‫בית הספר לניהול עסקים של לאומי‬ ‫מפגש‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫מרצה‬ ‫מר יאיר שיינפלד‬ ‫נושאי המפגש‬ ‫‪Networking‬‬ ‫יצירת רשת קשרים עסקית ‪ /‬חברתית‪ ,‬כלים‬ ‫בתקשורת בינאישית‪ ,‬הצגה אפקטיבית‬ ‫ד"ר דן הרמן‬ ‫פיתוח עסקי‬ ‫● גיבוש חזון העסק‬ ‫● מיפוי הסביבה התחרותית ואבחון‬ ‫האטרקטיביות שלה‪ ,‬איתור הזדמנויות‬ ‫להגדלת המכירות בסביבה כזאת‬ ‫● אפיון קהלי יעד וזיהוי צרכים ורצונות‬ ‫● יצירת בידול לעסק ומיצובו באופן שיבסס את‬ ‫היתרון התחרותי שלו‪ :‬מיהם הלקוחות‬ ‫הטובים ביותר שלנו? איך נציע להם את‬ ‫הערך הגדול ביותר? איך יוצרים יתרון על פני‬ ‫המתחרים? איך גורמים ללקוחות להעדיף‬ ‫אותנו?‬ ‫● יצירת מותג חזק ואטרקטיבי‪ :‬איך עסק קטן‬ ‫יכול להיות מותג גדול? איך מחליטים איזה‬ ‫מותג להיות? איך בונים את המותג הלכה‬ ‫למעשה?‬ ‫שיווק ופרסום‬ ‫● ניהול השיווק בעסק משלב התכנון‬ ‫האסטרטגי ועד היישום‪ :‬איך למקסם את‬ ‫המומחיות המבדלת שלך‬ ‫● קידום העסק בכלי תקשורת שונים‬ ‫● הכרות עם המדיה ורכישת כלים לבחירה‬ ‫ושימוש יעיל‬ ‫גב' יסמין מרחב‬ ‫● רשתות חברתיות ואתרי תוכן כמנוף לקידום‬ ‫העסק‬ ‫● בקרה‪ :‬איך תדע שאתה בדרך הנכונה?‬ ‫● העובדים שלך כסוכני השפעה‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫כלים לקידום העסק הקטן‬ ‫נציג לאומיקארד‬ ‫משא ומתן‬ ‫ניהול והתנהגות במציאות מאתגרת‬ ‫ניהול פיננסי של העסק‬ ‫● עקרונות יסוד פיננסיים‬ ‫● קריאת דוחות כספיים‪ ,‬בדגש על רכיב‬ ‫המימון והיבטי המס‬ ‫● קביעת יעדים פיננסיים כחלק מהתכנית‬ ‫העסקית‬ ‫● עבודה מול רו"ח ובקרה על מערכת הנהלת‬ ‫החשבונות‬ ‫● עקרונות תמחיר‪ :‬נקודות איזון בפירמה‬ ‫ושיטות ניהול מלאי‪.‬‬ ‫עו"ד מיכאל צור‬ ‫עבודה מול בנקים‬ ‫רו"ח עו"ד שמחה לב‬ ‫מומחה לאומי‬