הורידו - ExitValley

‫תכנית עסקית‬
‫תוכן עניינים‬
‫‪ .1‬החברה ‪1 .......................................................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫כללי ‪1 ......................................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬החזון שלנו ‪1 .............................................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬איך זה עובד ‪1 ..........................................................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬אקזיט ואלי‪ -‬הפתרון הכולל ליזמים ולמשקיעים ‪1 ........................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬הצוות ‪1 ....................................................................................................................................‬‬
‫‪ .1‬השוק ‪4 ..........................................................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫שוק מימון ההמונים העולמי ‪1 ........................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫השחקנים המרכזיים בתעשייה ‪5 ..............................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫אבולוציית מימון ההמונים ‪5 .......................................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫תעשיית הסטארט‪-‬אפ הישראלית ‪5 ...........................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬החדשנות הישראלית במספרים ‪6 ..............................................................................................‬‬
‫‪ .1.1.1‬ניתוח ההצלחה הישראלית ‪6 .....................................................................................................‬‬
‫‪ .1‬תחזית כלכלית ‪7 ..............................................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫הנחות עבודה ‪7 ..........................................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫תקציב שנה ראשונה ‪7 ..............................................................................................................‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫התפלגות ההכנסות וההוצאות שנה ראשונה ‪8 ...........................................................................‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ .1‬החברה‬
‫‪ .1.1‬כללי‬
‫אקזיטוואלי היא פלטפורמת מימון המונים אשר עושה מהפכה באופן בו אנחנו משקיעים ומממנים‬
‫מיזמים ישראלים‪.‬‬
‫לראשונה בישראל‪ ,‬באמצעות שילוב מימון ההמונים עם עולם ההשקעות‪ ,‬אקזיטוואלי מאפשרת לכולם‬
‫להשקיע במיזמים אטרקטיביים‪ ,‬להפוך לשותפים בעלי מניות ולהיות חלק מההצלחה‪.‬‬
‫‪ .1.1.1‬החזון שלנו‬
‫א‪ .‬לספק ליזמים אפשרות אמיתית והוגנת לגייס הון במטרה לבנות חברה מצליחה‪.‬‬
‫ב‪ .‬לאפשר לכולם להשקיע במיזמים ישראלים ולהיות לשותפים בעל מניות‪.‬‬
‫אנו מאמינים כי על ידי יצירת אלטרנטיבה הוגנת ופשוטה הן ליזמים והן למשקיעים‪ ,‬קהל המשקיעים‬
‫בסטרטאפים יגדל בצורה חסרת תקדים וליזמים תינתן אפשרות אמיתית להגשים רעיונות מצוינים‪,‬‬
‫מה שייצר עוד הרבה הצלחות ישראליות‪.‬‬
‫‪ .1.1.1‬איך זה עובד‬
‫יזמים יוצרים קמפיין גיוס קצוב בזמן‪ ,‬בו הם מבקשים לגייס סכום כסף בתמורה להקצאת אחוז‬
‫מסוים של מניות בחברה‪ .‬המשקיעים בוחנים קמפיינים שמעניינים אותם‪ ,‬ובוחרים את גובה‬
‫השקעתם‪ .‬במידה וקמפיין הגיוס מגיע ליעד הגיוס שהוגדר‪ ,‬תצא העסקה לפועל‪ -‬החברה תקבל‬
‫את כספי ההשקעה והמשקיעים יקבלו את המניות‪ .‬במידה וקמפיין הגיוס לא יגיע ליעד הגיוס‪,‬‬
‫המשקיעים יקבלו את כל כספם בחזרה‪ .‬אנחנו מספקים את כל התשתית המשפטית לעסקה‪,‬‬
‫המבטיחה תנאי עסקה סטנדרטיים והוגנים ליזמים ולמשקיעים‪.‬‬
‫‪ .1.1.1‬אקזיטוואלי‪ -‬הפתרון הכולל ליזמים ולמשקיעים‬
‫הפתרון הכולל ליזמים‬
‫‪‬‬
‫תהליך הגיוס הוא מובנה‪ ,‬מהיר ופשוט‪ -‬בתוך ‪ 55‬ימים לכל היותר היזמים ידעו אם הצליחו‬
‫לגייס‪.‬‬
‫‪‬‬
‫אקזיטוואלי מספקת ליזמים פלטפורמה לחשיפת החברה בפני קהל רב של משקיעים‬
‫פוטנציאלים‪ -‬חברים ומשפחה‪ ,‬קהילות קרובות ומשקיעים נוספים‪.‬‬
‫‪‬‬
‫היזמים מקבלים ארגז כלים עסקיים ומשפטיים להקמה‪ ,‬לניהול גיוס ההון‪ ,‬ולתפעול החברה‪.‬‬
‫לחברה אשר גייסה באקזיטוואלי‪ ,‬אנו מספקים מערכת לניהול קשריה עם המשקיעים‪.‬‬
‫‪‬‬
‫חוזה ההשקעה שלנו‪ ,‬אשר נבנה בשיתוף עם משרד עו"ד נשיץ ברנדס אמיר‪ ,‬מכתיב תנאי‬
‫עסקה ברורים והוגנים‪ ,‬המבטלים את הצורך במשא ומתן ארוך ומייגע עם המשקיעים‪.‬‬
‫הפתרון הכולל למשקיעים‬
‫‪‬‬
‫מגוון אפשרויות השקעה החל מסכומים נמוכים‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪‬‬
‫המערכת מאפשרת למשקיעים יצירת תיק השקעות מגוון לצורך ניהול הסיכון‪.‬‬
‫‪‬‬
‫הפשטות והביטחון של חוזה השקעה סטנדרטי‪ -‬יחד עם משרד עו"ד נשיץ ברנדס אמיר‪ ,‬אחד‬
‫המשרדים המוכרים והמנוסים בארץ‪ ,‬יצרנו חוזה השקעה פשוט וקבוע המכתיב עסקה הוגנת‬
‫ושקופה‪.‬‬
‫‪‬‬
‫אין צורך לחכות עד האקזיט כדי למכור את המניות‪ -‬עד היום‪ ,‬הרוב המוחלט של חוזי ההשקעה‬
‫כבלו את המשקיעים לחברות ולא אפשרו להם למכור את מניותיהם במידה ורצו ובכך ומצאו‬
‫להן קונה‪ .‬באקזיטוואלי תוכלו למכור את מניותיכם‪ ,‬במידה ומצאתם קונה‪ ,‬בפשטות‬
‫ובמהירות‪ .‬מעבר לכך‪ ,‬לאחר ההשקעה וקבלת המניות‪ ,‬תוכלו לסמן אם ברצונכם לקבל הצעות‬
‫מקונים‪ ,‬ובמידה ויהיו כאלה‪ -‬הם יגיעו אליכם ישירות‪ .‬כך תוכלו אם תרצו לקצר את דרכם‬
‫לעבר האקזיט‪.‬‬
‫‪‬‬
‫חכמת ההמון תסייע בניתוח אפשרויות ההשקעה‪ -‬אנו מספקים למשקיעים מגוון כלים מסייעים‬
‫לביצו ע השקעה‪ :‬כל נתוני החברה הרלוונטיים מוצגים באתר בצורה נוחה וידידותית‪ ,‬ניתן‬
‫לתקשר עם היזמים ולשאול את כל השאלות הרלוונטיות בנוגע להשקעה‪ ,‬להיוועץ עם‬
‫משקיעים נוספים באתר‪ ,‬לעקוב אחר משקיעים מובילים‪ ,‬ולשתף השקעות מעניינות‪.‬‬
‫‪‬‬
‫שקיפות גם לאחר ההשקעה‪ -‬לאחר שהגיוס יסתיים בהצלחה‪ ,‬ייפתח באתר אזור ייעודי‬
‫לחברה לאחר גיוס‪ .‬אזור זה יהיה זמין רק למשקיעים בחברה ומטרתו הוא לאפשר את ניהול‬
‫הקשר בין המשקיעים לחברה‪ .‬באזור זה יתפרסמו הודעות רלוונטיות‪ ,‬זימונים לאסיפות בעלי‬
‫מניות‪ ,‬דו"חות ביצוע להם החברה מחוייבת‪ ,‬וכיו"ב‪.‬‬
‫‪ .1.1.4‬הצוות‬
‫הצוות הוקם מתוך ראייה כי יש לתת את המענה המקצועי והאיכותי ביותר עבור הגורמים המרכיבים‬
‫את הפעילות‪ .‬כך נבחרו אנשים המומחים בעיסוקם בתחומים הבאים‪ :‬ניהול‪ ,‬תפעול‪ ,‬מניות‪ ,‬קשרי‬
‫משקיעים‪ ,‬טכנולוגיה‪ ,‬עיצוב וממשק משתמש‪ ,‬שיווק‪ ,‬מכירות‪ ,‬פיתוח עסקי והשקעות‪:‬‬
‫‪‬‬
‫ירון אדלר‪ ,‬יו"ר הדירקטוריון‪ -‬ירון אדלר הקים את ‪( IncrediMail‬לימים ‪ )Perion‬בשנת ‪,1111‬‬
‫שימש כמנכ"ל החברה במשך כ‪ 8-‬שנים‪ ,‬והוביל אותה להנפקה בנאסד"ק‪ .‬ירון הוא מומחה‬
‫לסטארטאפים ובמהלך העשור האחרון הוא משקיע ומייעץ לעשרות חברות‪ ,‬ביניהן ניתן למצוא את‬
‫‪ Inneractive ,Traffilog ,eToro ,Beeologics‬ועוד‪ .‬בנוסף על כך ירון משמש כדירקטור במספר‬
‫חברות ציבוריות‪ ,‬בהן ניתן למצוא את ‪.Orgenesis‬‬
‫‪‬‬
‫יניב שריון‪ ,‬מנכ"ל‪ -‬עם אקזיט מוצלח באמתחתו‪ ,‬יניב בעל למעלה מ‪ 15 -‬שנות ניסיון בתעשיית‬
‫הפיננסים‪ ,‬והוא נחשב לאחד המנהלים המוכשרים בתעשייה‪ .‬בתפקידו הקודם שימש יניב כמנכ"ל‬
‫קבוצת האופציות של בית ההשקעות תמיר פישמן‪ .‬קודם לכן ייסד את חברת ‪,Benefit.Com‬‬
‫אותה ניהל והוביל למכירתה‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪‬‬
‫שחר שרגא‪ ,‬מנהל שיווק‪ -‬לשחר למעלה מ‪ 6 -‬שנות ניסיון בתפקידי ניהול ופיתוח עסקי‪ .‬בתפקידו‬
‫הקודם שימש כמנהל הפיתוח העסקי של קבוצת האופציות של בית ההשקעות תמיר פישמן‪ .‬לשחר‬
‫נסיון רב בעבודה מול סטארט‪-‬אפים‪ ,‬חממות‪ ,‬אקסלרטורים וגופי השקעות‪.‬‬
‫‪‬‬
‫ניר מי‪-‬טל‪ ,‬מנהל כספים ופיתוח עסקי‪ -‬לניר מעל ל‪ 6 -‬שנות ניסיון ככלכלן וכמנהל פיתוח עסקי‬
‫והוא המומחה של אקזיטוואלי בכל הקשור להיבטים הכלכליים והעסקיים של החברה‪ .‬בתפקידו‬
‫הקודם שימש ניר כראש צוות כלכלי בחברת הייעוץ פארטו‪.‬‬
‫‪‬‬
‫יואל אטדגי‪ ,‬סמנכ"ל טכנולוגיות‪ -‬ליואל יותר מ‪ 12-‬שנות ניסיון בתחום ההי‪-‬טק‪ :‬כיזם‪ ,‬כיועץ‬
‫טכנולוגי לחברות‪ ,‬כמשקיע וכמנהל ומפתח של פרויקטים מגוונים בסביבות עבודה שונות‪.‬‬
‫‪‬‬
‫משרד עו"ד נשיץ‪ ,‬ברנדס‪ ,‬אמיר‪ -‬משרד עורכי הדין נשיץ ברנדס אמיר הוא מן המשרדים‬
‫המובילים בישראל‪ .‬המשרד מתמחה בכל תחומי המשפט האזרחי והמסחרי‪ .‬למשרד ניסיון בולט‬
‫בתחום ההי‪-‬טק‪ ,‬בתחום מימון ההמונים ובתחום העסקאות‪ .‬המשרד מלווה קרנות‪ ,‬משקיעים‪,‬‬
‫וחברות הייטק מקטנות ועד גדולות דוג' צ'ק פוינט‪.‬‬
‫‪ .1‬השוק‬
‫‪.1.1‬‬
‫‪‬‬
‫שוק מימון ההמונים העולמי‬
‫בשוק מימון ההמונים העולמי מספר פלטפורמות מוצלחות‪ ,‬כאשר הפלטפורמה המוכרת ביותר‬
‫היא ‪ Kickstarter‬האמריקאית‪ ,‬אשר הגיעה בשנת ‪ 1211‬להיקף מימון מיזמים מצטבר של מעל‬
‫למיליארד דולר‪.‬‬
‫‪‬‬
‫היקף המימון דרך פלטפורמות מימון ההמונים בשנת ‪ 1211‬בלבד‪ ,‬מוערך בכ‪ 5.1 -‬מיליארד דולר‬
‫(ע"פ נתוני חברת המחקר ‪.)Massolution‬‬
‫‪‬‬
‫ב‪ 1-‬השנים האחרונות ניכר גידול משמעותי של כ‪ 112%-‬בהיקף הכספים המגוייסים דרך‬
‫פלטפורמות מימון ההמונים‪.‬‬
‫‪‬‬
‫בשנת ‪ 1211‬צפויה התעשייה להכפיל את עצמה ולהגיע להיקף מימון שנתי כולל של כ‪ 12-‬מיליארד‬
‫דולר‪.‬‬
‫‪‬‬
‫כ‪ 1-‬מליון מיזמים גייסו השקעה בהצלחה במהלך שנת ‪.1211‬‬
‫‪1‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫שחקנים מרכזיים בתעשייה‬
‫שם האתר‬
‫שנת הקמה‬
‫מיקום‬
‫תחום התמחות‬
‫היקף גיוס מצטבר‬
‫קטגוריה‬
‫‪Kickstarter‬‬
‫‪2008‬‬
‫ארה"ב‬
‫מגוון פרויקטים‪ -‬עסקי ותרבותי‬
‫מעל מיליארד דולר‬
‫‪Indiegogo‬‬
‫‪2008‬‬
‫ארה"ב‬
‫מגוון פרויקטים‪ -‬עסקי ותרבותי‬
‫מעל ‪ 100‬מליון דולר‬
‫‪headstart‬‬
‫‪2011‬‬
‫ישראל‬
‫פרויקטים יצירתיים‬
‫מעל ‪ 4‬מלש"ח‬
‫‪Lending Club‬‬
‫‪2007‬‬
‫ארה"ב‬
‫הלוואות‬
‫‪ 2.6‬מיליארד דולר‬
‫‪Prosper‬‬
‫‪2006‬‬
‫ארה"ב‬
‫הלוואות‬
‫‪ 660‬מליון דולר‬
‫‪Zopa‬‬
‫‪2005‬‬
‫בריטניה‬
‫הלוואות‬
‫‪ 391‬מליון פאונד‬
‫מועדוני משקיעים ‪( On-Line‬מימון‬
‫המונים מבוסס מניות למשקיעים‬
‫מקצועיים בלבד)‬
‫‪Angellist‬‬
‫‪2010‬‬
‫ארה"ב‬
‫חברות סטארטאפ‬
‫‪ 200‬מליון דולר‬
‫‪Ourcrowd‬‬
‫‪2012‬‬
‫ישראל‬
‫חברות סטארטאפ ישראליות‬
‫מעל ‪ 20‬מליון ‪$‬‬
‫מימון המונים מבוסס מניות לכולם‬
‫‪Crowdcube‬‬
‫‪2013‬‬
‫בריטניה‬
‫חברות סטארטאפ ועסקים קטנים‬
‫‪ 42‬מליון פאונד‬
‫מימון המונים מבוסס תגמול‬
‫מימון המונים מבוסס הלוואות‬
‫‪.1.1‬‬
‫אבולוציית מימון ההמונים‬
‫‪5‬‬
‫‪.1.4‬‬
‫תעשיית הסטארט‪-‬אפ הישראלית‬
‫‪ .1.4.1‬החדשנות הישראלית במספרים‬
‫‪‬‬
‫על אף שישראל היא מדינה קטנה וצעירה‪ ,‬תעשיית ההייטק שלה נחשבת לשנייה הטובה‬
‫בעולם לאחר ארצות הברית‪.‬‬
‫‪‬‬
‫בישראל יש את צפיפות הסטארט‪-‬אפים הטכנולוגיים הגבוהה בעולם‪.‬‬
‫‪‬‬
‫כיום‪ ,‬ישראל היא השנייה אחרי סין מבחינת מספר החברות הרשומות למסחר בבורסת‬
‫‪1‬‬
‫נאסד"ק‪ ,‬עם מעל ‪ 82‬חברות ישראליות הרשומות למסחר‪ ,‬המהוות יחד ‪ 12%‬מכל החברות‬
‫הזרות הרשומות ובעלות שווי שוק כולל של ‪ 11‬מיליארד דולר‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪2‬‬
‫למרביתן של חברות הטכנולוגיה הגלובליות המובילות כיום (דוג'‪Google, Microsofot, -‬‬
‫‪ )Intel, Cisco‬יש מרכזי פיתוח בישראל‪ ,‬וכתוצאה מכך‪ ,‬כ‪ 11%-‬מעובדי תעשיית ההי‪-‬טק‬
‫הישראליים מועסקים במרכזי הפיתוח של חברות גלובליות אלה‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪3‬‬
‫תל אביב מדורגת במקום השני העולמי בדירוג ערי הסטארטאפים הטובות בעולם‪ .‬ע"פ דו"ח‬
‫“הסטארט‪-‬אפ אקוסיסטם” ‪ 1211‬של ‪( Startup Genome‬הסביבה האקולוגית עבור סטארט‪-‬‬
‫אפים בעולם)‪ ,‬תל‪-‬אביב נמצאת במקום השני בעולם‪ ,‬בזכות התוצרים הגבוהים‪ ,‬המימון‪,‬‬
‫התרבות היזמית‪ ,‬התשתית התומכת ובעיקר הרבה כישרון‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪4‬‬
‫ישראל דורגה במקום הראשון בעולם באיכות מוסדות המחקר המדעיים ובמקום הרביעי בעולם‬
‫במספר הפטנטים לנפש‪ .‬זאת במסגרת מדד התחרותיות העולמית של הפורום הכלכלי העולמי‬
‫בדאבוס (‪.)1211-1211‬‬
‫‪ .1.4.1‬ניתוח ההצלחה הישראלית‬
‫‪‬‬
‫במהלך העשור הקודם (‪ )1221-1211‬חברות היי‪-‬טק ישראליות גייסו כ ‪ 16 -‬מיליארד דולר‪,‬‬
‫כסף זה הניב עסקאות רכישה‪/‬הנפקה בגובה של כ‪ 51 -‬מיליארד דולר‪ .‬המשמעות היא‬
‫שבעשור האחרון‪ ,‬כל ‪ 1 -‬דולר שהושקע בתעשיית ההי‪-‬טק הישראלית‪ ,‬החזיר בממוצע כ ‪-‬‬
‫‪ 1.1‬דולר בעסקאות אקזיט‪/‬הנפקה‪.‬‬
‫‪‬‬
‫במהלך העשור הקודם (‪ 558 )1221 -1211‬חברות היי‪-‬טק ביצעו אקזיטים‪ ,‬בשווי ממוצע של‬
‫כ ‪ 52 -‬מיליון דולר לעסקה‪.‬‬
‫‪‬‬
‫הסטטיסטיקה מראה כי ‪ 1‬מתוך ‪ 8‬חברות היי‪-‬טק ישראליות תגיע לעסקת אקזיט‪.‬‬
‫‪‬‬
‫במהלך ‪ 15 ,1211‬חברות היי‪-‬טק ישראליות נרכשו בשווי ממוצע של ‪ 152 -‬מיליון דולר לעסקה‪.‬‬
‫‪ 1‬מקור‪Startup Genome (2012) :‬‬
‫‪ 2‬דו"ח הועדה לקידום השקעות בחברות ציבוריות הפועלות בתחום המחקר והפיתוח (יוני ‪.)1211‬‬
‫‪ 3‬מקור‪Startup Genome (2012) :‬‬
‫‪ 4‬מקור‪Startup Genome (2012) :‬‬
‫‪6‬‬
‫‪ .1‬תחזית כלכלית‬
‫‪.1.1‬‬
‫הנחות העבודה‬
‫‪‬‬
‫בשנה הראשונה התמקדות בסטארטאפים בלבד‪.‬‬
‫‪‬‬
‫החל מהשנה השנייה‪ ,‬פתיחת הפלטפורמה בפני עסקים קטנים‪.‬‬
‫‪‬‬
‫חקיקת מימון המונים תושלם בישראל בשנת ‪( 1216‬שנת הפעילות ה‪ .)1-‬אז תחל פעילות‬
‫בתחום חברות סטארט‪-‬אפ בשלב ה‪.Seed-‬‬
‫‪‬‬
‫החל משנת הפעילות ה‪ ,1-‬תחילת הפעילות בענף הנדל"ן‪.‬‬
‫‪‬‬
‫החל משנת הפעילות ה‪ 1-‬תחילת יישום המודל במדינות נוספות (כאשר בכל שנה תתווסף‬
‫מדינה נוספת)‪.‬‬
‫פוטנציאל ‪-Pre‬‬
‫‪seed‬‬
‫הנחות‪-‬גיוסי סטארטאפים ועסקים קטנים‬
‫חברות היטק חדשות שמתאגדות בשנה‬
‫כמות מיזמים פרטיים שלא מתאגדים בשנה‬
‫כמות חברות בגיוסי המשך‬
‫כמות חברות הפועלות באמצעות מימון פרטי‬
‫סה"כ היצע חברות סטארט אפ מגייסות (‪ )pre-seed‬בשנה‬
‫גיוס ‪ pre-seed‬ממוצע‬
‫גיוסי ‪Pre-seed‬‬
‫ועסקים קטנים‬
‫עמלת גיוס ‪7%‬‬
‫עמלת גיוס בניכוי עמלות העברה‬
‫מחיר העלאת קמפיין‬
‫‪.1.1‬‬
‫‪700‬‬
‫‪700‬‬
‫‪150‬‬
‫‪100‬‬
‫‪1,450‬‬
‫‪200,000‬‬
‫‪760,000‬‬
‫‪53,200‬‬
‫‪38,000‬‬
‫‪500‬‬
‫‪1,900‬‬
‫דולר‬
‫ש"ח‬
‫דולר‬
‫ש"ח‬
‫תקציב שנה ראשונה ושניה‬
‫‪5‬‬
‫‪.1.1‬‬
‫התפלגות ההוצאות וההכנסות שנה ראשונה‬
‫‪8‬‬
1