אוצר שלך כאן! - איך תכפיל את המכירות תוך 90 יום

‫המפה לאוצר שלך כאן!‬
‫קרא את החוברת הזו ותגלה‪...‬‬
‫איך להכפיל את ההכנסות‬
‫שלך תוך ‪ 90‬יום או פחות‬
‫תשיג מבול של לקוחות‪ ,‬תגרום להם לקנות‬
‫לעיתים קרובות יותר‪ ,‬תגדיל את ההיקף של כל‬
‫עסקה ואת הרווחים שלך בזמן שיא!‬
‫מאת אבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫מאת אבינועם שחר‬
‫המכון לשיווק‬
‫קצת רקע עלי )או למה אני בכלל כשיר לעזור לך?(‬
‫אני עובד כבר ‪ 12‬שנה בתחום השיווק‬
‫והמכירות‪ .‬עבדתי עם מאות עסקים החל‬
‫מחברות ענק כמו ‪ ,GE‬מוטורולה‪ ,‬סנו‪,‬‬
‫הכשרת היישוב ועד לעסקים של איש אחד‪.‬‬
‫כתבתי טור על שיווק עסקים קטנים בעיתון‬
‫‪ The Marker‬ועוד יותר מ‪ 30 -‬כתבות פרי‬
‫עטי וראיונות איתי התפרסמו באמצעי‬
‫התקשורת השונים‪ .‬העברתי הרצאות‬
‫וסמינרים לאלפי אנשים בין היתר בארגונים‬
‫כמו לשכות המסחר ומט"י‪.‬‬
‫אני ממליץ לקרוא כל מילה במסמך הזה‪.‬‬
‫הוא ישנה את כל הגישה לדרך בה אתה‬
‫עושה עסקים לנצח‪ ...‬בהתחייבות‪.‬‬
‫קריאה מהנה‪,‬‬
‫אבינועם שחר‬
‫מילת אזהרה לפני שמתחילים‪...‬‬
‫לאורך הקריאה כאן אתה תתפתה לפסול את עצמך‪ ,‬כלומר לחשוב שהעסק שלך שונה‬
‫ושהלקוחות שלך שונים ולכן אתה לא יכול ליישם את השיטות האלה בעסק שלך‪ .‬למען האמת‬
‫אם אתה חושב ככה אני קצת מרחם עליך‪ ...‬זו הסיבה‪ .‬יזמים מצליחים יודעים לזהות מה עובד‬
‫בכל עסק ובכל ענף‪ .‬הם רואים מה עובד ואז מיישמים את זה בעסק שלהם‪ .‬במציאות רוב‬
‫פריצות הדרך מגיעות כשאנו מיישמים אסטרטגיות שפועלות מחוץ לענף שלנו‪ .‬אם תתעקש‬
‫לראות דוגמאות רק מהענף שלך אתה פשוט תדרוך במקום‪...‬‬
‫חשוב שתזכור וגם תפנים שהעקרונות של שיווק ומכירות הם זהים בכל העסקים כולנו צריכים‬
‫להשיג לקוח‪ ,‬כולנו צריכים לרכוש את האמון שלו ולגרום לו להשאיר את הכסף אצלנו‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫זוהי תמונה של עץ עם כסף‪ .‬קולגה שלי‪ ,‬מני ונטורה‪ ,‬שם עשרות שטרות של ‪20‬‬
‫‪ ₪‬על עץ ברעננה‪ .‬שים לב לזה‪ 50 ,‬איש עברו על יד העץ הזה עד שמשהו בכלל‬
‫שם לב שתלוי כסף על העץ‪.‬‬
‫אז למה הבאתי את התמונה הזו‪ ,‬המשך לעמוד הבא ותבין‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫כסף נמצא בכל מקום‪ ,‬מטרת המדריך להראות לך איך להשיג‬
‫אותו )וגם עוד קצת בשביל החברים(‪.‬‬
‫אם להאמין למה שמספרים בחדשות אנחנו נמצאים תמיד בסוג של 'משבר' תמיד 'חסר כסף'‪,‬‬
‫תמיד מישהו "נדפק" ורעב ללחם‪.‬‬
‫אל תאמין למה שאתה קורא בעיתונים או רואה בחדשות‪ 90% .‬מהעיתונאים מרווחים משכורות‬
‫רעב ולא מבינים כלום בכלכלה‪.‬‬
‫אז שים לב‪ ,‬אני מתכוון לתת לך טיפים על איך ניתן להשיג כסף עכשיו )הערה‪ :‬אני לא נגד נשים‬
‫רק שיותר קל לכתוב בלשון זכר(‪.‬‬
‫אלה שיטות שעבדו עוד לפני שאני ואתה נולדנו וכנראה יישארו עוד הרבה אחרינו‪.‬‬
‫טוב יאללה‪ ,‬בוא נתחיל‪.‬‬
‫‪ 3‬פתרונות קסם להשגת כסף‬
‫אלה הדרכים היחידות שאני מכיר להשיג כסף‪ ,‬אלא אם אתה גונב אותו או לווה אותו‪) .‬בוא‬
‫נשאיר את השיטות האלה לשלטונות המס(‪.‬‬
‫אז אלה שלושת הדרכים הלגיטימיות להשיג כסף‪.‬‬
‫פתרון קסם מספר ‪ – 1‬להשיג יותר לקוחות‬
‫זוהי השיטה שרוב העסקים מתמקדים בה "אנחנו צריכים עוד לקוחות‪ ,‬עוד לקוחות‪ ,‬עוד‬
‫לקוחות‪ ".‬למען האמת זוהי השיטה שגם אני התמקדתי בה בשנים הראשונות שלי בעסקים‪.‬‬
‫במדריך הזה אסביר לך איך משיגים לקוחות חדשים אבל כשאציג לך את שני פתרונות הקסם‬
‫האחרים תבין איך באמת אפשר להרוויח כסף‪.‬‬
‫פתרון קסם מספר ‪ - 2‬תמכור יותר ללקוחות קיימים‬
‫גאוני לא?! )סלח לי על הציניות(‬
‫הצרה היא שמעט עסקים באמת מצליחים לעשות את זה‪ .‬יש להם מוצר או שירות אחד והם‬
‫ממוקדים במכירה הבלעדית שלו‪ .‬גם אני עשיתי את זה במשך שנים‪ ,‬רק שתבין שאני לא מכוון‬
‫כאן שום אצבע מאשימה נגד השיטה‪.‬‬
‫עסקים מתמקדים בפתרון הקסם מספר ‪" 1‬להשיג עוד לקוחות‪ "..‬ולכן הם מפספסים הזדמנויות‬
‫נוספת למכירה ללקוחות קיימים‪.‬‬
‫חשוב שתפנים שקונה הוא קונה הוא קונה‪ .‬בקרב הלקוחות הקיימים שלך ישנו מכרה זהב‪.‬‬
‫ותיכף אסביר לך בדיוק איך לחצוב אותו‪ .‬אבל בוא נסיים קודם את המבוא‪.‬‬
‫פתרון קסם מספר ‪ - 3‬להגביר את תכיפות הקניות‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫הדרך השלישית להשיג עוד כסף היא למכור יותר מוצרים לעיתים קרובות יותר‪ .‬הדרך הכי‬
‫פשוטה ליישם את זה היא לייצר עוד מוצרים ולהציע אותם ללקוחות על בסיס קבוע מראש‪.‬‬
‫שים לב לסוף המשפט הקודם "על בסיס קבוע מראש"‪.‬‬
‫הדרך הכי טובה היא לתכנן את המבצעים למוצרים שלך לכל השנה ולעשות זאת מראש‪ .‬אם‬
‫אתה באמת רוצה להגיע לתוצאות מדהימות תעשה מבצע כל חודש‪.‬‬
‫אם המוצרים שלך שווים‪ .‬הלקוחות שלך מחכים לשמוע ממך‪ .‬הם רוצים שתמכור להם!‬
‫רוב בעלי העסקים מפחדים ל'העמיס' על השוק או על הלקוחות שלהם יותר מדי מוצרים‪.‬‬
‫זהו קשקוש גמור!‬
‫שי ם לב לכל הקמעונאים המצליחים שמפרסמים מבצע חדש בכל שבוע )לא כל חודש‪ ,‬כל שבוע(‪.‬‬
‫גם אתה יכול!‬
‫אוקיי‪ ,‬זה היה המבוא ל‪ 3 -‬פתרונות הקסם להשגת כסף‪ .‬עכשיו בוא אתאר לך כאן צעד אחר צעד‬
‫איך עושים את זה‪.‬‬
‫חלק ‪ - 1‬איך להשיג לקוחות חדשים‬
‫באו נעשה את החשבון‪ .‬אם יש לך אלף לקוחות ואתה גובה ‪ 50‬שקל מכל אחד יש לך ‪50,000‬‬
‫שקל‪ ,‬נכון?‬
‫אז אם אנחנו רוצים עוד כסף אנחנו פשוט יכולים להכפיל את כמות הלקוחות שלנו נאמר מ‪-‬‬
‫‪ 1,000‬ל‪.2,000-‬‬
‫עכשיו יש לנו ‪.₪ 100,000‬‬
‫כאילו דה‪ .‬זה די קל להבין‪ ,‬וזה התחום שבוא רוב בעלי העסקים מתמקדים‪.‬‬
‫אבל ישנה רק בעיה אחת‬
‫תאמין לי או לא זוהי הדרך הכי פחות משתלמת להצמיח את העסק שלך‪ .‬להשיג לקוחות חדשים‬
‫עולה הרבה כסף‪.‬‬
‫האם עולה כסף לייצר את המכירה הראשונה?‬
‫עולה כסף לפרסם בגוגל או לפרסם מודעה? אתה גם צריך "לשחד" את הלקוחות הפוטנציאליים‬
‫במבצע או מתנה וגם זה עולה כסף‪.‬‬
‫זוהי המכירה הכי קשה כי אתה צריך לזכות באמון של לקוח חדש שלא מכיר אותך‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫אז למה ‪ 90%‬מהעסקים מתמקדים ב‪ 90% -‬מהזמן בעבודה הכי קשה‪ .‬אף אחד בכלל לא‬
‫מתייחס לשיטה הפשוטה להרוויח כסף שעוד רגע אציג לך‪.‬‬
‫אני יודע ש'לקוחות חדשים' זה נושא כאוב שמעסיק עצמאים‪ .‬לכן אני רוצה להציג לך כמה שיטות‬
‫פשוטות להכפיל את מספר הלקוחות החדשים‪.‬‬
‫אחרי זה נוכל לעבור לשיטות המתקדמות להשגת כספים‪.‬‬
‫תן גז ותביא עוד תנועה!‬
‫רוב העסקים מתמקדים בשיטת פרסום אחת‪ .‬אם‪ ,‬לדוגמא‪ ,‬הם משווקים באינטרנט‪ ,‬הם‬
‫מתמקדים בקנייה של מילות מפתח בגוגל או קידום אתרים‪.‬‬
‫גוגל היא שיטת פרסום נהדרת‪ .‬גם אני במשך שנים סמכתי על גוגל כדי להשיג לקוחות חדשים‪.‬‬
‫כמו הרבה עסקים אחרים‪.‬‬
‫הבעיה שאני נתקלתי בה היא‪ ,‬שעם החודשים המחירים של גוגל האמירו ומספר המתחרים על‬
‫אותה מילת מפתח קפצה‪ .‬גם איכות הלידים ירדה בצורה ניכרת‪.‬‬
‫יצא שאני משלם מעל ‪ 5,000‬שקל בחודש לגוגל ולעיתים לא מקבל כלום בתמורה‪.‬‬
‫נשמע מלחיץ ? מאוד!‬
‫זה יכול לקרות לך מחר בבוקר‪.‬‬
‫אם אתה תלוי רק בשיטת שיווק אחת להשיג לקוחות חדשים אתה במצב ביש!‬
‫הנה עוד שיטות להשיג תנועה לאתר שלך אותם תוכל לנסות עכשיו‪:‬‬
‫‪ .1‬מרלין ‪ – www.merlin.co.il‬זוהי רשת פרסום העובדת על אותו עקרון כמו גוגל )‪– PPC‬‬
‫תשלום לפי קליק(‪ .‬היתרון של הרשת שהיא יו תר זולה מגוגל והמודעות שלך יופיעו באתרי תוכן‬
‫כמו ‪ YAD2 , NRG ,YNET‬ועוד‬
‫‪ .2‬תוכניות שותפים )‪ – (Affiliates‬למרות השוק הקטן יחסית אצלנו‪ ,‬גם בישראל מציעים‬
‫תוכניות שותפים‪ .‬מדובר בבעלי אתרים ורשימות תפוצה שגוזרים קופון על כל מכירה או ליד‬
‫שהם משיגים לך‪ .‬אתה מוזמן להירשם עכשיו כמפרסם באתר ‪) www.wesell.co.il‬אני רק‬
‫הערה‪ ,‬אני לא מקבל מהם אחוזים(‬
‫‪ .3‬פרסום בניוזלטרים – האם ישנם אתרים או רשימות תפוצה אליהם קהל היעד שלך מנוי? אם‬
‫כן תבדוק הפצה בניוזלטרים ממוקדים‪ .‬בדרך כלל זה עולה רק כמה מאות שקלים‪.‬‬
‫‪ .4‬קליקים ביו טיוב – צלמו סרטון‪ ,‬מצגת על החברה שלכם ופרסמו אותו ביו טיוב‪ .‬קנו פרסום ביו‬
‫טיוב )זה עובד כמו ‪ Adwords‬רק הרבה הרבה יותר זול‪ ,‬פחות מחצי שקל לקליק( כדי הפרסומת‬
‫שלכם תופיע בעמוד הראשי‪.‬‬
‫עוד דרכים להשיג יותר לקוחות בעסק שלך‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫דרך נוספת להגביר את מספר הלקוחות שלך היא להעלות את שיעור ההמרה‪ .‬שיעור ההמרה‬
‫זה היחס של אנשים הנחשפים לפרסום שלך לאלה שמשתכנעים ומשאירים את הפרטים‪ .‬זאת‬
‫אומרת שגם אם תהיה לך אותה כמות תנועה לעמוד‪ ,‬יותר לקוחות ישאירו את הפרטים שלהם‪.‬‬
‫אחת הדרכים הכי מהירות לעשות את זה לשפר את הקופירייטינג בעמוד הנחיתה שלך )העמוד‬
‫אליו מגיעים הגולשים שלחצו על המודעה שלך(‪.‬‬
‫אבל איך עושים את זה ? טקסט ושפה זה לא מדע מדויק‪ .‬השאר את התוכן כמות שהוא‪ ,‬אבל‬
‫שנה את הכותרת וראה מה עובד יותר טוב בשבילך‪.‬‬
‫כתוב משהו יותר חזק‪ ,‬יותר משכנע‪ ,‬יותר נוגע או משהו 'משוגע'‪.‬‬
‫הצעה מגונה ‪#1‬‬
‫במקום לבקש מלקוחות פוטנציאליים רק להשאיר את הפרטים‪ .‬תן להם משהו במתנה‪ .‬זה יכול‬
‫להיות מדריך על תחום העיסוק שלך "‪ 10‬דברים שחייבים לדעת לפני שבוחרים משרד‬
‫תיווך‪/‬עורכי דין‪/‬קוסמטיקאית‪ /‬ניקוי שטיחים" מלא את המילה שמתאימה לנישה שלך‪ .‬המדריך‬
‫יכול להיות בכתב בסרטון או הקלטה‪.‬‬
‫אם תאמץ את שיטת שני הצעדים‪" :‬שוחד"‪ ,‬סליחה‪ ,‬מתנה ואז מכירה‪ ,‬יותר אנשים ישתכנעו‬
‫להשאיר את הפרטים שלהם כי הם מקבלים ממך מיד משהו בעל ערך‪.‬‬
‫הצעה מגונה ‪#2‬‬
‫בדוק אפשרות לשחק עם ההצעה שאתה מציג לגולשים‪ .‬אולי לחלק את הרכישה ליותר‬
‫תשלומים‪ ,‬להדגיש אחריות או בונוסים שהקונה מקבל‪.‬‬
‫לדוגמא‪ :‬בעמודי המכירות לסדנאות שאני מעביר אני הרבה פעמים מדגיש את הבונוסים‬
‫החינמים שמשתתף יקבל הרבה לפני שמצוין המחיר‪.‬‬
‫המטרה כאן להציג את הבונוסים כך שיתפסו כיותר בעלי ערך בעיני הלקוחות‪ .‬אפילו יותר‬
‫מהמוצר עצמו‪.‬‬
‫נניח שאני מוכר את המכונית שלי ואני אומר לך "אני אתן לך את היונדאי אקסנט הזו וגם אוסיף‬
‫לך יגואר בחינם‪".‬‬
‫ברור שזו הצעה מגוחכת אבל אם הלקוח חושב שהוא מקבל יגואר כבר לא איכפת לו מהיונדאי‪.‬‬
‫הוא גם יהיה ממש מרוצה כי הוא חושב שהוא 'דופק' אותך‪.‬‬
‫עכשיו חשוב על איך כיצד תוכל לשדרג את ההצעה שלך בעיני הגולשים?‬
‫אומנות ה‪DOWNSELL-‬‬
‫"זה יקר לי"‪ ,‬האם שמעת את המילים האלה בעבר? במקום לוותר על הלקוח ולהיפרד ממנו‬
‫לשלום כאן ההזדמנות להציע לו מוצר עם מאפיינים דומים רק בעלות יותר נמוכה‪ .‬לדוגמא‪,‬‬
‫לאנשים שאומרים שהשירות החודשי שלי 'יקר להם' אני מזמין לסדנא מעשית‪.‬‬
‫איזה מוצר או שרות זול יותר תוכל להציע ללקוחות מעוניינים‪ ,‬תהיה יצירתי אל תלך עם הראש‬
‫בקיר‪ .‬בסופו של יום המטרה היא למכור‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫באו נדבר על השיטה הבאה להשיג עוד כסף‪.‬‬
‫חלק ‪ - 2‬להגדיל את היקף העסקאות‬
‫או במילים פשוטות לגבות יותר כסף על כל עסקה‪ .‬אתה בטח אומר לעצמך עכשיו "אבינועם‪ ,‬מה‬
‫זה השטויות האלה‪ ,‬גלה לי משהו חדש‪".‬‬
‫למרות שזה מובן מאליו בוא ונאמר את זה באופן ישיר‪ ,‬שחור על גבי לבן‪:‬‬
‫העובדה היא שזו אחת הדרכים הכי פשוטות להשיג עוד כסף‪ .‬אנחנו לא רוצים שיטות חדשות‪,‬‬
‫מלהיבות וקשות להשיג עוד כסף‪ .‬אלא שיטות ישנות‪ ,‬אמינות שעובדות שישיגו לך עוד כסף‬
‫עכשיו‪.‬‬
‫אז פשוט תעלה מחירים‪.‬‬
‫אל תפחד לגבות יותר כסף כי אנו כלקוחות מאמינים שמה שעולה יותר שווה יותר‪.‬‬
‫אנשים‪ ,‬כמעט באופן אוטומטי‪ ,‬רוצים לקנות את מה שיותר יקר‪.‬‬
‫גם אם הם לא קונים‪ ,‬כי אין להם כסף‪ ,‬הם עדיין רוצים את המוצר היותר יקר כי הם מרגישים‬
‫מיוחדים וש'מגיע להם את הכי טוב שיש'‪.‬‬
‫זהו הטבע האנושי‪.‬‬
‫בוא נדבר שנייה על בגדי מעצבים‪.‬‬
‫אין שום הבדל מהותי בין חולצה של חברת פולו לחולצה של חברה כמו פוקס‪ .‬אבל אנשים‬
‫חושבים "זה פולו‪ ,‬זה יותר טוב ‪ ,‬יותר איכותי‪".‬‬
‫למה? כי זה יותר יקר‪.‬‬
‫אז תעלה את המחירים ותייצר יותר כסף על כל עסקה‪.‬‬
‫אם אתה מפחד לגבות יותר כסף 'סתם ככה' הוסף למוצר עוד ערך‪ .‬זה יכול להיות משהו שלא‬
‫עולה לך אגורה‪ ,‬כמו אחריות‪ ,‬התחייבות לזמן אספקה‪ .‬לא חסרות דרכים לשדרג את המוצר‬
‫בעיני הלקוח‪.‬‬
‫הנקודה שלי פשוטה‪ ,‬קח יותר כסף!‬
‫אחת הדרכים לעשות את זה היא כמו שאמרתי לשפר את ההצעה שלך‪ .‬או ליצר תחושה של‬
‫המוצר נדיר וקשה להשיג אותו‪ .‬לדוגמא‪" ,‬הסדנא הזו מוגבלת ל‪ 50-‬משתתפים מאוד רציניים‬
‫שמשלמים הרבה כסף כדי לקחת בה חלק‪ .‬כל אחד מהמשתתפים יקבל ממני תשומת לב אישית‬
‫ואמצעים שיהפכו את השיווק שלו להצלחה יוצאת דופן‪".‬‬
‫הנה לך הצדקה להעלאה אינסטנט!‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫אנשים יבחרו את האופציה היקרה רק מתוך עקרון‪ .‬כדי להר אות שהם יכולים ושמגיע להם‪.‬‬
‫התפקיד שלך הוא לתת להם תמורה בעלת ערך עבור כספם‪.‬‬
‫מניסיוני האישי‪ ,‬זה לגמרי נכון‪.‬‬
‫עוד שיטה להשיג יותר כסף מכל עסקה היא לעשות מה שנקרא ‪ .UPSELL‬אם היית במקדונלדס‬
‫אז בטח שאלו אותך אם אתה 'רוצה להגדיל את השתייה והצ'יפס ב‪ ."1.90 -‬בוודאות ההגדלה‬
‫הזו לא עולה לרשת מקדונלדס ‪ 1.90‬אבל זו הדרך שלהם להגדיל כל עסקה‪ .‬גם בקו הקופות‬
‫בכל סופר אנחנו מקבלים מהקופאית הצעה לקנות עוד מוצרים במבצע‪.‬‬
‫אומר את זה בבוטות‪ ,‬כשהארנק של הלקוח כבר בחוץ הרבה יותר קל להוציא ממנו עוד כסף‪..‬‬
‫בוא נעשה עוד כסף‪.‬‬
‫חלק ‪ - 3‬תמכור להם יותר מוצרים יותר פעמים‬
‫הדרך השלישית והאפקטיבית להרוויח כסף היא פשוט להגביר את תדירות הרכישה‪ .‬כאן הכי‬
‫טוב לפנות שוב ושוב למי שכבר קנה אצלך‪.‬‬
‫זה נשמע בנאלי אבל עדיין רוב העסקים לא מיישמים את זה‪ .‬הם מחכים שלקוחות‪ ,‬אפילו כאלה‬
‫שכבר קנו בערב‪ ,‬יצרו איתם קשר 'מהאוויר'‪ .‬תכשיטנית שעבדתי איתה הייתה בהלם מכמות‬
‫המכירות שהשיגה )מעל ‪ 20,000‬שקלים( בהפצה אחת ללקוחות העבר שלה‪ .‬כל מה שהיא‬
‫עשתה זה לאסוף את רשימת המיילי ם של כל מי שכבר קנה ושלחה להם רשימה של פריטים‬
‫במבצע‪.‬‬
‫אני רוצה שתעשה הרבה כסף אז תן לי להדגיש לרגע את הנקודה שלי‪.‬‬
‫תמכור עוד‪ ,‬כל הזמן‪ ,‬למי שכבר קנה אצלך‪.‬‬
‫הדרך להגדיל את היקף העסקאות כאן היא לבנות 'סולם מכירתי'‪ .‬אם נראה סולם מולנו אנחנו‬
‫נרצה לט פס עליו‪ .‬זו השיטה שצריך לנקוט עם לקוחות‪ ,‬כל הזמן להציע להם עוד מוצרים‪ ,‬יותר‬
‫ויותר יקרים‪ .‬כולנו מתוכנתים ל רצות את ה'דבר הבא'‪ :‬את המוצר ה'יותר מתקדם' את ה'מערכת‬
‫המשודרגת'‪.‬‬
‫אם אתה מרוצה ממצבך ויש לך מספיק כסף אתה מוזמן להפסיק לקרוא עכשיו!‬
‫תפסתי אותך! יאללה בוא נמשיך‪.‬‬
‫אז כמו שכתבתי הדרך המהירה להעלות את היקף העסקאות שלך היא לפתח מוצרי '‪ 'VIP‬או‬
‫'פלטינום'‪ ,‬למכו ר אותם ללקוחות קיימים או ללקוחות חדשים‪ .‬עוד דרך להגדיל את היקף העסקה‬
‫היא לספק מוצר משלים‪ .‬לצורך העניין אם אתה ספר אתה יכול למכור תכשירים ייחודיים‬
‫)בהמלצתך והכי טובים!( לשיער‪ .‬אפילו אם אתה מוסכניק אתה יכול למכור מדריך לשמירה על‬
‫המכונית שלך )שיחסוך לך אלפי ש קלים(‪ .‬הנקודה היא שלא משנה איזה שירות או מוצר אתה‬
‫מוכר תמיד תוכל למכור ללקוחות שלך עוד מוצר משלים‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫אני רוצה לשתף אותך בסוד לגבי יצירת מוצר משלים‪.‬‬
‫תמכור מוצר משלים שמקדם את המוצר העיקרי שלך‪ .‬אם נחזור לדוגמא של המוסך‪ ,‬החוברת‬
‫על אודות תחזוקה נכונה של הרכב צ ריכה כל הזמן לקדם את שירות המוסך‪ .‬לכתוב ללקוח על‬
‫הטיפולים המיוחדים והמדהימים שהוא מציע‪.‬‬
‫אם תיישם את כל דרכי הפעולה שהצעתי לך במסמך הקצר הזה אתה תשלש את ההכנסות שלך‬
‫בתקופה של חודשים‪.‬‬
‫אבל רגע‪...‬‬
‫הנה עוד הוכחות שכסף נמצא בכל מקום שמחכה רק לך!‬
‫באופן אישי הייתי ממליץ לך לפקוח את העיניים ולהתחיל לראות דוגמאות לדברים שתיכף אציג‬
‫לך‪.‬‬
‫אלה הן ההוכחות הניצחות לכך שאנשים יקנו כל דבר ושכסף נמצא בכל מקום‪ .‬כל מה שאתה‬
‫צריך לעשות הוא להושיט את היד‪.‬‬
‫הנה ההוכחות‪.‬‬
‫תיאטרון האבסורד מס' ‪1‬‬
‫זאת תמונה מתוך חנות של 'עדן טבע מרקט'‪ .‬הבהרה‪ ,‬אין לי שום דבר נגד מזון אורגני‪ .‬אני‬
‫אפילו קונה אותו מדי פעם‪ .‬אבל הנקודה שלי היא כזו‪ .‬מזון אורגני הוא ההוכחה שאנשים מוכנים‬
‫לשלם יותר על פחות‪.‬‬
‫ישנם לא מעט אנש ים שמשוגעים לדבר ולא מוכנים לקנות אוכל בשום מקום כי סיגלו אותם‬
‫לחשוב ש‪...‬‬
‫‪ .1‬אם אתה קונה בסופר רגיל אתה ממלא את הגוף שלך ברעלים‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫‪ .2‬אם אתה קונה אורגני אתה 'ירוק' ואוהב את הסביבה לא כמו הגורילות שקונות אצל רמי‬
‫לוי ששונאים לווייתנים והורגים דולפינים‬
‫‪ .3‬זה יותר יקר אז זה בטח יותר טוב‬
‫‪ .4‬אתה רוצה כמויות יותר גדולות? איך אתה לא מתבייש? יש ילדים רעבים באפריקה‬
‫ואתה רוצה עוד קילו גרעינים‪ ,‬יא שמן!‬
‫אני מוריד את הכובע לפני כל המשווקים של המזון האורגני שעשו כאן עבודה מדהימה‪.‬‬
‫זו הוכחה לכך שיש הרבה כסף בחוץ ואנשים מוכנים להוציא אותו על כל מה שיעשה להם טוב‬
‫על הלב‪.‬‬
‫תיאטרון האבסורד מס' ‪2‬‬
‫יכול להיות שראית את הדוגמא הזאת כי היא רצה באינטרנט כבר שנים‪ .‬אבל אם לא אז זה‬
‫הקטע ‪ -‬מדובר בערימת אבנים‪ .‬מילא ערימת אבנים אבל ערימה עם תג מחיר של ‪ 179‬דולר‪,‬‬
‫משהו כמו ‪ 650‬שקלים‪.‬‬
‫אז בזמן שאנחנו מתלוננים שאין כסף מישהו משלם ‪ 650‬שקל על ערימת אבנים‪.‬‬
‫ועכשיו יש לי הצעה מגונה במיוחד בשבילך‪.‬‬
‫הצעה מגונה מס ‪#3‬‬
‫לחוברת הזו מצורף מכתב שלי בו אני מספר לך קצת הנסיון האישי שלי בעסקים וגם על איך‬
‫תוכל להשיג את הנוסחא המלאה שלי להשגת שיווק כך שאתה תוכל להשיג את הפיצוץ המיוחל‬
‫בהכנסות שלך‪ .‬מילת אזהרה‪...‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫ישנו סיכוי שאתה תתפתה להניח אותו בצד‪ .‬אך אם הגעת עד לכאן יש לכך סיבה‪ ...‬אני מעריך‬
‫שאתה מעוניין בשינוי‪ .‬מני סיוני אני יודע שהדקות הבאות עשויות להיות קריטיות לעתידך העסקי‪.‬‬
‫לכן עדיף לא לחכות‪ .‬קרא את הסיפור המלא וכל הסודות בחוברת המצורפת לכאן‪.‬‬
‫להגשמת חלומותייך הססגוניים ביותר‪,‬‬
‫אבינועם שחר‬
‫המכון לשיווק‬
‫נ‪.‬ב‪ .‬אני אוהב שיווק אבל המשמעות של שיווק עבורי היא לא פיצפוצים באוויר ותיאוריות‬
‫אוניברסיטאיות אלא עשיית כסף! אני גם בטוח ב‪ %100 -‬שמה שאני מציע לך יעבוד עבורך‬
‫כמו שזה עובד אצל מאות עסקים‪ .‬זוהי הסיבה שאני נותן לך אחריות מלאה‪.‬‬
‫אתה לא חייב להאמין לאף מילה שלי‪ .‬אתה מוזמן להתרשם ממה שלקוחות מספרים עלי‪:‬‬
‫התחלנו לעבוד עם אבינועם והצוות עם הקמת המיזם – אולימי – שהוא למעשה אתר‬
‫שידוכים בין יזמים למשקיעים‪ .‬אבינועם עזר לנו להפיק וליחצן אירוע מיוחד שערכנו‬
‫להשקת המיזם שנקרא 'ספידייטיג בין יזמים למשקיעים' בו יזמים קיבלו הזדמנות נדירה‬
‫לשבת מול אנשי עסקים ונציגי קרנות הון סיכון מובילות בשוק‪ .‬האירוע משך את תשומת‬
‫ליבה של כל התעשייה והביא לנו גם חשיפה תקשורתית שיצרה לנו מכירות מיידיות בשווי‬
‫של ‪.₪ 52,417‬‬
‫אנו רוצים להודות לכם על שעזרתם רבות לחברת "אולימי" והשגתם תוצאות מדהימות בזמן כל כך קצר‪.‬‬
‫הנאמנה עוררתם בשוק ההון התעניינות בחברת "אולימי"‪ .‬ראוי לציין את הנכונות וההשקעה שקבלנו‪ ,‬והקשר‬
‫ההדוק שמתקיים לאורך כל הדרך‪.‬‬
‫נשמח להמליץ לאלפי לקוחותינו להשתמש בשירותכם‪.‬‬
‫חגי שטרן‪ ,‬נשיא אולימי אחזקות‬
‫נעזרו באבינועם כדי לקדם את מכללת תהילה המציעה לימודי רפואה סינית וקוריאנית‪ .‬מאוד‬
‫הופתענו מהתוצאות שקיבלנו תוך זמן קצר מאוד‪ .‬החל מפרסומים במגזינים כמו 'חיים אחרים' ועד‬
‫לעיתונות המרכזית וגם הופעה בתוכנית הבריאות של ערוץ ‪ 2‬שיצרו עניין רב במכללה‪.‬‬
‫תודה מכל הלב‪,‬‬
‫צבי אלפישר ‪ -‬מנכ"ל מכללת תהילה‬
‫אבינועם הוא מאותם אנשים שחיים ונושמים שיווק‪ .‬הוא ללא ספק אחד המוחות השיווקיים‬
‫היותר פוריים שפגשתי ובניגוד להרבה מאמני שיווק אחרים שרק מדברים הוא באמת מיישם‬
‫את העקרונות עליהם הוא מדבר אצלו ואצל הלקוחות שלו‪ .‬אני נעזרתי בהכוונה של אבינועם‬
‫באופן אישי וממליץ לכל מאמן עצמאי המעוניין בפריצת דרך לפנות ולהיעזר בו‪.‬‬
‫ד"ר אריה קגן‬
‫מנכ"ל מכללת קגן ל‪ NLP-‬ודמיון מודרך‬
‫עבור עכשיו לעמוד הבא !‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫הודעה חשובה לכל בעל עסק שנמאס לו מהמאבק האין סופי להשיג לקוחות חדשים‪:‬‬
‫"איך הסודות שפנסיונר אמריקאי גילה לבעל עסק‬
‫כושל תמורת ‪ 213‬ש"ח עזרו לו לצאת מחובות של‬
‫‪ 300,000‬שקל ולהקים עסק מצליח וכיצד הסודות‬
‫האלה עשויים לעזור לך להשיג את כל הלקוחות‬
‫והכסף שאתה רק רוצה לעסק שלך"‬
‫משולחן העבודה של אבינועם שחר מייסד המכון לשיווק‬
‫חבר יקר‪,‬‬
‫אם נמאס לך לרדוף אחרי לקוחות חדשים‪.‬‬
‫לרדוף אחריהם ולהתחנן שרק יקנו ממך‪.‬‬
‫אתה תרצה לקרוא את כל המסר הבא‪...‬‬
‫המסר הזה הוא מאוד אישי‪ .‬בדרך כלל אני לא נוהג להיחשף ככה‪.‬‬
‫אבל למרות שאנחנו לא מכירים אני בטוח שתוכל למצוא לא מעט נקודות השקה בין הסיפור שלי לסיפור‬
‫שלך‪ .‬לפני ‪ 10‬שנים סיימתי את חוק לימודי באוניברסיטה תואר במדעי הדשא והכנת קפה‪) .‬כבן למעמד‬
‫הבינוני הבורגני הטיפוסי עם אבא רופא ואמא שעובדת באוניברסיטה הפתוחה(‪ ,‬היה ברור לי שאני צריך‬
‫למצוא עבודה "מסודרת" בזכות העובדה שבזמן לימודי באוניברסיטה הייתי פעיל בתחום הפוליטי‪:‬‬
‫אחריות על ארגון הסטודנטים וניהול קמפיינים במרצ ‪ -‬חיפשתי עבודה דומה בתחום המסחרי‪.‬‬
‫אחרי ששלחתי קורות חיים התקבלתי מהר מאוד לעבודה במשרד יחסי ציבור "מסודר"‬
‫מהר מאוד נכנסתי לשגרה‪ :‬לקום בבוקר לנסוע‬
‫אלפי מבקרים לתערוכות שלנו‪.‬‬
‫למשרד ברמת גן‪ ,‬לשבת שעות על המחשב‬
‫כאשה היודעת בדיוק מה היא רוצה‪ ,‬אני חייבת לפרגן‬
‫והטלפון ולשוחח עם הבנות במשרד‪ .‬כך‬
‫לכם ולהודות לכם על העבודה הנפלאה שעשיתם עבור‬
‫החודשים עברו אבל אני הייתי אומלל‪.‬‬
‫החברה שלנו‪.‬‬
‫מקום‬
‫חשבתי שאולי המקור לאומללות הוא‬
‫קבוצת שטיר מפיקה תערוכות מקצועיות במגוון תחומים‬
‫הצלחתי‬
‫במשרד‪.‬‬
‫העבודה‪ :‬הבוסית או האנשים‬
‫בכל השנה‪ .‬ללא ספק הוכחתם את היכולת שלכם לקדם‬
‫למשרד‬
‫ועברתי‬
‫להחזיק מעמד במשך שנה‬
‫כל תערוכה ותערוכה ביצירתיות ובמקצועיות‪ .‬העבודה‬
‫אחר‪.‬‬
‫שלכם עזרה לנו להביא אלפי מבקרים לתערוכות שלנו‪.‬‬
‫אבל זה לא פתר את תחושת האפרוריות‬
‫הבלתי נסבלת שלי‪.‬‬
‫תיעבתי את העובדה שאני צריך למלא אחרי‬
‫הוראות של מישהו אחר‪ ,‬שאני צריך להיות‬
‫נעול במשרד מחניק ולהשתזף בפלורסנט‬
‫‪10 ,9‬ואפילו ‪ 12‬שעות ביום‪ .‬אבל עדיין לא‬
‫ידעתי מה אני באמת רוצה‪ .‬אז המשכתי‬
‫להתגלגל‪ .‬הסיפור הזה חזר על עצמו שוב‬
‫ושוב‪ .‬בפרק זמן של ארבע שנים החלפתי ‪(!) 6‬‬
‫מקומות עבודה‪ .‬רק אז התחלתי להבין שאני‬
‫אתם ענקים‪,‬‬
‫ישראלה שטיר אינשטיין )חברת פאנל ב"כרישים"‬
‫ערוץ ‪(10‬‬
‫נשיאת קבוצת שטיר‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫רוצה להיות עצמאי ולכן כל פעם שעזבתי אמרתי לעצמי‪...‬‬
‫"עכשיו אני הולך לעשות את זה בגדול!"‬
‫אבל כשהגיעה השעה קיבלתי רגליים קרות ומהר מאוד רצתי חזרה לחממה לעבודה כשכיר‪ .‬מה שהיה‬
‫משעשע היא העובדה שבכל פעם שמצאתי מקום עבודה חדש השתדרגתי‪.‬‬
‫התפקיד האחרון שלי כשכיר‪ ,‬היה‪ ,‬לכאורה‪ ,‬ג'וב של החלומות הרטובים ביותר‪ .‬משרה בסניף הישראלי‬
‫במשרד יחסי ציבור אמריקאי שמדורג כשני בגודלו בעולם‪) .‬כן ‪,‬אבא שלי הדוקטור היה מאושר( עם רכב ‪,‬‬
‫נייד ומשכורת שמנה‪.‬‬
‫הזדמנות להתחכך עם מנהלים בכירים בחברות כמו ‪ ,GE‬מוטורולה ועוד תאגידי ענק‪ .‬אבל עדיין הייתי‬
‫אומלל‪.‬‬
‫אחרי חצי שנה במשרד האמריקאי הגוף שלי החל לתת בי את אותותיו‪.‬התחלתי לסבול מכאבי בטן‬
‫מזוויעים‪ .‬מריצות של יומם וליל לשירותים‪ .‬איכשהו המשכתי להילחם בעצמי וללכת לעבודה למרות‬
‫המחלה שתקפה אותי – הרופאים קראו לזה‪ ,‬דלקת כרונית במעי הגס‪ .‬משום מה חשבתי שאם אני‬
‫אמשיך להתנהל כאילו הכל כרגיל והמחלה תעבור מעצמה‪.‬‬
‫אבל זה לא קרה‪...‬‬
‫הלכתי לכל מיני רופאים שהציעו לי שלל כדורים שלא ממש עזרו‪ .‬המשכתי לסבול מכאבים‪ ,‬לקום בבוקר‬
‫לנסוע כל הדרך מתל אביב לירושלים‪ .‬עד שיום אחד סוף סוף הגיעה ההארה‬
‫"זה לא שווה את זה!"‬
‫באותו יום הגשתי את ההתפטרות שלי עם חיוך על הפנים‪ .‬בפעם הראשונה מאז גיל ‪ 16‬הייתי מובטל‪.‬‬
‫אבל זה לא היה רע‪ .‬קודם כל‪ ,‬המצב הבריאות שלי השתפר מיד‪.‬‬
‫ושנית‪ ,‬קרה לי משהו עוד יותר מדהים‪ .‬עצרתי וחשבתי איך אני רוצה לחיות את חיי‪ .‬בדיוק באותו זמן‬
‫קראתי ספר מצוין של הסופרת צוריה שלו בשם "בעל ואישה"‪ .‬בסיפור ביום בהיר אחד מתעורר הבעל‬
‫כשהוא משותק בכל גופו ולא מסוגל לזוז מהמיטה‪ .‬האישה לוקחת אותו לעשרות רופאים אך הם לא‬
‫מצליחים לזהות את ה"מחלה"‪.‬‬
‫בצעד נואש הא ישה פונה להילרית )סוג של מכשפה(‪ .‬המכשפה מגיע לבית ובודקת את הבעל המשותק‪.‬‬
‫אחרי הבדיקה האישה שואלת אותה "מה נעשה עם המחלה?" ההילרית עונה לה במשפט הבא‪:‬‬
‫"לפעמים המחלה היא גם הזדמנות"‬
‫אז הבנתי שהמחלה הייתה ההזדמנות שלי‪.‬‬
‫ההזדמנות שלי לעצור ולשנות את הכיוון‬
‫בחיים שלי‪.‬‬
‫כאילו מהשמיים התקשר אלי מעסיק שלי‬
‫לשעבר‪ ,‬איש יחסי ציבור ותיק בשם מרדכי‬
‫שיפמן והזמין אותי לחבור אליו‪ .‬כך אחרי ‪3‬‬
‫חודשי אבטלה ומחלה שחלפה יצאתי לדרכי‬
‫העצמאית‪.‬‬
‫השקעה על סך ‪ 350,000‬ש"ח‬
‫אני מנהל חברה המפתחת פתרונות רפואיים המסייעים‬
‫לאנשים עם בעיות שינה‪ .‬בתחילת הדרך היה לנו שלב‬
‫מאוד קריטי בו היינו צריכים לגייס השקעה כספית על‬
‫מנת להאיץ את פיתוח המוצרים שלנו‪ .‬החיבור עם‬
‫אבינועם היה בדיוק בזמן‪.‬‬
‫העבודה השיווקית הממוקדת שלנו יחד עם אבינועם‬
‫הובילה לפניות מצד משקיעים פוטנציאליים שלבסוף‬
‫הובילה להשקעה על סך ‪ 350,000‬ש"ח שסייעה מאוד‬
‫לפיתוח מואץ של המוצרים‪.‬‬
‫מאחל לך שתמשיך עם העבודה המשובחת‪.‬‬
‫ד"ר עדי משיח‪ ,‬מנכ"ל ניקסואה‬
‫בהתחלה זה נראה לי קל‪ ,‬עבדתי עם בסיס‬
‫הלקוחות של שותפי וניסיתי לגייס לקוחות‬
‫חדשים‪ .‬אבל אחרי שנה העסק לא התרומם‪.‬‬
‫הרווחתי ‪ ₪ 49,000‬בשנה שלמה‪ .‬מיותר לציין שבקושי הצלחתי לשרוד‪.‬‬
‫האשמתי את השותף שלי ואת כל העולם בחוסר ההצלחה שלי‪ .‬החלטתי שאני נפרד ממנו והולך לעשות‬
‫את זה לגמרי לבד‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫נכנסתי לאטרף של עבודה‪ .‬לא היו לי חיים‪ .‬אומנם הצלחתי לגייס לקוחות אבל דרשתי מעט מדי כסף‬
‫ועבדתי מסביב לשעון‪ .‬גם גייסתי עובדים בנסיון להתמודד עם עומס העבודה‪.‬‬
‫הייתי עצבני וחסר מנוחה‪ .‬ולמרות ה"צמיחה" של העסק לא נותר לי כסף בסוף החודש‪.‬‬
‫נוצר מצב אבסורדי שהעובדים שלי היו מרווחים יותר ממני‪ .‬אך במקום לשנות את הדרך בה אני עושה‬
‫עסקים המשכתי ללוות עוד ועוד כספים‪.‬‬
‫הייתי כמו עכבר שרץ על הגלגל בכלוב‪ .‬עובד ‪ 60‬שעות בשבוע ובסוף החודש נותר בלי פרוטה‪.‬‬
‫עבדתי כמו חמור ועדיין הייתי מרושש‪ .‬החובות שלי החלו לטפוח והגיעו למימדים של ‪.₪ 300,000‬‬
‫פתאום הבנקים הפסיקו להיות נחמדים‪ .‬הם החליטו שדי ושההכנסה שלי לא מצדיקה עוד הלוואה ושהם‬
‫רוצים את הכסף שלהם בחזרה‪.‬‬
‫התחלתי להתחבא מהעולם מהטלפונים מהבנקים והספקים‪ .‬החלה להשתלט עלי מרה שחורה‪.‬‬
‫איבדתי את הטעם לחיים‪ .‬הייתי יוצא מהבית בבוקר והרגשתי שבא לי למות‪ .‬כבר לא היה לי כוח‬
‫להתעסק עם הלקוחות או עם העובדים או‪ ..‬עם החיים‪.‬‬
‫ואז יום בהיר אחד קמתי וצעקתי "די! " זו לא הדרך לחיות‪ .‬באותו שבוע סגרתי את המשרד ופיטרתי את‬
‫העובדים‪ .‬כל מה שהתחשק לי לעשות באותו זמן הוא ללכת הביתה ולהתחבא מתחת לשמיכה‪.‬‬
‫אחרי מספר ימים בהם מיצית את הרחמים העצמיים עם במבה וקולה מול ערוץ הסרטים הגרועים ‪-‬‬
‫התעוררתי מחדש‪ .‬קמתי בבוקר והחלטתי לעלות על האופניים‪ ,‬לרכב על המדרכות הלוהטות של תל‬
‫אביב ולפנק את עצמי בכוס קפה מול הים‪.‬‬
‫יהלי סובול פעם כתב שכשהוא קורס תחת הצרות הוא הולך לים‪ .‬כי שכאתה רואה את היום הגדול אתה‬
‫מבין כמה הצרות שלך קטנות‪ .‬אז החלטתי לשמוע בעצתו‪.‬‬
‫זה היה יום אביבי שטוף שמש והחלטתי לתפוס מקום על אחד מכיסאות הפלסטיק של המסעדה בחוף‬
‫פרישמן‪ .‬אחרי שהזמנתי קפה והנחתי את העיתונים על השולחן קלטתי זוג אמריקאים מבוגרים בשולחן‬
‫שלידי‪.‬‬
‫הם לא היו שונים נורא במראה מתיירים אמריקאים אחרים שרואים בתל אביב אבל היה בהם משהו‬
‫שמשך את העין שלי‪.‬‬
‫אולי זה היה הפפיון האדום של הגבר עם השיער האפרפר‪ .‬הם דיברו ביניהם באנגלית אמריקאית קולנית‬
‫ואני מתוך סקרנות )וחוסר עניין בעיתון( צוטטתי להם‪ .‬זו לא הייתה שיחה מעניינת במיוחד‪ .‬עניינים רגילים‬
‫של תיירים מה נעשה היום ומחר‪ .‬הייתי קצת נבוך שהם קלטו שאני נועץ בהם מבטים וכשהאישה‬
‫המגונדרת קמה לשירותים‪ ,‬האיש המבוגר הסתכל עלי ושאל בקול רם‪“How Are You?” :‬‬
‫עיניתי לו ”‪ “Fine thank you.‬ומשם החלה להתגלגל שיחת חולין "מאיפה אתם?" מקליבלנד‪ ,‬מה‬
‫עושים?‪ ,‬מי מבקרים? "הבת שלי התחתנה עם ישראלי"‪.‬‬
‫קראו לו אל שוורץ או ‪ Al Schwartz‬והוא הזמין אותי להצטרף אליו לשולחן‪ .‬האיש סיקרן אותי‪ .‬בילדותי‬
‫חייתי מספר שנים בקנדה ואני תמיד‬
‫אוהב לתרגל את האנגלית שלי‪ .‬התחלנו‬
‫החברה הכפילה את המחזור המכירות שלה‬
‫לדבר על עסקים והוא סיפר לי שעכשיו‬
‫שמי לירון אטיאס ואני מנכ"ל של חברת רז קל המשווקת‬
‫הוא כבר בפנסיה אבל בעבר הוא עבד‬
‫תוספי מזון ותוכניות הרזיה‪ .‬אני מכירה את אבינועם רק‬
‫במשך ‪ 40‬שנים כיועץ שיווק וקופירייטר‬
‫שלושה חודשים והוא ממש שינה לי את החיים‪ .‬בזמן‬
‫בענף הפיננסי‪ .‬אחרי ששמעתי את זה לא‬
‫הקצר הזה החברה הכפילה את המחזור המכירות‬
‫יכולתי להתאפק שאלתי אותו‪" :‬מה אני‬
‫שלה והיום היא מכניסה מעל ‪ 300,000‬שקל כל חודש‪.‬‬
‫עושה עם העסק שלי?"‬
‫הוא התחיל לשאול מה בדיוק אני עושה‬
‫ומה נעשה בעסק שלי כשאשתו‬
‫המגונדרת בדיוק חזרה חייכה אלי בנימוס‬
‫ועשתה לבעלה סימנים שהולכים‪.‬‬
‫הרגשתי קצת מוזר אבל הייתי כל כך‬
‫עשינו דרך ארוכה יחד עם אבינועם‪ .‬כשהתחלנו היינו‬
‫חברה קטנה עם ‪ 4‬עובדים היום אנחנו מעסיקים ‪.15‬‬
‫אני ממליצה לכל בעל עסק לא לחכות אלא פגוש את‬
‫אבינועם כמה שיותר מהר ‪.‬‬
‫לירון אטיאס מנכ"ל חברת רז קל טבע בע"מ‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫זקוק לשמוע את דעתו שפשוט שאלתי "יהיה לך אולי זמן לשבת איתי?" אל נראה מרוצה מתשומת הלב‬
‫שקיבל מהבחור הצעיר ואמר לי‪" :‬החדר שלנו בדן תל אביב תפגוש אותי היום ב‪ 19:30-‬בלובי‪ .‬אם תיקח‬
‫אותי לאכול הסטייק טוב אני מבטיח לעזור לך‪".‬‬
‫פגשתי את אל בלובי של המלון הוא לבש עכשיו ז'קט שונה אבל נשאר עם הפפיון האדום‪ .‬תפסנו מונית‬
‫למסעדת "רק בשר" ברחוב סלמה מול המשטרה‪ ,‬שם אפשר לראות את הנתח של הבשר לפני שהוא‬
‫נצלה‪.‬‬
‫אל היה מאוד מרוצה ולחרדתי )כי אני הזמנתי אותו לארוחה( הוא בחר ב‪ 250-‬גרם של נתח קצבים יקר‪.‬‬
‫אני הזמנתי ‪ 150‬גרם נתח אנטריקוט שנראה לי הכי זול‪ .‬התיישבנו בשולחן לחכות לבשר שיגיע‪ .‬למזלי‬
‫אל הסתפק ביין הבית שעלה רק ‪ ₪ 18‬לבן אדם‪.‬‬
‫אחרי שיחה קצרה על המשפחה שלו ניגשנו לעניין‪ .‬במשך שעה סיפרתי לו מה קרה לי בעסק ואיך‬
‫נקלעתי לחובות‪ .‬התוודיתי בפניו וגיליתי לו שאפילו לשלם על ארוחת הערב הזו קשה לי במצבי הכלכלי‪.‬‬
‫אל הישיר אלי מבט ואמר‪" :‬אבינועם זה לא נורא שנכשלת‪ ,‬זו קורה לרוב היזמים בנקודה כזו או אחרת‬
‫בחייהם העסקיים‪ .‬השאלה מה אתה עושה עכשיו"‪.‬‬
‫" אבינועם‪ ,‬אתה נפלת לבור של רוב העסקים הקטנים‪ .‬חשבת על שיווק והמכירות מהסוף להתחלה ‪".‬‬
‫אז אל התחיל לשתף אותי בפי לוסופיה העסקית שלו‪ .‬הוא נתן לי דוגמאות של עסקים קטנים ועצמאים‬
‫שאיתם הוא עבד‪ .‬מה הוא עשה עבורם ואיך הם הצליחו להפוך מעסקים רגילים לעסקים בלתי רגילים‪.‬‬
‫מעסקים מדשדשים לעסקים מצליחים‪.‬‬
‫מה שהיה מוזר שהכל היה חדש לי אבל נשמע מאוד הגיוני‪ .‬עברה שעה והראש שלי היה מסובב מיין‬
‫ומפוצץ במידע‪ .‬היה לי כיף שהייתה לי אוזן קשבת אבל נותרתי עם יותר שאלות ועוד יותר מתוסכל‪.‬‬
‫"אל‪ ",‬אמרתי "כל זה נשמע מאוד הגיוני‪ ,‬אבל יש לי עוד המון שאלות‪ .‬אני רוצה להבין בדיוק איך ליישם‬
‫את זה‪ ".‬אל הסתכל עלי והשיב "לא עכשיו אבינועם אני כבר עייף‪ .‬בו נזמין חשבון‪ ".‬הזמנו חשבון שיצא‬
‫‪ .₪ 213‬הוצאתי את המזומנים מהארנק שלי בכאב‪.‬‬
‫במונית בדרך חזרה לבית המלון של אל הוא קלט את התסכול שלי "אל תדאג אני אעזור לך ליישם את כל‬
‫מה שדיברנו עליו‪ .‬כרגע אני קצר בזמן עוד יומיים אני חוזר לארצות הברית ויש לי עוד הרבה אנשים שאני‬
‫צריך לפגוש‪ .‬תשלח לי אי מייל ואשלח לך בחזרה רשימת מטלות‪ ".‬אל לא איכזב אחרי שבוע קיבלתי‬
‫רשימה של קרוב ל‪ 100-‬ספרים‪ .‬הוא גם הפנה אותי לניוזלטרים על שיווק ודיסקים שאני צריך להזמין‪.‬‬
‫הוצאתי את מה שנותר לי ממסגרת האשראי והתחלתי לבנות את העסק שלי מחדש בהנחייתו של מר‬
‫שוורץ היקר‪.‬‬
‫אני ואל היינו מתכתבים במייל ואפילו מדברים בסקייפ מדי פעם‪ .‬בכל פעם שהייתה לי שאלה הוא היה‬
‫מקשיב לי בסבלנות ונותן עצה או מפנה אותי לספר כזה או אחר‪ .‬ההנחיה שלו והתובנות שאני קיבלתי‬
‫ממנה שינו את התפיסה שלי לגבי עסקים ב‪ 180-‬מעלות‪.‬‬
‫‪...‬והתוצא ות לא איחרו לבוא‪ .‬בחודש שסגרתי את המשרד מחזור המכירות החודשי שלי עמד על‬
‫‪ .₪ 8,400‬אחרי חודשיים הכפלתי אותו והגעתי ל‪ ₪ 21,300-‬לחודש‪.‬‬
‫אחרי חודשיים שוב הכפלתי את המכירות וקצת יותר ועמדתי על הכנסה חודשית של ‪ 43,200‬שקלים‪.‬‬
‫אבל אז עוד משהו קרה‪...‬‬
‫למרות ההתאוששות המהירה שלי‬
‫הרגשתי שאני קצת תקוע‪ ...‬שלמרות כל‬
‫‪ 7,427‬ש"ח ב‪ 4-‬ימים ללא השקעה נוספת בפרסום‬
‫העזרה אל לא מגלה לי הכל‪.‬‬
‫שמחתי שהגיע פסח ואל שוב חזר‬
‫לפני מספר ימים קיבלתי מאבינועם רעיון שיווקי בשיחת‬
‫לביקור בישראל לראות את הבת‬
‫טלפון של ‪ 10‬דקות‪ .‬הוא דיבר על על טכניקה להשיג מכירות‬
‫לפגוש‬
‫הולך‬
‫והנכדים שלו‪ .‬הרגשתי שאני‬
‫מהר בשם "‪ 4‬ימים למזומני ם"‪ .‬מנסיוני במכירות הייתי מאוד‬
‫אל‬
‫בטלפון‬
‫ידיד ותיק ומשמעותי בחיי‪.‬‬
‫סקפטי לגבי יכולת ההצלחה של השיטה‪.‬‬
‫אמר לי בצחוק "בו נשחזר את הרגע שבו‬
‫נפגשנו"‪.‬‬
‫בגלל שכל מה שזה דרש ממני זה ניסוח של כמה אי מיילים‬
‫למחרת היינו שוב בבית הקפה בחוף‬
‫לרשימת התפוצה שלי החלטתי לנסות בכל זאת‪ .‬אחרי ‪4‬‬
‫פרישמן‪ .‬הזמנו קפה הפוך והתחלנו‬
‫ימים בדיוק כמו שאבינועם אמר ממש הופתעתי‪ .‬הגעתי‬
‫למכירות של ‪ 7,427‬ש"ח ללא כל השקעה‪.‬‬
‫לדבר‪ .‬אני ישר התחלתי לירות לכיוונו‬
‫תודה רבה‪,‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫אוריאל וינברגר ‪ -‬מנכ"ל בית ספר לזוגיות בהשראת‬
‫היהדות‬
‫שאלות "אל ‪ ,‬אני ממש מודה לך על העזרה שנתת לי‪ .‬החיים שלי השתנו‪ .‬אבל למרות זאת יש לי הרגשה‬
‫שאתה לא מספר לי הכל‪,‬‬
‫שלא גילית לי את כל הסודות שאתה יודע על שיווק ומכירות‪" "..‬אבינועם‪ ,‬תעצור שנייה‪ ".‬הוא הרים את‬
‫היד כאילו אומר לי לעצור "יש משהו שאני רוצה לספר לך‪ .‬הסיבה היחידה שאני משתף אותך בזה זה כי‬
‫אני מרגיש ממש קרוב אליך כאילו אתה הבן שלי‪.‬‬
‫תשמע‪ ,‬גילו אצלי סרטן בערמונית וזה כנראה סופני‪ .‬אשתי יודעת אבל אנחנו לא מספרים לבת שלי‪ .‬אני‬
‫לא רוצה שהיא תבוא עכשיו לקליבלנד‪ ,‬יש לה פה בית וילדים‪ .‬אני ציוני אבל כל חיי הייתי בקליבלנד ושם‬
‫אני גם רוצה למות‪".‬‬
‫אני מקווה שאתה לא תיפגע אבל אני כבר לא אוכל לעזור לך יותר‪ .‬אני הולך עכשיו לעבור טיפולים מאוד‬
‫קשים והרופאים אומרים שהסיכויים שלי לא טובים‪ ".‬הוא עצר לרגע להסתכל על הים ואז שוב הביט בי‪.‬‬
‫למרות הדברים הקשים שאל בדיוק סיפר לי אני עדיין הייתי מרוכז בעצמי "צר לי לשמוע את זה אמרתי‪",‬‬
‫כמעט בציניות‪" ,‬אבל למה אתה לא מספר לי הכל‪ .‬איך באמת להצליח בעסקים‪".‬‬
‫אל גלגל את העיניים בחוסר שביעות רצון‪" .‬לדעתי אתה כבר יודע את כל מה שצריך לדעת כדי להצליח‬
‫בעסקים‪ .‬אבל אם אתה כל כך מתעקש‪ .‬אני מוכן לגלות לך את 'הסוד' האמיתי על שיווק העסק שלך"‪.‬‬
‫אל הסתכל על השולחן ולקח מפית מוכתמת בקפה הפוך מימי וכתב שלוש מילים באנגלית בעט כדורי‬
‫כחול וזול ודחף אותה על השולחן לכיווני‪.‬‬
‫הסתכלתי על ה מפית בחוסר הבנה‪ .‬קראתי את המילים שוב ושוב ולא הבנתי‪ .‬התחלתי להתעצבן קצת‬
‫אבל עצרתי את עצמי‪ .‬פניתי לאל ואמרתי "זהו‪ ,‬זה הכל‪ ,‬זה ה'סוד' הגדול?! זה נראה לי לגמרי שטותי‪".‬‬
‫אל הסתכל עלי בעיניים קרות ואמר "קח את המפית קרא את המילים שוב ושוב‪ .‬תשים אותה בכיס שלך‬
‫וקרא אותה שוב כשאתה רגוע‪ .‬תבין שזה כל מה שאתה צריך לדעת בשביל להצליח למכור‪".‬‬
‫כבר ממש התעצבתי אך בכל זאת שמעתי בקולו ותחבתי את המפית בכיס המכנס שלי‪ .‬נהייתי חסר שקט‬
‫ואל קלט את זה‪ .‬הוא רמז לי להזמין חשבון‪ .‬נפרדנו בלחיצת יד קורקטית‪.‬‬
‫אני לא הצלחתי להסתיר את הכעס ש לי כלפיו ולא יכולתי להתגבר על זה למרות שידעתי בליבי שזו תהיה‬
‫הפעם האחרונה שנתראה‪.‬‬
‫באותו יום כשחזרתי הביתה הוצאתי את‬
‫ממיליון ל‪ 5 -‬מיליון בשנה אחת‬
‫המפית המוכתמת מהכיס וזרקתי אותה על‬
‫אנו בעלי עסק קטן המפתח משחקי קלפים לילדים‪.‬‬
‫המפית‬
‫שולחן העבודה שלי‪ .‬במשך שבועות‬
‫התחלנו לעבוד עם אבינועם במטרה להחדיר את קו‬
‫המילים‬
‫את‬
‫ישבה שם‪ .‬כל פעם קראתי מחדש‬
‫המוצרים החדש שלנו לשוק‪ .‬למרות שכחברה קטנה לא‬
‫שאל כתב לי‪.‬‬
‫היו לנו תקציבי ענק‪ ,‬הופתענו מהתוצאות הרבות‬
‫שלושת המילים והאותיות האנגליות הביטו בי‬
‫שהגיעו תוך זמן כל כך קצר‪ ..‬אבינועם והצוות ידעו לנצל‬
‫כל הזדמנות לפרוץ לתודעה והרגשנו את פועלם בשטח‪.‬‬
‫במשך שעות‪ .‬עד שיום אחד כשניקיתי את‬
‫כתוצאה מהעבודה המשותפת עם אבינועם והצוות‪ ,‬קניין‬
‫השולחן סוף סוף ‪...‬‬
‫נפל האסימון! הבנתי למה אל התכוון‬
‫אירופאי ששהה בישראל נחשף למוצרים שלנו והחליט‬
‫לקנות את הזיכיון להפצה באירופה‪ .‬מכירת המשחקים‬
‫באירופה הביאה אות נו מהכנסות שנתיות שעמדו על‬
‫מיליון שקל להכנסות של ‪ 5‬מליון שקלים בשנה‪.‬‬
‫בחודשים הבאים הפנמתי את מה שאל כתב לי‬
‫על המפית ויישמתי את ההבנה החדשה שלי‬
‫ברצוננו להודות לכם על העבודה הנפלאה שבצעתם‬
‫בעסק‪ .‬התוצאות היו מדהימות‪ ,‬התחלתי‬
‫עבור חברתנו‪.‬‬
‫לשבור שיאי מכירות של עצמי‪.‬‬
‫יעקב וטובי קליינמן‪ ,‬בעלים ספייס גיימס‬
‫מהכנסה ממוצעת של ‪ 40‬אלף שקל בחודש‬
‫בממוצע התחלתי להגיע למעל ‪ 70‬אלף שקלים ויותר‬
‫גם לקוחות שיישמו את הסודות האלה הזו גם נהנו מפרצים אדירים של מכירות בין ‪ 6,837‬ל‪121,374-‬‬
‫ש"ח תוך לא יותר מארבעה ימים‪.‬‬
‫לפני שלוש שנים בחיים לא היית רואה את המסר הזה‪ .‬הסיבה שהוא מגיע אליך עכשיו היא כי אני‬
‫גיליתי את הסוד שעוזר לי להגיע ללקוחות שלי באופן בלתי אמצעי‪ .‬וזה בדיוק מה שאני רוצה להציע לך‪...‬‬
‫זה הסוד שגיליתי שייצר עבורי ועבור הלקוחות שלי מאות אלפי שקלים‬
‫מדובר אסטרטגיה ישירה ופשוטה לשיווק‪ ,‬בלי חרטא‪ ,‬בלי בולשיט ובלי שום סיבוכים‪ .‬גישה שאפילו‬
‫סבתא שלי מבינה‬
‫ואם לא אני מוכן לאכול קערה של ג'וקים‬
‫זוהי האסטרטגיה שתפתור לך את כל בעיות השיווק והפרסום ותביא לך לקוחות באופן קבוע‪ ,‬צפוי ואמין‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫קבל ממני את הנוסחא המדויקת לשיווק ומכירות בערכה הכי נמכרת שלי "שיווק בלי‬
‫בולשיט"‬
‫מה תגלה אחרי שתקבל את ההדרכה הקצרה ?‬
‫איך לבנות הצעות שלקוחות לא יוכלו לעמוד בפניהן‪ .‬הצעות שיניע לקוחות לבחור בך על פני כל‬
‫המתחרים‬
‫איך להגדיל את ההיקף של כל עסקה ללא התנגדויות מצד הלקוחות‬
‫נוסחאות מדויקות לכתיבה שיווקית באינטרנט‪ ,‬למודעות‪ ,‬פקסים ומכתבים‬
‫איך לאתר את ה לקוח האידיאלי שלך‪ .‬הלקוח שיביא את הערך הגבוה ביותר לעסק שלך‬
‫‪ 2‬פעולות פשוטות שאתה יכול לעשות עכשיו כדי להיתפס מומחה סמכותי בעיני הלקוח שלי‬
‫איזה מרכיב אתה חייב לשלב בשיווק שלך כדי לבדל את עצמך מכל המתחרים שלך‬
‫‪ 3‬טכניקות לסגירת עסקה בלעדיהן לא תרצה לנהל את שיחת המכירה הבאה שלך‬
‫‪ 4‬שיטות שיווק שיביאו לך לקוחות על בסיס קבוע‪ ,‬צפוי ואמין‬
‫שיטות שיווק שכל עסק יכול ליישם בקלות ובעלויות סופר נמוכות‬
‫ועוד עשרות דוגמאות ללקוחות מעשרות ענפים שהקפיצו את המכירות שלהם‪...‬‬
‫כמה אתה חושב שעשוי לעלות הידע הזה‪ ,‬השווה מאות אלפי שקלים שהפך עסקים מדשדשים לעסקים‬
‫מצליחים‪ ,‬ועסקים בינוניים לעסקים בלתי רגילים‪:‬‬
‫‪ 50,000‬שקל‪ ...‬אולי ‪ 8,000‬שקל‪...‬‬
‫כלקוח חדש אני מעוניין להציע לך את הנוסחא המלאה ב‪ ₪ 194-‬לגירסה הבסיסית תוכל להוסיף ‪₪ 173‬‬
‫וב‪ ₪ 367-‬תקבל את הגרסה המתקדמת הכוללת ‪ 33‬טקסטים‪ ,‬מודעות ופרסומות בהן תוכל להשתמש‬
‫בעסק שלך עכשיו‪.‬‬
‫בנוסף במידה ותפעל עכשיו תקבל ממני גם בונוסים בשווי ‪₪ 1,824‬‬
‫בונוס ‪ - #1‬איך למשוך מאות לקוחות מדף הפייסבוק שלך ‪ -‬כולם יודעים שהלקוחות‬
‫שלנו היום מסתובבים ברשת החברתית הגדולה בעולם‪ .‬בראיון שקיימתי לאחרונה עם‬
‫מומ חה למדיה חברתית איתמר בן חור הוא חשף איך אפשר במהירות להקים דף‬
‫בפייסבוק ולהתחיל למשוך ממנו לקוחות‪ .‬אחרי האזנה לשיחה הקצרה תוכל לפתוח דף‬
‫פייסבוק בעצמך‪ . .‬הטבה בשווי ‪ ₪ 197‬שלך בחינם‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫בונוס ‪ 4 - #2‬הסודות למכירות בלתי רגילות – הדרכה המסביר איך לבנות תסריט‬
‫שיחה שמוכר לטלפון ופגישות פנים מול פנים‪ .‬כולל עשרות טכניקות להצדקת המחיר‬
‫וסגירת עסקאות‪ .‬הטבה בשווי ‪ ₪ 197‬שלך בחינם‬
‫בונוס ‪ - #3‬ביקורת אישית ושיחת יעוץ איתי ‪ -‬אני לא זורק אותך סתם למים‪ .‬אני‬
‫באמת רוצה שתצליח עם כל מה שאני נותן לך שיחת יעוץ וביקורת אישית ממני‪ .‬כיום‬
‫משלמים לי אלפי שקלים כדי שאכתוב חומרים שיווקיים ופגישת יעוץ איתי עולה ‪3,000‬‬
‫ש"ח‪ .‬אבל משום שאת לקוח חדש אני רוצה להעניק לך תלוש אותו תוכל לממש תוך ‪90‬‬
‫יום מרגע הרכישה לשיחת יעוץ והכוונה‪ .‬לפניה אתה תוזמן לשלוח אלי את כל החומרים‬
‫השיווקיים בהם אתה מ שתמש היום‪ .‬אני מבטיח להיות ישיר ולומר לך את האמת ואפילו‬
‫לעשות שינויים בעצמי כדי שתמשוך יותר לקוחות‪ .‬הטבה בשווי ‪ ₪ 580‬ניתנת לך‬
‫בחינם‬
‫בונוס ‪ 2 - #4‬תבניות לדפי נחיתה לשימושך החופשי ‪ -‬לשכור גרפיקאי או בונה אתרים‬
‫שיעצב לך עמוד נחיתה עשוי לעלות בין ‪ 500‬ל‪ 3000 -‬שקל‪ .‬אני משתמש בעמודי נחיתה‬
‫כל הזמן אצלי ואצל הלקוחות שלי כדי למקד את תהליך המכירה באינטרנט‪ .‬לכן כדי‬
‫שתמכור יותר וטוב יותר אני מעניק לך שתי תבניות מוכנות לשימושך החופשי בהן תוכל‬
‫להשתמש איפה שתרצה כדי להניע יותר לקוחות לפעולה‪ .‬הטבה בשווי ‪ ₪ 850‬ניתנת‬
‫לך בחינם‬
‫כלקוח חדש ההשקעה שלך היא רק ‪ ₪ 194‬לגירסה הבסיסית ו‪ ₪ 367 -‬לגירסה‬
‫המתקדמת יחד עם מתנות בשווי ‪ ₪ 1,824‬ואחריות מלאה למשך ‪ 60‬יום‪ .‬אתה מקבל‬
‫את ההדרכה על גבי ‪ 4‬תקליטורים ובגישה ישירה באינטרנט‪.‬‬
‫להזמנות התקשר עכשיו לטלפון ‪ 077-5009705‬או לחץ על הקישור הבא לבחור את‬
‫המסלול שלך‪:‬‬
‫‪http://www.avinoams.co.il/expert/nobullchoose.html‬‬
‫עדיין לא בטוח?‬
‫אחריות מלאה למשך ‪ 60‬יום‬
‫אני כל כך בטוח שאתה תפיק את המירב מהקורס הזה ולכן‬
‫אני מעניק לך ‪ 60‬יום אחריות מלאה ללא אותיות קטנות‪.‬‬
‫במידה ותרגיש שהתכנים האלה לא יעזרו לך לסגור יותר‬
‫עסקאות‪ ,‬להביא יותר לקוחות ולהגדיל את המכירות שלך‬
‫בעשרות אחוזים‪ .‬פשוט תחזיר לי את הערכה ותקבל את כל כספך חזרה מבלי‬
‫לשאול שאלות‪.‬‬
‫אולי אתה רוצה לשאול אותי "האם זה מתאים לעסק שלי?"‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫אני משוכנע שתמצא דוגמאות אותן תוכל ליישם בעסק‬
‫שלך‬
‫במשך ‪ 12‬שנה בתחום השיווק עבדתי עם מעל ‪100‬‬
‫עסקים ב‪ 26-‬קטגוריות שונות‬
‫הדרכה‪ ,‬מטפל ים‪ ,‬מאמנים‪ ,‬מרצים‪ ,‬יועצים‪ ,‬אנשי נדל"ן‪,‬‬
‫משווקים באינטרנט‪ ,‬רואי חשבון‪ ,‬יועצי השקעות‪ ,‬אנשי‬
‫ביטוח‪ ,‬בתי תוכנה‪ ,‬חברות היי טק‪ ,‬חנויות ועוד ועוד‬
‫כתבתי טור בעיתון הכלכלי ‪ The Marker‬על שיווק‬
‫עסקים קטנים‬
‫מעל ‪ 30‬כתבות פרי עטי ואודותיי התפרסמו באמצעי‬
‫התקשורת השונים‬
‫העב רתי הרצאות וסמינרים לאלפי אנשים בין היתר‬
‫בארגונים כמו לשכות המסחר ומט"י‬
‫"עכשיו לא הזמן‪ ,‬עדיף לחכות"‬
‫• אם אתה כבר יזם מצליח אני בטוח שתנצל את ההזדמנות הזו אנשי עסקים מצליחים לא יחמיצו‬
‫הזדמנות לקבל כל פריט מידע שעשוי לתת להם יתרון תחרותי ולו הקטן ביותר‬
‫אבל אם אתה מעט תשוש‪...‬מאוכזב מהתוצאות העסקיות שלך‪...‬מתפלא מכך שמה שעבד פעם כבר לא‬
‫עובד בשוק של היום‪....‬אתה חייב להזמין את הערכה הזו עכשיו‪.‬‬
‫כמות הערכות של 'שיווק בלי בולשיט' ממש מוגבלת ויתכן שבעתיד הקרוב לא תוכל לקבל אותה בכלל‪.‬‬
‫אבל עכשיו ברגע זה כלקוח חדש אתה מוזמן לקבל אותו לביתך בתמורה לסכום שאני קורא לו הסמלי‪.‬‬
‫עכשיו השאלה היחידה שנותרה היא עד כמה אתה רציני לגבי העסק שלך?‬
‫אפשר לחלק את האנשים בעולם לשתי קבוצות ל‪ 95-‬ו‪ 5-‬אחוזים‪ .‬ישנם את ה‪ 5-‬שמעיזים ומצליחים ואת‬
‫ה‪ 95-‬אחוז שיושבים על הגדר ורק צופים לאיזה קבוצה אתה שייך?‬
‫אם אתה רציני לגבי העסק שלך ומעוניין לשנות את כל התפיסה שלך לגבי עסקים‪ ,‬להתחיל לשווק למכור‬
‫ולהביא עוד ועוד לקוחות לחץ על הכפתור כאן למטה ומיד תוכל לתפוס את ערכה שלך‬
‫כלקוח חדש ההשקעה שלך היא רק ‪ ₪ 194‬לגירסה הבסיסית ו‪ ₪ 367 -‬לגירסה המתקדמת יחד עם‬
‫מתנות בשווי ‪ ₪ 1,824‬ואחריות מלאה למשך ‪ 60‬יום‪ .‬אתה מקבל את ההדרכה על גבי ‪ 4‬תקליטורים‬
‫ובגישה ישירה באינטרנט‪.‬‬
‫להזמנות התקשר עכשיו לטלפון ‪ 077-5009705‬או לחץ על הקישור הבא לבחור את המסלול שלך‪:‬‬
‫‪http://www.avinoams.co.il/expert/nobullchoose.html‬‬
‫להצלחה‪ ,‬הבלתי מתפשרת שלך‪,‬‬
‫אבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫נ‪.‬ב‪ .‬אתה לא חיי ב להאמין לאף מילה שלי‪ .‬המכתב הזה מלא בעדיות של לקוחות שהשתמשו בשיטה‬
‫שלי‪ .‬תחשוב לרגע‪ ...‬מה אם תשיג רק עשירית ממה שהם השיגו האם זה לא שווה את ההשקעה?‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬
‫נ‪.‬ב‪.‬ב‪ .‬אל תתפתה להניח את המכתב הזה בצד רק טלפון אחד מפריד בינך לבין עולם חדש בו אפשר‬
‫להשיג לקוחות וכסף על פי דרישה‪.‬‬
‫הכנסות של מעל ‪ 70,000‬שקל מאתר חדש‬
‫אבינועם עזר לי בתקופה מאוד‬
‫קריטית‪ .‬בדיוק הקמתי אתר‬
‫אינטרנט שעשה את מה שאני‬
‫עושה כל יום בעולם האמיתי –‬
‫חיבור בין יזמים למשקיעים‪.‬‬
‫אבינועם עזר לי למצוא את הדרך‬
‫מהר מאוד ובתוך חודשיים הגענו‬
‫ליותר מ‪ 500-‬מנויים באתר‬
‫והכנסות של מעל ‪ 70,000‬שקל‪,‬‬
‫פי ‪ 3‬מכירות תוך חודשיים‬
‫אני חייב לאבינועם המון‪ ...‬הוא‬
‫נתן לי הכוונה ויעוץ אבל הרבה‬
‫יותר חשוב מכך הוא נתן לי פוש‪.‬‬
‫עלי לציין שלא כל מה שהוא נתן‬
‫לי עבד וחלק מזה זה גם‬
‫באשמתי אבל המוטיבציה והרוח‬
‫הגבית הייתה אדירה‪ .‬תוך‬
‫חודשיים מתחילת העבודה‬
‫מחזור המכירות בעסק שלי‬
‫שילש את עצמו‪.‬‬
‫עינת בראון – מאמנת ומנכ"ל מעגל היזמים‬
‫ד"ר רמי פטררו – המרכז לבריאות השן‬
‫מ‪ 20,000 -‬שקל ל‪ 50,000-‬שקל תוך ‪ 3‬חודשים‬
‫לפני כשלוש חודשים התחלתי להשתמש באסטרטגיות של אבינועם‪ .‬הן הביאו לי שמחתי גידול בעסק בכל‬
‫התחומים‪ .‬ממחזור מכירות של ‪ 20,000‬שקל הגעתי ל‪ 50,000 -‬שקל תוך תקופה קצרה )‪ 3‬חודשים(‪ .‬אני‬
‫ממליצה לכל בעל עסק שמעוניין לעשות מהפך ולהתחיל להכפיל ולשלש את הרווחים שלו להשתמש‬
‫באסטגטריות של אבינועם‪.‬‬
‫חני אבו – טופשוז נעלי נוחות‬
‫התקשר עכשיו לטלפון ‪ 077-5009705‬או לחץ על הקישור הבא‬
‫‪http://www.avinoams.co.il/expert/nobullchoose.html‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות תוך ‪ 90‬יום' ‪ -‬כל הזכויות שמורות לאבינועם שחר – המכון לשיווק‬