1. No category

TRADEBROKERnytt
nr. 2 november 2013
Hver dag er mer enn 50 GLAVA-biler underveis på norske veier
GLAVA® - Nytt medlem og ekspert på norske forhold
GLAVA® er Norges ledende
totalleverandør av isolasjons-,
tettings- og himlingssystemer.
Helt siden 1935 har selskapet
jobbet for å gjøre norske hus og
bygg bedre rustet til å tåle de
skiftende værforholdene i vårt
langstrakte land. Fra sprengkulde og snøstorm, orkan og
piskende regn til stekende sol
og brennhete sommerdager.
AV ROY PEDERSEN, METRO BRANDING
GLAVA® er en viktig premissgiver
for stadig bedre isolerte bygg som
skaper de beste arbeids- og bomiljøene for folk. Selskapet har hele
tiden ligget i forkant og lagt stor
vekt på å utvikle produkter som
både er lette i vekt og lette å bruke
for de som skal gjøre jobben. Men
viktigst av alt; GLAVAs produkter har alltid vært og vil alltid være
tilpasset norske forhold og norsk
byggeskikk.
Krevende
"Et tett, godt isolert hus med balansert
ventilasjon er et godt hus å bo i, uansett
årstid og værforhold. De klimatiske forholdene gjør det krevende å bygge i Norge,
derfor er det viktig å bruke leverandører
som kjenner norske forhold", sier administrerende direktør i GLAVA®,
Jon Karlsen.
Fra 1935
Historien om GLAVA® begynte i
1935. Men det var først i forbindelse med gjenreisingen etter den
andre verdenskrigen at det ble fart
i salget av isolasjonsprodukter i
Norge. Tidligere trodde man at
bygninger var godt isolert bare de
var tette - med to lag papp og to
lag panel på hver side av veggen.
Byggeskikkene ble nærmest revolusjonert da det ble alminnelig
med ett lag papp og ett panel på
hver side av veggen og moderne
isolasjonsmaterialer som fyll i det
mellomliggende hulrommet. I dag
er kravene til isolasjon og tetting
blitt betydelig skjerpet. Med global
energiknapphet, høye strømpriser
og økende miljøbevissthet er bygg
med vesentlig lavere energibruk
noe stadig flere ønsker. Og i denne
utviklingen spiller GLAVA® en
viktig rolle.
Et miljøtiltak
God boligisolasjon er mer enn bare
komfort. Det er også et miljøtiltak.
40 prosent av energiforbruket her
i landet går med til bygg. Gjennom bedre isolasjon i boliger og
næringsbygg vil energiforbruket bli
lavere, og dermed reduseres CO2
utslippet.
"To tredeler av den totale bygningsmassen i Norge er boliger som i gjennomsnitt bruker nesten 300 kwh/m2 i året.
Et nytt hus bygd etter gjeldende forskrifter (TEK 10) har et energiforbruk på under halvparten, og velger du et passivhus,
er du under en tredel. Bedre isolerte hus
er altså et meget godt miljøtiltak", sier
Jon Karlsen, og spør underfundig;
"og det gjør vel ikke noe at du får lavere
utgifter til oppvarming av boligen din,
heller?"
Rundt 70 prosent av glassullen
fra selskapets produksjonsanlegg
i Askim, Stjørdal og Spydeberg
kommer fra resirkulert glass. De
glassflaskene du kaster havner med
Lederen har ordet
Ny mann på plass
I forrige utgaves leder informerte jeg om
at TBs administrasjon ville bli styrket med
en person. Prosessen frem mot ansettelse
ble gjennomført frem mot sommeren og i
begynnelsen av september var vår nye mann
på plass, Knut-Arne Klausen. Knut-Arne er
presentert kort på side 27.
Knut-Arne er ansatt som senior
avtaleansvarlig og vil få ansvar for
oppfølgingen av ca. 1/3 av avtaleporteføljen,
hovedsakelig innenfor områdene bemanning,
biler og dekk, kontordrift og -innredning,
marked, samt gaver og profilering.
Knut-Arne har kommet fort inn i miljøet
og vi har stor tro på at han blir en meget
verdifull bidragsyter fremover.
Strategi for vekst
Fra å levere en årlig vekst på +/- 15 % i
avtalebruken i årene frem til finanskrisen
i 2008, har vi i etterkant levert en mer
moderat vekst på +/- 3 % årlig. Tradebroker
er innom mange bransjer og avtalebruken er
trolig en god temperaturmåler på tingenes
tilstand ute hos medlemmene. Noe av den
lavere veksttakten kan likevel tilskrives det
faktum at vi rapporterer mer korrekte
tall enn noen gang og at det er ryddet
opp i «luftige tall» som tidligere pyntet på
avtalebruken.
Administrasjonen og vårt aktive styre,
ser imidlertid at potensialet for å utnytte
avtalene er vesentlig større. Det er ingen
hemmelighet at alle parter har en vei
å gå for å få til dette, dvs. Tradebroker,
medlemmene og leverandørene.
Tradebrokers styre har utfordret
administrasjonen på hvordan vi skal
oppnå sterkere vekst fremover. Et svar er
Knut-Arne.Vi har lenge ønsket oss økte
ressurser som kan vies medlemmene
spesielt. Med ny mann på plass kan vi
legge mer tid i utadrettet virksomhet som
spenner videre enn det som knytter seg
til konkrete avtaleprosesser. Økt dialog
med medlemsmassen, men også økt fokus
på rekruttering av nye medlemmer, skal bli
resultatet.
Standardisering av avtalevarighet
Hele (nesten) vår avtaleportefølje
er forhandlet frem i henhold til
Lov om offentlig anskaffelser og
Forsyningsforskriften. I henhold til
forskriften er maksimal avtalevarighet 4 år.
Typisk avtaletid for våre avtaler har vært 2
år, med en opsjon på forlengelse. I praksis
har vi hatt avtaler med varighet på både 2, 3
og 4 år.Vi har fått tilbakemeldinger på, både
fra medlemmer og leverandører, at dette
oppfattes uforutsigbart.
For å sikre forutsigbarhet for både
leverandører og medlemmer - og oss selv har vi derfor besluttet nye avtaler skal ha en
fast utløpsdato. Avtalene gjøres 3-årige, med
enkelte unntak.
stor sansynelighet som isolering i
veggen din?
Produktutvikling
GLAVA® driver kontinuerlig
produktutvikling for at norske boliger skal bli enda bedre å bo i, og
i 2011 lanserte de Proff 35, glassull på plate og rull med rundt seks
prosent bedre isolasjonsevne enn
tidligere produkter.
"Dette er en stor suksess, og isolasjonsevnen til Proff 35 er blitt ny standard
i markedet. Dessuten gir det huseierne
bedre isolasjon og lavere strømregning",
sier markedsdirektør Tore Bjerkeli.
Glava leverer også Extrem 33,
produktet som skal benyttes når
du ønsker å minimere isolasjonstykkelsen eller skal oppnå en høyest mulig isolasjonsevne på en gitt
veggtykkelse.
GLAVA® jobber kontinuerlig for å utvikle
produkter som både er lette i vekt og lette
å bruke for de som skal gjøre jobben
fakta
Firmanavn:
GLAVA AS
Hovedkontakt:
Ståle Schie-Veslum | tel 481 70 414
[email protected]
Sentralbord: tel 69818400
Datterselskaper:
Askim Mek. Verksted AS
Isolitt AS
Bolig enøk AS
Etableringsår:
1935
Nøkkeltall 2012:
Ca. 1,4 mrd i omsetning
Ca. 400 ansatte
Web:
www.glava.no
Adresser:
Besøk: Nybråtveien 2, 1832 Askim
Post: Postboks F, 1801 Askim
Kort om GLAVA®
GLAVA® er et norsk privateid industriselskap med hovedkontor i
Askim, produksjonsanlegg i Askim, Stjørdal og Spydeberg, mens
salg, markedsføring og kundeservice er organisert i Oslo og med
lokale
representanter/tekniske
konsulenter i hele landet. Hovedproduktet er glassull som er verdens ledende isolasjonsmateriale.
GLAVA® har lisens fra franske
Saint-Gobain Isover. Selskapet leverer et bredt produktsortiment
som benyttes til byggisolering,
himlinger, teknisk isolering og marine/offshore. GLAVA® er sertifisert i henhold til NS-EN ISO 9001
(kvalitet) og NS-EN ISO 14001
(miljø), og har cirka 400 ansatte.
TRADEBROKER
GLAVA® Trollveggen Robust mursystem for norske forhold
Nyvinningen GLAVA® Trollveggen, som ble lansert på
Bygg Reis Deg i oktober, er et
robust mursystem. De isolerte
elementene er utviklet for
norske forhold, og gjør byggeprosessen enkel og effektiv.
AV ROY PEDERSEN, METRO BRANDING
"Dette er et produkt som over lengre
tid er etterspurt av kundene våre. Vi
er glade for at vi endelig kan presentere
et enkelt og robust mursystem", sier
Espen Stenersen Lund, markedsansvarlig for GLAVA® Trollveggen.
Trollveggen består av store elementer (200x60 cm) med fleksibel betong- og isolasjonstykkelse
som stables oppå hverandre
Effektiv arbeidsflyt
Trollveggen består av store elementer (200x60 cm) med fleksibel
betong- og isolasjonstykkelse som
stables oppå hverandre. Elementene er sammenleggbare, veier
ca. 15 kilo og er derfor tilpasset
enmannsløft. Det er ingen egne
hjørneelementer, kun standardelementer som tilpasses på byggeplassen. Når elementene er stablet,
fylles de med betong i full høyde
i én arbeidsoperasjon. Dette sikrer
effektiv arbeidsflyt og god logistikk på arbeidsplassen. Den sterke
konstruksjonen gjør faren for
støpeutslag minimal.
Trollveggen er et robust mursystem med
stålbindere i og mellom vangene
Stålbindere
Trollveggen har stålbindere i og
mellom vangene. Stålbinderne er
hengslet, slik at elementene kan
legges sammen under transport
og bæring. På grunn av stålet må
elementene kuttes med egnet verktøy som sirkelsag med stålblad eller
tigersag/bajonettsag. Det robuste
systemet tillater at du bare setter
opp støttesystem på den ene siden,
og dette gir deg samtidig en god
stilling å jobbe fra. Kutteverktøy
og støttesystem kan kjøpes eller
leies hos stillasleverandører/utleiefirmaer.
Enebolig på Bjørkelangen
GLAVAs første bygg med Trollveggen er en stor enebolig på Bjørkelangen. Boligen har en grunnflate
på 188 m2, er på to etasjer, og hele
sokkeletasjen ble bygd med Trollveggen. Det ble først støpt såle, så
ble det montert fundamentskinne
før Trollveggen ble stablet på plass.
Grunnmuren har en totallengde på
ca. 60 meter, og Trollveggen ble
stablet i fem skift.
3
La oss være din
totalleverandør
innen brannsikring
Firesafe er det ledende fagmiljøet innen brannsikring i Skandinavia
og har avdelinger over hele Norge. Vi tilbyr brannteknisk rådgivning,
utførelse, kontroll og service.
Brannsikring blir best når den starter på tegnebordet. Som eneste
totalleverandør innen brannsikring i Norge kan vi være din samarbeidspartner i alle faser – fra planlegging til bygging og drift.
firesafe.no
– for et tryggere og mer brannsikkert samfunn
TRADEBROKER
Tre nye og motiverte styremedlemmer. F.v. ser vi Rune Fleischer, Ole Jakob Nes og Mårten Skällenäs.
Tre nye ansikter i Tradebrokers styre
Mårten Skällenäs, BackeGruppen; Ole Jakob Nes, Veidekke
og Rune Fleischer, Kongsberg
Gruppen ble alle behørig klappet inn i Tradebrokers styre på
årets rådsmøte. De tar plass i
styret som etterfølgere til hhv.
Andres Fritz, Orkla, Bjørn A.
Martinsen, Veidekke og Vidar
Wester, Kongsberg Gruppen.
AV LARS BUGGE
Kort om Mårten…
Mårten Skällenäs (33) jobber i dag
som innkjøpsdirektør i BackeGruppen. Siden høsten 2010 har
Mårten jobbet med å utvikle innkjøp i Backe-konsernet. Mårten
har tidligere hatt ulike innkjøpsstillinger i Skanska og Sony Ericsson.
BackeGruppen er et Eiendoms-, Prosjektutviklings- og
Entreprenør-konsern og har vært
medlem i Tradebroker i snart tre
år. "Vi ser store interne besparelser
gjennom konkurransedyktige avtaler og
tidsbesparelser ved vårt samarbeide med
Tradebroker", sier Mårten.
Mårten har følgende ambisjon
med styrevervet: «For meg er det viktig at Tradebroker leverer en tjeneste som
skaper merverdi for medlemmene. Som
styremedlem ser jeg frem til å videreutvikle Tradebroker til å bli en attraktiv
og naturlig partner innen innkjøp av indirekte varer og tjenester.»
Kort om Ole Jakob…
Ole Jakob Nes (41) har jobbet i Veidekke-konsernet siden
1998. Han er i dag innkjøpssjef i
Veidekke Entreprenør AS og han
har base på Skøyen. Før han startet
i Veidekke viet han seg til noen år i
Forsvaret, nærmere bestemt i Luftforsvarets Forsyningskommando.
Ole Jakob sier følgende om rollen som styremedlem:
«Det er viktig at Tradebroker leverer
gode avtaler over tid. Jeg ønsker å bidra
til å styrke store og gode avtaler ytterligere, følgelig støtte opp om fremoverlente
leverandører. Motsatt ønsker jeg at områder hvor det leveres liten omsetning over
tid, fases ut. Utover dette vil jeg bidra i
arbeidet med å synliggjøre Tradebroker
hos medlemmene.»
Kort om Rune…
Rune Fleischer (42) er direktør
for konserninnkjøp i Kongsberg
Gruppen og har overordnet ansvar
for anskaffelse av indirekte varer
og -tjenester til konsernet. Tidligere har Rune hatt en rekke stillinger
innen prosjektledelse og innkjøp,
med spennvidde fra komplekse
prosjektanskaffelser i Forsvaret
til utvikling av en global indirekte
innkjøpsfunksjon i Nycomed. Etter seks år i Nycomed, med mye
reisevirksomhet, valgte han å finne
spennende oppgaver i nærmiljøet.
Om rollen i Tradebrokers styre
sier Rune: «Jeg fant det spennende å
kunne påvirke Tradebrokers fremtidige
fokus, og spesielt hvordan Tradebroker
kan utvikle samarbeidet med medlemmer
som har egne dedikerte ressurser på de
indirekte innkjøpskategoriene. Samtidig
ønsker jeg å bidra til at Tradebroker
fortsatt skal være den beste partneren for
medlemmer som har begrenset innkjøpsmakt alene.»
5
TRADEBROKER
Det er alltid varer på vei ut til deg som kunde – riktig vare, til rett pris, på rett sted til rett tid
Ahlsell - det beste fra to verdener!
Ahlsell har i flere år vært leverandør til Tradebroker innenfor
VVS-materiell. Etter å ha blitt
valgt som leverandør til Tradebrokers medlemmer også på
området elektromateriell, tilbys
nå et bredere sortiment enn
noen gang via Tradebrokeravtalen. Med dette styrker Ahlsell
sin posisjon som landets største
fullsortimentsgrossist.
AV KONSEPTSALG, AHLSELL
Èn leverandør å forholde seg til
Ved å tilby over 35.000 lagerførte
artikler, blant annet innen produktområdene VVS og Elektro, trenger
du som Tradebrokermedlem å forholde deg til kun én grossist: ÈN
nettbutikk, ÈN leveranse, og ÈN
faktura!
Skreddersydd levering
Med et av Nordens mest moderne
sentrallager er det en selvfølge for
Ahlsell å levere riktig vare, til riktig tid, på riktig sted - hver gang! I
tillegg tilbyr Ahlsell skreddersydde
løsninger for kunder med spesielle
behov, som for eksempel nattlever-
6
ing, helikoptertransport eller selvbetjente lagre plassert hos deg.
som leverandør til både Achilles,
Sellihca, TransQ og StartBank.
Enklere å være fagmann
Som kunde hos Ahlsell vil du raskt
oppdage at det er enklere å være
fagmann. Med Ahlsell-appen har
du for eksempel hele nettbutikken
i lomma. Her får du enkelt opp din
pris, og om den aktuelle varen er
tilgjengelig på lager. Ved å skanne
QR-koden utenpå hvert kolli, kan
du dessuten hente pakkseddelen
til ordren direkte ned til din mobil.
Har du behov for personlig kontakt, er ikke kunnskap og service
langt unna. Ahlsell er til stede med
50 avdelinger over hele landet.
fakta
Den grønne grossisten
Ahlsell Norge er sertifisert i henhold til NS-EN ISO 9001:2008 og
14001:2004 når det gjelder kvalitet
og miljø. Det betyr at det hele tiden
jobbes med å redusere energiforbruk og CO2 utslipp, i tillegg til å
optimalisere avfallshåndteringen.
Ahlsell er dessuten en aktiv pådriver for mer miljøvennlige produkter, og selskapet er prekvalifisert
Firmanavn:
Ahlsell Norge AS
Web:
www.ahlsell.no
Adresse hovedkontor:
Besøk: Gamle Forus vei 53,
4033 Stavanger
Post: Pb 184, 4065 Stavanger
Hovedkontakter:
Øystein Olsen | [email protected]
tel 971 53 322
Svein Børtveit | [email protected]
tel 908 45 984
Sentralbord: tel 51 81 85 00
Etableringsår:
Grunnlagt i Sverige i 1877
Etablert i Norge siden 1986
Nøkkeltall 2012:
Ca. 4 milliarder i omsetning
763 ansatte
50 avdelinger
TRADEBROKER
Elektromateriellet kommer fra Elektroskandia
Elektroskandia er Norges
største elektrogrossist og en
naturlig samarbeidspartner for
Tradebroker. Dermed får
industrien elektromateriell til
de beste betingelsene og den
beste logistikken, men også
medlemmer med marginale
behov nyter godt av avtalen.
Med Elektroskandia Norge AS
som leverandør av elektromateriell får Tradebrokers medlemmer
det beste fra to verdener: En regulerende avtale med Norges mest
toneangivende innkjøpsorganisasjon sikrer gode betingelser, og i
tillegg får du prisvinnende logistikk fra Elektroskandia med ”ett
punkts handel”. Elektroskandia
har tilpassede logistikkonsepter for
installatører, e-verk og industrien,
med tilhørende skreddersydde
tjenester.
"Ett punkts handel"
Utrykket betyr at en får alt på en
bestilling fra et bestillingspunkt,
levert samlet og med en faktura.
Dette sikrer lavere kostnader og
mer effektiv drift. Denne muligheten benytter en rekke av
Tradebrokers medlemmer seg av,
og ved avtaleinngåelsen i sommer
ble avtalen ytterligere forbedret
som et resultat av bl.a. økt lojalitet
i medlemsmassen. Men gode betingelser er ikke alt. Tradebroker
har erfart at Elektroskandia leverer
som lovet i forhold til leveringssikkerhet, garantier og oppfølging.
Landsdekkende
Som landsdekkende elektrogrossist kan Elektroskandia møte behovene til Tradebrokers medlemmer uansett hva virksomheten er
og hvor den er etablert. Industribedrifter, verft, olje og gass, entreprenører og byggherrer foretrekker Elektroskandia som leverandør
av elektromateriell, over det ganske
land.
Elektroskandia er også tilsluttet
en større internasjonal virk-
Effektiv logistikk gjør Elektroskandia til Norges største elektrogrossist
somhet, nemlig Rexel-gruppen.
Tilhørigheten til Rexel gir muligheter for å «eksportere» Tradebrokeravtalen ut av Norge og
etablere nordiske avtaler.
Elektronisk bestilling og
levering over natt
Det er raskt og enkelt å plassere
bestillinger hos Elektroskandia.
E-handel øker sterkt og mer enn
50 % bestilles nå elektronisk.
Mange foretrekker likevel andre
kanaler, typisk telefon eller e-post,
som gir mulighet til å konferere med et profesjonelt fagmiljø i
kundesenteret. Det kan også være
aktuelt å oppsøke en av 19 lokale
avdelinger rundt om i Norge.
Uansett: Levering skjer nesten alltid over natten. Robotlager, effektive rutiner og grundig
kvalitetskontroll er med å sørge for
at Tradebrokers medlemmer får
varene til avtalt, tid, til avtalt sted
og til avtalt pris.
fakta
Firmanavn:
Elektroskandia Norge AS
Web:
www.elektroskandia.no
Adresse:
Besøk: Alfasetveien 11, 0668 Oslo
Post: Pb 205, Alnabru, 0614 Oslo
Hovedkontakt:
Pål Christoffersen | tel 90 79 49 51
[email protected]
Sentralbord: tel 23 14 30 00
Etableringsår:
1997 med historikk tilbake til
etableringen av Per Kure i 1897
Nøkkeltall 2012:
2.400 mill. i omsetning
290 ansatte
19 lokale avdelinger
7
ElEktromatEriEll
lEvErt som avtalt
Respekten for din tid er det vi lever for. Om du skal ha materiellet så raskt som mulig,
eller vil ha leveransen til en bestemt dato til et bestemt sted.
Elektroskandia er Norges ledende elektrogrossist med et kontinuerlig fokus på å effektivisere din virksomhet. Som logistikkpartner er vi din bestillingsportal, ditt lager og din
transportør. I tillegg får du tilgang til helt unik kompetanse innen elektroinstallasjon,
industri og e-verk. Med Elektroskandia blir elektromateriell en selvfølge, så du kan
jobbe mer effektivt.
Elektroskandia Norge AS
Tlf. 23 14 30 00
elektroskandia.no
TRADEBROKER
NSB flyttet inn i miljøbygg sentralt i Oslo
NSB-konsernet har samlet
forretningsenhetene i et nytt,
moderne miljøbygg i Oslo
sentrum.
– Spesielt viktig for oss er det
at vi nå har felles kontorer rett
ved Oslos største knutepunkter,
Oslo S og bussterminalen, sier
konsernsjef Geir Isaksen.
AV KENNETH KVALVIK, NSB
Det er NSB-konsernets datterselskap Rom Eiendom som har stått
for byggingen av Schweigaards
gate 21, som blir Gjensidiges nye
hovedkontor, og Schweigaards
gate 23, som er NSB-konsernets
hovedkontor.
Dette er Norges første bygg
med miljøsertifisering «Excellent» i
BREEAM-NOR, og prosjektet har
blitt løftet fram som et forbilde for
bærekraftig bygging. Det har vært
svært viktig for NSB-konsernet.
«Vi er stolt over at vi har flyttet inn
i et av Norges mest miljøvennlige bygg.
Dette er et svært fremtidsrettet bygg», sier
konsernsjef Geir Isaksen i NSB.
Flere skal reise kollektivt
Han peker på plasseringen av bygget som svært viktig for transportselskapet NSB. «Vi skal sørge for å
bidra til en samfunnsutvikling der stadig flere kan reise kollektivt. Det gjelder
ikke minst våre egne ansatte. Det har vi
fått til med det nye hovedkontoret som er
plassert ved Oslo S og Oslo bussterminal.
Det betyr at vi kan bruke buss, t-bane,
trikk eller tog til jobb. Bygget er også godt
tilrettelagt for de som ønsker å sykle til og
fra jobb», fastslår Isaksen.
NSB-konsernets forretningsenheter har tidligere hatt kontorer
spredt rundt om i Oslo. Nå er konsernledelse, ledelse for Nettbuss,
CargoNet, Rom Eiendom og NSB
persontog samlet i ett og samme
bygg.
«Målet med flyttingen er å styrke
samhandlingen i konsernet, slik at vi kan
bruke våre felles ressurser til å gi et godt
og helhetlig tilbud til våre kunder, enten
de reiser med buss eller tog, eller sender
gods med jernbanen», sier Isaksen.
NSB sitt nye hovedkontor er meget fremtidsrettet og samler
alle forretningsenheter under ett tak
10.000 jobber ved Oslo S
NSBs konsernsjef peker også
på Rom Eiendoms rolle som
knutepunktsutvikler. Rom Eiendom eier sentrale eiendommer i en
rekke norske byer. Her bygges det
moderne kollektive knutepunkter
for tog, buss og taxi.
«Men de bygger også boliger og arbeidsplasser tett inntil kollektivknutepunktene. Bare i Barcode i Bjørvika
i Oslo er det 10.000 arbeidsplasser.
Disse ligger ved Oslo S, slik at de aller
fleste kan sette bilen hjemme og reise
kollektivt til jobb. Det er bra for både
samfunn og miljø», avslutter Isaksen.
fakta
Datterselskaper:
Firmanavn:
NSB AS
Web:
www.nsbkonsernet.no
Adresse:
Schweigaards gate 23, 0191 Oslo
Hovedkontakt:
Karina Stehl | tel 992 97 247
[email protected]
Sentralbord: tel 23 62 00 00
Etableringsår:
De første statsbanene ble vedtatt
i 1857 og åpnet i påfølgende år
Nøkkeltall 2012:
Ca. 13 mrd. i omsetning
13.500 ansatte
9
TRADEBROKER
KWINTET er en ledende leverandør av profesjonell bekledning. Basert på stolte tradisjoner utruster selskapet et bredt utvalg av yrkesgrupper, inkludert brannmannskap, håndverkere i arbeid under de tøffeste forhold, mesterkokker og helsepersonell. KWINTET tilbyr komplette
og innovative løsninger for å møte behovene til hardtarbeidende profesjonelle over hele verden.
Det er mye å lære av å stille de rette spørsmålene
Kwintet/Wenaas og Tradebroker i samstemt duett
Kwintet, med varemerket
Wenaas, gjennomførte
tidligere i år en undersøkelse
blant medlemmene i samarbeid
med Tradebroker. Resultatet
avdekket en svært fornøyd
medlemsmasse som både
bruker avtalen flittig og er godt
kjent med dens innhold.
AV MIKSMASTER/LARS BUGGE
Kwintet er Norges største leverandør av
arbeidstøy og verneutstyr og samtidig
leverandør til Tradebrokers medlemsmasse. Kwintet har vært fornøyd med
avtalens utvikling og omsetning, men
har samtidig måtte erkjenne at det har
skortet på inngående kjennskap til hva
som har foregått på den andre siden altså hos medlemmene. Dette ønsket
man å gjøre noe med!
Som en del av forbedringsarbeidet ønsket Kwintet å finne ut
mer om medlemmenes bruk av avtalen, samt sjekke generell kunnskap og
kjennskap. I tillegg var Kwintet midt
i utviklingen av en helt ny webshop-
10
løsning, og var derfor særlig interessert
i medlemmenes ønsker og behov knyttet til denne.
Undersøkelse via QuestBack
Personlige intervjuer forble en ønskedrøm. Det er hevet over enhver tvil at
personlige og spesialtilpassete henvendelser har en høyere responsrate enn
generelle, men det ville være for kostbart på alle måter å kontakte alle direkte. I stedet ble det besluttet å utvikle en
QuestBack-undersøkelse og distribuere
denne til relevante mottakere.
Vurderingen var at QuestBack’en
ville kunne gi verdifulle svar, og samtidig være en god anledning til å fortelle
medlemmene litt mer om Kwintet for
å sette føringer for forbedringer. På
ekte Jeopardy-manér med andre ord:
Svar i form av spørsmål.
Hypotesen, før man gikk i gang,
var at kunnskapen og kjennskapen til
avtalen ikke var så god som man kunne
ønske seg. Undersøkelsen ble derfor
satt sammen med tanke på å oppnå
følgende:
fakta
Firmanavn:
Kwintet Norge AS
Web:
www.wenaas.com
Adresser:
Voll, 6386 Måndalen
Brobekkveien 80C, 0582 Oslo
Hovedkontakt:
Glenn Bingen, KAM | tel 97 13 40 70
[email protected]
Sentralbord: tel 02055
Etablert år:
1931 - første produksjon i Måndalen
Nøkkeltall 2012:
ca 900 mill. omsetning
250 ansatte i Norge
Markedsleder på arbeidstøy i Norge
En del av Kwintet som er Europas
største produsent av arbeidstøy
TRADEBROKER
1.
2.
3.
Avdekke relevante medlemmers kunnskap og kjennskap til TB-avtalen og bruk av den.
Finne ut mer om relevante medlemmers forhold til, ønsker og preferanser til arbeids-
tøy og i særlig grad verneutstyr.
Sende positive signaler om
Kwintet til medlemmene: Vi er opptatt av din mening!
Positiv svarprosent, positive funn
Ambisjonsnivået ble lagt lavt med
tanke på svarprosent. Det er krevende
å få en høy responsrate på en undersøkelse som distribueres digitalt. Særlig når hypotesen om at kunnskap og
kjennskap, og dermed også interessen,
var lav.
Undersøkelsen ble distribuert
til 325 personer i 45 bedrifter. Hele
33 av bedriftene svarte, noe som må
regnes som svært bra. Hypotesen om
lav interesse ble dermed gjort grundig
til skamme. Svarene fortalte også om
svært god kjennskap og kunnskap til
avtalene, samt at det store flertall var
svært godt fornøyde med den. Enn
videre viste undersøkelsen at Kwintet
scorer høyt på både leveringsdyktighet
og fagkompetanse.
Den høye svarprosenten beviste
at dette er et høyinteresseområde for
mange medlemmer. Kunsten er å
finne frem til nøkkelpersonene. Disse
har beviselig inngående kunnskap om
både arbeidstøy og verneutstyr generelt - og avtalen spesielt. Dette burde
være godt nytt for alle leverandører til
Tradebroker.
Vinn-vinn
Tradebrokeravtalene er vinn-vinn-muligheter satt i system! Både medlemmer og leverandører har mye å tjene
på å fokusere på å bruke dem, og
dermed bidra til videreutviklingen.
Medlemmene vinner i form av gode
avtaler med tanke på betingelser,
leveranser og sortiment, reduserte
prosesskostnader og etter hvert et
kostnadsfritt medlemskap. For leverandørene gir avtalen et betydelig potensiale for mer- og oppsalg.
Undersøkelsen understøtter dette.
Kwintet har tatt de første stegene
basert på funnene i undersøkelsen.
Den gir et langt bedre utgangspunkt
for å tilpasse seg det man har fått dokumentert at Tradebrokers medlemmer foretrekker, ønsker og liker.
Kwintet Webshop KWS Skreddersøm med turbolader
Kwintet, med varemerket Wenaas,
har lagt ned mye tid, krefter og ressurser i utviklingen av en helt ny
Webshop-løsning (KWS). Målet var
å utvikle en unik og kundespesifikk e-handelsløsning. Kort sagt
skreddersøm i ordets rette forstand.
AV MIKSMASTER/LARS BUGGE
Skreddersøm
KWS kan tilpasses bedriften størrelse, struktur og lokalisering. I tillegg
kan hver enkelt ansatt være registrert
med eksakte mål slik at fremtidige bestillinger kan foretas nærmest ved et
tastetrykk.
Avansert men brukervennlig
Dette innebærer en forenkling og effektivisering av innkjøpsprosessen.
Man har full kontroll, all informasjon
er samlet på ett sted, og man opererer
i en avansert men brukervennlig løsning. Løsningen er rask og enkel å implementere og, ikke minst, den er inte-
grert mot Kwintets sentrallager. Dette
betyr raskere bestillinger og reduserte
kostander.
Fordeler for innkjøpsfunksjonen
For brukeren, innebærer KWS åpenbare fordeler. Sortimentet det kan
bestilles på spisses mot brukerens behov. I tillegg er alle historiske data og
statistikk tilgjengelig for innkjøper, noe
som gir bedre kontroll med uttak og
behov. Innkjøp kan dessuten desentraliseres helt ned den enkelte avdeling
eller bruker, og uttak kan holdes opp
mot f.eks. budsjett eller poeng helt ned
på individnivå. Dette sparer innkjøper
for mye arbeid, spesielt ift. ordrehåndtering.
Nyttig informasjon
Det stopper ikke med dette! Webshoppen byr på flere muligheter. Du kan
følge leveransen fra bestilling til levert
vare, finne relevant informasjon om alt
fra retur og reklamasjon, via vaskeanvisninger til sertifisering og mål-
tabeller. Løsningen inneholder i tillegg
mulighet for integrasjon mot en rekke
andre systemer, eksempelvis bedriftens
ERP-system.
Som en ekstra finesse, kan løsningen designes med brukerens profil,
fargepallett, bilder, etc. Dette er et
verdifullt bidrag ift. å skape eierskap
til løsningen og derigjennom økt bruk.
Systemet tar også høyde for internasjonale selskaper og kan håndtere flere
språk og valutaer.
Alt i alt er KWS en brukervennlig
og helhetlig løsning med fokus på en
enklere hverdag for innkjøpere flest!
Webshop med egen logo. KWS er
skreddersøm ned i minste detalj
11
TRADEBROKER
Tradebroker Reiseseminar 2013 - best ever?
Forventningen til et vellykket seminar var
tydelig i forsamlingen
For sjette gang inviterte Tradebroker og de reiserelaterte
leverandørene til seminar.
I skrivende stund har vi akkurat
returnert fra et seminar som
enkelte av deltakerne beskrev
som "best ever".
AV LARS BUGGE
Plass til flere
Vi var drøyt 20 påmeldte fra
medlemmene, totalt ca. 35 mennesker, samlet på Thon Hotel
Opera i Oslo. Deltakerantallet var
det dårligste vi har hatt på våre reiseseminarer. Faktum er at det blå
lyset brant for årets seminar, men
at vi valgte å gjennomføre. Energien ble rettet mot de som faktisk
meldte seg på, stilte og bidro.
Godt samarbeid
Det er ikke uten videre gitt at leverandører av samme produkt eller
tjeneste ser det som hensiktsmessig
å nærme seg felles kunder i samme
forum. På Tradebrokers Reiseseminar skjer nettopp det, og er derfor
en unik anledning til å treffe dem
Kristin Krohn Devold fortalte om service og
kvaliteten i overraskelser
12
Thons Grethe Angelvik ønsket velkommen til
Thon Hotel Opera
alle samlet. Dette er både tids- og
kostnadseffektivt og, ikke minst,
hyggelig.
Tett program fra lunsj til lunsj
Første post på programmet ble fylt
av en meget engasjerende Chief
Strategist Norway, Erica Blomgren
fra SEB. Hun engasjerte fra første
sekund og holdt et innlegg som
gjorde makroøkonomi tilgjengelig
for legmann. Ikke overraskende
egentlig. Erica er svært aktiv på
Twitter. Tidligere i høst fant nettstedet Business Insider plass til
Erica på sin liste over de viktigste
personene du må følge på Twitter
- innenfor finanssektoren selvsagt.
Og hvis noen var i tvil: Erica er
også en hyppig brukt kommentator i norske medier.
Etter Ericas innledning tok vi
fatt på hovedtemaet for første dag,
nemlig servicebegrepet. Vi ønsket å
innlede med service, som et mer
"lettbeint" tema enn sikkerhet som
stod på agendaen dag 2. Alle har et
forhold til service, og mener noe
om det.
Gruppearbeidet fungerte meget bra. Service
har vi alle opplevd!
Erica Blomgren presenterte økonomiske
utsikter
For å kickstarte temaet var vi
så heldige å ha Kristin Krohn Devold som innleder. Siden 1.9. i år
har Kristin sittet ved roret som
adm. dir. i NHO Reiseliv, etter flere
år som leder i Den Norske Turistforening. Kristin kan mye om å
være på tur og i bevegelse, og like
mye om service.
Vi fikk mange smakebiter på
service. Ikke service bedømt ut fra
antall geléfarger på lunsjbordet,
men som det norsk reiselivsnæring
leverer utover "det som er forventet", gjerne basert på kreativitet
og naturgitte (bokstavelig talt) forutsetninger. Ikke alle var enige i
Kristins innfallsvinkel til service,
men hun utfordret våre oppfatninger.
Involvering av deltakerne
I det forberedende arbeidet er det
alltid diskusjoner om hvordan leverandørene skal komme mest mulig i dialog med deltakerne. Dette
er et ønske og en utfordring. Vi
ønsker ikke "nok en leverandørpresentasjon" og må være kreative. I år
Paneldebatten var et spennende innslag på
slutten av dag 1
TRADEBROKER
Thomas Henschien ledet oss mesterlig
gjennom debatten
valgte vi en møtebørsvariant begge
dager, noe som skulle vise seg å bli
vellykket. Den konstruktive praten
gikk konstant rundt alle bord. Alle
fikk bidra og dele sine historier. Vel
forberedte leverandører bidro og
sørget for fremdrift gjennom små
innspill underveis.
Fra TV2 til Reiseseminar
Den faglige delen av dag 1 ble avsluttet med en paneldebatt om service. Tidligere nyhetsanker i TV2,
Thomas Henschien, var hyret
inn for å lede debatten. Dette ble
stående som oppskriften på oppsummering som fungerer. Thomas
logget inn på seminaret allerede til
lunsj og benyttet timene frem til
han skulle i ilden meget godt. Resultatet talte for seg.
Dag 1 ble avsluttet med velsmakende festmiddag servert i
chambre séparée. Under middagen fikk vi servert en førsteklasses musikkopplevelse som kombinerte humor og musikk. Egil Olsen (ikke Drillo!) kombinerte disse
elementene på en genial måte og
serverte låter med humor og undertone. Takk til Egil – og takk til
Hans Petter Akerlind og Kjentfolk
som har Egil i stallen.
Kveldens underholder var Egil Olsen. Ikke
«Drillo»...
Spente debattanter gleder seg til å bli stilt
vanskelige spørsmål
En ny dag...
Å innlede dag 2 kan være utakknemlig, kanskje ekstra utakknemlig
med oppstart kl. 8.30. Undertegnede observerte ingen med lakenskrekk kvelden i forveien og dette
forklarte nok at salen var velfylt til
rett tid.
Dagen var i hovedsak viet vårt
andre hovedtema, nemlig sikkerhet. Vi hadde engasjert en ledende
ressurs på området, Tore Njå fra
International SOS, til å lose oss
gjennom temaet. Tore innledet om
risikovurdering og -håndtering for
å understreke hvor vidtrekkende
området er. Dine ansatte trenger
ikke reise hyppig til krigssoner for
at dette skal være relevant, noe det
ble gitt mange eksempler på.
Også sikkerhetstemaet ble fulgt
opp med møtebørs. Diskusjonene
var igjen høylytte og fruktbare, og
fra et observatørståsted så det ut
som om alle bidro og delte ivrig.
Dette ble også synlig da oppsummeringen ble foretatt i form av en
plenumsdiskusjon ledet av Tore.
En annerledes reise
Siste post var av mer uformell
karakter, men med en opplagt link
til både sikkerhet (eller mangel på
Lars Bugge høster fruktene av et hardt
arbeid med reiseseminar
En festpyntet forsamling til bords
sådan, vil mange si) og reisevirksomhet. Karina Hollekim ga oss en
vitamininnsprøytning av et foredrag. Vi fikk et innblikk i hennes
indre mentale reise fra å være verdenskjent basehopper til, etter å
ha krasjlandet i et fallskjermhopp,
å bli forespeilet et liv i rullestol.
Foredraget "Våg å drømme" tok
oss med på reisen tilbake til skibakkene. Gåsehudfaktoren var til å ta
og føle på.
Reiseseminar 2014?
Det er for tidlig å konkludere med
om det blir seminar i 2014. Resultatene fra spørreundersøkelsen i
etterkant vil gi noen svar. Hovedutfordringen er å få på plass et
godt faglig innhold, men også (det
fallende) deltakerantallet volder oss
hodebry.
Vi ønsker oss mange flere deltakere! Etter gjentatte gode skussmål
for arrangementet skulle man tro
dette markedsførte seg selv. Men
nei. Jobben med å “piske” folk til
deltakelse er tidkrevende og føles
unødvendig. I år også krevende –
vi landet bare så vidt.
Sikkerhet i fokus – mange meninger også dag 2
13
TRADEBROKER
Aktivitetsplan 2013-2014
Angitte leverandører på utgående avtale hvis ikke annet er kommentert.
Område
jul.13
aug
sept
Hydraulikkprodukter
GS Hydro/TESS valgt
Emballasje
Maske Gruppen/Norsk Signode
Leiebil
Europcar/Sixt valgt
Drikkeautomater
Autobar
Drivstoff
Statoil Fuel & Retail
Fyringsolje, drivstoff, smøremidler (bulk)
Statoil Fuel & Retail
Lagersystemer, prosjektering
Constructor
Vannløsninger
Pure Water Company
Kontor- og datarekvisita
Lyreco/Wittusen & Jensen
Dekk, felger mv.
Vianor
Industrigasser
Yara Praxair
VVS, rør og rørdeler
Brødr. Dahl/Ahlsell
Bemannings- og rekrutteringstjenester
Kelly Services/Manpower
okt
nov
Fruktkurvabonnement
Euromiljø Natur (Helt Opplagt)
Kontormøbler
Kinnarps/Pitney Bowes
Biler
Bertel O. Steen/Bilia/Kverneland Bil
Biladministrasjon
Nytt avtaleområde
des.13
jan.14
P
IKT gjenbruk
Greentech
Datautstyr, -rekvisita, - tjenester
Norsk Data Senter
Langtidsleie leiligheter, apartements
Frogner House Apartmen
Overtidsmat
Dolly Dimple's
MFP, dokumenthåndtering mv.
Ricoh/Xerox
Arbeidsklær, sko og verneutstyr
Kwintet
Hotelltjenester
Nordic Choice Hotels/Tho
AV-utstyr
Presentations Data
Gaver og profileringstjenester
Top Print/W
Kopi- og trykketjenester
Allkopi
Sikkerhets- og vektertjenester
Securitas
Taxitjenester
Oslo Taxi
Industritape
Tesa
Paller, alle typer
Reisebyråtjenester
Installasjonstjenester, elektro/VVS/ventilasjon
Transporttjenester
Byggvarer (fornyet initiativ)
Blomster
jul.13
14
aug
sept
okt
nov
des.13
jan.14
TRADEBROKER
feb
mar
apr
mai
juni
juli
aug
sept
okt
nov
Kelly Services/Manpower
des.14
Utløper 31.1.15
Planlegges for oppstart 1.4.14
nt
on Hotels
Wittusen & Jensen
Aven/Gyllsjö Träindustri
VIA Egencia
Bravida/GK Norge
Nytt avtaleområde
Planlegges for oppstart 1.1.15
Nytt avtaleområde
Planlegges for oppstart 1.1.15
Mester Grønn
feb
mar
apr
mai
juni
juli
aug
sept
okt
nov
des.14
Napp ut - heng opp!
15
KINNARPS - MAKING LIFE
BETTER AT WORK
Bare fordi det er på jobben, trenger det ikke være kjedelig.
La oss vise deg at det ikke trenger å være noen motsetninger mellom funksjonelt, fleksibelt og flott.
Kinnarps AS Tlf 67 16 71 00 www.kinnarps.no
TRADEBROKER
YIT har blitt Caverion i Norge
YIT har delt konsernet i to
separate selskap. Virksomheten
i Norge fortsetter som tidligere,
men under nytt navn, Caverion
Norge AS. Selskapet har 3.600
ansatte fordelt på 60 avdelinger
i Norge.
AV ROAR ANDERSEN, CAVERION
«Gjennom denne endringen blir vi ytterligere spisset mot vår kjernevirksomhet»,
sier salgs- og markedsdirektør Roar
Andersen. «Vi er Norges ledende leverandør av tekniske løsninger til alle
typer bygg og industri, og vi vil fortsette
å utvikle energieffektive løsninger, og
ser positivt på mulighetene som ligger i
markedet. Endringen vil ikke innebære
store forandringer for våre kunder. At
vi skifter navn får ingen praktisk betydning. Alle ansatte vil være med videre, og
vi vil fortsette å levere tekniske installasjonstjenester av høy kvalitet», fortsetter Andersen.
I løpet av sommeren har 1.200
servicebiler og 60 bygg blitt omprofilert. I tillegg kommer arbeidsklær og alt annet av materialer
samt alle elektroniske plattformer.
fakta
Firmanavn:
Caverion Norge AS
Web:
www.caverion.no
Adresse:
Besøk: Ole Deviks vei 10, 0666 Oslo
Post: PB 6260 Etterstad, 0603 Oslo
Hovedkontakt:
Trond Hegge | [email protected]
tel 416 25 951
Sentralbord: tel 22 87 40 00
Etableringsår:
1912
Nøkkeltall 2012:
ca. 4 mrd. i omsetning
3.600 ansatte fordelt på 60 avdelinger
i hele landet
Representert i 13 land
>18.000 ansatte
>35.000 kunder årlig
Salgs- og markedsdirektør Roar Andersen har frontet innføringen av nytt navn og ny logo
«Omleggingen har gått veldig bra. Vårt
nye navn, og ikke minst vårt nye visuelle
uttrykk har blitt godt mottatt av både
ansatte og markedet», forteller Andersen. Han fortsetter med å forklare
litt om logoen: «Den store C-en i
Caverion illustrerer vårt fokus på livstidskunder, og at vi til enhver tid kan
følge kunden i de ulike fasene i en årlig
driftssyklus. Tiltak for å redusere energikostnadene står sentralt i denne oppfølgingen. Servicen vi utfører, skal alltid
være tilpasset det anlegget den spesifikke
kunden har.»
«Innen vår prosjektvirksomhet vil vi
fortsatt ha høyt fokus på totaltekniske
leveranser, der vi ofte er med og utvikler
prosjektene sammen med både utbygger,
leietagere, arkitekter, konsulenter/rådgivere og entreprenører. Caverions KlimaTak gir stor bygningsmessig fleksibilitet. Løsningen sikrer godt inneklima,
tilnærmet lydløs ventilasjon og energieffektiv drift av bygget. Dette er løsningen
markedet har gitt tydelig signal om at de
ønsker», avslutter Andersen.
Fakta om
navnendringen
Entreprenørvirksomheten og boligsatsingen i Finland, Baltikum
og Russland forblir i YIT, mens de
delene av YIT som omfatter tekniske fag og bygginstallasjoner, samt
service, vil inngå i et nytt selskap,
Caverion Group.
I Norge vil dermed all eksi-sterende virksomhet i YIT AS videreføres under Caverion Norge AS.
Organisasjonsnummeret forblir
det samme: 959 069 743.
Alle eiendeler, rettigheter og
forpliktelser i pågående prosjekter
tilhørende YIT AS overføres til
Caverion Norge AS. Dette gjelder
også de kontrakter YIT AS måtte
ha med andre selskaper.
17
TRADEBROKER
VWR er representert i Norge med solide folk plassert ved hovedkontoret i Oslo og på regionskontorer i Bergen,Trondheim og Tromsø
VWR International AS: «We Enable Science»
VWR International er laboratorieleverandøren som får mer
enn 500 personer til å gå mann
av huse en vanlig torsdag for å
se og lære mer om laboratorieutstyr og tilliggende herligheter.
AV PER-OLA BRATT,VWR
«Dette er utrolig morsomt», sier salgssjef
Nina Nielsen Bjerke som sendte medarbeiderne ut på catwalken for å vise
laboratorie-Norge de siste nyvinninger
som letter rutinejobbing og arbeidsflyt
på laboratoriet.
Nærhet til kundene
VWR er en global aktør. Mens konkurrentene ofte satser på regionskontorer
i Skandinavia, går VWR motsatt vei.
Tilstedeværelsen i Norge er betydelig,
med 60 ansatte fordelt på hovedkontoret i Oslo og regionskontorer i Bergen, Trondheim og Tromsø. «Nærhet til
kundene og kort responstid er noe vi søker»,
sier Nina Nielsen Bjerke som kan se
den positive effekten av dette i en omsetning på rundt 250 millioner kroner
– og med en hyggelig bunnlinje.
Øl på laboratoriet
Hansa Borg Bryggerier er medlem av
Tradebroker og en av de største brukerne av Tradebrokeravtalen. «Jeg har
bare godt å si om denne avtalen», forteller
18
laboratoriesjef Vivian Saltkjel i Hansa
Borg Bryggerier. «Alt er lagt godt til rette
for oss som kunder, spesielt gjennom nettbutikken. Vi får også veldig god hjelp dersom vi
har spesielle produktønsker, og leveringstiden
er upåklagelig», fortsetter hun.
Betyr dette at norske kunder ikke
merker at VWRs sentrallager ligger i
Karlskoga i Sverige, undres vi. «Nei,
det er ikke noe vi som kunde merker noe
til, heller ikke på leveringstiden», avslutter
Vivian.
Egen kolleksjon
VWR representerer mer enn 3.000
markedsledende leverandører, men har
også stor suksess med sin egne «VWR
Collection» - laboratorieprodukter under egen logo.
«Med vårt eget varemerke VWR Collection ønsker vi å tilby kundene produkter med
god funksjonalitet og høy kvalitet til attraktive priser. For noen varelinjer har vi introdusert ulike spesifikasjonsnivåer, som kalles
«Standard Line» og «High Preformance»
innen forbruksvarer. Alle med høy kvalitet,
men med spesifikasjoner og prisnivåer tilpasset
ulike krav», sier European VWR Brand
Manager Tom Halvorsen som har vært
med på å utvikle kolleksjonen.
I forkant av utviklingen
VWR International er ikke noen
nykommer i markedet. I Europa kan
anene spores tilbake til rundt 1650 da
firmaet Merck ble etablert, og i Norge
starter historien i 1898. Inntil 2000 var
firmanavnet her hjemme KEBO Lab.
VWR har alltid ligget i forkant og
var en av de første bedriftene som
kunne tilby kundene en god nettbutikk.
fakta
Firmanavn:
VWR International AS
Web:
no.vwr.com
Adresse:
Haavard Martinsens vei 30, 0978 Oslo
Hovedkontakt:
Eivind Hessen Bjerke
[email protected]
tel 412 09 765
Sentralbord: tel 02290
Etableringsår:
1991
Nøkkeltall 2012:
250 mill. i omsetning
60 ansatte
TRADEBROKER
Firesafe: Hvordan gjøre det vanskelige enkelt?
Firesafe sin visjon er å bidra
til et tryggere samfunn. Det er
ambisiøst, og det ligger et stort
ansvar i dette. I det daglige
bidrar Firesafes løsninger til å
forebygge at brann oppstår. Det
arbeides for å skape trygghet
for de som oppholder seg i
byggene som brannsikres.
AV ANNE FRIBERG, FIRESAFE
Hvordan gjøres det?
God brannsikring starter med god
planlegging. Firesafe tilbyr rådgivning
knyttet til risikovurdering, branntekniske tegninger, rømmingsplaner og
valg av sikringstiltak. Firesafe holder
også brannøvelser, utfører brannvernlederoppgaver og holder kurs. Firesafe
er ganske enkelt en totalleverandør innenfor brannsikkerhet.
Firesafes rådgivere vet hva som skal
til for å tilfredsstille brannforskriftene
og unngå at liv og verdier settes på
spill. God brannsikring er avhengig av
gode produkter og riktig utførelse, og
Firesafe har tiltaksklasse 3 i prosjektering og kontroll av brannsikring.
fakta
Firmanavn:
Firesafe AS
Web:
www.firesafe.no
Adresse:
Besøk: Robsrudskogen 15,
1470 Lørenskog
Post: Pb 6411 Etterstad, 0605 Oslo
Hovedkontakt:
Morten Ameln | [email protected]
tel 971 99 390
Sentralbord: tel 09110
Etableringsår:
1981 som Protan Brannsikring
Nøkkeltall 2012:
Ca. 300 mill. i omsetning i Norge
Ca. 300 ansatte fordelt på
20 avdelinger i Norge
Representert i Norge/Sverige/Danmark
Firesafe ivaretar alt som er knyttet til god brannsikring
(Foto: Hans Fredrik Asbjørnsen)
Nytt eller gammelt?
Enten du skal bygge nytt eller oppgradere et eksisterende bygg har Firesafe ferdige løsninger for brannsikringen. Det leveres brannsikkerhet i alle
ledd, til alle typer bygg og i alle faser.
Firesafe innehar ekspertisen og vet hva
som kreves.
Kontroll, ettersyn og vedlikehold
God brannsikring opprettholdes med
jevnlig brannteknisk kontroll og vedlikehold av byggetekniske installasjoner, utstyr og bygningsmessige konstruksjoner. Firesafe har mange års
erfaring i å utføre slike kontroller, og
gjennom totalkonseptet de tilbyr kan
kundene være sikre på at alle forhold
blir kontrollert. Kontroller følges opp
med statusrapporter og selvsagt profesjonelle anbefalinger for hvordan
eventuelle avvik kan håndteres. Firesafe kan ta ivareta hele prosessen for
deg som medlem i Tradebroker, slik
at du kan være sikker på at bygget er i
brannteknisk god tilstand.
Kort om
Firesafe
Firesafe er i dag en totalleverandør innen brannsikring med aktiviteter som
brannteknisk rådgiving, utførelse, kontroll og service, samt salg av spesialprodukter innen brann. Firesafekonsernet omsetter for ca. 360 MNOK og
har til sammen nærmere 400 ansatte i
Norge, Sverige og Danmark. De siste
årene har selskapet kjøpt flere mindre
bedrifter som har tilført nye markeder
og kompetanse.
Firesafe har ambisjoner om ytterligere vekst i Norden gjennom oppkjøp og intern utvikling. Målet er å
være blant de ledende fagmiljøene innen brann i Norden og bidra aktivt i
utviklingen av det brannforebyggende
arbeidet i samfunnet.
19
Teknikkpakke til kun kr 4.900,-!
Gjelder A-Klasse, B-Klasse, C-Klasse, E-Klasse, GLK og M-Klasse
A 160 CDI Kun kr 259.900,-
B-Klasse fra kr 299.900,-
C-Klasse fra kr 370.300,-
• Teknikkpakke kr 4.900,-
• Teknikkpakke kr 4.900,-
• Teknikkpakke kr 4.900,-
(Kundefordelkr26.850,-)
(Kundefordelkr6.100,-)
(Kundefordelkr24.720,-)
Nyhet! B 220 4MATIC fra kr 408.400,-
• Avantgarde Pluss-pakke
kun kr 4.900, (Kundefordelkr19.530,-)
Les mer på kampanje.mercedes.benz.no
Nye E-Klasse fra kr 464.300,-
GLK fra kr 590.100,-
• Teknikkpakke kun kr 4.900,-
• Teknikkpakke kun kr 4.900,-
(Kundefordelkr13.140,-)
(Kundefordelkr30.900,-)
Nyhet! Nye E250 CDI 4MATIC
fra kr 660.300,-
• Sportspakke kun kr 4.900,-
• AMG Sportspakke kun kr 9.900, (Kundefordelkr15.100,-)
Nyhet! C 220 4MATIC fra kr 477.900,-
ML 250 BlueTEC 4MATIC
fra kr 798.700,-
• Teknikkpakke kun kr 4.900, (Kundefordelkr33.150,-)
(Kundefordelkr11.620,-)
• AMG Sportspakke kun kr 19.900, (Kundefordelkr21.110,-)
Tradebrokers avtalerabatt kommer til fratrekk!
Pris er inkl. lev. Oslo. Forbruk blandet kjøring: 0,38-0,80 l/mil. CO2-utslipp: 98-206 g/km.
Bildene kan avvike fra tilbud. Importør: Bertel O. Steen AS. Kampanjetilbudene gjelder frem til 31. desember 2013.
Mercedes-Benz Norge, Solheimveien 7, 1473 Lørenskog, tlf. 67 92 60 00. www.mercedes-benz.no
TRADEBROKER
Slik registrerer du deg på www.tradebroker.no!
Gå inn på www.tradebroker.no
Velg ”Ny bruker” under innloggingsboksen til høyre – et skjema kommer opp.
1
Fyll ut alle felter i skjemaet.
Vær nøye! Vi benytter denne informasjonen til å kommunisere med deg via e-post, telefon og post. OBS: Kanskje du jobber i et datterselskap av en medlemsbedrift?
Vær klar over at ”Medlemsbedrift” (første felt m/nedtrekksmeny) som hovedregel
er morselskapet.
2
E-postadresse (brukernavn) må vise firmatilhørighet.
E-postadressen blir ditt brukernavn ved fremtidig pålogging. Vi aksepterer kun adresser som viser firmatilhørighet og f.eks. ikke [email protected] eller [email protected].
3
4
Du får beskjeden ”Ny bruker opprettet”. Linken ”Logg inn her” fungerer først når vi har gitt deg tilgang. Du mottar en e-post om dette.
Motta nyheter - hvordan melder du deg på og av?
Innlogget på sidene, og da enten på ”Avtalegrupper” eller en konkret avtale, kan du selv
administrere dine abonnementer.
Valget “Motta nyheter om denne avtalegruppen” gir deg løpende nyheter for hele gruppen.
Dette valget overstyrer tidligere valg gjort på avtalenivå.
Valget “Motta nyheter om denne avtalen” gir deg løpende nyheter for den konkrete avtalen.
Tilsvarende kan du velge å avslutte ditt abonnement knyttet til en avtalegruppe eller en
konkret avtale.
Husk at valget du gjør på avtalegruppenivå overstyrer tidligere valg på avtalenivå.
TESS: Ny Partnershop viser vei
I 2012 åpnet TESS en Partnershop sammen med Nexans
Norway i Halden. Mindre
enn ett år senere ble det åpnet
enda en Partnershop i Halden,
denne gang sammen med
Norske Skog Saugbrugs.
AV REIDAR HEIEREN, TESS
«Etableringen viser veien for hvordan vi skal
jobbe fremover», sa adm. dir. Roy Vardheim i Norske Skog Saugbrugs AS, da
virksomheten ble offisielt åpnet den
10. juni i år. Vardheim var imponert
over resultatet av den møysommelige
jobben som var gjort inntil åpningen
kunne skje. Alt er skreddersydd etter
fabrikkens faktiske behov.
Garanterte besparelser
Både Nexans og Saugbrugs har satset
på et samarbeid som skal gi betydelige
garanterte besparelser. TESS overtar
lagerdriften med egen bemanning, og
F.v. styreleder Anne Helene Nygaard Brand (TESS Østfold), adm.dir. Roy Vardheim (Norske
Skog Saugbrugs) og daglig leder Tomm-Erik Jørgenrud (TESS Østfold).
har garantert for at alle de varene som
er avtalefestet skal være tilgjengelige til
enhver tid. Den største forskjellen på
de to nytableringene er at Saugbrugs
har fokusert mye på slangekompetansen i TESS, og det er bygget et komplett
slangeverksted. Derfra skal avtalefestede slanger og ledningskomponenter
tilfredsstille fabrikkens behov uten at
det er nødvendig å oppsøke noen utenfor porten.
Internt fokus på kjernevirksomhet
Norske Skog Saugbrugs er en internasjonalt ledende produsent av magasinpapir. Bedriften ønsker å bruke
sine medarbeidere på selve kjernevirksomheten, nemlig papirproduksjon og
kundeservice. TESS ble valgt på grunn
av gode referanser og lang erfaring
med tilsvarende samarbeidsløsninger.
21
TRADEBROKER
Treårige avtaler – hvorfor det?
Tradebrokers administrasjon har besluttet å
standardisere avtalenes varighet til tre år.
Unntak vil bli gjort, men dette blir hovedregelen for alle avtaler heretter. Hensikten med
denne utgavens «lettbente artikkel», er å se om
vi kan finne bekreftelse i økonomisk teori for
antagelsen om at treårige avtaler gir fordeler.
Spørsmålet jeg stiller denne gangen er
«Treårige avtaler – Hvorfor det?»
AV GUNNAR BELL
Fokus på forutsigbarhet
La meg innlede med å påpeke at beslutningen om standardisert avtalelengde ble tatt med utgangspunkt i en sammensatt problemstilling. Tradebrokers oppgave er å sikre
best mulig rammeavtaler på vegne av våre medlemsbedrifter. Vi skal ikke være et fordyrende mellomledd, tidstyv,
eller noe som krever mer enn et minimum av egeninnsats
i forhold til gevinsten av medlemskapet.
Sagt med andre ord, handler Tradebroker først og
fremst om å redusere kostnader. I dette ligger også reduksjon av risiko. Rent visuelt har jeg valgt å henge dette på
velkjente Kraljic (Se figur 1 nedenfor).
Tradebrokers logo er plassert i kvadranten nederst til
venstre. Her kan majoriteten av våre avtaler plasseres; Under "inndirekte kostnader". Disse handler i hovedsak om
at man ikke har preferanser utover produktets funksjon.
Sagt enda enklere – hvis man kan kjøpe en identisk vare på
flere steder, da kjøper man den der den er billigst.
Figur 1: Kraljic matrise, 1983. Tradebrokers avtaler finner vi i hovedsak
under «indirekte kostnader». Tilbudet er stort og betydningen for våre
medlemmer er liten. Leverandørene kan enkelt byttes ut.
Dette i seg selv danner et bilde av at dersom man kan
kjøpe en vare hvor som helst (der den er billigst), så bør
avtaleperioden være kort – gjerne kortest mulig.
Det beste hadde vært en usynlig leverandør som til enhver tid sikret tilgang til markedets beste priser. Vi ønsker
ikke å være usynlige, men vi vil være tydelige i det vi foretar oss for å fremstå så forutsigbare som mulig overfor
våre partnere.
Modellen er selvsagt en forenkling av virkeligheten.
Det er flere viktige forhold rundt et produkt enn selve
22
produktet; tilgjengelighet, bestillingsrutiner, levering, fakturering, oppfølging og service, er noen – implementerings-/byttekostnader har vi elegant ignorert.
Vi nøyer oss foreløpig med å konkludere at forutsigbarhet er viktig fordi det danner grunnlag for enklere
og mer effektiv planlegging for medlemsbedriftene, leverandørene og administrasjonen i Tradebroker.
2+1+1 = 3,2
Vår standard for avtalevarighet har vært 2+1+1 år. Gjennomsnittlige avtalevarighet har vi regnet ut til å være ca.
3,2 år. En standardisering av varighet til 3 år gjør med andre ord lite med snittvarigheten, men standardvariasjonen
reduseres betraktelig – eller, forutsigbarheten øker om
man vil.
Når en avtale- eller opsjonsperiode går mot slutten
mottar vi jevnlig spørsmålet «Blir det forlengelse?» Et berettiget spørsmål, men like fullt et spørsmål vi ikke alltid har
svar på, eller ønsker å svare på. Leverandørene, på sin side,
sitter som oftest stille i båten. Usikkerheten rundt dette
er uansett et negativt element som nå erstattes med forutsigbarhet. Reforhandling ved en evt. opsjonsutøvelse er
strategisk viktig, og må håndteres deretter. Mer om dette
senere.
Spillteori – det 3. og 4. året
Jeg vil prøve å benytte spillteori for å belyse situasjonen. Vår
standard har som nevnt vært en avtalevarighet på 2+1+1
år. Det er en rimelig antakelse at leverandører som er med
og konkurrerer om en avtale med varighet på 2+1+1 år vil
tenke at avtalen, i verste fall, kun løper i to år.
Isolert sett ugunstig. Lengre avtaleperiode er synonymt
med lavere priser. Leverandøren kan kort og godt akseptere lavere priser fordi forutsetningene for et lønnsomt totalengasjement er større med en lengre avtaleperiode.
For å diskutere dette videre gjør vi nok en forenkling.
Hvis man antar at en leverandør har konstant pris og konstant salg hvert år kan sammenhengen mellom prisnivå og
varighet se ut som i figur 2 nedenfor. (Forenklingen ligger
i det faktum at alle parter ønsker – og i hovedsak opplever
– vekst på avtalen.)
Figur 2: Sammenhengen mellom prisnivå og avtalevarighet
TRADEBROKER
Jeg påstod tidligere at reforhandling ved en evt. opsjonsutøvelse er strategisk viktig, og må håndteres deretter. Jeg
skal i det videre forklare hvorfor.
Når den toårige avtalen nærmer seg utløpsdato gir vi
leverandørene utfordringen: «Hvilke forbedringer kan vi
gjøre på avtalen gitt en forlengelse med ett, hhv. to år?»
Figur 3 nedenfor viser hvordan en «ukorrigert» pris på en
avtale som blir forlenget gir en, for våre medlemsbedrifter,
suboptimal pris. Når P2 = P2* vil det oppstå en fortjeneste for leverandøren, illustrert med det oransje feltet i
figuren.
Figur 3: En «ukorrigert» pris på en avtale som blir forlenget gir en,
for våre medlemsbedrifter, sub-optimal pris (P2* > P3* eller P3).
Faktisk kan man se av figuren at en forlengelse også med
reforhandling til pris P3* gir leverandøren fordeler. P3*
er den korrekte prisen dersom avtalen hadde blitt inngått
med tre års varighet fra starten. Dette kommer av at
fortjenesten på det volumet leverandøren har solgt til pris
P2 i to år, pluss volumet han selger til P3* det siste året, er
større enn fortjenesten av hele volumet solgt til P3* gjennom alle tre år.
Dette faktum har vi fokus på i det daglige. Historisk sett
viser det store bildet at de reelle avtaleprisene går ned ved
inngangen til hver nye avtaleperiode. En leverandør spurte
en gang: «Peker prisutviklingen deres virkelig nedover?» Vi
kunne svare «ja» med glatt ansikt.
Risiko – Risiki
Hvilken pris vil så leverandøren gi hvis avtalen er antatt
å vare i to år, kanskje tre, kanskje fire? Han må beregne
risiko, og vurdere sine egne marginer og mulige tap. Denne
risikoen vil leverandøren helst slippe. Det normale er å
overføre risikoen til oss i form av høyere avtalepriser.
Det verste for oss (medlemmene) er som vi har vist i
avsnittet over, å oppleve at en avtale, hvis priser er basert
på en toårig avtale, forlenges uten at de reelle prisene justeres ned. Da er den initiale fordelen omgjort til fortjeneste
for leverandøren.
Det følger av dette at leverandøren har alt å tjene på
å øke volumet på avtalen. Hvis han selger mindre enn
planlagt vil han gå med tap. Økt volum legger et grunnlag
for overskudd. Ettersom avtaleprisene er faste bærer leverandøren all risiko fordi han ikke, med sikkerhet, kjenner
fremtidig volum.
Dette er grunnen til at forpliktelse og lojalitet har alt å
si for leverandørene. Det reduserer deres risiko. Påstanden støttes av vår Leverandørundersøkelse, sist nå i høst:
Volum og lojalitet er de desidert viktigste driverne for
gode avtalebetingelser.
Three more years
Tradebroker jobber med en maksimal avtalevarighet på
fire år – hvorfor går vi ikke for fire år som standard og
maksimerer forutsigbarheten?
Med bakgrunn i det jeg allerede har diskutert kan man
lett argumentere for at lange avtaleperioder gjør Tradebroker mer attraktiv for leverandører som ikke er «inne i
varmen». En fireårig avtale gir god tid til å implementere,
mer tid til å påvirke resultatet, samt at risikoen for å beregne feil pris er redusert.
Men: Det er også risiko som er svaret på hvorfor vi
ikke ønsker fire år som standard. Tradebroker, gjennom
sine medlemsbedrifter, ønsker heller ikke å bære risikoen
for at prisene er feil i forhold til det faktiske volumet over
avtalen.
Praktiske hensyn
Tradebroker har i høst økt bemanningen. Det innebærer at
vi nå har to medarbeidere som aktivt skal bidra til volumvekst, i samspill med både medlemmer og leverandører.
Alle parter bør føle et visst press i forhold til dette, og det
er viktig å ha et mål og en plan for økt volum og styrket
lojalitet.
Som vist er det forhold som taler både for og mot lang
avtalevarighet. Som vi diskuterte i avsnittet med Kraljic
anbefales det kort varighet på avtaler kategorisert som indirekte kostnader, men vi har også vist at lengre avtaler
medfører lavere priser. Vi må foreta noen kloke avveiinger
og «krydre» med gode doser pragmatisme og magefølelse
underveis.
Og ingen regel uten unntak. F.eks. går prisutviklingen
nedover på mange områder, spesielt de teknologidrevne.
På andre områder er produktenes livssykluser svært korte. Mobiltelefoner kan stå som et eksempel på begge. En
to år gammel prisliste på mobiltelefoner er som et minne
om et svært dyrt restaurantbesøk. Produktene er for lengst
fordøyd, og du husker at du betalte altfor mye. I slike tilfeller inngår vi avtale etter gammel lest.
Alle gode ting er 3
Konklusjonen er at Tradebroker mener treårig avtalevarighet er det riktige valget. Vi har eksempler på at god
vekst i løpet av tre år gir en sult etter mer, snarere enn at
man hviler på sine laurbær. Videre er det vår magefølelse
at tre år ikke er for lenge i forhold til at man fremdeles
føler presset på å komme i gang. Avslutningsvis er tre år
tilstrekkelig for en ny leverandør til å bevise at han er en
kapabel leverandør for våre medlemmer – man har rikelig
med tid til å lykkes.
23
Ny avtale fra 2014
Bedre priser og betingelser
Vi gleder oss til å fortsette som en god leverandør og
samarbeidspartner for alle Tradebrokers medlemmer.
For nærmere informasjon kontakt:
Tradebroker - Gunnar Bell
Europcar Jan Axel Ringdal
[email protected]
Telefon 400 33 024
www.europcar.no
TRADEBROKER
Rådsmøte på historisk grunn på Rodeløkka
Terje Fagervik ønsket velkommen
Ansgar Heim-Pedersen fortalte om Freia og
Mondelez’ historie
Omvisning på sjokoladefabrikken krever
riktig bekledning!
Årets rådsmøte ble arrangert
hos Mondelez International AS
på Rodeløkka i Oslo. Administrasjonen har lenge ønsket å
holde rådsmøtet i Freias gamle
og ærverdige lokaliteter. I år
passet det. Det ble en vellykket
dag med 40 deltakere.
Årets leverandør vinneroppskriften
Vi har tidligere omtalt opprettelsen av prisen "Årets leverandør".
En betydelig omsetningsøkning
på avtalen i 2012 var selve "kvalifikasjonskravet" for å kunne nå
opp i konkurransen. Vi utfordret
markedsdirektør i TESS, Frode
Soot, til å fortelle om hvilke grep
de har tatt for å oppnå de resultater vi leser direkte i rapportert
omsetning. Frode fortalte om integrerings- og endringsprosesser, økt
fokus og ansettelsen av en dedikert
KAM.
Så var det lunsj! Den ble inntatt
i Mondelez' flotte kantine, omgitt
av Munchbilder og andre kunstverk. Vi snakker smakfull føde for
både kropp og sjel.
lavt aktivitetsnivå, men for oss så
det ut som om vi ikke går tom for
Kvikk Lunsj med det aller første.
Noen kan ha fått en oppfatning av
at sjokoladeproduksjonen har opphørt på Rodeløkka. Sannheten er
den motsatte. Volumet er høyere
enn noen gang. Tett på 20.000
tonn sjokolade forlater fabrikken
på Rodeløkka hvert år.
Siste stopp på vår guidede tur
var Freiasalen og Freiaparken.
Freias grunnlegger, Johan Throne
Holst, var opptatt av arbeidernes
ve og vel, også på den åndelige
arena. Mon tro om ikke arbeiderne
ønsket seg mer i lønningsposen på
den tiden, men ikke desto mindre
er det et faktum at de jobbet i flotte
omgivelser.
AV LARS BUGGE
Faglig del
Tradisjonen tro krydret vi rådsmøtet
med relevant faglig innhold. Dagen
ble innledet med at dagens vert og
Country QA Manager Norway
& Denmark i Mondelez, Ansgar
Heim-Pedersen, tok oss med på en
reise i et stykke norsk industrihistorie, fra den spede begynnelsen
i noen skur på Rodeløkka i 1892,
til dagens multinasjonale milliardbusiness.
Leverandørutvikling
Leverandørutvikling er i vinden
som aldri før og Ansgar overlot
stafettpinnen til prosjektleder i
nasjonalt og regionalt program
for leverandørutvikling i NHO,
Gørill Horrigmoe. Hennes utgangspunkt er innkjøp i det offentlige,
men dette hadde relevans for alle.
Kjernen i programmet er å involvere leverandørene til dialog i langt
større grad. Målsettingen er å utvide utfallsrommet for anskaffelsen, m.a.o. legge til rette for innovasjon.
Guidet tur
Med tennene godt plassert i dagens tiende (?) sjokoladebit, ble
vi oppsøkt at Mondelez' guider
Inger-Johanne Bryde og Kjersti
Johannessen. Nå skulle vi få en
ytterligere innføring i den norske
industrihistorien. Reisen gjennom
Freialand ga oss innblikk i kakaoens historie og posisjon i mellomAmerika, via bønnenes ankomst til
Europa i 1527, til den nyere historien med Freia her i Norge. Både
"tursjokoladen" og "et lite stykke
Norge" ble servert underveis.
Fra Freialand gikk ferden videre
til fabrikken. Vår guide unnskyldte
Det formelle…
Siste post på programmet var
selve rådsmøtet. Daglig leder Terje
Fagervik og styrets nestleder Linda
Rønneberg tok seg av det formelle.
Siste agendapunkt var valg og vi er
glade for å ønske Mårten Skällenäs
fra BackeGruppen, Ole Jakob Nes
fra Veidekke og Rune Fleischer fra
Kongsberg Gruppen, velkommen
i Tradebrokers styre. Samtidig vil
vi benytte denne første anledningen til å takke av Bjørn Martinsen
fra Veidekke og Anders Fritz fra
Orkla. Vidar Wester trådte ut av
styret høsten 2012.
De nye styremedlemmene er
presentert på side 5.
25
TRADEBROKER
Fra Freia til Mondelez –
«The Snacking Powerhouse»
Vi spiser ikke på samme måte
som vi gjorde tidligere. I stedet
for tre større hovedmåltider,
har vi fått for vane å spise flere
mindre måltider mellom de
større. Disse småmåltidene
kalles ofte mellommåltider, eller
«snacks», og er et voksende
globalt fenomen. Mondelēz
International ruster opp for å ta
sin del av kaka.
AV CELIN HUSEBY, MONDELEZ NORGE
Forbruket av «on- the- go mat» har
økt i de fleste av verdens markeder,
raskest i utviklingsland som Brasil, Russland og Kina. I 2015 vil
det globale «snack food»-markedet
være verdt svimlende USD 335 milliarder. Mondelēz International, et
av verdens største snackingselskap,
ruster opp for å møte markedets etterspørsel og forbrukerenes fremtidige behov.
Hva er snacking?
Snacking er de små øyeblikkene
hvor du spiser litt mellom hovedmåltidene - eller rett og slett erstatter
det. Over hele verden, i ulike kulturer, har snacking lenge vært en måte
å få i oss ekstra energi og næringsstoffer. Mondelēz’ dype forståelse
av snacking er basert på samtaler
med tusenvis av forbrukere, og har
avdekket tre hovedgrunner til at vi
velger snacks: Å belønne oss selv,
fylle på drivstoff eller «kvikke opp»
oss selv.
Hva er Mondelēz International?
I oktober 2012 debuterte man som
Mondelēz International og med
det ble et globalt «snacking powerhouse», som skal begeistre forbrukeren, lansert. Med en omsetning på
ca. USD 35 milliarder er Mondelēz
i teorien verdens største selskap i
oppstartsfasen!
Grepet man har tatt er å bygge to sterke, men distinkte porteføljer i to forskjellige selskaper.
26
Kakao er kjernen i Mondelez’ business. Dette bildet er fra en kakaoplantasje i Vietnam.
Snackingporteføljen er skilt ut fra
den nord-amerikanske dagligvarevirksomheten. Opprettelsen av to
selvstendige selskaper, hvert med et
mer rendyrket fokus, skaper større
muligheter for vekst på lang sikt for
begge. Den enkle filosofien som
ligger til grunn er at innovasjon og
vekst er enklere å få til med et mer
avgrenset fokus.
Hva betyr Mondelēz?
"Mondelēz" skal bringe liv til
ideen om en verden som bugner
av utsøkte produkter. Navnet har
sin opprinnelse i det latinske navnet for verden (monde) sammen
med ordet "deliciousness" (delez).
Navnet ble til gjennom en intern
navnekonkurranse. Resultatet er inspirert av to forslag - et fra Amerika
og et fra Europa. Responsen på
navnet har vært udelt positiv i følge
External Communications Manager
Nordic, Celin Huseby. «Navnet fusjonerer inntrykk fra hele verden og demonstrerer at våre ansatte er selve grunnlaget
for vår virksomhet», forteller hun.
Mondelēz i Norge
Tilstedeværelsen i Norge er og vil
forbli sterk. Det er en stolt arv som
skal ivaretas, en arv som strekker
seg tilbake til 1892 og etableringen
på Rodeløkka i Oslo. Mondelēz
forvalter en nærmest uslåelig blanding av lokale og konkurransedyktige
merkevarer som Kvikk Lunsj, Kong
Haakon og Regia, kombinert med
europeiske og globale merkevarer
som Oreo, Philadelphia, Hall’s og
Tassimo.
fakta
Firmanavn:
Mondelez Norge AS
Web:
www.mondelezinternational.com
Adresse:
Besøk: Johan Throne Holsts plass 1,
0566 Oslo
Post: PB 6658 Rodeløkka, 0502 Oslo
Hovedkontakt:
Arve Axelsson | [email protected]
tel 932 51 020
Sentralbord: tel 22 04 40 00
Etableringsår:
1892 som Freia
2012 som Mondelez International
Nøkkeltall 2012:
1,876 mrd. i omsetning i Norge
553 ansatte i Norge
TRADEBROKER
Ny kollega i administrasjonen
Knut-Arne Klausen (41) har så
vidt kommet i gang i sin nye
rolle som senior avtaleansvarlig
i Tradebroker. I en nylagt
kabal, overtar Knut-Arne grovt
sett flertallet av de avtalene
Terje har håndtert. Tradebrokers administrasjon består
etter nyansettelsen av fem
medarbeidere.
Lang fartstid i Entrasystemet
Knut-Arne begynte i Tradebroker
primo september. Han kom til oss
fra en jobb som innkjøpsrådgiver
i Entra Eiendom. Han har vært i
Entra Eiendom i mer enn 10 år og
har innehatt mange ulike stillinger
og arbeidsoppgaver knyttet opp til
det innkjøpsfaglige miljøet.
Knut-Arne har fått en flying
start i Tradebroker og blitt kastet
inn i et par tunge prosesser. Han
har også prioritert å møte «sine»
leverandører. Flertallet av kontaktene på Knut-Arnes portefølje har
allerede lært ham å kjenne.
Bachelor fra BI
Knut-Arne har en Bachelor of
International Marketing fra BI/
NMH, hvor han bl.a. studerte 1,5
år utenlands i eksotiske land som
Singapore og Malaysia. Han har
også et grunnfag jus på Universitetet i Oslo og har avsluttet første
modul av BI sitt Master of Management program (MOM).
Tradebrokers styre
Styreleder:
Steinar Wiik
Bring Cargo (Posten)
Nestleder:
Linda Rønneberg
NSB
Styremedlem:
Gunn-Sølvi Arveschoug
Avinor
Styremedlem:
Øyvind Askevold
Kavli
Styremedlem:
Ole Jakob Nes
Veidekke
Styremedlem:
Rune Fleischer
Kongsberg Gruppen
Styremedlem:
Knut Olav Irgens Høeg
Storebrand
Styremedlem:
Mårten Skällenäs
Backe Entreprenør
Knut-Arne Klausen:Tradebrokers siste tilskudd
27
hvem er vi?
TRADEBROKER
Terje Fagervik
Daglig leder
Dir 22 88 60 72
Mob 920 49 095
[email protected]
En stolt Knut Olav Irgens Høeg mottar Svanenprisen. F.v. adm. dir. Anita Winsnes i Miljømerking, Knut Olav Irgens
Høeg og Svein Tveitdal, styreleder i Miljømerking
Gunnar Bell
Sr. avtaleansvarlig
Dir 22 88 60 74
Mob 900 66 064
[email protected]
Storebrand stiller tydelige krav til leverandørene
Innkjøpsdirektør Knut Olav Irgens
Høeg i Storebrand stiller tydelige krav
til alle sine leverandører, og lener seg på
Svanen for å få det til.
AV LINA SCHØYEN
«Visste dere at dette bygget har oppfylt miljøkrav som
gjør at det var det første B-klassifiserte rehabiliterte
bygget i Norge?», spør Irgens Høeg idet han
kliver opp trappene i det luftige Storbrandhovedkvarteret på Lysaker utenfor Oslo. Vi
er på vei ut i sola, og skal snart passere kantina, som er den tredje Svanemerkede kantina
i Norge. Det er konserninnkjøpsdirektøren
naturligvis stolt av. Det også.
«Jeg vet ikke om dere vet at Storebrand i mer enn
15 år har arbeidet med bærekraftige investeringer?
Det betyr at vi har svartelistet 125 bedrifter. Vi har
tro på at bedrifter som tar ansvar for bærekraft, både
når det gjelder miljø og etikk, er de som vil ha suksess i framtida og derfor vil lønne seg på lang sikt. Og
vi er langsiktige. Vi jobber jo med folks pensjoner.»
«Der hvor vi har investert er vi med på generalforsamlinger og prøver å påvirke aktivt», fortsetter
han; «- får vi ikke gjennomslag, selger vi oss ut».
Hvilke bedrifter Storebrand har
svartelistet vil han ikke ut med. Vi tror på
dialog framfor gapestokk påpeker han. I vår
kom det likevel fram at Storebrandansatte
ikke flyr Ryanair.
- Kunne du jobbet i et firma hvor «alt»
handlet om å kutte kostnader?, undrer vi.
«Det er ingen motsetning mellom lønnsomhet og
det å sette tydelige krav til leverandørene. Det koster
oss ikke mer. Det er en litt større jobb til å begynne
med, men vi har hatt flere leverandører som har takket oss i ettertid for de strenge kravene våre. Det har
gitt dem flere markedsmuligheter.»
– Kunne du jobbet hvor som helst?, spør
vi videre.
«Nei, jeg er ganske idealistisk. Ikke alle naturvernere og idealister går i islending og jeans. Mange
av dem går også i dress. Jeg kunne ikke jobbet i
et firma der jeg ikke identifiserte meg med verdiene
eller produktene. Jeg er vokst opp på en bondegård og
liker å se ting i sammenheng.»
Storebrand er medlem nummer 1 i Svanens innkjøperklubb. Akkurat nå pågår det
en prosess med renhold ved Storebrand i
Sverige, for selvfølgelig er også renholdet i
Storebrand svanemerket, i tillegg til alle andre nordiske innkjøp.
«Selv om vi stiller tydelige krav til leverandørene
har vi ikke et apparat til å verifisere alle kravene.
Vi er for små til å kunne investere mye ressurser
i det, derfor lener vi oss på Svanen, som er en ikke-kommersiell aktør som tar ansvar for hele verdikjeden.»
I tillegg til Svanemerket innkjøp og drift,
stiller Storebrand med el-biler til de av de
nærmere 1.400 ansatte som trenger bil for å
reise eksempelvis i møter. Og i underetasjen
er det over 200 permanent garderobeskap og
dusjfasiliteter tilgjengelige for de som ønsker
å sykle til jobben.
-Sykler du til jobb?, avslutter vi.
«He-he. Jeg burde nok gjort det oftere»,
avslutter Knut Olav.
Etter at denne artikkelen ble til, har Knut
Olav byttet beite. Han befinner seg nå hos
Statoil Fuel & Retail AS i rollen som hos
Head of Procurement Europe.
Øyvind
Langvandsbråten
Sr. avtaleansvarlig
Dir 22 88 60 75
Mob 950 35 100
[email protected]
Knut-Arne
Klausen
Sr. avtaleansvarlig
Dir 22 88 60 73
Mob 990 11 495
[email protected]
Lars Bugge
Markedssjef
Dir 22 88 60 76
Mob 918 27 547
[email protected]
Stiftelsen Tradebroker,
Grenseveien 82, 0663 Oslo
T 22 88 60 70 / F 22 88 60 71
[email protected]
www.tradebroker.no