‫כתיבה ועריכה‪ :‬עוז קורן‬
‫עודכן‪ :‬ינואר ‪2015‬‬
‫חוברת זאת מנוסחת בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד והיא מכוונת לשני‬
‫המינים באופן שוויוני ודמוקרטי‪.‬‬
‫תוכן העניינים‬
‫מבוא‬
‫עמוד ‪3‬‬
‫שלב ראשון‬
‫עמוד ‪5‬‬
‫תיאור החלום וקביעת יעדים‬
‫רשימת ויתורים‬
‫איך להתמודד עם "מה יגידו"‬
‫יעדים אישיים וכתב התחייבות להצלחה‬
‫עמוד ‪5‬‬
‫עמוד ‪7‬‬
‫עמוד ‪8‬‬
‫עמוד ‪9‬‬
‫שלב שני‬
‫עמוד ‪10‬‬
‫בניית רשימת המועמדים (רשימת ה‪)200 -‬‬
‫מעוררי זיכרון‬
‫פרויקט דחיסת ההצלחה – יצירת מומנטום‬
‫עמוד ‪10‬‬
‫עמוד ‪11‬‬
‫עמוד ‪13‬‬
‫השיטה לדירוג מועמדים‬
‫טבלה למילוי שמות ודירוגם‬
‫עמוד ‪14‬‬
‫עמוד ‪16‬‬
‫שלב שלישי‬
‫עמוד ‪18‬‬
‫תהליך חשיפת מידע למועמד (הסיסטם)‬
‫תסריט שיחה למועמד שמכירים‬
‫עמוד ‪18‬‬
‫עמוד ‪19‬‬
‫שלב רביעי‬
‫עמוד ‪20‬‬
‫שיחת הסגירה – צד ג'‬
‫‪ 5‬שגיאות קטלניות בביצוע שיחת צד ג'‬
‫עמוד ‪20‬‬
‫עמוד ‪21‬‬
‫שלב חמישי‬
‫עמוד ‪22‬‬
‫רישום וחניכה‬
‫עמוד ‪22‬‬
‫יצירת מומנטום ולקיחת אחריות‬
‫עמוד ‪23‬‬
‫‪2‬‬
‫מבוא‪:‬‬
‫ברוך הבא לתכנית ההצלחה של ‪WorldVentures‬‬
‫זה הרגע נרשמת – מזל טוב‪ .‬לתהליך ההצלחה שלך יש חמישה שלבים אשר עליך לעבור‪.‬‬
‫יכול להיות שאופיים של שלבים אלו והמשימות שתתבקש לעשות שונים לחלוטין מתפיסת העולם‬
‫שאתה מכיר‪ .‬אנחנו מסכימים‪ .‬אולם כפי שאמר אלברט איינשטיין‪" :‬אם תמשיך לעשות את מה‬
‫שתמיד עשית‪ ,‬תמשיך לקבל את אותן תוצאות שתמיד קיבלת" – בידך הבחירה לשנות זאת‪.‬‬
‫התוכן והשלבים הכתובים בחוברת זאת הינם מעשיים ומבטיחים הצלחה מרובה אך ורק אם תמלא‬
‫אותם במלואם‪.‬‬
‫ראשית לפני שנתחיל עליך לוודא שתמיד תהיה מעודכן בפעילויות אשר נערכות על ידי הצוות‬
‫המוביל של ‪ WorldVentures‬לכן כבר עכשיו‪ ,‬ללא דיחוי‪ ,‬היכנס לאתר התמיכה של הקבוצה‬
‫הישראלית בכתובת‪ www.israelisfree.biz :‬והרשם לרשימת התפוצה‪.‬‬
‫כל המידע על אירועים‪ ,‬תהליכי עבודה‪ ,‬הדרכות וידאו ועוד‪ ,‬נמצא באתר תמיכה זה‪.‬‬
‫עכשיו קח אוויר – אתה יוצא למסע מרתק בן חמישה שלבים‪ ,‬שמטרתו לעזור לך להצליח!‬
‫לפני הכול – היה נכון להקשיב ‪ > -‬ללמוד ‪ > -‬ולבצע‬
‫שיטת העבודה בדרך למיליון הראשון בשיווק רשתי הינה מכאנית – כלומר חוזרת על עצמה‪.‬‬
‫היא כל כך פשוטה‪ ,‬שלפעמים נדמה שנכון יהיה לסבך אותה קצת‪ ,‬להפוך אותה למורכבת‪ ,‬או‬
‫שנמציא שיטה אחרת כדי שיהיה קצת יותר מעניין‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫השלבים המתוארים בחוברת זאת הינם השלבים אשר הנחו את המרשתים הגדולים והמצליחים‬
‫בעולם‪.‬‬
‫זו השיטה – חמישה שלבים ואתה חופשי מדאגות כלכליות‪ .‬אל תחרוג ממנה‪ ,‬אל תנסה לשפר אותה‬
‫וודאי – אל תחסיר דבר ממנה! – אם אתה חושב שזה שטויות וזה לא יעבוד – אתה צודק – זה לא‬
‫יעבוד‪.‬‬
‫תכנית זאת אמנם פשוטה אך דורשת ‪ 200%‬רצינות ביישום – הן באמון המלא בה‪ ,‬והן בהעברת המסר‬
‫שלה לדורי דורות ברשת השותפים שלך‪ .‬כל דרך מסורתית אחרת פשוט לא תעבוד‪ .‬גם אם תהיה איש‬
‫המכירות הטוב בעולם‪ .‬פעל לפי התכנית גם אם אינך מבין אותה‪ .‬בסופו של דבר התהליך יתבהר לך‬
‫והתובנות שתרכוש יעצימו אותך לאין שיעור‪.‬‬
‫עליך להתנהג בענווה‪ ,‬לשתף בסיפור ההזדמנות של ‪ WV‬ויתרונותיה בכל הזדמנות אפשרית‪ ,‬לנהוג‬
‫ביושר ולהתייעץ עם החונך שלך לגבי כל דבר שאינך מבין‪ .‬מכאן הדרך סלולה לפניך‪.‬‬
‫שאלה‬
‫מה צריך שיקרה כדי שהעסק יעבוד בשבילך?‬
‫תשובה‬
‫שאלפי אנשים יבצעו את אותן הפעולות הפשוטות‪ ,‬בעקביות ולאורך זמן‪.‬‬
‫כך תבנה את העסק שלך ב‪WorldVentures -‬‬
‫תפיסת העולם של השיווק הרשתי היא‪...‬‬
‫ללמד אנשים‬
‫ללמד‬
‫אנשים אחרים‬
‫ללמד‬
‫"מה שלא יהיה פשוט‪....‬‬
‫פשוט לא יהיה!!!"‬
‫‪4‬‬
‫שלב ראשון‬
‫תאר את החלום‪ ,‬וקבע את היעדים‬
‫כשיש לך חלום‪,‬‬
‫יש לך מטרה!‬
‫יש לך גורם מניע‬
‫לעבוד כדי להגשים‬
‫אותו‪.‬‬
‫חלומות וויתורים – הנחיות עבודה‬
‫רשימות אלו הכרחיות להמשך החניכה‪.‬‬
‫רשימת החלומות‬
‫הרשימה צריכה להתייחס לטווח קצר (עד ‪ 6‬חודשים) ‪ ,‬בינוני (עד שנה) וארוך (‪ 3-5‬שנים)‬
‫קח את הזמן כשאתה מכין את הרשימה‪ ,‬אל תחסוך בנייר‪ .‬אל תהיה קמצן עם עצמך‪.‬‬
‫תעז לחלום‪ .‬תעז‪ ,‬תעז‪ ,‬תעז‬
‫רשום הכל בהווה‪ ,‬תרגיש שזה אמיתי‪ ,‬תאר בדיוק מה אתה רוצה ורואה‪ :‬צבעים‪ ,‬ריחות‪ ,‬מקום‪,‬‬
‫תמונות‪ ,‬תחושות‪ ,‬הפעל את הדמיון במלוא העוצמה וראה את עצמך בתוך התמונה‪ ,‬ראה שזה‬
‫מתקיים היום ועכשיו‪ ,‬הכן את פינת החלומות שלך‪ ,‬הדבק תמונות ורשום את תאריך ההגשמה‪.‬‬
‫עשה את הרשימה בשיתוף האנשים היקרים לך ביותר‪ :‬בת הזוג והילדים‪ .‬כאשר תיעדר מהבית‬
‫הם יידעו בדיוק מדוע‪ ,‬הם ידעו שעכשיו אתה עושה את הצעדים למימוש היכולת שלך להגשים‬
‫חלומות לא רק פרטיים שלך אלא גם של הילדים וגם של בת הזוג‪.‬‬
‫רשום את כל הדברים שאתה רוצה לקיים בחייך‪ ,‬בין אם חומריים ובין אם רוחניים‪ .‬בין אם הם‬
‫נוגעים לדברים שאתה רוצה שיהיו ברשותך‪ ,‬ובין אם נוגעים למערכת יחסים‪ .‬רשום הכל‪.‬‬
‫על מנת להרגיש מה באמת חסר לך‪ ,‬פשוט צא למסע קניות‪..‬‬
‫בשלב זה – מסע וירטואלי – אך ממשי מאד‪:‬‬
‫היכנס לחנות בגדים‪ ,‬וקנה בעיניים את כל מה שאתה רוצה‪ .‬ללא חשבון!! עכשיו אתה נכנס לחנות‬
‫נעליים ויוצא עם כל הדגמים שמזמן חלמת עליהם‪ .‬אתה עובר לחנות מוצרי חשמל‪ ,‬זה בהחלט‬
‫הזמן לרכוש טלוויזיה ‪ 60 LCD‬אינץ' של אחת החברות היוקרתיות‪ ,‬מחשב נייד של אפל במשקל‬
‫‪5‬‬
‫קל ביותר‪ FLIP ,‬עם יכולת הקלטה של ‪ 8‬שעות‪( ,‬אתה מקליט את כל ההדרכות והמצגות וחוזר‬
‫ושומע אותן שוב ושוב‪ ,‬ברכב ובכל הזדמנות‪)....‬‬
‫עכשיו‪ ,‬כשיש לך את כל הכסף והמוצרים בעולם – רשום את כל המוצרים שאותם רכשת במסע‬
‫הקניות שלך‪ :‬מוצר‪ ,‬מוצר‪ .‬אל תחסיר דבר‪ .‬צלם את המוצרים (אתה יכול להוציא תמונות‬
‫מהאינטרנט‪ ,‬או לצלם ממש בחנות‪ ,‬כשאתה ליד המוצר)‪ ,‬שים את התמונות מעל המחשב או מעל‬
‫פינת העבודה שלך‪ ,‬או הכן מקום מיוחד לפינת החלומות שלך והזכר לעצמך יום‪-‬יום‪ ,‬שאלה‬
‫המוצרים שלך‪ .‬אל תשכח לדבר תמיד בהווה‪.‬‬
‫מובן שמסע הקניות שלך לא מסתיים בבגדים ובמוצרי חשמל‪.‬‬
‫זה בדיוק הזמן להגשמת החלומות כולם!!! היכנס למספר סוכנויות רכב‪ ,‬ובחר את המכונית‬
‫האהובה עליך‪ .‬בחר את הדגם המועדף עליך מכל‪ ,‬זה שאתה חולם עליו‪ .‬בחר את צבע הרכב‪ ,‬את‬
‫סוג הריפודים‪ .‬היכנס לרכב התצוגה בחברת המכוניות‪ ,‬התיישב במושב הנהג‪ ,‬וראה אותך נוהג‬
‫במכונית חלומותיך‪ .‬איזה רעש יש למנוע? איזה ריח יש לריפוד החדש ברכב? עצום את עינך‪ ,‬חלוף‬
‫בכבישים שאתה מכיר‪ ,‬עצור ליד חבר שחולף בדרכך‪ ,‬בן משפחה שעוצר ומשתאה למראה הרכב‬
‫היוקרתי החולף על פניו‪ .‬אתה עוצר להגיד לו שלום‪ ,‬ורואה אותם מתפעלים מרכב החלומות שלך‪.‬‬
‫כעת הגיע הזמן לבית‪ .‬קח את המצלמה‪ ,‬ועשה סיבוב במספר שכונות יוקרה‪ .‬בחר את בית‬
‫חלומותיך וצלם אותו מכל עבר‪ .‬האם לבית יש בריכת שחיה? כמה חניות? אתה מחנה את רכב‬
‫חלומותיך בבית החלומות שלך‪ .‬איך הרגשת? אלו עצים יש בגינתך? הרח את ריחו של עץ הלימון‬
‫בגינתך‪ ,‬ראה את עצמך יושב בגינה בשולחן העץ המהודר שלך‪ ,‬הפיליפינית שעובדת עם משפחתך‬
‫מוזגת כוס קפה ואתה מתנדנד להנאתך בכסא הגן המהודר שרכשת לא מכבר‪.‬‬
‫אתה גולש באתרי האינטרנט ובוחר את חופשות חלומותיך‪ ,‬האם תרצה לקחת יחד אתך את‬
‫הילדים‪ ,‬איזה רכב ישרת אותך בנסיעה זו? היכן תישן? היכן תבלה? בחר את המלונות והיעדים‬
‫האקזוטיים‪ ,‬אלה שתמיד – חלמת עליהם אלה היעדים שלך‪.‬‬
‫האם אתה משלם משכנתא? האם אתה מחזיר חוב כספי בתשלומים? האם יש מוצרים שרכשת‬
‫בתשלומים? תשלומים עבור הרכב? עבור החופשה האחרונה‪ ,‬עבור הסלון החדש? עצום את‬
‫העיניים ודמיין שאתה לא חייב פרוטה לאיש‪ ,‬מהיום אתה רוכש הכל במזומן‪ ,‬אתה אדון לעצמך‪.‬‬
‫אתה חולם לשפר את האנגלית שלך? רוצה ללמוד גם צרפתית? לקחת קורס מאמנים אישיים‪,‬‬
‫קורס לשיווק רשתי? רשום בדיוק מתי אתה הולך לבצע כל דבר ודבר‪.‬‬
‫אם אתה מחפש בת זוג‪ ,‬איך היא נראית? מה בדיוק אתה רוצה מבת הזוג המושלמת שלך‪ ,‬תעז‬
‫לחלום ולבקש מהיקום בדיוק את מה שאתה רוצה‪ .‬אל תופתע לגלות אותה בהדרכה הבאה בה‬
‫אתה משתתף‪.‬‬
‫מהו הזמן הנכון להירשם לקאנטרי? להתחיל ללכת ‪ 5‬ק"מ כל יום‪ ,‬לשחות ‪ 20‬בריכות לפחות ‪3‬‬
‫פעמים בשבוע‪ ,‬ללכת למכון כושר‪ ,‬להתלוות לטיול השנתי של הילדים‪ ,‬להתחיל בדיאטה‪ ,‬כמה‬
‫בדיוק אתה מפחית ותוך כמה זמן? מתי בדיוק אתה מפסיק לעשן?‬
‫התחייב לעצמך ובנה בעזרת החונך שלך את מפת הדרכים המדויקת שלך‪,‬‬
‫‪6‬‬
‫והגשם כל חלום וחלום‪ .‬איזה סוג אנשים אתה מושך לקבוצה שלך? איזה תכונות אופי יש‬
‫לשותפים שלך‪ ,‬האם הם חיוביים‪ ,‬חכמים‪ ,‬יזמים‪ ,‬מלאי מרץ‪ ,‬ישרים‪ ,‬דייקנים‪ ,‬מובילים‪,‬‬
‫עצמאיים‪ ,‬חייכנים‪ ,‬מאוהבים בעשייה‪ ,‬מתלהבים‪ ,‬פתוחים ללמידה‪ ,‬ממושמעים‪ ,‬אנרגטיים‪,‬‬
‫בטוחים בעצמם ובהצלחתם‪ ,‬מתחשבים בזולת‪ ,‬רוצים תמיד לעזור?‬
‫רשום תכונות נוספות שאתה מחפש בשותפיך‪:‬‬
‫____________________________________________________________________‬
‫____________________________________________________________________‬
‫____________________________________________________________________‬
‫____________________________________________________________________‬
‫מה נדרש ממך כדי למשוך שותפים בעלי תכונות אלה לעסק שלך? ומדוע שהם יצטרפו אליך?‬
‫__________________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________________‬
‫__________________________________________________________________________________‬
‫רק מי שמעז לחלום ואחר כך מגבה את החלימה בעשייה‪ ,‬מגשים את חלומותיו‪,‬‬
‫ויהיו פרועים אשר יהיו‪.‬‬
‫רשימת ויתורים‬
‫כדי להימצא במקום שונה מהמקום אליו הגענו עד עתה‪ ,‬נחוץ לעשות שינוי‪.‬‬
‫שינוי בהרגלים‪ ,‬שינוי בדרכי התנהגות‪ ,‬שינוי בעשייתנו‪.‬‬
‫כיוון שאלו עשיות שהתרגלנו אליהן‪ ,‬יצירת שינוי בעשיות אלו לא תמיד נוחה ודורשת סוג של ויתור‪.‬‬
‫היה אמיץ לראות על מה צריך לוותר‪ ,‬כי ללא ויתור‪ ,‬דבר לא ישתנה ודבר לא יקרה‪.‬‬
‫לעיתים יש לוותר על משהו שיקר לנו‪ ,‬על מנת שתוך תקופה יחסית קצרה‪ ,‬נוכל לקיים את אותו הדבר‬
‫מתוך השפע שיהיה ברשותנו (למשל‪ ,‬זמן איכות עם המשפחה‪ ,‬או עשיית תחביב כזה או אחר)‪.‬‬
‫אנו יודעים שזה ויתור משמעותי כאשר כמעט ו"כואב" לנו לרשום אותו ברשימה ולהתחייב עליו‪.‬‬
‫אתה חייב להיות מוכן לוויתורים מנטאליים‬
‫‪‬‬
‫מה יגידו השכנים – יגידו מה שיגידו‪ ,‬אני החלטתי לצאת מאזור הנוחות‪( ,‬הנכות)‪ ,‬ולעשות‬
‫משהו אחר לרווחת משפחתי‪ ,‬אני בדרך להצלחה שאנשים אחרים יכולים רק לחלום על‬
‫שכמותה‪.‬‬
‫‪‬‬
‫מה יגידו החברים בעבודה – יגידו כן‪ ,‬יגידו לא – אני בדרך להצלחה ובעסק הזה שלי רק אני‬
‫הבוס של עצמי‪.‬‬
‫‪‬‬
‫אתה‪ ,‬עם השכלה והצלחה כמו שלך‪ ,‬אתה בעסקי הפירמידות – מי שעומד בראש הצבא‪ ,‬מי‬
‫שעומד בראש המדינה‪ ,‬מי שעומד בראש במקום העבודה בו אתה עובד‪ ,‬האם יש לך סיכוי‬
‫להרוויח יותר ממי שנמצא בכל ראש פירמידה עסקית שאתה מכיר? העסק שלנו הוא‬
‫פירמידה הפוכה וזו הסיבה שההזדמנות כאן שווה‪ ,‬וביום ההצטרפות אתה בראש‬
‫‪7‬‬
‫הפירמידה שלך ולא צריך להמתין לתוספת שכר ולהישאר כל החיים בתחתית או באמצע‬
‫הפירמידה שבה אתה תקוע‪ ,‬זו פירמידה כזאת שברגע שאתה נרתם לעסק הזה אתה מקבל‬
‫הזדמנות להרוויח יותר מכל אחד שנמצא בו‪ .‬לאחר שהבנתי זאת‪ ,‬הבנתי שזה גם העסק‬
‫היחידי בו אני יכול להצליח הרבה יותר מאנשים עם השכלה גבוהה כי הם מחליפים כל שעת‬
‫עבודה בכסף‪ .‬בעסק הזה בנוסף להכנסה פסיבית אתה לומד כיצד לעבוד שעה אחת ולהיות‬
‫מתוגמל על עשר‪ .‬לעבוד שעה אחת ולהיות מתוגמל על עשרים שעות‪ ,‬מאה מאתיים ואף יותר‪.‬‬
‫האם אתה מכיר דרך אחרת לעשות זאת?‬
‫‪ ‬מה יגידו המשפחה הקרובה‪ ,‬אמא‪ ,‬אבא‪ ,‬אחים‪ ,‬אחיות‪ ,‬דודים‪ ,‬דודות‪ ,‬בני דודים‬
‫ובנות דודות ‪ -‬יגידו כן‪ ,‬יגידו לא‪ ,‬עד היום הם ממילא יודעים להרוויח רק כמה אלפי‬
‫שקלים בחודש‪ ,‬איך הם יכולים לייעץ לי כיצד להרוויח כמה עשרות אלפים ויותר בכל חודש‪.‬‬
‫‪‬‬
‫מה יחשבו עלי – שיחשבו מה שיחשבו‪ ,‬אם טוב להם היכן שהם היום אני מאחל להם‬
‫בהצלחה‪ ,‬אני בדרך להגשמת חלומותיי ואני אגשים אותם אחד לאחד‪.‬‬
‫‪‬‬
‫יגידו שאין לי ניסיון עסקי – נכון אין לי ניסיון‪ .‬עם זאת הגיע הזמן לצבור אותו‪ ,‬אני מאמין‬
‫שרק יזמות תביא לשינוי אמיתי בחיי‪.‬‬
‫‪‬‬
‫יגידו שרק הראשונים מרוויחים כסף – יגידו‪ .‬גם קנדי אמר‪ ...‬האם אותם אנשים מרוויחים‬
‫יותר מהבוס שלהם? אני יודע שרק בשיווק רשתי ניתן להרוויח יותר ממי שרתם אותך לעסק‬
‫המדהים הזה‪.‬‬
‫‪‬‬
‫יגידו שייגמרו האנשים – אמרו שגם כדור הארץ הוא שטוח‪ .‬היכן הם ייגמרו? בסין או‬
‫בהודו?‪ ..‬כאשר ייגמרו התלמידים בכיתות א' ייגמרו האנשים לעסק שלי‪ ,‬עסקי השיווק‬
‫הרשתי קיימים בעולם כשישים שנה‪ ,‬ישנן חברות בנות עשרים‪ ,‬שלושים‪ ,‬ארבעים וחמישים‬
‫שנה‪ ,‬חברות שממוקמות בין מאה החברות המרוויחות ביותר בארה"ב! אני בונה את העסק‬
‫שלי לשנים רבות‪ ,‬אני ממוקד בהצלחה ובבניה על מנת לקבל הכנסה פסיבית גם כשאני ישן‪.‬‬
‫‪‬‬
‫יגידו שהשכנה ממול ניסתה וזה לא מצליח – יש לי דוד שפתח חנות נעליים ולא הצליח‪ ,‬האם‬
‫זה אומר שכל חנויות הנעליים לא מצליחות? אני באמת אברר איתה כמה פגישות היא עשתה‬
‫בכל שבוע‪ ,‬האם היא עבדה ע"פ שיטה מוכחת להצלחה‪ ,‬האם היא לימדה את השיטה הזאת‬
‫צעד אחר צעד בדקדקנות‪ .‬אני בדרך להצלחה‪ ,‬אני בדרך לעזור לשותפיי להצליח בזכות שיטה‬
‫מוכחת שעובדת בקבוצה שלי אצל כל מי שמוכן לעבוד על פי שיטה שבה עבדו טובי‬
‫המצליחנים בעולם השיווק הרשתי‪.‬‬
‫‪‬‬
‫החברים הטובים יגידו לא – יגידו כן‪ ,‬יגידו לא‪ ,‬החשוב מכל שנישאר החברים הטובים‬
‫ביותר‪ ,‬אני אכבד כל החלטה ונמשיך לבלות יחד‪ .‬אני בטוח שאם לא היום אז מחר הם בטוח‬
‫יצטערו שלא נרתמו בזמן או שימהרו להצטרף לפני שהם מפסידים את הרכבת‪ ,‬בכל מקרה‬
‫איתם ובלעדיהם בעסק הזה אצליח ובגדול‪.‬‬
‫‪‬‬
‫יש עוד ‪ 1001‬סיבות למה לא – אני בטוח שיש יותר סיבות למה לא‪ ,‬בטח יש איזה מליון‬
‫סיבות כאלה‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬ישנה סיבה למה כן‪ :‬אני החלטתי לשנות‪ ,‬אני החלטתי להעז‪ ,‬אני‬
‫החלטתי לא לתת לפחדים שלי לנצח את הרצון שלי להצליח‪ ,‬אני החלטתי להיות הזוכה‬
‫הגדול בסוף המרוץ גם אם יידרשו לכך עשר שנים‪.‬‬
‫‪8‬‬
‫היעדים‪:‬‬
‫היעדים שלך הינם התוצאה הכמותית שאליה תגיע בפרק זמן שאותו עליך להגדיר‪:‬‬
‫הגדר אותם כך‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫תוך שבוע מהיום אבין את הכללים הבסיסיים של העסק כולל שימוש במוצר ושיטת‬
‫העבודה בשיווק רשתי ב ‪.WorldVentures -‬‬
‫‪.2‬‬
‫אני מתחייב החל מ______ ללמוד את העסק ואת שיטת התגמול כך שאוכל להעבירה‬
‫לאחרים‪.‬‬
‫‪.3‬‬
‫בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים‪.‬‬
‫‪.4‬‬
‫בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים‪.‬‬
‫‪.5‬‬
‫בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים‪.‬‬
‫‪.6‬‬
‫בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים‪.‬‬
‫‪.7‬‬
‫בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים‪.‬‬
‫‪.8‬‬
‫בתאריך___________ מספר הצירופים האישיים שלי _______ שותפים‪.‬‬
‫כתב התחייבות שלי כלפי עצמי‬
‫אני _____________ מתחייב כלפי עצמי‪ ,‬כלפי משפחתי וכלפי החונך שלי‪ ,‬להיות טוב וישר‪,‬‬
‫עניו‪ ,‬למדן‪ ,‬צייתן‪ ,‬חרוץ‪ ,‬לשקוד על ביצוע התכנית העסקית כלשונה ולא לחרוג ממנה‪ .‬אני‬
‫מתחייב ללמד ולהשריש תכנית זאת לכל שותף שאצרף לעסק‪.‬‬
‫אני מתחייב לערוך רשימת שמות ולדבר עם כל האנשים ברשימה שלי גם אם אני בטוח שהם יגידו‬
‫לי לא‪ .‬אני מוכן עכשיו לוותר על _______________‪,_________________ ,‬‬
‫________________‪ ,‬ו__________________ להשקיע ולהקדיש זמן‪ ,‬מאמץ ורצינות לשם‬
‫הצלחתי בעסק ולהתמיד גם בזמן משבר‪.‬‬
‫אני מתחייב להקדיש לעסק מינימום __________ שעות ביום (למעט שבת)‪ ,‬להגיע לכל‬
‫ההדרכות אשר יתקיימו באזור מגוריי‪ ,‬ומעת לעת ליזום פעילויות אשר יקדמו אותי ואת חבריי‪.‬‬
‫ידוע לי שלהצליח זה אתגר‪ ,‬אך אני מוכן להקריב‪ ,‬לעבוד ולהתמיד כי אין מתוק מהצלחה אשר‬
‫באה מההשקעה שלי‪.‬‬
‫השנתיים הקרובות הולכות לקבל שינוי דרסטי מבחינתי ומבחינת משפחתי – אתן את כל כולי‬
‫כדי להגשים את החלום‪ .‬אני מתחיל עכשיו!!!‬
‫על החתום‪_____________________:‬‬
‫‪9‬‬
‫שלב שני‬
‫כדי להגיע ליעדים שהצבת‪ ,‬בנה עכשיו את רשימת המועמדים שלך‬
‫הכן רשימה בת ‪ 200‬שמות‬
‫השיווק הרשתי במהותו הינו עסק של מערכות יחסים של אנשים אשר אוהבים לעזור לאנשים‬
‫אחרים‪ .‬הכן לך רשימת שמות של אנשים שתרצה לשתף בחוויה שאתה עובר ב ‪-‬‬
‫‪ .WorldVentures‬אותם אנשים שתרצה לשתף בסיפור‪ ,‬לתת להם הזדמנות ולעבוד יחד איתם‪.‬‬
‫הקפד להכין לא פחות מ‪ 200-‬שמות‪ .‬זכור‪ ,‬אנחנו מחפשים אנשים שמחפשים‪...‬‬
‫הקפד‪:‬‬
‫אל תחליט מי מתאים ומי לא‪ .‬פשוט רשום את השמות!‬
‫בזמן הכנת השמות‪ ,‬אל תספר ואל תנסה למכור לאיש את ההזדמנות ש ‪WorldVentures -‬‬
‫מציעה‪ .‬אתה פשוט אינך מוכן‪ .‬והתנהלות מעין זאת עלולה לפגוע במקצועיות ובאמון אשר‬
‫החברים שתפנה אליהם ירכשו כלפיך‪.‬‬
‫שב עכשיו ומלא בטבלה שבעמוד ‪ 16‬רק שמות ומספרי טלפון‪:‬‬
‫טיפ‪ ...‬כשאתה עורך את הרשימה‪ ,‬היזכר ב‪...‬‬
‫•קרובי משפחה‪.‬‬
‫•שכנים ועמיתים מהעבודה (מהעבר ומההווה)‪.‬‬
‫•מכרים מארגונים שונים (לבקש מהמזכירות רשימת‬
‫חברים)‪.‬‬
‫• חברים מקבוצות ספורט ודומיהם‪.‬‬
‫•חברים ומכרים‪.‬‬
‫•בית הספר‪ ,‬צבא‪ ,‬אוניברסיטה‪ ,‬ספר מחזור‪ ,‬אתר חבר‘ה‪.‬‬
‫•רשימת מוזמנים לאירועים – חתונה‪ ,‬בר מצווה‪.‬‬
‫•רשימות מארגונים התנדבותיים‪.‬‬
‫ככל שהרשימה שלך תהיה גדולה‬
‫יותר – הארגון שלך יצמח מהר יותר‬
‫צרף לרשימה את השמות מיומן הטלפונים והטלפון הנייד שברשותך‬
‫בנה רשימת תפוצה של דואר אלקטרוני מרשימת התפוצה שלך‪.‬‬
‫ככל שכמות המועמדים ברשימה שלך תהיה גדולה‬
‫יותר – כך תגדל התנופה העסקית שלך‬
‫‪10‬‬
‫במקום העבודה‬
‫‪ ‬אנשים שלא מרוצים בעבודתם הנוכחית‬
‫‪ ‬אנשים שפתוחים להזדמנויות חדשות‬
‫‪ ‬אנשים שלא אוהבים לעבוד מ‪ 9:00‬ועד ‪17:00‬‬
‫‪ ‬אנשים שלא מרוצים מסביבת העבודה שלהם‬
‫‪ ‬אנשים שלא מסתדרים עם המנהל שלהם‬
‫בחיי היום יום‬
‫‪ ‬תחנות דלק‬
‫‪ ‬מכונאי רכב‬
‫‪ ‬חשמלאים וטכנאים‬
‫‪ ‬מנקי חלונות‬
‫‪ ‬צוותי ניקיון‬
‫‪ ‬גננים‬
‫‪ ‬נגרים‬
‫‪ ‬שרברבים‬
‫‪ ‬שוטרים‬
‫‪ ‬דוורים‬
‫‪ ‬רופאים‬
‫‪ ‬אחיות‬
‫‪ ‬רופאי שיניים‬
‫‪ ‬ארכיטקטים‬
‫‪ ‬מספרות‬
‫‪ ‬אנשי מכירות‬
‫‪ ‬אופים‬
‫‪ ‬צלמים‬
‫‪ ‬מדריכי טיולים‬
‫‪ ‬עובדי בנקים‬
‫‪ ‬סוכני ביטוח‬
‫‪ ‬יצרני נעליים‬
‫‪ ‬סוחרים‬
‫‪ ‬ועוד המון המון מקצועות‬
‫בשכונה‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫עקרות בית עם קצת זמן פנוי‬
‫שותפים המחפשים עבודה במשרה חלקית‬
‫פנסיונרים המעוניינים להמשיך לעבוד‬
‫משפחות ברוכות ילדים ותקציב קטן‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫במועדון הספורט‬
‫‪ ‬במועדון הבאולינג‬
‫‪ ‬במכון הכושר‬
‫‪ ‬במרכז הטניס‬
‫‪ ‬במגרש הכדורגל או הכדורסל‬
‫‪ ‬במועדון לאומניות לחימה‬
‫בבית הספר ובמוסדות אחרים‬
‫‪ ‬מחנכים ומורים‬
‫‪ ‬הורים‬
‫‪ ‬הנהלת בית הספר‬
‫בארגונים אחרים ‪ -‬מכרים חדשים‬
‫וותיקים‬
‫‪ ‬בתנועת הנוער‬
‫‪ ‬בכנסים שונים‬
‫‪ ‬במועדוני חברים‬
‫אנשים היוצרים איתך קשר‬
‫‪ ‬אנשי שיווק רשתי‬
‫‪ ‬סוכני מכירות‬
‫‪ ‬אנשי טלמרקטינג‬
‫‪ ‬מובטלים‬
‫אנשים שקנית אצלם בעבר‬
‫‪ ‬סוכני רכב‬
‫‪ ‬אופטיקאים‬
‫‪ ‬סוכני שטיחים‬
‫‪ ‬יהלומנים – תכשיטנים‬
‫‪ ‬אולמות מטבחים‬
‫מידע נוסף שאפשר לאתר דרך‬
‫‪ ‬עיתונים‬
‫‪ ‬לוחות מודעות‬
‫‪ ‬לשכות תעסוקה‬
‫‪ ‬באינטרנט‬
‫רשימת מעוררי זיכרון ‪-‬את מי אני מכיר?!‬
‫אני מכיר מישהו שהוא‪:‬‬
‫אדריכל‪ ,‬אופנאי‪ ,‬אופטיקאי‪ ,‬אופטומטריסט‪ ,‬אורתופד‪ ,‬אחות‪ ,‬איש צבא‬
‫קבע‪ ,‬איש מכירות‪ ,‬בן‪/‬בת של חבר‪ ,‬בנקאי‪ ,‬בעל בית‪ ,‬בעל מלון‪ ,‬בעל חנות טבע‪,‬‬
‫בעל חנות‪ ,‬גנן‪ ,‬גננת‪ ,‬גרפיקאי‪ ,‬גרפולוג‪ ,‬גניקולוג‪ ,‬דייל‪ ,‬דייג‪ ,‬דוור‪ ,‬דוגמנית‪,‬‬
‫דיאטנית‪ ,‬דפס‪ ,‬חברים מההווה‪ ,‬חברים מהעבודה‪ ,‬חברים מהמילואים‪,‬‬
‫חנווני‪ ,‬חקלאי‪ ,‬חשמלאי‪ ,‬חוקר פרטי‪ ,‬טכנאי חשמל‪ ,‬טכנאי רנטגן‪ ,‬טבעונית‪,‬‬
‫טייס‪ ,‬טלפנית‪ ,‬טניסאי‪ ,‬יבואן ‪ ,‬יהלומן‪ ,‬יועץ מס‪ ,‬יועץ נישואין‪ ,‬כבאי אש‪,‬‬
‫כימאי‪ ,‬כירולוג‪ ,‬כירופרקט‪ ,‬כתבנית‪ ,‬לקוחות‪ ,‬מכונאי‪ ,‬בעל מכון כושר‪ ,‬מורה‪,‬‬
‫שרברב‪ ,‬שמרטף‪ ,‬תופרת‪ ,‬אנשים מאלבום התמונות המשפחתי‪ ,‬אנשים‬
‫בסלולארי‪ ,‬שען‪ ,‬רב‪ ,‬פסיכולוג‪ ,‬מדריך טיולים‪ ,‬מזכירה‪ ,‬מעצב פנים‪ ,‬מורה‬
‫למחול‪ ,‬מורה פרטי‪ ,‬מורה לספורט‪ ,‬פרסומאי‪ ,‬זבן‪ ,‬זגג‪ ,‬חברים מטיול מחו"ל‪,‬‬
‫ספק שירותים‪ ,‬מדריך לשחייה‪ ,‬וטרינר‪ ,‬מורה למוסיקה‪ ,‬מרצה‬
‫באוניברסיטה‪ ,‬מתכנת מחשבים‪ ,‬מטייל‪ ,‬מכרים מארגונים שונים‪ ,‬מכרים‬
‫ממועדונים‪ ,‬מנהל חנות‪ ,‬מנכ"ל חברה‪ ,‬מוזיקאי‪ ,‬מעצב‪ ,‬מוסכניק‪ ,‬מסעדן‪,‬‬
‫מסז'יסט‪ ,‬מתורגמן‪ ,‬מתווך‪ ,‬נגר‪ ,‬נוטריון‪ ,‬נהג‪ ,‬ניקוי יבש‪ ,‬סוחר‪ ,‬סוחר‬
‫מכוניות‪ ,‬סוכן ביטוח‪ ,‬ספרנית‪ ,‬ספר‪ ,‬סנדלר‪ ,‬ספק סחורות‪ ,‬עיתונאי‪ ,‬עורך דין‪,‬‬
‫עובד סוציאלי‪ ,‬פדיקוריסטית‪ ,‬פיזיותרפיסט‪ ,‬פסיכולוג‪ ,‬פקידה‪ ,‬פסל‪ ,‬צלם‪,‬‬
‫קבלן‪ ,‬קונדיטור‪ ,‬קוסמטיקאית‪ ,‬קרובי משפחה‪ ,‬רואה חשבון‪ ,‬רופא‪ ,‬רופא‬
‫שיניים‪ ,‬רפלקסולוג‪ ,‬רוקח‪ ,‬שוטר‪ ,‬שופט‪ ,‬שחקן ספורט‪ ,‬שחקן תיאטרון‪,‬‬
‫שיפוצניק‪ ,‬שכנים‪ ,‬שמאי‪.‬‬
‫האם אתה מכיר גברת או אדון בשם‪....‬‬
‫אביב‪ ,‬אביבה‪ ,‬אבי‪ ,‬אברהם‪ ,‬אביגיל‪ ,‬אביגל‪ ,‬אבישי‪ ,‬אבנר‪ ,‬אהובה‪ ,‬אהוד‪/‬אודי‪ ,‬אהרון‪ ,‬אורה‪,‬‬
‫אורי‪ ,‬אורית‪ ,‬אורלי‪ ,‬אורן‪ ,‬אירנה‪ ,‬אייל‪ ,‬אורנה‪ ,‬איילת‪/‬איילה‪ ,‬אילן‪ ,‬אילנה‪ ,‬איריס‪ ,‬איתי‪ ,‬איתן‪,‬‬
‫אלון‪ ,‬אלונה‪ ,‬אליהו‪/‬אלי‪ ,‬אליעזר‪ ,‬אלכס‪ ,‬אמיר‪ ,‬אמנון‪ ,‬אסנת‪ ,‬אסתר‪/‬אתי‪ ,‬אפרים‪ /‬אפי‪ ,‬אפרת‪,‬‬
‫ארז‪ ,‬אריאל‪ ,‬אריאלה‪ ,‬אריה‪/‬אריק‪ ,‬אסף‪/‬אסי‪ ,‬ארנון‪ ,‬אשר‪ ,‬דניאלה‪ ,‬דפנה‪ ,‬דקלה‪ ,‬דרור‪ ,‬הדס‪,‬‬
‫הילה‪ ,‬הלל‪ ,‬ויקי‪ ,‬ורד‪ ,‬ורדה‪ ,‬זאב‪ ,‬זהבה‪ ,‬זוהר‪ ,‬זיגי‪ ,‬זיו‪ ,‬זיוה‪ ,‬חביב‪ ,‬חגי‪ ,‬חגית‪ ,‬חוה‪ ,‬חיה‪ ,‬חיים‪,‬‬
‫‪12‬‬
‫חנה‪/‬חני‪ ,‬חנוך‪ ,‬חנן‪ ,‬טובה‪/‬טובי‪ ,‬טלי‪/‬טל‪ ,‬טליה‪ ,‬יאיר‪ ,‬יגאל‪ ,‬יהודה‪ ,‬יהודית‪ ,‬יהושע‪/‬שוקי‪ ,‬יואב‪,‬‬
‫יואל‪ ,‬יובל‪ ,‬יוליה‪ ,‬יונה‪ ,‬יוסף‪/‬יוסי‪ ,‬ירדן‪ ,‬ירדנה‪ ,‬ירון‪ ,‬ירין‪ ,‬ישי‪ ,‬ישראל‪ ,‬יוספה‪ ,‬יורם‪ ,‬יחיאל‪ ,‬ימית‪,‬‬
‫יעל‪ ,‬יעלה‪ ,‬יעקב‪/‬קובי‪ ,‬יערה‪ ,‬יפה‪ ,‬יפית‪ ,‬יפעת‪ ,‬יצחק‪/‬איציק‪ ,‬כרמל ‪ ,‬לאה‪ ,‬לבנה‪ ,‬ליבנת‪ ,‬ליאור‪,‬‬
‫ליאורה‪ ,‬ליאת‪ ,‬ליבי‪ ,‬ליבית‪ ,‬ליטל‪ ,‬לילך‪ ,‬לירון‪ ,‬לימור‪ ,‬מאור‪ ,‬מרום‪ ,‬מאיה‪ ,‬מישל‪ ,‬מאיר‪ ,‬מאירה‪,‬‬
‫מורן‪ ,‬מזל‪ ,‬מיכאל‪/‬מיכה‪ ,‬מיטל‪ ,‬מיכאל‪/‬מיכה‪ ,‬מיכל‪ ,‬מיקי‪ ,‬מירב‪ ,‬מירה‪ ,‬מירית‪ ,‬מלכה‪/‬מלי‪,‬‬
‫מנחם‪/‬מני‪ ,‬מעיין‪ ,‬מרגלית‪ ,‬מרדכי‪/‬מוטי‪ ,‬מרים‪/‬מירי‪ ,‬משה‪ ,‬מתי‪ ,‬מתן‪ ,‬נאווה‪ ,‬נדב‪ ,‬נוגה‪ ,‬נועה‪,‬‬
‫נורית‪ ,‬נחום‪ ,‬נחמה‪ ,‬נטע‪ ,‬נטלי‪ ,‬נילי‪ ,‬ניצה‪ ,‬ניקול‪ ,‬ניר‪ ,‬נירית‪ ,‬נמרוד‪ ,‬נעמה‪ ,‬נעמי‪ ,‬נתן‪ ,‬סוזן‪/‬סוזי‪,‬‬
‫סולי‪ ,‬סיגל‪ ,‬סיגלית‪ ,‬סמדר‪ ,‬ערן‪ ,‬סמי‪ ,‬עדה‪ ,‬עדי‪ ,‬עדנה‪ ,‬עובד‪ ,‬עודד‪ ,‬עוזי‪ ,‬עופר‪ ,‬עופרה‪ ,‬עידית‪ ,‬עירית‪,‬‬
‫עליזה‪ ,‬עלינה‪ ,‬עמוס‪ ,‬עמרם‪/‬עמי‪ ,‬עמית‪ ,‬עמנואל‪ ,‬ענבל‪ ,‬עינת‪ ,‬ענבר‪ ,‬ציון‪ ,‬צילה‪ ,‬ציפורה‪/‬ציפי‪,‬‬
‫קטי‪/‬קתי‪ ,‬קרן‪ ,‬ראובן‪ ,‬רבקה‪/‬ריקי‪ ,‬רוויטל‪ ,‬רווית‪ ,‬רחל‪/‬חלי‪ ,‬רון‪/‬רוני‪ ,‬רונן פנחס‪/‬פיני‪ ,‬צחי‪ ,‬קורן‪,‬‬
‫רונית‪ ,‬רועי‪ ,‬רות‪/‬רותי‪ ,‬ריטה‪ ,‬רינת‪ ,‬רמי‪ ,‬רעיה‪ ,‬רפי‪/‬רפאל‪ ,‬שאול‪ ,‬שגיא‪ ,‬שולה‪/‬שולמית‪ ,‬שלי‪,‬‬
‫שלמה‪/‬שלמי‪ ,‬שמואל‪ ,‬שמעון‪/‬שימי‪ ,‬שפרה‪ ,‬שרה‪ ,‬שרי‪ ,‬שרון שרונה‪ ,‬שרית‪ ,‬שי‪ ,‬שבי‪/‬שבתאי‪ ,‬תמי‪,‬‬
‫תמר‪ ,‬תמיר‪ ,‬תומר‪ ,‬תהל‪ ,‬תור‪ ,‬תומי‪ ,‬תום‪ ,‬תמירה‪.‬‬
‫פרויקט "דחיסת ההצלחה" – יצירת מומנטום‬
‫"מה אם היית יודע במדויק לאילו מהאנשים שברשימה שלך יש את הסיכוי הגדול ביותר להצלחה‬
‫בעסק השיווק הרשתי שלך‪ ,‬אפילו עוד לפני שהם הצטרפו לרשת שלך?"‬
‫במאמר שפורסם לאחרונה‪ "Big Al" ,‬סיפק שיטה של צעד‪-‬אחר‪-‬צעד לדרג את המועמדים שלך‪,‬‬
‫לקבוע לכל אחד מהם ניקוד ולדרג אותם מדרגה של "לוהט" ועד לדרגה של "מתחת לפושר"‪.‬‬
‫הוא כתב‪ :‬בואו נאמר שיש לכם רשימה של ‪ 200‬מועמדים‪ ,‬ול‪ 20 -‬מהם יש סיכוי פי מאה להצליח‬
‫בגדול‪ ,‬בעסק השיווק המרושת שלכם‪.‬‬
‫‪‬‬
‫האם היית רוצה לדעת מי הם אותם ‪ 20‬איש?‬
‫‪‬‬
‫והאם לא היית רוצה להשקיע ‪ 90%‬ממאמצי הפניות שלך איתם?‬
‫אחרי הכול‪ ,‬אם הם יצטרפו לצוות שלך הם יוכלו לסייע לך להרוויח אלפי‪ ....‬ואפילו עשרות אלפי‬
‫דולרים! שיטת הדירוג מאפשרת לנבא מי עשוי להיות "איש מפתח" ברשימת המועמדים שלך‪,‬‬
‫מבלי לעבוד איתם תחילה‪.‬‬
‫ובכן‪ ,‬חשוב שתבצע מטלה זו‪ ,‬כי תוצאותיה יזניקו אותך לעבר הטובים ביותר ברשימת‬
‫המועמדים שלך ותטביע את "גונבי החלומות" לתחתית הרשימה‪ .‬יש לכך משמעות פסיכולוגית‬
‫חשובה ביותר בדרך להצלחה‪.‬‬
‫יישום שיטה זו עשוי להכניס אלפי דולרים לכיסך‪ ,‬כל זמן שאתה‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫תשתמש בזה‪.‬‬
‫תלמד את הקבוצה שלך להשתמש בזה בתבונה‪.‬‬
‫‪.2‬‬
‫זכור! חשוב מאוד לא לשפוט מראש אף אחד מתוך רשימת המועמדים שלך – ובכל זאת‪ ,‬אתה‬
‫צריך לדרג אותם בכדי לדעת עם מי לעבוד תחילה‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫השיטה לדירוג מועמדים‬
‫המשימה‪ :‬קח את האדם הראשון מתוך הרשימה שלך‪ ,‬עבור על שמונה הסגולות הבאות ודרג‬
‫אותם בציון ‪ 5 ,0‬או ‪ .10‬וכאשר אתה עושה את זה‪ ...‬דרג גם את עצמך‪.‬‬
‫תשוקה‪ :‬התשוקה הגדולה ביותר היא בדרך כלל אצל אדם אשר הייתה לו הצלחה גדולה בעבר‬
‫והוא איבד אותה‪ .‬אם תראה לו תקווה שהוא יוכל להחזיר אותה‪ ,‬הוא יעבוד ללא הפסקה‪ .‬חפש‬
‫איש אשר אינו מרוצה מהעבודה שלו‪ ,‬הבוס שלו או מהמצב הכלכלי שלו‪.‬‬
‫‪ – 0‬מרושש או אין לו תשוקה להשתנות‪.‬‬
‫‪ – 5‬לא מרוצה או משועמם מהעבודה או מהבוס‪ .‬משתוקק לאתגר‪.‬‬
‫‪ – 10‬עשה בעבר הרבה כסף והפסיד אותו‪ ,‬או בעל חוזק כלכלי ומחפש אתגרים‪ ,‬יותר הוקרה או‬
‫זמן חופשי‪.‬‬
‫ממושמע‪ :‬בשילוב עם תשוקה‪ ,‬אלו הן שתי התכונות הנחוצות ביותר‪ .‬זה הכוח להמשיך גם‬
‫כאשר אתה לא מצליח מייד‪.‬‬
‫‪ – 0‬כמעט כל דבר גורם להסחת דעת‪ ,‬לבילויים יש עדיפות על יציבות כלכלית‪.‬‬
‫‪ - 5‬מתמיד לפעמים‪.‬‬
‫‪ – 10‬כאשר ממוקד במטרה‪ ,‬לא נותן לשום דבר להיכנס בדרכו‪ ...‬סוס עבודה‪ ...‬נהנה מעשייה‪.‬‬
‫גישה‪ :‬המראה הכללי‪ .‬האם הוא פתוח לדברים חדשים? האם הוא חיובי או שלילי? האם יש לו‬
‫חלום? האם הוא מאמין שהוא יכול להגיע ליותר‪ ,‬חסר לו רק העסק הנכון?‬
‫‪ – 0‬בעל דימוי עצמי נמוך‪ ,‬לא רואה שום תקווה לשינוי כלכלי‪ ,‬תמיד שלילי‪ ,‬אין לו חלומות‪.‬‬
‫‪ – 5‬בעל דימוי עצמי ממוצע‪ ,‬לפעמים חיובי ובעל הנעה עצמית‪ .‬יש לו מספר חלומות‪ ,‬אבל הוא לא‬
‫מחויב להם‪.‬‬
‫‪ – 10‬דימוי עצמי גבוה‪ .‬אם הוא רואה מישהו אחר מצליח הוא בטוח שהוא יכול גם או אפילו טוב‬
‫יותר‪ .‬תמיד מתנהג וחושב חיובי‪ ,‬גם כאשר הנסיבות אינן כך‪ .‬הוא בטוח שהוא נועד להצלחה‬
‫כלכלית‪.‬‬
‫תחומי השפעה‪ :‬כמות ואיכות של פוטנציאל אנשים המקושרים אליהם‪.‬‬
‫‪ – 0‬אין לו שום השפעה‪ .‬אף אחד לא ילך אחריו לשום מקום‪.‬‬
‫‪ – 5‬אזור קטן של השפעה‪ .‬סביר להניח שחלק ילכו אחריו‪ ,‬יש לו ‪ 50‬עד ‪ 100‬איש ברשימה החמה‬
‫שלו‪.‬‬
‫‪ – 10‬מרכז השפעה אדיר‪ ,‬וכמעט כולם יקשיבו וילכו אחריו‪ 200 .‬פלוס מועמדים ברשימה החמה‬
‫שלו‪.‬‬
‫‪14‬‬
‫ניסיון במכירה ישירה או שיווק מרושת‪ :‬לא הכרחי‪ ,‬אבל יכול לעזור‪.‬‬
‫‪ – 0‬מעולם לא היה מעורב ושלילי לגבי הרעיון‪ .‬קורא לזה פירמידה‪.‬‬
‫‪ – 5‬מעולם לא היה מעורב אבל לא שלילי‪ .‬מזהה שיש פה הזדמנות וישקול להצטרף אם החברה‬
‫המתאימה תגיע‪.‬‬
‫‪ – 10‬יש לו ניסיון במכירה ישירה או שיווק מרושת‪ .‬או‪ :‬עבד בניהול‪ ,‬או בהדרכה במכירות‬
‫בחברות אשר עובדות בשיווק ישיר‪.‬‬
‫ביטחון עצמי‪ :‬היכולת לדבר ולהשפיע על אנשים מצליחים בדרגות גבוהות‪.‬‬
‫‪ – 0‬צריך לשכנע אותו כל פעם מחדש‪ .‬שלילי‪ .‬צריך לתמוך ולהרגיע אותו כל הזמן‪.‬‬
‫‪ – 5‬מוכן לנסות ולהתגבר על הפחדים בפנייה לאנשים‪ .‬איש שעושה‪.‬‬
‫‪ – 10‬נשר המוכן לנסיקה‪ .‬איש מלהיב‪ .‬ייפנה לסוגים שונים של אנשים‪ ,‬בלי להתייחס‬
‫למצב החברתי‪-‬כלכלי שלהם‪.‬‬
‫בר‪-‬למידה‪ :‬מוכנים להקשיב וליישם את הנלמד‪.‬‬
‫‪ – 0‬יש לו את "כל" התשובות‪ .‬מדבר כל הזמן‪ ,‬במקום להקשיב למישהו מצליח‪.‬‬
‫‪ – 5‬מקשיב לפעמים‪ .‬ינסה לעקוב אחר שותף‪ ,‬אבל יתנסה בלהמציא את הגלגל‪.‬‬
‫‪" – 10‬כולו אוזן"‪ .‬יעבוד את העסק לפי תכנית מוכחת בדרך של שיכפול מקסימאלי‬
‫אפשרי‪.‬‬
‫תודעה כלכלית‪ :‬חיוני שהמועמד לא יהיה בעל תודעת עוני ויוכל לראות את עצמו משגשג‪.‬‬
‫‪ – 0‬מסתפק בעבודה של ‪ 9‬עד ‪ .5‬מאמין ש ג'וב (‪ )J.O.B.= Just over broke‬להחזיק‬
‫מעמד זה בטחון‪ .‬חי עבור הצפייה בטלוויזיה‪ ...‬עצלן‪ ,‬תמיד מתלונן‪.‬‬
‫‪ – 5‬אוהב דברים יפים‪ .‬כרגע נאבק לשפר את החיים‪.‬‬
‫‪ – 10‬רוצה עצמאות כלכלית‪ .‬מאמין שלהיות בעל עסק עצמאי זה המפתח‪.‬‬
‫סכם את הנקודות עבור המועמד הספציפי הזה‪ .‬מצוין! כעת‪ ,‬עבור לשם‬
‫השני ברשימה שלך ועבור על אותו התהליך‪ .‬אחר כך לשלישי‪ .‬וכך‬
‫הלאה‪ .‬תפסת את התמונה‪.‬‬
‫‪15‬‬
‫רשימת מועמדים‪:‬‬
‫שם‬
‫טלפון‬
‫תשוקה ממושמע גישה‬
‫‪16‬‬
‫ביטחון בר‬
‫תחומי ניסיון‬
‫למידה‬
‫השפעה במכירות עצמי‬
‫‪/‬שר"ש‬
‫תודעה‬
‫כלכלית‬
‫סיכום‬
‫כאשר תסיים את כל השמות ברשימה‪ ,‬שים את ה ‪ 20%‬של אנשים אשר קיבלו את הניקוד‬
‫הגבוה ביותר ברשימה שלך‪ .‬אלו הם האנשים הראשונים להם אתה ונותן החסות שלך רוצים‬
‫להציג להם את העסק!‬
‫זה לא הכול‪ .‬בדיקה ומיון של הרשימה שלך תראה לך אם אתה מצרף אנשים שנחשבים‬
‫עבורך "יותר ממך" או מצרף אנשים שנחשבים עבורך "פחות ממך"‪.‬‬
‫אם המועמדים שלך נמצאים‪ ,‬באופן קבוע‪ ,‬בניקוד של ‪ 50‬עד ‪ 80‬נקודות‪ ,‬זאת אומרת‬
‫שאתה עתיד לצרף אנשים שנחשבים "יותר ממך" ואז אתה תשיג הצלחה במהירות‬
‫גבוהה בהרבה מאשר אם המועמדים שלך נמצאים בניקוד של בין ‪ 0‬ל ‪ 50‬נקודות‪.‬‬
‫אם תיישם את הרעיונות האלו בפועל‪ ,‬באופן מעשי בעבודה‪ ,‬ישנה הסתברות שלא תצטרך‬
‫בכלל להתקשר לשאר האנשים ברשימה שלך! מדוע?‬
‫זה המקום שזה מתחיל להיות ממש מלהיב‪ ,‬קח לתשומת לבך‪ :‬כאשר תעבוד עם אותם ‪20%‬‬
‫של אנשים אשר נמצאים בראש הרשימה שלך בתחילה‪ ,‬ותלמד את אלו שיצטרפו לעסק שלך‬
‫לעשות אותו דבר‪ ,‬הרשת שלך תגדל כל כך מהר‪ ,‬הן מהיישום והן משכפול השיטה‪.‬‬
‫אנחנו קוראים לזה "דחיסת הצלחה" (מומנטום) – לקצר את הזמן שייקח לנו‬
‫בכדי להגיע לדרגות הגבוהות אשר בתכנית התגמול שלנו‪ .‬המנהיגים בעסק‬
‫לוקחים את הרעיון הזה לבנק‪ ,‬חודש אחרי חודש אחרי חודש‪ ...‬ועכשיו‪ ,‬גם אתה‬
‫יכול‪.‬‬
‫עליך לעבוד עם רשימת ה‪ 200 -‬שמות שהכנת‪.‬‬
‫אבל‪ :‬התחל כבר עם ‪ 20‬עד ‪ 30‬מועמדים שבעיניך הם‬
‫הרלוונטיים ביותר‪.‬‬
‫‪17‬‬
‫שלב שלישי‬
‫תהליך חשיפת המועמדים – שיטת העבודה (הסיסטם)‬
‫סיכויי הרשמה ביחס לפעולת החשיפה שלנו‬
‫מצגת איזורית גדולה‬
‫מצגת ביתית ‪ -‬טראוול‬
‫פארטי‬
‫פגישה עם המועמד או עם חשיפה באמצעות מצגת‬
‫אינטרנטית‬
‫המועמד והחונך‬
‫שלבי קידום המועמד‪:‬‬
‫בתיאום עם החונך (האפ‪-‬ליין) שלך‬
‫טיפ‬
‫הגישה הנכונה להתחלה נכונה‪ ...‬לפני שתעשה שימוש ברשימה קבע לך מטרות ותכנית עבודה‪.‬‬
‫"אני אבצע לפחות _____ חשיפות אפקטיביות השבוע"‬
‫קרא משפט זה שלוש פעמים לפני שתתקשר‪:‬‬
‫לפני שתפנה אל האנשים החמים ברשימה שלך‪ ,‬דע שמה שאתה משדר – זה מה שהם קולטים‪:‬‬
‫אם תחייך במהלך השיחה – הם יחייכו‪ .‬אם תשדר חוסר ביטחון בשיחת הטלפון – הם ייסוגו‪.‬‬
‫אם תדבר בקודים ולא תהייה שקוף ואמיתי – הם יחשדו בך‪ .‬אם תשדר התלהבות‪ ,‬תדבר‬
‫בחופשיות ותביע נכונות אמיתית היוצאת מהלב לשתף אותם בהזדמנות יקרת ערך – הם ידבקו‬
‫אליך כמו מגנט‪ .‬כאן האמת שלך צריכה לדבר מהבטן!!!‬
‫להזכירך!‬
‫מטרת השיחה הראשונית היא רק! להזמין למצגת מלאה ולא מצגת טלפונית‪.‬‬
‫הדבר העיקרי שמביא את האנשים לראות את המצגת הוא סקרנות והעובדה‬
‫שהם סומכים עליכם!!!‬
‫טיפ – כשתתקשר לדבר עם החברים‬
‫שלך‪ ,‬עשה זאת בהליכה‪ ,‬לא בישיבה‪,‬‬
‫בחיוך משוחרר כך שהשרירים והנפש‬
‫יהיו משוחררים ויהיה לך קל לשדר‬
‫התלהבות לצד השני‪.‬‬
‫‪18‬‬
‫סיכויי הרשמה‬
‫‪100%‬‬
‫‪90%‬‬
‫‪80%‬‬
‫‪70%‬‬
‫‪60%‬‬
‫‪50%‬‬
‫‪40%‬‬
‫‪30%‬‬
‫‪20%‬‬
‫‪10%‬‬
‫‪0%‬‬
‫תסריט שיחה למועמד שאתה מכיר‪:‬‬
‫לתשומת לבך‪ :‬ישנו קובץ שנקרא איך מזמינים – חשוב להכיר את כל סוגי ההזמנות‬
‫דוגמת הזמנה ל‪Travel Party -‬‬
‫"היי __________ תקשיב‪ ,‬אני קצת ממהר‪ ,‬האם אתה פנוי הערב בשעה ‪"?19:30‬‬
‫אם המועמד שלנו אומר שהוא פנוי‪ ,‬מזמינים אותו ל‪ Travel Party -‬של אותו יום‪ ,‬לתאם אתו‬
‫במקום שבו מתקיים המפגש בדיוק בזמן‪ ,‬כלומר ב‪( 19:30 -‬המיקום כפי שמופיע ביומן‬
‫האירועים שבאתר התמיכה או כפי שפורסם בקבוצה שלנו בפייסבוק)‪.‬‬
‫אם הוא לא פנוי אנחנו אומרים‪" :‬אחלה‪ ,‬נדבר בהמשך‪".‬‬
‫‪ -Travel Party‬מפגש ביתי בין יזמי ‪ WV‬ומועמדים פוטנציאלים‪.‬‬
‫תכליתו היא לקדם את הצוות כולו על ידי מתן תמיכה הדדית‪.‬‬
‫מפגש זה כולל בתוכו מצגת עסקית מלאה ולאחריה הדרכה ראשונית‬
‫למצטרפים החדשים‪.‬‬
‫חשוב מאוד להבין‪:‬‬
‫ביום המצגת הגע למפגש ב‪ 19:30 -‬בדיוק‪ .‬קבל את אורחיך כשיגיעו‪ ,‬וערוך‬
‫היכרות בינם לבין אנשי צוות נוספים‪.‬‬
‫דאג לתת להם דף ריק ועט לכתיבת שאלות שיעלו להם תוך כדי המצגת‪.‬‬
‫בנוסף‪ ,‬הבא אתך את טפסי הרשמה לאורחיך בסיום המצגת‪ .‬טפסים אלו‬
‫ניתן להוריד מתוך הבק‪-‬אופיס שלך שבאתר החברה‪:‬‬
‫‪www.worldventures.biz‬‬
‫בכל צעד בתהליך‪ ,‬אם המועמד השיב תשובה שלילית מוחלטת‪,‬‬
‫כבד את תשובתו‪ ,‬ובקש ממנו שמות ומספרי טלפון של חברים‬
‫ומכרים שלו‪ ,‬אשר לדעתו העסק יכול להתאים להם‪.‬‬
‫בפנייתך אליהם ציין שקבלת את השם והטלפון שלהם ממי שנתן‬
‫לך את שמם‪.‬‬
‫‪19‬‬
‫שלב רביעי‬
‫שיחת הסגירה (שיחה עם צד ג' בסיום מצגת)‬
‫אתה‪ :‬זה היה מדהים‪ ,‬נכון?‬
‫המועמד‪ :‬כן‪.‬‬
‫אתה‪ :‬מה הכי אהבת?‬
‫המועמד‪ :‬אומר את מה שיש לו לומר‪.‬‬
‫אתה‪ :‬אז יש שאלות או שאפשר להתחיל?‬
‫המועמד‪ :‬כן‪?_______ ,‬‬
‫אתה‪ :‬יופי! בדיוק בשביל זה‪ ,‬אני רוצה שתכיר את __________‪ ,‬הוא מצליח מאד עם‬
‫‪ , WorldVentures‬הוא איש משפחה נהדר‪ ,‬כיף לי לעבוד אתו והוא יכול לתת לך את כל‬
‫הפרטים‪ .‬הוא עוזר לי מאד עם העסק שלי‪ .‬זה בסדר‪ ,‬נכון?‬
‫המועמד‪ :‬בטח (ברוב המקרים יאמר כן)‪.‬‬
‫אתה‪ :‬מחבר את שני הצדדים ומציג אותם האחד לשני ואומר‪.‬‬
‫________ תכיר את __(צד ג')__ כפי שכבר אמרתי הוא מאד מצליח בעסק הזה‪ ,‬הוא עוזר לי‬
‫בבניית העסק שלי‪ ,‬הוא איש משפחה נהדר‪ ,‬כייף לי לעבוד אתו והוא יכול לענות על כל השאלות‬
‫שלך ולתת לך את כל הפרטים‪.‬‬
‫__(צד ג')__ תכיר את __________ הוא _______ ‪ ,‬אנחנו מכירים מ_______‪ .‬יש לו‬
‫שאלות‪/‬הוא רוצה לדעת_________‪.‬‬
‫בשלב זה אתה שותק ולא מתערב כלל עד שצד ג' מחזיר אליך את השיחה‪( .‬קריטי ביותר)‬
‫בסוף השיחה יחזיר צד ג' את השיחה אליך‪ :‬לצורך סגירת הפרטים הטכניים של הרישום או‬
‫לביצוע השלב הבא‪.‬‬
‫זכור ‪ :‬מטרת שיחת הסגירה (שיחה עם צד ג') ‪:‬‬
‫א‪.‬‬
‫לענות למועמד על שאלותיו ולהעביר אותו לצעד הבא‪.‬‬
‫ב‪.‬‬
‫להראות לו שהשיטה פשוטה וגם הוא יוכל לבצעה בעצמו בקלות‪.‬‬
‫ג‪.‬‬
‫ללמד אותך לעשות זאת עבור הצוות שלך בהמשך‪.‬‬
‫ד‪.‬‬
‫להביא את המועמד לשלב הבא‪ :‬הרשמה‪ Travel Party ,‬נוסף‪,‬‬
‫מצגת איזורית גדולה או שליחת מידע נוסף ‪.‬‬
‫נצרת או באר שבע או לחילופין להרשמה באתר אם המועמד הביע נכונות להירשם‪.‬‬
‫צריך להבין שמה שעובר בראש של המועמד לאורך כל התהליך היא השאלה‪" :‬האם אני‬
‫אוכל ה‪.‬‬
‫לעשות זאת‪ ,‬והאם אתם תעזרו לי?"‬
‫כמה שזה יותר ארוך זה יותר מסובך ופחות מושך‪.‬‬
‫אנחנו צריכים לחשוב מהמקום של המועמד ולעשות את הכל פשוט פשוט‪.‬‬
‫עלינו לזכור ש‪:‬‬
‫‪" .1‬אם זה לא יהיה פשוט זה פשוט לא יהיה"‪.‬‬
‫‪ .2‬לא לדבר יותר אחרי שצד ג' עשה עבורנו את כל העבודה‪.‬‬
‫‪ .3‬זה הזמן לרשום את המועמד שלך על טופס הרשמה או ישירות במחשב‪.‬‬
‫‪20‬‬
‫מתוך קורס על שיחת צד ג' (שיחות ועידה) מתוך "האוניברסיטה להצלחה"‪:‬‬
‫‪ 5‬שגיאות קטלניות בשיחות צד ג'‬
‫שגיאה מס' ‪ – 1‬לא לעשות שיחת צד ג'‬
‫שגיאה מס' ‪ – 2‬לא להיות מוכנים ולא לדעת מה לענות‪:‬‬
‫בשלב ראשון צד ג' יהיה האפ‪-‬ליין שלך‪ ,‬בהמשך זה יכול להיות כל אחד מצוות‬
‫ההצלחה שלך שיש לו כבר ניסיון בשיחות כאלו‪ .‬יש לבדוק לפני השיחה עם‬
‫המועמד שיש מישהו פנוי מהצוות שימלא את צד ג' של השיחה‪.‬‬
‫שגיאה מס' ‪ – 3‬לא להאדיר את צד ג' בצורה הנכונה‪ :‬יש להאדיר את צד ג' באופן הנערץ‬
‫ביותר‪ ,‬אך תמיד לומר את האמת‪.‬‬
‫צריך להבין שיש ‪ 4‬סגנונות עיקריים לאנשים‪ ,‬נשתמש במטפורה של צבעים‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫אלו שרוצים את העסק – הם האדומים‬
‫אלו שאכפת להם והם דואגים לכולם – הם הצהובים‬
‫אלו שכייף אתם – הם הכחולים‬
‫אלו שצריכים את כל הפרטים – הם הירוקים‬
‫כאשר אתה הוא יוזם השיחה‪ ,‬אתה צריך לדאוג שבתוך משפטי ההצגה של צד ג' יהיו משפטים‬
‫שידברו לכל ‪ 4‬סוגי האנשים‪ ,‬כך בונים סוג של מערכת יחסים בין צד ג' למועמד‪.‬‬
‫שגיאה מס' ‪ – 4‬להתערב בשיחה‪ :‬בעת התערבותנו אנחנו מורידים את ערכו של צד ג' בעיני‬
‫המועמד‪ .‬אם נתערב בשיחה‪ ,‬אנחנו נקלקל את כל מה שבנינו‪.‬‬
‫שגיאה מס' ‪ – 5‬להמשיך ולדבר הרבה אחרי שיחת הסגירה‪ ,‬לחזור על הדברים או להוסיף‬
‫דברים‪ .‬זה פשוט מיותר‪ .‬אנחנו עוברים ממצב של הסבר למצב של שכנוע‪.‬‬
‫וזה הדבר הכי גרוע שיכול להיות‪.‬‬
‫‪21‬‬
‫שלב חמישי‬
‫רישום וחניכה‬
‫לאחר המצגת במידה והאורח‬
‫הביע רצון להצטרף לצוות שלך‪,‬‬
‫רשום את השותף החדש מיד למערכת!‬
‫מזל טוב‪ ...‬הרומן רק התחיל!‬
‫בשלב זה המעט במידע כדי לא לבלבל את המצטרף!‬
‫פשוט עקוב אחר המסמך שנקרא‪ :‬המתכון לחניכה נכונה?‬
‫עליך לזכור כי המצטרף החדש אינו מוכן מנטאלית לספוג בפעם אחת את כל מה‬
‫שאתה יודע ולמדת על העסק ועל השיטה מזה זמן רב‪.‬‬
‫במקום לענות על שאלותיו‪ ,‬כוון אותו לאותם המקומות והכלים בהם יוכל למצוא את‬
‫כל התשובות‪ .‬זכור‪ :‬למענו‪ ,‬אל תאריך ואל תנדב מידע בשלב זה‪ .‬הנח לו ללמוד בקצב‬
‫שלו תוך כדי התנסות‪.‬‬
‫זכור את תפקידך‪:‬‬
‫לוודא שהשותף החדש מבין ומבצע את שלושת השלבים הבאים‪:‬‬
‫‪ .1‬נרשם לאתר התמיכה ‪ www.israelisfree.biz‬ומבצע את‬
‫הפעולות הנדרשות על‪-‬פי המיילים שהוא יקבל‪.‬‬
‫‪ .2‬מגיע לכל פעילויות הצוות באופן קבוע‪ .‬כלומר מצגת איזורית‬
‫אחת בשבוע לפחות‪ ,‬וכל שאר האירועים והאימונים‪.‬‬
‫‪ .3‬מבצע חשיפות אפקטיביות לפי הסיסטם באופן קבוע‪.‬‬
‫אחת לחודש ביום ו' מתקיים מפגש אימון והדרכה‪Super Friday :‬‬
‫מ‪ 8:30-‬בבוקר עד ‪( 13:30‬בערך)‬
‫זה קריטי להצלחה שלך‪ ,‬שאתה והצוות שלך תהיו שם!‬
‫‪22‬‬
‫יצירת מומנטום‬
‫המומנטום מתחיל אצלך!‬
‫•‬
‫ככל שתתקדם מהר יותר‪ ,‬כך הקבוצה שלך תתקדם מהר יותר ובאופן עקבי יותר‪.‬‬
‫•‬
‫אנשים יצטרפו אליך ויחקו את דרכי הפעולה שלך אם הם יראו שהן מניבות תוצאה רצויה‪.‬‬
‫•‬
‫עבוד עם הקבוצה שלך‪ ,‬והצמד אל המנהיגים יותר ויותר מתוך כוונה ליצור יחד איתם‬
‫מומנטום נוסף‪.‬‬
‫•‬
‫אתה יכול ליצור מומנטום שוב ושוב! וזה יוביל את העסק שלך הרבה מעבר למה שאתה‬
‫מצפה ‪-‬‬
‫אבל אתה חייב ליצור את זה!‬
‫זכור‪ :‬המומנטום שלך לא ייווצר מצירופים של אנשים שממוקמים מעלייך‪.‬‬
‫)‪ (SPILLOVER‬אלו ניתנים לך כמתנה!‬
‫האחריות שלך כחונך היא ללמד את השותף שצרפת כיצד לבנות ולפתח את עסקו בצורה‬
‫הטובה והמהירה ביותר ולהשריש תורה זאת הלאה לדורי דורות‪.‬‬
‫בסופו של דבר – אתה צריך להעביר לשותף שלך את כל‬
‫הידע שברשותך!‬
‫אתה רוצה שהשותף החדש שלך ידע היכן הפגישות הקבוצתיות והאישיות‪ ,‬מתי ישנם אימוני הצלחה‬
‫והדרכות‪ ,‬ולשלבו בהן כמה שיותר מהר כחונך חדש‪ .‬זה נקרא להעביר אותו את "הקו"‪.‬‬
‫קח אחריות על השותף החדש‬
‫האחריות של השותף החדש היא ליצור התחייבות כנה ואמיתית כלפי העסק‬
‫וכלפי המאמץ אשר תשקיע בו‪.‬‬
‫אנחנו רק מחפשים אנשים שמחפשים!‬
‫מטרתנו היא לחפש ולמצוא אנשים המוכנים לחבור אל הצוות שלנו מתוך הבנה‪ ,‬שכצוות המשלב‬
‫כוחות נוכל להצליח לשנות את איכות חיינו‪ .‬יש לקחת בחשבון שישנם אנשים אשר אינם נמצאים‬
‫בשלב הרצון העז לשינוי‪.‬‬
‫לאנשים אלה עלינו להניח ולהמשיך לחפש ללא לאות את האנשים שמחפשים שינוי‪.‬‬
‫כל הכבוד שקראת את החומר‪ .‬זה בדיוק הזמן לקרוא הכול שוב!‬
‫ולצאת לדרך‪ :‬לא די בקריאה ‪ -‬צריך לעשות!‬
‫בהצלחה!!!‬
‫‪23‬‬
‫ב‬