen Affärsnyttan •  Vilken är produktens / tjänstens fördelar för kunden? •  Vad är unikt? •  Fördelar mätt i kronor? •  Fördelar mätt i effektivitet? Kunden •  Vem riktar du dig emot? •  Vem är kunden? •  Finns det en första kund, beskriv gärna den i ett case Marknaden •  Beskriv marknaden. Hur är den fördelad? Marknadens storlek (uttryckt i pengar)? •  Vad driver marknadens tillväxt och trender •  Hur ska marknaden bearbetas? Marknaden Exempel Konkurrenter •  Vilka är konkurrenterna? •  Positionering i förhållande till konkurrenterna. Kommunicera din unikitet i förhållande till konkurrenterna gärna i form av en matris eller liknade. Konkurrenter Positionering Konkurrenter Fördelar Teamet •  Ledning •  Styrelse •  Ägande •  Beskriv teamets kompetenser i förhållande till bolaget och det ni vill uppnå Johan A 33% Ägare - Johan A (33 %) - Andreas B (33 %) - Fredrik C (33 %) Styrelse - Fredrik C - Johan A - Ledamot 1 (f.d. VD) erfarenhet: konsult/energi/Int. - Ledamot 2 (f.d. VD) erfarenhet: IT/startup/int. Företaget Andreas B 33% Fredrik C 33% Affärsmodell •  Hur tjänar ni pengar på att lösa kundens problem? •  Vilka är era intäktskällor? •  Marginaler och kostnader/förtjänster •  Visa ett flöde •  Det är viktigt att förstå vilka risker och möjligheter som affärsmodellen genererar Affärsmodell Finansiell information •  Visa omsättning, vinst och kostnader i en graf •  Break‐even Finansiell information exempel Handlingsplan •  Vad ska ni göra för att nå er planer? •  Visa gärna detta i form av en tidslinje som matchar omsättningsgrafen. Exempelvis; produkt klar, lansering av produkt, marknadsbearbetning av X, lansering på dessa marknader, bygga X typ av organisation. •  Vad kostar handlingsplanen att genomföra? Handlingsplan exempel Investeringserbjudande •  Hur mycket pengar söker du? •  Hur pengarna ska användas? •  Värdering av bolaget? •  Vad baserar ni värderingen på? •  Hur stor del av bolaget erbjuder ni? •  ROI •  Söker ni någon speciell Investeringsebjudande exempel Sammanfattning – TACK! •  Företagets namn och logotyp •  Kontaktuppgifter •  Runda av med en avslutade pitch, en kort sammanfattning av de viktigaste detaljerna om tid finns