‫קורס פרזנטציה‪ ,‬שיווק עצמי ואפקטיביות אישית ‪ 8 -‬מפגשים באו"פ‬ ‫מנחים‪ :‬עו"ד אופיר צומן ואביהו תמיר‬ ‫עקרונות הקורס‬ ‫הקורס כולל מידע מעודכן ומאורגן‪ ,‬טיפים וכלי עבודה יישומיים‪ ,‬מודלים שיטתיים‪ ,‬תרגול מול מצלמת וידאו ומשוב מפורט‪.‬‬ ‫כל חומרי הקורס הינם פרקטיים ומבוססים על נסיון אישי רב שנים של המנחים ועל מחקרים וספרות מקצועית בתחום‬ ‫הפסיכולוגיה‪ ,‬התקשורת‪ ,‬ההדרכה‪ ,‬הרטוריקה והדיבייט‪ .‬דגש מיוחד מושם על תרגול ועל חוויית למידה‪ ,‬בין השאר באמצעות‬ ‫סיפורים‪ ,‬סרטים‪ ,‬משחקי תפקידים‪ ,‬דיונים‪ ,‬דוגמאות רבות והומור‪" .‬דגימות וידאו" קצרות מתוך הקורס ניתן לראות באתר‬ ‫‪.www.ofirtzuman.com‬‬ ‫מתוך המשובים של משתתפי הקורס הקודם‬ ‫‬ ‫"קורס מרתק‪ ,‬הזמן עבר בלי שנרגיש‪ ,‬תוכן מאוד מעניין ויישומי לחיים"‪.‬‬ ‫‬ ‫"הקורס לא רק מבטיח אלא גם מקיים ובגדול‪ .‬כל שיעור מעורר ציפיה לשיעור הבא"‪.‬‬ ‫‬ ‫"קורס מצויין שנוגע כמעט לכל תחום בחיים"‪.‬‬ ‫‬ ‫"היה מצויין‪ .‬החומר היה מוסבר ומעשיר‪ ,‬הרבה אנקדוטות שהעבירו את המסר"‪.‬‬ ‫מועדי הקורס‬ ‫מפגשי הקורס יתקיימו בימי חמישי בין השעות ‪ 18:00-22:00‬בסניף אליאנס של האו"פ בתל אביב בתאריכים‪,12.8 ,5.8 :‬‬ ‫‪ .14.10 ,7.10 ,16.9 ,2.9 ,26.8 ,19.8‬ייתכנו שינויים קלים בלו"ז תוך כדי הקורס‪.‬‬ ‫עלות הקורס‬ ‫הקורס פתוח לכל הסטודנטים של האו"פ )ששילמו דמי רווחה( בעלות מסובסדת ומיוחדת של ‪ 680‬ש"ח ‪ -‬כחמישית מעלותו‬ ‫של קורס דומה בשוק החופשי‪ .‬בקורס יכולים להשתתף גם מי שאינם סטודנטים באו"פ או סטודנטים שלא שילמו דמי רווחה‬ ‫בעלות מסובסדת חלקית של ‪ 980‬ש"ח‪.‬‬ ‫אופן התשלום‬ ‫התשלום לקורס יהיה בשיק או במזומן‪ .‬למשלמים בשיק יש לכתוב "לפקודת עו"ד אופיר צומן"‪ .‬את התשלום יש לשלוח‬ ‫לכתובת הבאה‪ :‬עו"ד אופיר צומן רחוב אברהם שמחי ‪ 3‬רחובות‪.76504 ,‬‬ ‫מועד התשלום‬ ‫על התשלום להתקבל בכתובת הנ"ל עד ‪ 29.7‬לכל המאוחר‪ .‬לאור ריבוי המבקשים להרשם לקורס ולאור הגבלת מספר‬ ‫המשתתפים בקורס‪ ,‬יתבצע רישום המשתתפים רק לאחר קבלת התשלום בפועל‪ .‬תינתן עדיפות למי שיסדיר את התשלום‬ ‫מוקדם יותר ‪ -‬על בסיס "כל הקודם זוכה"‪.‬‬ ‫סילבוס הקורס‬ ‫מפגש ראשון ‪ -‬אמנות הפרזנטציה – עקרונות וכלים‬ ‫‪ .1‬מודל ששת השלבים לפרזנטציה אפקטיבית‪ :‬מודל שיטתי‪ ,‬מובנה ופשוט להכנת פרזנטציה אפקטיבית‪ .‬המודל‬ ‫כולל עקרונות וכללי בסיס להעברת מסרים מכל סוג ובכל סיטואציה‪ :‬ראיון עבודה‪ ,‬פגישה עסקית‪ ,‬נאום‪ ,‬הדרכה‬ ‫הופעה בתקשורת ועוד‪ ,‬בכלל זה‪ :‬התכוננות‪ ,‬רושם ראשוני‪ ,‬שפת גוף‪ ,‬תקשורת בינאישית‪ ,‬תועלות לקהל‪ ,‬שימוש‬ ‫בחושים‪ ,‬אירגון הנושא‪ ,‬שימוש ברגש‪ ,‬שימוש בעזרי הדרכה‪ ,‬הפעלת קהל‪ ,‬טיפים‪ ,‬דוגמאות אקטואליות‪.‬‬ ‫‪ .2‬סימולציות‪ :‬פרזנטציות אישיות של כ"א מהמשתתפים‪.‬‬ ‫‪ .3‬משוב‪ :‬צפיה בפרזנטציות המצולמות‪ ,‬ניתוחן ומתן טיפים אישיים למציגים‪.‬‬ ‫‪ .4‬פחד קהל‪ :‬מדוע נגרם פחד קהל וכיצד להתמודד איתו‪.‬‬ ‫מפגש שני ‪ -‬אמנות הפרזנטציה – תרגול מעשי‬ ‫‪ .1‬תרגול שפת גוף‪ :‬תרגול ממוקד בשפת גוף ובטכניקות שיפור והעצמת המסר‪.‬‬ ‫‪ .2‬אימון בזוגות‪ :‬תרגול המשתתפים בביצוע חימום מס' דקות לפני תחילת הפרזנטציה‪.‬‬ ‫‪ .3‬סימולציות‪ :‬פרזנטציות אישיות של כ"א מהמשתתפים )‪ 5‬דק' ללא מצגת(‪.‬‬ ‫‪ .4‬משוב‪ :‬צפיה בפרזנטציות המצולמות‪ ,‬ניתוחן ומתן טיפים אישיים למציגים‪.‬‬ ‫‪ .5‬ניתוח סרטים‪ :‬ניתוח סרטוני פרזנטציה מתוך סרטים ותוכניות טלוויזיה מפורסמות‪.‬‬ ‫מפגש שלישי ורביעי ‪ -‬עקרונות הרטוריקה והדיבייט‬ ‫‪ .1‬על רטוריקה ועל שיטת הדיבייט‪ :‬סקירת כלי השכנוע הקלאסיים של עולם הרטוריקה‪ ,‬פאתוס אתוס ולוגוס‪ ,‬והכרות‬ ‫עם שיטת הדיבייט התחרותי‪ ,‬תוך מתן דוגמאות רבות מהשטח וסרטים ממחישים‪.‬‬ ‫‪ .2‬לוגיקה של טיעונים וטענות‪ :‬עקרונות בניית טיעון והפרכתו‪ ,‬ההבדל בין טיעונים וטענות‪ ,‬שימוש בחומר פוזיטיבי‬ ‫ונגטיבי‪ ,‬הובלת נקודת המחלוקת ‪" -‬הקלאש"‪ ,‬סוגי טיעונים‪ ,‬כלי הגזירה הלוגיים‪ ,‬דיון במושגי תקפות ואמת‪ ,‬פיתוח‬ ‫טיעונים‪ ,‬בניית מבני סבירות ושרשור בין טיעונים‪.‬‬ ‫‪ .3‬שאלות ותשובות‪ :‬עקרונות אומנות שאילת השאלות‪ ,‬התמודדות עם קריאות ביניים והטרדות‪ ,‬הדגמות ותרגול‪.‬‬ ‫‪ .4‬סימולציות‪ :‬סדנה חווייתית שכולה תרגול המשתתפים בדיבייט תחרותי תוך מתן משוב וטיפים מצד המדריך‪.‬‬ ‫מפגש חמישי ‪ -‬אפקטיביות אישית וניהול זמן‬ ‫‪ .1‬ניהול זמן ואסרטיביות‪ :‬כעשרים כלי עבודה פרקטים ופשוטים ליישום לשיפור ניהול הזמן‪ ,‬דוגמאות וסרטים‪.‬‬ ‫‪ .2‬אבחון עצמי‪ :‬שאלונים לאיבחון תכונות דומיננטיות ולגילוי כשרונות אישיים‪.‬‬ ‫‪ .3‬מודל אפקטיביות אישית‪ :‬הצבת מטרות ויעדים לפי מודל אפקטיביות שיטתי‪ ,‬ייחודי‪ ,‬מובנה ופשוט ליישום‪.‬‬ ‫‪ .4‬תרגול‪ :‬תרגול השימוש במודל האפקטיביות האישית‪ ,‬דיון ופידבק מהמנחה‪.‬‬ ‫מפגש שישי ‪ -‬שיווק עצמי‪ ,‬ראיונות עבודה ופגישות עסקיות‬ ‫‪ .1‬שיווק עצמי‪ :‬מודל "זירות הפרזנטציה" לשיווק עצמי‪.‬‬ ‫‪ .2‬מודל ההשפעה‪ :‬מודל מובנה ופשוט לשכנוע בשיחות אחד על אחד או מול מס' קטן של אנשים‪.‬‬ ‫‪ .3‬תרגול מודל ההשפעה‪ :‬תרגול המשתתפים ביישום מודל ההשפעה‪.‬‬ ‫‪ .4‬סימולציית נאום ה ‪ 30‬שניות ‪ -‬תרגול טכניקת נאום קצר ולא צפוי‪.‬‬ ‫‪ .5‬טיפול אסרטיבי בהתנגדויות‪ :‬כלים וטכניקות התמודדות עם קהל עוין או מפריע בפרזנטציה‪ ,‬כולל ניתוח סרטים‪.‬‬ ‫מפגש שביעי ‪ -‬שכנוע והעברת מסרים אפקטיבית‬ ‫‪ .1‬דיון כיתה ‪ -‬היכן פוגשים המשתתפים את כללי הפרזנטציה והשיווק העצמי בחיי היום יום ‪ -‬חיזוק החיבור לשטח‪.‬‬ ‫‪ .2‬פסיכולוגיה של מסרים ‪ -‬שכנוע ומשא ומתן‪ :‬טיפים וכללים פסיכולוגיים המסייעים בהעצמת המסר ובשכנוע‪ ,‬כוחות‬ ‫השכנוע המרכזיים ומודלים של מו"מ‪.‬‬ ‫‪ .3‬אימון בזוגות‪ :‬תרגול המשתתפים בביצוע חימום מס' דקות לפני תחילת הפרזנטציה‪.‬‬ ‫‪ .4‬סימולציות‪ :‬פרזנטציות אישיות של המשתתפים )‪ 10‬דק' עם מצגת(‪.‬‬ ‫‪ .5‬משוב‪ :‬צפיה בפרזנטציות המצולמות‪ ,‬ניתוחן ומתן טיפים אישיים למציגים‪.‬‬ ‫מפגש שמיני ‪ -‬סימולציות מסכמות‬ ‫‪ .1‬סימולציות מסכמות‪ :‬פרזנטציות אישיות של המשתתפים )‪ 15‬דק' עם מצגת(‪.‬‬ ‫‪ .2‬משוב‪ :‬צפיה בפרזנטציות המצולמות‪ ,‬ניתוחן ומתן טיפים אישיים למציגים‪.‬‬ ‫‪ .3‬כלים וטיפים נוספים‪ :‬כלים וטיפים מתוך עולם המכירות‪ ,‬השיווק‪ ,‬המשא ומתן‪ ,‬החשיבה היצירתית ועוד‪.‬‬ ‫‪ .4‬סיכום‪ :‬סיכום קורס‪ ,‬משוב וחלוקת תעודות‪.‬‬ ‫עו"ד אופיר צומן ‪ -‬מומחה הדרכה ופרזנטציה‬ ‫בעל נסיון של כ ‪ 20 -‬שנה בתחום ההדרכה והפרזנטציה‪ .‬מתראיין לכלי התקשורת וכותב מאמרים בעיתונות בנושאי‬ ‫פרזנטציה‪ ,‬שותף לכתיבת ספר בנושא פרזנטציה‪ ,‬יו"ר מועדון הדיבייט של האוניברסיטה הפתוחה וח"כ )חוקר כריזמה(‬ ‫במסגרת התיזה באוניברסיטה הפתוחה‪.‬‬ ‫אביהו תמיר ‪ -‬מומחה דיבייט ורטוריקה‬ ‫בעל תואר ראשון במנהל עסקים ותואר שני בממשל ודיפלומטיה‪ ,‬אלוף ישראל בדיבייט לשנת ‪ ,2007‬שופט ראשי בתחרויות‬ ‫רשמיות של ליגת הדיבייט בישראל‪ ,‬ושופט בתחרויות דיבייט בחו"ל‪ ,‬בעבר יו"ר מועדון הדיבייט של המרכז הבינתחומי‬ ‫בהרצליה ומרצה לרטוריקה במכללה לפיקוד ומטה )פו"מ( בצה"ל‪.‬‬