Inspiration och råd till dig som
funderar på att byta bostad
Hur får jag lånelöfte?
Måste jag
byta taket?
Är det viktigt med
homestyling?
Hur tar man bäst
bilder på sitt hus?
Hur fungerar en
överlåtelsebesiktning?
När ska man göra
en radonmätning?
Inledning
Bostadsmarknaden förändras hela tiden. Det kan man vara
säker på. Olika trender och smaker kommer och går.
Under 1970-talet var furupaneler, heltäckningsmattor, ljusblått
badrumsporslin och avocadofärgade köksmaskiner vad alla
ville ha. Under senare år vill de flesta att allt ska vara ”ljust
och fräscht”. Kakel och klinker istället för plastmattor.
Vita eller svarta högblanka köksluckor istället för furuluckor.
Vattenburen värme istället för direktverkande el.
Även köparnas beteenden ändras. Det ställer nya krav på hur
man marknadsför bostaden. I den här foldern vill vi ge några
goda råd till dig som funderar på att sälja din bostad nu eller
inom några år.
För tio år sedan såldes de flesta bostäder utan någon särskild
uppfräschning före försäljningen. Idag kan det handla om
tiotusentals – kanske hundratusentals – kronor i högre marknadsvärde och slutpris om försäljningen förbereds på rätt sätt.
Nästan alla villor och bostadsrätter har både för- och nackdelar. Vissa förhållanden kan man inte göra något åt, till exempel
bostadens läge. Bostadens standard och skick däremot kan
man påverka genom uppfräschning, renovering eller andra
åtgärder. Inredning och möblering borde ju inte ha något med
villans eller bostadsrättens värde att göra. Alla förstår att möbler, gardiner, tavlor eller lampor inte ingår i köpet.
2 | Inledning
Men genom mäklaren får du goda råd som leder till att
bostadens rymd, planlösning och användning framhävs så att
köparna ser bostadens kvaliteér mera än ägarens smak,
intressen och liv.
En bra mäklare hjälper dig att hitta bostadens plus- och
minustecken. Förbered en kommande försäljning genom att
ta bort så många minustecken som möjligt. Det kan handla
om att göra en besiktning av din villa eller bostadsrätt för
att därefter åtgärda mindre fel och brister som eventuellt kan
skrämma bort en köpare eller leda till ett lägre försäljningspris.
Med den här foldern vill vi ge dig en guide till en väl förberedd försäljning. Goda råd som hjälper dig att få ett högt pris
och ser till att visa upp din bostad så att alla dess fördelar
framhävs på bästa sätt.
Vi på Mäklarna i Linköping har lång erfarenhet av bostadsförsäljning och ett stort nätverk av proffsrådgivare. Vi vet hur
man säljer en bostad på bästa sätt. Läs mer på baksidan om
hur vi kan – utefter just dina förutsättningar – hjälpa dig att
göra en bättre bostadsaffär.
Välkommen till Mäklarna i Linköping
De små detaljerna gör den stora
skillnaden
Homestyling, eller homestaging som det
ibland kallas, har på senare tid kommit
att bli näst intill obligatoriskt. Konceptet går ut på att lyfta fram bostadens
bästa sidor inför fotografering och visning. Det kan vara små insatser här och
där som ska få köparen att se husets
eller bostadsrättens fulla potential. En
homestyling behöver inte kosta särskilt
mycket men kan ofta bidra till att du
gör en betydligt bättre affär och får din
bostad såld snabbare.
I stora drag kan man säga att homestyling handlar om att skapa ett hem där
köparen kan se sig själv. Därför är det
viktigt att inför en visning eller fotografering plocka undan alla personliga
saker – till exempel familjefotografier,
kläder, tandborstar och liknande.
Om det finns för mycket personliga
saker framme finns det risk att köparen bara ser människorna som lever i
bostaden och inte bostaden i sig. För att
de som går på visningen ska få en chans
att föreställa sig själv i bostaden är det
viktigt att inreda den så neutralt som
möjligt.
rummet verkligen behöver vara där på
visningen. Ett sparsamt möblerat rum
ser större ut och ger ett ljust och luftigt
intryck. Se även till att hemmet är välstädat och att allt onödigt, som till exempel
ytterkläder i hallen, är undanplockat.
Idag väljer många att anlita proffs för
att få hjälp inför en visning. Det kan
vara bra att veta att vissa utgifter som
kan uppstå i samband med stylingen
– till exempel avgifter för konsultation,
fotografering, hyra av möbler och
tillfällig magasinering – faktiskt är avdragsgilla i deklarationen. Vår stylist är
expert på att se en bostad från köparens
perspektiv och kan skapa de bästa förutsättningarna för just dig.
För att en blivande köpare ska kunna
se bostadens bästa sidor får man vara
noga med att inte övermöblera. Därför
kan det vara bra att se efter en extra
gång om alla möbler som normalt står i
Homestyling | 3
”Varför ska jag renovera badrummet?
Jag ska ju snart flytta.”
Visst kan det kännas lite konstigt att
investera i en bostad som man snart ska
lämna. Men faktum är att det i väldigt
många fall verkligen kan löna sig att se
över vad som skulle kunna öka värdet
på ditt hem. Det behöver inte kosta en
förmögenhet men om du är villig att
investera lite tid och pengar kan det
många gånger betala sig flera gånger om.
Väldigt få människor som köper en
villa eller bostadsrätt ser den som ett
renoveringsprojekt. Självklart vill man
personifiera och sätta sin egen prägel på
sitt nya hem. Men man går inte på en
visning och tänker ”Här vill jag bo! Det
vill säga om vi bara målar om i hallen,
river ut alla plastmattor, byter köksluckor och kaklar badrummet”. Då är
det mer troligt att man tänker ”Oj, här
är det mycket som behöver göras …”
När allt kommer omkring handlar det
om att visa upp bostaden från dess
bästa sida. Att göra hemmet rättvisa och
att låta köparen se dess fulla potential.
4 | Renovering
Man behöver förstås inte totalrenovera
innan man flyttar, men när man har ett
fint hem gäller det att ta bort så många
som möjligt av de ”minustecken” som
den blivande köparen kan tänkas hänga
upp sig på.
Så vad tjänar man på att fixa? Det varierar från fall till fall. Generellt sett kan
man säga att det är viktigt att ge spekulanten ett gott första intryck på visningen. Därför kan det vara värt att se över
om till exempel hallen behöver målas,
om köksluckorna behöver bytas eller om
vardagsrummet behöver nya tapeter.
Varje bostad är unik och en bra mäklare
vet vad som är värt och vad som inte är
värt att se över. Det viktigaste är att du
börjar fundera över vad som behöver
göras i god tid – då kan du i lugn och ro
skapa bästa möjliga förutsättningar för
att göra en bra affär.
Tjänar jag på att byta
kök innan jag säljer?
Hur kan bra bilder
höja värdet på
mitt hem?
Några tips inför fotograferingen:
Visa din bostad från dess bästa sida
Bra bilder har blivit en allt viktigare
del av försäljningen. Även här har du
mycket att vinna på att förbereda i tid.
Din bostadsannons ska – oavsett om
den publiceras i tidning, på mäklarens
hemsida eller på Hemnet – vara det som
först fångar den potentiella köparens
intresse. Därför är det jätteviktigt att
annonsen visar bostaden från dess
absolut bästa sida. Att bilderna blir bra
hänger inte bara på fotografen – det
är minst lika viktigt att du själv är väl
förberedd inför fototillfället.
Det kan vara bra att vara förutseende och
kunna vänta in en solig dag – även om
man inte har tänkt sälja just då. Dessa
bilder blir värdefulla på hösten när alla
andra hus i bostadsbilagan är gråa och
tråkiga. Om man börjar i tid har man
dessutom möjlighet att hinna med att ta
lite mer avancerade foton än man annars
skulle göra. Med hus som ligger i natursköna områden kan man till exempel lyfta
fram det attraktiva läget genom mast- eller flygfotografering. En bra mäklare har
goda kontakter med fotografer och ger
dig råd om vilken typ av bilder som lyfter
fram just ditt hem på bästa sätt.
Vardagsrum
. Om du har mycket prydnadssaker,
plocka bort lite
. Ställ undan personliga fotografier
. Lägg fram prydnadskuddar som
matchar soffan
. Stearinljus och blommor kan göra
underverk, för att inte tala om en brasa i
öppna spisen
Kök
. Plocka bort allt som står på köksbänken
. Ställa fram färska örter och frukt
. Ta bort alla lappar och magneter från
kylskåpet
Sovrum
. Lägg på ett fint överkast eller släta lakan
på sängen
. Lägg gärna några prydnadskuddar
på sängen
. Töm nattduksbordet och ställ dit
nya växter och värmeljus
Badrum
. Ta bort personliga saker som tandborste, tvättkorg och schampoflaskor
. Häng upp rena handdukar i passande färg
Trädgård
. Klipp gräs/skotta snö
. Ta bort allting som står längs med fasaden
. Se till att eventuella rabatter, blomlådor
och krukor ser välskötta ut
Fotografering | 5
Hur fungerar egentligen en
överlåtelsebesiktning?
Syna ditt hem i sömmarna
Idag väljer många att göra en besiktning
av sin bostad i god tid innan man drar
igång försäljningsprocessen på allvar.
Det kan vara väldigt klokt, eftersom
man då har tid att åtgärda eventuella
fel som skulle kunna göra bostaden
mindre attraktiv och sänka priset vid
försäljningen. Några fel kanske inte
ens går att åtgärda under vissa årstider.
Vilken hantverkare vill till exempel byta
takpapp på garaget när det snöar?
Att göra besiktningen i god tid före försäljningen är ett bra sätt att undvika en
kalldusch i affärens slutskede. Om besiktningen görs av köparen efter visning,
budgivning och kontraktsskrivning, kan
det leda till att köparen tvekar, ångrar
sig, hoppar av eller vill sänka priset.
Har besiktningen gjorts i förväg ger
spekulanterna sina bud medvetna om
6 | Besiktning
fastighetens skick. Avslutningen av
bostadsaffären blir tryggare för både
säljare och köpare.
När du genomför en besiktning får du
ett protokoll av besiktningsmannen.
Detta dokument är mycket viktigt eftersom det anger i vilket skick huset är och
vad som eventuellt behöver åtgärdas.
Med det som grund kan du sen välja att
antingen åtgärda eventuella fel själv eller
upplysa köparen om dem vid försäljningen. I de allra flesta fall är det de
som själva åtgärdar felen innan försäljningen som gör den bästa affären.
Så, se till att genomföra en besiktning
i god tid innan försäljningen. En bra
mäklare vet vad man ska tänka på och
kan ge dig mängder av hjälpsamma råd.
Äntligen köp!
Hitta ditt drömboende
För de allra flesta ligger nöjet i bostadsbytet inte i säljprocessen. Det är när
man hittar sitt nya drömboende som det
roliga börjar.
Det första du bör göra innan du aktivt
börjar leta är att se över och skriva ner
dina behov. Hur stor ska bostaden vara?
Hur många sovrum? Vilka krav ställs på
läget? Vilken budget har jag? Ett bra tips
är att skriva en egen kravspecifikation i
form av en checklista. När du sedan hittar
en villa eller bostadsrätt som uppfyller de
flesta av dina behov – och det känns bra
i magen – är det läge att slå till! Samla på
dig så mycket kunskap som möjligt och
ställ många frågor till mäklaren.
Sälja först och köpa sen?
Vi får ofta frågan: Vilket är bäst, att
köpa först och sälja sedan eller tvärt
om?”. Det finns inget enkelt svar på den
frågan. Det kan handla om säljarens
ekonomiska marginaler. Han man råd
med dubbla boendekostnader under
en begränsad tid? Är banken beredd
att finansiera köpet av ny bostad även
om den gamla bostaden inte är såld?
Hur ”lättsåld” bedömer mäklaren att
den nuvarande bostaden är? I lite mer
osäkra tider blir det vanligare att man
säljer först för att veta vilka pengar man
har att röra sig med. Man kan till och
med flytta till en tillfällig bostad för att i
lugn och ro söka sitt drömboende.
För att ge så bra beslutsunderlag som
möjligt hjälper vi dig med en värdering
av din nuvarande bostad. Om du inte
redan har ett så kallat lånelöfte från din
bank rekommenderar vi dig att ordna
det. Har du ingen bra bankkontakt
presenterar vi dig gärna för en erfaren
bolånerådgivare.
Frågorna är många och det finns inga
enkla svar och ingen standardlösning
som passar alla. Tillsammans med en
bra mäklare kan du se över din situation
och få goda råd för att hitta den lösning
som passar dig bäst.
Förbered för köp | 7
Syftet med den här foldern är att ge inspiration och goda råd
till dig som funderar på att sälja din bostad. Men samtidigt
vill vi få dig att förstå att du faktiskt har en hel del pengar att
tjäna på att förbereda din bostadsförsäljning redan nu.
Vi har sålt många villor och bostadsrätter genom åren och vår
samlade erfarenhet pekar på en sak: Ju bättre förberedd du är,
desto högre pris får du när du säljer din bostad.
Vi på Mäklarna i Linköping har lanserat en tjänst som vi kal�lar för Startklar. Med Startklar går vi tillsammans igenom din
tänkta affär och skapar förutsättningar – utefter just din situation – för att du ska kunna göra din bästa möjliga bostadsaffär.
Vi ger dig kostnadsfria råd om värdering, eventuell renovering, homestyling, fotografering, besiktning och allt annat
du kan tänkas vilja ha hjälp med. Vi kan till exempel ta fram
offerter för åtgärds- eller ombyggnadsförslag. Även om det
bara gäller en liten insats kan det höja värdet avsevärt.
Även om du inte har tänkt sälja riktigt än tjänar du på att börja med förberedelserna redan nu. Vi på Mäklarna vill hjälpa
dig att bli startklar för att göra din absolut bästa bostadsaffär.
te.
Kontakta oss så kan vi boka in ett mö
Varmt välkommen!
Mäklarna i Linköping AB • Ågatan 27 • 582 22 Linköping
Telefon 013-465 27 00 • Fax 013-465 27 01
www.maklarnalkpg.se • [email protected]