‫מוקד ביופידבק לשיפור ביצועי תלמידים‬ ‫דרוש שותף לשיווק השרות בישראל‬ ‫יוני ‪2011‬‬ ‫לפרטים נוספים‪:‬‬ ‫אלדד וסרמן‪ ,‬סקייפ‪eldadwasserman :‬‬ ‫טלפון‪0086-13810714015 ,03-7222172 :‬‬ ‫אימייל‪[email protected] :‬‬ ‫אתר‪www. Remote-BF.com :‬‬ ‫‪Exam Relax‬‬ ‫‪Executive Summary‬‬ ‫תאור הבעיה וההזדמנות העסקית‪.‬‬ ‫תאור בעיית ביצועי התלמידים וחרדת הבחינות‪:‬‬ ‫תלמידים רבים בישראל סובלים מתופעת "חרדת הבחינות"‪ .‬תופעה המשפיעה על רמת הציונים של‬ ‫התלמידים ועל איכות חייהם ביום יום‪ .‬תופעת חרדת הבחינות בישראל‪ ,‬היא רחבת היקף יחסית וכתוצאה‬ ‫ממנה התלמיד אינו מצליח לממש את יכולותיו‪ ,‬הן בשעת המבחן עצמו והן עקב הלחץ הנפשי בו בוא נתון‬ ‫לפני ביצוע המבחן‪ .‬למרות שישנה מודעות מסוימת לתופעה‪ ,‬אין התייחסות גורפת של הרשויות עצמן‬ ‫לטיפול בבעיה‪ .‬ההשפעה של חרדת הבחינות על התלמיד נעה בין השפעה קלה ועד השפעות קשות ביותר‪.‬‬ ‫ישנו חומר מקצועי רב שפורסם באתרים שונים ושניתן להגיע אליו בעזרת מנועי חיפוש באינטרנט‪.‬‬ ‫פרסומים המתארים את חומרת התופעות הנפשיות והפיסיולוגיות המתרחשות כתוצאה מחרדת הבחינות‪.‬‬ ‫כמו כן‪ ,‬ישנו אחוז מסוים של תלמידים הסובלים מקשיים בקשב וריכוז‪ ,‬והפרעות למידה דומות‪.‬‬ ‫תאור הפתרונות הקיימים לחרדת הבחינות‪:‬‬ ‫הפתרונות הקיימים בישראל בתחום חרדת הבחינות הם בעיקר תרופות הרגעה למיניהן‪ ,‬טיפולים‬ ‫פסיכולוגיים‪ ,‬רפואה אלטרנטיבית‪ ,‬קבוצות תמיכה וטיפולי ביופידבק‪ .‬אם אנו מתייחסים לכל הפתרונות‬ ‫שאינם מבוססים על תרופות‪ ,‬אזי נדרש התלמיד להגיע לקליניקה טיפולית מספר פעמים בחודש ולמשך‬ ‫כמה חודשים לפחות לטיפולים של "אחד על אחד" בכדי להיחלץ מהבעיה שלו‪ .‬ישנו גם אתר אינטרנט‬ ‫שמוכר שרותי "אימון ביופידבק לחרדת בחינות" באמצעות האינטרנט‪ ,‬אולם זהו אימון כללי עצמאי ללא‬ ‫ציוד אלקטרוני המאפשר לתלמיד להתאמן בביופידבק בעזרת מדידת פרמטרים פיזיולוגים‪ .‬הפתרונות‬ ‫הקיימים להפרעות קשב וריכוז ברובם‪ ,‬מבוססים על מתן כדורי ריטלין לתלמידים‪.‬‬ ‫תאור הפתרון שלנו‪:‬‬ ‫הפתרון שלנו הוא טיפול ביופידבק מבוסס אינטרנט לנטרול חרדת הבחינות‪ ,‬לאימון לשיפור הציונים‬ ‫במבחנים‪ ,‬ולאימון לנטרול הפרעות קשב וריכוז באמצעות חיישני ביופידבק‪ ,‬תוכנת פענוח קצב לב‪ ,‬תוכנת‬ ‫פענוח גלי מוח ומערכת אינטראקטיבית לאימון ביופידבק המבוססת על ידע וניסיון רב‪ .‬מטרת טיפולי‬ ‫הביופידבק לאפשר לתלמיד להיחלץ מהבעיה באמצעות אימון ביופידבק אמיתי המותאם אישית עבורו ועל‬ ‫פי הבעיה האישית שלו כולל התייחסות לרמות חרדה‪ ,‬יכולת ריכוז והתמונה הפיזיולוגית של גופו‪.‬‬ ‫בעקבות אימון הביופידבק‪ ,‬ילמד התלמיד להתגבר על הבעיה שלו וישפר את יכולתו ללמוד ואת ציוניו‬ ‫במבחנים‪ ,‬וזאת מבלי לקחת תרופות או להגיע לקליניקה לטיפול )פסיכולוגי‪ ,‬ביופידבק וכדומה(‪.‬‬ ‫תאור הטכנולוגיה שלנו‪:‬‬ ‫חיישנים ופענוח נתונים‪:‬‬ ‫המערכת שלנו מבוססת על שני סוגי חיישנים עיקריים‪:‬‬ ‫‪ .1‬חיישן אופטי של לחץ הדם ופעילות הלב )‪ ,(PPG / BVP‬המחובר למחשב‪ ,‬מודד מהאצבע‬ ‫את פעילות גלי לחץ הדם ותנועת הדם בנימים על בסיס פעילות הלב של התלמיד‪ .‬המידע של גל‬ ‫לחץ הדם בנימים מפוענח בזמן אמת באמצעות תוכנת מיוחדת לניתוח תדרים של הלב‪ .‬פענוח זה‬ ‫מספק מידע של נתוני ‪) IBI‬מרווח הזמן בין פעימה ופעימה( ונתוני ‪) HRV‬תצורת קצב השתנות‬ ‫קצב הלב(‪ ,‬מהירות הנשימה של התלמיד ורמת הפחד הרגעי‪ .‬כל המידע הנ"ל מספק נתונים הן‬ ‫על מצבו הפיסי של התלמיד והן על מצבו הפסיכולוגי והרגשי בכללי וגם לאותו מועד המדידה‪.‬‬ ‫‪ .2‬חיישן גלי מוח )‪ (EEG‬המחובר אלחוטית למחשב‪ ,‬מודד את הפעילות החשמלית של מוח‬ ‫התלמיד )ללא ג'ל מגע – מבוסס חיישן יבש"(‪ ,‬מבצע פענוח של הפעילות המוחית באזור נתון‬ ‫ומשדר את המידע של גלי המוח של התלמיד בפירוט מלא של כל ספקטרום גלי המוח והמשמעות‬ ‫של עוצמתם מהאזור הנמדד‪ .‬חיישן גלי המוח מהווה מרכיב משמעותי בתוכנית האימון שלנו‬ ‫לטיפול בהפרעות קשב וריכוז‪.‬‬ ‫‪http://www.Exam-Relax.com‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪Confidential and Proprietary of Exam-Relax‬‬ ‫‪Exam Relax‬‬ ‫‪Executive Summary‬‬ ‫שידור המידע לחוות שרתים‪:‬‬ ‫המידע הגולמי והמפוענח הן מחיישן המוח והן של חיישן גל לחץ הדם בנימים והמידע המפוענח כולו‬ ‫משודרים ללא הפסקה אל שרת מרכזי שלנו המאוחסן בחוות השרתים של בזק בינלאומי‪ .‬המידע הגולמי‬ ‫והמפוענח המורכב מעשרות רבות של מדדים לכל שנייה של ניטור מידע מהלב‪ ,‬נאגר בתוך בסיס נתונים‬ ‫מהיר וגדול‪.‬‬ ‫עיבוד המידע בחוות השרתים‪:‬‬ ‫בכל שנייה ושנייה מגיעים אל בסיס הנתונים נתוני המידע המפוענח מהתלמידים השונים‪ .‬המידע שמגיע‬ ‫עובר בדיקה בזמן אמת תוך כדי השוואה למידע הקודם ועל פי תוצאות הבדיקה המערכת האוטומטית‬ ‫מקבלת החלטה ומשדרת חזרה תוכנית אימון לביצוע על ידי התלמיד בכל רגע נתון‪ .‬באמצעות מערכת‬ ‫חוקים ונוהלים הנמצאת בתוך שגרות ביצועיות האגורות בתוך בסיס הנתונים‪ ,‬מתקבלות החלטות‬ ‫ביופידבק מקצועיות שיביאו את התלמיד המתאמן לשיפור בהישגיו‪.‬‬ ‫הקרנת מידע חזרה לתלמיד‪:‬‬ ‫אתר האינטרנט שלנו מקרין מידע לתלמיד במהלך הטיפולים על גבי חלונות מידע שונים המבוססים על‬ ‫הנתונים שלו האגורים בבסיס הנתונים ושהתקבלו כרגע או בשידורים קודמים‪ .‬על התלמיד להתאמן‬ ‫בביופידבק בכדי לשנות את מצבו הפסיכופיזיולוגי בדיוק באותה השיטה המבוצעת בטיפול ביופידבק‬ ‫סטנדרטי‪ .‬עיקרון חשוב הוא‪ ,‬להקרין למטופל את הנתונים פיסיולוגים של הגוף שלו בזמן אמת וללמד‬ ‫אותו לשנות את המצב ע"י שינוי המידע המוקרן‪ .‬באמצעות הקרנת ערכים כמותיים‪ ,‬אנימציה או וידאו‬ ‫המשתנים ביחס ישר למה שקורה אצלו בגוף‪ .‬במהלך הטיפול‪ ,‬מוטלת משימה על המטופל לשנות את‬ ‫המצב הפסיכופיזיולוגי שלו תוך כדי צפייה בתוצאת ההצלחה בזמן אמת של "מה קורה עכשיו לגוף שלי"‪.‬‬ ‫תאור המידע המוקרן לתלמיד‪:‬‬ ‫המידע המוקרן לתלמיד בתוך מסכי העבודה של האתר‪ ,‬כולל את החלקים הבאים‪:‬‬ ‫‪ .1‬צבע רקע המצביע על רמת הלחץ או מהות המשימה‪.‬‬ ‫‪ .2‬הוראה כתובה המציינת מה קורה או מה יש לבצע‪.‬‬ ‫‪ .3‬הנחייה קולית מוקלטת המכילה הוראה לביצוע או הודעה על מצב קיים‪.‬‬ ‫‪ .4‬סרטון וידאו המכיל הנחיות לביצוע או הודעות על מצב נתון ו‪/‬או שינוי על פי ערכי המדדים‪.‬‬ ‫‪ .5‬גרף פעילות הלב המציין כי החיישן תקין ומשדר מידע‪.‬‬ ‫‪ .6‬גרף מהירות פעימות הלב )קצב הלב בכל שנייה(‪.‬‬ ‫‪ .7‬גרף פעילות גלי המוח של התלמיד‪.‬‬ ‫‪ .8‬רמת מצב עוררות רגעית של המערכת הסימפטטית של מערכת העצבים האוטונומית‪.‬‬ ‫‪ .9‬רמת מצב עוררות רגעית של המערכת הפרהסימפטטית של מערכת העצבים האוטונומית‪.‬‬ ‫‪ .10‬רמת מצב הטרדה המחשבתית הרגעית‪.‬‬ ‫‪ .11‬רמת המתח הנפשי כרגע‪.‬‬ ‫‪ .12‬מהירות קצב הנשימה לדקה‪.‬‬ ‫‪ .13‬משחקי רשת מתוחכמים המופעלים ע"י פעילות הלב או פעילות המוח של התלמיד‪.‬‬ ‫כמו כן‪ ,‬באמצעות מנגנון שאלונים מלחיצים‪ ,‬המערכת הממוחשבת מבצעת שאלונים ומבחנים שונים לכל‬ ‫תלמיד בתחומים שונים ומקליטה בזמן אמת את המתחולל בגופו כל מהלך השאלון‪ ,‬ברגעי הקרנת‬ ‫השאלות‪ ,‬כמה שניות לקח לו לענות על כל שאלה וכו'‪ .‬המידע המוקרן לתלמיד בשאלונים הוא מידע‬ ‫שאלוני בלבד הכולל‪ :‬צבע רקע‪ ,‬הוראות כתובות‪ ,‬הנחיות קוליות וסרטוני וידאו‪.‬‬ ‫כל המידע המוקרן משתנה בכל שנייה ושנייה על בסיס המדדים הפיסיולוגיים המגיעים מגופו של התלמיד‪.‬‬ ‫תאור גודל השוק בישראל‪:‬‬ ‫השוק הם התלמידים והסטודנטים הישראלים החל מכיתה ז' ועד סיום לימודי תואר ראשון‪ .‬גודל שוק זה‬ ‫מוערך בכ מיליון תלמידים‪ .‬למרות שמחקרית ידוע כי ‪ 25‬אחוז מהתלמידים סובלים מחרדת בחינות‪ ,‬הרי‬ ‫‪http://www.Exam-Relax.com‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪Confidential and Proprietary of Exam-Relax‬‬ ‫‪Exam Relax‬‬ ‫‪Executive Summary‬‬ ‫שהתוכנית הפסימית שלנו היא לספק שרות רק לאחוז אחד מהשוק‪ ,‬כלומר‪ :‬ל ‪ 10,000‬תלמידים לאורך‬ ‫כל השנה‪.‬‬ ‫מודל ההכנסות‪:‬‬ ‫החברה תספק את השרות על בסיס תשלום חודשי‪ .‬גובה התשלום יהיה בהתאם לחבילות הזמן השונות )‪3‬‬ ‫או ‪ 6‬חודשים( וכן בהתאם לתוכן של תוכנית האימון )תלמידי חטיבת ביניים‪ ,‬תלמידי תיכון‪ ,‬אימון‬ ‫לשפות‪ ,‬סטודנטים תואר ראשון‪ ,‬הנדסה ודוקטוראט( וכן המקצועות הנלמדים בפועל‪.‬‬ ‫התשלום החודשי הבסיסי לתלמיד לתוכנית ברמת הכניסה הנמוכה ביותר יהיה ‪ 400‬שקל לחודש‪ ,‬וחבילות‬ ‫השרות יהיו ‪ 3‬או ‪ 6‬חודשים‪ .‬לאור זאת ובהתאם לכמות התלמידים המתוכננת של ‪ 10,000‬לשנה‪ ,‬מדובר‬ ‫על הכנסות צפויות של ‪ 48‬מיליון שקל לשנה‪.‬‬ ‫העלויות הצפויות למימוש מתן השרות‪:‬‬ ‫עלויות מתן השרות כוללות את עלויות החיישנים‪) ,‬עלות חיישן הלב כ ‪ ,$50‬עלות חיישן המוח כ ‪($150‬‬ ‫עלות הוספת משתמש חדש במערכת המחשבים המרכזית‪ ,‬עלות רכיבי חוות השרתים‪ ,‬עלות תחזוקת בסיס‬ ‫הנתונים‪ ,‬עלות מחלקת תמיכה מתאימה וכו'‪ .‬העלויות הצפויות בכדי לספק שרות לעשרת אלפים תלמידים‬ ‫הן כ ‪ 8,000,000‬שקל בשנה‪ ,‬העלות היא ביחס ישר לכמות התלמידים שמקבלים את השרות‪.‬‬ ‫הרווח הגולמי על בסיס האמור מעלה‪:‬‬ ‫הרווח כ ‪ 40‬מיליון שקל לשנה בכמות של ‪ 10,000‬משתמשים‪.‬‬ ‫תחרות ומתחרים‪:‬‬ ‫נכון להיום‪ ,‬לא קיים בארץ שרות ביופידבק באינטרנט המשמש לנטרול חרדת בחינות והמבוסס על ציוד‬ ‫חישת לב וציוד ‪ EEG‬לניטור גלי המוח‪ ,‬כולל מתן טיפול אישי המתאים אישית לאופי התלמיד ולנתונים‬ ‫הפסיכו פיזיולוגיים שלו בזמן אמת ובאופן אוטומטי לגמרי‪.‬‬ ‫תאור תחום גיאוגרפי לאספקת השרות והבעלות על הטכנולוגיה והתוכנה‪:‬‬ ‫החברה תשווק את שרותיה ללקוחות ישראליים בלבד‪ .‬מערכת התוכנות‪ ,‬הידע הטכני‪ ,‬הפרוטוקולים‪,‬‬ ‫רכיבי הטכנולוגיה ברשת הינם בבעלות מלאה וזכויות היוצרים שייכים לאלדד וסרמן‪ .‬החברה תקבל‬ ‫אישור שימוש בכל הידע הנ"ל ללא הגבלת זמן‪.‬‬ ‫תאור ההשקעה הנדרשת‪:‬‬ ‫ההשקעה הראשונית ההתחלתית הנדרשת בכדי להתחיל לשווק את השרות בארץ היא כ ‪ 250‬אלף שקל‪.‬‬ ‫)ישנו מסמך פרוט השקעות שיועבר בהמשך(‪ .‬השקעה זו תאפשר אספקת שרות ל ‪ 1000‬התלמידים‬ ‫הראשונים‪.‬‬ ‫תאור הצוות המקצועי‪:‬‬ ‫תשעה אנשים שותפים במיזם האם – החברה שתוקם בבייג'ינג‪ :‬ד"ר ארנון רולניק‪ ,‬ד"ר ארנסטו קורנמן‪,‬‬ ‫ד"ר אלון וסרמן‪ ,‬ד"ר יובל עודד‪ ,‬מר זאב דניאלי‪ ,‬מר צביקה גונן‪ ,‬מר יהושע הזנפרץ‪ ,‬מר בן ברינד ומר‬ ‫אלדד וסרמן‪ .‬בקבוצה זו מומחי ביופידבק מובילים‪.‬‬ ‫ניתן לראות את קורות החיים של האנשים בקבוצה בלינק הבא‪:‬‬ ‫‪http://www.exam-relax.com/index.php?option=com_content&view=article&id=23&Itemid=31‬‬ ‫בברכה‬ ‫אלדד וסרמן‪ ,‬מומחה ביופידבק‬ ‫בייג'ינג‬ ‫‪http://www.Exam-Relax.com‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪Confidential and Proprietary of Exam-Relax‬‬ ‫מערכת ביופידבק מרכזית לשיפור ביצועים‬ ‫שרת בסיס נתונים‬ ‫‪SYBASE‬‬ ‫כל שרת אפליקציה יכול לספק‬ ‫שרות ל כ ‪ 2000‬משתמשים‬ ‫תוכנת תקשורת האוגרת בזמן‬ ‫אמת את המידע הפסיכו‬ ‫פיזיולוגי מכל גולש אל תוך‬ ‫בסיס הנתונים המרכזי‬ ‫תוכנת אפליקציה דוגמת את‬ ‫בסיס הנתונים ומזהה אירועים‬ ‫חדשים ומגיבה בהתאם‬ ‫אינדקסים נשלחים אל מחשב ‪/‬‬ ‫טלפון של הגולש‬ ‫שרתי גוגל‪ ,‬שרתי פייסבוק‪ ,‬שרתי ‪ ,MSN‬שרתי יוטיוב‪ ,‬שרתי יוקו‬ ‫אינטרנט‬ ‫המידע המוקרן על מסך המחשב ‪ /‬הטלפון מקורו‬ ‫בשרתי גוגל‪ ,‬פייסבוק‪ ,‬יוטיוב‪ ,‬יוקו‪ MSN ,‬וכו'‬ ‫תוכנת פענוח תדרי‬ ‫הלב והמוח ושידור‬ ‫המידע לחוות השרתים‬ ‫התוכנה משדרת ללא הפסקה‪ ,‬את המידע המפוענח מהלב ומהמוח אל חוות‬ ‫השרתים המרכזית‬ ‫ציוד חישת לב וציוד חישת גלי מוח בחיבור כבל או‬ ‫בחיבור אלחוטי למחשב או לטלפון‪ ,‬ומשדר מידע‬ ‫דיגיטאלי של אמפליטודת לחץ הדם בנימי האצבע‬ ‫ונתוני גלי המוח של המשתמש אל חוות השרתים‪.‬‬ ‫רכיבי התוכנה והחומרה בקצה‬ ‫כל הזכויות שמורות לאלדד וסרמן‬