ICA-Tidningen 1956 nr 02 Dokument - ICA

2
1956
landets ledande stjärnkralitet
— säljes mest
...dags att
sätta fram
stället
på disken
Skinn- och benfria
ansjovisfiléer
i ny, säljande
förpackning
Förnämlig råvara —
rätt förädlad
Stora, j ä m n a , lagom mogna filéer av utvald ansjovis inlagda
i en fin och aromatisk kryddblandning gör att Makalösfiléerna står i absolut toppklass.
Aptitretande, ny förpack- Inom kort öppnar vi
ning — lätt att sälja
slussarna
Makalös-filéerna presenteras nu i
en ny, färgstark förpackning som
enligt gjorda undersökningar kommer att tas väl emot av husmödrarna. Den är alltså lätt att sälja
och tacksam att skylta med.
ABBA
4
AKTIEBOLAGET
för den största r e k l a m k a m p a n j som
gjorts här i landet för ansjovis.
Rekvirera nu! T ä n k på att största
försäljningssäsongen för ansjovisfiléer börjar redan i februari och
fortsätter över påsk ända in i maj.
BRÖDERNE
AMELN
Affärsläget
Den privata konsumtionen i slutet av
föregående år låg ca 7 % högre än för
1 år sedan. Den sammanlagda inkomsten
av tjänst 1955 beräknas överstiga motsvarande inkomstsiffra 1954 med ca 11 %.
En stor del av allmänhetens pengar
har gått till premiesparandet. Det blev
stark rush under årets sista dagar.
Premiesparandet kom upp till nära
500 miljoner kronor.
Bilförsäljningen gick trögt i november — ända sedan augusti h a r personbilförsäljningen visat lägre månadssiffror än året dessförinnan. Den totala
personbilomsättningen för året är dock
ungefär densamma som 1954.
För allmänheten h a r priserna stigit
ca 6 % på ett år. Hyresnivån ligger nu
översikt
sammanställd
för
IC A-tidningens
räkning
av Förlags AB
Information.
genomsnittligt 11 % över nivån för ett
år sedan. Ungefär samma ökning har
det varit för livsmedlen. Kläder och
skor h a r gått ned i pris, medan inventarier och husgeråd genomsnittligt visar obetydlig prisförändring.
För företagen har Riksräkenskapsverket i sina beräkningar ej kalkylerat
med lika stor inkomstökning 1955 som
för konsumenterna.
Kostnadsökningen h a r nämligen varit
betydande. Bränslepriserna har mellan
november 1954 och november 1955 stigit 18%; fjolårets lönestegring rörde
sig omkring 10 %; partipriserna på »ej
eller oväsentligt bearbetade varor» har
stigit 9 % under samma period. Häremot står en ökning på endast 3 % på
färdigprodukter ( v ä s e n t l i g t bearbetade
varor»).
Inom detaljhandeln är konkurrensen
starkare än tidigare. Olika lönsamhetsberäkningar (t.ex. inom j ä r n - och möbelbranscherna) visar att lönsamheten
är otillfredsställande.
Vad gäller det anmälda behovet av
investeringar för byggnads- och anläggningsverksamhet för 1956 har behovet inom handeln ökat från 370 till
446 miljoner kronor. Praktiskt taget
hela uppgången hänför sig till grossistföretagen.
De totala investeringarna väntas stiga 2 % i år — den privata konsumtionen 3 %.
Bil och resor h a r nästan fördubblat
sin andel i det svenska folkets totalkonsumtion. En ny tendens är också
den ökade spritförsäljningen. Den ligger 25—30 % över fjolårets nivå.
Den internationella råvarumarknaden
präglades i slutet av föregående år av
en fast tendens. Stabila priser väntas
i vårt land 1956.
Flera skäl talar för en fortsatt svag
kurstendens på aktiemarknaden.
ger färg åt fönstret
Aktuellt för skyltning:
KOCKUMS
röda kaffekärl
— en verklig knallsuccé — ger färg
ät bordet. En trevlig och välkommen
presentartikel aret om. Vi annonserar
dessa artiklar i ledande veckopress just
nu. Passa pä och utnyttja försäljningsstödet!
Skylla upp ett h e l t
KOCKUM fönster - det lönar
sigl Se till att Ni hor de
aktuella artiklorna • loger.
därför
nit
Brylcreem håller håret
välkammat dagen lång —
BRYLCREEM
mjukt och naturligt,
aldrig mera »pomaderat».
därför
all
Brylcreem ger nytt liv åt
är världens
torrt hår och håller
mjäll borta
fltirför
all
Brylcreem innehåller rena
mest sålda
emulgerade naturoljor —
Brylcreem varken klibbar
eller smetar
Brylcreem har revolutionerat herrarnas hårmode i alla länder och
blivit världens mest sålda hårvårdsmedel — mer än 60 miljoner förpackningar säljes varje år.
Brylcreem är det första hårvårdsmedlet av den nya, moderna typen,
som introducerats i Sverige.
Också de svenska herrarna har
upptäckt Brylcreem, som i dag
är landets mest sålda hårvårdscreme.
hårvårdsmedel
Annonsering året runt
i ledande dagspress, veckopress
och idrottspress sprider känneom om Brylcreem bland ständigt
nya köpare och ger Er allt större
försäljning.
Se till att Ni alltid har Brylcreem
hemma. Det betyder ökad omsättning av Ert hårvårdsmedelssortiment och snabbare förtjänst. Skylta med Brylcreem — i fönstret
— på disken — i hyllfacket. Rekommendera Brylcreem till Era
kunder. Påminn särskilt husmödrarna att köpa hem en tub till
mannen i familjen. En tub Brylcreem är alltid välkommen.
Lagerför Brylcreem
Skylta Brylcreem
Rekommendera Brylcreem
AB ADECEKA
BRYLCREEM
FINNS
HOS
ER
GROSSIST!
INDUSTRIOMRÅDET - SOLNA
Kamrer
Folke
Jonsson
H u r Ni ni*
blir skatten?
Det går att
mildra
»skattespökets»
när man
ErIn
affärsman, som överväger att
sälja sin rörelse, bör göra klart för sig,
hur mycket han får betala i skatt, om
han säljer. Här skall vi i all korthet
redogöra för vilka inkomster, som genom en affärsöverlåtelse framkommer
till beskattning och h u r skatten på
dessa skall kunna förutberäknas.
Försäljning
av
fastigheten.
Den vinst, som uppstår vid försäljning av en fastighet utgör s.k. »realisationsvinst». För sådana vinster gäller särskilda beskattningsregler. Enligt
dessa blir realisationsvinst å fastighet
skattefri, om man ägt fastigheten längre
tid är 10 år. Säljer man en fastighet,
som man ärvt, blir dock vinsten skatte-
säljer
verkningar
sin
butik.
fri även om man ägt den mycket kort
tid. För fastighet, som inte utgör arv och
som man ägt mindre än 10 år tillämpas
en fallande skala enligt följande:
Om fastigheten
innehafts mindre än 7
år beskattas 100 "It av vinsten, 7 år men
mindre än 8 år beskattas 75 °/o av vinsten, 8 år men mindre än 9 år beskattas
50 "lo av vinsten och 9 år men mindre
än 10 år beskattas 25 °/o av Dmsten.
Vid bedömandet av tiden för fastighetsinnehavet är det kontraktsdagen
vid köp och försäljning som är avgörande (alltså inte tillträdesdagen).
Försäljning
av
rörelsen.
Om en köpman ägt en rörelse några
år och lyckats få goda vinster på denna
har han antagligen skrivit ned v a r u lagret, varigenom en dold reserv bildats i lagret. När varulagret
säljs,
upplöses den dolda reserven och framkommer alltså som beskattningsbar rörelsevinst det år rörelsen försäljes.
Vinst som uppkommer vid försäljning
av inventarier och ersättning för goodwill hänförs numera till rörelseinkomst
och är alltså skattepliktig. Som vinst
på inventarier räknas skillnaden mellan försäljningsvärdet och vad som
kvarstår oavskrivet i deklarationen.
Vinst på goodwill är ersättningen härför minus det belopp, som säljaren
själv betalt för goodwill. Från den av
säljaren betalda goodwillen skall då
Forts, å sid. 9.
VET NI att LINDELLS snabbvägande
hushållsvåg har
•
•
s p e c i a l h ä r d a d e e g g a r och p a n n o r av
stål
r o s t s k v d d a d e detaljer även u n d e r den
v a c k r a k å p a n och
g r a d e r i n g för varje 2 g
D e n ä r d e s s u t o m d e n ENDA v å g s o m h a r
•
•
s k å l a r av rostfritt stål
p a t e n t e r a d luftbroms för d ä m p n i n g av
visarens s v ä n g n i n g a r
S ä l j e s genom
Eder
inköpscentral
LINDELLS VÅGFABRIKS AKTIEBOLAG • JÖNKÖPING
Här måste rensas i te-lagret!
Ga in för ledande planfagefärska
de svenska
hushållens favorit-te
Inte nog med att trögsålda tesortcr tar upp Ert dyrbara lagerutrymme i onödan. De hindrar
också Er omsättning från att skjuta i höjden. Hemindex undersökning under 1955 visar att
LIPTON'S dominerar i de svenska
DaflI P T F ® Rfl §
hushållen med i genomsnitt nära
40°/o. Te-älskarna går mer och mer
över till LIPTON'S plantagefärska te. Koncentrera Er därför på LIPTON'S tre olika förpackningar för snabbare omsättningshastighet och större vinst.
fyller alla storleksbehov pä
förpackningar
— ger snabbare omsättning — större förtjänst
— världens
och Sveriges mest sålda
Portionsförpackat te i
arombevarande alkathene-påsar.
Generalagent:
LIPTONTS
i 100 gr paket
— världens
mest sålda teförpackning.
F:a G e o r g T e m p e l m a n Skeppsbron 30 Stockholm
I burkar om
'/« och Va kg
med dubbla
lock bevarar
den plantagefärska aromen.
Folke
Jonsson
Hur stor blir skatten?
Forts, från sid. 7.
först avgå de värdeminskningsavdrag,
som godkänts vid tidigare taxeringar.
aktiebolag och ekonomiska föreningar
gäller ej denna förordning.)
Ny beräkning
fördelar!
Ackumulerad
på flera år!
av skatten
ger
stora
Samtidigt med att beskattningen
fr.o.m. taxeringen 1953 ändrades för
inventarier och goodwill utkom en förordning för beräkning av statlig inkomstskatt på ackumulerad
inkomst.
Denna förordning har stor betydelse
för den som överlåter sin rörelse. Förordningen återfinnes i Svensk författningssamling år 1951 nr 763.
Med ackumulerad inkomst menas, att
man intjänat den under minst två år
men erhållit den under ett beskattningsår. Säljer man rörelsen, räknas
således som ackumulerad inkomst: dold
reserv i lager, erhållen vinst å goodwill och vinst å inventarier. Dessa inkomster h a r ju intjänats under hela
den tid man haft rörelsen men man erhåller dem under ett enda år. (För
inkomst
delas
Meningen med denna förordning är,
att den statliga inkomstskatten på den
ackumulerade inkomsten inte skall bli
högre än om inkomsten beskattats de
år den intjänats. Detta innebär en väsentlig fördel för den skattskyldige.
Man blir alltså inte hårdare beskattad,
därför att man bildat dold reserv i
lagret, som framkommer på en gång
till beskattning det år rörelsen säljs.
Den ackumulerade inkomsten uppdelas
nämligen med lika stora delar på det
antal år man haft rörelsen och skatteberäkningen sker sedan på de beskattningsbara inkomsterna för vart och ett
av åren. Ackumulerad inkomst får fördelas på högst 10 år. Kan man inte reda
ut, till vilka år inkomsten hänför sig,
sker fördelningen på 3 år.
ett bra
munvatten
säger
kunden
mDEMECUM
säger Ni!
••
För att komma i åtnjutande av denna
skatteberäkning fordras, att den ackumulerade inkomsten uppgår till sammanlagt minst kr 4.000: — och utgör
minst 1/3 av den taxerade inkomsten
för det taxeringsår inkomsten blir beskattad. Skatten uträknas för samtliga
år efter den utdebiteringsprocent, som
gäller för statlig inkomstskatt det år
inkomsten beskattas.
Den som vill, att hans taxering skall
ske enligt reglerna rörande ackumulerad inkomst, skall göra ansökan därom hos prövningsnämnden. Ansökan
skall lämnas till länsstyrelsen före
taxeringsårets utgång.
Pensionsförsäkring
en annan
lösning!
En annan möjlighet att mildra beskattningen, när vinster av tillfällig
natur uppstår, är att teckna en engångsbetald pensionsförsäkring.
Härigenom uppskjutes beskattningen till
de år, då pensionen börjar utgå.
Affärer
i
bolagsform.
Då rörelse, som bedrives i form av
Forts, å sid. 11.
Man säljer
JOHNSONS vaxprodukter
jorden runt -
Dessutom...
Varje gång Ni säljer en Johnson-produkt får Ni en belåten
kund, som k o m m e r tillbaka.
Och var säker på att hon gärna r e k o m m e n d e r a r både Er
och J o h n s o n s till sina vänner.
Johnson"s ger Er en trognare
och större k u n d k r e t s !
Över hela världen fras ar
husmödrar
efter J o h n s o n s k v a l i t e t s p r o d u k t e r —
och över hela världen tjänar Era kolleger på J o h n s o n s . Sälj och tjäna också Ni!
Det är lätt
att sälja Johnson"s Självb o n a n d e Golvpolish och P r i d e möbelpolish därför att k u n d e n vinner på att
köpa dem. H o n far glänsande vackra
golv och b l ä n k a n d e blanka möbelytor
utan arbetsam polering. Det är roligt
och lönande att sälja sådana varor!
Ni skyltar -
vi annonserar
Rekvirera säljande
skyltmaterial
oeh folders. Utnyttja annonseringen
som pågar hela säsongen.
Tag hem och sälj Johnson'8 redan i dag — det
tjänar Ni pä! Johnson^s
Vaxprodukter finns hos
Er vanliga grossist.
Johnson's Golv-Polish och Johnson** Pride
är tillverkade
efter originalrecept
från
världens största producent av golv- och
möbelvaxer: S. C. Johnson & Son Inc.,
Racine, Wisconsin, USA.
Generalagent och tillverkare:
HANDELS AB RIVIERA
Gävlegatan \2 H
Stockholm Va
Tel. 33 60 27
^
Folke
Jonsson
H u r x(or blir s k a t t e n ?
Forts, frän sid. 9.
aktiebolag, ekonomisk förening, kommanditbolag eller handelsbolag, försäljes, avyttras aktierna resp. andelarna,
och vinst å dessa beskattas enligt reglerna för realisationsvinst på lös egendom. Detta innebär i de flesta fall, att
skatt uppstår, om man ägt aktierna
resp. andelarna kortare tid än fem år.
15.000:— -r 10.000:—). Inkomsten fördelas på det antal år rörelsen innehafts; i det här fallet 5 år. Beloppet kr
att S:s till statlig inkomstskatt beskattningsbara inkomst varit kr 8.000:— år
1952, kr 0 år 1953, kr 10.000:— år 1954,
kr 12.000:— år 1955 och kr 50.000: —
år 1956. I den beskattningsbara inkomsten kr 50.000:— taxeringsåret 1956 ingår den ackumulerade inkomsten med
kr 35.000:—. Då räknas den statliga inkomstskatten ut som tabellen visar.
I exemplet har antagits att S. är gift
och skatten har alltså uträknats enligt
tabell nr 751 I S.F.S. år 1953.
Om kommunalskatten (inkl. landstingsskatt) utgår med exempelvis kr
11:— per skattekrona och den beskattningsbara inkomsten taxeringsåret 1956
utgör kr 52.000: — blir kommunalskatten kr 5.720:—.
Ett exempel — S. säljer sin affär.
Här är ett exempel, som visar hur
uträkningen av statlig inkomstskatt
för ackumulerad inkomst går till:
Köpman S. säljer sin rörelse den 30/6
1955, som han innehaft sedan den 1/7
1950. I ersättning för goodwill får han
kr 10.000: — och för inventarier kr
25.000: —. Någon goodwill har S. inte
erlagt själv. Vid taxeringen utgjorde
oavskrivet värde å inventarierna kr
10.000:—, varför en vinst å dessa uppstått på kr 15.000: —. För varulagret
får S. kr 40.000: — och vid beskattningsårets ingång fanns en dold reserv i
lagret på kr 10.000:—. Räknar man
ihop de olika inkomsterna uppgår de
till sammanlagt kr 35.000: —. (10.000: — +
S. skulle alltså få erlägga en statlig
inkomstskatt med kr 11.539: — och
kommunalskatt med kr 5.720:—, vilket
gör tillhopa kr 17.259: —.
* kr 50.000: — minus ackumulerad inkomst kr 35.000: —.
35.000:— delas med fem och skatteberäkningen sker som om kr 7.000: —
upptagits till beskattning vart och ett
av taxeringsåren 1952—1956. Vi antar.
Skulle reglerna om ackumulerad inkomst ej tillämpats hade statlig inkomstskatt å en beskattningsbar inkomst på kr 50.000: — utgjort kr
17.468: —. Skattelindringen blir därför
kr 5.929:— (17.468:— till 11.539:—).
Någon skattelindring av kommunalskatten blir det inte, då kommunalskatten inte är progressiv och alltså
inte berörs av bestämmelserna.
Redaktör: Sven Lindblad
Redaktionssekreterare:
Eivor Brunfelter och Rune Freden
ICA
ICA-tidningens praktiska kurser:
Olle Löving
Annonsmaterial senast den 5:te i månad före inf öringsmånad. Annonschef:
Sixten Wessman.
Målsättning:
Praktiskt
erfarenhetsutbyte
mellan ea 33 000 köpmän
a jfärsmedhjälpare
i ICA-af far erna
Nr 2
Fredagen den 10 februari 1956
Sextonde
Återgivande
av text
och bifiler
årgången
far garna ske om ICA-tidningen*
och
namn
namne
Prenumeration: Direkt hos förlaget kr.
9:—-. Lösnummer kr. 1:50. Postgiro
270429. Tel. 37380. Hallg. 21 B.Västerås.
ICA-tidningen utgives av ICA-förlagct
AB, Vasteras. Direktör för förlaget och
ansvarig utgivare för ICA-tidningen:
Gösta Ekholm.
Förlaget grundat av de fyra köpmannaägda inköpscentralerna: AB Hakon Swenson. Västerås. AB Eol, Göteborg, AB
Speceristernas Varuinköp, Stockholm, och
Nordsvenska Köpmanna AB, Östersund.
Central organisation: Inköpscentralernas
AB, ICA, Stockholm.
11
SOPHIA LOREN
hjälper Er att*sälja
Sedan
två
år
tillbaka är L U X
toalettvål
Sveriges mest sålda tvål och efterfrågan
på
L U X toalettvål ö k a r r e k o r d a r t a t . D e t betyder ö k a d o m s ä t t n i n g och större förtjänst åt Er.
Ingen undgår världens
vackraste ansikten!
L U X toalettvål är Sveriges mest annonserade
tvål. N ä r k u n d e r n a k o m m e r in i E r butik
har de redan i flera av sina t i d n i n g a r sett
a n n o n s e r för L U X toalettvål. A n n o n s e r n a
visar, att t.ex. Sophia L o r e n , J u n e Allyson
och Eva D a h l b e c k a n v ä n d e r L U X toalettvål
som ett led i sin s k ö n h e t s v å r d . O c h N i vet
ju
h u r stor e x e m p l e t s m a k t är; världens
vackraste filmstjärnor säljer L U X toalettvål
Tänk på impulsköpen
Kunderna behöver påminnas om LUX toaletttvål även i själva butiken. Utnyttja därför
vårt nya slagkraftiga skyltmaterial för butiken.
När Ni säljer LUX toalettvål vet Ni att Ni
är på säkra sidan — då säljer Ni den tvål som
de flesta vill ha och som Ni följaktligen tjänar mest på.
åt Er!
Lockande blickfång
i sobra färger
Säljande diskställ
av ny lättplacerad
typ
toalettvål
AB
SUNLIGHT
NYKÖPING
KUNGS
ÖRNEN
AB KVARNINTRESSENTER, Malmö, med kvarnar i
Malmö, Mjölby, Trelleborg, Y s t a d , Hälsingborg. H a l m s t a d . Falkenberg. Alster och Vara.
Lär av Walt Disney
— vaska fram det guld
du bär inom dig.
Guldrushen i Kaliforniens dalar var för länge sedan över när
Walt Disney började vaska guld. Walt Disney var begåvad men
hade inte som många andra ett framtidsjobb med »garantisedel».
Han hade valt att bli tecknare — ett vanskligt yrke, sade vänner
och grannar. Walt hade emellertid redan börjat att i sina framtidsdrömmar vaska fram idéer, som i kombination med hans
dolda anlag skulle komma en hel värld att häpna.
Efter år av hårt arbete blev han filmens stora serietecknare och
en av vår tids största filmproducenter — skaparen av »Snövit
och de sju dvärgarna», »Den levande öknen» och många andra
filmer. »En världsomsegling under havet» är den sista. Walt
Disneys dröm att i en stor park skapa ett sagoland för barn och
vuxna var hans djärvaste. I dag, efter 20 år, är den förverkligad.
50 miljoner kostade projektet. Det är mycket guld!
Säkert kan du liksom Walt Disney vaska fram guld ur dina
dolda anlag. Frågan är i dag: Skall du låta slumpen teckna
filmen om ditt liv eller skall du med dina egna drömmar som
vägvisare skapa den? De käcka ungdomar och de duktiga köpmän vi berättar om i ICA-tidningen verkar kanske ouppnåeliga
och deras prestationer ibland som underverk. Vi på redaktionen
som fått träffa dem kan tala om för dig att de alla är vanliga
vardagsmänniskor, en gång osäkra och tvekande som du. De
har helt enkelt bara tagit vara på sina möjligheter. Konturen i
deras arbete skulle ha saknats om de inte i tid vaskat och prövat
guldhalten i sina anlag.
Gör det bästa av varje situation. Se dig om och försök
lära något nytt. Du behöver inte nödvändigt vara en
toppman, en filmens Disney, en stark personlighet.
komma långt genom att vara dig själv. Vara det fullt
Vaska fram det guld du bär inom dig!
ständigt
idrottens
Du kan
och helt.
15
Följ med
»Flygande
ICA-skolan»
till
Tyskland—Schweiz!
Flyg: och
lin det *köni!
M " u som vill kombinera semester och
studier — följ med oss till Tyskland—
Schweiz den 1—9 maj. Se det modernaste dessa länder har i butiksväg. I
år byter vi långfärdsbussen mot flyg!
Därmed kortar vi av restiden 4—5
dagar och slipper tröttande bussresor.
Med start från Malmö är vi i Frankfurt till lunch! Där hälsar dig tyska
butiksvärdar välkomna. Där liksom i
Schweiz kommer vi att få ta del av
det modernaste dessa båda länder har
i butiksväg. För varje besök kommer
du att få en orientering om det företag
vi skall besöka.
Picnics stora shoppingcenter, Konsum
samt Migro, som har Europas mest omdiskuterade livsmedelsbutiker just nu.
Sista dagen planeras en intressant
utflykt till Kemthal. Vi är där nämligen
gäster hos den schweiziska världsindustrin Maggi.
Första och andra dagen ägnar vi åt
Frankfurt där vi förutom moderna
Edekabutiker även planerar att besöka
Schade & Fullgrabes och Latschas
självbetjäningsbutiker, några av kontinentens intressantaste just nu.
Tredje dagen går resan med tåg till
Zurieh, där vi stannar i tre dagar. Där
tar Schweiz ICA — USEGO emot. Här
blir huvudprogrammet besök bl.a. hos
Nionde dagen — onsdag — är vi med
flyg tillbaka i Malmö. Och den som så
önskar hinner hem till veckoslutet i
butiken.
Sjätte dagen fortsätter vi med tåg till
underbara Lugano. Här finns inget
program — här behövs inget program.
Lugano i maj säger allt! Här möter
oss söderns härlighet i all sin vårprakt.
Åttonde dagen sker återresan med tåg
till Frankfurt.
Reseledare blir ICA-köpmannen Herman Liicke, Finspong. Vida känd i köpmannakretsar och bosatt i Wien till
sitt fjortonde år h a r H e r m a n Lucke
stora förutsättningar att väl »ta hand»
om ICA-resenärerna och leda studie-
Slå dig loss efter påskaffärerna
och möt söderns vårprakt
i Lugano. Här ser du ett avsnitt av San Salvatore.
16
i all dess
härlighet
besöken. Från ICA-tidningen deltar
redaktionssekreterare Rune
Freden.
Resan kostar för 9 dagar och från
Malmö räknat ca 900 kronor. I priset
ingår då såväl flyg- som tågresor, sovvagnsbiljetter, hotell och måltider av
god standard.
Antalet deltagare är begränsat. Anmäl dig snarast till AB Nordisk Resebureau. Postfack 7020, Stockholm 7.
Betala samtidigt in 70:— på Nordisk
Resebureaus postgiro 2553 som garanti
för att du verkligen är intresserad.
Märk kuvertet och postgirotalongen
»ICA-Tyskland». Direkt från resebyrån
får du sedan n ä r m a r e uppgifter.
Fritt ur hjärtat . . .
ICA-rörelsen vinner mera mark på
områden där verksamheten kom igång
relativt sent. En karlskronaköpman,
Sven Håkansson sade nyligen:
— Jag ska säga som det är och det
känner många köpmän väl till att jag
kanske är en av dem som det varit
svårast att vinna för ICA-idén. Kanske
det beror på att jag var och är en fri
enskild köpman uti fingerspetsarna och
därför fruktade att en organisation
som en köpmännens egen Inköpscentral
skulle inkräkta på min frihet att driva och sköta min verksamhet efter mitt
eget huvud. Som försiktig general ville
jag se tiden an och kunna konstatera
köpmännens insyn och bestämmanderätt i företagets skötsel innan jag engagerade mig för djupt. Så om jag nu
är vunnen för idén är det inte för
några fagra locktoners skull utan på
grund av rent praktiska erfarenheter,
t.ex. av h u r Eolbolaget förvaltar sina
medel som ju även är de anslutna köpmännens eftersom vi köpmän äger
företaget. Det nya avdelningskontoret
i Varberg, som jag besåg häromdagen
tycker jag är ett gott betyg åt Eolbolaget när det gäller hur de förvaltar
sitt pund så att pengarna verkligen
skall komma handeln till godo; den
uppfattningen om hur pengarna skall
användas h a r man inte inom all partihandel. Och när jag dessutom ser att
Eolbolaget under 1954 ökade sin omsättning med 12 miljoner
samtidigt
som
kostnaderna i kronor jämfört med 1953
sjö?ik med över 35.000 kronor så att vi
fått varor för 12 milj. kronor mer alldeles kostnadsfritt,
då är jag nöjd. Det
är sådant som gör att jag numera satsar h å r d a r e på Inköpscentralen.
F ö r a t t ge v å r a l ä s a r e e n g l i m t
Butiken
som k o m borit
fila
lalgvreten
heter en ny »förstad» till
Enköping, omfattande fyra kvarter,
avsedda att ge bostäder åt 2.O00 människor. I områdets ytterkant finns sedan länge en liten privat mjölk- och
brödbutik, men i övrigt kommer medborgarna i denna nya »stad» att bli
hänvisade till två kooperativa snabbköpsbutiker.
Det blev emellertid ingen enskild
butik. Konsum fick köpa tomten, och
som det heter i vår skrivelse till länsstyrelsen »resultatet blev att det inte
blev någon enskild butik». Innehavarinnan av den omnämnda mjölkbutiken
erbjöds visserligen att överflytta sin
rörelse, men hon tackade av olika orsaker nej.
Diskussion
iVytt
i
pressen.
Ur den rätt upprörda diskussion som
ägt rum, muntligt och i lokalpressen
och som även resulterat i en anmälan
till länsstyrelsen från Sveriges Köpmannaförbund.
Som exempel kan nämnas. Konsumchefen i Enköping har i lokalpressen
uppgivit att hans förening redan våren
1951 hos staden reserverade tomt för
en ny affär inom det aktuella området.
Föga märkligt fann en insändare denna förtänksamhet vara i detta fall:
konsumchefen sitter ju med i byggnadsnämnden! En reflexion, som den
utpekade i sin tur på insändarspalten
fann vittna »endast om den djupaste
okunnighet». Något beslut i byggnadsnämnden som hindrat enskild handel
att få butiker, försäkrade konsumchefen att han inte deltagit i.
Avslag !
När det första kvarteret, Bergsgårdarna, i det nya bostadsområdet hösten 1953 började byggas, försökte enskild handel att där få hyra en snabbköpsbutik, berättar ombudsman Ove
Andersson i Sveriges Köpmannaförbund. Från stadsplanerarnas sida framhölls emellertid då, att alla affärer
skulle koncentreras till en annan del
av området, till det planerade Enöglatorget. En privat byggare skulle
uppföra affärsfastigheterna där. och
meningen vore att både enskild handel
och konsum skulle få var sin snabbköpsbutik.
försök.'
Sedan stadens byggnadsnämnd med
hänvisning till konsums tomtförvärv
och förhandlingarna med mjölkbutikens innehaverska avböjt att diskutera
fördelningen av butiksutrymmet vid
Enöglatorget, prövade enskild handel
en annan väg att hävda sina intressen.
Enligt den gällande stadsplanen fanns
i kvarteret Ringgårdarna plats reserverad även för byggenskap för handelsändamål. Under åberopande av
denna stadsplan begärde man i mars
1955 att få en butik i detta kvarter.
Man fick emellertid, efter ytterligare
påstötning ett par månader senare ett
avböjande svar från byggnadsnämnden, som hänvisade till att stadsplanen
skulle ändras för kvarteret Ringgårdarna, så att endast bostadshus här
skulle byggas. I grannkvarteret Murgårdarna, där konsum får sin andra
butik på det nya bostadsområdet, förelåg inga'dylika ändringsplaner.
Vad säger
Länsstyrelsen
?
Resultatet för de 2.000 konsumenterna
på Galgvreten skildrar vi i vår inlaga
till länsstyrelsen i Uppsala sålunda:
»Vill man handla i enskild affär får
man gå lång väg till den lilla mjölkbutiken i områdets ytterkant. Till saken hör att hela området är helt avgränsat från stadens bebyggelse i övrigt. Närmaste butik utanför området
är också kooperativ.»
Den enskilda livsmedelshandeln förser som bekant i vårt land konsumen-
av h u r d e t i b l a n d g a r till
v i d n y e t a b l e r i n g a r å t e r g e r vi
h ä r e t t fall f r ä n
Enköping.
Olika företagsformer
kämpar
ständigt om de nya b u t i k s l ä g e n a .
terna med ca 75 procent av det totala
varubehovet. Många frågar sig nu:
Skall denna fördelning, uppnådd när
allmänheten fritt fått välja inköpskälla, helt nonchaleras på Galgvreten
i Enköping?
Det återstår att se vad länsstyrelsen
i Uppsala säger om de missförhållanden
vi påtalade beträffande fördelningen
av butikslokalerna i Galgvreten. Anmärkas bör i detta sammanhang, att
myndigheterna i Enköping redan i fjol
tillkallade landshövdingen för att ge
honom förhandsinformation om situationen.
Konsum försvarar
sig . . .
I den insändarstrid som utspelats i
ortspressen har man från konsums sida
hävdat, dels att konsum denna gång
var »först på plan», dels att konsum
erbjudit den enskilda handeln plats,
vilket är riktigt vad den omnämnda
innehaverskan av mjölkbutiken beträffar, dels slutligen att området inte
rimligen kan bära mer än tre butiker
med hänsyn till de omkring 500 hushållens köpkraft. »Tanken på en fjärde
butik måste uteslutas.» Det skulle alltså vara fullt i sin ordning, att butiksbeståndet i ett nybebyggt område komme att utgöras av en äldre privat
mjölkbutik och två moderna konsumsnabbköp!
. . . liksom
staden.
Från Enköpings stads sida har drätselkammarens ordförande uttalat, att
någon kommunal dirigering av butiksplaneringen i det berörda området icke
skett. Enligt de första planerna skulle
det bli ett affärscentrum på området,
men när det sedan visade sig, att Galgvreten byggdes mycket långsammare
än beräknat, fick planerna ändras. Det
är därför det nuvarande läget uppkommit, säger drätselkammarens ordförande.
17
Direktör Bo P. Kaiser. Detaljhandelns
Utredningsinstitut, Stockholm,
ordförande:
Nettoresultatet ä r lika
tigt som omsättningen.
vik-
Köpman Holger Kindblom, Kvarn, re
presentant jör lanthandeln:
Riktigt avvägda investeringar gör bu
tiken lättsåld.
Skall du köpa butik?
S k a l l d u s k a f f a digr e n b u t i k e l l e r s k a l l d u
sälja? Fyra erfarna m ä n svarar p å frågan:
' ' V a d ä r b u t i k e n värd**?
Vad är butiken
värd med hänsyn
till:
Det k a p i t a l d e n k r ä v e r ?
Kaiser: Låt oss börja med investeringarna och butiksvärdet. Diskussionen
fortsätter och frågeställningen är nu:
Köparen av en butik vill ha ränta
på sin investering, men många, ja de
flesta detaljister har nog inte klart
för sig vad räntan på deras kapital
betyder och bör vara. Detta är så
mycket mer allvarligt, som vi i dag
kan räkna med 6 procents ränta pä eget
kapital. Man måste då först försöka
klargöra vad som menas med det i
rörelsen investerade kapitalet. När man
startar en affär, vet man att så och så
mycket har man satt in, men också i
fortsättningen tillkommer kapital i rörelsen bl.a. i form av dolda reserver.
18
Kindblom: Det är nog riktigt att vi
handlare i alltför liten utsträckning
tänker på att även det egna kapitalet
skall förräntas, men när det gäller
värdet pa affären och förhållandet till
det kapital den behöver, så kan man
väl konstatera, att butiken är mer
värd ju mindre kapital, som går åt för
att köpa den.
Andersson: Det är en paradoxal sanning som Kindblom här drar upp, men
om vi tänker närmare på det sä är det
nog ganska naturligt, därför att desto
mindre pengar en affär kostar, ju fler
har möjlighet att köpa den. Och desto
fler köpare det finns, desto mer kan
man få för affären. Lagen om tillgång
och efterfrågan alltså!
Kindblom: Just det! Om det gäller en
affär som kostat 40.000
är jag övertygad om att
med 20.000 kr goodwill,
kronors-affären kanske
alls i goodwill.
kr att överta,
den kan säljas
medan 100.000
inte ger något
Andersson: Jag kan också ta ett exempel, som jag känner till. Två affärer
sålde för ungefär 500.000 kr vardera. I
den första affären ingick i hyressumman sä gott som alla inventarier. I
motsats till vad som är vanligt ingick
kyla, inredning och de större kostnadskrävande inventarierna. Dessa hade
fastighetsägaren själv skaffat. I den
andra affären hade köpmannen själv
kostat på kyla, inredning och alltsammans. När sedan butikerna skulle säljas, fick den som sålde sin affär med
förhållandevis lite egna inventarier
Herr Martin Andersson,
chef
jör Hakons
Butiksförmedling,
Västerås:
Många köpmän vågar språnget
ut i det okända för att nå
längre.
Köpman Carl Gustav Wikström,
Östersund, representant
för
stadsbutikerna:
En citybutik kräver mindre kapital än
en lanthandel och kan fortare öka sin
omsättning.
It \ -tidningen ordnar debatt
om butikernas marknadsvärde
bättre vinst på försäljningen än den
som sålde sin affär med uteslutande
egna inventarier.
Kaiser: Ja, där fick vi ett praktiskt
exempel från verkligheten, vilket naturligtvis är mycket värdefullt.
upp sin fastighet, så är det kanske inte
alldeles säkert att han får bättre vinst
på den när han vill sälja om exempelvis fem år.
Andersson: Ja, sätter man i båda fallen investeringen i proportion enbart
till rörelsens omsättning så utfaller
som regel den jämförelsen till stadsaffärens fördel.
Andersson: Nej, inte alla gånger. Det
är likadant med inventarieanskaffningen. Det är inte alls säkert att man får
betalt för inventarierna även om de är
värda det pris man begär för dem.
Även där står investeringsförmågan i
proportion till omsättningen. Jag kan
inte kosta på 40.000 i inventarier och
inredning i en affär som säljer för
150.000 och räkna med att få samma
övervärde för butiken som om investeringen i inventarier vore 20.000.
Kindblom: Om en handlande som närmar sig pensionsåldern i dag rustar
Kindblom: Kontentan av vårt resonemang måste tydligen bli: investera så
Wikström: En centrumbutik med dess
begränsade lager kräver givetvis mycket mindre kapital än låt oss säga en
lantaffär.
lite kapital som möjligt, både i lager
och fastighet.
Kaiser: Detta är mycket originellt med
tanke på att man i dagens läge investerar mera i affärerna än man gjort
tidigare.
Andersson: Jag håller inte med Kindblom när han säger att man skall investera så litet som möjligt. Men man
måste ha klart för sig, att alla investeringar — oavsett om de gäller fastigheter eller inventarier — måste ge något istället.
Kindblom: Med att investera ett minimum menar jag förstås inte att investera så lite pengar som det finns möjlighet till, det är inte fråga om snålhet. Men jag skall eftersträva att in-
19
vestera sa lite kapital som möjligt för
att få ut samma effekt i rörelsen.
Kaiser: Hur man skall bestämma en
affärs goodwill-värde är inte lätt att
säga. Både genom studier i litteraturen
och genom egen erfarenhet har jag
kommit fram till uppfattningen, att det
över huvud taget inte existerar någon
säker norm härvidlag.
Det finns inga bestämda normer
goodwill-värdet.
för
Kindblom: I praktiken rader något
slags procenttänkande. Man räknar ut
realvärdet fur inventarierna och sedan
tillkommer en procentsats pä omsättningen.
Andersson: Den skarpa gräns man
ibland vill dra mellan begreppen inventarie- och goodwill-värde är nog i
själva verket omöjlig att göra.
förklaringen till att någon procentmetod inte kan användas för att fastställa en affärs goodwill-värde.
Vad är butiken
värd med hänsyn
till:
Det r e s u l t a t den g e r .
Kaiser: Jag vill här påpeka ett ganska
märkligt förhällande.
Förvånansvärt
mänga köpmän inser inte, att en ökad
omsättning inte alltid medför ett förbättrat nettoresultat. Många stirrar sig
blinda på den ökade omsättningen —
men ensam säger ju den siffran ingenting om räntabiliteten i affären. Man
kan förlora pä en omsättningsökning.
I detaljhanden ökar ofta omkostnaderna språngvis. Vid en omsättning pa
250.000 behöver jag två expediter. Jag
kanske kan pressa upp omsättningen
till 300.000 med samma personal. Men
där kommer jag till en gräns, där jag
måste införa en tredje expedit och därmed öka mina kostnader, om jag ytterligare ska kunna höja omsättningen.
Det finns sådana påtagliga gränser i
detaljhandeln.
Kindblom: Deltidspersonal är ofta ett
sätt att komma över dem. Men ibland
ställs man inför valet: Ska jag stanna
vid dessa 300.000 eller ska jag ta
språnget ut i det okända?
Holger
Kindblom
Wikström: Det är jag inte riktigt införstådd med. Jag haller gärna med
om att goodwill är ett mycket diffust
begrepp som man inte kan bestämma.
Men inventariernas värde måste man
väl kunna fastslå?
Andersson: Relativt sett kan man kanske göra det. När man söker bestämma
värdet pa en affär råder det emellertid ofta olika uppfattningar hos säljare och köpare om hur stor del av
affärens pris, inventarievärdet utgör.
Jag tror inte det nyttjar så mycket till
att spalta isär begreppen.
Det som fäller utslaget är i sista
hand det ekonomiska utbyte man kan
få av affären. Där måste hänsyn tas
inte bara till köpeskillingen utan också till det nyanskaffningsbehov som
köparen anser föreligga, när han övertar affären. Omsättningen i och för
sig motiverar inte ett visst goodwillbelopp, utan främst affärens nuvarande
och i framtiden möjliga resultat. Och
det är mycket individuellt. Detta är
20
för skall jag göra mer än jag behöver,
jag har det bra som det är? Dock: är
inte en del av tjusningen i affärsmannens y r k e just chanstagandet? Det är
väl därför många köpmän vågar ta
steget ut i det okända för att kunna
nå längre.
Kindblom: De små affärerna sköts i
dag av äldre personer. De är inte
bortskämda med stora inkomster. Men
när affären ska säljas, nöjer sig då en
yngre kraft med samma villkor?
Andersson: Jag tror inte han gör det,
om det inte finns möjligheter att göra
någonting mer av butiken. Även för
handelsbanan gäller, att intresset står
i proportion till inkomsten.
Kaiser: Kan man kanske säga, att en
yngre man tvekar att köpa en affär
med en omsättning under 125.000 kr?
Andersson: Ja, förutsatt att det är
uppenbart att ingenting mer kan göras
åt butiken. Så är naturligtvis ingalunda alltid fallet. Jag känner en man
som för 3 år sedan köpte en lanthandel
med 35.000 kr omsättning. I dag säljer
han för 200.000.
Wikström: Just i ett sådant fall måste
en stadsaffär ha större chanser att
snabbt (öka sin omsättning — de kan
lättare påverka sin försäljning genom
annonsering, skyltning med populära
varor och annan reklam.
Kaiser: För att nu övergå till några
andra faktorer som påverkar resultatet
på affären, kan jag här visa några
utredningar, som vi har gjort på Detaljhandelns Utredningsinstitut.
Ska jag stanna vid 300.000 eller skall
jag ta språnget ut i det okända?
Wikström: Om en affärsman står vid
läget 300.000 bör han nog först, innan
han kliver ut i det okända, tänka sig
för, om inte rörelsen, redan med den
omsättning och personal den har, kan
ge bättre ekonomiskt resultat. Han bör
tänka (iver om han bättre kan disponera sina lokaler, sin personal, sitt
sortiment och placeringen av varorna
i butiken.
Andersson: Det är en fullt riktig och
en mycket viktig kommentar som Wikström här ger. Men bakom Kindbloms
uttalande låg nog också frågan: Var-
Kindblom: Tittar vi på den här undersökningen angående lanthandelns kostnader och ser på »omkostnader, löner,
personalen-, så varierar dessa från
1,8 °/o till 8,8 °/o! Denna variation måste
väl påverka affärens värde i högsta
grad!
Andersson: Variationen kan ha sina
förklaringar. I en familjeaffär, som
man och hustru sköter, uppgår ju de
främmande lönerna till plus minus
noll. Men i en större affär stiger procentsatsen till den främmande personalen i proportion till affärens storlek.
Kindblom: Det medges. Men här hatvi en affär med en omsättning på
309.000 kronor. Chefs- och personallön
Forts, å sid. 61.
ICA-tidningen
hos skridskoesset
hälsar på
Sigge
Ericsson
SIGGE
— Uppriktigt sagt så längtar
jag kan ägna mej helt och
springa iväg och träna och
blir stängningsdags . . . och
vara så avlägsen nu . . .
jag faktiskt efter den dag då
fullt åt jobbet, då jag slipper
tänka på formen så snart det
den dan ska väl inte behöva
• B o — det är en högaktuell världsmästare och svensk olympiaman av
format som säjer detta, övertygat.
Utan darr på stämman. Utan nån
tanke på att vara originell och annorlunda mitt i det stora ståhejet kring
honom.
Sigvard Ericsson — hela Sveriges
Sigge Skrinnare — är en ung man med
mark under fötterna. Han står stadigt
— sin eleganta och ultrasnabba flykt
över glimmande isar till trots.
Morgondagen
"runt
hörnet".
Men Sigge vet vad han vill. Han ser
lite bortom dagens fest och glam och
intensiva strålkastarljus. Han gläds
naturligtvis som ett barn på julafton
över det stormande bifallsbruset kring
honom, ö v e r guld och ära och stora
rubriker och vänner i oöverskådliga
tusental.
Han är självklart tacksam och lycklig över att ha glidit in i framgångens
ljusa sektor. Framgångar via motigheter och över lång, tålig träningsväg.
Framgångar som är hans egna. Som
han skapat som vacker produkt ur
eget arbete.
Jo — allt det är bra och skönt och
hjärtevarmt.
Men Sigge är klarsynt nog att se en
morgondag »runt hörnet». Han förstår att bifallsbruset tonar bort, en
vacker dag dör ut. Att rubrikerna blir
mindre feta. Att vännernas tusental
tunnas ut.
Han vet också att han inte hur länge
som helst kan sätta in hur många timm a r av sin tillvaro som helst för att
hävda sej på toppen — det som ger
strålkastarljuset, rubrikerna, de s.k.
vännerna.
De verkliga vännerna väntar på andra sidan framgångssektorn. Och därborta gäller det att kunna något mer
än att åka skridsko. Även om det skett
bättre och smidigare och mer rekordfyllt än för någon före Sigge.
Enbart idrottsmeriter
räcker
inte.
Sigge vet att idrottsmeriter kan vara
bra. Men han resonerar förnuftigt och
klartänkt även i detta fall:
— Många har sagt åt mej att sätta
igång något eget, en sportaffär tänker
dom väl då närmast på. och sätta igång
nu när jag är så att säja i ropet. Klart
att de kan ge en god start. Ett namn
har ju en viss dragningskraft också.
Men jag måste nog tänka mej för
både en och två gånger ändå. I det
långa loppet är det ändå bra mycket
viktigare och riktigare att kunna garnet
ordentligt. Att göra affärer därför att
man kan branschen.
Därför går jag nu in för att i grunden lära mej mitt yrke. Skaffa mej
butikserfarenhet, lära mej bokföring,
inköp, varukunskap.
Forts, å sid. 22.
21
Hig'g<> d r ö m m e r . . .
Forts, från sid. 21.
Se upp me il
checkerna!
Från Svenska Bankföreningens direktör har vi mottagit följande
viktiga påpekande beträffande inlösen av checker.
Stockholm
den 21 januari 1956.
I årets första nummer av ICA-tidningen
förekommer
en artikel
»Varsågod — en tusenlapp», där det hänvisas till ett
telefonsamtal,
som tidningens medarbetare
haft med mig angående checkar som
betalningsmedel.
Enligt artikeln skulle jag bl.a. ha sagt, att om en
check saknar täckning, så svarar banken ändock för att den som
tagit emot checken får de pengar han skall ha. Detta måste bero på
något missförstånd.
Saken ligger i stället så till, att den som överlåter en check i regel blir ansvarig gentemot senare
innehavareOm en affärsman tagit emot en check och fått den inlöst i annat
bankkontor
än där utställaren har sitt konto men det sedan visar
sig att checken saknar täckning, blir alltså affärsmannen
skyldig
att betala tillbaka beloppet till banken. Och om en mottagen
check
presenteras vid det kontoförande
kontoret, får man räkna med att
banken undersöker huruvida täckning finns och, om resultatet
blir
negativt, vägrar att lösa checken. Risken för att en check saknar
länkning faller således på den som först tagit emot den.
Skyddet
ligger, såsom också omtalas i artikeln, däri att utställaren
kan
drabbas av
straffansvar.
De felaktiga uppgifterna
i artikeln måste som sagt bero på ett
missförstånd
vid telefonsamtalet,
som rörde sig om åtskilliga
olika
frågor i samband med användandet
av checkar. Jag vore
tacksam
för ett beriktigande
snarast
möjligt.
Högaktningsfullt
SVEN STRÖMBERG
Ingen fara för balka!
På redaktionsbordet har hamnat en
broschyr om ett halkningsskydd. Skyddet består av en stark väv, belagd med
hårda korn, som närmast påminner
om ett slags sandpapper.
I affären finns många platser, där
ett halkningsskydd säkert gör stor
nytta. Tänk t.ex. på trappor och stegar
— där kan en remsa av det h ä r materialet ytterst på varje steg förhindra
allvarliga halkningsolyckor. När man
handskas med tunga kollin, är det särskilt viktigt att ha fast underlag under
fötterna.
Materialet tål vatten och kan därför
också användas utomhus, t.ex. på t r a p p stegen till butiken.
Halkningsskyddet tillverkas som självhäftande och kan läggas på av vem
som helst — det är ungefär som att
tejpa. Rengöringen är lätt — man kan
sopa och skura (men inte moppa) ett
så h ä r behandlat golv som vanligt.
Uppfinningen är amerikansk och
kallas SAFETY-WALK. Försäljningen
i Sverige sköts av AB Landelius &
Björklund i Stockholm.
22
33193^3^2
. . . och så ett kilo kaffe . . .
För kokning?
Jaa, kan man steka kaffe då?
Drömmen
om något eget. . .
Drömmen om något eget finns här
naturligtvis. Men när jag kan mitt yrke
kan det bli en hållbar verklighet. Och
det kan väl inte hjälpas att mitt namn
kanske den dan inte är lika attraktivt
som just nu.
Jag trivs nu alldeles förträffligt hos
Örnberg i Sporttjänst uppe i Östersund. J a g tycker det är roligt att stå
bakom disken, att sälja till folk. Ett
omväxlande yrke. Ett yrke med intressant kontakt med allmänheten.
Man får tillfälle att skola sej själv
en smula som människokännare också.
Man bedömer den eller den individen
som kommer in och handlar. Med en
viss erfarenhet och psykologisk blick
kan man också placera honom eller
henne. Och ta hand om kunden på ett
bättre sätt.
Nu ligger det ju nära till hands att
man h a m n a r i sportaffärsbranschen.
Men jag vill dock inte låsa fast mej
vid detta. Kanske har jag andra vyer.
Jag ska väl akta mej att gapa över för
mycket nu n ä r det gått bra på idrottsbanan — men något mål måste man ju
ha och visst ska jag ta en chans när
den kommer.
Mera tid åt jobbet och
familjen.
Men som sagt — jag tycker nog det
ska bli skönt att efter den här säsongen kunna ägna mej åt jobbet. Även
efter jobbet. Dvs. kunna ta det lugnt
vid stängningsdags, gärna stanna kvar
och pyssla i affären, resonera och planera. Allt utan att ha det där lilla
jäktet i kroppen att inte missa nån
träning.
I fortsättningen tar jag det lugnare.
Ska visst inte lägga skridskorna på
hyllan för alltid. Men träna mindre
rationellt, inte ställa så stora fordringar på toppresultat, men kunna vara
med i lite mindre sammanhang. Därför att det är en ren njutning att åka
skridsko, att glida fram på långrören
i lagom tempo. En rolig idrott.
Men affärslivet och familjen ska ha
mera utrymme nu när jag hunnit med
det mesta jag siktat mot n ä r jag för
sju år sen började åka mina första
skär...
Sa den sympatiske Sigge Skrinnare
— Sveriges förste och ende världsmästare på skridsko. Vår främste vinteridrottsman. En 24-åring med kvalitet
ut i fingerspetsarna.
G. H.
Skåne-köpman
l'ör* i ined
tviktthiitik!
W em kommer först med tvättbutik,
frågade vi i nr 6 av ICA-tidningen.
Anledningen till frågan var ett förslag
från Bostadskollektiva utredningen om
tvättbutiker i anslutning till lanthandeln.
Först på plan var tydligen Wendts
Självköp i Höllviksnäs. Ja, där var
man till och med så tidigt ute att man
var före Bostadskollektiva utredningen.
Redan hösten 1952 kom Einar Wendt på
den goda idén.
Höllviksnäs är inget stort samhälle.
Där bor ungefär 800 personer. Sommartid är det mångdubbelt fler, ty Höllviksnäs är en härlig semesterort. Någon
kommunal tvättstuga finns inte och
Einar Wendt tyckte att han på något
sätt borde försöka ge husmödrarna ett
handtag. Och nu kommer kunder och
andra, ibland milavis ifrån, för att få
nyttja den lilla anläggningen.
— Stortvätterna h a r ju sina säsonger,
säger Einar Wendt, så alla dar är inte
tvättstugan upptagen, men beläggningen
är ändå god. Det var samtidigt som vi
byggde om till självköp, som vi skaffade
utrymme för tvättbutiken, där vi har
en tvättmaskin med centrifug samt en
mangel. Från början hade jag nog tänkt
mig en mindre maskin, som husmödrarna skulle kunna låna hem. Men så
kom en konkurrent före med idén, som
nog i det långa loppet inte visat sig
vara så särdeles lyckad. Jag slog då in
på den här linjen och jag tror att både
jag och kunderna vann på det.
Ännu
en
maskin.
Det är många som måste tvätta kanske
både tre och fyra omgångar. Med tanke
just på dessa kunder har vi nu gjort
iordning för ytterligare en maskin. Två
maskiner klarar man ju lika lätt som en
och dessutom kan man tvätta både vitt
och randigt samtidigt. Det betyder en
väsentlig tidsbesparing, som jag tror
att husmödrarna kommer att uppskatta.
Maskinerna är av den typ som centrifugerar själva, när sköljningen är klar.
När husmor plockar tvätten u r maskinen är den faktiskt halvtorr. Torka får
tvätten lov att göra hemma, men då de
flesta numera på ett eller annat sätt
Följ metl.
..
. . . säger göteborgstiillaren
Rune Allebring till Tull-Bom alias Nils Poppe.
Samma säger vi! Följ med på vår resa till Tyskland—Schweiz.
Njut av en
härlig flygresa, se kontinentens
modernaste
butiker, möt våren i ljuvliga
Lugano. Anmäl dig idag så kanske du är en av de lyckliga resenärer som
äntrar flygplanet i Malmö den 1 maj. Tullen? Ja, resans alla detaljer
hjälper
dig en av landets mest erfarna resebyråer med. Läs mer om resan på sid. 16.
disponerar bil. är det inte något problem att få hem den halvtorra tvätten.
Kunderna brukar sedan komma tillbaka och klara manglingen någon av
de närmaste dagarna.
2.50 för
varje
tvätt.
Några reparationer har jag än så
länge inte behövt kosta på utrustningen.
Jag tar 2: 50 per maskin för varje tvätt
och i det priset ingår då värme och
vatten. Kunderna får själva svara för
rengöring av maskiner och lokal. Tids-
beställning och vad som i övrigt hänger
samman med tvättbutikens skötsel är inte särskilt betungande för oss i affären.
När jag efter tre år ser tillbaka på
denna »utväxt» på den ursprungliga
rörelsen, måste jag säga att den varit
mycket uppskattad av kunderna. Någon
guldgruva har den kanske inte varit,
men den har indirekt haft sin givna
betydelse för rörelsen. Att hålla automatiska tvättmaskiner åt kunderna är
en service som lämpar sig bra för lanthandeln, slutar Einar Wendt.
23
Att en butik har kött av god kvalitet är en av förutsättningarna
för att jag skall
handla där, betonar ICA-tidningens
medarbetare,
Maja-Lisa
Furusjö.
gi ör mej är det med butiker som med
människor. Jag vill så gärna vara vän
med dem som jag har att göra med.
Men när man flyttar så mister man
kontakten både med vänner och butiker som man trivs med. Vi fick en
större våning men måste samtidigt
lämna en trevlig stadsdel, där vi trivdes utmärkt. Där fanns en rad butiker,
som jag kommit att trivas i. Färghandeln, där biträdena var så trevliga,
24
järnhandeln, där man gärna klättrade
på tio stegar för att hitta den lilla
citronpress jag ville ha, samt livsmedelsaffären, där alla var sä kunniga
och hjälpsamma.
Jag kom alltså helt vilsen till en ny
trakt där jag aldrig varit förr. Där
fanns givetvis butiker — flera av
varje sort. Men vilka var bäst? Var
skulle jag bli kund?
Tekoppar och stoppgarn kan jag köpa
lite här och där, men livsmedel vill
jag absolut köpa i en bestämd butik
som jag känner väl och trivs i, och som
lär känna mina önskemål och vanor.
Därför var det viktigast för mej att
finna ut en bra livsmedelsaffär.
En dålig
upptakt.
Första fredagen följde jag minsta
motståndets lag, tog korgen på armen
och gick till butiken som låg närmast.
röker butik
Ett helt år sökte hon efter den butik
hon i dag kallar
sin butik».
Den ligger inte närmast
bostaden,
den är inte störst, inte
modernast.
Men den har det hon sökte.
Vad? Ja. därom berättar hon själv
här nedan.
Det var en butik, i vilken konsumenterna enligt reklamen skall ha så mycket att säga till om. Den såg ovanligt
folktom ut, och jag gick till charkdisken och bad att få ytterlår målet
tillsammans med bogfläsk. Stor förvåning. Svar: Vi h a r färdigmalet kött.
Men jag stod på mej. Det blev diskussion bakom kulisserna och en man,
som tydligen var föreståndare, kom i
dörren och tittade på mej. Ny diskussion, och så kom äntligen det malda
köttet fram.
Av tidsnöd handlade jag ytterligare
ett par gånger i den butiken och kunde bara konstatera att där var botten i
fråga om service, och dålig kvalitet på
kött- och charkuterivaror. Orsaken var
dålig varuvård. Butiken hade självbetjäning men en del färskvarupaket
blev förmodligen liggande för länge i
butiken.
Det här är inte sagt för att klanka
på just den typen av butiker, i andra
har jag mycket bättre erfarenhet. Men
här fanns tydligen en föreståndare som
inte var vuxen sin uppgift. Där blev
alltså aldrig något mera köpt — inte
ens då det var tidsnöd.
B r a specerier
men
dyrt
Nästa livsmedelsbutik
långt från min bostad.
ningen fanns bra varor
samt kyldisk med god
som däremot var dyrt
kött.
låg inte heller
I speceriavdeloch billig frukt
sortering. Vad
i den butiken
var köttet. Jag förstod aldrig varför,
eftersom kvaliteten inte var särdeles
god. Biträdena växlade mycket ofta,
nästan varje månad kom någon ny.
Och det underliga var, att jag aldrig
var riktigt säker på vem som ägde den
affären eller var dess föreståndare.
Låter det underligt? Kanske, men jag
vet fortfarande inte om det var den
äldre man, som alltid fanns i speceriavdelningen eller den självsäkre unge
man, som hela tiden höll sig kvar i
charkuteriavdelningen. I varje fall
stämde inte firmanamnet på någon av
dem.
Jag handlade rätt mycket specerier i
den butiken, men kött köpte jag för
det mesta när jag var inne i staden.
»Ja, se jag tycker inte att osten skall
vara mera lagrad, och jag säljer ost
varenda dag och ingen har sagt att den
är för lite lagrad.
Jag försökte påpeka, att min smak
låg mera åt det starka i ostväg och
tyst tänkte jag, att det var väl i alla
fall jag som skulle äta den.
Samtalet slutade med att han bad
mig gå till en specialaffär där ostar
lagras för varje enskild kunds smak.
Ja, det var den butiken det.
Vi bodde i vår nya våning ett år.
Jag handlade specerier i olika butiker
och köpte nästan allt kött när jag var
i stan.
Äntligen
Jakten
fortsatte.
Jag fortsatte att leta efter en butik,
som jag kunde tycka lika mycket om
som den, jag hade måst lämna, när vi
bytte bostad. En bra bit ifrån vår nya
bostad fanns en prydlig speceri- och
charkuteriaffär. Jag tog en promenad
dit en dag. En mycket imponerande
herre expedierade mig, tydligen innehavaren själv. Jag köpte en del småsaker och fann att han mycket gärna
ville prata och allra helst använda
ordet »jag», jag tycker, jag anser . . .
Slutligen bad jag om en bit ost. En
sort som var lagrad. Han skar prover
och jag smakade, men osten var alltför blek i min smak.
fann
jag
"min
butik"!
Det fanns ännu en butik inom vårt
bostadsområde, men jag tyckte att den
var alltför långt hemifrån för att jag
skulle kunna handla där. Men när jag
var ute och vallade minsta barnet en
dag. gick jag dit och köpte litet frukt
och kött. Affären var inte överdrivet
flott, en speceriavdelning med frikostig
exponering av fabrikantreklam, och
en rymlig och trevlig charkuteriavdelning. Det var en ung man som expedierade mig när jag köpte kött. Jag
väntade mig inte något särskilt, men
imponerades av hans sätt att expediera
— lugnt, kunnigt och vänligt. Köttet
var utmärkt, jag gick dit en gång igen
och blev lika angenämt överraskad.
Den gången blev det en mängd varor,
25
som måste skickas hem. På så vis fick
de veta mitt namn och adress, och
fredagen därpå ringde man från butiken och sa, att om det var något jag
behövde, så skickade man så gärna
hem.
Jag tyckte, att det verkade, som om
man var framåt i den butiken, nappade
på kroken och efter någon tid visste
jag, att det h ä r var butiken jag hade
sökt.
Kanske jag får presentera den. Butiken heter Errbe Livsmedel och ägare
är två unga män — att säja pojkar
vore kanske att göra dem alltför unga.
De heter Åke och Olle Svensson och är
inte bröder. Åke Svensson sköter
charkavdelningen, och Olle Svensson
är bas i speceriavdelningen.
Varför
trivs jag så bra just
här?
Att en butik har kött av god kvalitet
är en av förutsättningarna för att jag
skall handla där. Fabrikantkonserver
och frukt kan man ju få av samma
kvalitet i nästan varje livsmedelsaffär.
Kvaliteten på kött och charkuterier
växlar däremot i hög grad i olika butiker. Vad jag också uppskattar är att
jag får köpa vad jag vill utan kommentarer.
Om jag begär en bit kalvbog och ett
renskrapat ben av läggen till sylta, så
får jag det utan påpekande att »alla
andra» köper kalvlägg till sylta. Köper
jag tre kg entrecöterev och ber att få
benen sågade som jag vill ha dem för
att jag skall kunna få ut fem mål mat
av biten, så får jag det. Ber jag om
råd, så får jag utmärkta sådana. I den
här butiken h a r jag aldrig heller någon
känsla av att vara kunden som skall
mjölkas till det yttersta, tvärtom får
jag alltid goda råd h u r jag skall köpa
billigt. Varje fredag frågar jag alltid:
Vad h a r ni för kött som är bra och
billigt i dag? I en hel del butiker blir
svaret på en sådan fråga tyvärr alltför ofta: tja, vi h a r fläsk och oxkött
och kalv . . . alltså en uppräkning av
hela sortimentet. Det är inte det jag
vill veta, utan just det jag frågade om.
Det får jag veta när jag handlar i min
butik. Där svaras: Fläskkarrén har gått
ned 30 öre, eller: Vi h a r kött av kviga
i dag, eller: Nu är levern billig och
finfin, eller: Hönsen är nere i 3: 50 kg.
Jag
vet att jag
kan lita på
butiken.
H a r man tre barn, stor våning, yrkesarbete och vissa tider bara halvdagshjälp, h a r man inte tid att springa till
26
butiken för att handla en eller ett par
gånger om dagen. Inköpen koncentreras till en gång i veckan. Fisk, färska
grönsaker och ibland kött får barnen
gå och köpa när så behövs mitt i veckan. Veckoinköpet blir alltså rejält
och första tiden gick jag alltid själv
till butiken för att se ut de köttbitar
jag ville ha, smaka på osten och välja
ut frukten. Nu ringer jag varje fredag
eller också ringer affären mig, och vad
jag beställer får jag hemsänt. Jag uppskattar att jag alltid får prima varor
och att köttet alltid är bra. Jag har
frågat Åke Svensson, hur man kan
hålla en så j ä m n och fin kvalitet och
han svarade:
— Jag känner väl till firman där vi
köper köttet, och jag går själv dit och
väljer ut alla djurkroppar.
Butiken har ett bra sortiment av
kött- och charkuterivaror. Delikatesser
däremot kan de inte sälja till sin kundkrets. Det vet jag och är fullt införstådd med det, men de tar hem allt,
om jag bara säger till ett p a r dagar
i förväg. En gång skaffade de till och
med hel, färskrökt lax åt mej. Och jag
vet alltid, att beställer jag varorna av
Åke Svensson så får jag bästa tänkbara
varor.
Bra
tips
men
ingen
"påprackning".
Jag skulle tro, att jag är en kund som
är ganska svår att göra merförsäljningar till. Mestadels vet jag precis
vad jag vill ha. Ändå köper jag hos
Errbe ofta mycket mera än jag tänkt,
n ä r jag gått dit, därför att de aldrig
»prackar» på mej saker och inte bara
försöker få mig att köpa litet extra av
de dyraste konserverna, den finaste
frukten och de onödiga karamellerna.
De talar i stället om vad de har att
erbjuda som är billigt och bra. T.ex.:
Vi har fina persikor för 1: 50 burken.
I dag kostar bananerna bara 1: 50 kg.
Vi säljer ett parti fina mogna päron
för 1:20 kg — de b r u k a r annars kosta
över 2 kr. Vi har kommit över små
benfria skinkor, som vi säljer billigt.
Nu har vi potatis som vi verkligen kan
rekommendera.
Det är sånt, som gör att man köper,
vilket man inte gör när man får frågor
i den här stilen: Skall det inte vara
lite kaffe i dag? Skall det inte vara
någon hummer? Nånting i konservväg
kanske? Det finns väl tvål hemma?
Låter det så från andra sidan disken, finns för det mesta allt som behövs hemma.
Lojalt åt båda
hållen.
Någonting som jag också uppskattar
kolossalt, är när jag får veta att det
finns varor som är billigare än dem
jag bett att få köpa. Det hände t.ex.
häromdagen, då jag ringde och beställde en viss vara, att Åke Svensson sa:
Just det m ä r k e t h a r gått upp med 60
öre, men vi har samma vara från en
annan fabrikant, som ännu inte höjt
priset, och jag tror jag vågar säja, att
den är lika bra.
Sånt gör att man inte bara blir glad
och trivs, man blir också lojal mot
sin affär. Tänker man i affären på
min hushållskassa, så tänker jag på
deras dagskassa. Alltså köper jag allt
som jag rimligtvis kan i den butiken, inte bara livsmedel, utan pappersvaror, tvättmedel och rengöringsmedel.
Ytterst sällan frestas jag av alla stora
flotta butiker i Stockholms centrum,
trots att jag går förbi dem nästan
varje dag.
Artighet
men
inte
fjäsk.
Jag trivs i min butik också därför
att tonen i den är trevlig. Artighet utan
fjäsk är något som jag uppskattar lika
mycket som jag tycker illa om överdrivet bockande och tackande. Enligt
min uppfattning skall tonen mellan
köpman och kund vara vänligt korrekt
och inte uppsluppet hjärtlig.
Åke Svensson h a r ett mycket trevligt
sätt att övertyga en om att man har
fel — när man h a r det. Vilket ju
händer. Jag hade klagat på att mandeln var så dyr, och jag försäkrade att
billighetsbasaren i stan sålde den 20
öre billigare per hg. Men det var ett
misstag av mig. De hade höjt priset.
I stället var det nu så att min affär
låg 5 öre under konkurrenternas.
Detta visste Åke Svensson. Ändå
kostade han inte på sig aningen av
självsäkerhet i tonen. I stället lade han
fram saken så att jag mycket väl kunde
ha rätt, men att han nog ändå trodde,
att konkurrenten hade höjt priset.
Mycket fin kundpsykologi.
Förbi fyra butiker går jag alltid när
jag handlar i den affären. Varför är
just den butiken bäst? Elegantast inredd är den inte, och den är inte störst.
Jag tror att det beror på att den ägs
av två unga män, som förstår, att man
måste allvarligt bjuda till för att lyckas och att det inte går att tälja guld
med slidknivar, åtminstone inte om
man h a r en livsmedelsaffär.
Maja-Lisa
Furusjö
Rött
och
rent
— Vi har sådana här prislappar på alla
varor i köttdisken,
säger Gun Granberg hos Hugo Backman i Östersund.
Prislappshållaren
är av vit och siffrorna är av röd plastmaterial
som är
lätt att hålla rent. Man byter
siffror
genom att haka ur dem ur fästena och
sätta dit nya. Siffrorna sitter
stadigt
och syns tydligt. Prislappen fäster man
i varan med två små rostfria nålar.
Prisannonsera!
Husmödrar läser helst annonser där
man klart och tydligt talar om priset.
Annonserna behöver inte vara påkostade och pråliga — det räcker med
en enkel uppräkning av varorna, de
viktigaste upplysningarna om dem och
naturligtvis — priset med kraftig stil.
Husmödrarna är tacksamma för sådana
annonser — de kan i lugn och ro sitta
hemma och planera sina inköp och se,
hur långt pengarna räcker. Men när
de sedan kommer till affären händer
det ofta, att de glömmer vad de läst
om. Det finns ingenting i affären som
påminner om annonsen. Följ därför
upp maningen genom att fästa ett avdrag av annonsen på glasrutan på dörren — det observerar varje kund. Visa
sedan fram någon eller några av varorna även i affären — skylta med
varan och skriv på textplakatet »Annonseras just nu». Visa en vara i taget,
sätt ett lågt pris och sälj mera.
Så här följer vi upp annonserna —
exempelvis en självbetjäningsvagn
med
varor och ett kraftigt och tydligt plakat som påpekar, att den här varan
annonseras just nu. Låt priset
dominera på plakatet.
27
Nålsöga
Du tar emot varor!
Först vill vi gratulera dig! För vad
säger du? För att just du fått förtroendet att kontrollera de varor som kommer till butiken. Du har fått det därför att chefen vet att han kan lita på
dig. Vet att du h a r det ansvar som
krävs för det jobbet. Han h a r säkert
låtit dig förstå vad det betyder att ni
får just de varor ni beställt, rätt anta),
rätt vikt och rätt kvalitet. Kontrollen
skall vara noggrann men ej tidskrävande. Den skall vara ett nålsöga men
ej en flaskhals. Den får ej stoppa upp
varutillflödet till butiken utan skall gå
snabbt och smidigt, ofta ske exempelvis genom stickprov.
Frukten:
•
Kontrollera kvaliteten — tag
stiekprov p å vikten!
ö p p n a alla fruktlådor som kommer till butiken och
sortera omedelbart om där finns skadad frukt. Vid
reklamation: väg endast den friska frukten. Den
skadade frukten har lättnat under förstöringen.
Skillnaden mellan vikten på det friska partiet och
den vikt som anges på följesedeln är alltså det som
ni skall begära ersättning för. Tag även stickprov
på vikten i lådorna och på emballaget — att det
stämmer mot följesedelns uppgift.
Specerivarorna:
R ä k n a allt i l>rutna kollin!
•
Placera alla mindre kollin på ett särskilt bord.
Kolla sedan mot följesedeln att du fått exakt det
som står där, rätt antal, vikt storlek osv. Tillämpa
alltid regeln att först räkna varan — sedan jämföra med följesedeln. Aldrig tvärtom! Räkna alla
varor i brutna kollin.
Tillåt aldrig någon kamrat — inte ens chefen —
att ta en vara från leveransen innan du hunnit
kollationera.
28
Varning
för:
inte
flashhuls
A
varor som fryser
jäst, såpa, majonnäs
varor som tinar upp
djupfryst
varor som ruttnar
päron, apelsiner, bananer
varor som möglar
ost, äppelmos, messmör
varor som jäser
sillkonserver, sylt
varor som torkar
senap, skokräm, äppelmos
varor som bleks
manufaktur,
pappersvaror
varor som kan få
osynliga skador
kex, glödlampor
^^
Mjölk- och
charkuteriavdelningarna:
Stickprov på l>c«täimla
dagrar!
Mjukbrödet — mjölken — charkuterivarorna tillhör
de varugrupper som är svåra att kunna kontrollera
vid varje leverans. Speciellt som varje brödleverantör ofta kommer flera gånger dagligen. Här gäller
regeln: Stickprov på bestämda dagar! Bestäm vissa
dagar i månaden och håll benhårt på att de dagarna
skall både vikt, antal och kvalitet noggrant kontrolleras.
Specialvarorna:
Ne upp för kroN^kador!
•
Sedan du kontrollerat att alla artiklar finns med
som står på följesedeln, måste du även kontrollera
några andra detaljer. Är termosglasen felfria, frågar sig grabben på bilden här intill, och granskar
främst botten av glasen. Andra ömtåliga varor är
konservglas, dricksglas, kaffeserviser osv. Krossskador måste anmälas inom viss tid efter leveransen.
29
^ Utnyttja gaveln!
Gavlarna på hyllor och gondoler är utmärkta exponeringsutrymmen. Hos Gustav Bomans i Västerås hänger man korgar av
olika typ på gavlarna och störtar upp varor i dem. För att inte
behöva skruva i hyllorna h a r man i böjda band hängt två lister,
i vilka man skruvat i hakar för korgarna.
Cie kunden tipslappar •
Här är en mycket enkel och säkert också effektiv
form av kundtips. När kunden kommer in i butiken
och tar sin självbetjäningsvagn, ligger i den en liten
lista med dagens tips. Det kan vara en aktuell säsongvara — ett sänkt pris — en nyhet för affären.
Listan bör förstås inte göras för lång — högst 7—8
tips på en gång!
^ Behöver du en bokhi Ila?
Här ser du en trevlig och rymlig bokhylla, som du utan mycket
jobb kan skaffa till ditt kontor. Hyllorna, här gjorda av limfog.
kan du för en billig penning köpa från en brädgård, som också
sågar ut dem i den bredd och längd du vill ha. Måla dem sedan
— det går bra med vanlig lackfärg. Genom att använda de väggskenor som syns på bilden, där konsolerna är flyttbara, kan du
få just den höjd på hyllorna du vill ha. Väggskenor och konsoler köper du från Köpmannatjänst. Och de enkla bokstöden
slutligen finns i bokhandeln.
30
ju kosta ett par tre kronor styck. Jag
tar emot påsen och skall just räcka
fram kronan när jag m ä r k e r att påsen
är väldigt lätt. En blick ner i den
säger mig att jag blivit felexpedierad.
Vad jag fått i påsen är inte de stora
fina kokosnötterna, utan rätt och slätt
sådana här vanliga mums-mums. Jag
påpekar detta för biträdet och förstår
att i brådskan kan allting hända. Men
i stället för den ursäkt och den nya
påse jag väntade mig, vad får jag mig
till livs? Jo, en uttömmande redogörelse för skillnaden mellan kokosnötter
och kokosbollar. Jag hade en otäck
känsla av att han betraktade också
mitt huvud som en kokosnöt.
et var inte utan att jag kände mig
utkastad och vilsen i världen den där
pinkalla vintermorgonen, då jag ömsade skinn och i stället för kontorsråtta
blev butiksråtta, dock med stränga
tillsägelser att inte ta det för bokstavligt med mitt nya yrke.
Nå det gällde nu inte att beträda
brottets bana. Jag skulle bara för en
dag upphöra med mitt knattrande vid
skrivmaskinen och i stället gå omkring
i stadens butiker. Och sedan berätta
för ICA-tidningens läsare vad jag sett
och upplevt under min rundvandring.
Kalabalik
i
saluhallen.
Jag styrde först stegen mot stadens
saluhall, ett bra färdmål så där i arla
morgonstund. Väl framkommen sällade jag mig till den trogna kö av husmödrar som bara väntade på det magiska klockslaget åtta, då dörren öppnas och kapplöpningen fram till stånden börjar. Med undantag av husmodersgymnastikuppvisningarna ser man
aldrig så många spänstiga husmödrar
på en gång som just vid den här tiden.
Nu återstod bara tre minuter av väntetiden. Då hände det förskräckliga! In
bakvägen väller ett tiotal husmödrar
belåtet pladdrande och som med minen »titta-vad-vi-var-knepiga» plockar
ned kundbrickor och börjar handla för
helgen.
En lindrigare form av tumult uppstår utanför den rätta ingången. »Titta,
vilka ena! Det var det fräckaste jag
har sett! Vad får man egentligen för
att man är ärlig? Jo, sämre köttbitar
till söndagsmiddagen, det är allt!» En
annan i sällskapet u n d r a r vad försäljarna egentligen menar som expedierar dessa inkräktare och en tredje för-
säkrar att det är i högsta grad olagligt att börja försäljningen före fastställt klockslag. Man börjar ruska på
dörren och milt sagt kritiserar vaktmästaren, som turligt nog befinner sig
innanför dörren. Äntligen visar då
klockan på åtta och karusellen sättes
i rörelse. Och det vill inte säga litet.
Jag har aldrig tidigare känt så många
vassa armbågar försöka tränga in i
min kropp samtidigt. Jag försöker ge
tillbaka så gott det går men till sist
ger jag slaget förlorat och störtar ut.
Som tur är finns det ju flera butiker.
Plakatförvirring.
Jag stannar framför ett skyltfönster
berikat med frukt av alla de slag.
Skyltningen är gjord på ett sluttande
plan och överst står en kvarglömd
tomtegubbe och nickar och nickar.
Framför hans fötter ligger en massa
fikonpaket, till hälften dolda av ett
plakat med den förklarande texten
»Saftiga päron 95 öre kg». Och i en
hög päron stod skylten: »Vindruvor 1
kr för Vz kg». Tänk jag hade aldrig
kunnat ana att det fanns så stora vindruvor!
. . . det är bara
är sig lik . . .
kokosnöten
som
Men vad ser jag! En upplysning om
att man får 5 stycken kokosbollar för
endast 90 öre. Detta meddelande är
placerat mitt i en trave stora, bruna
och håriga kokosnötter. Vad härligt!
Jag rusar in och hasplar ur mig att
jag vill ha 5 stycken kokosnötter för
90 öre och tillägger i samma andedrag,
att det var det mest fantastiska i prisväg jag hört. I vanliga fall b r u k a r de
Dyrt att vara
råtta!
Fisk har alltid intresserat mig mycket (utom rensningen) och därför gjorde jag på min vandring också ett besök i en fiskaffär och tog mig en titt
på mina kära undervattensdjur. J a g
hade dock inte mer än ställt mig där,
förrän en expedit kom och frågade vad
det skulle vara. J a g upplyste henne om
att allting fick vara för min del och
gick i stället bort till motsatta disken
där ingen expedit fanns. Fisken lyste
också med sin frånvaro men istället
låg här två stycken härligt mjuka harpaltar som skattat åt förgängelsen.
Vid n ä r m a r e studium av hararna kunde
jag konstatera att de ätit papper så
att de spruckit. Hela magen var fullproppad med papper på de stackars
krakarna. Jag vände mig om för att
gå då en dam i vit affärsrock och
träskor spärrade vägen för mig med
ett »vad får det lov att vara» på läpparna.
»Jag stod bara och iakttog de båda
hararna», förklarade jag.
»Ja harstek är verkligen fint», tyckte
damen med träskorna.
»Visst men det är så besvärligt att
dra skinnet av den», tyckte jag.
»Det gör vi nog här», sa det tjänstvilliga affärsbiträdet. »Nisse, visst flår
väl vi hararna?»
»Jahadå» svarade Nisse, »det gör vi
visst det».
Under tiden hade biträdet nappat
åt sig en hare och gått över till Nisse
som börjat dra skinnet av den innan,
jag hunnit säga någonting. Jag tänkte
febrilt för att försöka komma på något
trovärdigt som skulle få denne ihärdige
Nisse att sluta flå haren, och som samtidigt på ett försynt sätt visade att jag
inte för mitt liv ville ha någon hare.
Men lögn i lur att det gick. Expediten
31
i fruktaffären, som tyckte att jag fått
en kokosnöt att sätta mössan på. hade
rätt, det kände jag nu. Ett belåtet så
där nu ä r det klart» från Nisses håll
och strax kom biträdet glädjestrålande
fram m e d harpaltpaketet i ena handen
och den andra framsträckt för att ta
emot pengarna i — 12: 65!
Kund
ined
färg.
Har ni i er affär sålt något »rödlockigt» kokkärl? Sluta för all del med
det bums, det k a n nämligen gå illa. En
avdelningschef på ett av stadens v a r u hus fick veta att h a n levde, n ä r en
uppretad husmor kom inrusande i varuhuset med en kastrull av typ >Rödlock». Hon v a r så förbittrad att hon
troligen bara såg rött för ögonen. I
varje fall såg hon inte chefen för h u s gerådsavdelningen och detta resulterade i att h a n helt plötsligt fick ett
slag i pannan av damens kastrull, som
hon viftade vilt omkring sig med.
I stället för a t t be sitt offer om ursäkt
började hon med en rasande fart b e rätta vad företaget i allmänhet och
deras kokkärl i synnerhet var värda.
Båda faktorerna hade ett värde av plus
minus noll. »Är det meningen att färgen skall släppa för att hon råkat
skura u r locket med Surf? Tog de
extra för att de ändrade om hennes
fina risgrynsvälling till sagogrynssoppa? Den upprörda damen smattrade
på som en kulspruta en lång stund innan det uppstod en så pass lång paus
att avdelningschefen-mannen hann få
en syl i vädret. Han förmodade att hon
inte lyft av locket ordentligt utan att
dess färg speglat sig i risgrynsvällingen. Eller slog hon verkligen upp den
i någon annan pyts, så att hon med
bestämdhet kunde se a t t den v a r färgad
röd?
Mannens försynta frågor möttes av
en hetsighet som var enorm. »Trodde
han att hon tagit allt i luften kanske?
Betvivlade han att hennes ögon var
riktiga?» Tyvärr kan jag inte dra mig
till minnes allt tänkvärt hon meddelade honom, det kunde ha blivit en
hel bok.
Skallerorm
eller
bläckfisk
?
Jag skulle handla lite till söndagsfrukosten också, och jag gick in i en
av stadens finaste speceriaffärer. Den
är känd för sina exotiska läckerheter.
Sköldpaddskött, sniglar, grönmandlar,
palmmärg, skallerorm, dvärgmusslor,
svalbosoppa, hajfensoppa, bambuskott
och bläckfisk ä r bara ett litet urval av
vad som finns där. Så n ä r jag hade
köpt en bit ost, 2 kronor, och ett par
ägg, 55 öre, så tyckte jag att jag kunde
kosta på mig något lite av de h ä r
märkvärdigheterna. Det kunde ju vara
roligt att känna h u r hajfenor eller
svalbon smakar. Men jag visste för-
Kattor är ju aktuellt i mars. Varjör
inte låta dera hjälpa till att sälja konserver på detta humoristiska
sätt som
vi saxat ur den tyska tidningen Neuwieder Hefte. Katthuvudena
är målade
i svart och vitt.
stås att alla sådana h ä r delikatesser
är väldigt dyrbara, så jag bestämde för
den allra minsta burk jag kunde se.
Det visade sig vara grodlår! Vattnas
det inte i munnen på läsaren?
Jaha tack, den kostar bara 11: 75,
sade expediten glatt. Dagens smäll.
Butiksråttan.
Sälj kål
just nu!
Utnyttja tillfället a t t sälja kål då
andra grönsaker ä r dyra och delvis
saknas helt i din butik. Det finns
många sätt a t t variera anrättningar av
kål. H ä r ger vi några tips om h u r du
ska sköta kålen:
• Kontrollera kvaliteten på kålen när
den kommer till affären. Är det vinterkål, så ta bort ytterbladen — på
vårkål endast om de ä r torra eller
missfärgade. Mineralhalten i de yttre
bladen ä r mycket högre än i andra
blad.
• Putsa försiktigt. Lämna kvar ungefär en kvarts tum av stammen, som
hindrar blad a t t falla av och håller
fuktigheten.
• Kål ger bra massverkan, men får
därför inte staplas för tätt. Plocka om
skyltningarna ofta så a t t luften får
cirkulera ända ner i botten.
• Dra nytta av färgkontrasterna genom att skylta med olika sorters kål
sida vid sida eller omväxlande med
varor i andra färger, exempelvis frukt.
• Stänk med jämna mellanrum vatten
på kålen i skyltningen. Men den får
inte bli blöt, ty då r u t t n a r den lätt.
• Föruppväg och prismärk på ändan
av stammen.
• Lagra kålen i en kylig, mörk lokal.
Kom ihåg att kål behöver ventilation
och att den relativa fuktigheten i
lokalen helst bör vara omkring 90 °/o.
• Sätt upp ett textplakat intill kålskyltningen och tala där om olika sätt
att anrätta kål.
• Titta i ICA-förlagets
receptbok
»Grönsaksgott». Där hittar du många
bra tips, som du kan rekommendera
åt dina kunder.
32
Butikskonsulenterna
får ofta vara något av tusenkonstnärer.
Här har konsulenterna
Arvid Johansson,
Ingmar
Widén och Stig Gunneling givit sig i
kast med ett svårlöst
problem.
serat och att undvika upprepning av
andras misstag.
Till sist en titt på konsulenternas
grupparbeten.
20 konsulenter
på
Skall köpman
Alm bygga om ?
Köpman Alm h a r en speceriaffär i en
äldre stadsdel i en stad med 24.000 i n vånare. I butikens närhet byggs en ny
stadsdel för 350 hushåll. Här skall etableras en ny konsumbutik med allsidig
livsmedelsförsäljning. I övrigt anses
butikerna i den äldre stadsdelen täcka
behovet. Alm avser att ta upp konkurrensen med konsum om de nya kunderna.
Framför konsulenterna ligger en skiss
över butiken och n ä r m a r e detaljer om
nuvarande omkostnader, omsättning
och bruttovinst. H u r skall Alm göra?
kurs:
Rocken a\
för din butik!
B ruttovinst! Färskvaruintag! Butiksyta! Omsättning! Kontanthandel! Borgenslån!
Termerna haglar då SSLF:s butikskonsulenter drabbar samman. Det ä r
kurs. SSLF och Köpmannainstitutet a n ordnar intensiva grupparbetstimmar.
Rocken är av. Man jobbar för dig. För
att lösa köpmannens vardagsproblem.
Det är snart dags att rapportera.
Konsulenten av i dag är bl.a. expert
på företagsekonomi. Konsulentgenomgång av affärens ekonomiska problem
är i dag lika naturlig som rundsmörjning av bilen. Den enkla, regelbundna
trimningen ger resultat. Konsulenten
lär dig att göra vad tusentals andra
affärer redan med framgång prakti-
.
Generaldebatten ledes omväxlande
av rektor Ivan Larsson och organisationschef Axel Bengtsson, och SSLFchefen Gunnar Sandberg gör själv då
och då förklarande sammanfattningar.
Rapporterna inger respekt. Även de
yngre är ofta veteraner från liknande
kurser och h a r hårda å r u t e på a r betsfälten bakom sig. Alla ger klara
besked. Synd a t t inte alla Sveriges
köpmän k a n sitta med i salen och lyssna. En och annan köpman glömmer
ännu att konsulenten gratis står till
förfogande. Andra åter betalar med
glädje för återbesök.
,
-
-
.
,
Ombudsman
Ove Andersson
redogör för konsulenternas
gifter.
.
-
•-
-
>
'
i SSLF
arbetsupp-
Taxeringsnämnden
frågar!
Konsulenten besöker livsmedelshandlare B, som h a r affär i ett samhälle
med 2.000 innebyggare. Affären h a r en
omsättning på 235.000. Dess kontor b e finner sig i en hopplös oordning. B för
en enkel kassabok och till hjälp med
deklaration och bokslut h a r han en
äldre person, vilkens kunskaper i bokföring dock ä r ytterligt dubiösa. Taxeringsnämnden h a r förfrågat sig om ett
och annat. De tycker att bruttovinsten
13,5 'lo är för låg. Vad skall konsulenten föreslå?
Lanthandel
i utsatt
läge!
Det gäller en i Mellansverige belägen
lanthandel. Den ligger i en tämligen
rik jordbruksbygd. Inom kommunen
finns fyra enskilda lantaffärer och
folkmängden inom affärens område ä r
1.900. Det finns dessutom en ganska
stor kooperativ affär. Konkurrensen är
mycket hård och omsättningen h a r
börjat minska. Lantmännens centralförening h a r aktiviserat sin försäljning.
En privatcharkuterist h a r kört omkring
med en butiksbil och konsums huvudförening i distriktet h a r nyligen satt
in en butiksbuss. Stadens affärscentrum
lockar alltmer dessutom. Vad skall konsulenten föreslå?
Konsulenterna gav kloka svar. Konsulenten är beredd att ge kloka svar
på dina egna frågor. Ring honom och
beställ tid. Rocken av för din butik
är hans paroll.
S. L.
33
Ett
två
tre
Här
skall du få göra ett par nya
trevliga bekantskaper — låt oss p r e sentera Staberg och Landström, två
framåtbetonade herrar. Staberg äger
en modern allroundbutik i utkanten av
en stad medan Landström är populär
chef i en välsorterad lanthandel. Staberg och Landström har sitt eget lilla
recept n ä r det gäller att få ut mesta
möjliga av sina butiker. De två köpmännen tänker tillsammans — samarbete är deras signaturmelodi. Då och
då kontaktar de varandra och samtalen
b r u k a r som regel sätta sina spår i de
bådas butiker.
H ä r presenterar vi deras senaste butiks-drive. Ett tips som alla butiker med
specialvarusortiment kan ta vara på.
34
Hur skall vi få kunderna att handla
för återbäringspengarna
hos oss. Under februari är utbetalning av återbäringen högaktuell. Det är ju frestande att husmodern för kassakvittoslantarna skaffar sig en ny hatt, eller
något ditåt, men nu vill Staberg och
Landström föra in husmoderns inköpsfunderingar på saker som de för i sina
butiker. Och så kommer de på idén att
slå ett slag för specialvarorna — att
ordna en kampanj som de kallar
»Köksparaden». Kunder och intresserade bjuds till butiken efter stängningsdags och får vara med om en
ovanlig och lärorik »kökskväll».
För att nå största möjliga effekt
med sin reklam för Köksparaden kom-
Jag heter
Landström och har
en
lanthandel.
mer Staberg och Landström överens
om att använda sig av tre reklamsätt.
1. De inleder med att skicka ut ett
stencilerat brev till sina kunder där
de introducerar Köksparaden.
2. Detta brev följer de några dagar senare upp med en annons i ortens
tidning.
3. Som n u m m e r tre slutligen ordnar de
demonstration av husgeråd i butiken
jämsides med att de skyltar upp med
samma varor i skyltfönstret.
Säkert kan även du i din butik ordna
en Köksparad i stil med vad Staberg
och Landström gjort. Passa på nu när
återbäringen skall betalas ut. Då har
husmödrarna både köplust och pengar.
På in i si 11 sida
ser du it ur
Staberg och Luntlströtn
anordnade
detnonsiration och skyltade!
•
Landström
presenterar
idén
om »Köksparaden»
i ett intresseväckande kundbrev. Här
intill ser vi hans
inbjudan.
Överraskningarna
som nämns
i slutet kan bestå av exempelvis prover från
fabrikanter, ballonger
och billiga
presentartiklar.
Staberg anser att han vill gå
ännu ett steg — genom en
annons i ortspressen.
Hans
annons återfinns här nedan.
HAR NI RÄTT KÖKSHJÄLP?
S k o l k ö k s l ä r a r i n n a n Svea Finnson g e r svar på den frågan
vid en butiksträff som vi o r d n a r efter s t ä n g n i n g s d a g s i
våjflraÉÉfik på onsdag kväll klockan 19.30.
F i ^ s o ^ k o ^ n e r a t t k å s e r a om p r a k t i s k a husgeråd och d e m o n s t r e r a hushallsfinessersom enligt H e m m e n s
Forskningsinstitut anses som m a r k n a d e n s f ö r n ä m s t a .
Kunder och intresserade hälsas hjärtligt välkomna!
Kundbreven
skall delas ut. För den
detaljen svarar Landströms pigge StenÅke. 800 kundbrev hinner han dela ut
under tt>å dopar. Och tre öre för varje
brev får han för det besväret.
Grabben
känner sig som millionår för en dag
P - rO .
Gå inte miste om a t t bekanta Er med potatisskalningsmaskinen
Pontus — en hushålls-sensation ttl! billigt pris
STABEKGS
Tel. 43221
35
Köksparadens
stora
slagnummer
är givetvis
skolkökslärarinnans
demonstration. Under demonstrationskvällen »opererar» hon från
butiksdisken,
så att alla kan se
och höra henne. Intill
henne
ovanpå disken placeras ett bord
med de omkring 30 olika husgeråd som under kvällens lopp
demonstreras.
Köksparaden
följs upp med en
fönsterskyltning
av det slag som
vi ser på bilden här nedan. På
40 cm brett hyllpapper har man
skrivit med röda siffror och svart
text hur mycket man betalar ut
i återbärina i år.
Mer po i a tis i påse
t å många håll har det varit krafter
i rörelse för att få fram bättre potatissorter och en effektivare distribution. Indirekt kan möjligheterna att
i större utsträckning maskinförpacka
potatisen bli av utomordentlig betydelse för en höjning av kvaliteten. En
utbredning av den märkesförpackade
potatisen bör kunna ge odlarna den
knuff, som de av allt att döma går och
väntar på.
Nu kommer
ICA—potatisen!
Redan för sex år sedan konstruerade
Åkerlund & Rausing den första m a skinen för automatisk paketering av
potatis. I dag finns minst ett tiotal sådana maskiner i gång i landet. Konsum
i Stockholm svarar ensam för fyra av
dem. Och nu kommer även centraiförpackad potatis från ICA:s F r u k t och
Grönsaker AB! ICA-potatisen finns kanske redan i marknaden när detta n u m mer av ICA-tidningen kommer ut.
2 Y> och 5 kilos
Ett tiotal
paketeringsmaskiner för potatis finns
nu t landet. Varje maskin kan väga upp 8 st
5 kg-påsar eller 14 st 2
kg-påsar
per minut.
I
anslutning
till
paketeringen sker även sortering av
potatisen.
tack vare de kraftiga, smidiga och
mjuka handtagen. Till butikerna kommer de att levereras i större enheter
om 25 kg, som alltså innehåller 5 • 5 kg
eller 10 -2V2 kg.
Packningsmaskinerna klarar 7—8 5
kg-påsar eller 12—14 2'/« kg-påsar i
minuten. Det innebär att maskinen u n der en normal arbetsdag portionerar
upp cirka 15 ton potatis.
Och vad kostar
det?
— Jag tror att både affärsfolk och
kunder kommer att uppskatta det här
arrangemanget, säger direktören i ICA:s
Frukt och Grönsaker, Egon
Nergelius.
Kostnaden för centralpaketeringen är
ännu inte definitiv, men kommer att
hållas så låg som möjlig. Vid paketeringen är potatisen kvalitetskontrollerad och sortgranskad! Och kostnaden
inkluderar också vad butiken med
egen paketering annars får betala för
paketeringspersonal, påsar och vägningssvinn. Vi ska sätta en ära i att
alltid ha jämn och god potatis i de
ICA-märkta påsarna och det kommer
också odlarna att fä rätta sig efter!
påsar,
ICA-potatisen kommer att packas i
påsar om 2V2 och 5 kg. De viks ihop
med en klämmer, och är lätta att bära
ICA-tid» ingen i n ä r m !
Gör årets ICA-tidningar till en p r a k tisk uppslagsbok! Samla dem i den
trevliga förvaringspärm vi tillhandahåller till ett pris av 2: 50 + porto.
Till ICA-FÖRLAGETS
Är du en av de två tusen?
Nu genomförs ånyo ICA-tidningens
marknadsstatistik.
Att med klara siffror kunna
visa det verkliga läget, inom handelns område, blir allt nödvändigare.
Vi räknar
med att denna undersökning
skall ge ICA-köpmännen
verkligt
betydelsefulla
upplysningar.
Upplysningar av värde för oss alla i våra gemensamma
strävanden.
Undersökningen
utförs bland ett urval av 2.000 affärer, vilka utgör ett tvärsnitt
av hela ICA-handeln.
Blev din affär en av de 2.000, i sä fall:
EXPEDITION,
VÄSTERÅS
Härmed rekvireras
st. samlingspärmar till ICA-tidningen.
Stryk den årgång Ni ej önskar
1950 - 1951 - 1952 - 1953 - 1954 - 1955 - 1956
Pris per pärm Kr. 2: 50 plus porto.
Namn:
t>iAQ 4(.AD N\|TTA AV
Adress:
Postadress:
H L l CLAb I
FORMULARET
LAF T A B B E N CjLAU
fWSTA TÖRSÄNDELSEN
ICA-TiDWN&ENS
ttARKNADSiTATiSflK.
37
Världens bästa försäljare
Vem är världens
bästa
försäljare? Jo, det är mannen som lyckades sälja två
mjölkmaskiner
till en bonde
som bara hade en ko. Till
yttermera visso tog försäljaren kon som första
inbetalning . . .
Byt till gummisnodd!
Het
var kanske inte med
någon större entusiasm, som
ungdomarna i sjunde klassen i Köpings folkskolor
förra året fick veta, att de
måste gå ännu ett år i
skolan. Missnöjet har emellertid nu förbytts i entusiasm. Åtminstone h a r inte
15-åriga Kerstin
Johansson
något att invända mot detta
skolår. Hon h a r nämligen
valt handelslinjen och tillbringar två eftermiddagar
i veckan hos Wihlborgs livsmedel.
— Är du »rakbladsman»?
Ett rakblad är ett effektivt hjälpmedel i det dagliga jobbet. Man kan använda det för att skrapa
bort tejp, gamla prislappar
etc.
Lätthanterligt
och
mindre farligt blir rakbladet om du sätter fast tryckknappar i dess hål. Förvara sedan detta verktyg i
en ask, så slipper du otrevliga överraskningar i form
av sönderrivna kläder eller
fingrar.
— Det är kul och omväxlande i snabbköpsbutiken,
säger Kerstin, särskilt som
jag inte bara behöver hålla
på med
springschasjobb
utan får lära mig allt m ö j ligt. Jag väger upp, sköter
märkning av varor, fyller
på i hyllorna och kollar
fakturor m.m. När jag på
allvar ska bestämma mig
för ett yrke så blir det kanske affärsyrket — tack vare
att jag nu fått pröva på det.
Till fjälls!
Kerstin Johansson får råd
och anvisningar av köpman
Fritz
Wihlborg.
Du kommer väl med till
fjällen i år? När snön —
liksom vi — frampå senvintern börjar bli alltmer
grådaskig härhemma, är det
tidernas
avkoppling
och
medicin att packa mesen
med ett halvt dussin präktiga raggsockor, trä på sig
längkalsingarna och anoraken och sticka till fjälls.
Vi ses alltså på ICA-resan
till Fjällforsa den 11—18
mars. Uppgifter om kostnader och om hur du skall
anmäla dig hittar du på
sid. 41.
38
Besvärlig och inte särskilt
effektiv är den här metoden att knyta snören om
rödbets- och sirapsburkarna
åt de kunder som föredrar
att handla dessa varor i lös
vikt.
En vanlig gummisnodd
är
mycket
enklare
att manövrera och den håller också till bättre.
Minst ett
främmande
s)>r;i k !
Morgonsolen har just krupit upp u r molnbädden och
alptopparna glöder redan i
gammalrosa. Nere i dalarna
ligger alltjämt
dunkelblå
nattskuggor kvar.
På en av de starkt doserade vägarna kommer en
motorcykel smattrande, förd
av en ung, skinnklädd man.
Motordånet hänger som en
gungande ljudsvans efter
honom.
Semestern är snart slut.
En dag kvar innan arbetet
börjar. Han faller dock inte
för frestelsen att dra på ännu hårdare. Han är en ansvarsmedveten herre, som
väl vet att lugn och besinning behövs på vägarna
likaväl som i det dagliga
arbetet.
Arbetet, ja. Nästa morgon
finner vi honom bakom disken hos Firma C. Ernst zum
Schneeberg i Winterthur.
Hans hemland är alltså
Sätt tryckknappar
i rakbladets hål och förvara det
i en ask.
Den som ännu inte varit elev vid Köpmannainstitutet
i
Stockholm
har gått miste om mycket. Inte bara när det
gäller att skaffa sig kunskaper och färdigheter i butiksyrket
utan även en hel del festliga tillfällen i stil med vad bilden
berättar härovan. Den visar hederskompaniet
som tog hand
om gästerna och såg till att de trivdes vid den
kombinerade
lucia- och julfest man hade i december.
Schweiz. Egon Maritz
han.
heter
Fem shyltningskurser
och
2-årig
köpmannaskola.
Det är rätt länge sen nu
han först fick speceridoften
i arbetskläderna. Visserligen
är han bara tjugotre år, men
han började förvärvsjobba
omedelbart efter folkskolan.
Som så många andra inom
yrket startade han med att
köra skubb. Det var ett kul
jobb för den pigga grabben,
som redan då gillade att ha
att göra med mycket folk.
Med tiden blev han dock
mera »stationär» och sysslade mest med att packa
upp, kontrollera ankommande varusändningar och fylla
på i hyllor och fack. Nu
svarar han för både innedekorationer och för skyltningar i affärens fem fönster.
Men den uppgiften klarar
han med den äran. Inte
mindre än fem skyltningskurser har han gått i. Det
blir faktiskt en för varje
fönster, om man så vill.
Dessutom besökte han under två år köpmannaskolan,
så i sin utbildning har han
inte specialiserat sig enbart
på skyltning. Han trivs med
alla de olika uppgifter som
alltid dyker upp i det omväxlande yrke han valt.
Men så h ä r omedelbart
efter semestern har man alltid huvudet fullt av mer
långtgående tankar än vanligt. Det inte alltför avlägsna framtidsmålet att bli
filialföreståndare är kanske
just nu undanskymt av den
mera luftiga och obestämda
Afrikadrömmen.
Det vore allt något att få
resa dit och lära känna folket och sederna i de svartas
världsdel, tänker han där
han går och plockar butiken i ordning.
Nu är ju Schweiz ett land
där människor av flera raser och med flera språk
samsas inom samma gränser. Ett smidigt och vaket
sinne för folk av olika slag
måste en affärsmedhjälpare
ha därhemma också.
Och flerspråkigheten, som
faktiskt vållar en del besvär inom detaljhandeln,
har också det goda med sig
att man klarar sig bättre
utomlands.
Minst ett språk utom sitt
eget måste en affärsmedhjälpare i Schweiz kunna.
Men som sagt, sånt är bara
till glädje n ä r man kommer ut.
Klockans aldrig vilande
visare har nu hunnit exakt
till öppningsslaget och in
kommer den första kunden.
Hon nickar glatt igenkännande år den bugande Egon,
som nu på allvar lämnar semesterdrömmarna och helt
och fullt är hemma igen.
För just i det ögonblicket
känner han som kanske
aldrig förr att ett jobb som
man gillar och ett realiserbart framtidsmål är fasta,
goda tillgångar som ger tillvaron trivsel och trygghet.
Även om nu mer vittutsvävande önskedrömmar
och vardagligheten brytande semestertripper är extra
russin i livets goda kaka.
— Visst är det trevligt
när ens tal kommer
direkt
från hjärtat, sa chefen häromdagen, men det är ännu
trevligare om talet gått en
rundtur
genom
hjärnan
först . . .
L ö w i t i i i g ' a v "51» IIfacket i nr 13
Första pris: Jan
Wassen,
Göteborg. Andra pris: Märta
Bratt, Asker. Tredje
pris:
M. Bohman,
Norrköping.
K a n du lösa
"Hyllffacket"!
Skicka
in lösningen
före
den 10 mars — gärna i av-
•JuIki'Y*<>>iiiiiceii
skrift — till
ICA-tidningens
redaktion,
Västerås.
Märk kuvertet
»Hyllfacket
2». Den först öppnade rätta
lösningen
belönas med 15
kronor,
de två
följande
med 10 respektive 5 kronor.
avgjord.
Sven-Ove Andersson, Vikarby Handels AB. Vikarbyn, var
den som skickat in först öppnade rätta tipsraden (121 x22
x2x 1x2) i decembernumrets »Julkryssning». Han vinner
alltså en härlig fjällsemester, resa och en veckas uppehälle
vid det tjusiga Fjällforsa i J ä m t l a n d — målet för ICAtidningens fjällresa i år.
39
S^Ö-^^Ä,
Hfrp°>
bevarar
bönornas
bouquet
och ger den rätta kaffesmaken.
De flesta vet att SVEA-bryggt kaffe
blir härligt gott, men inte bara kaffet
uppskattas. Bekväma detaljer och ett
elegant utförande utmärker SVEA— exklusiv nyhet
bryggaren.
— elegant formgivning
— för bekväm
En verkligt omtyckt bryggare
kaffekokning
och lika efterfrågad år efter år.
Vissel-SVEA har på kort tid blivit
mycket populär. Alla har konstaterat
de
praktiska
detaljerna
och
den
vackra formen.
Handtaget är fastskruvat i ett rostfritt fäste och placeringen gör att
gaslågan icke skadar bakeliten.
Locket har knopp och bricka av
bakelit
med
effektivt
skydd
mot
värmen.
Visslan är inpressad i signalhuven.
Vissel-SVEA tillverkas av heldragen aluminium med 5 mm planDet är ingen överdrift påstå att den husmor
svarvad botten och i storlek 1,5 liter.
stortrivs som valt SVEA-kärl i hushållsarbetet.
Ett faktum av värde för Er vid val av aluminium-
40
kärl för försäljningen. Sök kontakt med Er in-
Nickelfabriks AB Gottfrid Carlsson
köpscentral. Beordra katalogmaterial.
ESKILSTUNA
För varmt
i frysdisken?
Från en bekymrad husmor h a r ICAtidningen fått ett brev, d ä r hon klagar
över det sätt, på vilket affären sköter
sin frysdisk. Hon har en längre tid lagt
märke till att temperaturen aldrig går
lägre än 15—16 minusgrader — oftast
är det bara 10—12. Och hon undrar, om
inte det måste vara alldeles för litet.
Jo, det ä r det. Termometern får inte
visa över minus 18—20 grader mellan
två paket i frysdiskens översta skikt
— är det v a r m a r e finns det risk för
att varorna tinar upp. Däremot försämras inte varorna vid lägre temperatur, t.ex. —25°. I de flesta moderna
diskar finns också en markering om
hur högt m a n får lägga varorna.
Lägg omedelbart ner nyinkomna v a ror i disken. Kontrollera n ä r du t a r
emot paketen att de inte är mjuka —
i så fall skall de genast sändas tillbaka
till leverantören. Se också till att de
först inkomna varorna säljs först —
lägg dem överst i disken.
Öka
omsättningshastigheten!
Snabb omsättning är nödvändig för
allt djupfryst. Det gäller a t t anpassa
inköp och försäljning så, att man vid
den vanliga vecko-leveransen köper
ungefär så mycket varor, som beräknas
gå åt under den närmaste veckan. Hög
omsättningshastighet betyder förutom
minskade risker för varuförstöring låg
lagringskostnad p e r paket. Begränsa
antalet artiklar om det visar sig nödvändigt för att kunna hålla omsättningshastigheten uppe. Varor som makrill, strömming, islandssill och annan
fet fisk, räkor och andra skaldjur
måste omsättas särskilt snabbt.
ha av det märke som kom hem sist och
av det märke som säljs mest! Och det
gäller inte bara om kaffe och kex utan
om en lång rad varor. Skulle jag hålla
mig till ett märke, som bara jag och
några till köper av, så riskerar jag att
få en vara som legat länge i lager.
Om innehållet i förpackningarna
skiftade lika mycket som utstyrseln
skulle det stora sortvalet vara motiverat. Men n ä r m a n av erfarenhet vet,
att omsättningshastigheten för en del
varor betyder mer än något annat, så
blir m a n mest bara villrådig inför
denna överdrivna variation. Och villrådigheten är en obehaglig följeslagare
i butiken.
Den osäkra, villrådiga kunden slösar
bort tid både för sig själv och sin
handlare med sitt meningslösa »ska
jag ta det, eller ska jag ta det». I
värsta fall kommer h o n tillbaka med
kexpaketet, därför att det inte var
färskt. Och nog ä r det en dålig lön
för den möda det måste kosta att
exponera 45 olika slags kexpaket! Törs
man fråga, om någon räknat över vad
en »översortering» av det h ä r slaget
kostar i lagerförluster, hyllvård, och
halvnöjda kunder?
Fru Köplund.
•
Följ med till
FjäHforsa!
T ill centrum av Jämtlands magnifika
fjällvärld, FjäHforsa, går ICA:s fjällresa i å r . Tiden ä r den 11—18 mars!
FjäHforsa Turisthotell, som vi helt
disponerar under veckan ligger 7 km
från Enafors järnvägsstation. Rummen
är propra och utrustade med varmt och
kallt vatten, elljus och centralvärme.
Vi h a r även tillfälle till dusch och bad
*
samt förfogar över t r e trivsamma sällskapsrum.
Från de ljusa matsalarna h a r vi en
Från en husmor, som tidigare
varit
hänförande utsikt över Handölsforsaraffärsmedhjälpare,
har vi fått dessa rana. På fredagarna är det renbensmidder om det stora sortimentets
avigdag på FjäHforsa, en specialitet som
sidor.
sörlänningar brukar uppskatta. Slädparti med glögg vid öppen eld ingår
Är det så säkert, att man alltid ska
i traditionerna.
vara glad över affärens vilja att hålla
oss med det stora sortiment, som vi
Utflyktsledaren Arne Broomée låter
husmödrar av ren tanklöshet propsar
oss åka hundspann, ett originellt sätt
på? Som t.ex. de 45 kexsorterna eller
att färdas, som de flesta av oss aldrig
den långa raden av olika kaffemärken
prövat på tidigare. Reseledaren Sven
i »min» affär.
Palsten, känd bland ICA-resenärerna
Vilka kex och vilket kaffe är det i efter t r e lyckade fjällresor, svarar
för att stämningen kommer att hålla
första hand j a g vill köpa? J o , jag vill
45 sorters kex . . .
sig på toppen. Och vårvintern i Fjällforsa bjuder vanligen pä sol och blixtrande skarföre, varför skidåkarna säkerligen får sitt lystmäte.
Priset för fjällvistelsen är 170 kr i
huvudbyggnaden och 155 kr i annexet.
Summan inkluderar god mat, bekväma
bäddar, färdledare, skidskola, olycksfallsförsäkring och diverse trivsam u n derhållning.
För att vi skall vara utvilade, n ä r vi
kommer fram och n ä r vi kommer hem
igen, h a r sovvagnar reserverats. En
går Stockholm—Enafors—Stockholm och
den andra Göteborg—Enafors—Göteborg. Redan när vi stiger på tåget, får
vi alltså den första kontakten med våra
fjällkamrater och kanske träffar vi
också gamla bekanta från tidigare fjällresor. Tågresan t u r och retur från
Göteborg kostar 105: 75 kr och från
Stockholm 96:— kr. I detta pris ingär
snälltågs- och sovvagnstillägg samt 25
procent nedsättning för semesterbiljett.
Följ med ICA till fjälls! Anmäl dig
snarast till SJ Resebyrå, Västerås och
skriv ICA-resan på kuvertet. Betala
samtidigt in anmälningsavgiften 25: —
kr på SJ:s postgirokonto 35409.
•
Var *kall man
expediera?
På disken naturligtvis. Ja, det ä r inte
så självklart numera n ä r expeditionsutrymmet på disken mer och m e r fått
ge plats för exponeringsställ, varukartonger, reklamskyltar och provsatser
för ständigt nya varor som kommer i
marknaden. Mängden av nya varor,
som skapar nya hushållsvanor kräver
av försäljaren ett ökat varukunnande
både om nya och »gamla» varor. Försäljaren skall dessutom på ett intresseväckande sätt berätta om användningsegenskaper och skillnader i kvaliteter
samt vården av varorna.
Det är med tanke på dessa krav som
varukännedom och kundbetjäning är
huvudämnen i den kurs för försäljare
inom speceri- och lanthandeln, som anordnas på Köpmannainstitutet i Stockholm den 12—24 mars. Dessutom ingår
skyltning, butiksorganisation, kalkylation och prissättning samt studiebesök
i kursen.
Begär n ä r m a r e upplysningar om kursen från Köpmannainstitutet, Mästersamuelsgatan 22. Stockholm C, tel.
11 05 19.
41
varför mera
FRIONOR
i frysdisken?
Har Ni fått Er andel av den svindlande snabba
omsättningsökningen på djupfryst fisk — en
ökning på 300 % förra året? Har Ni gett Frionor
ökat utrymme i frysdisken? Fler liter för fisk
i disken ger faktiskt åtskilligt fler kronor i
kassan.
w Se på normalfamiljens matsedel. Bland de livsmedel som kan
köpas djupfrysta är fisk det som förekommer oftast. Den produkt
som serveras oftast omsätts också snabbast. Mer Frionor i disken
gör denna betydligt lönsammare.
/
Har Ni och Era medhjälpare smakat Frionor? Här får Era kunder
en fisk så färsk som kom den direkt från havet. Och fisk som varit
besvärlig mat har med en gång blivit bekväm. Frionor är ett idealexempel på djupfrysts fördelar. Använd Frionor som exempel,
som prov och bevis. Ge Frionor fler liter i disken. J u fler som
prövar Frionor, ju fler blir trogna djupfryskunder.
Inget livsmedel — som kan
köpas djupfryst — serveras
oftare än fisk. Kurt Netzlers
läckra Frionor-illustrationer
i den dagspresskampanj som
nu startat kommer att locka
L . Matvanorna betyder att Frionor säljs ofta och omsätts
snabbt. Men de medför också
krav på omväxling == fullt
sortiment:
Torsk
Kolja
Uer
Sej
Hälleflundra
Grilletter
Räkor
Fiskbullar
Fiskpudding
Fiskgratin
Valbiff
FRIONORS Stockholms-kontor:
AB Frionor, Arsenalsgatan 4,
tel. 21 31 12
42
fram fisk på matsedeln ännu
oftare — och ge ännu högre omsättningshastighet för
Frionor.
Sålde
trettio
sollampor!
Ä o l l j u s l a m p o r — kvartslampor — har
under de senaste åren fått en helt ny
försäljningsmarknad — lanthandeln.
Många affärer h a r nått försäljningsresultat över förväntan. Hos Christenssons i Svaneholm, utanför Borås, sålde
man förra säsongen inte mindre än 30
lampor, vilket motsvarar en försäljning
på dryga tre tusen kronor, då varje
lampa kostar 112 kronor styck. Ändå
räknar man med att denna säsong
kunna plocka ut minst lika många till.
en. Sen tog jag ut de argument som
jag fann vara bäst och prövade mig
fram. Det är ju viktigt att man själv
tror på argumenten för att kunna tala
för varan på ett övertygande sätt, och
jag sållade därför ganska friskt bland
alla fabrikantargument.
Hyrde
ut lampor
till
kunderna!
Försäljningarna krävde knappast någon demonstration. Jag fann uthyrning
av lampor vara bästa inkörsporten till
försäljning. 75 °/o av alla de lampor vi
sålde hyrdes till en början av kunderna. På det viset fick kunderna en demonstrationsmånad till obetydlig penning — 10 kronor samtidigt som de fick
vänja sig vid lampan och känna effekten av den. Givetvis fick de sedan dra
av hyresbeloppet när de bestämde sig
för köp. Och det var ett argument som
slog.
I kampanjen ingick också en fönsterskyltning med enbart lampor, där vi
utförligt förklarade lampornas funktion
och den nytta de gjorde. Och vi kunde
konstatera att många kom in i butiken enbart för kvartslampornas skull.
Brunbrända
kunder
bästa
reklamen . . .
Bästa, levande, reklam för lamporna
under kampanjen var de kunder som
vi först sålde kvartslampor till. Åke
Christensson
berättar:
— De blev så bruna att nästan alla
kunder frågade om de varit i fjällen.
Naturligtvis försatte jag då inte chansen
att berätta om hur de fått den friska
bruna färgen. Och så kom man osökt
in på ett försäljningssamtal om kvartslampor.
För att förstärka mina försäljningsargument hade jag kontaktat en b a r n läkare och fått hans åsikter om värdet
av kvartsbestrålning. Hans synnerligen
positiva uttalande lade också grunden
till min egen övertygelse. I samtalen
med kunderna poängterade jag starkt
nyttan av att koppla av några minuter
dagligen och samtidigt då ta sin dos
kvartslampa. Det behövs för oss nervösa nutidsmänniskor.
Argument
ur annonser !
— Jag läste allt vad jag kom över om
dessa lampor, alla annonser i tidningarna, oavsett vilket märke annonsen
gällde. Självfallet läste jag också alla
upplysningar som jag fick t.ex. i L a m p aktiebolagets lilla tidning Upplysning-
Ringförsäljningens
succéartikel
Framhåll Avikens elväffeljärn för Edra
kunder. Da blir det
fart pa Er »ringförsäljning»! Ni far dessutom belåtna kunder
och skapar ökad goodwill åt Er affär.
Avikens elektriska våffeljärn har elegant och ändamålsenlig utformning. Utvändigt är de blankförnickladeoch försedda med
bottenplatta, som är lackerad i bengul färg. Det
prydliga våffeljärnet kan
ställas direkt pä bordet
under gräddningsarbetet.
De aptitretande våfflorna
kan sålunda serveras rykande varma och fräsiga
efter hand som de gräddas. Avikens el-våffeljärn
tillverkas i både gjutjärn
och lättmetall.
Beställ Avikens våffeljärn
genom Er Inköpscentral
— Ingen av linoleummattorna
som
passar? Nu har jag visat hela lagret.
— Jag ville helst ha något
småmönstrat. Det skall vara till en fågelbur.
AB A V I K E N S M E T A L L
Gnosjö
43
ABCDin ach DECAM
A l d r i g f ö r r har sa mycket A B C D i n och
D E C A M I N salts som
stöddes också försäljningen av
tensiv och s l a g k r a f t i g r e k l a m ,
annon-
affischer, skyltar, trycksalstall. Inte
minst
det
sjalvbii
diskstället blev en su<
Vårens intensiva r e k l a m k a m p a n j kommer a t t an m
namnen A B C D i n
och D E C A M I N — det blir större annonser och fler införanden an i hostas
Har
Ni
skyltar
tillräckligt
och
lag*
Ar
stall i o r d n i n g ' H a r
Ni
<• tagit hem nägot stall, sa t
Lr g r o ,
• 'i
in har
kansV
kvar.
N u ar dags '
bastå vil
ny
igsrik
DECAMII,
ABCl
mg!
FERROSAN - Europas största tillverkare av
44
IN-försaljjninq!
Försitt inte Era g o d a
förtjänstmöjligheter. Tag
f r a m stället. Skylta och sälj
ABCDin och DECAMIN —
plusvaror som N i
tjänar mer p å !
Stället är just sådant som detaljisterna vill ha
det. V a r o r n a exponeras a t t r a k t i v t och säljande,
både kunden och expediten når dem l ä t t , korgen har plats för a n d r a v a r o r . Det ä r dessutom
vitaminprepar
plastöverdraget, v i l k e t gör det hygieniskt och
tilltalande.
45
CITRUS-IUICER
är VINTERNS HÄLSODRVCN
*•) The Florida Citrus Commission»
försäljning av citrus-frukter
och
är en organisation
citrus-produkter.
som är tillsatt
av staten
Florida för att biträda
med reklam
och
Lönande extra-försäljning i vinter!
46
IC
Det *ägs i pressen...
A-tidningens
krönika
press-
från
och
radio-
debatt
Rörig prissättning
tycker
KF.
Rörig prissättning har
Kooperatören
(22/55) rubricerat en artikel om de olika
rabattsystem, som tillämpas lite varstans i landet. Gemensamt för dem alla
är, att de måste te sig invecklade både
för konsumenterna och affärsfolket. Allmänhetens ökade intresse för prisfrågorna hälsas med tillfredsställelse. Men,
fortsätter författaren, det prismedvetande som kooperationen velat stimulera, är inte detsamma som rabattmedvetande. Och de rabatter, som nu ges,
synes mera vara betingade av ett tillfälligt konkurrensläge än av rationella
kalkyler. Från konsumentsynpunkt kan
rabattkriget också vara farligt såtillvida, att rabatterna ägnas mera intresse
än priserna. Endast under särskilda förhållanden, t.ex. försäljning av butiksförpackade varor i en speciell lokal
med nedsatt service, kan det vara motiverat, att kooperationen lämnar kvantitetsrabatter. Att undanta varor med
extrarabatt från återbäringen strider
mot stadgarnas grundsatser, heter det
till sist i artikeln.
Storköp blir
krafsköp.
Telefonorderfirmor växer upp runt
om i landet. De synes emellertid ha
svårt att riktigt slå igenom. I Dagens
Nyheter (17/12 1955) h a r en husmor talat
om, varför hon tröttnat på metoden. Hon
ansåg att det var för svårt även för en
familj på 5—7 personer att köpa de
varor, som dessa firmor erbjuder. Firman håller sig med alldeles för små
förpackningar för en familj av denna
storleksordning. Varusortimentet
är
med andra ord dåligt. — Jag försäkrar,
skriver denna husmor till sist, att det
lönar sig mycket bättre för en jäktad
husmor att gå till en »vanlig» livsmedelsaffär och köpa just det man vill
ha och få det hemsänt — även utan
rabatt.
Matfrågor
i radio.
Varje tisdagsmorgon under vintern
och våren h a r radion vikt en halvtimma
åt matfrågor. Det första programmet
kom veckan efter trettonhelgen, då
några husmödrar redovisade sina inköpsproblem och fick dem granskade
av experten, fil.lic. Marit Neymark. En
lanthusmor berättade t.ex. att hon förr
köpte rätt stora kvantiteter salt sill.
Sen hon fått frysbox i huset hade matvanorna genomgripande förändrats. Sill
åt man fortfarande, men numera gick
det inte alls åt lika mycket som tidigare.
Det fanns annan mat på reserv. En
dubbelarbetande husmor vittnade om,
att den s.k. snabblagade maten inte
blir så tidsbesparande, eftersom den
ofta kräver dagliga inköp. Och även
med måttlig väg till butiken tar inköpen tid. Ett eller annat rejält långkok, som lätt kan varieras flera dagar i
följd, kan däremot spara tid och spring.
Programmet ä r så upplagt, att alla som
sysslar med livsmedelsdistribution kan
ha glädje av att lyssna på det.
Detaljhandeln,
ekonomien.
tekniken
WC-medlet
i portionspåsar
—
"bekvämlighetsförpackningen"
som
dessutom
är
ekonomiför-
packning :
och
Vid en konferens i Stockholm, där
frågan om tekniken och morgondagens
samhälle behandlades, talade bl.a. professor Ingvar Svennilson.
I sitt föredrag — återgivet i Morgontidningen
(17/12 1955) — påpekade han, att även
om utvecklingen på det tekniska området går raskt framåt, kommer man
inte ifrån, att det tar tid att bygga upp
det nya och riva ned det gamla. Särskilt ifråga om de små företagsenheterna kommer strukturförändringen att
kräva lång tid. För jordbrukets del är
en sådan omläggning eller förändring
en fråga om generationsväxling och kan
därför ej påskyndas över en viss gräns.
Något liknande gäller också, menade
han, för självbetjäningsbutiken i förhållande till den mindre detaljhandeln.
Även h ä r tar det lång tid innan det
nya slår igenom. Inom detaljhandeln
är förändringen lika mycket betingad
av den ekonomiska som av den tekniska utvecklingen. Huvudmotivet att
lägga om till självbetjäning är ju, att a r betskraften blir allt dyrare i förhållande
till anläggningskostnaderna i distributionen. Den tendensen ligger för övrigt
i den ekonomiska utvecklingens natur.
Riktpris
C L I N AB • T e l . 1 5 1 8 0 • G ä v l e
47
Tävlingen
ger
Er toppförsäljning
med
dessa
tre
hjälpmedel
Snart går
starten för
Halsetiketten
som är
"nyckeln"
i
pristävlingen
Varje deltagare i Black-Head-tävlingen
måste sända in den lilla halsetiketten
"Extra höglöddrande" som Ni nu får på
Extra-Mild-flaskorna. Den kommer att
bli nyckeln till ökad försäljning för Er.
BLÅCK-HEAD
som drar a l l m ä n h e t e n till Er affär
Den 15 feliruari g å r startskottet för den stora Black-Head-pristävlingen
för hela Sverige. Tävlingen a n n o n s e r a s på helsidor i veckopressen
varje vecka fram till den 15 maj och äger rum i s a m a r h e t e med Svensk
F i l m i n d u s t r i som s p r i d e r h u n d r a t u s e n t a l s pristävlingsfolders
g r a f e r n a . A l l m ä n h e t e n k o m m e r att d r a s till Er affär
i bio-
annonserna
hänvisar direkt till d e t a l j h a n d e l n .
12.500.000
helsidor i veckopress stöder försäljningen
Bl. a. lockar två p e r s o n b i l a r , en scooter samt 100 p r o v f i l m n i n g a r hos
S F i den stora Black-Head-tävlingen
som b ö r j a r
Det b l i r u t e s l u t a n d e helsidor i veckopressen
den
15
med en
februari.
En
pristäilingsaffisch
avsedd att sättas upp i affären. Den
är försedd med en ficka för pristävlingsregler och det enda Ni behöver
göra är att fylla på tävlingsregler
efter hand. Affischen blir Er direkta
anknytning i ill
pristävlingsannonse
sammanlagd
a n n o n s u p p l a g a av 12.500.000 ex.
EXTRA! Skyltbonus
på Black-Head Extra-Mild ökar förtjänsten
U n d e r tiden 2 0 / 1 — 1 / 6 får Ni en speciell skyltbonus på Black-Head
E x t r a - M i l d 90 g flaska. Dra fördel av detta
specialerbjudande!
FÖRSÄKRA Er om att
Ni har pristävlingsmaterial till den 15 februari
Har
IS i inte
kett
i lager
Er grossist
redan
Black-Head
— rekvirera
eller
och övrigt
oss. Försumma
AKTIEBOLAGET
48
dem
Extra-Mild-flaskor
R.
inte
med
halseti-
pristävlingsmalerial
all vara
BARLACH
.
med
frän
från
starten.
STOCKHOLM
1
Ny direktsäljande
diskkarlong
En elegant nyhet för disken är den
nya kartongen i 4 färger för '/£ dussin
'JO g. Extra-Mild-flaskor. Varje kartong är en färdig skyltning på 5 sekunder och särskilt i samband med
pristävlingen kommer den att bli en
av Era bästa försäljare.
Fråga inköpscentralen
I F r a n k Ilcttgcr*
Mpår...
Som en slutvinjett till
Frank Bettgers följetong
»Vägen till framgång i försäljning»
Inrättar en svensk ICA-inan om
sina erfarenheter som försäljare
i USA, den härda miljö
följetongen skildrat.
Frank
Bettger
VAD FRANK BETTGER BERÄTTAT:
En olyckshändelse
tvang Bettger att sluta som professionell
baseballspelare.
Efter tio totalt misslyckade
månader som försäkringsagent
började han föra
statistik över sina kundbesök.
Efter tio veckor hade han sålt mera än under
de tio månaderna förut. Han sålde med inlevelse och ägnade gott om tid till
arbetsplanering.
Tag reda på vad folk vill ha och hjälp dem nä sitt mål! En försäljare måste lyssna, säga sanningen om sin vara och vinna förtroende. Han kan
aldrig veta för mycket, men han kan prata för mycket. Bästa sättet att förbereda
en kundkontakt
är genast efter den föregående. Dela kundens intressen! Vid en
försäljning gäller det, att verkligen spara slutklämmen
till slutet!
HW
BERÄTTAR
I IFet
SVEN
MALMSTRÖM
— reklamchel
började en tidig försommardag
i New York 1948. I en tidning såg jag
en annons om att »unga män med intresse för försäljning och som var lediga
att resa genom Amerika fick anställning». Utmärkt, tänkte jag, det passar
mig precis. Jag får tillfälle att se Amerika samtidigt som jag förtjänar mitt
uppehälle. Jag gick upp till företaget
som satt in annonsen.
Chefen för firman skakade på huvudet. »Det här företaget säljer prenumerationer på tidskrifter», sade han.
»Det är ett hårt jobb där man måste
kunna prata fort. Jag tvivlar på att Ni
som utlänning behärskar engelska tillräckligt.»
Jag stod på mig, jag behövde nämligen ett arbete. Slutet blev att han
resignerat bad mig vänta tills den herre
kom upp på kontoret som skulle ha
hand om mig, så fick han avgöra h u r
det skulle bli med mig.
Han kom så småningom och jag satte
igång. Efter två minuter sade han: »Ni
är anställd».
Ett par månader efteråt anförtrodde
han mig att det som förmått honom
att anställa mig v a r att jag hade sagt att
»det andra kan göra, det kan jag göra
lika bra». Detta vittnade om självförtroende, och självförtroende, ansåg han.
ml
Eolbolaget
i
Göteborg.
var en av de första
förutsättningarna
för att man skall kunna nä resultat i
försäljning.
Men inte något tillgjort.
konstlat självförtroende utan det äkta
som grundar sig på medvetandet om
ens egen förmåga och kunnande. Jag
skall återkomma till hur den rätta sortens självförtroende byggdes upp hos
oss, men först är det lämpligt att nämna
något om hur vi var organiserade och
hur vi arbetade.
Ett ödmjukt
yrke
SKUITUNA
E l o x e r i n g av a l u m i n i u m i n n e b ä r
t u e l e k t r o l y t i s k f ö r ä d l i n g och förs t ä r k n i n g a v y t s k i k t e t m e d tills l u t n i n g av de n a t u r l i g a p o r e r som
finns i godset. Eloxal är alltså ingen
l i e l ä g g n i n g u t a n en del av själva
m e t a l l e n , och k a n d ä r f ö r i n t e flaga
a v . Till S k u l t u n a E l o x a l p r o d u k t e r
a n v ä n d e s extra tjockt material.
ger bl. a.
följande
fördelar
• H å r d porfri y t a
• Lätt att diska
• Kräver ingen
polering
• Färgen fiagar inte
• Bestående finish
finns i bl. a.
men . . .
Den som anställde mig var den egentlige ägaren och chefen för mitt nya
företag. Han hette William Gardner
och var en oerhört skicklig försäljarledare, hård och fordrande på ett sätt
som vi här i Sverige inte kan göra oss
en föreställning om men samtidigt rättvis och entusiasmerande.
Jag h a r redan nämnt att företagets
»business» var att sälja prenumerationer på de olika amerikanska veckooch månadstidskrifterna. Det var ett
ganska »ödmjukt» yrke om man så kan
uttrycka det, och försäljarna bestod till
större delen av unga män mellan 21—
27 år, med andra ord ungdomar på
tröskeln till sitt yrke. Men en bättre
försäljarskola tror jag man får leta
Forts, å sid. 51.
KASTRULLER
KAFFEKOKARE
KAROTTER
BAKFORMAR
MJÖLKFLASKOR
TRYCKKOKARE
BUNKAR
För vidare upplysningar kontakta INKÖPSCENTRALEN
Sveriges
mest
sålda
kokkärl
49
ökar kassan
5 + som ger
BRONZOl
BRONZOl
Hlt( * \ / ( » I
lll((>\/(i|
Itlit >\ / M l
50
-f-
-försäljning
I I 'M särpräglad tablett utan
konkurrens.
byggi i på .11 gammalt lakarhar* nhygienisk a l u m i n i u n i f ö r
pai k ning mi il behändigt
plast lin k
ingåi i M . i / r l l i - r i k a tableltsor
i m i . ni
B r o n z o l f ö i säljningen
gei däi f ö i föi månliga i abattei,
annonsi ras i februari oeb mars
i verkotidningar som når ra 10
miljoner människor oc Ii dess
utom i m i ' inindi • än
Ii. la landet
Sven
Malmström
W
I Frank Bettgers
spår
y(
Forts, från sid. 49.
efter. Vi sålde från »dörr till dörr» och
varje livförsäkrings- eller dammsugaragent kan tala om vilket hårt jobb det
är. Därtill kom att i vår bransch var
konkurrensen särskilt knivskarp och
kundernas köplust praktiskt taget obefintlig. I detta sammanhang bör nämnas att »dörr till dörr»-försäljningen är
betydligt mera utbredd i Amerika än
här hemma och att den amerikanska
husmodern som regel vet de flesta
»angreppsvinklarna» och kan alla svaren. Hon är en av världens mest svårsålda »inköpschefer». Lägg därtill att
vi, till skillnad från de flesta av våra
otaliga konkurrenter i samma bransch,
måste inkassera hela prenumerationsbeloppet på en gång, inte bara en del
av detsamma — och i utbyte fick kunden bara ett kvitto på det erlagda b e loppet, inte så mycket som ett provexemplar av den eller de tidskrifter
han eller hon i bästa fall hade p r e numererat på. ö v e r huvud taget hade
vi aldrig några tidskrifter med oss när
vi sålde, bara en förteckning över dem!
Energi och självförtroende
resultat.
ger
Vi reste i bilar från stad till stad. I
varje stad slog vi upp vårt »högkvarter»
på något inte alltför dyrbart men snyggt
och rent hotell. Därifrån reste vi dagligen per bil ut till angränsande städer
och samhällen där varje försäljare tilldelades sitt distrikt. Så fortsatte vi dag
för dag tills vi arbetat igenom området,
varefter vi reste till nästa stad. Dessa
resor skedde alltid på söndagarna och
vi stannade på varje plats mellan en
och tre veckor, beroende på hur tättbebyggd trakten omkring »högkvarteret» var.
När jag började var vi ca 15 försäljare. Men detta antal var inte konstant
utan varierade. Åtskilliga som fann
jobbet för h å r t föll ifrån under vägen
men i stället tillkom andra, villiga att
pröva sina krafter i Amerikas kanske
hårdaste försäljningsjobb. Som regel
varierade antalet försäljare mellan 10
och 25.
Varje försäljare hade själv att svara
för kostnaderna för mat, tvätt, kläder,
hotellrum etc. Några traktamenten föreForts. å sid. 55.
De eleganta, lätta grytorna och formarna i Husqvarnas nya bordsemaljserie är utmärkta på spisen och strålande vackra på bordet.
Tänk så bekvämt art laga till, servera, förvara och värma upp i
samma kärl ! Ingenting förfars vid uppläggningen och inga serveringsfat att diska.
Har Era kunder ont om utrymme i köksskåpet?
Så här kan man ställa ihop fågelgrytan, höga omelettformen, låga
omelettformen och fatet, överst locket, som passar till alla kärlen.
Höga
omelettformen
För puddingar, grönsakslådor.
22. 24 och 26 cm. Plansvarvad.
Fågelgrytan
Låga
För fågel, små "grytor". 1,5,
2 och 2,5 1. Plansvarvad.
För omeletter, gratiner. 22, 24
och 26 cm. Plansvarvad.
omelettfornien
Fatet till
grytan
Kastrullen
1, 1,5 och 2 1.
Plansvarvad.
Såskastrullen
Dubbel snip (kan hällas
båda hålleni. Plansvarvad.
åt
formarna
och
Kan även användas för gratiner, som uppläggningsfat osv.
Smörpannan
En riktig Önskepresent . . .
till lysning, födelsedag, mors dag
e t c ! Föreslå kunderna att köpa en
hel serie i trevlig presentförpackning
eller en detalj i taget för att efter
hand bygga vidare på den vackra
bordsemalj serien.
Husqvarna
HUSQVARNA VAPENFABRIKS AKTIEBOLAG, HUSKVARNA
51
SÄLJANDE FLYGBLAD OCH ILLUSTRERADE
KUNDTIDNINGAR
är ett effektivt
sätt att få in fler kunder i butiken
Flera a v Sveriges duktigaste
specerihandlare sätter f l y g bladen främst bland sina r e klammedel.
DET ÄR LÄTTARE ÄN NI TROR
klipp och klistra de bilder
Ni vill ha med i flygbladen.
Det kan vara katalogbilder,
fabrikantreklam eller dagspressurklipp. Ni kan lätt
göra Edra
meddelanden
rykande aktuella, roliga
och säljande.
Rex-Rotary-Electro service
vidgar betydligt Rex-Rotary
dupliceringsmaskinernas användningsområde. Arbeten
som tidigare överförts till stencil genom skrivning eller
teckning direkt på hinnan, reproduceras nu helautomatiskt pä elektronisk väg på en speciell plaststencil.
Bild och text får exakt samma utseende som på originalet, överföringen går snabbare, blir bättre, kostar
mindre — och håller för stora upplagor.
Skicka bara in papperet till
oss, så får Ni en perfekt
Elektro-Rex-stencil. Ni kan
överföra allt slags grafiskt
material till stencilen.
HÄR FINNS HJÄLP
Kex Rotarys reklamavdelning hjälper Er gärna. Allt
från hela uppläggningar till endast vissa delar av
Er reklam. Kom ihåg. att det ofta är de små detaljerna
som gör det. Vi gör gärna skisser och förslag. Reklamavdelningar finns i Stockholm. Göteborg och Malmö.
52
EN SVALA
— och sälja mer
GDR INGEN SOMMAR
All reklam bygger på upprepning.
Det är den ofta återkommande kontakten med kunderna med hjälp av
ygblad och kundtidningar som skapar intresse och köplust. Lät därför
gärna en man svara för den här
detaljen, som är en huvudsak, när
det gäller att få upp omsättningen.
FÄRG SÄLJER MERA
Det är allmänt känt att färg säljer mera. Rex Rotary
ger Er därför ökade möjligheter att få färgstarka
trycksaker genom att använda kulört papper, av vilket
vi har landets största sortering. För att göra det lättare
för Er att dra full nytta av färg i Er reklam har vi
iordningställt färdigsorterade kartonger i olika färger
till fastställt pris.
HAR NI REDAN DUPLICERINGSMASKIN
Vi är specialister på dupliceringsmaskiner
och direktreklam och kan föreslå Er nya sätt
att få mera användning för Er dupliceringsmaskin. Låt oss ta ett samtal och lösa de
problem Ni ev. har.
?
SERVICE
Rex Rotar} är Sveriges mest köpta
dupliceringsmaskin.
Vår
försäljningorganisation täcker hela landet.
Rex Rotarys servicebilar och servicemän kan snabbt nå Er om Ni behöver hjälp.
ningen
• Folioark eller brevkort, papper eller kartong, plana
eller falsade - papperspåsar - - allt passar exakt i
maskinen. • Höjd-, lutnings- och marginalinställning
reglerar trycket på papperet. • Automatiskt räkneverk
kontrollerar upplagan. • Ni kan snabbt och bekvämt
framställa vackra flerfärgstryck i stora upplagor på
M2. och därmed göra Edra trycksaker mer tilltalande.
• Maskinen kan lätt fällas ihop. så att den tar mindre
plats och blir helt skyddad mot smuts och damm.
AKTIEBOLAGET ZEUTHEN & AAGAARD
STOCKHOLM: Artillerigatan 95—99, telefon växel 63 02 10
GÖTEBORG: Första Långgatan 12, telefon växel 12 4180
MALMÖ: telefon 179 65, 796 65
HÄLSINGBORG: telefon 136 50
Vår försal jningsurganisation läcker hela landet!
53
Aven
ER bransch
är
REGNA 56
ovärderlig!
'Vill Ni ha
Specificerat kvitto
Specifikations- och samlingsverk
Beloppvisare
Notatryck
Kundräknare
Expedittangenter
Varugruppstangenter
2 räkneverk
Det får Ni med
REGNA 56
REGNA 56 är
REGNA 56
3 apparater i 1
finns handdriven eller elektrisk. Grön standardfärg. Levereras även i andra färger.
Ingen kassaapparat ger så
många fördelar till så lågt
pris som REGNA 56.
1.
Kassaregister
2.
Räknemaskin
3.
Bokföringsmaskin
Crevluregaton 2, Stockholm. Tel. 6 7 1 4 0 9 , 67 14 1°
MALMÖ TEL 975337, GOTEBORG TEL 113785, BORAS TEL 23159, JÖNKÖPING TEL 22022, SÖDERTÄLJE TEL 32222;
KARLSTAD TEL 56018; TIERP TEL 539, GÄVLE TEL 274 63, LJUSDAL TEL 11705, ÖSTERSUND TEL 144 50, SKELLEFTEÅ TEL 10791
54
Sven
Malmström
W
I Frank Bettgers
spår
•fc
Forts, från sid. 51.
kom inte, ej heller fast lön. Beträffande förtjänstmöjligheterna åskådliggöras
dessa bäst med ett exempel. Ta till
exempel Colliers. Colliers kostade då
6 dollar om året i prenumerationsavgift, 8 dollar om kunden tog en p r e numeration på 2 år i sträck. Tidskriften
beviljade 50 "/u provision och av dessa
skulle försäljarledaren ha hälften. Kvar
åt försäljaren återstod alltså 1 dollar
och 50 cent. Nu tillhör Colliers en av
de bättre tidskrifterna att sälja, med
andra ord den lämnade en hygglig provision. Det fanns åtskilliga andra som
bara medgav 15 °/o åt försäljaren.
Man förstår därav att man måste ligga
i för att få ut en hygglig försörjning
av sitt arbete, och att många fann arbetet för svårt och otacksamt.
Men för oss som stannade kvar var
arbetet, trots alla besvärligheter, en
härlig försäljarskola. Känslan av att
lyckas gav en underbar tillfredsställelse, samtidigt som man fick i grund
lära sig och tillämpa de egenskaper
som ger resultat i försäljning: Energi,
självförtroende och en positiv attityd i
alla situationer. Och det är dessa egenskaper som ger resultat, vare sig man
säljer knappnålar eller
lokomotiv!
''Det är lätt att säga
/I/o finns
ELEKTRO-HELIOS
strykmangel
för o m g å e n d e
Strykmask/nen med
leverans
hastighetsreglering
•
som manglar, stryker och pressar
•
som är lätt och behändig och precis
sådan som husmor
vill ha den
•
som är en svensk
produkt i Helioskvalitet med ett
års garanti
•
som endast kostar
tulipanaros..."
Dessa egenskaper förefaller att vara
så självklara att man inte alltid förstår
den fulla innebörden av dem om man
inte rent praktiskt haft tillfälle att
konstatera detta. Säkert har Ni själv
haft perioder då Ni tyckt att allting gått
som smort, orderna har ramlat på Er,
det har inte funnits något köpmotstånd. Vid andra tillfällen har det varit
som förgjort, ingenting tycker Ni har
lyckats som det skall, kunderna har
varit griniga, köplusten ringa. Tänk
själv efter om inte detta senare i
själva verket har sin grund i att Ni
själv brustit i någon av ovannämnda
egenskaper. Ni kan ha varit trött.
Ni kan ha sovit illa natten innan, det
kan vara något annat som gjort Er
på misshumör. Inte så mycket att Ni
tänker på det, men ändock . . . När
Ni sedan talar med Edra kunder kanske en viss håglöshet smugit sig in i
i Er röst och Ert sätt, kanske till och
med en viss otålighet och irritation när
Forts, å sid. 57.
kr. 4 5 0 :
(riktpris)
Var med i den stora försäljningssuccén!
Dra nytta av rara
för strykmangeln
!
Rekvirera
relilaii»åtf/ärtli'r
reklammaterial
E L E K T R D
HELIOS
5
.,>jögen tiii L
rt,
e>
nemfrevoö
i tla</!
AKTIEBOLAGET
ELEKTROHELIOS, Stockholm 20
tel. 449320. riks 149420.
Filialer: Goteborg 174865,
Malmö 39310, Linköping 46070.
Falun 5780, Sundsvall 57635.
Skellefteå 153 71
55
nätt i* v > i a 11 p å d i o k e n . . .
Fagelterrin
. . . och visa husmor att hon
kan både laga och servera maten i
dekorativt
och p r a l i i i^Ul
grofls
Nu finns Klafreströms trevliga Cantongods i ICA-kedjan, hushållsgodset
i emaljerat gjutjärn med blåvit dekor
i klassiskt ostindiskt mönster.
Serien omfattar både karotter och stekgrytor, omelettformar och stekpannor
— alla med plansvarvad botten och
syrafast emalj. Praktiskt taget all mat kan
lagas i Canton-gods och serveras också,
för Canton är både dekorativt och
aptitligt samt häller maten härligt varm.
Canton-gryta
5 storlekar
K lafreströrn s
canton
en nyhet i ICA-butikerna
Beställ genom Er inköpscentral
56
Stekpanna
3 storlekar
*
Sven
Malmström
^
I Frank Bettgers
spår
«
Forts, från sid. 55.
Ni märker att det går trögt med försäljningen. Eller ändå värre — osäkerhet!
Det är ett obestridligt faktum att den
därav alstrade negativa attityden omgående, på ett eller annat sätt, fortplantar sig till kunden, vare sig Ni
talar med honom i telefonen eller vid
ett personligt besök, och präglar hans
inställning till Er och köpet. Kunden
tycker om att bli såld — det är en
sanning som gäller både här hemma
och i Amerika, den gäller överallt —
och i all försäljning kommer det därför
an på Er egen inställning till försäljningsuppgiften
om Ni skall lyckas eller
inte!
En
säljkrok
med
många
hullingar
FISKEBÅTENS
sill i pliopåse
med de goda och enkla
recepten på påsen
Det vill kondition och träning
till,..
Nu skulle Ni kunna invända: Men
man rår ju inte själv för hur man känner sig. Det går inte alltid att bevara
ett jämnt och glatt sinne. Nej, det är
riktigt, men med viljans hjälp kan man
så att säga utjämna dalgångarna. En
modern psykolog hävdar att känslan
är en akt av viljan, inte tvärtom, och
att en viljemässig handling påverkar
känslan. Han menar, att om man känner sig på misshumör och mungiporna
slokar så blir man på bättre humör om
man låter viljan kommendera m u n giporna att lägga sig i de rätta optimistiska vinklarna.
Om man inte är riktigt i humör på
morgonen innan man börjar arbetet
skall man alltså ordna anletsdragen i
ett trevligt leende, även om det stramar
emot, och efter en stund kommer de
glada, positiva tankarna att infinna
sig av sig själva!
Överdrifter?
No, Sir !
Och jag skall säga varför jag tror på
denna djärva teori. Det gör jag bäst
genom att beskriva hur vi »drillades»
av vår försäljarledare.
Jag har nämnt självförtroende som
en av de primära egenskaperna för att
man skall lyckas i försäljning. För att
stärka vårt självförtroende fick vi lära
oss vår försäljnings-»story» tills vi
kunde den som en utantilläxa (vi förhördes mycket riktigt på den också).
Vetskapen om att vi kunde vår »story»
och visste vad vi talade om skapade
nämligen en känsla av säkerhet, förtrogenhet med ämnet, som stärkte självförtroendet.
Forts, å sid. 59.
De utvalda islands- och fladensillfiléerna
+ de goda och enkla recepten, som endast finns på Fiskehatens påsar, är starka
krokar
att hänga upp Er försäljning på!
FISKEBÅTENS sill i pliopåse hittar vägen direkt till husmors stekpanna eller
kastrull — lukt- och fuktfritt förpackad i
läcker, säljande pliopåse. lätt att handskas
med — LÄTT ATT SÄLJA.
Fiskebåtens sill i pliopåse
57
HERBA SUCCÉN
fortsätter i var
Fem års HEKBA-försäljning visar en vacker
kurva! Sista årets ökning hela 45 %! I år kan
både Er förtjänst och Era kunders trädgårdar
växa ännu mer — tack vare ännu bättre HERBA!
1955
Fina fördelar
— också för Er
HERBA är s t a r k t koncent r e r a t — kräver mindre
plats i E r t lager och ger
E r större förtjänst per
såld förpackning. Tala om
för E r a kunder att HERBA
är kvalitetsdeklarerat —
korn för korn. Man vet vad
man får när man väljer
HERBA!
N y säljande påse
Visa den nya färgglada
HERBA-påsen — en trevlig och praktisk förpackning som är lätt och tacksam att skylta med.
Beställ hem HERBA nu
t å att Ni är rustad när säsongen och efterfrågan kommer!
Reklam som syns
och säljer
Trädgårdsarkitekt Lena Lindholm
kommer igen med sina populära råd i
vårens kraftiga annonsering: totalt annonseras i mer än 3 miljoner ex. dags-,
vecko- och trädgårdstidningar.
Följ upp med effektiv skyltning —
rekvirera vårt säljande skyltmaterial!
HERBA Gödslingsråd
best-seller" gratis
Ge E r a trädgårdskunder värdefulla
gödslingsräd för trädgården genom den
populära, expertskrivna HERBA-broschyren. Ha den till hands pä disken —
Ni slipper då själv tidsödande rådgivning.
•gf*\t Rekvirera skyltmaterial och Göds| % I lingsråd från Er grossist eller di-
Till FOSFATBOLAGET, Stockholm 5
Sänd gratis och portofritt:
ex. broschyrer HERBA Gödslingsråd
för trädgården
st. av de nya HERBA-skyltarna
st. HERBA fönsteraffischer
(streamers)
Firma:
Adress:
Postadress:
ICA 2
Sven
Malmström
W
K
I Frank Bettgers
spår
Forts, från sid. 57.
Denna försäljningsläxa var inte bara
torra fakta utan full av märg och must.
Den tog sikte på det personliga i försäljningen, t.ex. hur m a n skulle på ett
naturligt och övertygande sätt låta
kunden förstå hur mycket man u p p skattar hans eller hennes order, h u r
mycket just den kunden och hans order
betyder för en. Detta skapar hos kunden en känsla av tillfredsställelse med
sig själv och gör honom sympatiskt inställd till försäljaren, som då h a r ordern som i en liten ask.
Självfallet rymde försäljnings-»storyn»
marginaler för den enskilde försäljarens personlighet (själv brukade jag
framhålla hur väl jag trivdes i Amerika och med amerikanarna och fick
åtskilliga order på detta sätt av amerikaner som självfallet inte ville att jag
skulle få en annan inställning till deras
land genom att vägra mig order), men
kärnan och den röda tråden var alltid
densamma.
Vad denna försäljningshistoria var
spelar inte så stor roll, en annan hade
kanske gått lika bra; huvudsaken
var
att alla höll sig till historien och kunde
den. Erfarenheten visade nämligen att
när försäljningen överlag tenderade att
gå ned berodde detta inte på griniga
kunder eller »utmjölkade distrikt» (konkurrensen var ju oerhörd och inte så
sällan arbetade man i distrikt där en
konkurrerande försäljare varit veckan
eller dagen innan, kanske till och med
samma dag) utan uteslutande
på att
försäljarna börjat glömma sin försäljningsstory och sväva ut i det blå!
Det kan också ha sitt intresse att
veta h u r vår försäljarledare grep sig
verket an med att rätta till detta missförhållande.
Hårda
bud.
Om försäljningen under någon tid
visat en generell nedgående tendens indrogs all »permission» en kväll och
samtliga försäljare samlades till en försäljarträff u n d e r försäljarledarens u p p sikt. Där fick då i tur och ordning de
olika försäljarna spela rollen av säljare
och köpare. Säljaren hade att d r a sin
historia inför »kunden» som skulle u p p träda ungefär så som vi var vana från
fältet. De övriga försäljarna var åhörare
Forts, i nästa nr.
Du
hinner
O m du b ö r j a r nu, h i n n e r
<lu att lära dig ett s p r å k
till s e m e s t e r n i s o m m a r .
Du h a r t r e eller fyra roliga
m å n a d e r f r a m f ö r dig. Om
du t i d i g a r e s t u d e r a t s p r å k
men glömt bort vad du lärt
dig. l å r du en nyttig och
trevlig repetition.
DU
vinner
En ny \ ärld ö p p n a r sig
lör dig. Uu r e d e r dig på
egen hand u t o m l a n d s . Du
l å r m e r glädje av r a d i o
och bio. Mu kan börja
läsa u t l ä n d s k a b ö c k e r och
t i d n i n g a r . Du l å r s t ö r r e
möjligheter att a v a n c e r a ,
all utbilda dig v i d a r e .
DU VILL LÄRA D I G ENGELSKA?
Hermodskursen English I tillämpar en
vuxna. Ilen är lättläst och omväxlande
över 5000 deltagare. Många av dem har
Ilen passar för dem som har grunderna
friska upp sin engelska.
metod, som passar för
och hur redan samlal
fortsatt med English II
i språket orh som vil11
DU V I L L LÄRA D I G T Y S K A ?
I höstas började utgivningen a\ Tyska I. som genant tilldrog sig
ett stort intresse. Den är skriven efter samma modell som Knglish.
Den ger dig på några månader så mycket kunskaper, att du
kan reda dig i tysktalande länder — en angenäm känsla alt
kunna förslå oeli tala tyska.
studiehandboken Språkstudier lämnar utförlig redogörelse för språkkurser på olika
studier och i ti'» språk. I engelska och
lyska erbjuder Hennods även akademisk
utbildning. Fyll i kupongen och begär
närmare upplysningar om det språk, som
intresserar dig.
HERMODS
SLOTTSG. 48 G
MALMÖ
59
En enda CADUM-tvål övertygar
Era kunder varför CADUM är
Frankrikes mest sålda tvål
För
0 Skall du köpa
butik?
i
Er som har
trått Qt
butiken!
Forts, från sid. 20.
uppgår till 5 °/o. Och så har vi en annan
affär med ungefär samma omsättning,
314.000 kronor. Där är chefs- och personallönerna 8,2'/«. Det skiljer alltså
3,2 °/o eller i det här fallet omkring
9.000 kronor.
Andersson: De lägre lönekostnaderna
hos den ena affären kan bero exempelvis på att den har en stor partiförsäljning, för vilken man strängt taget
bara behöver skriva eller ringa in en
order. Varan levereras sedan direkt till
kunden från leverantören — fodervaror är ett sådant exempel. Visserligen får man därigenom lägre lönekostnader i den affären, men h u r blir
det med bruttovinsten? Är den 3 °/o
lägre än i den andra affären, då blir
det ingen skillnad på nettoresultatet.
Man får således akta sig för att vara
kategorisk när man talar om omkostnader och löner.
Kaiser: Vi har här talat om personalen men en rörelse har ju många andra
omkostnader. Vad har du Kindblom för
uppfattning om exempelvis hemsändningen?
Kindblom: Det är visserligen så att
hemsändningen fördyrar omkostnaderna för min affär. Men den är också en
mycket värdefull faktor för lanthandeln. När man kommer hem till kunden blir det mer förtroligt resonemang
och då öppnar sig försäljningsmöjligheter som man annars inte skulle kunna tillvarata.
Kaiser: Det är nog en synpunkt som
jag tror att flera köpmän skulle tänka
pä — att vid hembesöken tillvarata
chansen till försäljning av sådana varor som annars kanske skulle gä till
kringföringshandel eller stadshandel.
Låt oss nu höra dina synpunkter på
de här omkostnaderna, Wikström!
Wikström: Även stadshandeln har i
mänga fall betydande kostnader för
hemsändning. Dessutom tror jag vi har
högre hyror. Det ökar givetvis de totala omkostnaderna, men i gengäld h a r
vi kanske mindre fraktkostnader och
åtskilligt mindre återbäring, åtminstone vad beträffar citybutikerna, eftersom de har sä mänga strökunder. I
Forts, å sid. 63.
Begär offert och n ä r m a r e upplysningar genom våra r e p r e s e n t a n t e r
eller direkt
KÖPMANNATJÄNST
,
HUVUDKONTOR
_—i
;L , \ VSTERAs
K6FM»»»«T|AH»T T e l . 3 7 4 7 0
UTST. STOCKHOLM
Mästersamuelsgat. 22
Tel.: 208070, 100890
UTST. GÖTEBORG
UTST. MALMÖ
Magasinsgatan 3
St. K v a r n g a t a n 30
Tel.: 130810, 113910 T e l . : 9 7 7 2 3 5 , 323 40
61
Q Ett litet tips från Er i rätt ögonblick vandrar bergsäkert från Era kunder idag till folk som mycket väl kan bli
Era kunder i morgon. Ett enkelt men värdefullt husmorsknep
kan vara den lilla snöbollen som rullar iväg och blir ett jätteblock — Er försäljning växer när snacket går! Ge därför Era
kunder tips om alla Herdin-produkterna! Då går snacket hem
— med pengar till Er.
Herdinpropagandan på tipslinjen 1956
I 1956 års reklam introducerar vi en samlande symbol för vår
nya reklaminriktning — ett småpyssligt hemmatroll, som vi
kallat Husliga Tipson. Denna figur kommer att återfinnas i de
allra flesta av våra säljfrämjande åtgärder under året. Följ upp
vår strävan att ge nvttiga och roliga tips som hjälper husmodern i det dagliga slitet! Gå in för den linjen i all försäljning
— inte bara när det gäller Herdin-produkterna. Gör Er butik
till en " I ipson-butik" — goda varor på hyllorna och goda råd
i bakfickan ger Er pengar tillbaka!
snacket gar...
...även bland husmödrar
BLIR
ERT TIPS FÖR
#
#
#
flackar på vit-tvä"tt
gulnad vir-rvjtt
" s v a r t a " f i n g r a r .iv f r u k t - eller
p o t a t i s s k a l n i n g , b ä r p l o c k n i n g , syltn i n g eller saftning
% gula c i g a r r e t t f i n g r a r
0 a v f ä r g n i n g av t e x t i l i e r
# färg på v t t - t v ä t t från k u l ö r t a plagg
O
n v l o n o c h andra k o n s t f i b e r t y g c r ,
som gLilnat o c h granat
#
besvärliga rostfläckar
REMOL
det oskadliga u n i v e r s a l m e d l e t
textilier
for
REMOLIT
det nya, oskadliga b l e k m e d i e t
olärgade k o n s t f i b e r t y g ' - r
för
BIROST SPECIAL
för alla slags t e x t i l i e r
#
HÄRVANS FLÄCKLOSARE
tjär-, f e t t - , o i j e - o c h malarfärgsf läck ar
ny k o m p o s i t i o n — enastående effekt!
IMPRENEX
0
plagg som i n t e stoppar m o t väta
skvdd.ir utan att tyget f ö r l o r a r sin
förmåga att andas
0
VERDA STARKMEDEL
+
lärtarc s t r y k n i n g o c h fräschare
blusar, s k j o r t o r e l l e r g a r d i n e r
masksäkrare s t r u m p o r
0
hemfät g n i n g
SO olika i i y j n s c r \ .inliu t vän
•
ma]
d ö d a r e f f e k t i v t både mal, l a r v e r
s t ä r k n i n g e n sitter i t v ä t t efter t v ä t t ,
t o r k a r ej i t u b e n
H Ä R V A N S HEMFARGER
lika lätt som
PARADIMAL
A . W . HERDINS FÄRGVERK AB • FALUN
du köpa butik?
Forts, från sid. 61.
lanthandeln blir väl återbäringen ungefär 2'h % — i en citybutik kommer
vi sällan över 1,3 °/o. Så är det en sak
till. Och det är reklamkostnaderna. Om
Carl Gustau
Wikström
SSsA
Rörelsen kan ge bättre resultat redan
med den omsättning och personal som
finns.
man skall utnyttja försäljningsmöjligheterna i en stadsaffär får man nog
satsa mer pengar på reklam där än i
en lantaffär.
Kindblom: Aldrig i livet! På landet
kan vi ordna försäljningsmässor för
kapitalvaror och demonstrationer av
kylskåp, tvättmaskiner och frysboxar.
Sådant kostar också pengar. Och det
skall jag säga dig, Wikström, att på
det området finns det för oss lanthandlare lika mycket att göra som när
ni stadshandlare annonserar om era
sillburkar.
Andersson: Bortsett från sillburkar och
tvättmaskiner så kan vi väl vara överens om att det väl ändå är de totala
omkostnaderna som är de väsentliga.
Det är farligt att stirra sig blind på en
specifik omkostnadspost som här reklamen.
Kaiser: Det håller jag med dig om.
Där är vi ense. Ur vår synpunkt är det
de totala kostnaderna man skall titta
på och inte de enskilda. Men om en
köpman vill nedbringa sina totala omkostnader, är det givetvis av vikt att
han studerar de enskilda omkostnadsposterna.
Kaiser: Här talar vi om värdet på en
affär men kan man verkligen realisera
ett sådant värde? Jag känner köpmän,
som helt enkelt inte anser sig kunna
sälja butiken och dra sig tillbaka, därför att skatten är så hög. Ett engångsbelopp av 200.000 kronor beskattas så
hårt att en äldre köpman inte fär tillräckligt mycket över att leva på. Det
har fört med sig att mången handlare
driver sin affär långt över uppnådd
pensionsålder.
Andersson: Det finns försäkringsmässiga möjligheter att undvika en sådan
toppbeskattning. Man kan genom olika
försäkringsformer engångsbetala premier, som är avdragsgilla, och skatten
tas sedan ut i proportion till utbetalningen från försäkringen. Dessa försäkringar kan konstrueras så, att livsvarig pension kan erhållas för de personer försäkringstagaren själv önskar.*
Kaiser: Om jag säljer en affär för
200.000 kronor i dag, så behöver jag
Forts, å sid. 66.
* Hur stor blir skatten, se även sid. 7.
SVEA-NORNAN
när det gäller
FÖRSÄKRING
63
N&R MAN 5ER
SINA F0RSFODt>A
FRISKA HÖN5
VÄRPA PÅ
- DÅ KÄNNER
MAN A&GTA
GOD HALSA
- MYCKET ÄGG
STOLTHET/
Sa här under det mörka halvåret behöver
djuren ett extra tillskott av energi och
vitaminer för att de skall kunna vara vid
god hälsa. Och god hälsa är en förutsättning
för god avkastning.
FORS VÄRPFODER ger hönsen det tillskott
av energi och vitaminer, som de behöver för
att bli goda äggproducenter.
Med TORS VÄRPFODER
— FRISKA HÖNS
G O D A ÄGGPRODUCENTER
JAG 5KA BE FÖR
MIN 5JUKA MOR
- ATT HON FÅR
FORS FODER OCKSÅ'
HARALD
64
FORS ti CO. AB
Sälj
kvalitetskontrollerad
bomull - sälj
N ä r kunderna begär »bomull» — lat dem självklart fä Mölnlycke.
Då vet N i , a t t de fatt en bra vara — Mölnlycke bomull visade sig vid en
vetenskaplig undersökning vara klart bäst pä m a r k n a d e n .
Mölnlycke förbandsartiklar tillverkas och förpackas under kontroll
av leg. läkare, utsedd av Överstyrelsen för Svenska Röda Korset.
Hjälp Era kunder
välja kvalitetskontrollerad
bomull — ge dem
eJL^J^'Wii^SLiJ^rSIM^4
Mölnlycke.
MÖLNLYCKE VÄFVERIAKTIEBOLAG -
Veckad bomull
tre storlekar
i
plastpåse,
Veckad bomull
fem
storlekar
i
kapsel,
Rullad bomull
tre storlekar
i
paket,
FÖRBANDSAVDELNINGEN -
GÖTEBORG
65
vägning mellan pris och prestation, och
fråga är väl, om inte de starkast serviceinriktade butikerna sett sin bästa
tid.
Forts, från sid. 63.
alltså inte skatta lör den inkomsten,
om jag köper en försäkring för beloppet. Istället får jag skatta för den summa jag tar ut varje år. Är det rätt
uppfattat?
hörde jag i ett radioprogram, att det var
just servicen som konsumenterna efterlyste så de har tydligen inte upptäckt
dem av handelns män, som är idealister och serviceinriktade. Men de ser
Andersson: Ja.
Kindblom: I fråga om beskattningen
har vi nog haft en fördel i förhållande
till många andra yrkesgrupper genom
att vi haft den fria avskrivningsrätten.
Frågan är väl bara om vi inte utnyttjat den på tok för mycket. Det är en
vanlig inställning, att man ska gömma
pengar i rörelsen för att slippa skatta
för dem. Men avskrivningarna uppskjuter bara skattebetalningen, och
svårigheterna infinner sig, när rörelsen skall avvecklas. Och skatteuttaget
per skattekrona minskar inte, det h a r
hittills i varje fall tvärtom blivit större.
Andersson: Vi har tidigare talat om de
tjänster vi gör våra kunder och Kindblom var förespråkare för en utvecklad service. För någon vecka sedan
Martin
Andersson
Kaiser: Jag vill i det här sammanhanget bestämt vända mig mot det vanetänkande, eller vad man skall kalla det,
som går ut på att man inte skall tjäna
pengar. Om min rörelse går dåligt på
grund av att jag är behäftad med någon slags idealism, så har ju kunderna
i det långa loppet ingen glädje av det,
tvärtom.
De starkast service-inriktade butikerna
har kanske sett sin bästa tid.
Andersson: Det är väl inte vinsterna
som Ulla Lindström och de statliga
utredningarna är ute efter i första
hand. De siktar på varuhanteringskostnaderna. Kan man sänka dessa och
samtidigt göra handelns inkomster större så tror jag inte att de skulle protestera. I varje fall ligger inte deras
argumentering för närvarande på den
bogen.
mycket krasst på, att de får 12 %, om
de köper specerivaror för 100 kronor.
Då kan man fråga sig om kunderna är
beredda att betala det pris, som servicen kostar. Det är en fråga om av-
Kindblom: Men vi måste vara idealister
i den meningen, att vi ska arbeta för
att stärka handelns position. Att sträva
för att kunna fortsätta med självägande innehavare även efter mig, det
är det jag menar med idealism.
Köksväxt- &
Blomsterfrö
fiirRtrycktu påsar samt
Gräs- &
Rotfruktsfrö
Lättare att sälja band!!
i t rp v liga, llittsulcla
VARORNA SYNS EFFEKTIVT
ENKLARE FÖRVARING
LÄTT EXPEDIERING
Skyltställ T, ICA nr 65630
för resårband och bomullsband
Skyltställ R, ICA nr 65601
för bredare resårband, spensband och axelband
Finnes
hos
alla
textilavdelningar
Tillverkas av
All I I A M I I M M K T I I I •
66
förpackningar
"KUNGSTRÄDGÅRDSBLANDNING"
marknadens förnämsta och mest lättsålda
Rrusfrölilandninp
Foderbetsfrö
Barres
Kålrotsfrö
Svensk-gul och Bangholm
Rovfrö
B o r t f e l d e r m . fl.
Allt i plomberad originalförpackning om 1/2, 1, 2, 5,
och 10 kg samt i lös vikt — lättsålda artiklar i alla
affärer, där frö försäljes
Vid behov av fågelfrö, v. g. infordra vår specialoffert
Nyutkommen p r i s k u r a n t sändes kostnadsfritt
på begäran
Bertil Gustafssons Fröhandels AB
KU Ml, A
GNESTA - Tel. 232, 233, 244
(Landets största parliaffär i portionerat frö)
med ny smak i Era kunders smak
Ritz är verkligen en nyhet — en blendcigarrett där
de amerikanska tobakssorterna inte dominerar på samma
sätt som i andra populära märken, men där virginian ger
en utsökt krydda och arom.
Många rökare vill ha något mildare än de vanliga
blendcigarretterna — utan att ta steget Över till orientaliska märken. Till dem kan Ni lugnt säga:
"Ritz är mildare, mer 'lättrökt' — med ny smak
i Er smak."
A K T I E B O L A G E T
S V E N S K A
T O B A K S
^233D7 GÖTEBORG I95f
M O N O P O L
E T x(~§ \ J
FÖR F Ö R V A R I N G A V H A R T BRÖD
H å r t bröd fordrar torra lokaler. Undvik a t t
ställa brödet mot yttervägg eller intill ytterdörr.
Brödpaketen förvaras bäst på hyllor av spjälor eller rör. M e n vilka hyllor N i ä n använder,
se till a t t de alltid är rena.
Låt brödlagret cirkulera. Ställ kvarvarande
paket främst när N i fyller på hyllorna. Tänk
på a t t anpassa rekvisitionerna efter åtgången
av resp. sort.
V ä l j leverantör som garanterar fabriksfärskt
bröd och god distribution. Inget förvaringssystem hjälper om N i köper "hyllvärmare".
Klipp ur annonsen och sätt
upp den pä synlig plats.