‫{ לוגו החברה }‬ ‫{שם החברה}‬ ‫תוכנית שיווקית‬ ‫{חודש‪ ,‬שנה}‬ ‫‪1‬‬ ‫מה אנחנו עושים ב ‪VisualCommU‬‬ ‫‪ VisualCommU‬הינה הסוכנות הישראלית לשיווק נכנס (‪.)Inbound Marketing‬‬ ‫מתמחה במשיכת הקהל המתאים לחברה שלך והמרתו ללידים‪ ,‬ע"י תוכן איכותי והתאמת‬ ‫התוכן לתחומי העניין של הלקוח האופטימלי‪.‬‬ ‫כל חברה רוצה לראות תוצאות מתוך מאמצי השיווק שלה‪ .‬כל מנהל שיווק‪ ,‬אפילו מתחיל‪,‬‬ ‫יודע את החשיבות של ‪( ROI‬החזר על השקעה) ושיווק דורש השקעה של צוות שלם‪.‬‬ ‫השקעה בתהליך שיווק יעיל‪ ,‬שיווק שמטרתו למשוך את הקהל המתאים של העסק‬ ‫להתעניין במוצרים ובשירותים של החברה ולהמיר אותם ללקוחות משלמים ומרוצים‪ ,‬יכול‬ ‫להגדיל משמעותית את ההחזר על ההשקעה‪.‬‬ ‫שיווק נכנס יוצר עניין אצל קהל היעד וגורם להם לבקש ולרצות עוד מהעסק‪.‬‬ ‫יצירת תוכן שמיועד לפי מה שכל אחד ואחת מקהל היעד של העסק צריך‪.‬‬ ‫שיווק לפי השלב בו נמצא הלקוח מול החברה‪.‬‬ ‫הבנה עמוקה יותר של צרכי קהל היעד‪.‬‬ ‫שיווק בכמה ערוצים ושילובם למכונת שיווק אחת‪.‬‬ ‫בקרו באתר שלנו ‪http://www.visualcommu.com/ :‬‬ ‫‪2‬‬ ‫תמצית מנהלים‬ ‫{מכיל‪ :‬מי החברה‪ ,‬מה מטרת התוכנית‪ ,‬סיכום מסקנות מהתוכנית‪.‬‬ ‫סיכום תמציתי בנושאים‪ :‬קהל יעד‪ ,USP ,‬הצעות יחודיות ‪ ,‬שיטות הפצה‬ ‫וקידום ‪ ,‬אסטרטגיית השיווק ברשת‪ ,‬ניתוחיים פיננסים}‬ ‫‪3‬‬ ‫תוכן עניינים‪:‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫‪.6‬‬ ‫‪.7‬‬ ‫‪.8‬‬ ‫‪.9‬‬ ‫‪.10‬‬ ‫‪.11‬‬ ‫‪.12‬‬ ‫‪.13‬‬ ‫‪.14‬‬ ‫‪.15‬‬ ‫‪.16‬‬ ‫‪.17‬‬ ‫‪.18‬‬ ‫‪.19‬‬ ‫תמצית מנהלים‬ ‫אפיון התפיסה השיווקית המאפיינת את פעילות החברה‬ ‫קהל יעד‬ ‫הצעת מכירה ייחודית ‪USP‬‬ ‫תמהיל מוצרים ‪ /‬שירותים ‪ /‬הצעות‬ ‫אסטרטגיית המיתוג‪ ,‬מיצוב ואסטרטגיית תמחור‬ ‫תוכנית הפצה‬ ‫חומרי שיווק‬ ‫מתחרים‬ ‫‪SWOT‬‬ ‫הגדרת יעדים‬ ‫אסטרטגיית קידום‬ ‫אסטרטגיית שיווק דיגיטלי‬ ‫אסטרטגיית המרה‬ ‫יוזמות משותפות ‪ ,‬שת"פ והפניות‬ ‫אסטרטגיה להגדלת מחירים‬ ‫אסטרטגיית שימור לקוחות ורכישות חוזרות‬ ‫תוכנית פעולה‬ ‫תחזיות פיננסיות‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5-6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪21‬‬ ‫אפיון התפיסה השיווקית המאפיינת את פעילות החברה‬ ‫{מהי התפיסה השיווקית של החברה‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫תפיסת הייצור‬ ‫תפיסת המוצר‬ ‫תפיסת המכירה‬ ‫תפיסת השיווק‬ ‫}‬ ‫קהל יעד‬ ‫פרופיל דמוגרפי של קהל היעד שלנו‬ ‫מיקום ‪_____________________________________________ :‬‬ ‫גיל‪________________________________________________ :‬‬ ‫דור ‪( :‬לדוגמא ‪ ,‬דור ‪ , MTV‬דור ה‪_______________________ : ) X-‬‬ ‫הכנסה‪_____________________________________________ :‬‬ ‫מין‪_______________________________________________ :‬‬ ‫אזרחות ‪ /‬אתניות ‪_____________________________________ :‬‬ ‫מצב משפחתי‪________________________________________ :‬‬ ‫גודל משק בית ‪_______________________________________ :‬‬ ‫מעמד מקצוע ‪ /‬תעסוקה ‪________________________________ :‬‬ ‫תעשייה (אם ‪____________________________________ : ) B2B‬‬ ‫דת‪________________________________________________ :‬‬ ‫שפה‪_______________________________________________ :‬‬ ‫השכלה‪_____________________________________________ :‬‬ ‫חברויות ארגוניות‪______________________________________ :‬‬ ‫אחר‪________________________________________________ :‬‬ ‫‪5‬‬ ‫פרופיל פסיכוגרפי של קהל היעד שלנו‬ ‫פעילויות‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫תחומי עניין‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫דעות‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫עמדות‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫ערכים‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫לקוחות היעד שלך מפתח בעיות‪ ,‬רצונות וצרכים‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫פרופיל לקוח המפורט‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫‪6‬‬ ‫הצעת מכירה ייחודית ‪USP‬‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫תמהיל מוצרים ‪ /‬שירותים ‪ /‬הצעות‬ ‫{ יש לרשום את מערכת המוצרים‪/‬שירותים‪/‬הצעות ותמהיל הרכבם }‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫‪7‬‬ ‫אסטרטגיית המיתוג‪ ,‬מיצוב ואסטרטגיית תמחור‬ ‫מיתוג ומיצוב‪:‬‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫תמחור‪:‬‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫‪8‬‬ ‫תוכנית הפצה‬ ‫שיטות הפצה ישירות‪:‬‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫שיטות הפצה עקיפות‪:‬‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫‪9‬‬ ‫חומרי שיווק‬ ‫לוגו _________________________________________________‬ ‫כרטיסי ביקור __________________________________________‬ ‫נייר מכתבים ___________________________________________‬ ‫חוברות ‪ /‬פליירים ________________________________________‬ ‫אתר ‪ /‬בלוג _____________________________________________‬ ‫ניוזלטר _______________________________________________‬ ‫קטלוג ________________________________________________‬ ‫פרסומות דפוס __________________________________________‬ ‫מוצרי קידום מכירות ‪ /‬מתנות ( עטים‪ ,‬חולצות‪ ,‬כריות לב ‪ ,‬וכו ')‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫מאמרים ______________________________________________‬ ‫‪__________________________________________ Case Studies‬‬ ‫המלצות של לקוחות ______________________________________‬ ‫חולצות לעובדים ‪ /‬מדים ___________________________________‬ ‫אחר _________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪10‬‬ ‫מתחרים‬ ‫{מי הם המתחרים הישירים‪ ,‬המתחרים הגדולים‪ ,‬המתחרים הקטנים‬ ‫וניתוח התחרות בשוק (ניתן גם לפי מודל חמשת הכוחות של פורטר) }‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫‪11‬‬ ‫‪SWOT‬‬ ‫{ ניתוח חוזקות‪ ,‬חולשות ‪ ,‬הזדמנויות ואיומים של העסק‬ ‫לזכור שחוזקות וחולשות הן במיקרו בעוד הזדמנויות ואיומים הם‬ ‫במאקרו}‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫‪12‬‬ ‫הגדרת יעדים‬ ‫{סעיף זה מבטא במונחים כספיים ובמונחים שיווקים כגון‪ :‬חדירה לשוק‬ ‫חדש‪ ,‬הגברת המודעות למוצר ‪ ,‬הגדלת מספר המפיצים של החברה ‪ ,‬גידול‬ ‫של ‪ X‬לקוחות וגו‪} ...‬‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫______________________________________________________‬ ‫‪13‬‬ ‫אסטרטגיית קידום‬ ‫תיאר כל אחת מהשיטות קידום המכירות שיבוצעו‪.‬‬ ‫‪_________________________________________________ .1‬‬ ‫‪_________________________________________________ .2‬‬ ‫‪_________________________________________________ .3‬‬ ‫‪_________________________________________________ .4‬‬ ‫‪_________________________________________________ .5‬‬ ‫‪_________________________________________________ .6‬‬ ‫‪_________________________________________________ .7‬‬ ‫‪_________________________________________________ .8‬‬ ‫‪_________________________________________________ .9‬‬ ‫____________________________________________‬ ‫‪.10‬‬ ‫____________________________________________‬ ‫‪.11‬‬ ‫____________________________________________‬ ‫‪.12‬‬ ‫____________________________________________‬ ‫‪.13‬‬ ‫‪14‬‬ ‫אסטרטגיית שיווק דיגיטלי‬ ‫‪ .1‬אסטרטגיית מילות מפתח‬ ‫מילות מפתח‬ ‫________________‬ ‫________________‬ ‫________________‬ ‫________________‬ ‫נפח חיפושים חודשי‬ ‫________________‬ ‫________________‬ ‫________________‬ ‫________________‬ ‫‪ . 2‬אסטרטגיה אופטימיזציה למנועי חיפוש‬ ‫אסטרטגיית תוכן ‪__________________________________ :‬‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫אסטרטגיית קישורים‪________________________________ :‬‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫אסטרטגיית מבנה אתר‪_______________________________ :‬‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫אסטרטגיית עמודים ותיוגים‪___________________________ :‬‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫‪ . 3‬פרסום בתשלום באינטרנט‪___________________________:‬‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫‪ . 4‬אסטרטגיית מדיה חברתית‪__________________________:‬‬ ‫_________________________________________________‬ ‫_________________________________________________‬ ‫‪15‬‬ ‫אסטרטגיית המרה‬ ‫לתאר את השימוש של ‪ 5‬האסטרטגיות כדי להגדיל את שיעורי ההמרה‪.‬‬ ‫‪___________________________________________________ .1‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .2‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .3‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .4‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .5‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪16‬‬ ‫יוזמות משותפות ‪ ,‬שת"פ והפניות‬ ‫סיכום אסטרטגית יוזמות משותפת ושיתופי פעולה‪________________ :‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫סיכום אסטרטגיית הפנייה להלן‪____________________________ : :‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪17‬‬ ‫אסטרטגיה להגדלת מחירים‬ ‫תיאור ‪ 5‬אסטרטגיות בכדי להעלות את מחירי העסקאות‪.‬‬ ‫‪___________________________________________________ .1‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .2‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .3‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .4‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .5‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪18‬‬ ‫אסטרטגיית שימור לקוחות ורכישות חוזרות‬ ‫תיאור ‪ 3‬אסטרטגיות בכדי למקסם את שימור לקוחות ולבצע רכישות‬ ‫חוזרות‪.‬‬ ‫‪___________________________________________________ .1‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .2‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪___________________________________________________ .3‬‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫_____________________________________________________‬ ‫‪19‬‬ ‫תוכנית פעולה‬ ‫{פירוט טקטי של האסטרטגיה השיווקית – מה עושים ‪ ,‬מתי ומי עושה מה }‬ ‫‪20‬‬ ‫תחזיות פיננסיות‬ ‫בהתבסס על אסטרטגיית השיווק שהותוותה בתכנית זו‪ ,‬אנו מצפים‬ ‫לתוצאות הבאות‪:‬‬ ‫‪21‬‬