LØRDAG 27. OKTOBER 2012 DAGENS NÆRINGSLIV 20 GASELLENE Ruller inn peng Millionbutikk på dopapir: To korpsfedre var lei av kjøring og ulønnsomme dugnader. Sammen med ektefellene sine selger de nå dopapir for 30 millioner kroner årlig. Fylkesvinneren GASELLENE JAKOB SCHULTZ NØTTERØY F Svelvik VESTFOLD En gasellebedrift må ha: Holmestrand Horten Qminst doblet omsetningen over fire år. Qomsetning på over én million rden ofjo Osl Qlevert godkjente regnskaper. Åsgårdstrand kroner første år. Qpositivt samlet driftsresultat. Qunngått negativ vekst. Qvært aksjeselskap. Tønsberg Nøtterøy n 57 mill. til frivillighet Siden har selskapet Hanmar – oppkalt etter Hansen og Marcus – med domenet Dugnaden.no – passert flere milepæler: Q Omsetningen passerer 30 millioner kroner i år. Q Det har bidratt med 57 millioner kroner til frivillig arbeid i Norge siden oppstarten. Q Nettsiden Dugnaden.no er en av Norges 100 best besøkte – 30.000 unike treff i løpet av en måned. Q Begge ektefellene har begynt 2012 e slåg edal Num amiliemennene Thor R. Hansen (45) og Morten Marcus (54) har tilsammen seks barn. Fem av dem var ivrige i korps og det var nettopp på korpstur i 2007 den store gründerideen ble unnfanget. – Det startet da Morten og jeg en sommer skulle kjøre ungene våre på musikkskole i Kviteseid. Begge var litt lei jobbene våre, sier Hansen. – Da var det vi klekket det ut, vi satt i styret til skolekorpset begge to, legger Nøtterøymannen til. Ideen var å sørge for at korps, idrettslag, skoleklasser, speidere og russ kan tjene større summer på dugnader og salg av dopapir. Store volum av dopapir blir kjøpt fra Sverige og fraktet kostnadsfritt til kundene som selger det i nabolaget. De sa opp jobbene sine, startet opp firmaet hjemme ved kjøkkenbenken og satte i gang. Marcus jobbet som kirurg, mens Hansen hadde jobbet som produktsjef i papirprodusenten Svenska Cellulosa Aktiebolaget (SCA), og hadde dermed erfaring med dopapir. Det første driftsåret omsatte de for 2,4 millioner kroner og hadde knapt nok penger igjen til å dekke lønninger. Sandefjord Tjøme Regnskapene fra 2008 til 2011 er grunnlaget for Gasellene 2012. Larvik å jobbe fulltid i bedriften. Kontrakt med dopapirprodusenten SCA for produksjon av dopapir med egen logo. Q Leier stort lager og låve på Nøtterøy sør for Tønsberg for mottak og fordeling av varene. Q Kontrakt med det tyske transportfirmaet Schenker for transport av de svenske dorullene til kundenes dør. Q Årets gasellevinner i Vestfold. For dem som kjøper dorullene av de to ekteparene har også milepælene vært mange: Q I Drangedal har de finansiert en hel kunstgressbane ved dopapirsalg. Q I Risør dro 90 elever nylig på en ukes tur til Polen der alt ble dekket takket være iherdig salg av dopapir. Q En bygd i Oppland bygger nå en håndballhall finansiert av dopapir. Q Første ferien – Vi fikk en telefon fra en kontakt ved en stor ungdomsskole ved Ottestad i Stange kommune sør for Hamar. Han bare måtte fortelle oss en historie: Tiende klassen skulle til Polen med de hvite bussene. Én gutt i klassen hadde solgt veldig DUGNADSVILJE. – Dopapir går aldri av moten, sier korpsfar og gründer Morten Marcus. Selskapet Hanmar omsetter dopapir som går til dugnadsarbeid for 30 millioner i år. Stavern Nevlunghavn HANMAR AS Resultat Millioner kroner 2011 2010 2009 2008 Driftsinntekter 24,5 15,4 7,5 2,4 Driftsresultat 1,8 0,6 0,5 0,1 1,8 0,6 0,5 0,1 Res. før skatt Omsetningsvekst 2008-2011 903 % QDaglig leder Thor Ragnar Hansen QStyreleder Morten Marcus QHovedkontor Nøtterøy QEtablert 2007 QAntall ansatte 2 QVirksomhet Engroshandel med husholdningsvarer og varer til personlig bruk QEiere Morten Marcus (50 %), Thor Ragnar Hansen (50 %). 20©12 grafikk/Kilde: AAA Soliditet bra – 100 sekker doruller som han hadde tjent 10.000 kroner på. Klassekontakten fortalte elevene at de gjerne måtte selge flere doruller for å ha til lommepenger, så da hadde gutten solgt 100 sekker til. Til slutt spurte de elevene om noen av foreldrene kunne tenke seg å være med. Da rakk gutten hånden i været og spurte om han kunne selge doruller for å finansiere at moren ble med. Det ble hans første ferie med moren. Når de lokale musikantene, idrettsutøverne eller russene slutter å selge dopapir, merkes det. – Russen i Akershus solgte dopapir for å finansiere russebuss og russetiden. Da de sluttet, begynte folk i området å ringe rektor for å spørre om hvordan de fikk tak i flere doruller, sier Kari Marcus, Mortens kone. – Det er ikke slitsomt å lagre doruller, og folk synes det er behagelig å ha hjemme, legger hun til. Det er flere selskaper som tilbyr varer til dugnader i Norge. De to ekteparene tror noe av nøkkelen til suksessen for Nøtterøy-bedriften er at de har gjort det enkelt for dem som organiserer dugnadene og de som selger dopapir. – Vi startet med å si at man skal tjene en hundrelapp på å selge en sekk med doruller. Uansett. Så regnet vi oss frem til hvor mye vi måtte selge for å ta ut lønn, sier Hansen. – Kassererne i korps og idrettslag kan ikke alltid så mye om tall. Det er venstrehåndsarbeid. Man må gjøre det enkelt for dem og barna, legger Marcus til. gjør fysisk arbeid og utvikler nett-tjenestene, sier Kari Marcus. – Vi har samme dårlige humor og kan diskutere alt uten å bli sure på hverandre, legger Hansen til. Nå har de utvidet repertoaret med to forskjellige kvaliteter på dopapiret, tørkerull og kaffe. Firkløveret tviler på at det blir flere produkter. – Hva er det man konsumerer vanvittig mye av? Med såpe er man merkebevisst. Dopapir går aldri av moten, sier Morten Marcus. «Aldri av moten» Kari Marcus avviser at arbeidet og de lange kveldene på jobb tærer på ekteskapet og vennskapene. – Det krever litt, derfor har vi skilt kontorene. Vi damene driver med booking, organiserer transport og regnskap. Mennene Les om gasellene Nordland i Dagens Næringsliv mandag [email protected] På DN.no finner du gaselleforum, søkbare gasellelister og video fra vinnerne. på Ipad DAGENS NÆRINGSLIV LØRDAG 27. OKTOBER 2012 Se alle gasellene i Vestfold Neste side 21 er på dugnad Seks kjappe Daglig leder og medeier Thor Ragnar Hansen i Hanmar QHva var ideen da dere startet? – Å tilby en enkel inntektsmulighet til foreninger og lag. QHva ville dere gjort annerledes hvis dere fikk gjøre én ting om igjen? – Vi burde hatt større lager. Vi leide en garasje og ante ikke hva vi drev med. Ellers burde vi startet tidligere. QHva er deres viktigste drivkraft? – Å bidra til at frivilligheten blomstrer i Norge. Få tilbakemeldinger om at vi har hjulpet til med å bygge kunstgressbaner og svømmehaller. QHvordan merker dere den økonomiske krisen i Europa og USA? – Den har gitt oss mer å gjøre, ikke mindre. Når det er krise forsvinner sponsorpengene. Da må frivilligheten brette opp ermene. QHva gjorde dere for ti år siden? – Jeg var produktsjef og key account manager i papir- og hygiene-produsenten Svenska Cellulosa Aktiebolaget (SCA). Morten Marcus jobbet som kirurg. QHva gjør du om ti år? – Håper vi fortsatt driver dette selskapet. Q 100 KRONER SEKKEN. – Vi startet med å si at man skal tjene en hundrelapp på å selge en sekk med doruller. Uansett. Så regnet vi oss frem til hvor mye vi måtte selge for å ta ut lønn, sier gründer Thor R. Hansen (til høyre). Her med medgründer Morten Marcus og hans kone Kari Marcus. Hansens kone var syk da bildet ble tatt. Begge foto: Kristine Nyborg Tomt 98.141 kvm. Bygg 16.039 kvm UTVIKLINGSEIENDOM ONSRUD LEIR - ULLENSAKER Verditakst kr. 10.500.000,BUDFRIST 28.11.12 KL. 12.00 • Tidligere militærleir og asylmottak selges. • 19 bygninger med samlet areal på 16.039 kvm • 4 ﬁremannsboliger med til sammen 16 leiligheter. • Eiendomstomt stor 98.141 kvm • Eiendommen er regulert til offentlig bebygelse og NLF I kommunedelplanen fra 2008/09 er leirområde og garasjedelen avsatt til næringsformål. • Verditakst kr. 10.500.000,- Bud mottas! • Visning etter avtale med megler. Megler: g Sidsel Gade, e-post: [email protected] mob: 90183285