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Haptische Verkaufshilfe Stop & Go Professional® Gesprächsleitfaden: Inflation und Steuern 1.
Dieses Podest stellt symbolisch den Kapitalmarkt dar, an dem Sie Ihr Geld anlegen können. Der Stab zeigt die mögliche Jahresrendite von 0 % bis 10 %. 2.
Ihre aktuelle Geldanlage / Ihr Sparbuch / Ihr Tagesgeldkonto hat eine jährliche Renditeerwartung von unter einem Prozent. Alternativ Wie schätzen Sie die jährliche Renditeerwartung von Ihrer aktuellen Geldanlage / Ihrem Sparbuch / Ihrem Tagesgeldkonto ein? (Lassen Sie den Kunden das zweite Podest ganz unten bei 0% ‐ 1% direkt auf dem großen Podest platzieren.) 3.
Bitte legen Sie jetzt Ihr Geld in Ihr Sparbuch / Ihr Tagesgeldkonto. (Geben Sie dem Kunden die Euro‐Münzen, um sie in seine Geldanlage zu legen.) (Ihr Kunde wird feststellen, dass es nicht funktioniert. Die Euro‐Münzen können nicht in die dafür vorgesehenen Öffnungen gelegt werden.) 4.
Der Grund dafür ist ganz simpel. Die Inflation und die Steuern, hier durch die Inflations‐ und Steuerstifte symbolisiert, sind größer als Ihre Renditeerwartung. (Zeigen Sie auf die Stifte) Ihr Geld wird somit Jahr für Jahr weniger Wert. 5.
Damit das nicht passiert müssen Sie zukünftig eine Rendite oberhalb von Inflation und Steuern erzielen. (Nehmen Sie jetzt die Geldanlage des Kunden vom Renditestab. Geben Sie dem Kunden einen Stift. Der Kunde soll den Stift jetzt an der Stelle in den Renditestab stecken, die er mit seiner neuen Geldanlage gern erreichen möchte.) 6.
Jetzt können Sie Ihre neue Geldanlage auf den Renditestab stecken. (Geben Sie dem Kunden das kleine Podest, damit er seine neue Geldanlage auf den Renditestab stecken kann.) 7.
Jetzt können Sie Ihr Geld in Ihre Geldanlage tun und Sie werden zukünftig eine ordentliche Rendite erzielen. (Geben Sie dem Kunden jetzt die Euro‐Münzen. Er wird feststellen, dass sich die Euro‐Münzen jetzt ohne Probleme in die dafür vorgesehenen Öffnungen legen lassen.) (Sie haben jetzt einen hervorragenden Gesprächseinstieg für Ihr Beratungsgespräch.)