‫מבנה המסלול – התמחות שיווק ופרסום‬ ‫מבוא לשיווק‬ ‫הכרת התפיסה השיווקית‬ ‫תמהיל השיווק – הכרת הכלים השונים‪ ,‬כגון‪:‬‬ ‫מדיניות מוצרים‪,‬מדיניות מחירים‪ ,‬הפצה‪ ,‬פרסום‪,‬‬ ‫יחסי ציבור‪ ,‬קידום מכירות ומכירה אישית‬ ‫התנהגות צרכנים‬ ‫המבנה הבסיסי של סוגי התנהגות של צרכנים שונים‬ ‫מידע שיווקי ומחקרי שוק‬ ‫תכנון וביצוע של מחקרי שוק תוך שימוש בתכנת‬ ‫מחשב ייחודית‬ ‫שיטות דגימה‬ ‫שיטות ראיון‬ ‫עשה ואל תעשה בבניית שאלונים‬ ‫סוגי שאלות וסוגי שאלונים‬ ‫תכנון מערכת הפצה‬ ‫הפצה עצמאית או באמצעות מפיצים‬ ‫מבנה מערכת ההפצה‬ ‫בחירת ערוצי הפצה‬ ‫שיווק באינטרנט‬ ‫הכרת האינטרנט כמדיה פרסומית ושיווקית‬ ‫חיפוש מידע שיווקי באינטרנט‪ ,‬מתחרים‪ ,‬לקוחות וספקים‬ ‫שיווק באינטרנט‪ :‬אתרים‪ ,‬חנויות וקניונים וירטואליים‪,‬‬ ‫פרסום ויחסי ציבור באינטרנט‬ ‫הכנת תכנית שיווקית‬ ‫שלבי הכנת תכנית שיווקית‬ ‫הגדרת המטרות‬ ‫איסוף מידע שיווקי‬ ‫ניתוח המצב הקיים‬ ‫זיהוי וניתוח אסטרטגיות חלופיות‬ ‫קביעת יעדים והקצאת משאבים‬ ‫*המכללה שומרת לעצמה את הזכות לערוך שינויים בתכני הלימוד‬ ‫פרסום‬ ‫מבוא ועקרונות בפרסום‬ ‫הגדרת הפרסום‬ ‫זיהוי קהלי מטרה‬ ‫המוטיבציה המניעה צרכנים לרכישת מוצרים‬ ‫שלבים בחשיפה לפרסום‬ ‫קביעת מטרות ויעדים לתכניות הפרסום‬ ‫יידוע קהל היעד‬ ‫שכנוע קהל היעד‬ ‫רענון הזיכרון לקהל היעד‬ ‫קביעת המסר הפרסומי‬ ‫בחירת ערוצי תקשורת‬ ‫תקשורת בינאישית‬ ‫תקשורת המונים‬ ‫החלטת מדיה‬ ‫הקצאת תקציב הפרסום‬ ‫קביעת תמהיל פרסום‬ ‫מדידת הצלחת מסע פרסום‬ ‫קמפיין שיווק ופרסום‬ ‫תכנון של העלות השיווקית ושימוש בכלים שונים של פרסום‬ ‫הכנת סרטון פרסומת‬ ‫מכירות‬ ‫ניהול אנשי מכירות‪ ,‬גיוס‪ ,‬מיון‪ ,‬הדרכה‪ ,‬תגמול ובקרה‬ ‫אסטרטגיית מכירות ומבנה כוח מכירות‬ ‫הכנת תכנית מכירות‬ ‫מיומנויות מכירה וניהול מו“מ‬ ‫שיווק ישיר וקידום מכירות‬ ‫מקומו של השיווק הישיר בתמהיל השיווק‬ ‫כלים לשיווק ישיר‪ :‬דיוור‪ ,‬טלמרקטינג‪ ,‬קטלוגים‪ ,‬תערוכות‬ ‫בניית אסטרטגיית קידום המכירות‬ ‫כלי קידום מכירות ללקוחות סופיים ולערוצי הפצה‬ ‫בקרת השיווק הישיר וקידום המכירות‬