TRAININGSPROGRAMM Der New Business Manager 2.0 DER AGENDA SETTER Der Verkäufer als Marketer, New Business Experte und Profi-Kontakter in Buyer 2.0 Märkten. Why Change?! „From Active To Latent – From Product To Value“! Why Change?! Der AGENDA SETTER Point of Interest Point of Contact Target Target Lead Vision of Change Mehr Leads und qualitativ bessere Opportunities durch professionelles Business Development und Leadgenerierung in der Welt des Buyer 2.0. © Copyright by New Bizness International, 2014 DER NEW BUSINESS MANAGER 2.0 Business Development und Leadgenerierung in Buyer 2.0 Märkten. DER AGENDA SETTER „From Active To Latent – From Product To Value “ TRAININGSPROGRAMM Why Change?! Der New Business Manager 2.0 Modul: DER AGENDA SETTER - Der Verkäufer als Marketer, New Business Experte und Profi-Kontakter in Buyer 2.0 Märkten. DAS ZIEL: Mehr Geschäftsanbahnungen und qualitativ besser Opportunities durch professionelles Business Development und Kontakt-Management in der Welt des Buyer 2.0 Verkäufer erlernen wirkungsvolle Methoden Vorgehensweisen und operative Instrumente für die Anbahnung neuer Geschäfte mit Key Playern und Executives explizit für Buyer 2.0 Märkte. Als AGENDA SETTER verstehen sie es, mit Persona konformen Kontaktstrategien und differenzierten Akquisitionsmethoden werthaltige und chancenreiche Pipelines aufzubauen. In dem Program erfahren und trainieren Verkäufer, wie sie: ü die High Potentials im Markt identifizieren, ü eine persönliche Marktbearbeitungsstrategie entwerfen, ü Lead Nurturing Methoden für das strategische Business Development einsetzen, ü den Zugang zu Key Playern und Executives konzipieren, ü die Kaufmotivation und Bedarfsmotive für einzelne Personas erkennen, ü Value-Adressaten und Entscheider fixieren, ü Prompter und Skripte für verschiedene Kontaktstrategien formulieren, ü Leitfäden für Telefonate zur Ansprache von Key Playern und Executives entwerfen ü und daraus eine adäquate und personalisierte Akquisitionsmethode zusammenstellen, um werthaltige Pipelines zu generieren. Die neuen Buyer 2.0 Verkäuferrollen Why Change?! Der AGENDA SETTER Point of Contact Point of Interest TARGET LEAD Vision of Change Why You?! What IIFM?! Der CHANGE AGENT Point of Need PROSPECT Value of Change Why Now?! Der VALUE MANAGER Der BUSINESS COACH Point of Desire OPPORTUNITY Solution for Change CUSTOMER Reason To Change Dynamische Verkäuferrollen in der Welt des Buyer 2.0 © Copyright by New Bizness International, 2014 Point of Business New Business & Performance Strategien In Buyer 2.0 Märkten! n NEW BIZNESS INTERNATIONAL New Bizness International entwickelt Unternehmen zu hochprofitablen Vertriebsorganisationen. Wir arbeiten mit Geschäftsführern, Vorständen, Inhabern und Vertriebsdirektoren zusammen, deren Ziel es ist, ihre Performance im Vertrieb zu erhöhen. Das Geschäftsmodell und die Methodenkompetenz von New Bizness International ist darauf ausgerichtet, Ihr Salesteam mit Methoden, Tools und Konzepten auszustatten, die exakt auf die aktuellen Markt-Paradigmen und den neuen Verhaltenskodex des modernen Buyer 2.0 kalibriert sind. Dadurch forcieren Sie maßgeblich die Dynamik im Neugeschäft und die Produktivität und Rentabilität längs des kompletten Sales Cycles. Kontakt für ! weitere Schritte! HARALD MARX NEW BIZNESS INTERNATIONAL e.K. Office: Universitätsplatz 5, 36037 Fulda Tel: +49 (0)9746 92 19 000 Fax: +49 (0)9746 93 00 171 Web: http://www.newbizness.de E-Mail: [email protected] URHEBERRECHTE UND MARKENRECHTE Die Unterlagen sind urheberrechtlich geschützt. Sie dienen ausschließlich der persönlichen Nutzung. Das Reproduzieren, Kopieren, Digitalisieren oder die Vervielfältigung auf irgendeine andere Art und Weise sowie die Weitergabe oder anderweitige Verwendung der Unterlagen ist nicht gestattet. Das Copyright und die Urheberrechte liegen bei New Bizness International e.K., Rhönstraße 30, 97799 Roßbach. Office: Universitätsplatz 5, 36037 Fulda. © Copyright by New Bizness International, 2014
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