Stefan Bernhardsson - Kalmar Science Park

Stefan
Bernhardsson
Campaign Manager,
Viva Media
Viva Media Group
Vi är en digital affärspartner som hjälper företag
med rådgivning och tjänster främst inom
onlinemarknadsföring med ett tydligt fokus på
resultat för våra kunder.
Vi finns med kontor på 7 orter, i Stockholm,
Göteborg, Malmö, Uppsala, Helsingborg,
Linköping och Kalmar
Lönsam annonsering med
Google AdWords
• Hur ska jag tänka?
• Hur ska jag göra?
• Hur ska jag annonsera?
Innan du startar
• Identifiera mål och ev. målgrupp
• Hur annonserar konkurrenter/kollegor i branschen
• Vilka USP:ar har ni?
• Vilka budget har ni?
• Vilka produkter är viktiga att annonsera mot?
• Vad får en kund kosta?
Välja sökord
• Utgå från hemsidan och lista sökord
• Använd Googles Sökordsplanerare
• Rensa bort irrelevanta sökord
• Använd hemsidan för att få en bra grundstruktur
Jacka
Vindtät jacka
Helly Hansen jacka
Helly Hansen
Parmount softshell
Riktade annonstexter
• Rubriker kopplade till de viktigaste sökorden
• Lyft fram erbjudanden
• USP:ar
• Använd platslänkar
• Testa mer än en variant på annonser
Glöm inte bort mobilerna!
• Prognos: 50% av trafiken via mobiler 2015
• Sverige långt fram i utveckling
• Användandet går lägre ner i åldrarna
• Perfekt för snabba beslut och lokalt sök
Gör det verkligen skillnad?
Januari-februari 2011
1 annons
50 sökord
Bred sökordsmatchning
Annonser visas alla dagar och
tider
Oktober-November
8 annonser
Utvalda sökord grupperade efter tema
Kombination av matchingsalternativ
Schemalagd annonsvisning kl 07.0000.00
Mät och följ upp
• Länka AdWords och Analytics
• Använd E-handelsspårning
• Alternativt omvandlingspårning
• Förstå skillnaden
Tänk och prata avkastning
• Har alla konverteringar samma värde?
• Viktiga produkter att sälja?
• Olika produkter – olika marginaler?
• Testa olika budgivningsstrategier
Olika budgivningsstrategier
• Förbättrad CPC – Höjer och sänker buden för fler
konverteringar
• Plats på målsöksidan – Ändrar bud så du hamnar
högst upp eller på förstasidan.
• Mål-CPA – Ange en summa som en konvertering får
kosta. Google kommer jobba för att försöka nå denna
summan
Olika budgivningsstrategier
• Maximera klick – Google justerar buden så du får så
mycket klick som möjligt inom din budget
• Målavkastning på annonsutgift (ROAS) – Google
justerar buden för att du ska få ut max av din
investering.
Hur räknar jag ut ROAS?
Hur mycket får annonseringen kosta? 10kr
Hur mycket måste du i så fall få tillbaka? 50kr
Mål-ROAS: 50kr / 10kr x 100% = 500%
Agera efter utfallet i kontot
• Alla produkter är inte lönsamma
• Ändra matchningstyper, pausa.
• Öka budget på lönsamma kampanjer
• Testa olika budgivningsstrategier
Lycka till med er annonsering!