‫תחרות האפי ‪ / 2015‬טופס מועמד – ‪Effie Platinum‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫‪.6‬‬ ‫החברה המשווקת‪:‬‬ ‫המותג ‪ /‬מוצר‪:‬‬ ‫כותרת המהלך‪:‬‬ ‫משרד פרסום‪:‬‬ ‫קטגוריה‪:‬‬ ‫א‪ .‬מועד התחלת המהלך (יש לציין חודש ושנה)‪:‬‬ ‫ב‪ .‬מועד סיום המהלך (אם בכלל)‪:‬‬ ‫עומדים לרשותכם עד ‪ 11‬עמודים במסגרתם ניתן להציג את המהלך השיווקי ‪ /‬פרסומי‪ .‬יש לכתוב‬ ‫תשובות תמציתיות ובהירות‪ .‬חריגה ממגבלת שאלון המועמדות תביא לפסילת המועמדות‪ .‬אין לכלול‬ ‫אלמנטים קריאטיביים‪ ,‬לוגו ותמונות במסגרת העבודה‪ ,‬למעט גרפים ונתוני מחקר בציון מקור בר‬ ‫אימות‪.‬‬ ‫לתשומת ליבכם – הגישה למענה על השאלון תיעשה ישירות באתר התחרות‪.‬‬ ‫‪ .7‬הסביבה השיווקית בטרם המהלך‬ ‫יש לתאר בתמציתיות את מגמות השוק (איכותי וכמותי) בטרם המהלך וב‪ 2-3 -‬נקודות זמן קריטיות‬ ‫נוספות לאורך שנות המהלך‪ .‬אחת מן הנקודות חייבת להיות ‪ .2013‬יש לספק מידע על הקטגוריה‪,‬‬ ‫מה קרה בשוק‪ ,‬הזדמנויות ואיומים‪ ,‬מעמד החברה בשוק‪( ,‬עוצמות וחולשות מנקודת מבט הצרכן)‪,‬‬ ‫הסביבה התחרותית ו‪/‬או המוצר‪/‬השרות שהוליד את האתגר שלך וכיצד הגבת לכך (אסטרטגיית‬ ‫המתחרים‪ ,‬מחירים ורווחיות)‪ .‬מיהו קהל היעד אליו ניסית להגיע‪ .‬כיצד תגדירו הצלחה בקטגוריה‪.‬‬ ‫‪ .8‬המטרות העסקיות של המהלך‬ ‫בסעיף זה חובה לתאר את מטרות המהלך במונחים כמותיים על פי מדדים ספציפיים שנקבעו לבחינת‬ ‫הצלחת המהלך‪ .‬רצוי לארגן סעיף זה בטבלה המגדירה את המדדים‪ ,‬את ערכיהם בתקופה של טרום‬ ‫המהלך‪ ,‬ואת הערכים שהוצבו כמטרה לתקופה שהוגדרה‪ .‬יש לציין מטרות מוגדרות ליעדים באחוזים‬ ‫או במספרים‪ .‬יש לשים דגש על יעדיו הראשוניים של המהלך ולהסביר מדוע השתנו במהלך הזמן‪.‬‬ ‫‪ .9‬א‪ .‬מה הייתה התובנה שהביאה לפיתוח ה"רעיון הגדול" (‪)The Big Idea‬‬ ‫מה הייתה התובנה אשר הובילה אל רעיון הגדול וכיצד הגעת אליה‪ .‬הסבר כיצד היא התהוותה וכיצד‬ ‫"הרעיון הגדול" התייחס לאתגר וטיפל בו‪( .‬תובנת לקוח‪ ,‬ערוץ‪ ,‬עסק‪ ,‬הזדמנות שוק ‪ /‬מותג וכו')‪.‬‬ ‫‪ .9‬ב‪ .‬מה היה ה"רעיון הגדול" (‪)The Big Idea‬‬ ‫יש לרשום בשורה אחת מה היה "הרעיון הגדול" שהניע המהלך השיווקי ‪ /‬פרסומי‪ .‬שים לב! הרעיון‬ ‫אינו הישג או סיסמא פרסומית‪.‬‬ ‫‪ .10‬עקרונות האסטרטגיה השיווקית‬ ‫א‪ .‬היתרון התחרותי שנבחר‬ ‫יש לתאר את היתרון היחסי עליו נבנה המהלך‪ ,‬תוך התייחסות למיצוב ובידול‪ .‬תארו את‬ ‫התפתחותו לאורך השנים‪.‬‬ ‫ב‪.‬‬ ‫מדיניות המוצר‬ ‫יש לתאר חידושים במוצר‪ ,‬שיפורים‪ ,‬אריזה‪ ,‬הרחבת סל המוצר ומדוע נעשו‪.‬‬ ‫ג‪.‬‬ ‫מדיניות המחרה‬ ‫יש לתאר את מדיניות המחירים יחסית למתחרים ולמוצרים אחרים של החברה‪ .‬יש להציג את‬ ‫הנתונים בסעיף זה בטבלה פשוטה הכוללת נתונים במחיר ליחידה תוך הגדרת יחידת המכירה‬ ‫של החברה והמתחרה הרלוונטי‪.‬‬ ‫ד‪.‬‬ ‫מדיניות הפצה‬ ‫יש לציין אילו ערוצי הפצה ושיטות הפצה נבחרו‪ ,‬ואילו יעדים ספציפיים היו לכל אחד מהערוצים‪.‬‬ ‫יש לפרט מהם הקשיים שהיו וכיצד התגברתם עליהם‪.‬‬ ‫ה‪.‬‬ ‫מדיניות תקשורתית‬ ‫ציינו את ערוצי המדיה והשיווק בהם השתמשתם במסגרת המהלך‪ .‬נא הציגו במצגת ‪Power‬‬ ‫‪ point‬את האלמנטים הקריאייטיבים ‪ -‬דוגמא אחת מכל ערוץ שיווק ‪ /‬מדיה אותו ציינתם ואשר‬ ‫היווה חלק בלתי נפרד מהצלחת המהלך‪.‬‬ ‫טלוויזיה‬ ‫תשדירים‬ ‫תוכן שיווקי‬ ‫חסויות‬ ‫רדיו‬ ‫תשדירים‬ ‫תוכן שיווקי‬ ‫חסויות‬ ‫עיתונים ומגזינים‬ ‫עיתונות מקצועית‬ ‫עיתונות יומית‬ ‫מגזינים‬ ‫עיתונות דיגיטלית‬ ‫דיוור ישיר‬ ‫דואר‬ ‫דוא"ל‬ ‫יחסי ציבור‬ ‫אירועים‬ ‫עיצוב אריזה‬ ‫אינטראקטיב‬ ‫‪Display‬‬ ‫אתר אינטרנט‬ ‫רשתות חברתיות‬ ‫פודקאסט‬ ‫וידאו‬ ‫סלולר ‪ /‬אפליקציות‬ ‫גיימינג (משחקים)‬ ‫אחר‬ ‫פרסום חוצות‬ ‫שדות תעופה‬ ‫שילוט ותחנות אוטובוס‬ ‫אוטובוסים‬ ‫קירות‬ ‫אחר‬ ‫קולנוע‬ ‫גרילה‬ ‫תערוכות וכנסים‬ ‫חסויות‬ ‫נקודות מכירה‬ ‫קופצני מדף‬ ‫פרסום בנקודת מכירה‬ ‫וידאו בנקודת מכירה‬ ‫דיילות‬ ‫שיווק חוויתי‬ ‫מעורבות הצרכן‬ ‫שיווק חוויתי‬ ‫שיווק "מפה לאוזן"‬ ‫פרסום ויראלי‬ ‫אחר‬ ‫‪ .1‬מהלכים אסטרטגיים‬ ‫‪ ‬תארו את האסטרטגיה שעמדה בבסיס המהלך ואת השיקולים בבחירתה (כולל‬ ‫אסטרטגיית הפרסום והפתרונות הקריאייטיבים)‬ ‫‪ ‬הדגימו את הקשר בין האסטרטגיה לתוצרים הקריאטיביים לאורך השנים‬ ‫‪ ‬הסבירו את השיקולים שעמדו בבסיס הפתרונות הקריאטיביים‪ ,‬וכיצד הוכחה‬ ‫האפקטיביות שלהם ושל הרציונל האסטרטגי לאורך השנים‪.‬‬ ‫‪ .2‬גודל התקציב‬ ‫‪ ‬יש לציין את גודל התקציב הכולל בשנה הראשונה‪ ,‬בשנות האמצע ובשנה האחרונה‬ ‫על פי טווח התקציבים הבא‪:‬‬ ‫פחות מ‪ 1 -‬מיליון ‪$‬‬ ‫‪ 1‬מיליון ‪ - $‬פחות מ‪ 10 -‬מיליון ‪$‬‬ ‫‪ 10‬מיליון ‪ - $‬פחות מ‪ 30 -‬מיליון ‪$‬‬ ‫‪ 30‬מיליון ‪ - $‬פחות מ‪ 50 -‬מיליון ‪$‬‬ ‫‪ 50‬מיליון ‪ $‬ומעלה‬ ‫‪ ‬מהו גודל התקציב אשר הוקצה למהלך כולו‪.‬‬ ‫‪ .3‬חלוקת התקציב‬ ‫יש לציין את גודל תקציב המדיה‪ ,‬לפרט את חלוקת התקציב בין פרסום במדיה לבין‬ ‫אפיקים אחרים כגון דיוור ישיר‪ ,‬קד"מ‪ ,‬יח"צ וכו' וכיצד השתנה והתפתח לאורך השנים‪.‬‬ ‫‪ .4‬תכנון מדיה‬ ‫פרטו את אסטרטגיית המדיה הראשונית שהוצגה והסבירו אם וכיצד השתנתה לאורך‬ ‫השנים‪ .‬מדוע נבחר כל ערוץ מדיה וכיצד תרם והשפיע על יעדי הקמפיין והאסטרטגיה‬ ‫הקריאטיבית לאורך השנים‪ .‬ציינו מה היו היעדים הכמותיים שהוצבו למתכנן המדיה לאורך‬ ‫השנים‪.‬‬ ‫‪ .5‬קהלי מטרה‬ ‫יש להציג את קהל‪/‬י המטרה שנבחר‪/‬ו לפי חתכים סוציו‪-‬דמוגרפיים‪ ,‬כלכליים‪ ,‬סגנון חיים‪,‬‬ ‫וכן הלאה והסבירו מדוע נבחרו‪ .‬אפיינו את קהל המטרה של המותג לאורך השנים‪.‬‬ ‫‪ .6‬מדיניות הקד"מ‬ ‫יש לפרט את כלי הקד"מ העיקריים שנבחרו כדי לסייע בתהליך השיווק והקשר ביניהם‬ ‫למדיניות ההפצה והפרסום‪.‬‬ ‫‪ .7‬מדיניות היח"צ‬ ‫יש לפרט את המהלכים העיקריים שנבחרו לסייע בתהליך השיווק והקשר בינם לבין‬ ‫מדיניות הפרסום‪.‬‬ ‫‪ .8‬יעדים כמותיים של מהלך הפרסום‬ ‫יש להסביר אילו מדדים ‪ /‬שיטות מדידה נבחרו לבחינת הצלחת הפרסום ומהם היעדים‬ ‫הכמותיים שנקבעו (להבדיל מהיעדים העסקיים)‪.‬‬ ‫‪ .11‬סיכונים שנלקחו בחשבון ודרך הטיפול בהם בפועל‬ ‫יש להתייחס לקניבליזציה‪ ,‬תגובה אגרסיבית של המתחרים‪ ,‬היסחפות להשקעות בלתי מתוכננות‪,‬‬ ‫נטישת לקוחות ועוד‪.‬‬ ‫‪ .12‬הוכחת תוצאות המהלך לאורך זמן ולקחים‬ ‫א‪ .‬הסבירו מדוע המהלך שהובלתם נחשב להצלחה‪.‬‬ ‫ב‪ .‬ציינו את הגורמים אשר הובילו להמשך השימוש באסטרטגיה השיווקית והתקשורתית לאורך‬ ‫זמן‪.‬‬ ‫ג‪ .‬ציינו את ההשפעה על השוק ועל הקטגוריה‪.‬‬ ‫ד‪ .‬הציגו עדויות לתוצאות על פני זמן וביחס ישיר ליעדים אשר נקבעו‪.‬‬ ‫ה‪ .‬יש לזהות שינויים בתפישת המותג‪ ,‬ממצאי מחקר צרכנים ותוצאות מעקב‪.‬‬ ‫ו‪ .‬הסבירו מדוע תוצאות המהלך משמעותיות‪ .‬האם וכיצד הוביל המהלך באופן ישיר לעלייה‬ ‫בתוצאות העסקיות‪.‬‬ ‫ז‪ .‬ציינו האם היה גורם אחר ‪ /‬נוסף בשוק (בין אם כזה שדרש מכם מעורבות ובין אם לא)‪,‬‬ ‫שסייע להביא לתוצאות המתוארות בעבודה‪ .‬תארו את כל הגורמים הנוספים בשוק‬ ‫שהשפיעו על המהלך‪.‬‬ ‫ח‪ .‬פרטו את הלקחים שהופקו מהמהלך‪.‬‬