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“La propuesta
de valor: calidad,
facilidad y precio”
Entrevista a Mario Gómez Yebra,
Director General de FINOX Biotech
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inox Biotech (Finox AG) es una compañía biotecnológica con la visión de convertirse en una empresa líder
en el campo de las terapias de fertilidad, mediante
la combinación de medicamentos suizos de gran
calidad con dispositivos de aplicación innovadores.
Tras la autorización de comercialización por parte de la EMA
en Marzo del 2014, se iniciaron los procesos para la puesta de
largo en cada uno de los países europeos. España y Portugal
son dos países estratégicos dentro del marco europeo. En esta
entrevista, El señor Yebra aborda los pilares sobre los que se
asienta la propuesta de valor: calidad, facilidad y precio. También comparte con nosotros su receta de éxito: compromiso,
respeto y pasión por lo que uno hace.
MARIO GÓMEZ YEBRA LICENCIADO EN MARKETING POR
ESIC BUSINESS AND MARKETING SCHOOL, HA DESARROLLADO
LA MAYOR PARTE DE SU TRAYECTORIA PROFESIONAL EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA, CONCRETAMENTE EN LA MULTINACIONAL MERCK SERONO, DONDE DURANTE MÁS DE DE 15 AÑOS
TRABAJÓ EN LA UNIDAD DE NEGOCIO DE FERTILIDAD, LLEGANDO
A LIDERAR EL ÁREA DE MARKETING DE FERTILIDAD, ENDOCRINOLOGÍA Y MEDICINA CLÍNICA.
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Uno de los eslóganes más importantes de
FINOX Biotech hace referencia a que están
“Dedicados al desarrollo de productos de
fertilidad de alta calidad, coste efectivos
y fáciles de usar”, En este sentido: En un
momento tan difícil económicamente
hablando como el que estamos atravesando ahora, ¿qué estrategias proponen
que sean coste efectivas? ¿Supone esto
una ventaja de acceso para los pacientes?
El compromiso de Finox Biotech es
simplificar los tratamientos de fertilidad
con dispositivos sencillos y fáciles de usar.
Pero, además, el entorno económico que
vivimos, demanda facilitar la accesibilidad a la administración y a los pacientes.
Ambos requisitos los hemos tenido muy
presentes a la hora de implementar nuestra estrategia y no hay duda que supone
una ventaja de acceso para los pacientes.
¿Cómo ayudará a los usuarios un fácil
manejo del medicamento? ¿Permitirá
una mejor adherencia? ¿Unos menores
errores en la medicación?
Bemfola® se presenta en forma de
solución inyectable en una pluma precargada desechable de un solo uso diario,
que permite al paciente su auto-inyección. Se trata de un dispositivo muy fácil
de administrar y que tan solo requiere
tres sencillos pasos: preparar la pluma
precargada para la inyección, ajustar la
dosis e inyectar.
Para su creación, los ingenieros responsables del diseño del dispositivo
inyector de Bemfola® recibieron la
indicación de crear una pluma que minimizara al máximo el número de pasos a
seguir por parte del paciente. Además,
dicho dispositivo debía garantizar que,
tanto el paciente como el médico cuenten con el máximo control y el menor
riesgo de error. Los resultados de un
estudio recién publicado nos confirman
que lo hemos logrado.
FINOX Biotech es una empresa biotecnológica en medicina reproductiva:
¿Investigan y desarrollan medicamentos
exclusivamente para fertilidad? ¿Qué
ventaja competitiva les ofrece esta
especialización?
Finox Biotech está centrada única y
exclusivamente en el Área de Fertilidad
con el objetivo de liderar este campo en
los próximos años y de construir un portfolio completo de productos que aporten
valor a los pacientes.
Cuando hablamos de “estar centrados en
el paciente”, está claro que el objetivo es
tener una oferta de valor que vaya más
allá del propio medicamento. En este
sentido: ¿Qué estrategias están llevando
a cabo para ampliar la oferta de valor de
sus medicamentos?
“El entorno económico que vivimos, demanda facilitar la
accesibilidad a la administración y a los pacientes.”
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Nuestra oferta de valor consiste en ofrecer productos de alta calidad y amigables
que sean accesibles. Por lo tanto nuestra
propuesta de valor se asienta sobre tres
pilares; calidad, facilidad y precio.
BEMFOLA ha sido desarrollado como un
biosimilar de Gonal-f®, ¿seguirán desarrollando biosimilares, e investigando también en una mejor facilidad en el manejo
del medicamento, así como en proponer
un menor precio a la oferta existente?
¿Piensan desarrollar una vía de investigación adicional?
En nuestro objetivo de liderar el campo
de la Fertilidad no se descarta ninguna
posibilidad que nos permita ofrecer
nuevas soluciones pero siempre bajo la
premisa de calidad, facilidad de uso y
de ofrecer una mayor accesibilidad a los
pacientes.
De momento el mercado español de
biosimilares no está teniendo la cuota de
mercado que tiene en otros países. ¿A qué
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es posible esta situación? ¿Cree que existirá un avance en el uso de biosimilares
en España?
Es cierto que la cuota de mercado de
los biosimilares no ha alcanzado los niveles de otros países y en mi opinión ha
sido muy mejorable la formación sobre
lo que es un biosimilar. A día de hoy, en
ocasiones aún se confunden biosimilares
con genéricos. Es importante superar el
desconocimiento e incluso el sesgo que
existe alrededor de los biosimilares porque la resistencia a adquirir y/o prescribir
biosimilares representa un alto coste de
oportunidad.
¿Cuál es el Modelo de explotación que
quieren llevar a cabo? ¿contratarán su
propia red de ventas y la especializarán,
o piensan en un Modelo compartido?
En nuestro modelo de negocio es
necesario un alto grado de especialización y queremos que nuestros
interlocutores sientan un alto grado de
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familiaridad, de forma que trabajamos
con nuestra propia red de ventas que
cuenta con una gran experiencia en este
sector.
¿Qué retos y oportunidades ven en el
Mercado español y portugués?
Si bien son mercados distintos, los
retos y las oportunidades son comunes.
Por un lado, tenemos la oportunidad
de cubrir una necesidad tan ligada a la
sostenibilidad de un país como es el
recambio generacional, facilitando que
más parejas alcancen su deseo de ser
padres. Y en cuanto al reto, sensibilizar a
las autoridades sanitarias, profesionales
de la salud y asociaciones de pacientes
de la oportunidad y beneficios que
representa la llegada de un biosimilar al
campo de la Fertilidad.
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by Mario Gómez Yebra
Es muy simple; compromiso,
respeto y pasión por lo que
hago. Es importante superar el
desconocimiento e incluso el
sesgo que existe alrededor de
los biosimilares porque la resistencia a adquirir y/o prescribir
biosimilares representa un alto
coste de oportunidad.
MÁS INFORMACIÓN: www.finoxbiotech.com
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