אי להכפיל את ההכנסות של ב יו 90 - איך תכפיל את המכירות תוך 90 יום

‫איך להכפיל את ההכנסות שלך ב‪ 90-‬יום‬
‫מאת אבינועם שחר – המכון לשיווק עסקים קטנים‬
‫זוהי תמונה של עץ עם כסף‪ .‬קולגה שלי‪ ,‬מני ונטורה‪ ,‬שם עשרות שטרות של ‪20‬‬
‫‪ ₪‬על עץ ברעננה‪ .‬שים לב לזה‪ 50 ,‬איש עברו על יד העץ הזה עד שמשהו בכלל‬
‫שם לב שתלוי כסף על העץ‪.‬‬
‫אז למה הבאתי את התמונה הזו‪ ,‬המשך לעמוד הבא ותבין‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫כסף נמצא בכל מקום‪ ,‬מטרת המדריך להראות לך איך להשיג‬
‫אותו )וגם עוד קצת בשביל החברים(‪.‬‬
‫אם להאמין למה שמספרים בחדשות אנחנו נמצאים תמיד בסוג של 'משבר' תמיד‬
‫'חסר כסף'‪ ,‬תמיד מישהו "נדפק" ורעב ללחם‪.‬‬
‫אל תאמין למה שאתה קורא בעיתונים או רואה בחדשות‪ 90% .‬מהעיתונאים‬
‫מרווחים משכורות רעב ולא מבינים כלום בכלכלה‪.‬‬
‫אז שים לב‪ ,‬אני מתכוון לתת לך טיפים על איך ניתן להשיג כסף עכשיו )הערה‪ :‬אני‬
‫לא נגד נשים רק שיותר קל לכתוב בלשון זכר(‪.‬‬
‫אלה שיטות שעבדו עוד לפני שאני ואתה נולדנו וכנראה יישארו עוד הרבה אחרינו‪.‬‬
‫טוב יאללה‪ ,‬בוא נתחיל‪.‬‬
‫‪ 3‬פתרונות קסם להשגת כסף‬
‫אלה הדרכים היחידות שאני מכיר להשיג כסף‪ ,‬אלא אם אתה גונב אותו או לווה‬
‫אותו‪) .‬בוא נשאיר את השיטות האלה לשלטונות המס(‪.‬‬
‫מכירות במעל ‪ ₪ 82,149‬בארבעה ימים‬
‫אני בעלת חנות בגדים של מעצבים ברמת החייל‪ .‬כשפניתי‬
‫לאבינועם היית מאד סקפטית לגבי היכולת לשווק את העסק‬
‫השלי‪ .‬בעבר ניסית כל מיני פרסומים כמו מודעות‪ ,‬פליירים‬
‫ובאינטרנט אבל שום דבר לא ממש עבד‪ .‬יחד עם אבינועם‬
‫והצוות עבדנו על פיתחנו מספר ערוצי שיווק והקמנו מועדון‬
‫לקוחות‪ .‬חודשיים לאחר מכן כשקיימתי מכירה מיוחדת בחנות‬
‫הגעתי למכירות בשווי של מעל ‪ 82,149‬ש"ח בפרק זמן של‬
‫ארבעה ימים‪".‬‬
‫אז אלה שלושת הדרכים‬
‫הלגיטימיות להשיג כסף‪.‬‬
‫)ועל הדרך תוכל לקרוא מה‬
‫שלקוחות שלי מספרים על‬
‫המכירות שלהם בתיבות‬
‫הצהבהות האלה(‬
‫חנה חיטמן‪ ,‬מנכ"ל דואט בגדי מעצבים‬
‫פתרון קסם מספר ‪ – 1‬להשיג‬
‫יותר לקוחות‬
‫זוהי השיטה שרוב העסקים מתמקדים בה "אנחנו צריכים עוד לקוחות‪ ,‬עוד‬
‫לקוחות‪ ,‬עוד לקוחות‪ ".‬למען האמת זוהי השיטה שגם אני התמקדתי בה בשנים‬
‫הראשונות שלי בעסקים‪ .‬במדריך הזה אסביר לך איך משיגים לקוחות חדשים אבל‬
‫כשאציג לך את שני פתרונות הקסם האחרים תבין איך באמת אפשר להרוויח כסף‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫פתרון קסם מספר ‪ - 2‬תמכור יותר ללקוחות קיימים‬
‫גאוני לא?! )סלח לי על הציניות(‬
‫מ‪ 1-‬מיליון ל‪ 5-‬מיליון ‪ ₪‬תוך שנה‬
‫אנו בעלי עסק קטן המפתח משחקי קלפים לילדים‪ .‬התחלנו‬
‫לעבוד עם אבינועם במטרה להחדיר את קו המוצרים החדש‬
‫שלנו לשוק‪ .‬למרות שכחברה קטנה לא היו לנו תקציבי ענק‪,‬‬
‫הופתענו מהתוצאות הרבות שהגיעו תוך זמן כל כך קצר‪. .‬‬
‫אבינועם והצוות ידעו לנצל כל הזדמנות לפרוץ לתודעה‬
‫והרגשנו את פועלם בשטח‪ .‬כתוצאה מהעבודה המשותפת‬
‫עם אבינועם והצוות‪ ,‬קניין אירופאי ששהה בישראל נחשף‬
‫למוצרים שלנו והחליט לקנות את הזיכיון להפצה‬
‫באירופה ‪.‬מכירת המשחקים באירופה הביאה אותנו‬
‫מהכנסות שנתיות שעמדו על מיליון שקל להכנסות של ‪5‬‬
‫מליון שקלים בשנה‪.‬‬
‫ברצוננו להודות לכם על העבודה הנפלאה שבצעתם עבור‬
‫חברתנו‪.‬‬
‫יעקב וטובי קליינמן‪ ,‬בעלים ספייס גיימס‬
‫הצרה היא שמעט עסקים באמת‬
‫מצליחים לעשות את זה‪ .‬יש‬
‫להם מוצר או שירות אחד והם‬
‫ממוקדים במכירה הבלעדית‬
‫שלו‪ .‬גם אני עשיתי את זה‬
‫במשך שנים‪ ,‬רק שתבין שאני‬
‫לא מכוון כאן שום אצבע‬
‫מאשימה נגד השיטה‪.‬‬
‫עסקים מתמקדים בפתרון הקסם‬
‫מספר ‪" 1‬להשיג עוד לקוחות‪"..‬‬
‫ולכן הם מפספסים הזדמנויות‬
‫נוספת למכירה ללקוחות קיימים‪.‬‬
‫חשוב שתפנים שקונה הוא קונה‬
‫הוא קונה‪ .‬בקרב הלקוחות‬
‫הקיימים שלך ישנו מכרה זהב‪.‬‬
‫ותיכף אסביר לך בדיוק איך‬
‫לחצוב אותו‪ .‬אבל בוא נסיים‬
‫קודם את המבוא‪.‬‬
‫פתרון קסם מספר ‪ - 3‬להגביר את תכיפות הקניות‬
‫הדרך השלישית להשיג עוד כסף היא למכור יותר מוצרים לעיתים קרובות יותר‪.‬‬
‫הדרך הכי פשוטה ליישם את זה היא לייצר עוד מוצרים ולהציע אותם ללקוחות על‬
‫בסיס קבוע מראש‪.‬‬
‫שים לב לסוף המשפט הקודם "על בסיס קבוע מראש"‪.‬‬
‫הדרך הכי טובה היא לתכנן את המבצעים למוצרים שלך לכל השנה ולעשות זאת‬
‫מראש‪ .‬אם אתה באמת רוצה להגיע לתוצאות מדהימות תעשה מבצע כל חודש‪.‬‬
‫אם המוצרים שלך שווים‪ .‬הלקוחות שלך מחכים לשמוע ממך‪ .‬הם רוצים שתמכור‬
‫להם!‬
‫רוב בעלי העסקים מפחדים ל'העמיס' על השוק או על הלקוחות שלהם יותר מדי‬
‫מוצרים‪.‬‬
‫זהו קשקוש גמור!‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫שים לב לכל הקמעונאים המצליחים שמפרסמים מבצע חדש בכל שבוע )לא כל‬
‫חודש‪ ,‬כל שבוע(‪ .‬גם אתה יכול!‬
‫אוקיי‪ ,‬זה היה המבוא ל‪ 3-‬פתרונות הקסם להשגת כסף‪ .‬עכשיו בוא אתאר לך כאן‬
‫צעד אחר צעד איך עושים את זה‪.‬‬
‫חלק ‪ - 1‬איך להשיג לקוחות חדשים‬
‫באו נעשה את החשבון‪ .‬אם יש לך אלף לקוחות ואתה גובה ‪ 50‬שקל מכל אחד יש‬
‫לך ‪ 50,000‬שקל‪ ,‬נכון?‬
‫השקעה על סך ‪ 350,000‬ש"ח‬
‫אני מנהל חברת ביו טכנולוגיה שמפתחת פתרונות המסייעים‬
‫לאנשים עם בעיות שינה‪ .‬בתחילת הדרך היה לנו שלב מאוד‬
‫קריטי בו היינו צריכים לגייס השקעה כספית על מנת להאיץ‬
‫את פיתוח המוצרים שלנו‪ .‬החיבור עם אבינועם היה בדיוק‬
‫בזמן‪.‬‬
‫העבודה השיווקית הממוקדת שלו הובילה לפניות מצד‬
‫משקיעים פוטנציאליים שלבסוף הובילה להשקעה על סך‬
‫‪ 350,000‬ש"ח שסייעה מאוד לפיתוח מואץ של המוצרים‪.‬‬
‫מאחל לך שתמשיך עם העבודה המשובחת‪.‬‬
‫אז אם אנחנו רוצים עוד כסף‬
‫אנחנו פשוט יכולים להכפיל את‬
‫כמות הלקוחות שלנו נאמר מ‪-‬‬
‫‪ 1,000‬ל‪.2,000-‬‬
‫עכשיו יש לנו ‪.₪ 100,000‬‬
‫כאילו דה‪ .‬זה די קל להבין‪ ,‬וזה‬
‫התחום שבוא רוב בעלי העסקים‬
‫מתמקדים‪.‬‬
‫עדי משיח‪ ,‬מנכ"ל ‪Nyxoah‬‬
‫אבל ישנה רק בעיה אחת‬
‫תאמין לי או לא זוהי הדרך הכי‬
‫פחות משתלמת להצמיח את‬
‫העסק שלך‪ .‬להשיג לקוחות‬
‫חדשים עולה הרבה כסף‪.‬‬
‫האם עולה כסף לייצר את המכירה הראשונה?‬
‫עולה כסף לפרסם בגוגל או לפרסם מודעה? אתה גם צריך "לשחד" את הלקוחות‬
‫הפוטנציאליים במבצע או מתנה וגם זה עולה כסף‪.‬‬
‫זוהי המכירה הכי קשה כי אתה צריך לזכות באמון של לקוח חדש שלא מכיר אותך‪.‬‬
‫אז למה ‪ 90%‬מהעסקים מתמקדים ב‪ 90%-‬מהזמן בעבודה הכי קשה‪ .‬אף אחד‬
‫בכלל לא מתייחס לשיטה הפשוטה להרוויח כסף שעוד רגע אציג לך‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫אני יודע ש'לקוחות חדשים' זה נושא כאוב שמעסיק עצמאים‪ .‬לכן אני רוצה להציג‬
‫לך כמה שיטות פשוטות להכפיל את מספר הלקוחות החדשים‪.‬‬
‫אחרי זה נוכל לעבור לשיטות המתקדמות להשגת כספים‪.‬‬
‫תן גז ותביא עוד תנועה!‬
‫רוב העסקים מתמקדים בשיטת פרסום אחת‪ .‬אם‪ ,‬לדוגמא‪ ,‬הם משווקים‬
‫באינטרנט‪ ,‬הם מתמקדים בקנייה‬
‫אלפי מבקרים בתערוכות של החברה‬
‫של מילות מפתח בגוגל או קידום‬
‫אתרים‪.‬‬
‫כאשה היודעת בדיוק מה היא רוצה‪ ,‬אני חייבת לפרגן לכם‬
‫ולהודות לכם על העבודה הנפלאה שעשיתם עבור החברה‬
‫גוגל היא שיטת פרסום נהדרת‪ .‬גם‬
‫שלנו‪.‬‬
‫אני במשך שנים סמכתי על גוגל‬
‫קבוצת שטיר מפיקה תערוכות מקצועיות במגוון תחומים‬
‫בכל השנה‪ .‬ללא ספק הוכחתם את היכולת שלכם לקדם כל‬
‫כדי להשיג לקוחות חדשים‪ .‬כמו‬
‫תערוכה ותערוכה ביצירתיות ובמקצועיות‪ .‬העבודה שלכם‬
‫הרבה עסקים אחרים‪.‬‬
‫עזרה לנו להביא אלפי מבקרים לתערוכות שלנו‪.‬‬
‫אתם ענקים‪,‬‬
‫ישראלה שטיר אינשטיין‬
‫נשיאת קבוצת שטיר‬
‫הבעיה שאני נתקלתי בה היא‪,‬‬
‫שעם החודשים המחירים של גוגל‬
‫האמירו ומספר המתחרים על‬
‫אותה מילת מפתח קפצה‪ .‬גם‬
‫איכות הלידים ירדה בצורה ניכרת‪.‬‬
‫יצא שאני משלם מעל ‪ 5,000‬שקל‬
‫בחודש לגוגל ולעיתים לא מקבל‬
‫כלום בתמורה‪.‬‬
‫נשמע מלחיץ ? מאוד!‬
‫זה יכול לקרות לך מחר בבוקר‪.‬‬
‫אם אתה תלוי רק בשיטת שיווק אחת להשיג לקוחות חדשים אתה במצב ביש!‬
‫הנה עוד שיטות להשיג תנועה לאתר שלך אותם תוכל לנסות עכשיו‪:‬‬
‫‪ .1‬מרלין ‪ – www.merlin.co.il‬זוהי רשת פרסום העובדת על אותו עקרון כמו גוגל‬
‫)‪ – PPC‬תשלום לפי קליק(‪ .‬היתרון של הרשת שהיא יותר זולה מגוגל והמודעות‬
‫שלך יופיעו באתרי תוכן כמו ‪ YAD2 , NRG ,YNET‬ועוד‬
‫‪ .2‬תוכניות שותפים )‪ – (Affiliates‬למרות השוק הקטן יחסית אצלנו‪ ,‬גם בישראל‬
‫מציעים תוכניות שותפים‪ .‬מדובר בבעלי אתרים ורשימות תפוצה שגוזרים קופון על‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫כל מכירה או ליד שהם משיגים לך‪ .‬אתה מוזמן להירשם עכשיו כמפרסם באתר‬
‫‪) www.wesell.co.il‬אני רק הערה‪ ,‬אני לא מקבל מהם אחוזים(‬
‫‪ .3‬פרסום בניוזלטרים – האם ישנם אתרים או רשימות תפוצה אליהם קהל היעד‬
‫שלך מנוי? אם כן תבדוק הפצה בניוזלטרים ממוקדים‪ .‬בדרך כלל זה עולה רק כמה‬
‫מאות שקלים‪.‬‬
‫‪ .4‬קליקים ביו טיוב – צלמו סרטון‪ ,‬מצגת על החברה שלכם ופרסמו אותו ביו טיוב‪.‬‬
‫קנו פרסום ביו טיוב )זה עובד כמו ‪ Adwords‬רק הרבה הרבה יותר זול‪ ,‬פחות‬
‫מחצי שקל לקליק( כדי הפרסומת שלכם תופיע בעמוד הראשי‪.‬‬
‫עוד דרכים להשיג יותר לקוחות בעסק שלך‬
‫‪ ₪ 6,427‬ללא כל השקעה‬
‫שלום שמי אוריאל וינברגר ואני מנכ"ל בית הספר לזוגיות‬
‫מוצלחת בהשראת היהדות המסייע לאנשים למצוא אהבה‬
‫וזוגיות מאושרת ולשפר את מערכת היחסים ביניהם‪.‬‬
‫לפני מספר ימים קיבלתי מאבינועם רעיון שיווקי בשיחת‬
‫טלפון של ‪ 10‬דקות‪ .‬הוא דיבר על על טכניקה להשיג מכירות‬
‫מהר בשם "‪ 4‬ימים למזומנים"‪ .‬מנסיוני במכירות הייתי‬
‫מאוד סקפטי לגבי יכולת ההצלחה של השיטה‪.‬‬
‫בגלל שכל מה שזה דרש ממני זה ניסוח של כמה אי מיילים‬
‫לרשימת התפוצה שלי החלטתי לנסות בכל זאת‪ .‬אחרי ‪4‬‬
‫ימים בדיוק כמו שאבינועם אמר ממש הופתעתי‪ .‬הגעתי‬
‫למכירות של ‪ 6427‬ש"ח ללא כל השקעה‪.‬‬
‫תודה רבה‪,‬‬
‫אוריאל וינברגר‪ ,‬מנכ"ל בית ספר לזוגיות להשראת היהדות‬
‫דרך נוספת להגביר את מספר‬
‫הלקוחות שלך היא להעלות את‬
‫שיעור ההמרה‪ .‬שיעור ההמרה זה‬
‫היחס של אנשים הנחשפים‬
‫לפרסום שלך לאלה שמשתכנעים‬
‫ומשאירים את הפרטים‪ .‬זאת‬
‫אומרת שגם אם תהיה לך אותה‬
‫כמות תנועה לעמוד‪ ,‬יותר לקוחות‬
‫ישאירו את הפרטים שלהם‪.‬‬
‫אחת הדרכים הכי מהירות לעשות‬
‫את זה לשפר את הקופירייטינג‬
‫בעמוד הנחיתה שלך )העמוד אליו‬
‫מגיעים הגולשים שלחצו על‬
‫המודעה שלך(‪.‬‬
‫אבל איך עושים את זה ? טקסט‬
‫ושפה זה לא מדע מדויק‪ .‬השאר‬
‫את התוכן כמות שהוא‪ ,‬אבל שנה‬
‫את הכותרת וראה מה עובד יותר‬
‫טוב בשבילך‪.‬‬
‫כתוב משהו יותר חזק‪ ,‬יותר משכנע‪ ,‬יותר נוגע או משהו 'משוגע'‪.‬‬
‫הצעה מגונה ‪) #1‬בעמוד הבא(‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫במקום לבקש מלקוחות פוטנציאליים רק להשאיר את הפרטים‪ .‬תן להם משהו‬
‫במתנה‪ .‬זה יכול להיות מדריך על תחום העיסוק שלך "‪ 10‬דברים שחייבים לדעת‬
‫לפני שבוחרים משרד תיווך‪/‬עורכי דין‪/‬קוסמטיקאית‪ /‬ניקוי שטיחים" מלא את המילה‬
‫שמתאימה לנישה שלך‪ .‬המדריך יכול להיות בכתב בסרטון או הקלטה‪.‬‬
‫אם תאמץ את שיטת שני הצעדים‪" :‬שוחד"‪ ,‬סליחה‪ ,‬מתנה ואז מכירה‪ ,‬יותר אנשים‬
‫ישתכנעו להשאיר את הפרטים שלהם כי הם מקבלים ממך מיד משהו בעל ערך‪.‬‬
‫הצעה מגונה ‪#2‬‬
‫בדוק אפשרות לשחק עם ההצעה שאתה מציג לגולשים‪ .‬אולי לחלק את הרכישה‬
‫ליותר תשלומים‪ ,‬להדגיש אחריות או בונוסים שהקונה מקבל‪.‬‬
‫לדוגמא‪ :‬בעמודי המכירות לסדנאות שאני מעביר אני הרבה פעמים מדגיש את‬
‫הבונוסים החינמים שמשתתף יקבל הרבה לפני שמצוין המחיר‪.‬‬
‫המטרה כאן להציג את הבונוסים כך שיתפסו כיותר בעלי ערך בעיני הלקוחות‪.‬‬
‫אפילו יותר מהמוצר עצמו‪.‬‬
‫נניח שאני מוכר את המכונית שלי ואני אומר לך "אני אתן לך את היונדאי אקסנט‬
‫הזו וגם אוסיף לך יגואר בחינם‪".‬‬
‫ברור שזו הצעה מגוחכת אבל אם הלקוח חושב שהוא מקבל יגואר כבר לא איכפת‬
‫לו מהיונדאי‪ .‬הוא גם יהיה ממש מרוצה כי הוא חושב שהוא 'דופק' אותך‪.‬‬
‫עכשיו חשוב על איך כיצד תוכל לשדרג את ההצעה שלך בעיני הגולשים?‬
‫אומנות ה‪DOWNSELL-‬‬
‫"זה יקר לי"‪ ,‬האם שמעת את המילים האלה בעבר? במקום לוותר על הלקוח‬
‫ולהיפרד ממנו לשלום כאן ההזדמנות להציע לו מוצר עם מאפיינים דומים רק‬
‫בעלות יותר נמוכה‪ .‬לדוגמא‪ ,‬לאנשים שאומרים שהשירות החודשי שלי 'יקר להם'‬
‫אני מזמין לסדנא מעשית‪.‬‬
‫איזה מוצר או שרות זול יותר תוכל להציע ללקוחות מעוניינים‪ ,‬תהיה יצירתי אל‬
‫תלך עם הראש בקיר‪ .‬בסופו של יום המטרה היא למכור‪.‬‬
‫באו נדבר על השיטה הבאה להשיג עוד כסף‪.‬‬
‫חלק ‪ - 2‬להגדיל את היקף העסקאות‬
‫או במילים פשוטות לגבות יותר כסף על כל עסקה‪ .‬אתה בטח אומר לעצמך עכשיו‬
‫"אבינועם‪ ,‬מה זה השטויות האלה‪ ,‬גלה לי משהו חדש‪".‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫למרות שזה מובן מאליו בוא ונאמר את זה באופן ישיר‪ ,‬שחור על גבי לבן‪:‬‬
‫העובדה היא שזו אחת הדרכים הכי פשוטות להשיג עוד כסף‪ .‬אנחנו לא רוצים‬
‫שיטות חדשות‪ ,‬מלהיבות וקשות להשיג עוד כסף‪ .‬אלא שיטות ישנות‪ ,‬אמינות‬
‫שעובדות שישיגו לך עוד כסף עכשיו‪.‬‬
‫אז פשוט תעלה מחירים‪.‬‬
‫מכירות בשווי של ‪₪ 52,417‬‬
‫התחלנו לעבוד עם אבינועם והצוות עם הקמת המיזם –‬
‫"אולימי" – שהוא למעשה אתר שידוכים בין יזמים‬
‫למשקיעים‪ .‬אבינועם עזר לנו להפיק וליחצן אירוע מיוחד‬
‫שערכנו להשקת המיזם שנקרא 'ספידייטיג בין יזמים‬
‫למשקיעים' בו יזמים קיבלו הזדמנות נדירה לשבת מול אנשי‬
‫עסקים ונציגי קרנות הון סיכון מובילות בשוק‪ .‬האירוע משך‬
‫את תשומת ליבה של כל התעשייה והביא לנו גם חשיפה‬
‫תקשורתית שיצרה לנו מכירות מיידיות בשווי של ‪.₪ 52,417‬‬
‫אנו רוצים להודות לכם על שעזרתם רבות לחברת‬
‫"אולימי" והשגתם תוצאות מדהימות בזמן כל כך קצר‪.‬‬
‫אין ספק שהפגנתם יכולת מקצועית בכך שקבלנו חשיפה‬
‫רחבה באמצעותכם בסוגי המדיה השונים‪ .‬בזכות עבודתכם‬
‫הנאמנה עוררתם בשוק ההון התעניינות בחברת "אולימי"‪.‬‬
‫ראוי לציין את הנכונות וההשקעה שקבלנו‪ ,‬והקשר ההדוק‬
‫שמתקיים לאורך כל הדרך‪.‬‬
‫נשמח להמליץ לאלפי לקוחותינו להשתמש בשירותכם‪.‬‬
‫חגי שטרן‪ ,‬נשיא אולימי אחזקות‬
‫אל תפחד לגבות יותר כסף כי‬
‫אנו כלקוחות מאמינים שמה‬
‫שעולה יותר שווה יותר‪.‬‬
‫אנשים‪ ,‬כמעט באופן אוטומטי‪,‬‬
‫רוצים לקנות את מה שיותר יקר‪.‬‬
‫גם אם הם לא קונים‪ ,‬כי אין להם‬
‫כסף‪ ,‬הם עדיין רוצים את המוצר‬
‫היותר יקר כי הם מרגישים‬
‫מיוחדים וש'מגיע להם את הכי‬
‫טוב שיש'‪.‬‬
‫זהו הטבע האנושי‪.‬‬
‫בוא נדבר שנייה על בגדי‬
‫מעצבים‪.‬‬
‫אין שום הבדל מהותי בין חולצה‬
‫של חברת פולו לחולצה של‬
‫חברה כמו פוקס‪ .‬אבל אנשים‬
‫חושבים "זה פולו‪ ,‬זה יותר טוב ‪ ,‬יותר איכותי‪".‬‬
‫למה? כי זה יותר יקר‪.‬‬
‫אז תעלה את המחירים ותייצר יותר כסף על כל עסקה‪.‬‬
‫אם אתה מפחד לגבות יותר כסף 'סתם ככה' הוסף למוצר עוד ערך‪ .‬זה יכול להיות‬
‫משהו שלא עולה לך אגורה‪ ,‬כמו אחריות‪ ,‬התחייבות לזמן אספקה‪ .‬לא חסרות‬
‫דרכים לשדרג את המוצר בעיני הלקוח‪.‬‬
‫הנקודה שלי פשוטה‪ ,‬קח יותר כסף!‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫אחת הדרכים לעשות את זה היא כמו שאמרתי לשפר את ההצעה שלך‪ .‬או ליצר‬
‫תחושה של המוצר נדיר וקשה להשיג אותו‪ .‬לדוגמא‪" ,‬הסדנא הזו מוגבלת ל‪50-‬‬
‫משתתפים מאוד רציניים שמשלמים הרבה כסף כדי לקחת בה חלק‪ .‬כל אחד‬
‫מהמשתתפים יקבל ממני תשומת לב אישית ואמצעים שיהפכו את השיווק שלו‬
‫להצלחה יוצאת דופן‪".‬‬
‫הנה לך הצדקה להעלאה אינסטנט!‬
‫אנשים יבחרו את האופציה היקרה רק מתוך עקרון‪ .‬כדי להראות שהם יכולים‬
‫ושמגיע להם‪ .‬התפקיד שלך הוא לתת להם תמורה בעלת ערך עבור כספם‪.‬‬
‫מניסיוני האישי‪ ,‬זה לגמרי נכון‪.‬‬
‫עוד שיטה להשיג יותר כסף מכל עסקה היא לעשות מה שנקרא ‪ .UPSELL‬אם‬
‫היית במקדונלדס אז בטח שאלו אותך אם אתה 'רוצה להגדיל את השתייה והצ'יפס‬
‫ב‪ ."1.90-‬בוודאות ההגדלה הזו לא עולה לרשת מקדונלדס ‪ 1.90‬אבל זו הדרך‬
‫שלהם להגדיל כל עסקה‪ .‬גם בקו הקופות בכל סופר אנחנו מקבלים מהקופאית‬
‫הצעה לקנות עוד מוצרים במבצע‪.‬‬
‫אומר את זה בבוטות‪ ,‬כשהארנק של הלקוח כבר בחוץ הרבה יותר קל להוציא ממנו‬
‫עוד כסף‪..‬‬
‫בוא נעשה עוד כסף‪.‬‬
‫חלק ‪ - 3‬תמכור להם יותר מוצרים יותר פעמים‬
‫הדרך השלישית והאפקטיבית להרוויח כסף היא פשוט להגביר את תדירות‬
‫הרכישה‪ .‬כאן הכי טוב לפנות שוב ושוב למי שכבר קנה אצלך‪.‬‬
‫זה נשמע בנאלי אבל עדיין רוב העסקים לא מיישמים את זה‪ .‬הם מחכים שלקוחות‪,‬‬
‫אפילו כאלה שכבר קנו בערב‪ ,‬יצרו איתם קשר 'מהאוויר'‪ .‬תכשיטנית שעבדתי‬
‫איתה הייתה בהלם מכמות המכירות שהשיגה )מעל ‪ 20,000‬שקלים( בהפצה‬
‫אחת ללקוחות העבר שלה‪ .‬כל מה שהיא עשתה זה לאסוף את רשימת המיילים‬
‫של כל מי שכבר קנה ושלחה להם רשימה של פריטים במבצע‪.‬‬
‫אני רוצה שתעשה הרבה כסף אז תן לי להדגיש לרגע את הנקודה שלי‪.‬‬
‫תמכור עוד‪ ,‬כל הזמן‪ ,‬למי שכבר קנה אצלך‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫הדרך להגדיל את היקף העסקאות כאן היא לבנות 'סולם מכירתי'‪ .‬אם נראה סולם‬
‫מולנו אנחנו נרצה לטפס עליו‪ .‬זו השיטה שצריך לנקוט עם לקוחות‪ ,‬כל הזמן להציע‬
‫להם עוד מוצרים‪ ,‬יותר ויותר יקרים‪ .‬כולנו מתוכנתים לרצות את ה'דבר הבא'‪ :‬את‬
‫המוצר ה'יותר מתקדם' את ה'מערכת המשודרגת'‪.‬‬
‫אם אתה מרוצה ממצבך ויש לך מספיק כסף אתה מוזמן להפסיק לקרוא עכשיו!‬
‫תפסתי אותך! יאללה בוא נמשיך‪.‬‬
‫אז כמו שכתבתי הדרך המהירה להעלות את היקף העסקאות שלך היא לפתח‬
‫מוצרי '‪ 'VIP‬או 'פלטינום'‪ ,‬למכור אותם ללקוחות קיימים או ללקוחות חדשים‪ .‬עוד‬
‫דרך להגדיל את היקף העסקה היא לספק מוצר משלים‪ .‬לצורך העניין אם אתה‬
‫ספר אתה יכול למכור תכשירים ייחודיים )בהמלצתך והכי טובים!( לשיער‪ .‬אפילו‬
‫אם אתה מוסכניק אתה יכול למכור מדריך לשמירה על המכונית שלך )שיחסוך לך‬
‫אלפי שקלים(‪ .‬הנקודה היא שלא משנה איזה שירות או מוצר אתה מוכר תמיד‬
‫תוכל למכור ללקוחות שלך עוד מוצר משלים‪.‬‬
‫אני רוצה לשתף אותך בסוד לגבי יצירת מוצר משלים‪.‬‬
‫תמכור מוצר משלים שמקדם את המוצר העיקרי שלך‪ .‬אם נחזור לדוגמא של‬
‫המוסך‪ ,‬החוברת על אודות תחזוקה נכונה של הרכב צריכה כל הזמן לקדם את‬
‫שירות המוסך‪ .‬לכתוב ללקוח על הטיפולים המיוחדים והמדהימים שהוא מציע‪.‬‬
‫אם תיישם את כל דרכי הפעולה שהצעתי לך במסמך הקצר הזה אתה תשלש את‬
‫ההכנסות שלך בתקופה של חודשים‪.‬‬
‫אבל רגע‪...‬‬
‫הנה עוד הוכחות שכסף נמצא בכל מקום שמחכה רק לך!‬
‫באופן אישי הייתי ממליץ לך לפקוח את העיניים ולהתחיל לראות דוגמאות לדברים‬
‫שתיכף אציג לך‪.‬‬
‫אלה הן ההוכחות הניצחות לכך שאנשים יקנו כל דבר ושכסף נמצא בכל מקום‪ .‬כל‬
‫מה שאתה צריך לעשות הוא להושיט את היד‪.‬‬
‫הנה ההוכחות‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫תיאטרון האבסורד מס' ‪1‬‬
‫זאת תמונה מתוך חנות של 'עדן טבע מרקט'‪ .‬הבהרה‪ ,‬אין לי שום דבר נגד מזון‬
‫אורגני‪ .‬אני אפילו קונה אותו מדי פעם‪ .‬אבל הנקודה שלי היא כזו‪ .‬מזון אורגני הוא‬
‫ההוכחה שאנשים מוכנים לשלם יותר על פחות‪.‬‬
‫ישנם לא מעט אנשים שמשוגעים לדבר ולא מוכנים לקנות אוכל בשום מקום כי‬
‫סיגלו אותם לחשוב ש‪...‬‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫אם אתה קונה בסופר רגיל אתה ממלא את הגוף שלך ברעלים‬
‫אם אתה קונה אורגני אתה 'ירוק' ואוהב את הסביבה לא כמו הגורילות‬
‫שקונות אצל רמי לוי ששונאים לווייתנים והורגים דולפינים‬
‫זה יותר יקר אז זה בטח יותר טוב‬
‫אתה רוצה כמויות יותר גדולות? איך אתה לא מתבייש? יש ילדים רעבים‬
‫באפריקה ואתה רוצה עוד קילו גרעינים‪ ,‬יא שמן!‬
‫אני מוריד את הכובע לפני כל המשווקים של המזון האורגני שעשו כאן עבודה‬
‫מדהימה‪.‬‬
‫זו הוכחה לכך שיש הרבה כסף בחוץ ואנשים מוכנים להוציא אותו על כל מה‬
‫שיעשה להם טוב על הלב‪.‬‬
‫שנייה‪ ,‬הנה עוד דוגמא בעמוד הבא‪:‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫תיאטרון האבסורד מס' ‪2‬‬
‫יכול להיות שראית את הדוגמא הזאת כי היא רצה באינטרנט כבר שנים‪ .‬אבל אם‬
‫לא אז זה הקטע ‪ -‬מדובר בערימת אבנים‪ .‬מילא ערימת אבנים אבל ערימה עם תג‬
‫מחיר של ‪ 179‬דולר‪ ,‬משהו כמו ‪ 650‬שקלים‪.‬‬
‫אז בזמן שאנחנו מתלוננים שאין כסף מישהו משלם ‪ 650‬שקל על ערימת אבנים‪.‬‬
‫ועכשיו יש לי הצעה מגונה במיוחד בשבילך‪ .‬עבור לעמוד הבא‪.‬‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬
‫הצעה מגונה מס ‪'3‬‬
‫אני מקווה שהמדריך הזה נתן לך השראה וכמה כיוונים חדשים לשפר את‬
‫המכירות בעסק שלך‪ .‬עכשיו אם אתה באמת מוכן לעשות כסף אולי אוכל לעזור‪.‬‬
‫איך תהפוך למגנט מכירות‬
‫רק ‪ 2‬תשלומים על סך ‪ 97‬שקלים‪ .‬בתמורה אתן לך את הנוסחא שתפתור‬
‫לך את כל בעיות השיווק בעסק שלך‬
‫הזמן עכשיו את "שיווק בלי בולשיט" שלך וגלה‪...‬‬
‫איך לייצר הצעות שהלקוחות לא יוכלו לעמוד בפניהם‬
‫כיצד למצוא את הלקוח האידיאלי‪ .‬לקוח שירצה לעשות איתך עסקים ויביא את‬
‫הערך הגבוה ביותר לעסק שלך‬
‫‪ 4‬שיטות שיווק בתוך ומחוץ לאינטרנט שכל עסק יכול ליישם בקלות בעלויות‬
‫נמוכות‬
‫את כל זה אני נותן לך בתמורה לשני תשלומים על סך ‪ .₪ 97‬כמות הערכות של "שיווק בלי‬
‫בולשיט" מוגבלת ויתכן שבקרוב לא אציע אותו במחיר בגובה הרצפה‪ .‬לכן כדי לתפוס את‬
‫העותק שלך פעל מהר‪.‬‬
‫לפרטים והזמנת "מגנט המכירות" שלך לחץ על הקישור הבא כאן‪:‬‬
‫‪http://www.90days.co.il/expert/nobull.html‬‬
‫לשילוש ההכנסות שלך‪,‬‬
‫בכבוד רב‪,‬‬
‫אבינועם שחר‬
‫המכון לשיווק‬
‫'איך להכפיל את ההכנסות ב‪ 90-‬יום' ‪ -‬אבינועם שחר – כל הזכויות שמורות למכון לשיווק‬