Od inovacij do uspešnih tržnih implementacij
Cobik, Ekonomska fakulteta v Ljubljani, 15. november 2011
Management inovacij
Motoman Robotec d.o.o. in Yaskawa Ristro d.o.o.
Hubert Kosler, direktor
Robotics Division
17/11/2011
1
Management inovacij
Kolikokrat ste v zadnjih letih
obiskali Ribnico?
• Vodilni predstavniki našega japonskega
lastnika,
skupine Yaskawa Electric corporation.
so bili v zadnjih dveh letih…
v Ribnici več kot 20-krat!
Robotics Division
17/11/2011
2
Management inovacij
Matično podjetje : Yaskawa Electric Corporation, Japonska
Največji proizvajalec industrijskih
robotov v svetu
• že od leta 1915
• globalni igralec z preko 100 hčerinskih podjetij v svetu
• zaposluje preko 8.000 delavcev
• izdela preko 22.000 robotov letno
• v svetu danes deluje preko 200.000 robotov
Postavljalec svetovnih trendov v razvoju industrijske
robotike
Robotics Division
17/11/2011
3
Management inovacij
Glavni motor firme predstavljata dve
paradni in izjemno inovativni diviziji :
•Divizija za mehatroniko – pogoni in gibanje D&M
•Divizija za industrijsko robotiko-MOTOMAN
Sinergija obeh divizij
je bistven pogojev za najbolj inovativne robote v svetu
A zakaj Ribnica?
17/11/2011
Robotics Division
4
Management inovacij
Trg nas prepoznava po
Inovativnosti- kako se robote trži??
I.
Poslovna inovativnost
II.
Produktna inovativnost
III. Trženjska inovativnost
Če ne bi bili inovativni
na vsakem koraku in v vseh pogledih,
bi danes tu predaval nekdo drug.
Robotics Division
17/11/2011
5
Management inovacij
I. Poslovna inovativnost
Robotics Division
17/11/2011
6
Management inovacij
Poslovna inovativnost
ZAČETEK- Joint venture z nemško firmo
•ISKRA ROBOTEC - ustanovljen leta1990 že v bivši YU
•Začetek v Ljubljani - Stegne
•Trženje robotskih celic in poprodajne aktivnosti
•Leta 1994 YASKAWA EL.CORP. prevzame
nemško firmo-postanemo japonsko podjetje
• RISTRO ustanovljen leta 1996 na lokaciji v Ribnici
•Postavitev proizvodnje
•Inženiring za lastne potrebe
Proizvodnja robotskih postrojenj za potrebe evropske
avtomobilske industrije
Robotics Division
17/11/2011
7
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Yaskawina Slovenska zgodba
2010-2011: Intenzivna pogajanja z lastnikom
Sprejeta odločitev o ustanovitvi evropskega centra za robotizacijo v
Ribnici, kar pomeni začetek neslutene širitve podjetja Yaskawa Ristro
Robotics Division
17/11/2011
8
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Yaskawina
Nova evropska zgodba v Sloveniji
Yaskawa Ristro
• selitev evropskega robotskega centra
• do zdaj München
• od zdaj Ribnica
To je dosežek, ki ga razume tudi država.
Vendar ne v celoti.
Robotics Division
17/11/2011
9
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Prva japonska investicija
v slovensko gospodarstvo
• 2.000.000 €
• JAPTI: 30%
Naša obveza:
54 novih delovnih mest
Robotics Division
17/11/2011
10
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Druga plat medalje:
predlog za preimenovanje
podjetja Motoman Robotec
v podjetje Yaskawa Slovenija
je na vladi že pol leta…
Robotics Division
17/11/2011
11
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Japonsko
elektro-proizvodno združenje
Predsednik skupine Yaskawa Electric
gospod Shin Nakayama je obenem predsednik
japonskega elektro-proizvodnega združenja
Z nekaj inovativnega razmišljanja
lahko v tem vidimo ogromen potencial za Slovenijo!
Robotics Division
17/11/2011
12
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Zakaj so japonski lastniki izbrali
prav Ribnico?
• inovativnost obstoječega tima
• prilagodljivost
• fleksibilnost
• sposobnost komuniciranja
• znanje jezikov
• aktualne reference in dragocene izkušnje
Zaupanje, ki smo ga gradili več kot 20 let!
Smo generacija tranzicije – inovativnost imamo v sebi in
nam služi kot orodje za preživetje
Robotics Division
17/11/2011
13
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Inovativni poslovni model
Priznanje:
V Sloveniji se zdaj odvijata
proizvodnja
in
inženiring za vso Evropo!
Ne le proizvodnja (kot v večini tujih zgodb v Sloveniji),
temveč slovenski inženiring,
s katerim ustvarjamo prihodnost Evrope.
Robotics Division
17/11/2011
14
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Kazalniki uspešnosti
4.500.000
4.179.000
10
4.000.000
3.316.000
3.500.000
3.000.000
2.500.000
2.683.000
5
6
5
5
Prihodki od
prodaje
2.000.000
Število
zaposlenih
1.500.000
1.000.000
500.000
-
0
2009
2010
Plan 2011
Motoman Robotec d.o.o.
Robotics Division
17/11/2011
15
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Kazalniki uspešnosti
87
20.000.000
18.000.000
80
15.309.133
16.000.000
14.000.000
12.000.000
90
54
70
60
47
Prihodki od
prodaje
50
10.000.000
40
7.303.000
8.000.000
30
6.000.000
4.000.000
3.368.839
Število
zaposlenih
20
10
2.000.000
0
-
2009
2010
Plan 2011
Yaskawa Ristro d.o.o.
Kako smo to dosegli?
Robotics Division
17/11/2011
16
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Inovativnost je pri nas
predpogoj za zaposlitev
Ob sebi imamo odlično in zagnano delovno skupino
Naš skupni imenovalec je inovativnost
Kadrujemo in razvijamo take sodelavce ki HOČEJO in
ŽELIJO živeti v inovativnem duhu
Iz leta v leto povečujemo delež zaposlenih z
• visoko izobrazbo
• univerzitetno izobrazbo
Robotics Division
17/11/2011
17
Management inovacij
Poslovna inovativnost
Izobrazbena struktura
31. 10. 2011
število zaposlenih: 79
Univerzitetna
izobrazba: 21;
27%
3-letna srednja
šola: 24;
30%
Višja šola: 8;
10%
17/11/2011
4- letna srednja
šola: 26;
33%
Robotics Division
18
Management inovacij
II. Produktna inovativnost
Robotics Division
17/11/2011
19
Management inovacij
Produktna inovativnost
Katera avtomobilska znamka
vam je najbolj pri srcu?
Vsekakor moraš biti inovativen,
da lahko zastaviš takšno vprašanje.
Naš odgovor:
Nam so pri srcu vse naštete blagovne znamke.
Smo dobavitelj vsem znamkam.
Robotics Division
17/11/2011
20
Management inovacij
Produktna inovativnost
Vsak naš produkt je
inovacija
Inovativnost nam narekujejo
konkretne individualne projektne zahteve
vsakega posameznega kupca.
Hvala vam, naši poslovni partnerji!
Zaradi vaših zahtev smo lahko
inovativni v svetovnem merilu!
Robotics Division
17/11/2011
21
Management inovacij
Produktna inovativnost
CIMOS d.d.
Faurecia Sieges d´Automobile
TPV d.d.
23%
27%
Kolektor Orodjarna d.o.o.
10%
PTS GmbH
LTH ULITKI d.o.o.
2%
6%
3%
3%
3%
9%
7%
7%
MEBOR d.o.o.
Gostol-Gopan d.o.o. Nova Gorica
TRIMO, d.d.
PAN TIM d.o.o.
rest of customers
Deset glavnih kupcev robotskih rešitev
podjetja Motoman Robotec v poslovnem letu 2010
Robotics Division
17/11/2011
22
Management inovacij
Produktna inovativnost
Japonski
produkt
ROBOT
POZICIONIRNA NAPRAVA
Naš
produkt
KRMILNIK
SISTEMSKA ROBOTSKA
REŠITEV,
namenjena za določeno
tehnološko operacijo
INDUSTRIJSKI PC IN
VISION SISTEM
PROGRAMSKA OPREMA IN
KONTROLNI SISTEM
Robotics Division
17/11/2011
23
Management inovacij
Produktna inovativnost
Prodajni in proizvodni program
Robotics Division
17/11/2011
24
Management inovacij
Produktna inovativnost
Prodajni in proizvodni program
Robotics Division
17/11/2011
25
Management inovacij
Produktna inovativnost
Prodajni in proizvodni program
Robotics Division
17/11/2011
26
Management inovacij
Produktna inovativnost
Robotske celice za različne tehnološke operacije
• obločno varjenje,uporovno varjenje,lasersko varjenje in rezanje
•Površinske obdelave- brušenje , puliranje
Robotics Division
17/11/2011
27
Management inovacij
Produktna inovativnost
Robotske celice za različne tehnološke operacije
• tlačni liv in strega strojev
• barvanje in gel coating
Robotics Division
17/11/2011
28
Management inovacij
Produktna inovativnost
Robotske celice za
• PPP (Placing-Packing-Packeging)
Robotics Division
17/11/2011
29
Management inovacij
Produktna inovativnost
Primer inovativnih projektov: CIMOS
1. ZAHTEVA
• zahtevana produkcija (št. kosov):
varjenje 3.500 kosov pedal
na dan v treh izmenah
• 0 slabih kosov
• 1 operater na vsakih 30 minut polni linijo
(avtonomija robotske celice)
• 100% kontrola končnih izdelkov z
uporabo strojnega vida (triangulacija)
• robotska strega vpenjalnih varilnih
priprav
Robotics Division
17/11/2011
30
Management inovacij
Produktna inovativnost
Primer inovativnih projektov: CIMOS
2. IDEJNA REŠITEV S SIMULACIJO
Verifikacija z raznimi 3D orodji in virtualnim okoljem
• Čas cikla robotske strege
• Čas cikla varjenja robotov
• Dosega robotov
3. KONČNO USKLAJEVANJE
• definicija naloge/projekta
• določitev cene
Robotics Division
17/11/2011
31
Management inovacij
Produktna inovativnost
Primer inovativnih projektov: CIMOS
4. KONČNI PRODUKT:
zavorno pedalo PL7 za BMW serije 1 in 3
(avtomatski menjalnik, levi in desni volan)
film
Robotics Division
32
Management inovacij
Produktna inovativnost
Recesija je nepričakovano prinesla
nova razmišljanja in nove niše
Kriza kot izziv:
• neodvisnost od nihanja naročil v avtomobilski industriji
Do zdaj je uvedba robotizacije pogojevala izključitev
subjektivnih faktorjev in humanizacijo delovnih mest.
Nov vidik: nadzor nad fiksnimi stroški ob veliki
prozvodni fleksibilnosti
Robotics Division
17/11/2011
33
Management inovacij
Produktna inovativnost
Primer inovativnih projektov: LTH ULITKI
1. ZAHTEVA
Robotska strega CNC obdelovalnih strojev
Robotics Division
17/11/2011
34
Management inovacij
Produktna inovativnost
Primer inovativnih projektov: LTH ULITKI
Idejna Rešitev
film
Končna izvedba
Robotics Division
17/11/2011
35
Management inovacij
III. Trženjska inovativnost
Robotics Division
17/11/2011
36
Management inovacij
III. Trženjska inovativnost
Z inovativnostjo
• Belgija
se daleč pride
• Nizozemska
• Luksemburg
•Češka
• Nemčija
• Slovaška
• Italija •Francija
• Anglija
•
Izrael
•Hrvaška
• Turčija
•
Južna
Afrika
•Srbija
•Makedonija • Kitajska
• Brazilija
Slovenija
In?
Robotics Division
17/11/2011
37
Management inovacij
Trženjska inovativnost
TCS
Popolna podpora kupcev
Odzivi in odločitve kupcev potrjujejo naše izhodišče,
da hočemo biti v krogu najboljših.
Na Japonskem je skrben odnos do
kupcev temeljna vrednota.
Pri nas je bilo vedno tako,
tudi preden smo postali japonsko podjetje.
Robotics Division
17/11/2011
38
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Zahtevnost
trženja inovacij
Trženje inovacij je bistveno zahtevnejše
od trženja že uveljavljenih produktov,
saj inovacije niso oprijemljive.
Odlično sodelovanje s fakultetami in inštituti
Strojna fakulteta v Ljubljani
Fakulteta za elektrotehniko v Ljubljani
Ostale fakultete ljubljanske in mariborske univerze
Inštitut Jožef Stefan
Robotics Division
17/11/2011
39
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Primer inovativnih projektov: TRIMO (avto cran)
• avtomatiziran sistem
za montažo panelov na objekt
film
Robotics Division
17/11/2011
40
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Kaj lahko ponudimo
na evropski ravni?
• zadnje trende v robotiki
• najsodobnejše tehnologije
• visoko raven znanja
• izkušnje – velika kilometrina
• celovite rešitve
Pogoj za uspešno trženje temelji na visoko motiviranem
inženirskim timom
Zato lahko prevzemamo projekte na ključ
Robotics Division
17/11/2011
41
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Naše bistvene
konkurenčne prednosti:
• stalno vlaganje v inovativno dejavnost
• neposreden stik z viri znanja
• mladi, izobraženi, stimulirani, inovativni, vizionarski kadri
• R&D je uraščen v vseh oddelkih
Sistematično kakovostno izobraževanje:
Leta 2010 smo namenili povprečno 1.000 evrov
za izobraževanje na zaposlenega in podelili 5 štipendij
Robotics Division
17/11/2011
42
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Trendi
Industrijska robotika:
• 7 in 15-osne robotske roke
• montažne robotske roke
Prihodnost:
Roboti na montažnih in
strežnih delovnih mestih
Robotics Division
17/11/2011
43
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Prihodnost…LABORATORIJI
Aplikacije za neproizvodne dejavnosti
Robotics Division
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Strategija skupine Yaskawa
Po številu izdelanih robotov
ostati prvi v svetu
in postati tudi v Evropi prvi
po številu prodanih robotov.
Tržni delež skupine Yaskawa na področju robotike:
• evropski trg do 10%
• svetovni trg 18%
V naših celovitih rešitvah so vedno vgrajene
najnovejše tehnološke inovacije (v svetovnem merilu)!
Robotics Division
17/11/2011
45
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Nove tržne niše si moramo
ustvariti
Razmišljamo o stvareh,
o katerih se do zdaj
ni razmišljalo.
Izobražujemo in osveščamo kadre za robotske
implementacije, ki danes v proizvodnji še niso uveljavljene.
Imamo produkte,
za katere kupci še ne vedo, da jih sploh potrebujejo,
Zato moramo biti tudi na področju trženja inovativni.
Trg moramo generirati.
17/11/2011
Robotics Division
46
Management inovacij
Trženjska inovativnost
Uvedba robotizacije prinaša
številne prednosti
• 100% kakovost - popolna izvedba operacij
• izjemna ponovljivost
• velika dinamika – kratki časi ponovljivih ciklov
• zanesljivost, odpornost, neuničljivost,humanizacija
• neodvisnost od subjektivnega faktorja
• stabilne tehnološke operacije
Ena največjih prednosti človeka pred robotom:
inovativno razmišljanje!
Robotics Division
17/11/2011
47
Hvala za pozornost!
Hubert Kosler
Yaskawa Ristro d.o.o.
Motoman Robotec d.o.o.
Vabim vas, da ostanemo v kontaktu!
[email protected]
Robotics Division
17/11/2011
48
Management inovacij
Trženjska inovativnost
•Elekro fakulteta katedra za robotiko prof.Dr.Munig
TCH ULITKI izjava tehničnega direktorja g.Turka
TCG ULITKI FILM STREGA CNC STROJEV
•CIMOS Izjava direktorja Cimat g.Ipša Elvis
•CIMOS FILM PL7 BMW
Robotics Division
17/11/2011
49