Afema
Affärsplanering och finansiering
i olika faser.
Bolagsvärdering och exit.
UU, Uppsala
15 september 2011
Eric Martin
Hämta bilderna på www.afema.se
www.afema.se
Eric Martin

30 år i branschen

Arbetat med riskkapital
•

•
•

Uppdrag
Genom åren hundratalet
styrelseuppdrag samt ett och
annat VD-uppdrag.
•
•
2
Nu bl.a. styrelseordförande i
Mentor Online AB,
informationsföretag inom
B-to-B som omsätter närmare
200 MSEK. Siktar mot notering
2013.

Byggt Micronic Lasersystems
från 0 – 350 MSEK
Byggt IVT Värmepumpar från
50 – 400 MSEK
Tidigare även ordförande i
•
Afema AB – Eget konsultbolag,
affärsutveckling av ägarledda
företag


I Erfarenhetsbanken finns bl.a.
15 år i olika riskkapitalbolag
Arbetat med entreprenörer
•

Svenska Riskkapitalföreningen
Connect Östra Sverige
Civilekonom
med teknisk påbyggnad
Dold talang
F.d. landslagscoach i
vattenskidor
www.afema.se
Alla investeringar skall bli kassa

Sammanfattning – Innehållsdeklaration
•
Del 1 - Teori



•
Del 2 - Praktik




•
Mötet mellan entrepreneur och riskkapitalist
Akbar´s kurva
Balansräkningsfrågor
Förhandlingsfrågor
Del 3 – Verklighet


3
Definitioner
Venture capital
Den amerikanska modellen
Hur välja riskkapitalist
Konklusioner och resonemang
www.afema.se
Venture Capital
= (minoritets-)investeringar i onoterade företag med ett
aktivt och tidsbegränsat ägarengagemang
Riskkapital
Public Equity
Private Equity
Noterade bolag
Onoterade bolag
Stockholmsbörsen
4
Mindre
börser
Investmentbolag
Långsiktigt
majoritetsägande
Buy out-bolag
VC-bolag
Affärsängel
Tidsbegränsat
majoritetsägande
Tidsbegränsat
minoritetsägande
Tidsbegränsad
minoritetsägare
Övrigt
Mezzanine
Privatägande
Etc
www.afema.se
Varifrån kommer kapitalet
Tamdjur

”Rika moster”

Lån
•
•
•

Mjukt kapital
•
•
•
5

Affärsänglar

Privatpersoner
Banker
Almi

Rovdjur



Industrifonden

Riskkapitalbolag

Fråga Almi
Innovationsbron
Tillväxtverket
Vinnova
Fråga Almi
www.svca.se
Fråga Tillväxtverket

www.svca.se
Börsen och andra
noteringar
www.afema.se
När välja venture capital

Vilja växa fort

Beredd att släppa på ägande och
inflytande

Exit om 2-7 år
•
6
Industriell försäljning eller börsintroduktion
www.afema.se
Hur arbetar ven-cap-bolagen

Minoritetsägare (oftast)

Aktivt ägarengagemang
•
7
59% har kontakt minst 1 gång /vecka

Alltid styrelserepresentation

Aktiv strategi att göra exit

Ofta inga arvoden
www.afema.se
Ven-cap-bolagen tillför 3K

Kapital
•

Kontakter
•

Oftast mest inom finans och juridik
Kompetens
•
8
Ägarkapital
Specialister på snabb tillväxt och exit
www.afema.se
Riskkapital eller lån

9
Kompanjon

Bankir
•
Riskkapital är dyrare
•
Låneräntor kostar cashflow
•
Riskkapital skapar
Soliditet (fallhöjd)
•
Lånekapital kompletterar
Riskkapital
•
Utveckling bör
finansieras med
Riskkapital
•
Rörelsekapital kan
finansieras med
Lånekapital
www.afema.se
Bolagets utveckling
Bolagets utvecklingskurva
IPO /
Börsnotering
Tid
10
www.afema.se
Bolagets utveckling
Utvecklingsfaser och produktstrategier
Innovationsfas
Tillväxtfas
Noteringsfas
Kundanpassade
produkter
till ett fåtal kunder
Standardiserade
produkter
till många kunder
Fokusering
Börsnotering
Tid
11
Förvaltningsfas
www.afema.se
Den amerikanska managementmodellen
Tillväxtfas
Noteringsfas
Bolagets utveckling
Innovationsfas
Börsnotering
Tid
12
Förvaltningsfas
www.afema.se
Särdrag för Sverige




13
Säljet är inte ”medfött”
Liten hemmamarknad
Få affärsänglar –
begränsad finansiering i tidiga skeden
Färre företag som uppnår börsdignitet
www.afema.se
Anpassning till Sverige
Tillväxtfas
Bolagets utveckling
Innovationsfas
Trade
sale
Tid
14
Noteringsfas
Förvaltningsfas
www.afema.se
Riskkapitalaktörer
Innovationsfas
Tillväxtfas
Noteringsfas
Förvaltningsfas
Bolagets utveckling
Mezzanine &
Private placements
Börskapital
Expansion - VC & Änglar
Start-up - Änglar & VC
Börsnotering
Sådd - Änglar
MBO/LBO-fonder
Tid
15
Afema
Paus 1
www.afema.se
[email protected]
0705-922 899
www.afema.se
Kontakten med finansiären
Entreprenörens verklighet

Första kontakt
•
•

Pitchen (6 sek)
Kortversionen
Affärsplanen
•
•
•
•
En bra executive summary
Kundnyttan väl beskriven
Säljprocessen mycket väl
beskriven
Bra personpresentationer

•
•
SWOT-analys
Ägarmål och –strategier

17
Teamegenskaper
Exitmöjligheter
Finansiärens verklighet

Tratten

Red flags
•
•
•
•
•
•
•
•
Grundkriterier – Out of
scoop
Entreprenörens egenskaper
Bristande sälj
Bristande kundnytta
Begränsad tillväxtpotential
Svaga exitmöjligheter
Multipla risker
Annan (exit-)agenda
www.afema.se
Finansiering - Grundfrågorna

Hur mycket?
•
•
•

Hur länge?
•
•
•
18
Antal MSEK?
Ta i så det räcker! Dyrt när pengarna är slut!
Om det går bra kommer mer pengar att behövas för
expansion!
Antal år?
Analysera återbetalningsförmågan!
Försök behålla valfrihet!
www.afema.se
Akbars kurva
Bolagsvärde
Svensk tradition
Den kritiska
2:a-inveseringen
Nödinvesteringar
Idé
1:a investering
Konkurs
19
Tid
www.afema.se
Kärt kapital har många namn








20
Aktier
Preferensaktier
Aktier med utspädningsskydd
Konvertibla skuldebrev
Lån med avskiljbara optioner
Konvertibla vinstandelslån
Konvertibla lån med utspädningsskydd
Konvertibla lån med resultatrelaterad
konverteringskurs
www.afema.se
Balansräkningen

Anläggningstillgångar
•
•
Balanserade kostnader
Imaginära tillgångar


•
•
•
Patent etc
Goodwill
Fastigheter
Maskiner & Inventarier
Andelar


•
•
Varulager
Kundfordringar
Övriga
omsättningstillgångar
Bundet eget kapital
•
•

•

21
Kassa
Överkursfond
Vinstmedel
Mezzanine-kapital
•
Efterställda lån


Konvertibla lån
Lån
•

Aktiekapital
Reservfond
Fritt Eget kapital
•
Aktier
Omsättningstillgångar
•

•
Långa skulder
Korta skulder
www.afema.se
Effekter

Ägarandelar
•
•

Löpande uttag
•
•

•
•
Kassa
Eget kapital
Soliditet
Komplement
•
22
Management fee
Räntor
Nyckeltal
•

Övervärden – Dolda reserver
Undervärden – Dolda reverser
Banklån
www.afema.se
Värdering och Förhandling

Traditionella metoder
•
•
•
•
•
•
Substans
P/e
P/s
Kassaflöde
Jämförelser

I praktiken
•
Hästhandel
•
Villkorade av framtida
utfall
•
Magiska andelar
Hänsyn till p/e-arbitrage




Likviditeten i aktien
Minoritetspost

•
23
10%, 20%, 30%
49%, 50%, 51%
68%, 90%
Vad kostar utspädningen
www.afema.se
Argument

24
Entreprenören

Riskkapitalisten
•
Så här mycket kapital
har redan investerats
•
Framtida intäkter/vinster
styr dagens värde
•
Så här mycket tid har
investerats utan
ersättning
•
Vi tillför inte bara
kapital, vi tillför även
kunskap
•
Nästa år kommer
försäljningen att vara så
här stor
•
Ingen annan kan/förmår
göra det vi gör
www.afema.se
Konsortialavtal
I.
Investering
•
•
Hur stor andel för
hur mycket pengar
Garantier
II. Affärsutveckling
•
•
25
Styrelseplatser
Veto
III.Exit
•
•
Ägarmål
Tidsaxel
IV. Advokatyr
•
Tvist mm
www.afema.se
Exit

Notering är en nödutgång




Inlåsningseffekter
Kursdrivande
Insider-problematik
”Smålistor” är en engångsaffär
•

Trade sale
•
26
Finns ingen likviditet för handel eller emissioner
Börsfähighet

Industriell

Finansiell
Afema
Paus 2
www.afema.se
[email protected]
0705-922 899
www.afema.se
Hur välja riskkapitalist






Motiven
Musklerna
Personkemin
Track record - referenser
Nätverk
Kompetens
Kom
Små
Små
Små
28
ihåg att
investeringar kräver
investerare på
avstånd
www.afema.se
Slutsatser för entreprenören





29
Hur bygger man sin affär från seed money och
vidare?
Hur gör man när pengarna är slut?
Hur förhandlar man?
Hur värderar man kapitaltillskott?
Hur planerar man för exit?
www.afema.se
Hur bygga från seed money och vidare?
Tillväxtfas
Bolagets utveckling
Innovationsfas
Trade
sale
Tid
30
Noteringsfas
Förvaltningsfas
www.afema.se
Hur gör man när pengarna är slut?

Låt inte pengarna ta slut
•

Tänk på Akbars kurva
•

•
Säljprognos
Budget
Ha mervärden att kunna motfinansiera med
•
•
31
Ta rejäla finansieringsgrepp
Ha planer väl utarbetade och underbyggda
•

Agera i tid
Ny intellectual property
Kundfinansiering
www.afema.se
Hur förhandlar man?





32
Ta fram egna plus-värden
Tänk i monetära termer
Worst case – hur gå vidare utan ny finansiering
Ha alternativa finansiärer
Ha alternativa lösningar
www.afema.se
Hur värderar man kapitaltillskott?

Hur mycket får jag i min ficka
•
När?
Med eller utan finansiering?
•
Vilket är störst: 100% eller 100 MSEK
•
33
www.afema.se
Hur planerar man för exit?




34
Bygg ett bra företag som skall leva vidare
Ha gott om tid
Speciell projektgrupp som inte påverkar daily
business
Planera för notering men gå mot trade sale
www.afema.se
3
*

3F

Sälj – Sälj – Sälj

Göra tvärt om?
35
Tre ord på vägen
Afema
Afema AB
www.afema.se
Segelbåtsvägen 12
112 64 STOCKHOLM
[email protected]
0705-922 899