This is Why MX2614NSF & MX3114NSF Systèmes multifonction A4/A3

This is Why
MX2614NSF & MX3114NSF
Systèmes multifonction A4/A3
MX2614NSF & MX3114NSF
Le renouvellement de nos best sellers
This is Why
MARCHE &
POSITIONNEMENT
MX2614NSF / MX3114NSF
Le marché MFP A3 couleur
France - H1 2011 vs H1 2012
Un constat : le segment 20 – 34 ppm
est LE segment majeur du marché !
+10%
Un marché couleur A3 en croissance vs H1 2011
+13%
Segment 20 – 34 ppm en croissance vs H1 2011
59 209 unités en 2012 vs 53 843 unités en 2011
41 205 unités en 2012 vs 36 262 unités en 2011
Un segment qui représente +70% du marché total A3 Couleur
Un potentiel business indéniable…
….un marché où le positionnement du line-up est stratégique
Source IDC, > 500$, H1 2012
Segment 20 – 34 ppm
Line-up Sharp
LE
segment phare de Sharp
Segment 20-24 ppm
Segment 25-28 ppm
17 415 unités
10 241 unités
PDM Sharp : 14%
PDM Sharp : 7%
MX2010USF
20 ppm
MX2310USF
23 ppm
MX2610NSF
26 ppm
Segment 29-34 ppm
13 549 unités
PDM Sharp : 8%
MX3111USF
31 ppm
MX3110NSF
31 ppm
45%
De nos placements
Des best sellers incontournables : les MX2010USF & MX2310USF
Des performances indéniables qu’il faut pérenniser
Source IDC, > 500$, H1 2012
Segment 20 – 34 ppm
France H1 2012
Un transfert du segment 20 – 24 ppm
vers le segment 25 – 28 ppm
Segment 20 – 34 ppm : 41 205 unités
25000
-11%
20000
+46%
15000
+37%
H1 2011
H1 2012
10000
5000
0
20-24 ppm
25-28 ppm
29-34 ppm
Trois vitesses d’impression majeures : 20, 25 et 30 ppm
Segment 25 – 28 ppm un périmètre non couvert aujourd’hui par Sharp
Source IDC, > 500$, H1 2012
Stratégie du nouveau line-up Sharp
S’adapter pour profiter
des potentiels de chaque segment
+45%
+37%
de croissance
de croissance
Segment 20-24 ppm
Segment 25-28 ppm
Segment 29-34 ppm
17 415 unités
10 241 unités
13 549 unités
Line-up
actuel
MX2010USF
20 ppm
Nouveau
Line-up
MX2010USF
20 ppm
MX2310USF
23 ppm
MX2610NSF
26 ppm
MX2614NSF MX2610NSF
26 ppm
26 ppm
MX3111USF
31 ppm
MX3110NSF
31 ppm
MX3114SF
31 ppm
MX3110NSF
31 ppm
Capitaliser sur le succès de produits phares
en évoluant conformément aux tendances du marché
Source IDC, > 500$, H1 2012
Approche commerciale
Objectif de Sharp
Pérenniser notre position sur le marché.
Maintenir notre position forte sur le périmètre 20 à 34 ppm.
Avantages clés du nouveau line-up
Des innovations pour répondre à 100% aux besoins des utilisateurs.
D26 ppm et 31 ppm
DLangage d’impression PCL embarqué ….le standard du marché
aujourd’hui plébiscité
DDisque dur 320 Go, WiFi…
Clés du succès
Les fondamentaux de nos best sellers …
des innovations supplémentaires ….
une vitesse d’impression cohérente avec les tendances du marché.
Première nouveauté
L’allongement des cycles de maintenance
Nouveaux cycles de maintenance
Allongement des cycles de maintenance
Nouveau
La nouvelle technologique des MX2614NSF et MX3114NSF
permet aux systèmes d’impression d’allonger la durée des
consommables et des kits de maintenance. Cette prouesse
technologique nous permet d’offrir un nouvel avantage
concurrentiel indéniable par rapport à nos concurrents.
Le bénéfice de ces cycles allongés est indéniable tant pour
nos partenaires que pour les utilisateurs finaux :
- satisfaction pour nos partenaires :
coût copie plus agressif
- satisfaction des clients finaux :
réduction des temps de maintenance
Durée de vie des consommables
(tambour, développeur et corona)
Consommables & tarification identiques
Un positionnement prix plus agressif
Tambour & Dévellopeur N&B
MX36GRSA / MX36GVBA / MX230MK)
Tambour & Dévellopeur CL
MX36GRSA / MX36GVSA / MX230MK
140 000
125 000
120 000
120 000
Nouveau
+20%
+20%
120 000
120 000
115 000
100 000
110 000
80 000
105 000
60 000
+100%
120 000
60 000
100 000
100 000
100 000
40 000
95 000
20 000
90 000
0
MX2310USF
MX2614NSF
MX3111USF
MX3114NSF
MX2310USF
+100%
120 000
60 000
MX2614NSF
Un cycle N&B qui augmente de 20%.
Un cycle couleur qui double.
D Un positionnement tarifaire identique …. Un cycle allongé….
Un cout à la page plus agressif !
MX3111USF
MX3114NSF
Durée de vie des consommables
(Kits de maintenance)
Kits de maintenance & tarification identiques
Un positionnement prix plus agressif
Référence
MX361FB
MX2310USF
MX3111USF
100 K (MX230FB)
200 K (MX360FB)
MX2614NSF
Nouveau
MX3114NSF
200k
MX230LH
200 k
200k
MX360WB
100 k
200k
MX230B1
100 k
200k
MX230B2
300 k
300k
MX230TL
100 k
200k
MX230CU
100 k
200k
MXC31FL
100 k
200k
MXC230CR
100 k
-
MX230PD
100 k
-
D Un positionnement tarifaire identique …. Un cycle allongé….
Un cout à la page plus agressif !
Première intervention à
200 k (vs 100 k)
D Première maintenance
reculée
9 kits de maintenance
(vs 11 kits)
D Simplification des
interventions
Gamme SHARP Couleur 2012
Départemental
CRD
MX6240NSF
MX7040NSF
MFP
A3
Groupes de
travail
MX4112NSF
MX4112NSFA
MX5112NSF
MX5112NSFA
Renouvellement
Groupes de travail
restreints
Printer
A4
MFP
A4
MX2010USF
MX2614NSF
MX3114NSF
MX2610NSF
MX3110NSF
MX3610NSF
Groupes de travail
restreints
MXC310FSF
Imprimantes
groupes de travail
MX-C380P
MXC312SF
MXC380SF
MXC381SF
CONCEPT PRODUIT
MX2614NSF & MX3114NSF
Concept produit
26 & 31 pppm
Disque dur 320 Go
WiFi
Sharpdesk Mobile
PCL en standard
3 100 f. max.
en entrée papier
Cryptage
effacement en standard
Le MX2310U est un produit qui a largement trouvé sa place sur le marché. Le MX2310U est notre best
seller et un des best seller sur son segment de marché. Les MX2314NSF et MX3114NSF reprennent
les fondamentaux de cette gamme à succès et offrent de nombreuses nouveautés.
Vue d’ensemble des nouveautés
Une somme de nouveautés impressionnantes
Productivité
Solutions avancées
• Langage PCL en std – New !!
• 26/26 ppm et 31/31 ppm - New !!
• Mémoire de 3 à 5 Go – New !!
• Disque dur 320 Go – New !!
• Evolution du Scan-to-Me – New !!
Convivialité
• Compatibilité PDF/A – New !!
• 1 000 adresses sans quotas– New !!
• Serveur NAS - New !!
• Clavier externe – New !!
• Format bannière – New !!
• Sharpdesk Mobile – New !!
• Compatibilité WiFi – New !!
• Cryptage et effacement des données
en standard – New !!
Environnement
• Valeurs TEC faibles - New !!
• Préchauffage 18 sec - New !!
• Prolongement de la mise en veille
automatique – New !!
Autonomie de traitement
• Autonomie papier de 3 100 f. – New !!
• Magasin papier haute capacité 2 500 f. – New !!
Bénéfices
Des nouveautés pour évoluer et pour répondre
aux nouveaux besoins du marché
Productivité
& Convivialité
Répondre aux besoins croissants de
réactivité et de simplicité d’utilisation
est un impératif pour la satisfaction
des utilisateurs.
Solutions avancées
Apporter une réponse cohérente et
sécurisante aux nouveaux modes de
travail des utilisateurs de plus en plus
mobiles.
Environnement
S’assurer d’une consommation
énergétique minimale des systèmes
d’impression est aujourd’hui un
critère d’achat important.
Autonomie de traitement
Minimiser et simplifier les
interventions limite les temps
d’inactivité du système et optimise la
satisfaction de l’utilisateur.
This is Why
GESTION PAPIER &
CONFIGURATION
MX2614NSF / MX3114NSF
Options : Gestion papier
En standard :
1 x 500 + 100 feuilles / RSPF 100 feuilles / Recto-verso
Nouveau
MXTR13N
Plateau de sortie
MXFN17
Unité de finition interne
(500 feuilles)
MXPN11A/C
Unité de perforation 2/4 trous
MXLT10
Impression format bannière
Nouveau
MXDE12
Magasin 1 x 500 f. A4/A3
MXDE13
Magasin 2 x 500 f. A4/A3
MXDE14
Magasin 3 x 500 f. A4/A3
MXDE20
Magasin 1 x 500 f. A4/A3
Magasin 1 x 2000 f. A4/A3
Disponibilité ultérieure
Options : connexion
En standard :
Copieur / Imprimante / Scanner / Réseau
Clavier externe (MXKB14NF)
Nouveau
Adaptateur WiFi – (MXEB13)
Kit PostScript 3 (MXPK11)
Kit XPS (mémoire s’impression supplémentaire nécessaire) – (MXPUX1)
Kit Fax (MXFX11FR)
Kit Fax internet (MXFWX1)
Kit de polices code à barres (MXPF10)
Kit Licence Sharpdesk (MXUSX1/X5/10/50/A0)
Module gestion documentaire (MXAMX2)
Module application d’accounting (MXAMX3)
Kit de sécurité des données (MXFR40U)
Consommables
Consommables inclus :
4 Développeurs
4 Tambours
MX2614NSF
MX3114NSF
Référence
Description
Durée de vie
Durée de vie
MX23GTBA
Toner noir – 6 % de couverture
15 k
15 k
MX23GTCA
Toner cyan – 10% de couverture
5k
5k
MX23GTMA
Toner magenta – 10% de couverture
5k
5k
MX23GTYA
Toner jaune – 10% de couverture
5k
5k
MX36GRSA
Tambour
120 k (N&B)
120 k (Couleur)
135 k (N&B)
120 k (Couleur)
MX36GVBA
Développeur Noir
150 k
150 k
MX36GVSA
Développeur couleur
100 k
100 k
Kits de maintenance
1er cycle de vie : 1 200 K
MX2614NSF
MX3114NSF
Référence
Description
Durée de vie
Durée de vie
MX361FB
Kit courroie chauffante
200k
MX230LH
Kit rouleau de pression
200k
MX360WB
Kit rouleau de nettoyage
200k
MX230B1
Kit courroie de transfert primaire
200k
MX230B2
Kit courroie de transfert secondaire
300k
MX230TL
Kit de nettoyage courroie de transfert
primaire
200k
MX230CU
Kit PTC
200k
MXC31FL
Kit Filtres
200k
MX230HB
Kit de récupération toner / nettoyage LSU
50k
MX230MK
Kit corona de charge
MXSCX1
Agrafes
120 k (N&B)
120 k (Couleur)
135 k (N&B)
120 k (Couleur)
5k x 3
This is Why
MX2614NSF & MX3114NSF
vs MX2610NSF & MX3110NSF
MX2614NSF / MX3114NSF
Sharp : une approche tactique unique
Un besoin = 1 produit Sharp
Une technologie
d’exception pour
des systèmes
différentiateurs
MX3610NSF
MX3110NSF
MX2610NSF
• Interface tactile ultra moderne
• Centre documentaire évolué
• Fonctionnalités avant-gardistes
• Autonomie de traitement
MX3114NSF
MX2614NSF
MX2010USF
Des spécificités
à la hauteur
des attentes
du marché
• Ecran tactile couleur
• Serveur de documents
• Agrafage / perforation
MX2614NSF & MX3114NSF
vs MX2610NSF & MX3110NSF
Quel produit Sharp ?
Pour quel usage ?
Besoins
MX2614NSF & MX3114NSF
MFP BtoC
MX2610NSF & MX3110NSF
Centre de gestion documentaire
Réponse aux besoins black to color
du marché
Réponse aux besoins d’interactivité avec
les documents et d’autonomie de
traitement
Ecran tactile couleur
Ecran tactile couleur 7’’
Touches physiques
Ecran tactile couleur 10’’ interactif
Serveur de documents
Stockage et réutilisation à la demande
Stockage et réutilisation à la demande
Fusion des documents
Autonomie de traitement
3 100 feuilles en entrée papier
5 600 f. en entrée papier
(Magasin latéral haute capacité)
Finition
Finition interne
Agrafage / perforation
Finition interne & externe
Agrafage / perforation
Pli et piqûre à cheval
Fonctionnalités
Reproduction des documents
Reproduction des documents
Modifications, réorganisation et suppression de
pages. Interaction sur l’ensemble des pages du
travail.
This is Why
ANALYSE CONCURRENCE
MX2614NSF / MX3114NSF
MX2614NSF & MX3114NSF
Systèmes 25 & 30 ppm concurrents
Sharp … un line-up complet
pour offrir une réponse cohérente à tous les besoins du marché
MX3110NSF
2540c
7525
MX2610NSF
iR C5230
Une zone de
chevauchement
en fonction des
besoins et donc
des
configurations.
MP C3002
pC
To
BH C284
ibl
3040c
7530
pC
To
e
p
To
ibl
e
2550 cile
pC
To
le
Ci b
iR C2230i
MX3114NSF
3050ci
pC
To
e
ibl
pC
To
ibl
e
pC
To
MX2614NSF
7125
2550c
MP C2551
iR C2225i
ib
e
ibl
FS C8025
MX2614NSF & MX3114NSF…
… nos points forts !!!
Un système qui répond aux
préoccupations premières des petits
groupes de travail :
REACTIVITE & COMPACITE
9 Le seul disque dur de 320 Go
9 Le préchauffage le plus court : 18 sec
9 La plus large autonomie papier : 3 100 f.
9 Une finition interne offrant l’agrafage et
la perforation
Nos points forts
Réactivité de traitement
Vitesse
d’impression
Vitesse de 1ère
copie (N&B/CL)
Préchauffage
Mémoire
copie
Mémoire
impression
Disque dur
MX2614NSF
MX3114NSF
26 / 26 ppm
31 / 31 ppm
5,9 / 8,1 sec
5,8 / 7,9 sec
18 sec
2 Go
3 Go
320 Go
MP C2551
25 / 25 ppm
6,3 / 9,2 sec
22 sec
1,5 Go
160 Go
E-Studio 2550c
25 / 25 ppm
8,2 / 10,3 sec
35 sec
2 Go
160 Go
Canon iR C2225i
Canon iR C2230i
25 / 25 ppm
30 / 30 ppm
5,9 / 8,9 sec
34 sec
2 Go
160 Go
Xerox 7125
25 / 25 ppm
6,5 / 8,1 sec
40 sec
2 Go
80 Go
Kyocera FSC8025
25 / 25 ppm
11,7 / 13,7 sec
45 sec
2 Go
Non
Kyocera 2550ci
25 / 25 ppm
7,9 / 9,9 sec
45 sec
2 Go
160 Go
Nos points forts
Convivialité
Ecran tactile
couleur
Grammage
max.
Entrée papier
max.
Chargeur de
documents
Agrafage
interne
Perforation
interne
7‘’
256 g/m²
3 100 f.
100 f.
Oui
Oui
8,5‘’
256 g/m²
1 600 f.
50 f.
Oui
Oui
E-Studio 2550c
9’’
209 g/m²
2 900 f.
100 f.
Oui
Oui
Canon iR C2225i
Canon iR C2230i
7‘’
220 g/m²
2 270 f.
50 f.
Oui
Non
Xerox 7125
7’’
256 g/m²
2 130 f.
110 f.
Oui
Non
Kyocera FSC8025
4,3’’
256 g/m²
1 600 f.
50 f.
Non
Non
Kyocera 2550ci
8,5’’
256 g/m²
2 100 f.
50 f.
Oui
Non
MX2614NSF
MX3114NSF
MP C2551
This is Why
MERCI DE VOTRE ATTENTION