Nr 11 1953 - ICA

Nr 11
1953
"Det lönar sig inte
att sälja lösviktsgrädde
"Det är både
oekonomiskt,
ohygieniskt
och
obekvämt
med lösviktsgrädde",
säger
detaljisterna
i Lund,
som
redan
för
ett
år
sedan
helt övergav
lösviktsförsäljningen. Se bara på den här
kalkylen,
som en
innehavare av en mjölkbutik
gjorde:
. . . därför skall färskgrädde säljas i
TETRA PAK
den nytt yenittltt
förpackningen
1
TETRA
PAK
—
en-
Grädden kommer aldrig
Ni slipper stänk på disk
luften!
och golv och Ni behöver
fullständigt
aldrig diska trattar och
gångsförpackningen
av
i beröring
plastbelagt
för
Den
papper
med
är
grädde och mjölk, till-
skyddad
verkas, fylles
och förorening från me-
går
jeriet. Modern
och bekvämare.
seglas
och
för-
helautomatiskt
i
en operation pa mejeriet.
tion
mot
fordrar
TETRA
gienen.
infektion
distribu-
kärl.
Expedieringen
också
lättare
hygien —
garanterar
hyAB TETRA PAK. L U N D
När dom säjer
"tablett"
och lämnar
så menar dom
3WA.ZETTI
MALMÖ
KEJSAR KRONAN, såväl som
övriga kvaliteter från KEJSAR
KVARNARNA, har fatt ny dekor, som gör det lättare för kunderna att finna sitt favoritmjöl
— och för Er att sälja mer
KEJSAR
MJÖL
KEJSAR KRONAN är naturligtvis
VITAMINERAT,
dis. förstärkt med järn, vitamin Bi, Bo samt niacin till samma grad
som hela vetekornet.
KEJSAR KVARNARNA
SALTSJÖQVARN
Stockholm
M Å R T E N PEHRSONS V A L S Q V A R N
Kristianstad • Landskrona
STORHUSQVARN
Nyköping
I t/U fryshus
fryser 5 O ton
om tluyen
Fryshus tillsammans med
rullande
tillvaratar
»Thermotåg«
alla
frysmöjligheter
. H e l s i n g b o r g s Fryshus AB h a r invigt sin nya fryshusanläggning i
Stockholm efter knappa fyra m å naders byggnadstid. Det nya fryshuset får i sin första etapp en lagringskapacitet på ca 6.000 ton, men
kommer senare att byggas ut till
det dubbla.
Den nya anläggningen står på
toppen av vad modern kyl- och
fryslagringsteknik hittills kunnat
åstadkomma. Inf rysningskapaciteten
uppgår till 50 ton per dygn och
anläggningens volym är 25.000 kbm.
Djupfrysningen i sin moderna
form når husmodern i form av allt
fler och fler djupfrysta produkter:
grönsaker, bär, fiskfiléer, kyckling,
färdiglagade maträtter etc. Men
även på en del andra områden torde djupfrysningen komma att få en
mycket stor betydelse i framtiden.
Statistiken visar att konsumtionen av djupfrysta produkter stiger
kraftigt i vårt land. Fryshusen kan
under praktiskt taget alla tider av
året tillföras lämpliga varor att
frysa och på så sätt säkra en
jämn lagerhållning och lönsamhet.
För att djupfrysningens
fördelar
skall kunna fullt utnyttjas har
Helsingborgs Fryshus tillsammans
är tacksamt att
JWy
Lastpallar
och gaffeltruckar
transporten.
Takhöjden är 6
/
och roligt att
underlättar
meter.
med SJ anskaffat en rullande frysanläggning — Thermotåget — som kan ställas
upp var som helst där det finns järnvägsförbindelse. I Thermotåget
djupfryses
livsmedel som inte tål långväga transport till de stora fryshusen.
Okar din omsättning?
!£££%£•
För att medlemmarna ska kunna jämföra sin utveckling med tendensen inom
branschen h a r Haakonbolagets Bokföringscentral bearbetat siffermateriel från
248 detaljhandelsföretag av olika karaktär och storleksordning. Siffrorna, som
presenteras h ä r nedan, visar h u r den genomsnittliga omsättningsutvecklingen
varit i butikerna. Omsättningsökningarna i procent är baserade på siffror från
samma period under 1952.
„
, . ,
r
r
Jan.—Aug.
Antal
Aug. 1953
1953
affärer
Enkelbutiker
4,3
7,4
58
Dubbelbutiker
7,4
5,4
25
Trippelbutiker
3,2
10,2
20
Samtliga ovanstående butiker
4,5
7,9
103
Bruks- och lantaffärer
0,1
3,3
145
Sammanlagt
2,0
5,5
248
Hur överensstämmer siffrorna med era egna? Jämför och ni får se om er
affär ligger bra eller illa till!
ICA-KOPMÄNNENS
lar en synnerligen stor kollektion från vettiga vardagsvaror till exklusiva prydnadsartiklar. Gå in för glas och
porslin. Skylta regelbundet.
Därigenom skapar Ni ökad
försäljning. — Koncentrera
inköpen till Ert eget företag.
AKTIEBOLAG
har det bästa till varje pris
5
Tala om
för Edra kunder afl
är Sveriges billigaste
halvfela mjukost
(och en av de allra
Skylta i fönstret! • Stapla
SYDOST vid kassan — texta
plakat: "Ta själv! SYDOST
— Sveriges billigaste mjukost! En dryg ost — en god
ost!" Ange priserna.
Öka dagskassan...
bästa)
Kapsel 250 g RIKTPR1S 1 : 1 5
Skjuttub 375 g RIKTPRIS 2". 1 0
Ask
125 g RIKTPRIS 0 l 7 0
Fetthalt 30 + , f r a m ställd av god, vällagr a d hårdost m e d t i l l sats av smör. 1'arudeklaration
på förpackningarna.
SLÅ H Å R T . . . S L A Ä N N U
H Ä R D A R E . , .på SYDOST
MJÖLKCENTRALEN Lriin STOCKHOLM
TRIVSEL
I KÖKET MED
BOLINDERS
Samlade synpunkter
läsekretsen
Röster
IC
om
årliga
ur brev
och frän IC
jrån
A-tidningens
butiksundersökning.
A-tidningen:
ICA-tidningen har givit mänga värdefulla synpunkter som jag omsatt i
praktiken, t.ex. sättet att minska lagret
och ändå vara välsorterad, hur man nedbringar krediten osv. J a g prenumererar på ICA-tidningen för min personal
och jag skulle vilja rekommendera mina
kolleger att följa exemplet. Det lönar sig!
Mycket bra! Vi har apat efter en
hel del försäljningsargument och fått
många tips.
En ypperlig tillgång för oss alla, både
medhjälpare och chefer!
Tidningen bör även omfatta förslag
och textplakat för uppskyltning inne i
affärerna. Vi önskar även mera foton
från olika affärer. Detta är till stor
hjälp vid uppskyltningarna.
Skyltningsparaden visar skyltningar
endast för mycket små fönster. Stora
flertalet affärer har nog fönster med
minst 1,80 meters bredd.
Jag skulle önska litet mer handledning i rationalisering av mindre affärer. Det där förfärligt stora resultatet
som man så ofta får läsa om, framstår
för mig som något ouppnåeligt, som
bara gör att man tappar humöret!
Ta med förslag på trevliga, slående
blickfång, som går att förstora upp med
episkop!
Jag sätter stort värde på ICA-tidningen! Men den skulle säkert vinna på
och vara bättre, om där fanns färre
artiklar, som har karaktären av rena
sagoberättelser. Berätta gärna om dugliga och företagsamma affärsmän, för
det är intressant och lärorikt. Men jämför företagaren med en god löpare, som
arbetar energiskt och målmedvetet och
når ett gott resultat och inte med en
god bridgespelare, som ofta får mycket
till skänks t.ex. genom nyinflyttningar
i nybebyggelser osv.
ICA-tidningen är dagens lösen för
varje köpman som verkligen vill följa
med tidens utveckling i sin rörelse och
inte bli efter i tillvaron som Arboga öl.
Bolinders hushållskärl i emalj erat
g j u t j ä r n ä r e n p r y d n a d för k ö k e t —
och b o r d e t . L u c u l l u s l u n c h g r y t o r
med vacker dekor, stekpannor med
v ä l i s o l e r a t skaft, o m e l e t t f o r m a r och
f å g e l g r y t o r — alla m e d p l a n s v a r v a d
b o t t e n och av h ö g s t a k v a l i t e t ä r
goda r e p r e s e n t a n t e r för B o l i n d e r s
omtyckta hushållsserie.
ICA-tidningen är skaplig, hinner sä
sällan läsa något!
En innehållsrik tidning till
lågt pris.
ICA-tidningen borde vi få
fantastiskt
gratis!
Den är värd mycket mer än den kostar, en stor hjälp med uppslag, som
varje framåtsträvande köpman så väl
behöver.
Jag vill passa på att uttala min stora
belåtenhet med ICA-tidningen, som jag
tycker är utmärkt bra. Jag har hört
samma utlåtande av såväl äldre som
yngre köpmän än jag själv. En tanke
har emellertid slagit mig. Då vi i denna
ålder uppskattar tidningen i så hög grad
är det kanske fara värt att de yngre
anställda i åldern 17—25, ja kanske 30
år. inte är av samma uppfattning som
vi mera stadgade. Utan att personligen
ha det ringaste intresse för den kolorerade pressen, så u n d r a r jag om inte
tidningen ytterligare skulle vinna intresse bland de yngre läsarna om ni
kunde offra ett par. tre sidor åt ett
något mera lättsmält innehåll. För undvikande av missförstånd vill jag tilllägga, att jag naturligtvis inte menar
kärleksnoveller e.d.
ICA-tidningen är mycket bra för
stadsköpmän och större herrar. Men
det finns alldeles säkert på den karga
landsbygden lanthandlare, som i tysthet gjort lika mycket som eller mer
än köpmännen i staden, som i regel har
större och bättre start- och utkomstmöjligheter.
Den nya hushållskvarnen nr 7 är
e t t v e r k l i g t fynd. M e d e l e g a n t f o r m g i v n i n g och p r a k t i s k k o n s t r u k t i o n
h a r d e n blivit e n p o p u l ä r h j ä l p i
hushållsarbetet.
ROLINDERS
Kallhäll . Stockholm
Göteborg
Malmö
— Hör du Stina, om en av era hönor därhemma värper
100 ägg, hur mycket värper då 10 hönor?
— 2000 ägg så klart!
— Ja, men det är väl inte riktigt så klart?
— Jo, åtminstone hemma hos oss, ty där ger
vi hönsen Fors helvitaminiserade Värpfoder och då värper dom dubbelt så mycket.
Jag vill gärna veta
Många av våra läsare
skriver
till redaktionen
för att få svar
på frågor
av skilda
slag. På
denna sida presenterar
vi en
del av frågorna
besvarade
av
specialister
på olika
områden
inom handeln. Fråga oss — vi
svarar!
Vad b e t y d e r " s l i e e d " ?
Vad betyder ordet »slieed», som ofta
förekommer på konserver?
>
310
REXOTHERM utetermometer k a n monteras i vilken kant av
fönstret som helst tack vare den genialiska gyro-upphängningen.
»Slieed» fslajsd) betyder skiyad och
används mest i fråga om fruktkonserver.
På sillburken
Vad är det för skillnad på gaffelbitar
och aptitbitar?
Den enda skiibiaden är egentligen
storlek.
Gaffelbitar
brukar
Jag skulle gärna vilja veta, om ho- bitarnas
vara
större.
nungsburkar med något som liknar rimfrost på insidan är förstörda på något
Skatteterm
sätt?
Vad menas med »accis..?
Inte alls. Denna ^rimfrost,, kan under
• Accis- är skatt pä tillverkningen
eltorra somrar lätt uppstå i honung med
ler
försäljningen
av
en
vara,
innan
låg vattenhalt.
denna kommit
i förbrukarens
hand.
Som
exempel
kan
nämnas
tobaksoch
Torrbatterier
brännvinstillverkningsskatten,
allmänna
Hur skall torrbatterier förvaras, så
omsättningsskatten
osv.
att de inte försämras under lagringen?
•
Är b a r k e n f ö r s t ö r d ?
Torrbatterier bör bevaras för fukt.
Vidare är de känsliga för värme och
tar exempelvis skada av att stå i ett
soligt fönster. Under sommaren bör
alltså lagret vara så litet som möjligt.
H e t a I it i n g s v i l l k o r
Vad innebär de olika betalningsvillkoren >,Extra netto kontant»., ..Extra
netto per 10 dagar,, och »Kontant 2 °/o
kassa.., som brukar stå på fakturorna?
Vid extra netto kontant skall köparen erlägga betalning omedelbart vid
fakturans mottagande
med det i fakturan angivna
beloppet;
Extra netto per 10 dagar betyder att
köparen skall betala inom 10 dagar
från fakturadatum
och med det i fakturan angivna
beloppet;
Kontant 2 °/o kassa betyder att betalning skall ske genast vid fakturans
mottagande, men i detta fall äger köparen rätt att draga av 2 °/o kassarabatt.
Skokräm — skopasta?
Är det någon skillnad mellan skokräm och skopasta?
Skopasta är vattenfri, skokräm
däremot vattenhaltig.
Båda putsmedlen är
vaxhaltiga.
Koriander — Korinter
Har koriander och korinter
med varandra att göra?
något
Det finns inget samband mellan de
två artiklarna. Korinter är som bekant
ett slags russin, som bereds av små,
kärnfria druvor. Koriander är en växt,
släkt med t.ex. kummin, anis och fänkol, som liksom dessa används som
krydda. Den användes bl.a. i bröd, sötsaker, grönsaks- och
sillinläggningar.
311
En mycket d e korativ och p å litlig rumstermometer. K a n
även erhållas
med reklamtryck på skalan
för användning
som presentreklam.
•
312
Rally biltermometer visar temperaturen i bilen.
Rally är försedd
med gummifot
och kan därför
lätt fästas på instrumentbrädan
eller vindrutans
insida.
•
313
En praktisk rumstermometer som
samtidigt är en
elegant prydnad.
Det pendylformade höljet är gjutet
i lättmetall och
guldbronserat på
ett speciellt sätt,
som ger en vacker yta.
Helblod eller halvblod?
På de italienska apelsinerna står det
ofta ..sanguinelli.». Vad betyder det?
sSanguinelli>, betyder halvblod, „sanguignihelblod.
Vilket material i boxen?
Har undrat mycket, vilket material
det är i unica-boxarna?
• Unica- är ett fabriksmärke för svensk
tillverkning
av något, som heter vulkanfiber. Råvarorna är pappersmassa
och bomullsfibrer.
Dessa bearbetas till
papper, som sedan passerar ett kemiskt
bad och därigenom får den oömma och
starka konsistens, som utmärker vulkanfibrerna.
Varje REXOTHERM
fabrikationsfel.
REXOR INDUSTRI AB
MULLSJÖ
garanteras mot
AB KVARNINTRESSENTER,
Malmö med kvarnar i Malmö,
Trelleborg, Ystad, Hälsingborg, Halmstad, Falkenberg, Alster och Vara
10
Målsättning: Praktiskt
erfarenhet»utbyte mellan ca 33000 köpmän och
affärsmedhjälpare
i ICA-affärerna
ICA
lid/nit ipvn
NR 11
Tisdagen den 10 november
1953
*
Trettonde
årgången
Bedaktör: Sven Lindblad
I redaktionen:
Rune Freden och Eivor Hellman
Annonsmaterial senast den 8:de i månad före införingsmånad. Annonschef:
Sixten Wessman.
Prenumeration: Direkt hos förlaget. Kr.
6:— för köpmän och anställda i ICAaffärerna. övriga kr. 10: —. Lösnummer
kr. 1:—. Postgiro 270429. Tel. 37380
Västerås.
ICA-tidningeu utgives av ICA-förlaget
AB, Västerås. Direktör för förlaget och
ansvarig utgivare för ICA-tidningen:
Gösta Ekholm.
Förlaget grundat av de fyra köpmannaägda inköpscentralerna: AB Hakon Swenson, Västerås, AB Eol, Göteborg, AB
Speceristernas Varuinköp, Stockholm, och
Nordsvenska Köpmanna AB, Östersund.
Central organisation: Inköpscentralernas
AB, ICA, Stockholm.
Språkrör för ICA-rörelsen — artsfutrca
affärers omsättning ca 2,6 miljarder
Återgivande
av text
och
angivande
bilder
av
får
källan
ej tke
utan
ICA-tidningen presenterar under denna rubrik en del bildserier, speciellt
lämpade som underlag för den praktiska
utbildningen under arbetets gäng. Som
tema för träningen föreslår vi denna
månad:
Träning på jobbet — hur man slår
in presentkartongen snyggt och trevligt. Sid. 25.
Börja gärna varje dag med ett kort
samtal om problem och erfarenheter
under gårdagen. Det är en god komplettering till den praktiska träningen.
Månadens (Sahlin
— Svaret blir »4 äpplen». Och så hälsa
Putte att vi har annat att göra i butiken an räkna ut hans hemtal!
Bra,
bättre,
bäst!
Ordna så du själv får en översyn inför julhandeln! Rusta upp
och bättra på! Lägg sedan in en högre växel, choka med friskt
humör och trampa på pedalen som frigör den koppling, som
hållit dig kvar i oföretagsamhet.
Lyssna till den röst som viskar i ditt öra: Dina kunder lägger
märke till dig och betygsätter dig. Utfaller du till belåtenhet
handlar de mycket, annars mindre eller ingenting alls.
En extra
ansträngning
kan göra dig till
affärens
värdefullaste
medhjälpare.
Hur du tar dig ut i kundens ögon kan du knappast själv komma
underfund med. — Litet ruggigt det där, säger du till dig
själv. — Varje dag är jag utsatt för hundratals ögon och öron
som vakar över mitt sätt att väga, emballera och argumentera.
Vad kunderna innerst inne tycker om mig får jag aldrig veta.
Kanske har du heller inte tänkt på att din chef är din största
kund! Han köper dagligen det värdefullaste du h a r att sälja: din
egen arbetskraft. Som arbetskamrat vid din sida lägger han också
märke till ditt arbete och betygsätter dig bildligt talat dagligen.
Ditt nuvärde som försäljare uppskattat av kunder och chefer
betyder emellertid inte allt. Många, många, säkert de flesta,
lägger främst märke till om du strävar efter att rätta till vad
som brister. Varje försök och svag ansats från din sida att
arbeta snabbare och uppträda trevligare registrerar de som en
angenäm överraskning.
Din egen chef? Ja, visa honom på allvar att det just är din
viljas jästpulver som sjuder i julmånadens omsättningsstaplar!
13
En sådan här färgglad fasad drar
blickarna till er affär. Tänk er de trevliga halmbockarna ovanför dörrarna
och den gröna granrisgirlanden med
röda hjärtan utanför er butik. Några
halmbockar, masonitskivor, granris,
färg och ribbor är vad som behövs till
dekorationerna. Här nedanför ser ni
h u r de olika delarna ser ut och av
texten framgår vilket material man
skall använda och vilka färger som är
lämpliga.
Baldakinerna över dörrarna är tillverkade av masonit på en ram av 3U" •'•
IV2" ribbor. På översidan lägger man
en vassmatta (säljes av byggmaterialfirmor) och undersidan målar man i
mörkröd färg. Julbocken sätts fast på
baldakinen med rundstav i en liten
rund träkloss av den typ som sitter i
pappersrullar. Girlanden är av granris
och de röda hjärtana är utsågade ur
masonit.
Skärmarna som sitter mellan skyltfönstren är av masonit på en ram av
*/«"XlV*" trälist. Måla granskärmen
mörkblå och klargrön och ljusskärmen
röd med vita ljus och gul ljuslåga.
Kräset nedtill är vitt och gult.
il.
Ljusstakar
av
träklotsar!
Ljusstakarna som sitter ovanför granIjusgirlanden görs av röda träklossar.
Ljuslågorna består av gulmålade masonitplattor. Vill man göra det finare
kan man såga ut ringar i pergament,
vit plast eller matt glas och sätta elektriska lampor bakom. Stjärnorna är av
tjock papp och kan antingen målas gula
eller beströs med guld- eller silverdiamantin. Skärmarna mellan dörren
och fönstren skall ha litet allmogeprägel. Vitt och två gula färger eller
vitt och två blå färger är lämpligt.
Julpaket
i
jätteformat!
De stora julpaketen går bra att göra
av tomma pappkartonger. Måla dem i
mörkblått och ljusrött, med röda snören. Baldakinerna ovanför fönstren är
av kraftig papp som är stagad med
träribbor. Framkanten går lätt att böja
ner om man gör en rits på översidan.
Lämpliga färger är blått och ljusrött,
blått och grönt eller citron och orange.
Låt undersidan vara enfärgad. Stjärnorna är utskurna i papp och målade
i olika färger. Julbocken är en t r a d i tionell halmbock.
"Flagga"
med
julhjärtan.!
En enkel men färgglad fasaddekoration kan man ordna genom att »flagga»
med julhjärtan. Såga ur hjärtana ur
masonit och måla dem röda med vit
text. Häng dem på svarta eller vitmålade stänger av rund trästav som
detaljteckningen
visar.
Skärmarna
mellan dörren och fönstren är gula och
ljusgröna med mörkgröna granar och
svart julgransfot. Bind granriset som
ligger på fönsterblecket med glödgad
tråd av den sort som trädgårdsmästarna
använder vid kransbindning.
Olympia-maskinerna
erbjuder Er alla
dessa fördelar
S t ö r r e s n a b b h e t och s t ö r s t a m ö j l i g a
s ä k e r h e t äro n å g r a av de förnämliga
egenskaper, som u t m ä r k a den
nya
OLYMPIA additionsmaskinen.
Ma-
skinen arbetar snabbare än Ni h i n n e r slå in siffrorna. D e t ä r Ni, s o m
bestämmer
arbetstakten,
inte
ma-
s k i n e n . G e n o m sin r i n g a v i k t — ca
9,5 k g — ä r O L Y M P I A lätt t r a n s p o r t a b e l . D e n t a r ej s t ö r r e u t r y m m e
eleganta addifionsmaskin
på Ert skrivbord än ett brevpapper.
Mekanismen
en
ligger
väl skyddad
ljudabsorberande,
linjeformad
helt
kåpa.
i
ström-
är elektriskt driven. Den har 11-siffrig
kapacitet i inställningsverket och 12 i resultatverket. Den adderar, subtraherar
och ger debet- och kreditsaldo. Minusposter och negativa resultat tryckas auto-
skrivmaskiner ha också
många överlägsna fördelar
Sven Ahlstedt AB, generalagent
OLYMPIA
för Europas största skrivmaskinsSTÖKA
fabrik OLYMPIA WERKE WEST
SKRIVMASKIN GMBH, VÄSTTYSKLAND, presenterar här den stora sensationen på
marknaden — den nya OLYMPIA kontorsskrivmaskinen. Här är det fråga om
en helt ny kontorsmaskin och Sverige
kan som första land i Europa motse leveranser inom den allra närmaste tiden.
Olympia stora skrivmaskin h a r bl.a.
1. 46 tangenter = 92 skrivtecken
8-tangents key-set decimaltabulator
Segmentskift
Utbytbar vagn
Ställbar injektor för pappersinföringen
Anslagskontroll
5 radavstånd
Hemma och på resan, men framOLYMPIA
för allt på kontoret, h a r OLYMLILLA
PIA SM 2 sin givna plats. Den
SKRIVMASKIN är elegant, lätt att bära, men
ändå så stabil att den tål verklig hårdkörning. Den lämnar 10—12 fullt tydliga kopior.
matiskt i rött. Sifferindikatorn visar antalet inslagna siffror. Interpunktionen av
värdena sker automatiskt. Efter inslagningen av den sista posten, utan mellanslag, erhålles transport- eller totalsumma.
Se bara på finesserna!
Ni får 12 tydliga kopior
Med anslagskontrollen kan anslaget
varieras efter var och ens individuella känsla. Vid inställning å
snabbaste anslaget kan man erhålla
10—12 tydliga kopior.
Den fjädrande tangenten ger vila
åt fingret
Tangenterna är bländfria och fingertoppsformade. Dessutom är varje
tangent försedd med separat fjädring som ger mjukt, behagligt anslag.
Elegant modell, genomgående strömlinjeformad.
Högglansförkromade
beslag och lister etc. Maskinens yttre
helt fritt från skruvhuvuden och
andra missprydnader. Lång effektiv
radskiftningsarm. I ramen infälld
mellanslagstangent.
Vacker skrift även vid hög skrivhastighet tack vare de omsorgsfullt
profilerade typerna.
Tystgående genom inbyggnad av
ljudabsorberande specialmaterial.
Rekvirera våra broschyrer redan i dag eller begär närmare upplysningar från
AB K O P M A N N A T J Ä N S T • VÄSTERÅS
Generalagent
för Sverige
S V E N AHLSTEDT AB
V:a Trädgårdsg. 4
STOCKHOLM
Tel. 202232, 20 22 63, 20 22 65
Snabb främst tack vare den helt nya
stegflyttningsmekanismen, hjärtat i
maskinen. Accelererande typarmsrörelse.
Förnämlig utrustning: 44 tangenter
= 88 bokstäver och skrivtecken —
3 radavstånd med halvkugg—vagnlås
— pappersavledare med radérbord.
Rita hjärtat med hjälp av en passare
eller en bit kartong. Material och storlek på blickfånget visas på nästa sida.
Skär ut hjärtat med en vass kniv och
lossa det från kartongen. Spika sedan
en tunn trälist runt kartongens baksida.
Ett av de
Kläm ner en tunn röd pappskiva
mel[an listerna som på bilden. Pappskivan
skall bilda en båge.
tolv...
H ä r visar vi i d e t a l j h u r m a n
till-
v e r k a r e t t av de t o l v b l i c k f å n g s o m
finns på nästa u p p s l a g .
Gör några paket av tomma lätta kartonger. Fäst dem i blickfångets
öppning
på den röda skivan i bakgrunden.
Spika till sist fast textplakatet.
Blickfånget kan placeras i skyltfönstret
eller
i mindre format ovanför
hyllfacket.
Tolv olika Micklaiig' av samma delar
Plakatkartong
I ramen till höger visar vi tolv olika
blickfång. Allesammans kan ni göra
med de delar ni ser på ritningen här
bredvid. Välj redan nu ut de blickfång
ni vill använda i er julskyltning och
sätt igång med tillverkningen. Blickfången är av så enkel konstruktion att
var och en som är någorlunda händig
kan tillverka dem. På ritningen ser ni
vilket material ni behöver och måtten
på de olika delarna. Minska eller öka
de olika måtten om ni vill ha blickfången mindre eller större än vad som
står angivet på ritningen. Lämpliga
färger på blickfången står angivet i
bildtexterna.
För att få en viss djup verkan på
blickfånget sätter ni klotsar mellan
delarna. Låt t.ex. i blickfånget längst
upp till höger på nästa sida textplakatet ligga fyra cm och tomten sju cm
över bakstycket.
Innan ni sätter igång så titta på bildserien »Ett av de tolv . . .» på föregående sida. Där visar vi i detalj hur
tillverkningen av ett sådant här blickfång går till.
Så hår ser delarna till de olika blickfången ut. Vill ni göra
blickfången
större eller mindre så öka eller minska
respektive mått. Det går fortare om ni
gör alla delar till de blickfang ni skall
ha på samma gång.
18
Måla textskivan
blå och vit med
texten i omvända järger.
Skärmen
är ljusblå med kupad röd bakgrund i den utskurna
julkorgen.
Häng julklapparna
i röda band.
Strö snodiamantin på skärmen och
klistra dit stjärnor i olika färger.
Hjärtat är klarblått med ljusgrön
text. Tomten har vitt skägg, röd
luva och naturlig
ansiktsfärg.
Textplattan
målas violett
med ljusgul
text. Ljusen är
vita med ljushållare i stelt
guldpapper
och ringar i
mässingstråd
Måla triangeln rödviolett med vita
färgstänk
som snöflingor.
Textplakatet målas citrongult och ljusen vita med ljushållare av stelt
guldpapper. Texten
rödviolett.
Triangeln är mörkblå med gul text.
Ljusstaken
är röd med vita ljus
och har röd-gula pappskivor
som
ljuslåga. Ljushållare av stelt guldpapper.
Måla textplattan grön och vit med
text i omvänd färg. Korgen skär
ni ut ur papp och målar
violett
och blå. Sätt en tre
centimeters
klots mellan textplakatet
och korgens handtag.
Pepparkakshjärtat
målar ni brunt
och vitt, textplattan
gul med röd
text. Häng skylten i röda band.
Måla tomten med röd luva, vitt
skägg och bruna konturer i ansiktet. Texten är citrongul på mörkblå
textplatta.
Triangeln är citrongul med grön
text. Tomten har ljusröd luva och
vitt skägg och hjärtat är mörkrött.
Korgen målas gul och
orange.
Triangeln
gör ni mörkröd
med
ljusgul text. Sätt en tre
centimeter tjock klots mellan
korgen
och
textplakatet.
Vi presenterar har
några lättgjorda skyltningar,
som kommer att
hjälpa er sälja i jul!
Skylta upp med frukten i hela kollin och sätt vid sidan av
kilopriset även priset för tre eller iem kilo. Äpplena
ligger
bakom apelsinlådan på en masonitskiva
med kanter av trälist.
Dekorationen
är röd pappersull. Texten är röd, stjärnorna är
klippta ur grönt
metallpapper.
»Tipsraderna»
består av en gulmålad treetexskiva,
avdelad
med gröna ribbor. Textplakatet
och prislapparna är röda med
vit text.
20
KOCKUMS NYA
Ännu en
nyhet i färg
..
KOCKUMS senaste färgnyhet — hushallsserien i
MANSTENS-Emalj — gör just nu en bejublad entré
i alla hem. Kärlen i pansarserien har jämnare licertal
och större kurvradie mellan botten och vägg än Tidigare. För att fä bättre balans har handtaget placerats
lägre — förbättringar, rekommenderade av H F I ,
De vackra linjerna, den praktiska utformningen och
den behagliga färgen hos KOCKUMS MANSTENSEmalj ger löfte om en verkligt god försäljning.
KOCKUMS stimulerar köplusten ytterligare genom
säljande 4-färgs kupongannonser — i/i-sidor lika
denna — i ledande veckopress. Annonserna införes i
sammanlagt c:a 5.000.000 tidningsexemplar.
Tag vara på försäljningschanserna! Se över Ert emaljlager. Bered Er redan i dag pä ökad efterfrågan.
Skylta upp i tid!
Sänd omgående utan kostnad Er nya receptfolder. Antal ex
Nytt
Adress-.
KOCKUMS har också sammanställt en samling nya
originalrecept. Rekvirera redan j dag det antal receptfolders Ni behöver for utdelning till kunderna
vid försäljning av kokkärl.
Firma:
KOCKUMS
EMALJERVERK
STOCKHOLM
GÖTEBORG
Namn:
Postadress:
•
RONNEBY
MALMÖ
ICA
»Linne-fönstret»
visar, att även det riktigt enkla slår.
Spinnrocken
hänger i tunna trådar från taket och dukarna ligger på en blåmålad treetexskiva.
Textplakatet
och prislapparna är röda med nit text.
Det runda »bordet» består av en gulmalad
treetexskiva
med kant av vit kartong. Det hänger från taket i trådar.
De stora skivorna med konserver är av rödmålad
treetex
och plakatet blått med vit text.
»Julklappsstrutarna»
är gjorda av styv, vit kartong
ett påmålat rött band och hänger i trådar från taket.
är fyllda i bottnen med tidningspapper.
Längst upp
ger trevliga julpaket och även oinslagna förslag på
klappar av olika slag. Textplakatet
är gult med grön
bakgrunden
består av en svart treetexskiva.
med
De
ligjultext,
Här har vi en skyltning
med
reservoar- och kulspetspennor, en praktisk
och lättsåld presentvara.
Skyltställen
är av gråmålad kartong, där pennorna
är fastklämda. Kartongen är fäst i rundstav med en träribba som fot. Färgsammanställningen:
textplattan
ljusgrå
med blå text, pennan mörkröd med vit
text och. färgerna på texten i fönstrets
botten är samma som på pennan.
21
en här vackra flickan
kommer
Sådana här skyltar kommer vi att distribuera till detal|handeln 1 år. Den vackra
flickan 1 skylten framför samma tema som är det ledande 1 hela detta års annonsering - starkare lampor och Opalux. För Ert vidkommande kan det temat betyda
en o m s ä t t n i n g s ö k n i n g
att sälja
PHILIPS
på nära
med samma antal sålda lampor! Och lägg dessa enkla regler på minnet:
a)
Fråga kunden var lampan skall användas
b)
Rekommendera för takbelysningen minst 10 watt per kvadratmeter golvyta
c)
Rekommendera Opalux - lampan med det sammefsmiuka ljuset. Passar för de
flesta av hemmets armaturer.
I
II
lampor
åt Er
•
o
1 ar
111
Klara
eller
imatta
IV
Opalux
Klara
eller
imatta
Opalux
15 W
100
25 W
200
100
100
40 W
300
200
100
100
200
60 W
250
300
150
150
300
75 W
100
250
125
125
250
100 W
50
100
50
50
50
50
150 W
22
3 5 % utan att Ni sälier en enda lampa
mer. Se s|älv 1 tabellen här nedan, som visar fyra olika försälintngsalternativ alla
100
100
50
Antal
lampor
1000
1000
1000
1000
Brutto
kr
1300
1500
1612:50
1725
Skyltningsförslag
för butiker
DeUkfUessfonstret
som specialiserat sig
på delikatesser
En skyltning med delikatesser vill man ofta lägga
ned litet extra fantasi, arbete och kostnader pä.
De två fönstren på denna sida är exempel härpå.
I det stora fönstret är bakgrunden svart med
ett mörkare och ett ljusare blått fält, texten ä r
röd med gul skuggning och podierna och rundstaven har sin naturliga träfärg. De uppspända
bomullsklädstrecken håller samman hela skyltningen.
De här förslagen kan naturligtvis varieras. Låt
t.ex. gärna rundstaven gå upp till taket. Många
butiker har numera ett kraftigt nät över skyltfönstren där skyltningsmaterial kan hängas eller
få stöd.
Podierna till höger är tillverkade
av 10
mm:s plywood och Vli" rundstav.
Podiet
till vänster är gjort av 6 mm:s
plywood
medan den stora skivan i mitten är av
treetexoch målad i den mörkare blå färgen.
Här har vi en
komposition,
som
bygger på ungefär
samma tema som
den stora skyltningen. Denna är
avsedd för mindre
fönster och fönster med
höjdformat. Varför
inte
en
inneskyltning
på detta tema?
23
Om julannonsen
få den effekt
eller kundbrevet
man avser,
beror
gångar på hur de presenteras.
enkel
detalj
den effekt
i utformningen
som
skall
många
En
kan
liten
ge
behövs.
JUL- annonser och -brev
MBärintill ger vi några förslag till
»huvuden» för julreklamen. Om ni föredrar att annonsera, kan ni exempelvis
använda förslagen som idématerial vid
diskussionen med tidningens annonsman. Väljer ni kundbrev som förmedlare av julnyheterna, kan ni antingen
kopiera direkt från tidningen eller a n vända förslagen som idéer. Med en
förstoringsapparat, episkop, får man
den storlek man önskar på förebilden.
Se också till att innehållet i annonsen eller kundbrevet håller stilen. Använd gärna en trevlig samtalston i
kundbrevet, m e n kom ihåg att en korrekt text är bäst. Skriv framförallt
korta texter. Då h a r ni garanti för att
kunden läser innehållet. Tag bara med
vad som verkligen hör till erbjudandet.
En massuppräkning av vad som finns i
sortimentet leder ofta till att annonsen
mister sin klarhet och slagkraft.
Träna
tills
ni kan
snyggt
och fått
slå
in
in det »rätta
kartongen
greppet
>.
Gör
treiliga
julpaket!
Välj ett omslagspapper
med
diskret mönster. Vik papperet
kant» med kartongen.
trevligt,
»kant i
V ar säker på att
alla i affären
uppskattar de
inslagna
chokladkartonger,
som du gjort
i ordning före
julrusningen!
Drag snöret från mitten av kartongens
kortsida — sedan växelvis under och
över hörnen tills ni kommer
tillbaka
till utgångsläget.
Knyt ihop de båda ändarna.
Fortsätt
sedan ännu ett varv öt motsatt håll som
bilden visar.
Klipp av snöret så att banden blir lika
Idnga. För att räcka till en ordentlig
rosett bör de vara ca 2'/2 dra.
»Korkskruvar»
får man genom ett hastigt drag med saxen. Vill man ha flera
skruvar klipper man upp öglorna.
25
i och
åra äror
Varför är limpan degig
N å g r a av de m e s t
förekommande
av m j u k t
B j å t oss titta litet n ä r m a r e på de
olika matbrödstyper som upptar allt
större del av försäljningen i våra butiker. Det finns nästan lika många
limptyper som det finns bagerier och
kundernas anspråk växlar. Det gäller
för affären att välja ut de typer som
motsvarar flertalet kunders önskemål.
Ju fler sorter man för, desto svårare
är det att överblicka beställningarna.
Limpan
skall
vara
finporig!
En rätt vanlig typ av limpa är »den
lilla varma limpan», som fort blir torr
och måste konsumeras snabbt. Hög
temperatur på degen ger hög volym.
Limpan får jäsa mycket för att den
skall se stor ut, vilket ger grova porer. Brödet blir utjäst, smaklöst och
får dålig hållbarhet. En riktig limpa
ska i stället vara så finporig som möjligt och sötad endast med sirap. Temperaturen på degen skall vara låg för
att ge ett saftigt, smakligt och hållbart
bröd. Ju mindre sirap man har i brödet desto mer jäser det upp men blir
samtidigt mycket mindre hållbart. Till
vörtlimporna använder man ölextrakt,
s.k. vört samt nejlikor.
Varför
är limpan
typerna
matbröd
att bageriet inte har tillräckligt
granna metoder vid bakningen,
temperaturer, jäsningstider och
värme. Groddskadat mjöl kan
ge degigt bröd.
nogt.ex.
ugnsockså
Siktkakan
yta!
skall
ha kort
Siktkakor bakar man av lös limpdeg.
De blir därigenom lätta. En fin siktkaka skall ha kort yta, vara jämnt
porös och ha tunn botten. Kryddsmaken på siktkakorna är synnerligen
individuell. I allmänhet kryddar man
dem inte alltför hårt.
Det
vita
matbrödet.
Här använder man enbart vetemjöl
medan limporna innehåller rågsikt.
Långfranska,
kungsbröd
och småfranska
innehåller inte någon sirap
eller några kryddor. De får därför en
renare sädsmak. Man brukar tillsätta
en smula socker, fett och torrmjölk
till det vita matbrödet för att det skall
bli »kortare» i konsistensen och mera
finporigt. J u mer man tillsätter av
dessa ingredienser desto mer närmar
man sig kaffebrödet och förlorar den
rena smaken av sädeskornet.
degig ?
Om limpan är degig kan det bero på
Den här bilden togs hos Dalabagarn i
Borlänge, ett av Hakonbolagets
moderna storbagerier. Det andra ligger i
Sundsvall och ägs av Hakonbolaget
och
Nordsvenska. Schumachers i Stockholm
är det tredje ICA-bageriet och tillhör SV.
Fräsiga
franska.
Hur får man då ett fräsigt franskbröd? Jo, genom ånga som man släpper genom rör in i ugnen från en ångpanna. Ångan kondenseras därvid på
ytan av brödet och man får en fräsig
eller knaprig skorpa beroende på ång-
mängd och bakningstid. Många bagerier h a r inte tillräckligt med ånga och
kan därför inte framställa riktiga s.k.
»stockholmsfranska» utan får nöja sig
med franska som en bulle.
Kungsbröd
och
formbröd
skall helst tillverkas efter olika metoder så att formbrödet får en lättare
struktur. Genom tillsats av mer mjölk
och socker blir formbrödet nämligen
lättare att rosta.
Painriche
är ett mycket långt och smalt franskbröd med hård, knaprig skorpa. Det
bakas efter franska förebilder.
Bland andra vita
matbrödstyper
märker man också de små typerna
gifflar, lunchpinnar, rosenbröd osv. De
innehåller alla mer fett och torrmjölk
än småfranska och långfranska. Priset
är därför något högre, men genom att
de får en »kortare» konsistens blir de
mera lättätna.
Kavring
—
hållbarast.
Kavringen får sin hållbarhet genom
att rågmjölet dagen innan »skållas»
med hett vatten. Skållningen gör att
fuktigheten bevaras bättre i brödet.
Riktig kavring innehåller mycket
rent rågmjöl, något sirap och någon
rågsikt. De färdigformade degstyckena
bestryks med fett på sidorna och sätts
ihop sida vid sida under jäsning och
bakning. Därigenom får brödet sin
fyrkantiga form.
Färsk, färskare, färskast!
• Limpor,
som paketeras
i maskin
eller för hand och sedan
värmeförsluts, behåller färskheten
längst. Vid
maskinpaketering
sker
paketeringen
och värmeförslutningen
i
maskinen,
vid handpaketering
slår man in limpan
i ett vaxpappersark,
som sedan värmeförsluts över en
värmeplatta.
• Sämsta resultat ger de vanliga tuberna som viras i ändarna. De har låg
uaxhalt i papperet och släpper igenom
mycket fuktighet. Limpan blir torr.
• Påpeka för kunden vikten av att
låta brödet ligga kvar i omslagspapperet till sista skivan! Om de viker
vaxpapperet
kring limpan och sedan
lägger limpan i brödburk blir den inte
heller torr i snittytan.
• Olika hårdhetsgrader
på vattnet
ger olika bröd. Bröd bakat på olika
Hälsobröd
håller
"i
form".
magen
Här gäller det att få fram ett bröd
med extra hög vitaminhalt. Man t a r
då mjöl, där yttersta delen av sädeskornet ä r övervägande, t.ex. grahamsmjöl och kli. En »frisksportarlimpa»
bör inte vara alltför mjuk.
Osötat
bröd — allt
populärare.
För att få en osötad limpa som sydsvensken och mellaneuropeen tycker
om bör den tillverkas med surdeg.
Det är en deg som ä r flera dagar
gammal och som späds med mjöl och
vatten några gånger om dagen. Där-
orter kan variera betydligt
ma
ingredienser.
trots
sam-
• En varm,kletig
limpa är inte hälsosam för känsliga magar och. bör helst
inte ätas samma dag den är bakad.
Framhåll för kunden att en välbakad
limpa med de rätta
ingredienserna
»stannar» och känns inte så mjuk
dagen efter. Detta är inte tecken på
att den är gammal — inuti är den
oftast lika saftig.
• Förvara
överblivet
bröd i frysboxen och om sådan inte finns i plåtburkar med tättslutande lock, helst med
gummipackning
och
spännanordning.
• Gör rent brödburkarna
med svag desivonlösning,
dem i friska
luften.
ofta, gärna
och vädra
vid bildas naturlig jäst men även en
viss syra som inte överallt uppskattas.
Surdegen h a r förmåga att få relativt
tungt rågmjöl att baka upp sig och bli
njutbart.
Sälj pålägg
till
matbrödet.
— Herrgårdsost passar bra till den
här ljusa limpan — och Roquefortost
är en delikatess tillsammans med kavringen. Formbröd och kungsbröd är ju
idealiska »påläggsbröd» och h u r många
älskar inte färska franska med ost
till förmiddagskaffet. Det finns många
tillfällen till merförsäljning av »pålägg» n ä r ni säljer matbröd. Tag vara
på de tillfällena.
Frysdisken räddar resten
Frysdisken fyller i många affärer en dubbel uppgift. Den
har blivit en bra förvaringsplats för mjukt bröd, säger
köpman Gunnar Sääv, Handelsbolaget, Guldsmedshyttan:
— Jag förstår inte h u r vi klarade brödfrågan innan vi
fick frysdisken. Numera h a r vi sällan något svinn på
mjukbrödet, vilket tidigare v a r ett svårt problem. Vi lägger brödet i stora plastpåsar i frysboxen. Dels måste brödet ligga avskilt från övriga varor i disken, dels bevarar
plastpåsen fuktigheten i brödet. Wienerbröd som fryses
över natten och sedan tinas upp i varm ugn blir jättegoda. Givetvis k a n de också tinas upp i rumstemperatur.
För övrigt fryser vi nästan alla sorter, från limpa till
bakelser.
27
IC A-TIDNINGENS NYA
DIPLOMTÄVLING:
It'A:<MIIIingen* i l i p l o m l i p s
Så här går tävlingen till:
Studera noggrant nedanstående frågor. När du känner dig säker på vilket
svar som är det rätta, skall du m a r k e r a det med resp. 1 x 2 i tipskupongen.
1. Vad är gulasch?
1 avredd soppa
x blandad dryck serverad
skål
2 blandad
köttstuvning
2. Kommer jordnötterna
1 mandelträd
x ärtväxt
2 palm
ur stor
från
3. Syntetisk är detsamma som
1 konstgjord
x tillsatt med
vitamin
2 torkad
4. Mjölk, där vattenmängden nedbringats genom vakuuminkokning,
kallas
1
kondenserad
x pasteuriserad
2
jraterniserad
5. Vartill användes madapolam?
1 bolster
x klänningar
2 örngott
6. Av muskatelldruvan torkas mest
1 korinter
x kärnfria russin
2 russin med kärnor
7. Vad är kvillajabark?
1 krydda
x
rengöringsmedel
2 råmaterial vid tillverkning
kanel
av
8. Om piporna i en schweizerost
är fyllda med vätska, innebär detta
att osten ä r
1 dåligt lagrad
x på väg att ruttna
1 vällagrad
9. Är karmosin
1 blått
x grönt
2 rött
10. Vad är isbröd?
1 deiikatessbröd
x tunnbröd
2 wafers
11. Vad kallas en sticktröja, som
användes vid sport?
1 jeans
x swagger
1 sweater
12. Williams och Moltke är
namn på
1 päron
x äpplen
2 apelsiner
Svara i dag, i morgon kan du ha förhinder! Vill du inte klippa sönder tidningen kan du skriva på ett vanligt brevpapper.
Märk kuvertet
Diplomtipset 2
ETAPP 2
mt
F Öor att sporra intresset för varukännedom utlyste ICA-tidningen i föregående n u m m e r en stor diplomtävling
byggd på samma idé, som tidningens
mångåriga serie »Rätt svarat?». Här
lockar emellertid inte bara möjlighet
till nöje och utbildning utan också förnämliga varupriser.
Skaffa dig
kännedom!
varu-
Många intressanta frågor kommer
att öka ditt intresse för varukännedom under de fyra etapper som återstår. Vad du inte själv kan klara kan
du ta reda på genom att studera varulexikon och gamla ICA-tidningar och
genom att fråga din chef och dina
kamrater.
Intresset för varukännedom bland
kunderna är nu, kanske som en följd
av de senaste årens tidningsdiskussioner, större än någonsin förr. Se därför
till att du är väl rustad! Du blir inte
fullärd genom att lösa diplomfrågorna,
Sänd in kupongen i slutet kuvert frankerat med 25-öres frimärke.
Insändes senast den 25 november 1953.
Diplomtipset: l:a pris
Namn
Bostad
En kristallkrona från J. L. Koff,
värde ca 300: —
....
Postadress
Prenumerationstävlingen
Följande önskar provprenumeration »6 nummer för bara 3 kr.»:
Namn
Bostad
Postadress
Namn
Bostad
Postadress
Ytterligare
28
st. prenumeranter har antecknats på bifogade lista.
Diploni efter
sista etappen!
Tävlingen går i
fem etapper med
vardera 600 kr
IPRIS!
i pris. Dessutom
utdelas 1.000 kr i
prenumerationstävlingen. Alla god-
kända deltagare
får diplom.
men de kommer a t t ytterligare öppna
dina ögon för betydelsen av a t t känna
de varor du säljer.
Varje etapp är en särskild
tävling.
Varje etapp ä r en fullt fristående
tävling d ä r du kan vinna värdefulla
priser. Fyll i kupongen här till vänster och markera med 1, x eller 2 vilket svar du anser vara rätt. När du
är färdig ser kupongen u t som en
ifylld siffertipsrad. Texta namn och
adress och posta svaret i ett igenklistrat kuvert.
Hjälp andra att få
ICA-
tidningen.
För att så många som möjligt inom
ICA-rörelsen skall kunna d r a nytta
av det erfarenhetsutbyte mellan ICAaffärerna som äger rum i ICA-tidningen
söker vi ständigt nya prenumeranter.
Diplomtipset: 2:a pris
En mocka-jacka från Jofa, valfri herr
eller dam. värde ca 100: —
Varje år kommer tusentals nya affärsmedhjälpare till ICA-affärerna och för
att nå dem behöver vi din hjälp. J ä m sides med diplomtipset löper nu en
fullt fristående prenumerationstävling.
Fyll i namnen på dem av dina kamrater, som önskar ICA-tidningen.
Varje anskaffad
När sista etappen avslutats
utdelas
diplom till alla som nått minst 6 rätt
i var och en av fyra
etapper.
Prenumerationstävliugens
stipendium!
prenumerant
ger extra chans!
För att sporra ICA-tidningens läsare
att värva många a v sina vänner till
prenumeranter, får v a r och en tillgodoräkna sig en vinstchans för varje
värvad prenumerant. För varje provp r e n u m e r a n t på ICA-tidningen som
du skaffar ökar dina chanser a t t vinna prenumerationstävlingens tusenlapp.
Föreslå därför dina k a m r a t e r ICAtidningens populära provprenumeration »6 nummer för bara 3 kr.». Försäkra dig alltid noga om a t t vederbörande inte redan ä r prenumerant
på ICA-tidningen.
Genom att anmäla nya
prenumeranter på ICA-tidningen
deltar du i stipendietävlingen,
som avslutas efter sista
etappen. Varje anmält namn ger en
chans till priset, som här är ett reseeller studiestipendium
på 1.000 kr.
5 etapper
Diplomtipsets prislista
denna etapp:
I :a pri»
värde 300:—
3:a pris
lOO: —
3—13:e pris ä 10 k r
100: —
Varje etapp i Diplomtipset ä r en a v slutad enhet, som vem som helst kan
delta i. Tävlingen pågår under tiden
oktober—mars med uppehåll för julnumret.
5 etapper å 600: —
3.000: —
Extra
13—32:a pris ä 5 kr
lOO: —
Samma 600: —
Stipendium i en jämsides
med diplomtävlingen löpande prenumerationstävling har ett värde av
l.OOO:
Totalt 4 . 0 0 © : 29
Köpman Carl Stenbäcker bläddrar i
första årets kassabok.
5000
i förlust
första året
men...
Köpte
för tio år sedan en
omöjlig»
butik,
moderna
jämföra
inredningar
- - hävdar
att det lönar
att anlita
Satte först
värmarna!
fart
på
hyll-
— När jag i jannuari 1943 övertog
butiken här, berättar Carl Stenbäcker,
var lagret på 13.000 alldeles fel avvägt.
Mina föregångare hade alltför många
gånger blivit övertalade av resandena
att med högre rabatt köpa mer än de
kunde sälja. Där fanns varor som med
oförändrad takt på försäljningen skulle
30
räcka i 20 år. Så länge kunde jag inte
vänta — jag måste ha loss pengarna
snarast för att köpa nya varor. Allt
som var okurant och kristidsbetonat
sålde jag ut med en viss rabatt och
allt som var värdelöst slängde jag i
soptunnan.
Utlovat
bättre
frös
inne!
två
självbetjäningsbutiker!
Har kujinat
skärpa
ära 40 år gammal och med 24.000 lånade av en släkting övertog köpman
Carl Stenbäcker
1943 helt utan egna
medel en butik i Arboga. Sin energi och
sina kunskaper var det enda kapital
han kunde sätta in. Butiken var billig
men betraktades samtidigt som omöjlig.
Den hade under de sista tjugo åren bytt
ägare tio gånger. Omsättningen var nere
i 80.000:—. De föregående ägarna hade
klarat sig dåligt på den. Kunderna
trivdes inte med de täta ägarbytena
utan sökte sig till andra butiker.
Första året förlorade Carl Stenbäcker 5.000 kronor men redan andra
året vände sig vinden. Idag har han
två
moderna
självbetjäningsbutiker
med nio gånger större omsättning än
första butiken hade vid starten.
har nu
två
olika
med
sig
Köpmannatjänst.
lös i färgglada plakat och samtidigt
fick jag ju fart och färg på butiken.
Eftersom det fortfarande rådde ganska
stor varubrist försökte jag även få
fram begärliga varor som jag kunde
locka till mig kunder med. Skyltfönstren blev även de magneter som
hjälpte mig att dra kunder till butiken.
affärsläge
— Om ett år kommer det här kvarteret att byggas om — då får ni ett
strålande läge vid huvudgatan! Så optimistiskt lät det från husägaren när jag
skrev under första hyreskontraktet, säger Carl Stenbäcker. I den kalkyl över
butikens möjligheter som jag gjort
upp i början hade jag räknat starkt
med detta nya läge, fortsätter han. Men
det utlovade fina butiksläget frös inne
— jag kom aldrig till huvudgatan.
Byggregleringen satte krokben för mig
och jag fick snällt bli kvar vid den
lilla sidogatan i butiken med de många
trapporna. — Det var en stor besvikelse, men det var bara att ta nya tag.
Textning har alltid varit min stora
hobby. Jag satte igång att rita skyltplakat hemma på kvällarna. Det var en
skön avkoppling att få släppa fantasin
5.000 i förlust
första
året!
Trots att omsättningen ökat med 30.000
och en hel del kunder hittat tillbaka
till butiken, visade första årets bokslut en förlust på 5.000 kronor.
— Det var nästan så man hade lust
att följa föregående ägares exempel,
berättar Carl Stenbäcker. Men skam
den som ger sig, tänkte jag. De som
lånat mig pengar trodde ju på mig.
— Jag skaffade mig en kyldisk så
att jag kunde utöka sortimentet med
en del charkuterivaror. Jag körde ännu
hårdare med skyltningar och erbjudanden i butiken. Jag hade en sporre och
det var att kunna betala alla varor på
tio dagar. På alla punkter jag kunde
knappade jag in på omkostnaderna. På
morgnarna var jag uppe klockan sju
och slog sönder alla tomlådor till ved,
så jag slapp köpa bränsle till kaminen.
Så här sag den butik ut som Carl Stenbäcker
övertog 1943.
Den var tungarbetad
till lager och
kontor.
Se vilken
med besvärliga
skillnad
butik på den stora bilden
Den filial han startade
betjäning.
mellan
trappor
denna
och hans
nya
nedtill.
1946 lade han 1S52 om till
själv-
Han ångrar att han då inte köpte sådan
kvali-
tetsinredning
hit som han gjorde till
huvudaffären.
Efter ett halvår började resultatet komma och i
slutet av året kunde jag betala så gott som alla
fakturor på tio dagar. Nästa bokslut visade en uppmuntrande nettovinst. Jag kände att det ekonomiska
strupgreppet hade lossnat. Omsättningen var nu
123.000 kr och gick sakta men säkert uppåt.
Butiken
blev för
trång.
När Carl Stenbäcker såg att butiken började gå
bra sökte han efter möjligheter att utvidga med en
filial. Chansen kom när man skulle bygga ett nytt
bostadsområde i stadens utkant.
I november 1946 var allt klappat och klart och han
kunde sätta igång den andra butiken. Även här var
det bakslag i början — byggnationen gick inte i den
takt man beräknat. Första året gick med kraftig
förlust men efterhand som den nya stadsdelen blev
Den
treuliga
huvudaffären
och
samtidigt
är levererad
av
praktiska
inredningen
tit!
Köpmannatjänst.
31
klar sköt omsättningen i höjden. Filialen omsätter nu omkring en halvmiljon
— ungefär dubbelt så mycket som
huvudaffären. Denna omsättning klarar
m a n på fyra plus en springgrabb som
arbetar halva dagarna.
Så sköter
han
sin
filial!
— Många köpmän vågar inte sätta
upp filial — de tror det är för arbetsamt och tror inte att någon annan kan
sköta deras butiker. De är försiktiga i
onödan. En affärsmedhjälpare som blir
butiksföreståndare är själv angelägen
om att få fram ett bra resultat. Det
bevisar att han själv är mogen att
starta butik när chansen att få eget så
småningom dyker upp. Lägger man
bara upp det förståndigt så är det ingen
konst att driva även en filial. Så här
går det i korthet till hos oss:
• Varje måndag morgon ringer filialen
in sin order till huvudaffären. Då ser vi
vilka varor vi eventuellt kan ta därifrån
och kan bättre avväga de båda lagren.
Alla varor går sedan direkt från leverantören till filialen, utom köp med kvantitetsrabatt, de går till huvudaffären
och delas upp där. Filialen håller ett
litet lager men kan snabbt komplettera
från huvudaffären.
• Alla varor som filialen får från
huvudaffären debiteras till bruttopriser.
Det som går direkt dit bruttodebiterar
föreståndaren själv på följesedeln och
lämnar in denna till huvudaffären. De
pengar som redovisas plus krediterade
varor och prisnedsättningar, skall om
man gör ny kontrollräkning motsvara
de bruttodebiterade varorna. Det verkliga resultatet får man fram vid inventeringen. Täta inventeringar — minst
varje halvår — är idealet.
• Personalen får praktisera i båda
butikerna och kan på det sättet rycka
in var det behövs.
• Filialen skall känna att den är ett
med huvudaffären. Hos oss sker det
genom ständig telefonkontakt och genom att jag själv ofta tittar till filialen.
Sådant intimt samarbete är mycket
värdefullt. Man känner att man har
rörelsen i sin hand.
Råd till kolleger
Köprnannatjänst!
—
anlita
— Köp inredning med kvalitet! Det
rådet vill jag ge alla mina kolleger,
säger Carl Stenbäcker. Merkostnaden
får ni valuta för och pengarna kommer igen. När jag 1952 lade om båda
mina butiker till självbetjäning hade
jag till filialen två inredningsanbud att
välja mellan. Det skilde en tusenlapp
och dessutom hade jag chans att av
billigaste firman få skapligt betalt för
min gamla inredning. Den gången valde
jag att köpa billigt — ett val som jag
bittert ångrat.
— Till huvudaffären valde jag en
kvalitetsinredning
från
Köpmannatjänst. Den kostade något mer men
jag fiek en inredning som var planerad med speciell hänsyn till mina behov och möjligheter. Den inredningen
har jag verkligen nytta och glädje av,
säger han.
Vid de förberedande diskussionerna
och planeringen av nya butiken gick
jag tillsammans med Köpmannatjänsts
olika experter på butiksplanering och
kyla grundligt igenom utvecklingsmöjligheter — sortiment — varuplacering
— och en hel del andra saker. Jag hade
en känsla av att Köpmannatjänst gjorde
allt för att min nya butik skulle bli så
effektiv och arbetsbesparande som möjligt. Dessutom är själva snickeriarbetet
i inredningen gjort med tanke på att den
skall tala den dagliga förslitningen och
påfrestningarna.
Filialens föreståndare,
Verner
Radin,
prickar av varor som han fått från
huvudaffären
på den debetrapport
som
medföljer
varorna.
Huvudaffärens
butikschef, Sune Ohlson, har plockat bort en meter av konsollhyllan och gör i ordning en skyltning med soppor. Här sätter han dit
de stora
prislapparna.
Sådana här saker glömmer man så
lätt när man väljer inredning. Man
tänker för mycket på priset och för
lite på vad man får och att man skall
ha inredningen i många år.
— Förstklassigt
Förstklassigt
snickeriarbete
i
huvudaffärens
nya
inredning,
konstaterar
köpman Carl Stenböcker. Ingen risk
att burkarna ramlar ner. Hyllorna
är absolut raka.
Först
Capri
sedan nya
planer...
Till sist frågar vi Carl Stenbäcker
om hans vidare planer. — Jag drömmer om Italien och Capri och en ordentlig semester sedan får vi se vad
nästa etapp blir, säger han. Kanske blir
det en tredje butik . . .?
Rune
Freden.
gör Era kunder
en tjänst...ta hem
Ni h a r daglig kontakt
h u n d r a t a l s h u s m ö d r a r . Ni ser
om de ser trötta ut. Gör dem
vitaminbrist, rekommendera,
" o r d i n e r a " VITASOL. Ni kan
Vit&SQhdeklaration.
• innehåller vitaminerna A, B 3 ,
B,, B 0 , B p p , B r K , C och D.
tryggt göra det — Leo-märket
• ger en hel dags vitaminbehov
i en enda pastill
är en kvalitetsgaranti.
• «n pastill kostar endast 7,3 öre
vid köp av ISO-förpackning
• finns i praktiska och hygieniska förpackningar om 20 st.
(strips) oeh 150 st. (plastask)
beställ Vitasol
hos Er grossist
i dag.
en LEO-produkt...
att Ni får sälja för
2j miljoner
kronor
vitaminpreparat ?
Här i landet säljs för cirka 25
miljoner kronor vitaminpreparat
årligen. Livsmedelsbranschen har
endast utnyttjat en ringa del av
denna marknad — kanske för att
konsumenten inte vet, att han kan
få ett fullvärdigt preparat utan
recept hos Er.
Nu finns ett sådant preparat —
VITASOL.
med
tjänsten att påpeka risken för
vet N i . . .
• ar en försäkring mot vitaminbrist — ger kunden sonwaarkost
året om
lagom styrka...
Vitasol är ett vitaminpreparat,
framställt av den välkända Läkemedelsfabriken Leo i Hälsingborg. Därför kan man också lugnt
lita på att preparatet håller vad
deklarationen på förpackningens
baksida garanterar.
Vitasol har fördelen att innehålla
alla de åtta för kroppen viktigaste vitaminerna — inte bara A
och D.
Detta gör att Vitasol på ett idealiskt sätt kompletterar vinterhalvårets vitaminfattiga kost, motverkar trötthet och förebygger
förkylningssjukdomar.
SS miljoner
exemplar
annonser
stöder Er
försäljning!
garanterad halt...
tåg dagskostnad
Storstadens butikstider
IC A-kongress 1953
Kontant eller inte?
Av S V E N
Storstadens
butikstider.
Butiken stänger för sent, säger 17äringen som diskuterar yrkesval, —
Tvärtom, den stänger för tidigt, svarar
den yrkesarbetande storstadsfrun, som
är klar med chefens stenogram först
kl. 17.15 och sedan måste jäkta iväg
med spårvagn och buss för att hinna
till förortens livsmedelsbutik till klockan 17.45.
Så drar man åt två håll — lika energiskt som på skämtbilden med två åsnor
tjudrade vid varandra, trånande efter
olika hötappar.
I livsmedelsbutikerna växer emellertid sakta men säkert fram en förlängning av arbetstiderna genom sortimentförändring. Färskvarorna är på frammarsch och kräver ett betydligt mycket mera omfattande för- och efterarbete än de vanliga specerierna. Personalen måste på morgonen plocka fram
varorna från nattens kylförvaring och
får på kvällen, när butiken stängts, ett
betydande efterarbete. Det betyder att
arbetstiden för ansvarspersonal ofta
förlängs med någon timma på morgonen och lika mycket på kvällen. Som
kompensation härför har personalen i
en hel del storstadsbutiker ledigt under eftermiddagsskiftet en eller flera
dagar i veckan.
Så är läget just nu. Vad kommer att
ske härnäst? Blir det fortsatt stretande
mellan husmödrar och butiksfolk om
butikstiderna, eller kommer skiftarbetet
på allvar att slå igenom och locka 17åringen till butiksyrket med varannan
kväll ledig?
Vilket inflytande på affärens ekonomi
LINDBLAD
kommer senare stängning en eller flera
kvällar i veckan att fä? Hur skall affärer som erbjuder sådan service kunna
få betalt för sina merkostnader? Är
skiftarbete möjligt i butiker med 2—4
anställda? Kan småbutikernas ägare få
varannan kväll ledig genom att turas
om att ha öppet?
ICA—kongress
1953.
Årets ICA-kongress vände sig direkt
till allmänheten. Med en populärt upplagd idéutställning, kallad ..Välkommen
bakom disken»., presenterades ICAköpmännens samarbete för allmänheten.
Nuvarande ICA-chefen, direktör Gustaf Kollberg, hax under sina 7 år i ICA
sökt göra organisationen känd och välkänd i allt vidare kretsar. Skulle man
med gallupfrågor avläst allmänhetens
kännedom om ICA år 1947 och idag är
det troligt att man fått fram att allmänheten idag vet en hel del mer om
ICA.
De fyra, var för sig fullt fristående
köpmannaägda inköpscentralernas samarbete har också under denna tid blivit
allt mera omfattande. ICA-kontoret på
Mästersamuelsgatan 18 är regelbundet
träffpunkten för affärsledare, reklamfolk och andra tjänstemän inom inköpscentralerna, som utbyter erfarenheter
och beslutar gemensamma åtgärder.
I samband med årets ICA-kongress
kom ett nytt organ till, som ytterligare
m a r k e r a r ICA-samarbetets utbyggnad.
Vi syftar på det förvaltningsråd som
kongressen utsåg. Det består huvudsakligen av köpmän representerande de
fyra inköpscentralerna. De har till uppgift att öka kontakten mellan ICA-förbundet och dess medlemmar ute i landet.
De tankar och arbetsprinciper som
kan skönjas bakom årets ICA-kongress
och som främst levandegjorts genom
utställningen och förvaltningsrådets tillkomst, kommer säkert att bli vägledande
för de närmaste årens utveckling inom
ICA.
Det bådar gott!
Kontant
eller
inte?
Kontanthandeln tog ett stort steg
framåt under år 1952 och enligt svaren
i ICA-tidningens butiksundersökning
ökade antalet ICA-affärer med ren kontanthandel från 4 till 10 °/o.
För att vi skall kunna överblicka
övergången till kontanthandeln, är det
mycket viktigt att vi alla hjälper till
att skapa klara begrepp. Låt oss slå
fast att vi med uttrycket kontanthandel menar 100 %-ig kontanthandel, dvs.
kreditnoteringar, månadskunder eller
veckokunder förekommer inte. En butik som upphört att bevilja kredit till
nya kunder men fortsätter att ge sådan
service till gamla kontokunder måste,
för att missförstånd inte skall uppstå,
falla under begreppet -begränsad kredithandel...
Kontanthandeln har nu kraftig medvind och framgången kommer säkrast
att bli räknad enskild handel tillgodo
om vi kan visa verkligt klara papper
på saneringen.
35
Me
Här hälsas 300 ombud och övriga deltagare välkomna till
1CA-fullmäktiges
sammanträde i Stockholms
Konserthus.
Fem ICA-chefer samlade till ett förberedande
sammanträde i Östersund, fr.v. Harald Mörck, Gunnar
Stengard,
Gustaf Kollberg,
C. A. Westberg
och
Eskil
Klingén.
Katie Rolfsen och
Gustaf Kollberg provar nyheten
telefonreklam på ICA:s
utställning
»Välkommen bakom
disken»,
som pågick i Bankhallen samtidigt med
kongressen.
Kongressvärdinna
och
ICA-köpmän.
Fr.v. Karl
Magnusson, Våxtorp,
Gunnar
Jönsson,
Svalöv,
Ragnar
Bjerkling,
Trelleborg, Karl Erik
Uddegård,
Dvärsitt,
fröken Holmberg och
disponent
Sture
Nicklasson,
Ystad.
En tidningsflicka
kvällstidningens
visar direktör
snabbreportage
Gustaf
Kollberg
från
kongressen.
ptl
förbundet
M«Låndagen
den 12 oktober samlades
cirka 300 ICA-köpmän utgörande ICAfullmäktige till rådslag i Stockholms
konserthus. Viktigast var kanske beslutet att tillsätta ett förvaltningsrad
för ICA, som vid sidan av inköpscentralernas affärsverksamhet skall tillvarata ICA-rörelsens ideella intressen.
Direktör Gustaf Kollberg talade över
ämnet »ICA i hushållens tjänst» och
professor Folke Kristensson om distributionens rationalisering. Man såg televisionsbilder från den tjusiga ICAutställningen i Bankhallen.
På eftermiddagen diskuterades m a r ginaler och ekonomi med direktör CarlAxel Westberg som inledare.
Dagen därpå presenterade direktör
Eskil Klingén en stimulerande översikt
av lanthandeln i dagens samhälle, en
av Sveriges skickligaste stadsplanerare,
arkitekt Göran Sidenbladh
talade om
butiken i stadsplanen, civilekonom Bertil Neuman berättade om kundernas
syn på butikerna. Glimtar från självbetjäningsbutiken gav köpman Sture
Lindberg. Sedan presenterade disponent
Bengt Harne kraven på ändamålsenliga
butiker och direktör Gustaf Kollberg
redogjorde för ICA-förbundets nya
kommitté »Handel och hushåll», som
nu kommer att ta itu med en utredning
om distributionsproblemen. Mycket annat förekom — allt var präglat avtrivsel och samarbetsanda. ICA-rörelsen
tog på nytt ett steg framåt!
På kvällen var deltagarna samlade till
en festlig middag på Grand
Hötels
spegelsal. Ordföranden
i
ICA-förbundet, köpman Ragnar Allberg, höll högtidstal (se biiden till höger) och allvarsord sades av bl.a. direktör
Hakon
Swenson och SSLF:s ordförande,
Gunnar Johanson. Man sjöng
Luxus-visor
och skrattade
åt 1CA-direktörer,
som
tävlade i snabbsång.
37
Sven Sandström,
Umeå
En typisk centrumbutik.
Delikatesser och
konfektyrer är
affärens
specialiteter.
Vi startar
Göran
Jakobsson,
Trollhättan
En större självbetjäningsaffär i
ett nytt bostadsområde. Kundkretsen består
till stor del av
yngre familjer.
Gösta Götestam,
Uppsala
En självbetjäningsaffär med
miljonomsättning. Den ligger
i ett av Uppsalas
ytterområden,
Tuna Backar.
Sture
Wilhelmsson,
Skedaborg
Medelstor lanthandel, ca 1 mil
från Linköping.
Konkurrerar
starkt med kringföringshandeln
som är utbredd
i trakten.
Gunnar
Svensson,
Skärblacka
Bruksaffär av
varuhustyp med
2 filialer och
2 charkuteributiker.
_T örsäljningskampanjen
som kallas
»Helkollivecka» har helt slagit igenom
och länge praktiserats i Amerika. Då
inriktar affären helt sin försäljning
på hela förpackningar. Varför? För att
kunna sälja mer till varje kund — för
att kunna erbjuda varan till billigare
pris — och för att kunna nedbringa
affärens expedieringskostnader. Genom
att i kampanjveckan ta med alla varor
som rimligen kan säljas i hela kollin
når man en samlad effekt.
Helkolliveckan följs upp av en kraftig reklam i form av annonser i ortspressen,
kundcirkulär
fönsterskyltningar, anslag i butiken osv. Det
genomgående temat i kampanjen är
»Ni sparar . . .». Och så talar man om
hur mycket kunden sparar genom att
köpa hela förpackningar.
Så gör man alltså i Amerika. Hur en
helkollivecka skall ordnas i våra butiker, exempelvis som en god start för
julhandeln, låter vi några köpmän från
skilda håll i landet svara på.
Helkolli
Sture
Bergström,
Kungsgården
En lanthandel i
hjärtat av Gästrikland, En konkurrenskraftig
affär trots att
den är inrymd i
mycket små
lokaler.
38
— ingen
nyhet
för
oss!
Köpman Gunnar Svensson, Skärblacka:
— Vi har funnit »helkolliförsäljning»
vara den rätta linjen för oss att arbeta efter. Höst- och vintermånaderna
är en synnerligen lämplig tid. En sådan vecka i november kommer att
underlätta julförsäljningen mycket genom att kunden då redan försett sig
med de tyngre varorna — och dessutom fått dem till nedsatt pris.
— I våra tidigare försäljningsveckor
har vi ställt i ordning provförpackningar som vi uppmanat kunden att
köpa hem som prov. Detta har främst
gällt potatis och liknande varor där
smak och kvalitet kan variera. Vi försöker att ge så god information beträffande lagringen av varorna som
möjligt. Det är viktigt att kunden som
köper en hel förpackning
också vet
hur den skall förvaras för att inte ta
skada.
— En annons i tidningen föregår
alla våra försäljningsveckor. Där hänvisar vi till skyltfönstren som är uppskyltade med de varor som ingår i
kampanjen. Såväl i skyltfönstren som
i annonsen slår vi kraftigt med det
lägre pris som följer med en hel förpackning. »Ekonomiköp i hel förpackning» är en slogan som kommer att
användas. För att ytterligare poängtera för kunden hur mycket hon sparar, kan man i fönstret och i annonsen göra en sammanräkning av priset
på de olika varorna och få fram den
direkta skillnaden mellan kilo- och
helkollipris.
Försäljningen
satt
ökar!
per
syssel-
Köpman Sture Bergström, Kungsgården:
— Jag tror på helkolliförsäljning i
betydligt större omfattning än vad vi
hittills prövat. Vi tillämpar redan lägre priser vid kvantitetsköp och har
därigenom kunnat kraftigt öka vår
Sex
köpmän
om ett
aktuellt
problem —
ning som
försälj-
medger
konkurrenskraftiga
priser.
försäljning per sysselsatt — men en
särskilt anordnad »helkollivecka» med
kraftig reklam omkring måste vara
»melodin».
Ett starkt
kurrensen
vapen
i
kon-
!
Köpman Göran Jakobsson, Trollhättan:
— Vi måste ta bättre vara på konsumenternas köpkraft. Konkurrensen
är hård från alla håll. Ett sätt att
flytta över köpkraften på oss måste
vara att erbjuda våra varor till så
förmånligt pris som möjligt. Där är
helkolliförsäljningen medlet. Där kan
vi göra den besparing som är nödvändig för att kunna sänka ett pris,
en förmån som blir populär om priset
är så lågt att kunden verkligen känner det.
— Under en helkollivecka i en utkantsbutik som vår har vi många v a r u slag att välja ibland. Några exempel
är: ättiksgurka i glas om 9 liter, potatis i hel säck, snabbkräm i hel förpackning på 12 burkar, tvättpulver
med olika pris för 5- och 10-paket
samt hel låda, apelsiner i hela lådor,
fikon och kärnrussin (bl.a. till vinbryggning). Varför inte sälja t.ex.
läskedrycker i hela backar — likaså
cigarretter i förpackning om 10 askar.
Säljer vi cigarretter i styckeförpackning ger vi genast en chans åt kiosker
och tobaksaffärer.
— Varor som vi själva väger upp i
förväg tål ganska stora prisnedsätt-
ningar vid försäljning i hela kollin.
Svinnet är stort och det tar lång tid
att väga småposter. Här bör prisnedsättningen vara minst 10 "V
5 % prissänkning
normal?
"Helkollivecka"
föringshandeln.
Köpman Sven Sandström, Umeå:
— Vi har prövat lådförsäljning av
frukt, men varför skulle det inte gå
även med andra artiklar. Vilka fördelar det skulle medföra både för
kund och affär kan varje tänkande
köpman lätt räkna ut. Mer än 5"'«
prisnedsättning vid helkolliköp anser
jag dock inte att man bör ge.
Kunden
tvingas
vis även en helkollivecka fyller främst
den uppgiften att kunden får upp ögonen för fördelen att köpa mera för
mindre pengar. Kunden tvingas att
»tänka om».
att "tänka
om".
Köpman Gösta Götestam, Uppsala:
— Det måste vara ekonomiskt lönande för båda parter att få köpa och
sälja hela förpackningar av t.ex. torkad frukt, färsk frukt, barnmat, soppor m.m. Vissa svårigheter får nog
kunden med små utrymmen och korta
avlöningsperioder. J a g vill dock påstå
att det är vi — köpmän och medhjälpare — som så småningom måste föra
kunden i rätta tankebanor. En 3-köpsvecka — en 10-köpsvecka och naturligt-
möter
kring-
Köpman Sture Wilhelmsson, Skedaborg:
— Kringföringshandeln är för många
av oss lanthandlare ett stort problem.
Här har t.ex. florerat en kringföringshandel som sålt nysaltad sill i stora
förpackningar till ett pris som legat
betydligt under vårt kilopris. Men vi
mötte med samma vapen — vi säljer
nu sill i fem- och tiokilosburkar till
lågt pris, men får ändå ut en skälig
vinst därför att vi spar både tid och
emballagekostnader. Genom den åtgärden är vi åter konkurrenskraftiga
på det området och har återtagit sillmarknaden.
— Detta var endast ett exempel. Man
förstår då att en »helkollivecka» med
ett otal artiklar skulle väcka sensation bland kundkretsen. Då skulle
kunden verkligen märka att den bofasta affären har ögonen öppna för
konkurrenskraftiga priser.
39
Ett NYTT uppslag
som ÖKAR Er
OST-försäljning!
i
det raffinerade slutet
den enklaste måltid
• ....
även pä
Ett trevligt satt att servera vst och som ttlttugg välkänt för res?'
nar er på kontinenten. Skar osten t tärningar och at den med pinne.
Som ett led i Riksosts strävanden att öka ostkonsumtionen är ovanstående annons införd i rikspressen och veckopressen. Den kommer på nytt som färgsida i veckopressen.
JMsost
40
Lätt
att
placera!
En gran i en enkel lättgjord modell blir ett användbart blickfång i
julbutiken. I det h ä r fallet står den
på en självbetjäningsmonter och
har text på båda sidor. Den kan
också placeras i skyltfönstret eller
ovanför hyllfacket. Genom att använda bara en typ av blickfång till
hela butiken, spar man mycket tid
vid tillverkningen. Använd ett kraftigt material till granen, t.ex. fibrex.
Måla kanterna på granen vita så
blir effekten större. Texten består
av lösa bokstäver.
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Hr a p a m
*
*
innelse!
Den här skylten kan placeras över
ett hyllfack eller hängande ned över
disken som en bra påminnelse för
kunden som väntar. Använd kraftig
vitmålad fibrex eller kraftig papp till
skivan och måla trälisten omkring röd
eller blå. -Gott på julbordet., kan
textas direkt på skivan. Däremot bör
de olika varuförslagen textas på löstagbara skivor för att snabbt kunna
bytas ut.
*
*
Alltför
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
bråttom!
En specerihandlare i Siljanstrakten är ett fullkomligt fenomen bakom disken. Han
far omkring som en oljad
blixt på en såpad järnstång.
Till hans affär kommer en
dag en äldre man med en
förteckning där han läser
innantill vad han skall ha.
Knappt h a r han hunnit säga
ut, förrän paketet ligger framför honom på disken, samtidigt som handlaren artigt och
uppmuntrande frågar: Och
något mera kanske? När det
pågått en stund utan minsta
andrum för kunden, avbryter
denne irriterat:
— J a tror du lär far i torna
en gång, mens ja läs på nota!
På
väshhyllan,!
Ett skyltbord som skall sälja måste
stå så nära kunden som möjligt.
Här har man utnyttjat en del av
väskhyllan. Textplakatet liksom de
vita stjärnorna, beströdda med diamantin, är fäst på tre smala ribbor.
Bottenplattan i skyltningen vilar på
väskhyllan, och benen under ger ett
kraftigt stöd. Framkanten är klädd
med vit kartong. Genom att textplakatet har en neutral text är
skyltbordet användbart från mitten
av november fram till jul. Prislapparna skall dock vara större än i
denna skyltning.
41
SÄLJANDE FORPACKNING
Den rätta belysningen vid fester och högtider
är levande ljus. Den uppfattningen är fast rotad.
Se därför till att Ni alltid har ljus i lager!
AB
N O R R L A N D S K A
Telefon 33
Våra ljus håller hög standard och är uppskattade
över hela landet. Vårt sortiment är utvalt med
tanke på ljustyper, som alltid är gångbara.
L J U S S T O P E R I E T
Telegramadr.: Norrljus
FREDRIKSFORS
Emalj ger färg åt fönstret
När NI skyltar —
låt KOCKUMS voro med. 0&t ger
f ä r g åt fönstret!
RO\NNI
K O C K U M S EMALJERVERK • ROVNNEBY
mindre fläkt kan man ytterligare underlätta luftcirkulationen.
Owten trivs
på
Ui;nili> Hor!
En insändare under signaturen .,G.N...
frågade i ett brev till ICA-tidningen:
,Hur bör en lokal vara som man skall
lagra ost i? Går en källare som är
ganska rå och juktig att använda?»
Vi skickade frågan vidare till Riksost
i Stockholm, där man ger följande svar:
Källaren
går
bra
att använda som lagringslokal för ost,
om lokalen inte är alltför fuktig. Temperaturen bör också vara normal. De
vanligaste ostsorterna, Svecia, Herrgårds, Gouda och Kaggost kan lagras
vid en temperatur av 11—13°, medan
Ädelost, Stilton, Steppost och Port Salut
trivs bäst vid 10—12° och något mera
fuktig luft. Det viktigaste är dock att
man ser till osten med jämna mellanrum.
Ventilation
nödvändig!
Ordna ventilationen så, att kall luft
tas in genom en ventil vid taket och
den använda luften går ut genom en
ventil vid golvet. Placera ventilerna så
att det blir största möjliga cirkulation
på luften. Genom att montera in en
"Smakprov"
på goda j u l o s t a r
Till jul köper alla kunder ost —
oftast i större bitar än vanligt. De
röda julostarna är mycket populära.
En uppskyltning på disken eller i
dess närhet påminner både er och
kunden om att osten skall med på
julnotan. Plocka fram färgglada julostar omkring skylten tillsammans
med bitar inslagna i cellofan.
De fyra ostförslagen på den bild
vi här visar från en butik är uppsatta med lösa bokstäver på mindre
skivor som sedan är fastade på textplakatet. Låt osten bli ett slagnummer i julförsäljningen!
Välj
hyllor
av
gran!
Det har visat sig att osten trivs bäst
på hyllor av granvirke. De bör om
möjligt vara kvistfria, 40 cm breda och
25 mm tjocka. Längden på hyllorna får
givetvis avvägas efter storleken på lokalen.
Lösa
fast
bockar
är
bättre
än
inredning.
Som underlag för hyllorna kan man
i stället för en fast stolpinredning använda bockar av trä eller rent av träklossar. Detta blir både billigare och
mera praktiskt. Anpassa klossarna efter
hyllans bredd — ca 35 cm långa, 50 mm
breda och 15 cm höga.
Håll
hyllorna
osten
35 KRONOR
är priset på denna effektiva ostskärare,
som har många praktiska fördelar.
rena!
Gör rent hyllorna med varmt vatten,
ca 80 : , tillsatt med något lämpligt rengöringsmedel (SUMA, P 3 ) . Som desinfektionsmedel tillsätter ni lämpligen
natronlut eller hypoklorit. Tag 5 kbcm
till 10 liter vatten.
Det är onödigt att kalka osthyllorna
om de bara hålls rena.
Om
Endast
ändå
möglar
?
Däremot bör man kalka lokalen ett
par gånger om året. Tillsätt då kalken
ett mögelhindrande medel (Prevenit).
Skulle osten ändå mögla tvättar man
den i ljummet vatten, ca 25—35 varefter den får lufttorka.
•
Ni kan dela den sköraste ost utan
den faller sönder.
« Osten får vackrare snittytor än
Ni delar den med kniv.
• Ostskärarens ståltråd delar osten
kande lätt i precis den storlek
önskar.
att
om
leNi
Ostskäraren håller praktiskt taget obegränsad tid till följd av den genialiskt
enkla
konstruktion.
Stålbågen är dubbellackerad med vit
syntemfärg. Bottenplattan som är 25 > 35
cm är tillverkad av lammelträ i björk.
Stålbågen fortsätter under bottenplattan
för att ge ostskäraren större stabilitet.
Tråden håller
En speciell fästanordning gör att trådbrotten elimineras. Tråden är nämligen
virad om en rund axel vid fästena.
Enkel montering
Ostskäraren fästes på ett enkelt och stadigt sätt med en tvingskruv underifrån
i en bords- eller diskskiva. Bottenplattan
är försedd med gummifötter, som också
bidraga till att »suga» fast ostskäraren
vid bordsskivan. Skärtråden spännes lätt
med en ställskruv, som är placerad på
framkanten. Det är också lätt att byta
tråden. En rulle reservtråd medföljer
varje ostskärare.
Beställ ostskäraren redan i dag så hinner
Ni få den i god tid före
julrusningen.
Rekvirera på nedanstående kupong!
Till Å K E L E J D E M O
.
Bellmansgatan 1 A. VÄSTERAS
'
Telefon 41253
|
Härmed beställes
st. ostskärare
enligt annonsen å kr. 35: —
|
Namn
|
Adress
|
Postadress
|
43
i
i
|
'
I
I
I
Se till att Ni h a r J u k o n i l a g e r ,
s k y l t a i n e d J u k o n för n u k a n
Ni sälja m e r a — och t j ä n a m e r a .
-
I
|
JUKON
AB.
JUKON
BEVIS
Svenska Gallup
Institutet AB
Stockholm har
undersökt marknåden och konstaterat att
Jukon är Sveriges mest såld;]
I
sårsalva.
GOTEBORG
Hinkar med huvudvikt
på HÅLLFASTHET
Varför
dagens
husmor
vill
ha
rostfritt — h e l s t i v a r j e v r å a v
k ö k e t — ä r l ä t t a t t förstå. R o s t fritt
är
lättskött,
hygieniskt,
h å l l b a r t , s n y g g t och p r y d l i g t .
Ä v e n d e n s e d a n så l ä n g e
bärliga
och
uppträder
oersättliga
numera
oumhinken
tillverkad
i
enlighet med tidens krav.
3.
44
SVEMABis hinkar är heldragna i
rostfritt stål av högsta kvalitet. Utförandet är m.a.o. förnämligt och
garanterar stor hållfasthet.
SVEMAB:s hinkar är mattpolerade
invändigt och blankpolerade utvändigt; detta gör dem lättskötta, hygieniska och snygga.
SVEMAB:s hinkar tillverkas i tre
önskestorlekar, speciellt avpassade
efter hushållens behov: 10, 12, 15 lit.
SVEMAB:s hinkar tillverkas även
utan bottenband; särskilt lämpliga
för uppvärmning på elspis (t.ex.
kokning av småbarnstvätt).
SVEMABis hinkar är precis som
husmor vill ha dem och därför
lätta att sälja.
SVENSK METALLFÖRÄDLING AB
B O X 309 - S U N D B Y B E R G
3
R | ] \<-T HOLM
lägger upp julhandeln'...
Kundströmmen
flöt lugnt och jämnt
genom
affären och julnotorna var nästan utan
undantag på stora
belopp!
Här ser ni hur Bengt Holm
placerade
varorna i affären. Efter att ha gått
ett varv runt i affären hade kimden
fått med sig de varor hon behövdeAlltså inget springande kors och tvärs
över golvet från disk till disk.
ALLA KÖKS
MASKINER
I EN!
KENWOOD CHEF
— d e n fantastiska
Få1 ar
vi presentera Bengt Holm —
affärsmedhjälparen som rationaliserade
den manuella affär där h a n arbetade
utan att övergå till självbetjäningssystemet. Han placerade varor i samma varugrupp på ett ställe, så att
kunden när hon gick därifrån hade
köpt allt vad hon behövde av den
varugruppen och kunde ta nästa varugrupp på samma sätt.
Vi följer Bengt Holm och fru A n dersson runt i butiken. När hon handlat mjöl, socker, kryddor och övrigt
som behövs till julbaket vid disken,
går de till bröd- och ostdisken. Där
kan hon inte motstå en av de små,
runda, röda holländska ostarna som
bara kostar 5—6 kr. styck, och som ä r
ett utmärkt pålägg till det matbröd
hon just köpt.
Till jul köper m a n ju gärna något
i delikatessväg och då tycker fru Andersson det ä r lämpligt a t t köpa konserver.
Putsmedel till julstädningen finns i
hyllfacket mellan fönstren och på
andra sidan ingången finns julbonader och -löpare, papper till julgranskaramellerna och naturligtvis julkort.
Sedan kommer de till den del av
affären där det mesta av julgotterna
är placerade. Från skyltbordet framför
fönstren köper hon russin, nötter,
fikon och dadlar, frukt och — ja, varför inte köpa en flaska likör att ha
till kaffet efter julmiddagen?
Grönsaks- och kyldiskarna frestar
med en hel del gott och innan fru
Andersson kommer till choklad-hörnan
h a r notan ökat med poster för både
grönsaker och djupfryst.
Ett p a r påsar karameller köper hon
förstås (för husfridens skull) och n ä r
hon står vid kassan igen, kompletterar
hon slutligen med att köpa julgransljus och små tårtljus. Efter a t t ha
gjort en rond i affären har hon nu
inte glömt någonting!
köksmaskinen
Husmor behöver hjälp i köket. Hjälp
henne — Ni som kan det! Visa henne
och sälj till henne KENWOOD CHEF
• Vispar äggvita på 3 min.
• Knådar en vetedeg på 1 min.
• Pressar Va lit. apelsinsaft på 1 min.
• Blandar köttfärs på 2 min.
• Rör majonnäs på 1 min.
• Hackar, mixar. river, skär, mosar,
mal.
Extra utrustning: potatisskalare, skäroch rivmaskin, passérutrustning, kaffekvarn, råsaftcentrifug.
Det är roligt att sälja KENWOOD
därför att husmor blir glad och tacksam för denna den bästa av hjälpredor
och Ni själv gör Ert bästa och skapar
ökad goodwill åt Er affär.
Konsumentpris
530: —
BRÖDERNA AXELSON A B * NÄSSJÖ
45
H i n d r a långliggare och hyllvärmare att ligga i vägen för
en rörlig inköpspolitik. Passa
Er för "lagersjukan" och koncentrera lagret till marknadens ledande m ä r k e n . När det
gäller te, koncentrera Er på
Lipton*s — över 3 5 % av den
totala te-imnorten är LiDton'a.
Callups hutik-imlex visar att
Lipton's även dominerar teförsäljningen med 35 %. Vart
tredje salt paket är Lipton'8.
Ett normalt te-lager bör alltså nästan till hälften bestå av
Lipton'«te - Ge te-lagret sund
stimulans genom att koncentrera Er på Lipton'6 —världens
och Sveriges mest sålda t e !
Jönköpingsdebatt:
Handelns
Nu kan Ni
sälja
problem
Frihet att välja
frihet att sälja!
debatterade
vid r u n d a b o r d s samtal
i Jönköping
Mjandshövding Olle Ekblom invigde
lördagen den 10 oktober landets kanske största köpmanshus i Jönköping.
På kvällen firade Jönköpings Köpmannaförening 50 år med en festlighet på
Stora Hotellet. I samband härmed utkom Smålands Allehanda med en stor
specialbilaga baserad på en av tidningen ordnad diskussion kring ämnet:
Frihet att välja — frihet att sälja. Till
diskussionen var bl. a. inbjudna r e p r e sentanter för Jönköpings Köpmannaförening, Sveriges Köpmannaförbund,
Jönköpings Husmodersförening
och
partihandeln.
Rundabordssamtalet leddes av chefredaktör Gösta Ekberg som började
med att betona allmänhetens stora
intresse för handelns problem. Sedan
kastade sig samtalets deltagare in i
en fyra timmars debatt, som berörde
de flesta av handelns aktuella frågor
såsom brutto- och riktpriser, försäljarutbildning, självbetjäning,
kundservice, rationalisering och reklam.
Debatten visade att organisationssverige nu på allvar vill vara med och
städa upp efter kristid och priskontroll. Vad man närmast gnabbas
om är hur långt friheten skall gå och
vem som skall betala kostnaderna.
Direktör Gustaf Borgström
uttryckte
kanske bäst vad alla tänkte när han
sade: »Dagens köpmän är beredda att
ställa upp i fri och hård konkurrens,
men det åligger Sveriges Köpmannaförbund att tillse att enskilda köpmän och andra företagsformer inte
skaffar sig försprång i konkurrensen
på ett illojalt sätt. Ska vi tävla, ska
det vara en ärlig tävlan.»
Fru Karin Bemer — husmödrarnakundernas främste representant — var
i stort sett nöjd med köpmännen av
idag men drog en lans för ett mera
regelbundet tankeutbyte mellan handel och husmödrar. — Sök upp våra
organisationer, sade hon, med samarbete kommer trivseln på båda sidor
om disken att bli ännu bättre.
Genom de bernerska replikerna lyste
hela kvällen ett starkt intresse för
bättre varudeklarationer och bättre
varukunskap hos försäljarna. Av allt
att döma kommer hon och andra husmödrar ofta att besöka det nya pampiga köpmanshuset för att diskutera
tygernas färgäkthet, hållbarheten på
konserver, sortimenten på barnkläder
och andra brännande problem.
Köpmännen, ja, de hann bland
mycket annat säga att de var glada
åt husmödrarnas förslag om samarbete.
RIDDÅR
cheddar
i pliorilm
till samma pris
som annan lagrad
cheddar!
Tänk Er själv: att sälja en erkänt
förnäm cheddar till "hushållspris"
— det betyder lättförtjänta pengar
för Er! Håll Er framme nu! Det
parti vi nu ligger inne med är i
det närmaste färdiglagrat — och
förhållandevis
begränsat!
*RIDDAR-CHEDDAR
är
(jämte Riddar-Svecia)
den
enda kantfria hårdosten
utan
paraffinering,
(försäljningsa r g u m e n t ! ) . D e n är säljbar —
och för k u n d e n n j u t b a r —
till sista smulan! S v i n n = 0 !
* * R I D D A R - C H E D D A R är
(jämte Riddar-Svecia)
den
enda hårdosten
som är förpackad i pliofilm
( v i l k e t rönt
m y c k e n e r k ä n s l a från grossister och d e t a l j i s t e r ) . D e n torkar e j , d e n s m ö r i g a , s m i d i g a
k o n s i s t e n s e n b i b e h å l l e s liksom smaken!
Formatet är idealiskt ur
lagrings- och bitningssynpunkt: KUB-BLOCK
om ca 12,5 kg.
De tre första talarna vid rundabordssamtalet
i Jönköping
var från
vänster
Sveriges Köpmannaförbunds
direktör Gustaf Borgström,
Husmodersföreningens
ordförande Ingrid Bemer och ICA-tidningens
redaktör Sven
Lindblad.
Ta kontakt
med
medan
det finns
Riddar-Cheddar!
MEJERIFÖRENINGEN
Er
grossist
långlagrad
• TÖREBODA
47
Utnyttjar Ni helt och fullt årets
OSRAMrekla
'Byt till en starkare OSRAM-Iampa för mera ljus", manar en
kraftig annonskampanj för närvarande i över 100 tidningar
landet runt. Maningen är den röda tråden i OSRAMs reklamåtgärder denna säsong. Kampanjen bygger på fakta om den
låga strömkostnaden och fördelen att unna sig rikligt ljus.
Den är rent försäljningsdrivande och vill bidraga till en
omsättningsökning i de större lamptyperna och därmed ökade
förtjänster för Er. Men den kräver — som all reklam — att
"följas u p p " för att ge avsett resultat. Vi hoppas att N i
drar nytta av vår kampanj och utnyttjar det skyltmaterial
som står till Ert förfogande. Vi tackar på förhand för ett
gott, givande samarbete i den enskilda handelns tjänst.
En folder med skyltningsförslag ger Er tips om
bur skyltar och ställ bäst kommer till sin rätt.
Vi kompletterar gärna materialet på begäran.
OSRAM OSRAM
OSRAM
— en garanti för kvalitet
Denna affisch på pelare och tavlor landet runt
hjälper Er också att sälja
OSRAM-lampor.
Den här tabellen använde
man
i fjol hos Eliassons Slakteri
AB
i Avesta.
iVi hittar snabbt priset
Ja, vad kostar nu skinkan? Skalan på vågen stannar vid 10 kronor och skinkan
väger hela 6,9 kg. Känner ni igen situationen? En kund väntar, nervöst tittande
på klockan — eller springgrabben har hela ..skubbet,- klart, det är bara julskinkan som fattas. Då är den här hemgjorda tabellen bra att ha till hands.
Samtidigt som man snabbt hittar priset vet man också att det är absolut rätt.
Skriv tabellen på maskin och klistra upp den på en bit styv kartong!
... och den beställda julskinkan
Julskinkorna har kommit hem från slakteriet. Man styckar, väger och lägger
undan efter beställningsboken. Sedan gäller det bara att snabbt hitta just den
skinkan som man lagt undan åt fru Karlsson. Hos Eliassons i Avesta har man i
flera år använt systemet med stora nummerlappar, som man med en rostfri nål
sticker ner i skinkan. Motsvarande nummer finns sedan i beställningsboken.
Yngste grabben hittar utan svårighet rätt skinka när han blir skickad till kylrummet eller källaren i det ärendet. Om julskinkorna skall förvaras längre tid i
kylrummet och saltlake behövs, kan man göra brickorna av trä och knyta fast
dem vid skinkorna.
Stora, tydliga nummerlappar
på skinkorna med motsvarande nummer
ningsboken spar mycket tid vid expedieringen.
Här ligger skinkorna
i kylrummet.
Vid längre tids förvaring bör de ligga i saltlake.
i beställpå hyllor
Direktförbindelse
tillverkaren
med
i
U.S.A.
SÄNKER PRISET!
När S.B.-köpmännen önskade att vi skulle
skaffa Listopennan från U.S.A. måste
generalagenten tack vare valutaförhållandena köpa den över Argentina, pennan
kom in, men vi fick betala den dyrt.
Fabrikanten har nu varit i Sverige.
Vissa detaljer till pennan komma nu att
tillverkas här i landet, och vi få den
direkt till Sverige utan valutasvårigheter
och till ratt pris.
Aktuell
frågesport
MERFORSÄLJNING
Gille-Glaee är ett utmärkt komplement till det övriga
djupfrysta sortimentet. Många grossister som vill utnyttja sin frysanläggning 100 %-igt säljer Gille-Glaee
med mycket gott resultat. Skapa även Ni m e r-försäljning genom Gille-Glaee.
— F i n n s det n å g o n hyllduk som verkligen
s t o p p a r ? F ö r fet sås t. ex. eller m a t o l j a ?
— Ja, det finns det. A n n e h y l l , A n n e b e r g s
H y l l d u k , tål p r a k t i s k t t a g e t allt, t. o. m. s a r dinsås.
GLACE POPULÄRT
Ej endast i USA är glace populärt. S v e n här hemma
börjar vi mer och mer få upp ögonen för glace som
»njutningsmedel» och l i v s m e d e l . Men därför gäller
det också att tillhandahålla konsumenterna förstklassiga
produkter.
GILLE-GLACE
Är en härlig, sammetslen glace som vinner allt fler nöjda
kunder. Den tillverkas i ett flertal olika smaker och
former: lösglace för restauranger, matserveringar och
våffelstånd, dessutom i form av glacepinnar och bägare
och sist men inte minst i dessertförpackningar,
NYHET
Nu i dagarna släpper vi ut dessertglacen i nya, dekorativa och säljande förpackningar i 1/3-, V2- och 1 liters
storlekar. De är med hänsyn till formgivningen speciellt avsedda för detaljisternas frysboxar. Rätt exponerade kommer de att locka till köp. Och att kunden
kommer tillbaka svarar Gille-Glacen själv för.
UPPLYSNINGAR
Vi sänder Er gärna några prover så att Ni själv kan
övertyga Er om Gille-Glacens fördelar. Har Ni några
problem angående Er distribution? Eller är det något
annat Ni vill diskutera med oss. Vi kanske har några
tips som kan vara av värde för Er.
£j
utsökta
dessertostar
som ger Er
idel
belåtna
kunder
Fråga efter dem hos
Er ordinarie grossist
GILLE-GLACE AB
Tel. 4110 85, 44 32 85. Ordertel. 40 23 22
50
T I L L V E R K A R E :
B J U V S
M E J E R I
•
B J U V
JÄRNVAROR
Ett
enkelt
sågställ,
kan
och
som
var
Sälj
en
verkligt
bra
fernissa
praktiskt
och
en
åstadkomma!
Materialet är trälist och vinkelskruvkrokar. Den
list, som sågarna skall hänga på bör v a r a ungefär
50<<30 mm, den som skall sitta vid sågarnas nederkant som stöd kan vara något tunnare, 30 '20 mm.
Den grövre listen skruvas fast i väggen i lagom
höjd för att man skall kunna ta ned och visa
sågarna. I denna list skruvar man fast vinkelskruvkrokar, 3V2", som man själv får böja. Avståndet bör
vara minst 40 mm mellan krokarna, så att sågarna
inte sitter för tätt. Tänk på att kunderna kanske
själva tar ned och ser på dem. De är inte så vana
att handskas med sådana saker som ni själv är.
Sågstället tar ni naturligtvis till så långt ni anser
er behöva. Trälisten 50^ 30 mm kostar 79 öre per m
och listen 30 / 20 mm kostar 34 öre per m. Vinkelskruvkrokarna kostar 13 öre styck. Av skisserna framgår, hur sågstället görs och hur det tar sig ut färdigt.
Med hjälp av beskrivningen i texten och teckningarna här tar det
inte lång stund att
göra i ordning och
sätta upp sågstället i affären.
DDRCH BÅCKSIN &C0:sAB
51
Nyr givande
försäljningsartikel
OSRAM ULTRA YITALUX
värmehvartslampan
för varje hem
IM i vinner
kunden genom att
rekommendera
OSRAM Original ULTRA VITALUX - - den högeffektiva solljuslampan till marknadens lägsta pris.
Den skänker full solenergi, sammansatt av ultraviolett, värme och ljus i samma proportioner som
Solljuslampan
med största
effekten (300 W)
till marknadens
lägsta pris
hos de naturliga solstrålarna. OSRAM Original
ULTRA VITALUX är pionjären bland solljuslampor.
OSRAM
— en garanti för kvalitet
52
Rejält och smidigt
Jor sport och promenad
Det är nu 25 år sedan forskningsarbetet
des. Utvecklingen
fibrerna
har därefter
till deras nuvarande
efterfrågade
textila
teraren Per-Erik
råmaterialen.
Brindners
i Köpmannainstitutets
skett
med att framställa
i hastigt
ställning
tempo,
som några
Vi återger
och kostar
Z fråga om syntetfibrer
gäller, att
såväl råmaterialet som själva
fibrerna
framställes på konstgjord väg. Rayonsilke och rayonull framställes däremot
av i naturen redan förefintligt material såsom cellulosa från barrved eller
bomullsavfall.
Kortfattat kan man beteckna syntetfibrer som produkter
av
högmolekylära, organiska ämnen, vilka är eller
under någon fas av sin
tillverkning
varit formbara
antingen
vid
vanlig
eller förhöjd temperatur (formbar plast
i trådform).
Garn av syntetfibrer kan lämpligen
indelas i följande huvudtyper:
a) Garn bestående av en enda fiber
med sådan grovlek, att därav direkt
kan vävas tyger eller stickas olika
slag av trikåvaror. Detta garn förekommer vid tillverkning av t.ex. mycket fintrådiga strumpor och slöjliknande tyger.
b) Mera vanligt är det garn, som
framställes genom att ett större antal
mycket fina och ändlösa fibrer snos
tillsammans.
c) Liksom de heldragna rayonfibrerna skares ned i kortare längder
till rayonull, kan även korta fibrer
framställas av ändlösa nylonfibrer på
påbörja-
fört fram
av de viktigaste
här en del glimtar
bok »De nya textilfibrerna».
skriftserie
syntetfibrer
vilket
ur
och
syntetmest
SBM:sekre-
Boken finns för
övrigt
kr. 2: 50.
motsvarande sätt, varvid nylonull erhålles. Trådarna från ett stort antal
spinndysor föres samman till en tjock
sträng, som ledes genom efterbehandlingsapparaterna fram mot en roterande kniv, där den skares upp i önskade längder. Syntetfibrer kan praktiskt taget framställas i vilken fiberlängd som helst, men längden bestämmes allt efter det ändamål, för vilket
fibern skall användas. Man har därför gått in för vissa standardtyper.
Skall fibern spinnas oblandad, får den
en viss bestämd längd; skall den t.ex.
blandas med bomull, får den ungefär
samma längd som bomullsfibrerna, och
skall den blandas med ull, ges den
samma längd som ullen osv. Dessa
korta fibrer spinnes till garn på samma sätt som bomull och ull. Garn
framställt av kortfibrigt material säges därför i dagligt tal vara tillverkat av spunnet nylon, spunnet orlon
osv. (spun nylon, spun orlon). För att
uppnå bättre spinnbarhet hos det kortfibriga materialet krusas den heldragna fibern före kapningen. I framtiden torde det bli mycket vanligt, att
skurna syntetfibrer inblandas i garn
och vävnader för att göra dessa mera
slitstarka, lättare och mera tvättbara.
En vackert skuren,
aedicren jacka i
skinn
är favoritplagget
för såväl
damer som herrar
3
AB S.P.PERSSON-MALUNG
— Skinnvaror med kvalité sedan 1 SSS —
53
"Blåbär minst en dag i veckan'
Deklaration:
Ingredienser: Blåbär, socker,
Blåbärssoppa
nu kvalitetsdeklarerad
Nu
kommer
Vato
kvalitetsdeklaration
tionsnämndens
passmärket
Blåbärssoppa
enligt
let återslälles I I llr vatten
och ger då 1 llr färdig soppa.
En genomsnittsportion = 1/4
llr
Förvaring: Fårvaras torrt och
svall. Sä lagral kan paketel
förvaras minst 3 är efter påstämplat [örpacknlngsdalum.
VarudeklaraDet nya
kom-
ger Er full
garanti
inför
kunden
. . . den största säkerhet
Ni
få för
att
anspråk.
fyller
Mängd färdig soppa: Innehål-
med
normer.
varan
potatismjöl, sall.
Neltovikt: 120 g.
alla
kan
Skolorna sätter
Vato högt
Kungl. Skolöverstyrelsen och massor av
skolnämnder har skänkt Vato sitt fulla
gillande — redan nu serveras under jubel
tiotusentals skolportioner Vato Blåbärssoppa varje vecka. V a t o på skolmarknaden är ett nytt fält att bearbeta; där
finns mycket att göra — även för Er!
"Vi ta' Vato blåbärsSOppCt
minst en dag i veckan",
säger Vatos Fru Barbro i höstannonseringen och ger aktuella va-
Utnyttja annonsstödet —
riationsrecept.
bra sak med god smak
för försäljning!
Nytt skyltmateriel
färdigt för höstens kampanj
rekvirera det I DAG frän VATO,
Halmstad
En gedigen
PRESENTARTIKEL
/ elegant förpackning
KAFFEBRYGGAREN
Nr
329
är populär och lättsaid
därför att de flesta husmödrar numera
ha insett, att bryggningen gör kaffet
godare och njutbarare.
KAFFEBRYGGAREN Nr 329 är av polerad aluminium, handtag av vit isopal,
samt glaslock. 5 mm tjock plansvarvad
botten. Storlek 1, l¥i och 2 liter. Förpackad i elegant presentkartong.
Skylta med 329 nu till jul!
AB LUNDIN & LINDBERGS tillverkningar äro välkända för sin höga, särpräglade kvalitet och eleganta formgivning.
AB L U N D I N & LINDBERG METALLFABRIK
ESKILSTUNA
Firman etablerad 1919
Barnen tycker Lekeberga graddmessmör
ar gott och husmödrarna finner Lekeberga
prisbilligt. Inte undra på att Lekeberga
aldrig hinner bli gammalt! Den ständiga
efterfrågan - som stöds av kraftig reklam — gör att Ni alltid kan garantera
kunden f ä r s k Lekeberga.
Finnes hos Eder grossist i törpackningar
om 250 och 400 gram samt 1 kg.
55
Här liksom i Arnerika ökar hempermanentningen
Randbox
samma
varje
månad
hempermanent
kurva.
Allt
fler
—
beskriver
kommer
underfund med hur lätt det är att
permanenta sig själv med Randbox
hempermanent och hur bra resultatet blir - - för att nu inte tala om
vilken besparing man gör.
Rekommendera Edra kunder en Randbox-shamponering före permanentningen
då blir resultatet
ännu bättre.
56
Ni har aldrig känt maken till smaken på
Klinteby delikatessgurka. Och inte Era
kunder heller. Därför är det inte att undra på,
att folk tycker om just Klinteby delikatessgurka. Och efterfrågan kommer att bli ännu
större efter annonseringen i höst.
Sälj Klinteby delikatessgurka varje dag.
Ni tjänar på det.
NYTT
om lackerade artiklar:
Detta är vårt nya märke
och Er bästa
|
KOCKUMS lackerade varor har
fått sitt eget märke. Det ger full
garanti för vår strävan att ge bästa
möjliga service och hålla en hög
jämn kvalitet till lägsta möjliga
pris. Vårt »märkes-ansvar» kommer både Er och Era kunder tillgodo.
Ni finner KOCKUMS lackerade
artiklar — med det nya märket
— i vår katalog nr 68. Se över Ert
lager redan idag och rekvirera om
sorteringen verkar ofullständig. Vi
levererar snarast!
KOCKUMS EMÄLJERVERK • Ronneby
STOCKHOLM • GOTEBORG • M A L M Ö
57
PHILISHAVE
sensationell nyhet
från världens nu största tillverkare
av el-rakapparater
Skärhuvudet
är huvudsaken
på PHILISHAVE DUBBEL
Def ger snabbare, effektivare rakning. Prectsionsfillverkad lamellhylsa
och snabb-rakande knivsats i dubbel upplaga, dvs. med 120 skåror och
12 eggar, fångar skäggstråna och skär av dem (se även bild A). För
övrigf har PHILISHAVE DUBBEL alltjämt samma eleganta, behagliga
form som gör att Philishave vilar så väl i handen - samma vinkelställda skärhuvud som ger maximal effekt genom att skärytan kan föras tält
och plant mot huden.
Demonstrera PHILISHAVE DUBBEL för
kunden och låt honom få möjlighet att
provraka sig med den. Det ökar försäljningsmöjligheterna
av
PHILISHAVE
DUBBEL med det dubbla.
Dubbla skärhuvudet och hastigheten - 3000 varv/min. - gör Philishaverakningen extra snabb och effektiv. Självskärpande knivar av utvalt
silverstål. Tättslulande hårkammare. Stickpropp (se bild B) för spänningar
mellan 110 och 220 V. Gummiupphängd motor med dubbel isolation och
sförningsskydd for radio. Vibration och störande ljud reduceras till ett
minimum. Elegant läderetui (se bild Q med rengöringsborste, bruksanvisning och ett års garantisedel S - m ä r k t ! Pris e n d a s t 8 8 kr.
Alla använder KLARA!
H u s m ö d r a r n a har lärt sig uppskatta fördelarna
med ett medel för allt, det visar de ständigt
ökade försäljningssiffrorna
för Klara. N i
har
väl Klara i lager?
Kraftig reklam och trevliga diskskyltar skall
stödja Er försäljning. Lita på Klara.
KlARA Kl AMR
AUT
AB Sunlight, Nyköping
AB Sunlight, Nyköping
GKL 1 3 2 - 2 3 5 4 - 5 3
59
Lätt
mer* försäljning
större
dagskassa
den syntetiska tvättcremen — specialmedlet för
vård av dessa varor — vetenskapens sista ord:
vävnadsvänligt
STERLON-FÖRSÄLJINING
AR LÄTT M E R F O R S A L J N 1 NG
Tillverkare:
tvättverkan
med skyddsmedel
STERNBERG-TEXTIL AB
med
Arsenalsgatan 6, STOCKHOLM
desinficerande
Tel. 234000
60
ögonblicklig
för huden
luktborttagande
behagligt
parfymerad
medel
Frank
Bettger:
Vägen
till framgång
i försäljning I
Här fortsätter
ICA-tidningens strålande
följetong, skriven av
Amerikas främste lärare
i försäljningsteknik.
VAD FRANK BETTGER
HITTILLS
BERATTAT:
Som ung baseballspelare blev han avskedad ur laget. Han var för
lat. När han några veckor senare spelade på en annan plats, skrev
tidningarna: »Bettger år ett verkligt energiknippe. Han satte sprätt
på hela laget». En olyckshändelse
tvang honom, att sluta som professionell spelare av elitklass. Efter tio misslyckade månader som
försäkringsagent började han föra statistik över kundbesöken
och
hade efter tio veckor sålt mera än under tio månader tidigare.
Hon s d l d e med inlevelse.
Snart fann han nyckeln till gott
arbetsresultat:
Ägna
gott
om tid
till
arbetsplanering!
Efter att ha tecknat den största försäkringen i sitt bolags historia
visste han hemligheten med allt försäljningsarbete:
Tag reda
på
vad folk vill ha och hjälp
dem att nå sitt mål! Han började nu tillämpa en ny metod, som gick ut på att han
själv
ställde
frågor.
Forts. Tionde kapitlet
För åtskilliga år sedan deltog jag i en stor försäljarkongress i
Pittsburgh. Där berättade William G. Power, informationschef i
Chevroletbolaget, följande historia:
— Jag skulle köpa en villa i Detroit och fick för den skull besök
av en herre från en tomtmäklarfirma. Han var en av de skarpaste
försäljare jag har träffat i mitt liv. Jag pratade och han lyssnade,
och efter en stund hade han listat ut att jag hela mitt liv hade
önskat äga ett träd. Han körde mej ett par mil utanför Detroit
och in på gårdsplanen till en vackert trädbevuxen villatomt. Han
sa: — Se såna vackra trän, de är arton stycken!
Jag tittade på träden med beundran och frågade honom vad
huset kostade. Så och så många tusen dollar, sa han. Skoja inte
med mej, sa jag. Men han ville inte pruta ett öre på priset. Vad
tror ni egentligen om mej? sa jag. Jag kan köpa ett lika stiligt hus
för tusan så mycket lägre pris. Kan ni det, sa han, så är det så
mycket bättre för er, men titta på träden — ett — två — tre — f y r a . . .
För varje gång som jag talade om priset, räknade han träd. Vad
han sålde till mej var arton träd — huset fick jag på köpet!
— Det är vad jag kallax försäljarkonst. Han lyssnade till dess
han hade fått veta vad jag ville ha, och det var just det som han
sen sålde till mej.
Jag har gått miste om många affärer bara därför att jag har låtit
prata omkull mig och försökt ge utförliga svar på alla kundens
frågor. Så ringde kanske telefonen, och då slutade samtalet med ett:
»Jag tror inte jag kan fatta något beslut just nu^> Erfarenheten har
med åren lärt mig att det klokaste är att hålla med om allt vad
kunden säger, till dess att man får reda på det verkliga skälet till
hans tveksamhet.
Fortsättning d sidan 63
HERMODS ERBJUDER EN ROLIG
OCH EFFEKTIV UTBILDNING
ENGLISH
— en ny kurs, som skrivits för vuxna
och som redan blivit mycket populär.
Den består av två delar
ENGLISH I:
en nybörjarkurs,
som lär Dig att begripa och använda
ett bra ordförråd.
ENGLISH II:
en fortsättningskurs med praktiska fraser och med omväxlande, trevligt innehåll i texter och
uppgifter.
Till båda kurserna hör specialintalade
grammofonskivor i album.
Det lönar sig att lära sig
världsspråket. Börja idag!
engelska,
HERMODS
Slottsgatan 48 G, Malmö
Sänd mig närmare upplysningar om |
Edra nya kurser
English I—11
ICA 1U 11 53 237 ,
61
Sälj
barnolja
i praktisk
PLASTFLASKA
Tala om för mammorna, hur
bra det är med plastflaskan, som
inte går sönder. Det är ingen
risk, om den tappas i golvet.
Gahns Barnolja Do-Do finns i
behändig flaska av mjuk, pastellblå plast. Råd dem att första gången köpa plastflaska och
sedan Do-Do barnolja i vanlig
glasflaska för påfyllning. Gahns
milda, antiseptiska barnolja DoDo förhindrar sårighet, tar bort
urinsyran och lukten.
seg egg . . .
Den speciella Agdor-härdningen
har nu ytterligare förbättrats. I
fråga om gott och varaktigt bett
är helstålsyxan Agdor på toppen.
Den sega och starka eggen är en
»trumf på hand».
att hindra brand
Gahns
Barnolja
DO-DO
ä r antiseptisk
• Håll ordning och reda på arbetsplatsen.
• For dagligen bort allt brännbart avfall och skräp från
lokalerna.
• Håll rent från brännbart kring
eldstäder och rökgångar.
• Oskadliggör oljeindränkta trasor och dylikt.
• Håll den elektriska installationen i gott skick.
O Var försiktig med elektriska
strålningska miner.
• Iakttag försiktighet vid tobaksrökning eller användande av
bar eld.
THULEBOLAOEN
Här några speciella Agdor-poänger:
1 Den röda skaftändan gör att det
är lättare for Er att
finna yxan.
3 Ögats ovala form
ger ökad styrka åt
skaftet och gott
skaftrum.
2 Läggens form ger
bra spånrum och
förhindrar att yxan
kilas fast.
4 Stålnacken tål
slag mot fällkilen
utan att stukas,
Säljea genom Er inköpscentral
HULTS BRUK - ÅBY
Mänga människor försöker föra en på villospår. I de två följande
kapitlen skall jag visa h u r jag med två små, enkla frågor b r u k a r
kunna avgöra om en invändning är allvarligt menad, och en teknik
som ofta har hjälpt mig att föra fram .det dolda skälet., i dagsljuset.
I ETT NÖTSKAL
En försäljare måste alltid ta sikte pä att
• Finna det fundamentala behovet, eller
• Det centrala argumentet, o:h
• Koncentrera sig på det!
KAPITEL XI
Försäljningskonstens
sesam
heter
"varför?"
Det mest dynamiska ordet i vårt språk är enligt min mening ordet
.varför,, — men det tog många års misslyckanden innan jag lärde
mig förstå dess betydelse. Dessförinnan hade varje invändning jag
hade mött fört mig in på långa och osäkra resonemang.
Jag fick först upp ögonen för vilken makt som ligger gömd i detta
enkla men verkningsfulla ord då en god vän en dag ringde och bjöd
ut mig pä lunch. Hans namn är James C. Walker, och han är chef
för en stor trävarufirma i Philadelphia. Dä vi satt vid lunchbordet
sade Jim:
— Frank, jag ska tala om varför jag ville träffa dej. För en liten
tid sen bodde jag och några goda vänner i en jaktstuga nere vid
Skyland i Virginia. Vi hade det härligt och sov allihop på britsar
i storstugan. Du kan förstå hur det blev första natten. I stället för
att somna med detsamma låg vi och pratade om ditt och datt. En
efter en somnade så småningom, och till sist var jag den enda som
fortsatte att prata. Varje gång som jag tystnade sa han som låg
bredvid mej: .Varför det, Jim?,- eller ,.Hur så?,,, och jag pratade
på som en annan idiot och fördjupade mej i detaljer, tills jag hörde
snarkningar från hans håll. Då förstod jag att han bara hade försökt pröva hur länge jag orkade prata.
Vi brast bägge två i skratt.
- Just då, fortsatte Jim, insåg jag plötsligt att det gick till på
precis samma sätt när jag tog min första försäkring. Jag vet inte
om du hade klart för dej hur du bar dej åt, Frank, men första
gången som du kom och besökte mej, så sa jag åt dej precis samma
sak som jag har sagt åt alla andra försäkringsagenter: .Jag tror
inte på livförsäkringar.»Men i stället för att som alla andra ge dej in på ett långt resonemang, frågade du helt enkelt: Varför?.. Jag förklarade saken, och
du uppmuntrade mej att fortsätta min förklaring genom att gång
på gång fråga .Varför det, mr Walker?,- Och ju mer jag pratade
dess mer gick det upp för mej att jag var inne på galen linje. Till
sist var jag övertygad om att jag hade fel. Det var inte du som
sålde den där försäkringen till mej. Det var jag själv. Men jag
visste inte riktigt hur det gått till förrän den kvällen då jag pratade
bort mej nere vid Skyland.
Och nu, ser du Frank, kommer poängen i historien: Se jag kom
tillbaka från Virginia har jag setat på mitt kontor och sålt mer
trävaror, och det per telefon, än nånsin förut i mitt liv bara genom
att fråga .Varför'',.. Därför tänkte jag tala om för dej. för den hänFortsättmng å sidan 65
Plats för plast
i metervara
Sälj Yes och Golden Yes
— kvalitetsgaranterade
kulpennor till populära
priser.
Yes är tillverkad i rt
tallicplast
och
finns i fyra trevliga färger.
Endast kr. 1:90
>
Golden Yes är en lyxupplaga av Yes — den
har
elegant
refflad
guldinhuv och kostar
bara kr. 2 : 7 5
Resårband och skoband behövs alltid — de
kan säljas i alla affärer. lca:s textilavd. för
»i})» — det förstklassiga märket från Sveriges största bandfabrik. Resårbanden kan
fås i elegant skyltkartong om 2 5 kartor.
Tillverkare:
Säljes genom
BALLOGRAF-VERKEN
AB,
Göteborg
NORDSTRÖM & TINGGREN AB, Göteborg
*
Frank Bettger: ^L
Vägen till framgång i försäljning
"^
Fortsättning
från sidan 63
*
delse du inte visste det, hur du bar dej åt när du fick mej att ta
min första försäkring.
Jag förvånar mig över att så många försäljare är rädda för att
fråga »Varför?».
För några år sedan berättade jag Jim Walkers historia vid en
omgång kurser som jag höll landet runt, och där stod försäljare
och andra i alla möjliga olika branscher upp och vittnade om hur
de nästa dag hade börjat fråga »Varför?», och hur det hade haft
omedelbar verkan. Vi kan nöja oss med ett exempel. I Tampa, som
ligger i Florida, reste sig en försäljare i en maskinfirma och berättade:
— När jag hörde m r Bettger tala om ordet »Varför» i går kväll
trodde jag knappast att jag skulle våga använda det. Men i morse
kom en man in i affären och frågade efter priset på en stor maskin.
Jag förklarade att den kostade 27.000 dollar. »Det var för dyrt för
mej», sa han. »Varför?» frågade jag. ».Den skulle aldrig bära sej...
sa han. »Varför inte?» frågade jag. »Tror ni att den skulle göra
det?» undrade han rakt på sak. »Varför inte? Alla som har köpt
den säjer att det är en förstklassig investering», svarade jag. »Jag
har inte råd», sa han. »Varför inte?» sa jag. Varje gång han kom
med en invändning frågade jag honom »varför?» eller »varför
inte?». Han förklarade sina skäl ingående. J a g lät honom prata på.
Han fortsatte att prata till dess att han själv fann att hans skäl inte
höll streck — och så köpte han maskinen. Det var bland det snabbaste jag nånsin har sålt en maskin. Men jag vet att det inte skulle
ha gått så bra om jag hade kommit med mina vanliga, långrandiga
försäljningsargument.
Det rätta sättet att använda ordet ..varför» är att fortsätta att
fråga till dess att man har fått alla fakta på hand. I nästa kapitel
kommer jag att, med hjälp av två stenografiskt nedtecknade försäljningssamtal, visa h u r man kan utnyttja »varför» till att samla
ihop de fakta man behöver. Likaså skall vi se hur man kan använda
»varför» tillsammans med några andra vanliga ord och åstadkomma
förbluffande resultat.
KAPITEL XII
Hur jag bär mig
åt för
att finna "det
verkliga
skälet"
En gång i tiden förde jag ett register som kom att omfatta mer
än femtusen anteckningar om de skäl folk har uppgivit angående
varför de tog försäkringar eller varför de lät bli. I 62 procent av
de senare fallen hade deras ursprungliga invändning ingenting att
göra med den verkliga orsaken. Jag fann att det bara var i 38 procent av fallen som folk hade velat ge mig det verkliga skälet till
att de vägrade i vändningen.
J. Pierpont Morgon d.ä., en av de skickligaste finansmän som har
funnits i Amerika, sade en gång: »En människa har vanligen två
skäl för vad hon gör — ett som låter bra och ett som är det verkliga... Att han talade sant, därom var för mig mitt kundregister
bevis nog. Därför började jag experimentera mig fram för att finna
ett sätt att ta reda på om det skäl man uppgav var det verkliga
eller bara ett som lät bra. Till slut råkade jag på en enkel liten
fras, som ofta har haft en rent förbluffande verkan. Det är ingenFortsättning å sidan 67
Casco välkända produkter säljes alltid. Varför
— jo, hela Sverige vet att namnet Casco borgar
för högsta kvalitet
Genom ständig annonsering är Casco-namnet
väl inarbetat. Casco-limmen är välkända. Casco
är den store limspecialisten med stora resurser och ständig forskning.
Ni tjänar på att vara väl sorterad i
lim och övriga produkter: Lustra,
Casco plastisk färg. \ ellofärg. Plåstra plastiskt trä och Cascoplugg
LUSTRA
marknadens ledande golvpolish. Husmoderns bästa
hjälp vid rationell golvvård
CASCOPLUGG
pluggmassan som läster
skruven stadigt. Oumbärlig vid uppsättning av
hyllor,
gardinstänger,
speglar m.m.
CASCO
CASCO
Kaseinlém
Plastfolielim
för allmänt snickeriändamål. Blandas rned
välten, binder snabbi
och ger en stark och
hållbar limfog.
för lagning av plastkappor,
borddukar,
gardiner, babybyxor
etc. I flaskor med praktisk pensel.
CASCO
CASCO
Plastisk färg
Textil-lim
skapar ljusa, dekorativa
interiörer. 1 vitt och 10
vackra kulörer. Strukturen kan varieras efter behag.
förenklar lagningen — Ni
limmar lappen i stället för
att sy fast den. I burk,
tub eller plastflaska.
CASCORIT
CASCO
MH
Hobby-lim
lim
är mveket snabbtorkande och idealiskt till
lagning av alla slags
material. Starkt. Vattenfast.
hemmets populära lim
av konstharls. Särskilt
lämpligt till klistring
av bilder och fotografier.
ett konsthartslim för
t ra limningar. Blandas
endast med vatten.
Ger starka och helt
\attenfasla fogar.
ERR-EX
ting konstigt med vare sig orden eller deras sammanställning. Det är därför som den är så bra. Den låter så här:
>,Är det inte dessutom något som . . .?» Jag skall visa h u r jag
brukar använda den.
I flera år hade jag försökt sälja en företagsförsäkring till
en stor mattfabrik, som ägdes och leddes av tre män. Två
av dem var gynnsamt inställda, men den tredje satte sig
på tvären. Han var gammal och tämligen döv. Varje gång
som jag ville tala med honom om projektet blev han plötsligt ännu dövare, så att han inte kunde fatta ett ord av
vad jag sade.
En morgon när jag satt och ät frukost läste jag att han
hastigt avlidit. Jaså, tänkte jag, då är det väl dags att börja
tala affärer.
Då några dagar hade förflutit ringde jag upp företagets
chef och fick tid avtalad för ett besök. Jag hade tidigare
haft honom som kund vid flera tillfällen. Då jag kom upp
på hans kontor tyckte jag att han inte verkade lika älskvärd som vanligt.
Jag slog mig ner. Han såg på mig, och jag såg på honom.
Till slut sade han: — Jag förstår att du har kommit hit för
att tala om den där försäkringen, eller hur?
Jag svarade bara med ett brett leende.
— Finns det en vavplastduk, som v e r k ligen faller v a c k e r t ? S o m inte ä r styv och
stel som en p r e s e n n i n g ?
— J a , A n n e b e r g s vavplastduk ä r vad Ni
s ö k e r . Den ä r mjuk och smidig. Den faller
som en riktig duk skall göra.
Han log inte alls. — Nej, sade han, det blir ingenting av.
— Varför inte? frågade jag.
— Det blir ingenting av. Sä enkelt är det.
— Säj, Bob, sade jag, har du något emot att tala om
varför?
— Därför att firman går med förlust, förklarade han. Vi
går back, och det har vi gjort hela året. Den där försäkringen skulle kosta oss mellan 8.000 och 10.000 dollar om
året, eller hur?
— Ja, bekräftade jag.
— Och vi är helt på det klara med, fortsatte han, att vi
inte kan dra på oss några utgifter som inte är absolut nödvändiga, förrän vi vet hur länge det kommer att fortsätta
så här.
Vi satt tysta några minuter. Så sade jag: — Svara mig,
Bob, är det inte dessutom något som du går och trycker pä?
Finns det inte också något annat skäl varför du tvekar att
ge dej in på det här projektet?
Nu spred sig ett litet leende kring Bobs mungipor. — Ja,
sade han, visst är det något annat som jag också går och
grubblar över.
— Har du något emot att säja vad?
— Nja, förstår du, det är pojkarna mina. De är klara
med sin utbildning och jobbar i fabriken nu. Hela dan går
de omkring i overaller, och du kan tro att de trivs. Du tror
väl inte att jag är så dum att jag skulle gå med på något
som skulle kosta mej min andel i firman om jag dör, va?
Vad skulle det då bli av pojkarna? De skulle bli körda pä
porten, det förstår man — inte sant n
Copyright 1949: Prentice-HM, Uc, or/- Fortsättning i nästa nummer
ginalupplaga, 3:95 d. Prcntice-Hall,
70 Fiftt Avenue, New York 11,
Inc.,
NY.
Senapen
NYTT sensationellt köttsalt
gör det s - e - g - a - s - t - e kött mört
som folk vill ha
hinner aldrig bli
någon "hyllvärmare"
Numera är det möjligt även för de svenska husmödrarna
att kunna köpa segt kött — och därför ekonomiskt förmånligt för hudgeten — och ändå överraska familjen med
härligt kött, mört så att det riktigt smälter i munnen!
MARGA köttsalt är ett enzympreparat och innehåller
hl.a. papaya. Ni kan pröva MARGA köttsalt på allt kött.
— Ni kommer att bli angenämt överraskad av resultatet
Gör ett prov redan idag!
Även Ni kan trolla
Förskottsvägen 15, HÄGERSTEN
Tel. 19 99 25, ordertel. 45 66 62
Slotts-Senapen,
det populäraste
bland
alla
s e n a p s m ä r k e n , är idealet för varje detaljist.
Det är inte länge som Slotts-Senap blir stående i hyllorna — i affären eller på lagret. Det
är en ständig omsättning och därför får också
k u n d e r n a alltid sin Slotts-Senap fabriksfärsk,
rik på arom och p i k a n t a smakämnen, smidig,
j ä m n och fin i konsistensen. D e n senap som
bör stå främst på E d r a orderlistor är alltså
Slotts-Senap, den flitiga > h y l l v a n d r a r e n » , Sveriges mest sålda.
SLOTTS-SENAP
AB U P S A L A
ÄTTIKSFABRIK
UPSALA
68
— Finns det en vävplastduk som verkligen går att tvätta
ren utan borste?
— Ja, det finns det; Annebergs Vävplastduk. Den torkas
lätt ren med en trasa eller en svamp.
En ny, öppen
kyldisk med
Tillverkas i längder om 1,8
samt 3 meter.
S.B. 2:an är en bra disk
till ett bra pris!
Nödvändig - - för självbetjäningsbutiken.
E t t värdefullt
komple-
ment — för den manuella butiken.
Den nya t v å d ä c k a r e n h a r k o n s t r u e r a t s med tanke på a t t m a n skall
få största möjliga exponeringsyta och belastningsförmåga
på det
utrymme disken tar. Bekväm höjd på de båda däcken gör att varorna
äro lättåtkomliga samt a t t v a r o r n a ligga väl synliga för k u n d e n .
Se den och
köp den hos K O P M A N N A T J A N S T
HUVUDKONTOR
VÄSTERÅS
Tel.: 374 70
UTST. STOCKHOLM
Mästersamuelsgat. 22
Tel.: 20 80 70. 10 08 90
UTST. GOTEBORG
MagiBioegataD 3
Tel.: 130810, 113910
UTST. MALMÖ
St. KvarngataD 30
Tel.: 772 35. 323 40
69
Colgate-Palmolive
presenterar
SENSATIONELLT TVÄTTNYTT FRÅN AMERIKA
Rent under...
för fintvätten!
Strålande ren disk utan
diskning eller torkning!
100 °/o milda VEL är tvättsäkrare,
lÖddrar i svalare välten än t. o. m de finaste
tvålflingor — inga r ä n d e r , inga urfallda
plagg. 1 0 0 % milda VEL i n n e h å l l e r ej
v i t t v a t t p u l v r e n s b l e k m e d e l , ej
heller
tvål, som ger ett " t v ä t t a t u t s e e n d e " .
VEL blöter disken ren, ty VEL är seri'
sationellt
fettlösande.
Även d e n fetaste
disk sköljes ren och blir s k i n a n d e b l a n k .
G r y t o r och p a n n o r borstas lätt — ingen
hård s k u r n i n g . VEL-diskat behöver ej
torkas!
v\WN
'• f/y
En VEL-dig reklamkampanj i
dags- och v e c k o p r e s s u n d e r hela
hösten!
VEL är verkligt milt!
Ni får en
utan like !
Välj Väl - Sälj Vel
Säljande
film reklam
över hela
landet!
R e k v i r e r a redan i dag det slående
skyltmaterialet!
P r o v e r t i l l s a m m a n s med Palmolive
tvål till Edra k u n d e r !
DÖRRAR, BADRUM
KOKSVÄGGAR
KOKSINREDNING
MÅLADE TRÄGOLV
Q)Q)Q)Q)Q)Q)Q)
LINOLEUMMATTOR
TILLVERKARE: SANDVIKS LIMFABRIKER - STOCKHOLM 12
Sälj
\le mjuka
händernas charm'
Sälj
skönhet
ät
trötta
arbetshänder
mjuk
vit
skönhet . . . Låt h u s m ö d r a r n a fa veta, att varken disk eller
tvätt eller hushållsstök behöver förstöra deras händers utseende. Tala om för dem att det räcker med att gnida in
händerna på kvällen för att narighet och h u d r o d n a d skall
försvinna och h ä n d e r n a
bli mjuka
och vita hela
dagen.
Dessutom starkes och lakes nagelbanden, ty Paulis Liljemjölk är en fet handbalsam med
PflULIS ä£^
djupverkan.
Gynna Er själv
Ge Ed ra kunder
ett värdefullt
tips
Sälj Wasas nya
M|OLKdelikatessBROD
Wasas Mjölkdelikatess är en värdefull och
lättsäld artikel som ger Er god marginal.
Vetenskapsmännen har välkomnat Wasas
initiativ att utan extra kostnad äggviteberika delikatessbrödet — Ni kan med förtroende r e k o m m e n d e r a denna epokgörande nvhet.
En slagkraftig reklam i form a\ annonser,
skyltningar och streamers k o m m e r att
stödja Er försäljning.
Mjölkdelikatessens framgång är succéartad
var med frän hörjan och drag nytta av
det starka intresset och vara effektiva propagandaatgärder.
• •
WASA! BRÖD
546 GÖTEBORG V.