1. No category

TRADEBROKERnytt
nr. 1 april 2015
Pål Christoffersen (t.v.) bestemte seg tidlig for å forene alle gode krefter for å bli «Årets leverandør». Her ser vi ham sammen med
(f.v.) Erling Pedersen, Bjørn Tore Rivrud og Tor Karlsen.
Elektroskandia kåret til «Årets leverandør»
etter målrettet innsats
Prisen som "Årets leverandør"
til Tradebrokers medlemmer
ble i år delt ut for tredje gang.
En tradisjon som er kommet
for å bli med andre ord. Elektroskandia Norge overtok
stafettpinnen fra Ricoh – helt
fortjent, skal vi tro Pål Christoffersen i Elektroskandia!
AV LARS BUGGE
Tradebroker ønsker å gjøre stas
på en spesiell leverandør - en
leverandør som kan smykke seg
med tittelen "Årets leverandør"
det kommende året. Det er veldig hyggelig å kunne melde at
hele 127 personer fant veien til
årsmiddagen og var med på å hylle
Elektroskandia. Prisen blir opplagt lagt merke til og stadig flere
er nysgjerrige på hva som skal til
for å bli slik heder og ære til del.
Ingen vekst, ingen pris
Vekst er en forutsetning for å ta tittelen, men den ubestikkelig juryen
bestående av Terje Fagervik og
Lars Bugge fra administrasjonen,
baserer også sin beslutning på solid kvalitativ input fra Tradebrokers
avtaleansvarlige. I juryens begrunnelse for tildelingen står å lese:
"Årets leverandør er en gammel
traver i Tradebroker-sammenheng.
Kun fem andre leverandører har
hatt sammenhengende samarbeid
med Tradebroker lenger enn årets
leverandør. Årets leverandør har
med andre ord gang etter gang levert
konkurransedyktige betingelser og
dermed vunnet våre konkurranser.
Årets leverandør tilbyr løsninger
som øker våre medlemmers konkurranseevne bl.a. gjennom reduserte
kostnader, gode logistikkløsninger
og
korrekt
informasjonsflyt.
Sammen med Tradebroker
har årets leverandør etablert felles
målsetninger og forventninger.
Årets leverandør har jobbet systematisk med disse de siste årene,
noe som har gitt veldig gode resultater, med betydelig økt avtalebruk.
Etter fjorårets pris fikk vi henvendelser fra mange som lurte på
hvordan de kunne komme i posisjon for å bli valgt i 2014. Årets
leverandør fortalte oss faktisk at
de skulle bli vinne i 2014! Årets
leverandør for 2014 er: Elektroskandia".
En fornøyd Pål Christoffersen
Det var en meget fornøyd Pål
Christoffersen som mottok prisen
på vegne av Elektroskandia. Litt
overrasket var han nok også, men
faktum er at Pål allerede under
fjorårets årsmiddag lurte på hva
som skulle til for å motta denne
heder. Der og da tror vi han bestemte seg på vegne av egen bedrift! God innsats. Vel fortjent.
Pål har i etterkant uttalt følgende:
– Vi er svært fornøyd med tildelingen av prisen som årets leverandør.
Vi ser det som en anerkjennelse
av jobben som gjøres sentralt og
med medlemmene, at de konsept,
løsninger og den support vi yter,
gir medlemmene en merverdi.
Lederen har ordet
5 år til 50!
12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L stiftet
av selskapene A/S Norema, A/S Moelven Brug,
A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S
Strømmens Værksted. Som mange vet er
Industrisamkjøp forløperen til Tradebroker og
vi har derfor akkurat fylt 45 år.
Ideen om samkjøp er like relevant i dag.
Grunnlaget for suksess er blitt raffinert av
administrasjoner, styrer og bidragsytere, men
selve grunnideen er den samme.Vi har et
meget godt grunnlag for å planlegge frem mot
runding av 50 år i 2020 og videre.
Dagens administrasjon og styre vurderer
hele tiden tiltak for kontinuerlig forbedring.
Vi ønsker å være relevante! Vi tar ingen pust
i bakken ved 45, men satser på en storstilt
feiring i 2020!
Vekst – igjen…
I gjeldende strategiplan er et av våre
hovedmål vekst. I tillegg til kjerneoppgaven
«avtaleproduksjon», har Tradebroker fokus på
økt bruk av eksisterende avtaler gjennom tett
oppfølging av medlemmer og leverandører,
rekruttering av nye medlemmer, samt løpende
vurdere og prøve ut nye avtaleområder.
Avtalebruken i 2014 endte på 2.039
millioner kroner. En oppstilling mot
sammenlignbare tall fra 2013 viser en liten
vekst. I forhold til våre vekstmål nådde vi ikke
helt opp, men vi vet av erfaring at effekten av
tiltak tar tid.Vi har klokkertro på langsiktig
vekst og vi har stor tro på at vi vil se en liten
ketchupeffekt i 2015.
I forhold til rekruttering av nye
medlemmer har vi mer håndfaste bevis på
at vi har lykkes med vår strategi. I 2013 ble
Glava, Saferoad, Borregaard, Statoil Fuel &
Retail og Norsk Gjenvinning nye medlemmer.
I fjor fikk vi søknader fra Implenia og DNB.Vi
tror ytterligere spennende medlemmer vil bli
presentert i 2015.
Spennende avtaleområder
I 2014 inngikk Tradebroker avtale på
biladministrasjon og leasing med Leaseplan.
I 2014 representerte denne avtalen et lite
volum. Dette vil øke betraktelig i 2015.
Vi jobber også med et par andre nye
avtaleområder som vi håper å presentere
for medlemmene i løpet av 2015. Det er
med andre ord mange grunner til å følge
utviklingen på våre nettsider og i kommende
Tradebrokernytt.
Årets leverandør
5. mars i Oslo Militære Samfund avholdt vi vår
årlige middag for medlemmer, leverandører
og andre bidragsytere. For tredje gang delte vi
ut prisen «Årets leverandør». For 2014 gikk
prisen velfortjent til Elektroskandia.
Kampen om tittelen for 2015 er imidlertid
i gang og vi ser allerede at det er mange gode
kandidater. Det er bare å brette opp ermene
– det er fortsatt åtte måneder igjen av året,
måneder som kan benyttes godt til å skille seg
ut fra massene!
Tradebroker har rundet 45 år
12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L stiftet av selskapene
A/S Norema, A/S Moelven
Brug, A/S Standard Telefon og
Kabelfabrik og A/S Strømmens
Værksted. Som mange vet er
Industrisamkjøp forløperen til
Tradebroker og vi har derfor
akkurat fylt 45 år.
et for øvrig. Det er i 2020 det skjer!
Langtidsplanlegging er vel og bra,
men foreløpig har vi bare noen
løse tanker om markering med
brask og bram.
AV LARS BUGGE
50 i 2020
Dagens Tradebroker er et resultat av
en fusjon mellom Stiftelsen Tradebroker og ISAL A/L. Fusjonen
skjedde i 2001. De to innkjøpsorganisasjonene hadde sammenfallende fokus og stor grad av
overlappende avtaleporteføljer.
45 år representerer kun et kort
stopp og ingen storstilt feiring. Det
er likevel gode grunner til å være
seg bevisst sine røtter. Ideen om
samkjøp er tuftet på de samme
ideer i dag, selv om innholdet i
Tradebrokers tjenestespekter har
utviklet seg i takt med innkjøpsfag-
12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L
stiftet av selskapene A/S Norema, A/S
Moelven Brug, A/S Standard Telefon og
Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted
Tradebrokernytt rundet 20 år i 2014
Første utgave av Tradebrokernytt,
eller Tradebroker-Nytt som det
da het, var på gata i oktober 1994.
20-årsjubileum ble forbigått i stillhet – vi må rett og slett innrømme
at det ble glemt. Fire (!) tettpakkede
sider med stoff ble trykket i et opplag på 2.500 eks. og distribuert til
medlemmer og leverandører. Redaksjonskomiteen bestod av Tore
S. Knudsen fra J.L. Tiedemanns
Tobaksfabrik, Audun Mikkelsen
fra Narvesen AS og daglig leder i
Tradebroker, Arne Billington.
I sitt 21. år har Tradebrokernytt langt på vei funnet sin form.
Bladet utgis fremdeles to ganger
årlig, men er nå et fullverdig magasin, oftest på 28 eller 32 sider.
Etter å ha ruget på ideen om et blad en
stund, så første utgave av Tradebrokernytt
dagens lys høsten 1994
TRADEBROKER
Jobbfrukt – både sunt og meningsfylt
Foto: Katrine Lunke
Jobbfrukt er resultatet av et
fruktbart samarbeid mellom
BAMA og en landsdekkende
gruppe på 82 bedrifter
som tilrettelegger arbeid
for personer med nedsatt
arbeidsevne. Jobbfrukt leverer
fruktkurver til både små og
store bedrifter i offentlig og
privat sektor.
AV GRY GUSTAFSSON, BAMA
Ny leverandør og nytt medlem
Tradebroker har inngått avtale
med Jobbfrukt gjeldende fra 1.
mars. En av Jobbfrukts største
kunder er DNB, som også er ferskt medlem i Tradebroker. Bama
Storkjøkken har levert Jobbfrukt
til DNB siden 2006. DNB stiller
strenge krav til sine leverandører
og vektlegger kvalitet, pris, miljø,
og samfunnsansvar i sine grunnleggende valg. Nå omfattes de av
Tradebroker-avtalen – spennende
for alle parter.
Hvorfor skal man ha Jobbfrukt?
Det er flere fordeler ved å abonnere på Jobbfrukt. Frukt gir overskudd på arbeidsplassen. Den som
spiser sunt og ofte, blir lettere til
sinns og lett i kroppen. Dette fører
til økt trivsel på en arbeidsplass og
økt overskudd. Ved å abonnere på
Jobbfrukt tar virksomheten også et
viktig samfunnsansvar, og støtter
verdifulle arbeidsplasser. Over 600
personer arbeider hver uke i varestrømmen med Jobbfrukt.
Riksdekkende med lokal
forankring
Konseptet er riksdekkende og er
bygget opp som en kjedeaktivitet
der lokale medlemsbedrifter sørger for pakking og distribusjon av
konseptets produkter. Den lokale
medlemsbedriften har også salgsansvaret lokalt. Bama har rollen
med konsept- og profilutvikling,
og er vareleverandør.
Stolte medarbeidere forsyner Norge med frukt på arbeidsplassen – sunt og meningsfylt!
«Eksamen» fra Jobbfruktskolen
Alle som arbeider med Jobbfrukt
har gjennomført BAMAs Jobbfruktskole, noe som gir dem
nødvendig innsikt i produkter,
kvaliteter, hygieneregelverk for
pakking av fruktkurver, samt riktig
behandling av varene.
Kjente merkevarer
Jobbfrukt-kurvene er godt planlagt og satt sammen slik at du får
så godt utvalg og så spennende
og variert kurv som mulig. I tillegg til et basissortiment plukker man alltid ut sesongens beste
råvarer. Kjente merkevarer som
f.eks. Cevita- og Bendit-produkter
brukes. Kurvstørrelsen velger du
selv. Sveinung Strand hos Bama
oppfordrer: «Ta kontakt. Vi har
ingen bindingstid, fri levering og
første kurv er gratis.»
fakta
Firmanavn:
Bama Storkjøkken AS
Jobbfrukt er eget forretningsområde
Web:
www.jobbfrukt.no
Adresser:
Besøk: Nedre Kalbakkvei 40, 1081 Oslo
Post: Postboks 263 Alnabru, 0614 Oslo
Hovedkontakt:
Sveinung Strand, prosjektleder Jobbfrukt
[email protected]
tel 907 04 070
Etableringsår:
2004 (Jobbfrukt)
Nøkkeltall 2014
Ca. 120 mill. i omsetning
Leverer 17.500 kurver/uke
82 medlemsbedrifter/pakkerier
Ca. 600 personer arbeider m/Jobbfrukt
3
TRADEBROKER
Barcode by night – Oslos nye skyline (Foto: Johan Stub)
DNB nytt medlem:
Etablert på
handelshistorisk grunn
I middelalderen var Bjørvika
Oslos knutepunkt for handel
og skipsfart. Operakvarteret
eller Barcode, som det også
kalles, er Oslos nye skyline mot
Bjørvika og Oslofjorden. Midt i
dette området flyttet DNB inn
høsten 2012.
AV ELIZABETH CLAUDI-NIELSEN, DNB
Spennende arkeologiske funn
Her kjempet kong Sverre med
bøndene i mars 1200. Slaget om
Norge, som Karl den 12 førte mot
Danmark i 1716, ble utkjempet like
ved, på Akershus festning. Fjorden
gikk på den tiden helt inntil det
nåværende Jernbanetorget. Etter
hvert ble strandlinjen skjøvet leng-
4
er og lenger ut til den vi kjenner i
dag. Havbunnen ble demmet opp
med avfall av ulik opprinnelse, bl.a.
gamle skipsvrak, rester av brygger
og hus, samt en og annen last fra et
sunket skip.
I forbindelse med utbyggingen
av Bjørvika er det gjort store utgravninger og mange funn. Disse
funnene gir verdifull innsikt i
hvordan næringslivet og handelen
blomstret i middelalderens Oslo.
Fraktebåten «Våghals» stilles ut
Et av disse vrakene, en åtte meter lang fraktebåt, som antagelig
seilte til kontinentet eller kanskje
til England, lastet med blant annet krittpiper, får snart sin endelige
fakta
Firmanavn:
DNB Bank ASA
Web:
www.dnb.no
Adresser:
Besøk: Dronning Eufemias gate 30,
0191 Oslo
Post: Postboks 1600, 0021 Oslo
Hovedkontakt:
Thomas Mylen | [email protected]
tel 404 69 337
Etableringsår:
1822 (Christiania Sparebank)
Nøkkeltall 2014:
Ca. 2,1 mill. personkunder i Norge
Mer enn 220.000 bedriftskunder i Norge
11.643 årsverk
2.712 milliarder NOK i forvaltet kapital
TRADEBROKER
plassering i DNB-huset. Bragt opp
i dagen rett over det stedet der
hun den ble funnet. Båten har fått
navnet Våghals, som også er opphav til navnet på en restaurant i
Opera-kvarteret.
DNB-huset, en del av Oslos
nye skyline
Operakvarteret eller Barcode,
som det også kalles, er Oslos
nye skyline mot Bjørvika og
Oslofjorden. Bygningene ligger
som strekkoder mellom Dronning
Eufemias gate og jernbanelinjene
ved Oslo S. Hvert hus har sitt
eget uttrykk, både i arkitektur og
materialvalg. Området er nesten
ferdig utbygget og bygningene
fylles etter hvert opp med en miks
av boliger og næringsliv. Midt i
dette området flyttet DNB inn
høsten 2012. DNB-huset er på
80.000 kvadratmeter, fordelt på tre
bygninger og er arbeidsplass for i
overkant av 4.000 medarbeidere.
Med historien om Bjørvika som
bakteppe trekkes linjene bakover
samtidig som etableringen av det
nye Bjørvika gjør at DNB er med
på å strekke finans og næringsliv
inn i fremtiden.
Enheten som driver innkjøp i DNB har rundt 30 medarbeidere og bistår konsernet i alle
former for innkjøp
Sterkt innkjøpsfaglig miljø
Som et av Norges største konsern er DNB avhengig av at
interne prosesser som innkjøp
er så effektive og smidige som
mulig. Anskaffelser er organisert i området IT & Operations, Konserntjenester (Group
Business Services) med samlede leverandørutgifter på 11,2
milliarder kroner årlig.
AV ELIZABETH CLAUDI-NIELSEN, DNB
30 profesjonelle og dedikerte
medarbeidere
Enheten som driver innkjøp i
DNB har rundt 30 medarbeidere
og bistår konsernet i alle former
for innkjøp, alt fra binders til ITog konsulenttjenester. Det er ikke
et lite selskap som skal ha dekket
sine behov.
Her skal «Våghals» stilles ut når den er
ferdig restaurert. Den foreløpige utstillingen
viser hvordan båtrestene lå i leiren ved
utgravingen. (Foto: Johan Stub)
En stor og betydelig
samfunnsaktør
DNB er Norges største finanskonsern og blant de største i Norden. I tillegg til å tilby finansielle
tjenester spiller DNB en viktig
rolle i samfunnet. Konsernet tar
samfunnsansvar, sponser idrett og
kultur og viser vei innen etikk og
bærekraftig utvikling. Med et komplett tilbud av finansielle tjenester,
tilbys bl.a. lån, sparing, rådgivning,
forsikring og pensjon for både person- og bedriftskunder.
Gjennom et bredt distribu-
sjonsnettverk av bankkontorer i
Norge, post i butikk, bank i butikk,
telefonbank, nettbank, apper, mobiltjenester og internasjonale kontorer er DNB til stede der kunden
er.
Kompleksiteten er openbar,
og innkjøpsenhetens oppgaver er
mange, blant andre:
• Kartlegge forbruk og behov
• Kartlegge leverandørmarkedet
• Utsendelse av tilbuds
forespørsel
• Evaluering av tilbud
• Forhandlinger og valg av leverandør
• Inngåelse av avtaler
• Oppfølging av avtaler
• Gjennomføre profesjonelle
anskaffelsesprosesser i nært
samarbeid med forretnings områdene i DNB
• Opptre som en profesjonell, hjelpsom og initiativrik sam arbeidspartner både internt og som kunde hos våre leverandører
Innkjøpsenheten bruker effektive e-andelsløsninger og sørger
dermed for kostnadsbesparende
logistikkløyper. Enheten bidrar
videre til å forbedre konsernets innkjøpsatferd ved regelmessige
målinger og oppfølging av våre leveranser.
5
TRADEBROKER
Blomster skaper trivsel på arbeidsplassen
Nylig fornyet Tradebroker
avtalen med Mester Grønn om
leveranser av blomster og planter. Mester Grønn er Norges
største heleide blomsterkjede
med over 100 butikker over det
ganske land. Ved å benytte den
nye avtalen er det mulig å spare
både tid og penger. Som en
ekstra bonus er blomstene med
på å skape trivsel og glede på
arbeidsplassen.
AV LISE FOSS ANDERSEN, MESTER GRØNN
Friske blomster og planter skaper
økt trivsel på arbeidsplassen, både
for ansatte, kunder og besøkende.
En blomsterbukett på pulten eller
levert på døren hjemme, er en
oppmerksomhet som de fleste
ansatte setter stor pris på, enten
anledningen er sorg eller glede. I
tillegg vet vi at grønne planter på
kontoret er bra for inneklima og
bidrar til mindre stress og bedre
konsentrasjon.
Blomster til alle anledninger
Det finnes mange ulike anledninger i en bedrift hvor det er
naturlig med blomster. Det kan
være jubileer, nyansettelser, fødsler, sykdom, kondolanse, resepsjonsbuketter, julegaver ellergrønne planter på arbeidsplassen for
å nevne noen. Mester Grønn har
et stort utvalg av blomster, dekorasjoner og grønne planter som
dekker alle behov.
Det er mulig å abonnere på
fast blomsterlevering f.eks. hver
mandag morgen, eller bestille ved
behov. Mester Grønn har mange
års erfaring med både små og store
bedriftskunder, og gir gjerne råd
og veiledning for å finne den beste
løsningen for akkurat din bedrift.
Lanserer ny hjemmeside
I løpet av mai 2015 lanserer Mester
Grønn en ny og moderne hjemmeside. Der kan du enkelt bestille
blomster og grønne planter for levering på døren eller henting i butikk. I tillegg finner du nyttige stel-
Friske blomster og planter skaper økt trivsel på arbeidsplassen, både for ansatte, kunder og
besøkende
letips og masse inspirasjon.
Den store endringen for medlemsbedriftene blir de nye bedriftssidene hvor det blir enklere å orientere seg om det som er viktig for
bedriftskundene. Ved å registrere
egen bedriftsprofil på nettsiden
får du også god oversikt over alle
tidligere bestillinger, du kan abonnere på nyhetsbrev rettet mot bedriftskunder og du kan legge inn
faste kontakter slik at du slipper å
skrive inn alt på nytt neste gang du
bestiller.
5 dagers garanti
Alle avskårne blomster har 5-dagers holdbarhetsgaranti. Mestergrønn lover at blomstene skal
holde seg friske og fine i minst
fem dager, såfremt du behandler
dem riktig. Produkter som ikke tilfredsstiller Mester Grønns "5-dagers garanti" erstattes.
fakta
Firmanavn:
Mester Grønn AS
Web:
www.mestergronn.no
Adresse:
Gjellebekkstubben 7, 3420 Lierskogen
Kundesenter:
tel 800 80 111
[email protected]
Hovedkontakt:
Monica Neve
[email protected]
tel 930 96 022
Etableringsår:
1983
Nøkkeltall 2014:
893 mill. i omsetning
Ca. 1.300 ansatte
104 butikker i hele Norge
7
TRADEBROKER
Noen Bravida-ansatte klare til innsats. De tradisjonelle tjenestene dekker fagområdene elektro, rør og ventilasjon.
Bravida – ledende og landsdekkende
Bravida er lokalisert 26 steder
over hele landet, med nærmere
40 avdelinger. Bravida tilbyr
alle tradisjonelle tjenester
innenfor fagområdene elektro,
rør og ventilasjon. Det tilbys
også tjenester innen segmentet
Fire & Security, med installasjon og service på adgangskontrollanlegg, brannalarmanlegg,
samt tjenester fra låsesmed.
AV STIAN SØHOEL, BRAVIDA
Service er ikke en kostnad, det
er en forutsetning for
økonomisk drift
Før var byggekostnaden det viktigste, nå avgjøres mye av en eiendoms verdi av lave driftskostnader. Det går an å spare, noen
tiltak er umiddelbart lønnsomme,
andre krever noen års «pay back»periode. En serviceavtale bidrar til
at eiendommen ivaretas, det viser
at eiendommens eier tar ansvar.
Kontinuerlig vedlikehold opprettholder eiendommens verdi. Den
nye Tradebroker-avtalen har fokus
på service.
Hvorfor serviceavtale?
Bravida kan dokumentere anlegget
og lage en objektliste, så du vet
nøyaktig hvilke tekniske instal-
8
lasjoner du har. Videre kan det
utføres analyser og sammenligninger, presenteres forslag til justeringer og utskiftinger, og gjennom
dette gis konkrete anbefalinger på
potensielle energibesparelser. Med
fakta i hånd blir det enklere å planlegge og investere. Bravida gjennomfører selvsagt også ettersyn og
service, som dokumenteres i servicerapporter.
Service medfører færre uforutsette kostnader, høyere driftssikkerhet og lengre levetid. Om
noe skjer, blir eiendommer med
serviceavtale alltid prioritert av
Bravida. En serviceavtale gjør det
enklere; En leverandør; En avtale;
Et ansvar; En faktura.
Oppdag feilen i tide
Ta deg et par minutter og tenk etter
hva som vil skje med din virksomhet dersom det ble en langvarig
driftsstans. Se for deg brudd i
strømforsyning, brann eller kanskje en omfattende vannskade.
Sannsynligvis visualiserer du
noe som ligner på et mareritt, og
spesielt hvis du har ansvar for
den lovpålagte internkontrollen
som er regulert i forskrift om internkontroll (HMS). Hendelser
som beskrevet kan bety kroken på
døren uten gode planer. Har du en
avtale med Bravida er du føre var.
fakta
Firmanavn:
Bravida Norge AS
Web:
www.bravida.no
Adresser:
Besøk: Østre Aker vei 90, 0596 Oslo
Post: Postboks 313 Økern, 0511 Oslo
Hovedkontakt:
Asgeir Giskegjerde
[email protected]
tel 944 78 000
Sentralbord | 24 04 80 00
Etableringsår:
I 2000 ble Bravida dannet ved en sammenslåing av BPA, en svensk bygg- og
installasjonsbedrift, og Telenors installasjonsvirksomhet
Nøkkeltall 2014:
Ca. 2,6 milliarder i omsetning
Ca. 2.500 ansatte
40 avdelinger i Norge
TRADEBROKER
Sønnico: Ny leverandør av elektrotjenester
Sønnico AS er et selskap som er
godt forankret med 105 års
historie i Norge, men som i
aller høyeste grad har blikket rettet fremover mot de nye
utfordringene som kommer.
Selskapet er en del av Umoekonsernet og er fordelt over
fem regioner i Norge.
Selskapet har i dag ca. 400
ansatte på landsbasis.
AV LARS KLEPPE, SØNNICO
Aktiv rådgiver
Lars Kleppe, Sønnicos kontaktperson mot Tradebroker, forteller
at Sønnicos hovedambisjon er å
være den beste rådgiveren for sine
kunder. – Fremtidens relasjoner vil
i stor grad handle om tette partnerskap mellom kunde og leverandør,
slik at man kontinuerlig kan støtte
og utvikle hverandre, forteller Lars.
Kontrolltjenester i fokus
– Sønnico har i dag Norges største
og best sertifiserte fagmiljø på kontrolltjenester. Alle avdelinger og
ansatte kontrollører er sertifisert av
DNV, fortsetter Kleppe. Sønnico
foretar termografering (fotografering med varmesøkende kamera)
og ettersyn av elektriske anlegg,
både for næringsliv og for privatkunder. Sønnico har rammeavtaler
på landsbasis med en rekke større
selskaper, bl.a. NorgesGruppen,
Esso og Gjensidige. Dette borger
for at man er beredt til å håndtere
Tradebrokers medlemmer på en
god måte.
Det brenner mye i Norge
Norge troner dessverre høyt opp
på den europeiske statistikken over
land med flest branner forårsaket
av feil ved elektriske installasjoner.
Sønnico tar dette på største alvor
og har altså valgt å utvikle fagmiljøet for kontrolltjenester som
et bidrag til økt sikkerhet, men
selvsagt også som konkurransefortrinn.
Sønnico har i dag Norges største og best sertifiserte fagmiljø på kontrolltjenester, og er
representert over store deler av landet med ca. 400 ansatte.
Eksklusive med Tesla
hurtigladere
Norge er selve el-billandet. Sønnico er derfor svært stolte av å være
den ledende aktøren i Norge på
leveranser av ladeteknologi knyttet
til lading av el-biler. Sønnico har
eneavtale med Tesla på landsbasis
og bl.a. rammeavtaler for levering
til f.eks. Oslo kommune.
På dette området er Sønnicos videre ambisjon å styrke leveransene også til privatkunder og
borettslag. Dette gir nye forretningsmuligheter, da man kan kombinere dette med selskapets brede
erfaring med bl.a. brannvarslingsanlegg, sikringsskap og oppgradering av elektriske installasjoner.
– Faktum er at folk flest vet lite
om strøm, og det er vårt ønske å
kunne skape større forståelse og
trygghet rundt dette fagområdet
som en god samarbeidspartner for
kunden, avslutter Lars Kleppe.
fakta
Firmanavn:
Sønnico AS
Web:
www.sonnico.no
Adresser:
Besøk: Hans Møller Gasmanns vei 9,
0598 Oslo
Post: PB 6155 Etterstad, 0602 Oslo
Har også avdelinger i Larvik, Bergen,
Stavanger, Trondheim, Kristiansand, Florø
og Dalane
Hovedkontakt:
Lars Kleppe | [email protected]
tel 415 61 033
Sentralbord: 04090
Etableringsår:
1910
Nøkkeltall 2014:
Ca. 450 mill. i omsetning
Ca. 400 ansatte
9
Som Tradebroker-medlem får du alltid fast avtalepris hos Thon Hotels.
THON HOTEL ROSENKRANTZ
Det nyeste hotellet i Thon Hotels åpnet i oktober 2014 og er et moderne designhotell midt i
Oslo sentrum. Hotellet har 151 komfortable rom, et velutstyrt treningsrom med store vinduer
mot Hambros plass. Brasserie Paleo ligger i hotelles første etasje, en fantastisk à la carte
restaurant med cocktailbar. I 8. etasje finner du en eksklusiv lounge med utsikt mot Slottsparken,
her ligger dagens aviser og du har fri tilgang på kaffe, te og vann. I loungen serveres det også
kveldsmat alle dager mellom kl. 18.00-21.00.
Les mer om hotellet på thonhotels.no/rosenkrantzoslo
TRADEBROKER
Er dere påmeldt? – nytt skjema for påmelding
I forrige utgaves lederartikkel skrev Terje
Fagervik om et konkret prosjekt vi jobbet med.
Dette handlet om å samle informasjon om
medlemmene mer effektivt, samt bli bedre til å
håndtere, herunder konsolidere, denne. I forbindelse med ferdigstillelsen av tallene for 2014
gikk vi «live» med løsningen.
AV LARS BUGGE
Påmeldingsoversikt og noget attåt
(Innledningsvis gjør vi oppmerksom på at det kun er
hovedkontakt hos det enkelte medlem som har tilgangs- og redigeringsrettigheter til «Påmeldinger». Vi
ønsker likevel å kommunisere at løsningen finnes og at
en påmelding representerer en forpliktelse for enkeltmedlemmet.)
Tradebroker har jobbet etter ny forretningsmodell siden 2009. Denne gjorde medlemskapet litt mer
forpliktende, i den forstand at vi utfordret det enkelte
medlem til å gjøre en grundigere vurdering av motivasjonen for eget medlemskap. Størrelse forble ivaretatt
av styrebestemt volumkrav, mens de nye kjørereglene
gjorde at man ikke kunne basere medlemskapet på et
volum skapt kun av en håndfull avtaler.
Smidig overgang
Overgangen ble kommunisert av styreleder på
rådsmøtet i 2009 og fulgt opp av administrasjonen.
Vi opplevde utelukkende forståelse for de nye «spillereglene» og det har (nesten) aldri vært nødvendig å
kommunisere dette med store ord.
Den største utfordringen vår har vært at det skjer
regelmessige skifter av hovedkontakt. Vi får brudd i
kontinuiteten. Resepten har vært å være kjappe på ballen for å gi den nyankomne et bilde av Tradebroker og
foreta en gjensidig forventningsavklaring. Vi har lykkes
brukbart.
Åpenhet om påmeldinger
Hvilke områder din bedrift er påmeldt på har aldri vært
en hemmelighet. «Påmeldt» betyr navngitt i konkurransegrunnlaget, med den påfølgende forventning/forpliktelse dette innebærer. En samlet påmeldingsoversikt har inntil nå vært administrert i en Excel-fil. Ikke
spesielt egnet for deling, ei heller feilfritt.
All tilgjengelig informasjon er nå ført over i den nye
løsningen og er, som nevnt, tilgjengelig for hovedkontakt som «Påmeldinger» under menyvalget «TALL OG
RAPPORTER». Her samles informasjon om følgende:
•Deltagelse – hvor er din bedrift med/
ikke med? + kontaktperson
• Hvis din bedrift har valgt å håndtere et område selv, ønskes informasjon om:
• Hvilken leverandør har dere?
• Estimert årsvolum på området?
• Utløpsdato for egen avtale?
• Generelle kommentarer
Dataene i skjemaet samles i en database, og er tilgjengelige og kan revideres av både hovedkontakt og
oss i administrasjonen. Typisk vil vi revidere innholdet
i møte med dere og i forbindelse med konkurranser.
Alle endringer som gjøres loggføres og sendes oss i en
e-post daglig.
Skjermdump av løsningen.Tradebroker ønsker å være så tydelige som mulige overfor leverandørmarkedet i konkurransene som lyses ut.
Noe av det viktigste vi gjør er å navngi deltagende medlemmer. Er dere påmeldt, navngis dere.
11
TRADEBROKER
Hiv deg på! – Kvinner som lurer på om de vil bli
ledere, må bare hive seg uti det
Maalfrid Brath er konsernsjef i
ManpowerGroup. Hun er også
aktiv i sosiale medier, bl.a.
bidrar hun jevnlig med blogginnlegg på www.arbeidsom.no.
ManpowerGroup har bidratt til
å skaffe både kvinner og menn
jobb i mer enn 50 år, men i et
av sine siste blogginnlegg heier
hun litt ekstra på kvinnene.
God lesing!
AV MAALFRID BRATH, KONSERNSJEF I MANPOWERGROUP
Kvinner som lurer på om de vil
bli ledere, må bare hive seg uti
det
Vår siste Work Life-undersøkelse
viser at rundt tre av fire arbeidstakere kan tenke seg å bli led-
er. Det er bra at så mange ønsker å
ta et ledelsesansvar. Samtidig ser vi
at det fortsatt er store forskjeller på
menn og kvinners ambisjoner om
å bli leder. Jeg skulle ønske det var
like naturlig for kvinner som for
menn.
fakta
Superkvinne-illusjonen
Jeg tror mange kvinner ikke ser
fordelene ved å være leder fordi de
har et bilde av at vi må være superkvinner.
Det er ikke så ensomt på toppen som mange kanskje tror. Forestillingen om å måtte balansere
arbeidsliv, familieliv og privatliv i
større grad, enn i en stilling uten
lederansvar, kan virke lite forlokk-
Firmanavn:
ManpowerGroup med selskapene:
Manpower AS
Experis AS
ManpowerGroup Solutions AS
Workshop Bemanning AS
Right Management AS
Web:
www.manpowergroup.no
Adresser:
Besøk: Tordenskioldsgate 2, 0160 Oslo
Post: PB 2506 Solli, 0202 Oslo
Hovedkontakt:
Silje Johnsen
[email protected]
tel 404 80 830
Etableringsår:
1965
Ikke Maalfrid, men Silje Johnsen er hovedkontakt mot Tradebrokers administrasjon og
medlemmene
12
Nøkkeltall 2014:
Ca. 2,1 mrd i omsetning (2013)
30 kontorer
6.000 medarbeidere i jobb daglig
4.000 rekruteringer i året
20.000 medarbeidere utleid årlig
TRADEBROKER
ende. Det er derfor viktig å fremheve at toppstillinger også er forbundet med et støtteapparat rundt,
og stort rom for delegering og ansvarsdeling. En toppjobb er ikke
synonymt med å være superkvinne.
Pippi-mentalitet
Særlig ett sitat, fra fortellingene om
Pippi Langstrømpe, har festet seg
fra årene med høytlesning fra barnebøker; ”Det har jeg aldri gjort…
så det kan jeg helt sikkert klare!”.
Innstillingen er treffende for hvordan vi kvinner bare må hive oss på.
Hvorfor skulle vi ikke klare det?
For flere år siden ble jeg selv
oppfordret til å takke ja til en jobb
jeg i utgangspunktet anså som en
for stor oppgave. Jeg tvilte på om
at jeg hadde nok erfaring til å mestre og lykkes i stillingen. Jeg fikk
da beskjed om å sammenlikne muligheten med det å ta på seg en for
stor skjorte; ta jobben selv om du
føler den er for stor, og voks inn
i den, lød oppfordringen. Jeg tok
den og har ikke angret på det.
Norske kvinner bør bli flinkere
til å tenke litt som Pippi. Tør å ta
sjansen, ta en jobb som oppleves
som utenfor komfortsonen, og
voks inn i den! I vår undersøkelse
oppga arbeidstakerne evnen til å
bygge et godt arbeidsmiljø og til
å oppmuntre ansatte til å påta seg
ansvar som avgjørende hos en god
leder. Det er ingen grunn til at
kvinner ikke skal være i stand til å
innfri denne typen forventninger.
Rett person på rett sted
ManpowerGroup har bidratt til å
skaffe både kvinner og menn jobb i
mer enn 50 år. Vi vil fortsette med
å ha fokus på rett person på rett
sted, men oppmuntre våre kvinner litt ekstra til å tro på seg selv
og til å ta sjansen på å prøve en litt
for stor skjorte. ManpowerGroup
finner denne rette til din utfordring
– kvinne eller mann!
Manpower startet opp i Norge
for 50 år siden
Visste du at?
I 1965 var 24,9% av alle kvinner over 15 år i jobb – I dag er
andelen 68,5%.
I 1965 var en gjennomsnitts årslønn kr. 21.160,- – I 2015 har den
steget til kr. 490.000,-.
I 1965 var arbeidsledigheten 0,9% – I dag er den ca. 3,7%.
I 1965 jobbet 1,2 mill. mennesker innenfor fagområdet industri
– I dag har antallet sunket til 233.000.
I 1965 tok 19.528 personer høyere utdannelse. 25% av disse var kvinner. I dag tar 223.904 personer høyere utdannelse. 60% er kvinner.
I 1965 gikk 2% av alle norske barn i barnehage – I dag er andelen
90%.
Stilen var en annen for 50 år siden. Manpower har hjulpet flere tusen kandidater med jobb
siden oppstarten i 1965.
Det er 50 år siden Manpower startet opp i Norge. I disse årene har
selskapet hjulpet flere tusen kandidater med jobb og nesten like mange kunder har fått tilført nødvendig
kompetanse for å nå sine mål.
Manpower AS
Manpower leverer tjenester til både
privat og offentlig sektor på operativt nivå. Manpower har tilgang
til de største talentene. Gjennom
profesjonelle og kvalitetssikrede
løsninger hjelper Manpower deg
og din organisasjon med å finne
medarbeidere som passer inn, både
jobb- og miljømessig. Manpower
byr på innovative og fleksible løs-
ninger som gjør at selskapet fremstår som den komplette leverandør
for sine kunder.
Experis AS
Experis tilbyr rekruttering, konsulenttjenester og prosjektløsninger
innen alle bransjer og fagområder.
Experis er markedsledende innen
områdene Finance, Engineering
og IT, og har 850 konsulenter med
høy fagkompetanse og lang erfaring innen disse fagområdene. Experis Executive er en av markedets
fremste aktører innen Executive
Search and Selection, og har lang
erfaring med å rekruttere toppledere til norsk næringsliv.
13
TRADEBROKER
Aktivitetsplan 2015 – 6/2016
Angitte leverandører gjelder utgående avtale.
Område
jan.15
feb
mars
Bemannings- og rekrutteringstjenester
Manpower/Personalhuset
Fruktkurvabonnement
Bama Storkjøkken (Jobbfrukt)
Blomster
Mester Grønn
Gavekort
Universal Presentkort
IKT-gjenbruk
Greentech
Datautstyr, -rekvisita, -tjenester
Dustin Norway
Transporttjenester
Nytt avtaleområde
Drifts- og vedlikeholdsmateriell
TESS
Byggvarer (fornyet initiativ)
Nytt avtaleområde
april
juni
juli
Planlegges for oppstart 1.6.2015
Planlegges for oppstart 1.7.15
Gaver og profileringsartikler, -tjenester
NorgesProfil/Wittusen & Jensen
Kurértjenester, ekspressfrakt
DHL Express (Norway)
Paller, alle typer
mai
Aven/Gyllsjö Träindustri
Pakninger, ventiler mv.
Bagges/Otto Olsen
Hydraulikk, pneumatikk mv.
Servi Group
Flyreiser
Norwegian Air Shuttle
Instrumentering
MRC HypTeck
Mobiltelefoner m/tilhørende tjenester
Kjedehuset AS (Nordialog
Kontor- og datarekvisita
Lyreco/WJ Business Partn
"Smått og stort" – eller "litt av hvert"
Nytt avtaleområde - f.ek
Dekk, felger m/tjenester
Industrigasser
Kredittkort
Langtidsleie av leiligheter (Apartments)
Renovasjon, gjenvinning, industritjenester mv.
Hotell
Multifunksjonsmaskiner, dokumenthåndtering
Kontormøbler
Løfteutstyr mv., inkl. sertifiseringer
Budtjenester
Vektere og sikkerhetsløsninger
Brannsikring, produkter og tjenester
Laboratorieutstyr, -innredning
Elektromateriell
Emballasje, strekkfilm mv.
Hydraulikk
Leiebil
Drivstoff, KORT
Drivstoff, BULK
Strøm
jan.15
14
feb
mars
april
mai
juni
juli
TRADEBROKER
aug
sept
okt
nov
des.15
jan.16
feb
mars
april
mai
jun.16
g og Telehuset)
ner
ks. JULA; Clas Ohlson, AJ Produkter m.fl.
Planlegges for oppstart 1.1.16
Vianor
Yara Praxair
SEB Kort
SEB Kort
Løper til 31.12.16
Norsk Signode/Maske
Løper til 31.12.16
GS-Hydro/TESS
Løper til 31.12.16
Interrent (Europcar)/Sixt
Løper til 31.12.16
Frogner House Apartments
Norsk Gjenvinning
Nordic Choice/Thon
Ricoh/Xerox
EdsbynSenab/Kinnarps
Carl Stahl
Bring Express
Securitas
Firesafe
VWR International
Ahlsell/Elektroskandia
aug
sept
okt
nov
des.15
jan.16
feb
Statoil Fuel & Retail
Løper til 31.12.16
Statoil Fuel & Retail/Uno-X
Løper til 31.12.16
LOS Energy
Løper til 31.12.16
mars
april
mai
jun.16
Napp ut - heng opp!
15
50 ÅR MED
KUNNSKAP OG ERFARING
Manpower og Experis tilbyr medlemmer i Tradebroker bemannings- og konsulenttjenester
til spesielt gode priser. Manpower leverer kandidater til alle fagområder og bransjer, og
har ca 6000 medarbeidere ute i jobb hver dag. Experis har 850 konsulenter med høy
fagkompetanse innen Finance, Engineering og IT. Vi har vært i det norske markedet
i mer enn 50 år, og er markedsledende innenfor våre områder.
Enkelt for deg
Når du leier inn en medarbeider fra oss, tar vi oss av det praktiske. Vi ordner lønnsutbetalinger,
sørger for sykepenger og ser til at medarbeiderne er dekket av OTP og forsikringer.
Prosessene våre er ISO-sertifiserte og våre verdier; personlig – kompetent – innovativ,
står alltid i fokus i vårt møte med både kunder og medarbeidere.
Ta kontakt med meg,
så snakkes vi nærmere!
Silje Johnsen,
Key Account Manager
tlf +47 404 80 830,
[email protected]
www.experis.no
www.manpower.no
TRADEBROKER
God stemning rundt alle bord i Oslo Militære Samfunds Festsal
127 feststemte samlet til årsmiddag i
Oslo Militære Samfund
Omfanget av årsmiddagen øker
stadig. 127 feststemte mennesker fant veien til Oslo Militære Samfund (OMS) som var
årets arena. Arrangementet har
langt på vei funnet sin form,
kanskje også omfang, og det
ble en meget hyggelig kveld.
AV LARS BUGGE
Årsmiddagen på Bristol var en
suksess. Det føltes derfor naturlig
å søke en ny arena med historisk
sus. OMS’ lokaler har nettopp det
og utgjorde en perfekt ramme for
middagen. Dekket nesten til randen, var de festpyntede bordene et
vakkert skue - både med og uten
gjester!
Kort om lokalene
Historien sier oss at dette tidligere
var en herreklubb der kun medlemmer hadde adgang. Interiøret er i
klassisk stil, med elegante møbler
og mange detaljer som gir huset en
lun og god atmosfære. I bibliotek
og salonger er det et praktfullt portrettgalleri av alle våre konger fra
1814 og av norske offiserer helt tilbake til midten på 1600-tallet. Festsalen er en opplevelse i seg selv,
med skinnende eikeparkett og en
unik takdekor. Elegant og vakkert.
Tett program
Torsdag 5. mars var datoen for
årets middag. Samtalene løp lett
både under mingletimen og middagen. Det var faktisk ikke lett å
få ørens lyd. Akkurat slik vi ønsker det! Roen senket seg dog da
kveldens underholdning stod for
tur. Fløyel er det en del av innenfor veggene på OMS, og Venke
Knutson bidro til å øke forekomsten betydelig med sin fløyelsmyke
stemme. Venke & co. skapte god
stemning. Full applaus.
Årets leverandør 2014
Venke introduserte Terje Fagervik
som utdeler av prisen til "Årets
leverandør". Prisen ble delt ut for
tredje gang i år. Juryens valg falt på
Elektroskandia Norge. Pål Christoffersen mottok prisen, en pris
han etter egne uttalelser hadde jobbet målrettet for. Les mer om tildelingen på bladets forside.
Rikets tilstand
Tradebrokers nye styreleder, Linda
Rønneberg, orienterte om "rikets
tilstand". Ingen tvil om at det står
bra til med Tradebroker. Linda benyttet også anledningen til å takke
av Steinar Wiik på behørig vis.
Steinar har rundt 15 år bak seg i
styret, de siste 7 som styreleder.
Vi lover å invitere til middag
også i 2016! Ambisjonen er å mobilisere medlemssiden ytterligere,
for dette har vist seg som en arena
verdt å delta på!
17
allegutta.no, Foto: Katrine Lunke, Rune Kongsro
Dyrket med kjærlighet,
pakket med nøyaktighet,
levert med stolthet,
mottatt med glede.
Alt det gode i én kurv!
Når virksomheten din blir kunde av Jobbfrukt, får dere
frukt av høyeste kvalitet levert på døra én eller flere
ganger i uka. Og det er ikke bare sunne, ferske fristelser
som kommer inn i døra. Det kommer også en
representant fra en lokal Jobbfruktbedrift på besøk –
stolt over å levere, glad over å være i nyttig arbeid og
lykkelig over å få hilse på hyggelige mennesker. ”Alt det
gode i én kurv”, sier vi. Fordi det er akkurat sånn det er.
Den 1.mars 2015 ble Jobbfrukt valgt som samarbeidspartner på fruktkurver for medlemsbedriftene i Tradebroker.
For bestilling, se jobbfrukt.no
TRADEBROKER
Slik registrerer du deg på www.tradebroker.no!
Gå inn på www.tradebroker.no
Velg ”Ny bruker” under innloggingsboksen til høyre – et skjema kommer opp.
1
Fyll ut alle felter i skjemaet.
Vær nøye! Vi benytter denne informasjonen til å kommunisere med deg via e-post, telefon og post. OBS: Kanskje du jobber i et datterselskap av en medlemsbedrift?
Vær klar over at ”Medlemsbedrift” (første felt m/nedtrekksmeny) som hovedregel
er morselskapet.
2
E-postadresse (brukernavn) må vise firmatilhørighet.
E-postadressen blir ditt brukernavn ved fremtidig pålogging. Vi aksepterer kun adresser som viser firmatilhørighet og f.eks. ikke [email protected] eller [email protected].
3
4
Du får beskjeden ”Ny bruker opprettet”. Linken ”Logg inn her” fungerer først når vi har gitt deg tilgang. Du mottar en e-post om dette.
Motta nyheter - hvordan melder du deg på og av?
Innlogget på sidene, og da enten på ”Avtalegrupper” eller en konkret avtale, kan du selv
administrere dine abonnementer.
Valget “Motta nyheter om denne avtalegruppen” gir deg løpende nyheter for hele gruppen.
Dette valget overstyrer tidligere valg gjort på avtalenivå.
Valget “Motta nyheter om denne avtalen” gir deg løpende nyheter for den konkrete avtalen.
Tilsvarende kan du velge å avslutte ditt abonnement knyttet til en avtalegruppe eller en
konkret avtale.
Husk at valget du gjør på avtalegruppenivå overstyrer tidligere valg på avtalenivå.
RÅDSMØTET
Stiftelsen Tradebroker
Avholder sitt rådsmøte onsdag 3. juni 2015.
Møtet avholdes i Statnett sine lokaler i Nydalen,
nærmere bestemt Nydalen allé 33.
Invitasjon med øvrige detaljer om
tidspunkter og program, kommer senere.
Administrasjonen
19
TRADEBROKER
Hvorfor velge mer enn èn leverandør?
La oss først slå fast at både innkjøpere og
leverandører er enige om at de beste betingelsene
oppnås når man etablerer en eksklusiv og forpliktende avtale. Hvorfor har Tradebroker da likevel
avtale med flere leverandører på enkelte områder?
Svaret er at dette er et strategisk spørsmål vi stiller
oss i forkant av en konkurranse, og er et alternativ
som velges kun ved et definert behov.
for et gitt volum V*.
Det skal være en fordel å være medlem i Tradebroker.
Vi står ved vår påstand om at en avtale med Tradebroker
påvirker tilbudskurven og faktisk gir en fordel for våre
medlemsbedrifter:
AV GUNNAR BELL
Det er ikke en gang sikkert at dette er et valg som gjøres av
Tradebroker (medlemmene) alene. Leverandører innenfor flere områder signaliserer tydelig at Tradebroker har
mange og viktige medlemsbedrifter, med et stort og kompleks volum, som oppleves som for krevende å håndtere
alene.
Et valg av mer enn én leverandør er også kompliserende. Tradebroker har en rekke medlemmer som er underlagt forsyningsforskriften (LOA). Da må intensjon om
inngåelse av parallelle rammeavtaler synliggjøres i konkurransen for å sikre det lovmessige kravet om forutberegnelighet. Ved inngåelse av parallelle avtaler oppstår et behov,
hos disse medlemmene, for tydeliggjøring av avropsmekanismene som skal gjelde. Parallelle rammeavtaler betyr
mao. merarbeid for de involverte partene, og det kan argumenteres for at det er en sub-optimal markedsløsning.
Så igjen - hvorfor velger vi likevel mer enn én leverandør?
Grunnmuren i et marked
I Tradebrokernytt nr. 1/13 stilte vi følgende spørsmål:
«Hva er en etterspørselskurve?» For å svare på spørsmålet
om hvorfor vi inngår avtale med mer enn èn leverandør
skal vi dypdykke ytterligere i dette spørsmålet, men med
en litt annen innfallsvinkel. Denne gangen ønsker vi å se
på hvordan tilbud og etterspørsel fungerer i et marked.
Figuren viser et klassisk «markedskryss» som definerer
likevekten i et marked. Tilbyders pris og volumforhold er
i balanse med den prisen (P*) konsumentene ønsker å gi
20
Vi ser at den nye tilbudskurven TTB gir en ny likevekt, med en lavere pris PTB og høyere volum VTB enn
markedet for øvrig tilbys. Fellesnevneren for områder med
én leverandør er at Tradebroker har inngått avtale med en
leverandør som er stor nok, dvs. er i stand til å betjene
alle medlemmer, og at et leverandørbytte vurderes som
tilnærmet uten risiko. Typisk faller valget på en leverandør
med godt omdømme.
Dette er den optimale situasjonen i et marked, og på
flertallet av Tradebrokers avtaleområder den foretrukne
løsningen. Men. Vi skal se på de situasjonene der det oppstår tilstrekkelig grunnlag for å vurdere å inngå avtale med
mer enn èn leverandør, og faktisk gjøre det. Vi vil teoretisere litt rundt dette.
Flere kokker, mer mat
Avtaleinngåelse med mer enn èn leverandør er en
avgjørelse basert på et tydelig behov. Det er flere forhold
ved et avtaleområde som indikerer at det er fornuftig å
inngå parallelle avtaler. Tradebroker har først og fremst
medlemmenes behov i fokus. Vi jobber for at de skal ha
en – eller flere – best mulig avtale. Vi må se på mulighetene i avtalen på en helhetlig måte. Dette innebærer bl.a.
at vi må sikre: Tilstrekkelig kompetanse, Leveransevolum,
Evne til oppfølging, Geografisk dekning og Fleksibilitet.
Våre medlemsbedrifter er ingen homogen masse. Det
er ei heller leverandørene. Det er ikke urimelig å påstå at
vi vil kunne finne bedre tilpasninger til forskjellige behov
ved å ha tilgang til flere leverandører. Sjansen for å finne
riktig kompetanse og «leverandørmatch» er større hvis
man har flere alternativer. Ingen kontroversiell påstand,
men likevel vanskelig å modellere med enkel økonomisk
teori.
TRADEBROKER
Noe som er lettere å vise med eksempler, er volumknapphet eller geografisk dekning. Vi antar at vi har avtale
med en leverandør som kan tilby et produkt med pris PTB
og volum X1, mens etterspørselen er X2. Da vil det oppstå
en mangel på produktet til den avtalte pris og det oppstår
en behov eller kostnad som må dekkes gjennom å benytte
en annen leverandør. Denne «kostnaden» ligger på det enkelte medlem.
Det er en viktig oppgave for Tradebroker å sikre at vår(e)
avtale(r) dekker medlemsbedriftenes behov på et område.
Eksempelet understreker viktigheten av å delta i våre
prosesser, melde tilbake behov og være i aktiv dialog med
oss. Tradebroker har fokus på denne risikoen (kostnaden).
Det beste tiltaket er å ha flere leverandører å spille på dersom sjansen for volumknapphet vurderes som reell.
To leverandører – dynamisk benchmarking
Tradebroker inngår i hovedsak avtaler med treårig varighet.
Det er ikke gitt at prisene man forhandler seg frem til er
konkurransedyktige gjennom hele avtaleperioden. Det er
en kontinuerlig prosess å sikre «skarpe» nok betingelser.
Vi tilstreber en kontinuerlig benchmarking av våre
avtaler opp mot markedet. Dette kan være utfordrende. På
avtaleområder med sterk priskonkurranse – og der Tradebroker inngår avtale med to leverandører – inngår disse
automatisk i en konkurranse. De blir litt som hverandres
«vaktbikkje» og opprettholdelsen av et konkurransedyktig
nivå for den enkelte avtale er langt på vei ivaretatt.
Flere markeder er kjent for å ha produkter som faller
i pris, eller de er dynamiske av natur. Som eksempler kan
nevnes IKT-utstyr, AV-utstyr, hotelltjenester, konsulenttjenester, drivstoff m.fl. På disse områdene er det naturlig
å anta at valget baseres på forhold utover de økonomiske.
Samtidig vil det være enkelt å sammenligne betingelser
hos to avtalepartnere.
Kvalitetsmessige forskjeller
Tradebroker inngår også parallelle avtaler der
leverandørene er valgt fordi de har ulike styrker eller kvalitative forskjeller innenfor et område. Disse vil konkurrere
på flere forhold enn bare pris. Dette gjelder hovedsakelig
på områder der man ikke har fremforhandlet en prisliste
på leverandørens (svært like) produkter og/eller tjenester.
På områder der to leverandører presenterer løsningsforslag, ser vi jevnlig at medlemmene har ulik vurdering
av hvilken leverandør som er den beste. Vi skal vise et
eksempel som forklarer det siste.
En medlemsbedrift, M1, skal vurdere tilbud fra to
leverandører (LA og LB). Vi antar at valget handler om
å ha best mulig totaløkonomi (TØ). TØ består av priser
og kvalitet. De to leverandørene har identiske priser, men
medlem M1 har knyttet en «kvalitetsverdi» til hver av dem
kalt KA og KB. I figuren nedenfor har medlem M1 vurdert at KA = 0 og KB > 0.
Valget faller på Leverandør B. M1 betaler det samme
som de ville betalt til Leverandør A, men det blå området representerer en gevinst for M1. I henhold til etterspørselskurven verdsetter M1 TØTB til å være verdt et
større volum VTB. Dette kan beskrives som en gevinst
som oppnås ved valgmuligheter mellom to leverandører.
Eksempelet kan enkelt snus – medlem M2 bedømmer KA
> KB og velger Leverandør A.
Flere kokker – mer søl
Selv om vi mener det kan gi fordeler å ha mer enn én
leverandør på enkelte områder, er det viktig å ikke kannibalisere for mye. Mekanismene beskrevet over vil sannsynligvis ikke fungere med mange parallelle avtaler på et
område. Noen leverandører vil utkonkurrere andre og
skjevfordelinger vil oppstå. Videre er sannsynligheten for
overkapasitet høy, og leverandørene vil ikke nå de volumer de har lagt inn i sine prisberegninger. Den «onde
sirkelen» er startet. De tapende leverandørene vil kanskje
ikke se fordelene ved å være leverandør til Tradebrokers
medlemmer og vil avstå fra å delta i de neste konkurransene. Dette er hensyn vi må balansere.
Konklusjon
Tradebroker har konkludert med at vi som utgangspunkt
vurderer om én leverandør er tilstrekkelig, men at vi inngår
parallelle avtaler i de tilfellene der det er sterke argumenter
som taler for dette.
21
TRADEBROKER
VIA Egencia: Effektive forretningsreiser
Reisekostnader utgjør en stor
andel av de variable kostnadene
i mange bedrifter. En profesjonell reiseadministrasjon, gode
avtaler og brukervennlige
løsninger for de reisende, er
suksesskriteriene for effektive
forretningsreiser. Svak reiseplanlegging kan bety unødvendig høye kostnader, betydelig
frustrasjon for de reisende og
utgjøre en stor risiko både økonomisk og menneskelig.
Hovedtrender
Det er tre hovedtrender som driver
dagens endringer innenfor forretningsreiser:
1. Dynamiske prismodeller
2. En mer urolig verden
3. Betydelig teknologiinnovasjon
1. Dynamiske prismodeller
Såkalte dynamiske prismodeller
betyr at et flysete eller et hotellrom
kan koste 700,- den ene dagen og
2.900,- den neste, avhengig parametere som ukedag, sesong, etterspørsel, bestillingstidspunkt osv.
Flyselskapene startet med dette
og hotellkjedene har tatt etter. Du
møter slike modeller stadig oftere og de blir mer ekstreme i den
forstand at prisintervallene øker.
Det viktigste svaret på å holde reisekostnadene nede, er god planlegging, dvs. bestilling i god tid.
2. En mer urolig verden
Media gir oss stadig en generell
følelse av verden som urolig og
uforutsigbar. I 2014 leste vi f.eks.
om nedskytingen av et fly fra Malaysian Airline, Ebolautbrudd i Afrika
og uro flere steder rundt i verden.
Krydre dette med vulkanutbrudd,
streiker og terror, så forstår man
at de reisende kan kjenne på både
frustrasjon og frykt.
Generelt er risikoen ved å reise
liten, men likevel et område som
bør vies fokus. Et profesjonelt
reisebyrå som VIA Egencia har
i dag kompetanse, verktøy og
løsninger for risikovurdering og
22
VIA Egencia tilbyr i dag løsninger som tilfredsstiller både den ansatte og bedriftens ønsker og
krav på en fremtidsrettet måte
krisehåndtering. Det dreier seg om
varslingstjenester, avanserte digitale løsninger, 24/7 telefonsupport
og gode statistikk- og analyseverktøy. For stadig flere bedrifter og reisende er det forventet at bedriften
har oversikt over hvor de ansatte
på jobbreise til enhver tid er.
3. Betydelig teknologiinnovasjon
Det skjer en formidabel utvikling
når det gjelder teknologiske løsninger som er verdifulle når man er
eller skal på reise. En stor andel av
de reisende bruker smarttelefonen
som et reiseverktøy, og forventer at
bedriften og reisebyrået har brukervennlige løsninger uansett om man
er på telefon, nettbrett eller PC.
Den moderne forretningsreisende forventer i dag at det skal
være like smidig å bestille en jobbreise som en feriereise. Den an-
fakta
Firmanavn:
VIA Egencia Norway AS
Web:
www.viaegencia.no
Adresser:
Besøk: Cort Adelers gate 30, 0254 Oslo
Post: PB 1353 Vika, 0113 Oslo
Hovedkontakt:
Geir Vindedal, Key Account Manager
[email protected]
tel 404 30 104
Etableringsår:
2000
Nøkkeltall 2014 (inkl. franchiser):
Ca. 5.5 mrd i omsetning
35 % markedsandel
740 ansatte
30 kontorer
TRADEBROKER
satte er opptatt av sin reise. For
bedriften er det summen av reiser
og den samlede oversikten som er
viktig. Det setter store krav til løsningene, og her er VIA Egencia
langt fremme.
Reisebyrået gir mest for pengene
Det er flere kostnader knyttet til det
å fly. En ting er selve billettprisen,
men betydelige beløp tilkommer
bl.a. i form av tiden som går med til
å bestille, følge opp, gjennomføre
og regnskapsføre reisen. For bedriften tilkommer også kostnader
knyttet til avtale- og leverandøroppfølging, oppfølging av miljø-
og sikkerhetsstandarder mv.
Det viktigste for alle er å holde
totalkostnaden lavest mulig. Det er
de som tror at det er rimeligere å
kjøpe flybilletter på flyselskapenes
egne nettsider enn hos reisebyrået.
Totaløkonomisk er dette en feilslutning. For bedriften er det også
avgjørende viktig å ha kontroll på
reisepolicy, budsjetter og å kunne
følge opp ansatte på reisen dersom
det skjer noe ekstraordinært. Dette
blir tilnærmet umulig med utstrakt
«selvbooking» uten føringer.
Svaret, som tilfredsstiller alle involverte, er reisebyråets selvbookingsløsning med policystyring. Da
bruker den ansatte mindre tid på
bestillingen samtidig som bedriften
får den nødvendige oversikt, styring og oppfølgingsmulighet.
Oppsummering
Reisekostnadene kan bli store.
Med gode avtaler og profesjonelle
samarbeidspartnere sikrer man
maksimal uttelling for reisebudsjettet. I tillegg er sikkerhet og service ivaretatt både for bedriften og
de ansatte. De mest effektive forretningsreisene får man når man
har med et godt reisebyrå på laget!
Stor kundeundersøkelse: Hva sier de reisende?
VIA Egencia gjennomfører
regelmessig en større kundeundersøkelse blant sine kunder.
Noen av resultatene vil kanskje
overraske deg?
Halvparten foretrekker
businessklasse
Noen tenker kanskje at alle ville
valgt businessklasse dersom man
kunne velge fritt og bedriften tok
regningen. Slik er det ikke. Faktisk er det kun 46 % som svarer at
de da foretrekker businessklasse.
Dette er tall hentet fra VIA Egencias store kundeundersøkelse.
Dette forteller at nordmenn
ofte er nøkterne på bedriftens
vegne, og at flyselskapene har andre konsepter som kundene også
er godt fornøyde med. Når VIA
Egencia spør hva folk faktisk liker
med businessklasse, svarer de fleste
fleksibilitet, bedre benplass og tilgangen til fasttrack. Effektivitet
med andre ord. Vin og bedre mat
er langt nede på listen og bekrefter
at businessklasse ikke handler om
luksus i luften, slik mange tror.
Nettet irriterer på reisen
VIA Egencia spør jevnlig sine
kunder hva som irriterer dem
mest når de er på reise. Hvert år er
forsinkelser, kø og sikkerhetskontrollen på pallen. Det interessante
Rune Feltman, adm. dir. for VIA Egencia, forteller at nettilgang er i ferd med å bli en
hygienefaktor, noe den reisende simpelthen tar for gitt
i den ferskeste undersøkelsen er
hvordan nettilgang har klatret på
listen. «Manglende nettilkobling på
flyplass» har gått fra 7. til 5. plass.
«Manglende eller treg Wi-Fi om
bord på flyet» har gått fra 10. til 9.
plass. Manglende eller dårlig nettilgang begynner å markere seg som
et irritasjonsmoment for de forretningsreisende.
– Jeg opplever at norske hoteller, flyplasser og flyselskaper,
og mange utenfor landet også
selvsagt, er langt fremme med å
tilby god og gratis nettilgang. Samtidig er det i ferd med å bli en hygienefaktor, noe de reisende tar
for gitt og som kun blir et tema
når man ikke har det. Det viktigste man som leverandør kan gjøre
for å unngå irriterte reisende, tror
jeg, er å være ærlig i sin kommunikasjon. Sier man at man har internett, så har man internett. Ikke
bare på noen tidspunkter, på dedikerte «hot spots» eller på utvalgte
avganger, sier Rune Feltman, adm.
direktør for VIA Egencia i Norge.
23
TRADEBROKER
Personalhuset Staffing Group: Et nordisk
rekrutterings- og bemanningsselskap i vekst
Personalhuset Staffing Group
(PSG) ble etablert som Personalhuset i 2001. Selskapets
strategi er å levere spesialiserte
bemanningsløsninger til
kunder i Norden. I dag leveres
selskapets tjenester fra hele 35
ulike lokasjoner. Nå er selskapet valgt som ny leverandør til
Tradebrokers medlemmer.
Vil bidra til suksess
PSG har frontet prosessen mot
Tradebroker på en offensiv måte,
med sine beste folk. Dette vitner
om en ambisiøs toppledelse som
setter seg høye mål. PSG sin visjon signaliserer ikke noe mindre.
Den lyder kort og godt: «Å være
avgjørende for våre kunders suksess».
En slik visjon krever en konkret
strategi. PSG fokuserer på de ulike
bransjers særegenheter og bygger løsninger som tar sikte på å
redusere bransjeutfordringer. For
å lykkes er bransjespesifikk kunnskap avgjørende.
PSG leverer blant annet sjøfolk
til spesialskip og helsepersonell til
operasjonsstuer. I spennet mellom
disse finnes en rekke ulike bransjer
og segmenter hvor det leveres både
spisskompetanse og ufaglært arbeidskraft.
Flere store fagområder
PSG fokuserer parallelt på flere
store fagområder og tilbyr et tjenestespekter bestående av personalutleie, rekruttering til faste
stillinger og rådgivning tilknyttet
omstillingsprosesser. Samtlige av
disse tjenestene kan leveres fra alle
kontorer.
PSGs største fagområder er:
Kundesenter; Lager og logistikk;
Teknisk personell; Produksjon og
industri; Økonomi og regnskap;
Administrasjon og kontor; Skoler
og barnehager; Helse; Maritim sektor/Offshore.
På selskapets kontorer job-
24
Personalhuset Staffing Group fokuserer parallelt på flere store fagområder og tilbyr et
komplett tjenestespekter fra alle sine 35 kontorer
ber dedikerte rådgivere med god
kunnskap om det lokale næringsliv
og arbeidsmarked. Nærhet og tilstedeværelse vektlegges. Man kjenner kunden på pulsen.
omstillingsfase skal både berørte
medarbeidere og de som ikke
berøres direkte sitte igjen med en
god følelse dersom et Employer
brand skal stå stødig gjennom en
WeCare – omtanke for
medarbeiderne
I et arbeidsmarked med lav arbeidsledighet er det avgjørende å
finne og beholde de beste medarbeiderne. PSG har et eget konsept
for dette – WeCare – og jobber
bevisst med å utvikle seg som en
attraktiv arbeidsgiver for sine medarbeidere.
fakta
Employer branding
Et vellykket Employer brand tar
for seg alle berøringspunkter på
den ansattes reise fra potensiell ansatt til entusiastisk merkevareambassadør. Hvordan du møter kandidater og ivaretar dem gjennom
rekrutteringsprosessen
påvirker
i stor grad ditt Employer brand.
Dette er i mange tilfeller en ansatts
førsteinntrykk.
På samme måte påvirkes Employer brand av hvordan omstillingsprosesser ivaretas. I en
Firmanavn:
Personalhuset Staffing Group AS
Web:
www.personalhuset.no
Adresser:
Besøk: Dronning Mauds gt. 11, 0250 Oslo
Post: PB 132 Økern, 0509 Oslo
Hovedkontakt:
Fredrik Hannestad
[email protected]
tel 915 58 674
Etableringsår:
2002
Nøkkeltall 2014:
Ca. 1 mrd i omsetning
> 8.000 utleide kandidater per år
Over 600 fastrekrutteringer årlig
35 lokasjoner i Norge
TRADEBROKER
slik prosess. PSG jobber kontinuerlig for at deres rådgivere skal ha
dette fremst i bevisstheten, enten
det er nyansettelser eller omstillingsprosesser som skal løses.
Ambisjoner med Tradebroker
PSG skal vokse videre og utfordre
de største aktørene i det nordiske
markedet. Selskapet har en samlet
strategi for det nordiske markedet
og vinner stadig store kontrakter.
Tradebroker sine medlemmer vil
fremover nyte godt av gode tjenester fra et selskap med ambisjoner
med tanke på både kvalitet og vekst.
Bygg merkevare – vinn kampen om kandidatene!
Det finnes mange motivasjoner
for å bytte jobb. Bedre lønn og
kortere reisevei er bare to av
mange.
I et kresent arbeidsmarked hvor
mange opplever at de kan velge
blant arbeidsgivere blir employer
branding stadig viktigere. Man kan
rett og slett tillate seg å velge den
arbeidsgiveren man aller helst vil
identifiseres med.
Employer branding handler om
å bygge identitet som arbeidsgiver,
Når en god medarbeider sier opp
En dag står en av dine gode
medarbeidere i døråpningen
din. «Jeg har fått ny jobb!»
Medarbeideren har fått en ny
sjanse, du har fått et problem –
eller er det en mulighet?
En ledig posisjon er en mulighet – også for arbeidsgiver!
En fot i bakken
Det er tid for å tenke seg om.
Oppsigelsen kan være en anledning
til å stille en del grunnleggende
spørsmål. Det viktigste spørsmålet
er: Skal vår nye medarbeider fylle
nøyaktig den samme stillingen? En
oppsigelse gir deg som leder en
anledning til å vurdere om dagens
kompetanse i organisasjonen er
den optimale. Har vi de beste ressursene for å nå organisasjonens
mål? Kanskje skal man inn med en
helt annen kompetanse.
Kompetansekartlegging
Det finnes gode verktøy for å skape
oversikt over hva som finnes av formalkompetanse og egenskaper internt. Svaret dere kommer frem til
bør bli avgjørende for hvilken kompetanse og profil som skal rekrutteres. Personalhuset kan bistå i hele
prosessen fra analyse til ansettelse.
Funnene i rekrutteringsprosessen kan
også gi svar på hvordan den nyansatte
bør følges opp den første tiden.
En rekruttering og nyansettelse er en stor
investering og det er viktig å jobbe grundig
allerede fra starten av
Feilrekruttering koster
En opplagt grunn til feilrekruttering er mangel på tid og dermed
også kvalitet. Rekrutteringsjobben
blir gjerne håndtert på toppen av
løpende oppgaver. En rekrutteringsprosess tar ofte fra 1 til 3
måneder, selv for en som er erfaren. Det er en stor investering og det
er viktig å jobbe grundig allerede
fra starten av. Et vellykket resultat
avhenger av en skikkelig analyse av
hvilke oppgaver som skal løses, og
hvilken kompetanse dette krever.
Jobbinnhold og kompetansekrav er i kontinuerlig endring og
gårsdagens stillingsbeskrivelse duger ikke. Det må avsettes tid til å
sette mål for stillingen, det vil både
du som leder og den nye medarbeideren ha stor nytte av.
både ovenfor potensielt nye ansatte, egne ansatte og andre interessenter. Nyutdannede studenters
kåringer av «favorittarbeidsgivere»
er f.eks. en sterk indikator på hvilke
selskap som har oppnådd en attraktiv merkevare som arbeidsgiver.
Ofte jobbprat
Jobb er et enkelt tema å ty til i sosiale sammenhenger. Rett arbeidsgiver kan fungere som en merkelapp,
og som en del av identiteten når
man er riktig stolt over arbeidsplassen. Det er også et viktig element
for en bevisst karrierebygger.
Det er troverdig og verdifull
markedsføring når internt ansatte
snakker varmt om arbeidsgiver.
Sterke merkevarer kan ofte ansette
høyere kompetanse til en lavere
lønn, nettopp på grunn av selskapets employer brand. Verdt å tenke
på?
God selvinnsikt som arbeidsgiver er avgjørende
Et employer brand kan kun tuftes
på ærlighet. Sosiale medier fungerer som tumleplass for både gode
ambassadører og negative ryktespredere, og et Employer brand
må bygges på ærlighet om hvem
selskapet er og hva det står for.
Misforhold mellom hvem
man oppleves å være og hva man
forsøker å fremstille seg som vil
raskt avdekkes. Rett kommunikasjon av et selskaps kultur vil tiltrekke kandidater som passer inn i
kulturen. Feil kommunikasjon om
kulturen kan gjerne tiltrekke gode
kandidater, men sjansen for at de
vil føle seg forledet er stor. Forventninger som ikke innfris ender
lett i misnøye og tap av motivasjon.
Jobbe med kulturen
Om et selskaps kultur ikke er attraktiv, og kandidatene uteblir,
ja da må man kanskje jobbe med
kulturen. Å bygge et attraktivt employer brand tar tid. Samtidig er
det en investering som fort kan gi
gevinster i et arbeidsmarked hvor
det er kamp om de beste hodene.
25
Tradebroker valgte
som ny leverandør av rekrutterings og bemanningstjenester.
Vår visjon er å være avgjørende for våre kunders suksess.
Som leverandør står vi for energi og entusiasme,
kompetanse og kvalitet.
La oss bidra til deres suksess!
Besøk oss på
www.personalhuset.no
TRADEBROKER
Svanens innkjøperklubb blir
nordisk nettverk
Tradebrokers styre
Styreleder:
Svanens dugnad for miljøbevisste innkjøpere møtes regelmessig for å bli opplyst og motivert
til fortsatt innsats. Konseptet
har nå endret navn til Svanens
Innkjøpernettverk og har tatt
en mer nordisk tilnærming i og
med at tilsvarende nettverk nå
har blitt etablert i alle de nordiske land.
AV TORMOD LIEN, MILJØMERKING
38 deltakere, betydelig
markedsmakt
Svanens innkjøpsnettverk teller nå
38 deltakere som kjøper inn for
mer enn 50 milliarder per år. En andel av disse pengene benyttes nå til
å etterspørre Svanemerkede varer
og tjenester som renholdstjenester,
hotellovernattinger, trykksaker og
møbler. Deltakerne oppfordres til
å etterspørre miljømerket innenfor
disse og nye områder som byggevarer, industrielle vaskemidler,
konferanser og kaffemaskiner.
Øker stadig
På seminaret 20. mars ble det delt
ut til sammen sju nye lisenser innenfor ovennevnte områder og tre
nye deltakere ble ønsket velkommen med kjærkommen innkjøpsmakt; Arbeids- og velferdsetaten,
Tine og Høyskolen i Oslo og Akershus.
Økt fokus, forenklet
rapportering
Nettverket oppfordrer deltakerne
til å prioritere 3-4 områder hvor
de vil sette inn støtet i årene som
kommer. Det er fortsatt krav om
forbedring og rapportering men
dette blir enklere når man selv kan
velge områdene man fokuserer på.
Det er omsetningen av Svanemerkede
produkter
som
er
den
beste
indikasjonen på den offisielle
miljømerkingens suksess
og innkjøpere sitter på
nøkkelen når det gjelder å
skape lønnsomhet for de
miljømerkede produktene. Tradebroker er
medlem av nettverket.
Noen medlemmer også.
Mon tro om ikke flere av
våre medlemmer burde
vise dette initiativet
interesse?
Tormod Lien er primus motor for Svanens innkjøpernettverk i Norge
Linda Rønneberg
NSB
Nestleder:
Ole Jakob Nes
Veidekke
Styremedlem:
Gunn-Sølvi Arveschoug
Avinor
Styremedlem:
Øyvind Askevold
Kavli
Styremedlem:
Rune Fleischer
Kongsberg Gruppen
Styremedlem:
Knut Olav Irgens Høeg
Statoil Fuel & Retail
Styremedlem:
Mårten Skällenäs
Backe Entreprenør
Steinar Wiik (ute per 8.9.14)
Bring International (Posten)
27
hvem er vi?
TRADEBROKER
0,-
.00
0
r5
<k
ruk
leb
avta
en
ruk
har
leb
en.
od
eri
ip
l
9%
tota 11,0 %
9,93 %
% av
8,99 %
8
7,88 %
ruk 5 05
6,65 %
aleb 81 756
Avt 225 113
1
5,45 %
2
2 80 2
20
5,45 %
23
3 05 31
t
18 437 804
4,44 %
eld
0
0
m
8
n
es
o
kr
0
å
16
B
3,00 %
an ing
p
re
er
ke
5 37 88
er
del ulis
13 935 444
Bem ann g og ll
2,96
0
og ydra
0
in
ere
ie
r
5
n
em
d
11 91 121
B
an ater , rø
,h
er
0
11 347 915
Bem trom ukter dukter ter
råd
i og
0
1)
m
d
ek
7
90 11
o
3
ro kpro nen kjem
El
6 45
3
es
o
ro
S-p
76
17
61 305 98
VV raulik komp , pet
list
14
i og
7)
2)
20
l
n
(9
3%
1)
e
60
6 84
Hyd nings ukter
2)
9 37
kjem
tota 19,9 5%
20 S - K 2)
59
81
bell
av
,7
etro
ør 974 06 968 e A 0 06
led prod
37
%
68
p
d
5
I ta
r
17 4%
,
rg
n
(9
(9
lk
27
52 ra
te
S
6)
,0
82
1) AS
(920 l No
Bu toff ukter
AS
14
65
eA
1)
12 9%
nes ,
vs
Leve A0S (9 er AS Retai S (937 7)
r Norg 968 20roup 478
ices 0) 6 45
,9
-tje tbrett
dri prod
S
A
ruk 695
dø
11 66%
6)
e
lk
og
LO 0pow el & ning 843 10al Serv 454 70 76 S
r
ran ices (920 ng G (910 8 65
Bu toff kter , net tert
aleb 1 060 740
9,
14
%
1)
4
Man oil Fu nvin (936 erci (977 B (9 dl. ND
Avt
rivs du oner rela
este r
Leve ly Serv er AS Staffi ektro 10 47 107)
6
45
d
94
6,87 %
m
je
en
g
ro ef
6
te
t
o
tj
0 95
Stat k G DVH Com e AS e AS 9) - ti
76
Kel pow huse AS - el VS (9 843
IT-p biltel tstyr
de tjenes
64 072
rs 0 5,87 %
8
No AS hoice Norg Norg 3 96
ren
(914
Man sonal orge AS - V (936
Mo ggsu r
63 057
2,87 %
l
lhø nde ,
-B
k
4
TESS ic C andia Retai 39 48
Per ell N orge ulik
AS
tille este r og ti lhøre kiner
51 747
2,02 %
ra
ls
ord osk
ti
& AS (9 3 579)
rge
5
en
N
ty
o
as
g
Ah ell N Hyd
5
tj
tr
el
S
0
N
36 48
1,98
sm
ls S -uts r o
1)
ND
ail
2
Elek oil Fu orway 87 75
Ah
A
AV tsty ksjon ice, mm. ne-,
og
31 972
dl.
Ret
7 13
at
N ls (9
-u
sSS
ti
ti
n
&
V
2
)
St
n
rv
75
ef
er
u
in
TE
A ltif
se
te
15 495
9)
st
ys . ka , sj per
Fuel
7
Du n H8o
(921
0)
Mu isita, tanal (inkl sjons- egrup
3 96
oil
10 603
o
AS
48 2)
r
4 70
5
Th1 02 6
Stat
rekv men øble sep t sitt ne-, s- og
ergi
45
0)
10
2)
(939 82
ku
re m
ti
En
3 46
do torm se-,
4 95 S (977 5)
AS 642
sa . kan , sjef per)
9 37
o-X
3)
14
r,
n
n
ay
p
n
s81
86
U
Ko fera øble (inkl sjon egru
rw
0 ndør (920 rge A 7 00
8 07
r
No AS (8
(968
22 9)
ra s AS
kon ialm øble sep t sitt
No 72 11 7)
6)
AS
stin set
re m te r
(976 4 96
Leve ri9ta andia AS (9 843 10 969) ices 5 86 451)
ter
Du dehu
is te
spes torm se-,
03
AS
6
r, sas etet enes
n
n
Se6cu49tro3sk Teck (936 034 al Serv 94 83 76
ata (915
Kje
Ko fera øblefor, etaik
lg tj
3)
(9
14
V
ke
r
sD
k skilt
El12ek30C H7yp DVH S (915 erci t AS K (9
kon ialm
yv yke
on S - A 991)
4 69
este
m en
es bruler,en o, gdtrin
A
67
tati
en
0
e A om
M5R74 AS
AS
sple
pm gsk
. tj
sen rge 75
i
36 TESS 0 Norg ice C partm orge 2)
(960
6)
er ieb
vtaStdem
rinru ret, 0tr1yk4ke
at
Pre h No (918
A
o
AS
h
N
0 21
o
s a un Kople
ico 0ic Ch ouse etail 772 04 tions
å - o2g
tem
04
R
ø
Ric ox AS
i
ta
m
.
s
m
le
R
H
t.
rd
mr rinegs
le elig av m
(912
noeg e
No gner el & S (945 Solu
Xer
ge prieh
l
ed
AS
ng. ke
o il Fu ir A offee
fiidns- hold
o
m jeng tota gan Kfo
ab
Fr
rt
t
n
.
o
C
eve n
2)
xa
ll
deli uli
Se
lte ti
2)lg res
rå
mm .sjD
Stat Pra ouge
-, o in r
0 07 k
s to r ta
ke7 91
/av på de
nn til
sbyn
fo
06
te
er nte ere e
u en 45
Ed
a
Yara ican R
joLu t eie
kap
e) se lis hold
as yttiluetl jenes r jem er
(983 lebr det (940
Pel
els gen
en pre ub n42e4)
AS
istr kn B otellt esste
sk nd
ta er ASrt
p in8
ng %
ps
ers elin
in
H
tjen
av e dSApMpo6)rten en n04
dri
nar
m ere
ng eru
84
datt ford
rt (9e
En 31,96 %
Kin
o
in en enra 32
Taxifatlei,e h
ad a d
e
2)
G er
5pp ppo ripnot rt
ta ilure
t
2
lt
i d mmbriekkrt 41
rs
fr
a
a
37
O et
e
,96
d dBte
r le fa
9
v 20I ra Ra S - pp
ke ill
31
81
LL g d
enk slik
.
Ara
2
r h S (9
ert n
kte ed epel
r.
5)
68
bro nsp
nere
69
as hå
TA o
tt pirAte mm n
un m Stem
de5) in 93 S (9
d2et apet, n.
m
-b l å e.
e tn
ser,
2
08
er
13
ra5 99 e 237 es A
Par
ep for n (e llkpoo g sD
y r
20 25 0 08 69
sjo
rn13 rvic
EBre ti men
nd edle
ktlin
ttnøfo elsk
es
i73T11je(9
yd ort rte raAp drin enr.
a
r
u
ta
fo
a
ø
t
s
e ors
(9 g r]
m
0
r
Se
hkon r
h pp po de en o
udsi
, W ed m
dik
oAsS igpca
tyr,k
ge rt n:
p
–
JB
25
cialrs1)ikkelt li b dle
tsru
ere
m od in
r y ra Ra erio rst peWri
ger, røve le
in hve sjo
lduro merve52
aizvza e[E
eub
e
din
5
se
b
n
å
9
P
te
r
rn
sp
ld
s
.
a
el ø tn
tø
m
t
rt v
e
3
m
n
e
tar r p n g
vefo
or n n rt R/P d s ng
pes ert AS e Coes o655et 9)am for
ne
m otm rm
kriv ndnfag»o).g sy øy,arv
5
02
re
fiep
ken
ic ll 78 d 85s
pp t e nte TE e eri
ld fo
r
14 33 0 2 39
Bes erar, ininlle
På n
fieltsse
de P ntesrr Cho feS (9 e v0 t, tere
rte ir e
v
ra le se R r m ort
mee in
20
ri
et apsåjo
leBrilletim
00
ti en
er i øIn rdicr –xi Aet m46k53
vproisses ppo un g
de tvik pre PO le pp
rpro
alg rm
(9e
rneb dstøy,
r, g v
33
en t («
s
ke nd
No deestabbeieeff
rio r u lir AP avta ra
fo
e ve ein
yv =foik lge
e
r ra r k
ilk
stå o
tl
pre
to
råNorg
Pe i ha de b R r,
en in
i jo
m ter
t
hv righ
Aerb
deend døre nge
Biluer l å
e
m llød r fø
a
omat v
V rio OG tale våre
fre ghe
Sixt m ti
vit lev
til s/ieR le
n
nomn m ran deli r om
på vi ene re
å
pe LL av av
g ent am
de uli
e
la
e
vi avta
elli ek ve er/av yhete
an esmseld i s ?
TA rste ant
b
lik gsm
elsrtalt mmnå k
ss e le
er og
V
å
lg
e
p
s
ta
r
o
k
k
p
tø
.
k
le
n
,
s erk
Ire kelt lska r. N r:ling
= s
r ti nhe
ns »)
lta fo ed vi
en dri
y
rn gge re ik
,ø
e
ett
de edee
gjø En
) få le
de ytt m er
ort rbe
lv783)one
rå en
se am
ers
Grør lo r de
av
se 4
es rn m tte
pp fo
2) yttig
e 31 e m
dis i s ge elta ør d36
en ke n o e
r. de 8.
datt ke omlsseksasp/
Ra tid
2 13 n
th
m ro jo . D
50 an
un V in r d rand mArå
ste en 01
S (9w
ro
e
k
all
m deb as nne
76 i k
(k ne. eld vo
d o
re e eprs
le
ve et o
Sne tgå1.1.2
e
S (9 v
lan foll
ne ide påm re/h lenLerelle
tjAe u
ed Tra rm d
ere
att l
en deDrt
e A jon
gse fra til 3
å
M ist infoere,
kte etts s
lig
de vta dteBri («
org as
org
in
t
ta
r p lu
tid på
nta n lem ltar et/a ån lum tet N rm .
I s mle lid
To aenll nNedre 015
le onk
fo m
ko på ed de råd å h vo
in
ta
ls
k
sa nso
om er
d
hm
.2
r
t
Kw– in dle
av ste
om
ve ER e m vo om lg
. S els
bAe forb1.2
ko
e
n
.
de ng
ho RT elt – h på r va jon
m
em tig
jo
på er fra
o
s
s
e
k
fr
a
O
tall ene
n
e
a
e
e er
m
ik
ri beti
a
n
ll
h
t
ns len
A PP et e gels erso rift
rm so
pe
le e v
rm
lårs ngels
e tige
fo eg
e
rra vta jeld
nd . D
d
h
RA r d elta ktp bed info
d
u
in
a
g
k
r
ti
l
is
en
rh ene
nk i a e
he D onta in ant
as r ti
m edy
ll e be
ko ene len
le
r fo id
lb
K is d lev
om ans
ta
rs
e ta vtale
ke vta
v t re
ke tts
r k rr
H
ke gels. Av
ro ne
en re a
m
risk ia. A
fo nku
eb på
broetin tatt
sa
to
o
om bed
d
e
c
o
ic k
n
d B re
ra de
His gen
ku nda
nn s.
r T pen
Tralgt. iva
E
e
er
Sø , dv
ha
til va er
i b ere
IA
n rtlø
og ne
V
v
V mer.
ud le gg
a
ste s fo
le
le
r hø
ed
r tilb et b nle
å
vidavta
m dlem
a
ste e us
ete av sere
Bra r i
li
ne ert lh og
yh t
eid me
e
N pe pub
ed
tje lev na gg
arbige
m gels
gs rer erso By
m
I lø tte
sa mtl
eid etin
ninktø g P det
de
r.
a
tt
n
a
a rs
le
o
a
arb e b
r
ta
m 10 er mrå
rts
ste am ert r.
av
fo t fo
Be ele ow g o
ne å s ns se
et van
dre
H anp r, o
tje ng ala pri
ed le
an
ns in å b ell
M tale
m re
og
å
sjo t å p teri
rt
av
se
lla alg sert ma
de er n
lu
dis
sta r v ku g
nk len
In i ha i fo e- o
om
ko ta
V r v tim
er
le g av
lj
b
a
h de
o
eta
rå sen t
bå
rd
by an dre
fo
ise urr be
er
Re onk ftig
id
tts
K kra
ne
er
re
vå
Se
m
so
på
ger
m
På
in
eld
te
eld
Påm
er
råd
om
d
me
14
20
0
4
5 17 0
4
57
ing
0
5
74
tter g
avtase rekru utterin g
gen krivel ing og g rekr utterin
r
øre
10
pp er
To debrok
te
sis
PERIODERAPPORT
Tra
OM
ST
AL
m
O
TRADEBROKER
d
an
ver
-le
in
ller
ne
lite
S
YA
e
od
ri
pe
er
ing
tus
Sta
eld
påm
OM
ST
AL
AS
[email protected]
NO
DIN BEDRIFT
2015
k
A
RW
NO
AY
RW
Terje Fagervik
Daglig leder
Dir 22 88 60 72
Mob 920 49 095
ru
leb
vta
ta
jer
tal
De
k
ris
sto
Hi
u
ebr
tal
v
ka
.
ig.
ere lvårl
lig
tid ll ha
om sta
e s ing ll.
ta
vår etn
ne oms sine
e
sid inn t se
els
nett er
ia legg om h
sv
nå rene år s
kk, ndø kan n
tori ra
his leve mene
rt
g
e
o
m
d
klu sert medle
, in bba
ruk we e og
leb n er end
avta ge løp
ver snin fort
k o ngslø eres
k
ti
d
tis eri oli
Sta pport kons
Ra llene
Ta
all
et
All
Den nye perioderapporten tar mål av seg å presentere høydepunktene fra siste periodes tall på en lettfattelig måte
Ny perioderapport presentert for
medlemmene
I februar i år publiserte vi for første
gang en ny perioderapport for medlemmene. Rapporten er skreddersydd til det
enkelte medlem. Vi snakker ikke avansert skredderkunst, men den kombinerer høydepunkter fra siste periodes tall
med en enkel kvalitativ oppsummering
ført i pennen av oss i administrasjonen.
AV LARS BUGGE
Naturlig utvikling
Det er ikke lenge siden avtalebruk ble rapport til medlemmene via Excel-filer. 2. halvår
2010 var første periode leverandørene rapporterte tall via web og de samme tallene ble
presentert for medlemmene via Tradebrokers nettsider.
Dette var et vellykket grep. Vi opplevede at en del feilkilder ble eliminert, konsolideringen skjer automatisk og kvaliteten på
tallene har blitt stadig bedre. Tallene ble dessuten tilgjengeliggjort, for alle som skal ha
tilgang, på en effektiv måte.
På forsommeren 2014 startet vi opp en
prosess for å bli bedre på rapportering til
medlemmene, tolking av tall og påmelding til
våre prosesser.
Autogenerert rapport
Førstnevnte forbedring bærer navnet «Perioderapporter». Tolking av tall skjer vha.
QlikView, en meget brukervennlig og effektiv Business Intelligence-software, mens
påmeldingene nå er ivaretatt i en ny webbasert løsning (se side 11).
Råtall er tilgjengelig for alle med profil
(«Våre tall») som før. Har du profil finner
du nå også «Perioderapporter» under menyvalget «TALL OG RAPPORTER». Filnavnet for hver rapport avslører hvilken
periode rapporten gjelder for. Det tar noen
sekunder før den vises på skjermen - vær tålmodig!
Rapporten genereres automatisk slik at
det estetiske ikke alltid er perfekt. Rapporten
innledes med en kvalitativ oppsummering
av siste periode, for deretter å presentere
høydepunkter fra siste periodes tall (halvår/
helår).
Avslutningsvis i rapporten finner du en
oversikt over områder/avtaler dere som
medlem er påmeldt på med liten eller ingen
avtalebruk, samt en liste over deres påmeldinger. God lesing!
Gunnar Bell
Sr. avtaleansvarlig
Dir 22 88 60 74
Mob 900 66 064
[email protected]
Øyvind
Langvandsbråten
Sr. avtaleansvarlig
Dir 22 88 60 75
Mob 950 35 100
[email protected]
Knut-Arne
Klausen
Sr. avtaleansvarlig
Dir 22 88 60 73
Mob 990 11 495
[email protected]
Lars Bugge
Markedssjef
Dir 22 88 60 76
Mob 918 27 547
[email protected]
Stiftelsen Tradebroker,
Grenseveien 82, 0663 Oslo
T 22 88 60 70 / F 22 88 60 71
[email protected]
www.tradebroker.no