1. No category

agenturföre tagen
2011/12
ledare
/
innehåll
/
redaktion
2
Jag ser dig
– du gör ett otroligt jobb!
det finns många människor som man kan beundra.
Jag har förmånen att hela tiden träffa på Agenturföretagens medlemmar som jag tycker är helt fantastiska.
Många arbetar betydligt mer än vanliga löntagare, är
mer serviceminded än den bästa konsulten och säljer
sina varor på ett mycket professionellt sätt. När vi ska
anlita en säljcoach eller en inspiratör måste det vara
en av de främsta eftersom våra medlemmar är i framkanten när det gäller försäljning och service. Annars
är man inte agent/distributör särskilt länge. Men det är
tufft – därför behöver man inspiration och få känna glädje.
Passa därför på att kom på årsmöten och andra tillfällen då vi samlas. Det är härligt
att träffa likasinnade personer och få dela kollegornas historia. Att få bli inspirerad och att
skratta – det gör företagandet roligare och lättare. Men om du inte hinner komma med,
och/eller vill ses oftare – bli vår vän på Facebook.
Personligen kommer jag utmana mig själv och resten av kontoret att börja löparträna.
Vi genomförde alla tillsammans Vårruset och nu ser vi framåt. Tesen är; kan långdistanslöperskan Evy Palm, så kan jag …
… vi ses i löparspåret J.
A g e n t u r f ö r e t a g e n 11/ 1 2
Denna medlemstidning utges av
Agenturföretagen
till medlemmarna i nätverket.
Agenturföretagen
The Swedish Association of Agents
Box 3146, SE-103 62 Stockholm
www.agenturforetagen.se
[email protected]
Tel +46-8-411 00 22
ISSN-1102-0415
Ansvarig utgivare
Agenturföretagen, Helena Waker
Foto Andreas Wanitzky,
Angelica Lindeberg, Redaktionen
Medlemsjurist Glenn Svarts
Redaktör Janike Eleby
Innehåll Elin Sahlsten, Marie Gribert,
Jessica Johaneson
Tryckeri Bulls Graphics
Om s l a g s i l l u s t r a t i o n
Innehåll
2
Innehåll, ledare och redaktion
3
Året som gått: Agenturföretagen
4
Året som gått: Agenturföretagens Mässor
5
Årets som gått: Stockholm Skohus
6–7
8
9
10
Medlemmar berättar
Juridik med Glenn Svarts
Vi hjälper dig med avtal
Försäkringar med Johan Garcia
11
Medlemserbjudanden
12
Agenturföretagens stipendiater 2010
13
Agent of the Year 2010
14
Agenturföretagens workshop i avtalsskrivning
14
Affärsresa till New York
15
Bli mentor eller adept med IHM Business School
16–17
18
Agenturföretagens styrelse
Ordförande har ordet: Jan Björnum
18
Vintips
19
Kontakt: vi på Agenturföretagen
20
Internationellt: IUCAB
20
Värva en medlem
Vår vision
Viktor Hertz är en illustratör som
gjort sig känd för sina piktogramillustrationer som ofta har en humoristisk underton. Illustrationen från
omslaget med symbolerna för damer och herrar med kugghjul som
huvuden är speciellt framtagen
för Agenturföretagen.
Namn Victor Hertz
Ålder 28
Sajt viktorhertz.com (snart!)
Twitter @Hertzen83
E-post [email protected]
flickr www.flickr.com/photos/
hertzen
Inspireras av Att titta på piktogram
(otippat!) och andra figurer, skyltar
och former. Film, filmaffischer,
musik och reklam.
Idén till illustrationen Satt i vanlig
ordning och stirrade på piktogram,
fastnade vid kugghjulen och
funderade om man kunde
använda dessa som huvuden
tillsammans, som bildar en obruten
kedja. Tyckte att det på något
sätt illustrerade nätverkande
hyfsat bra, att man använder
sina huvuden tillsammans för att
komma framåt.
Agenturföretagens gemensamma vision är att verka för
handels frihet och sunda utveckling. Vi ska också verka
för sammanhållningen mellan våra medlemmar och
värna om medlemmarnas företag och utveckling
åre t som gåt t
3
2010
ljusare tider &
kunden vill ha
extra allt!
28 MARKET • ONSDAG 16 FEBRUARI 2011 • Läs dagliga nyheter på www.market.se
Market Möter/HELENA WAKER
STOCKHOLM.
Många vill kapa mellanledet.
Andra ser hellre att det blomstrar.
– En duktig agent bygger både en marknad och en relation åt
ett varumärke, säger Agenturföretagens vd, Helena Waker.
Text och foto: Björn nylund
Helena stöttar
mellanhanden
Agenturföretagens vd tror på kundmötets kraft
HON Har precis avslutat årets crescendo, modeveckorna i Stockholm,
Köpenhamn och Berlin som innebär
att många leverantörer och inköpare
inom skor, kläder och accessoarer ser
mer av varandra än sina familjer.
Mitt i detta står agenterna. Den viktiga mellanhanden mellan internationella modemärken och butikerna
– och överlevnadskonstnärer. Trots
att shoppingvanor och försäljningsprocesser förändrats genom åren har
agenturerna bestått.
Medlemsorganisationen Agenturföretagen bildades redan 1914.
I dag heter vd:n sedan tre år tillbaka Helena Waker och hon har ett ord
med i både Internationella Unionen
för Agenter och Distributörer (IUCAB) och även i Internationella Handelskammaren (ICC). Dessutom arrangerar Agenturföretagen fackmässor
inom mode och skor och har startat
Stockholms Skohus, som är ett permanent handelshus.
– Det behövdes en arena i Stockholm, för det är väldigt många varumärken som vill in i Skandinavien. Det
märker vi då många vill profilera sig
här och få tag i de svenska kunderna.
De letar både agenter, distributörer
och direkta återförsäljare, säger Helena Waker.
Hur ser en typisk agent ut?
– Antingen har de hittat ett spännande varumärke, bytt bransch eller
övergår från en anställning till att bli
agent inom en viss bransch. Många
har en god livserfarenhet eller börjar i
familjeföretaget.
– Det är inte ovanligt att en agent
också driver en eller ett par butiker
för varumärket.
återigen har vi haft ett händelserikt år på Agenturföretagen!
Agenturföretagen har fått en ny hemsida och under det kommande året följer
arbete med mässornas nya hemsidor.
Under våren 2010 bjöd vi in er medlemmar att investera i er själva och gå en
heldagsutbildning med coachen och säljtränare Annika R Malmberg. Bland annat lärde vi oss att behandla andra så som
de vill bli behandlade istället för utifrån
hur vi själva vill bli bemötta. Vi fick också lära oss knep för att ta en affär i hamn
och komma till avslut.
Frågan om CSR, Corporate Social Responsibility, har varit högst aktuellt och
under året har vi kunnat presentera ett
erbjudande från Sustania. Vi skrev om
hållbara leverantörsrelationer med Asien
samt inledde en process med att ta fram
en uppförandekod för Agenturföretagens
medlemmar.
Vårens årsmöte hölls på börshuset i
Malmö. Gästtalare var Lotta Ahlvar från
Svenska Moderådet som bjöd på en trendspaning som sträckte sig från film och
mode till konsthantverk, möbeldesign,
textil och trädgård. Därefter berättade
VD Helena Waker och styrelseordförande Jan Björnum om vår internationella organisation IUCAB (Internationally
United Commercial Agents and Brokers), som bevakar lagar och restriktioner gällande handel för alla medlemmar.
För stunden arbetar man bland annat
med att även tjänster, och inte enbart
konkreta produkter, ska innefattas av
agentlagstiftningen eftersom detta blivit
en viktig del av många agenters vardag.
Västra Gruppen hade bjudit in Tomas Lönn till Göteborg som berättade om
konsumtionsmönster och hur framtidens
handel kommer att gå till. Även vår jurist
Glenn Svarts besvarade medlemmars frågor på plats.
Under höstens möten delades stipendium ut, vilket du kan läsa mer om på sida 12. Till höstmötet i Stockholm hade
vi bjudit in Martin Ingemansson som är
Nordenchef på det sociala nätverket Facebook. Vi fick lära oss mer om frågor som
hur du kan använda Facebook som marknadsföringskanal för ditt företag och om
möjligheterna med annonsering i ett socialt forum.
Det internationella priset Agent of
>>Köpcentrum måste börja
se varumärkesbutiker som
en del av marknadsföringen
och inte ha dem på samma
hyresnivåer som de stora
kedjorna >>
HeleNa WaKer, vd agenturföretagen
Helena Waker har själv haft agentur och ler när hon pratar om kontakter med både stora varumärken och
något litet familjeföretag på en avlägsen plats.
– Det är så fantastiska möten när
man jobbar som agent.
Men om agenten är för bra på sitt
jobb så kan det paradoxalt nog plötsligt ta slut.
– En agent som startar upp ett varumärke och sakta bygger upp en kundkrets gör ju att leverantören ser att det
finns en marknad och kanske bestämmer sig för att öppna egna varumärkesbutiker. Helt plötsligt kommer varumärket på att det är bättre att de
startar ett säljkontor i Sverige och sköter allting själva.
– Då gäller det att den här agenten har ett bra kontrakt så den slipper
börja bygga upp en ny marknad. Då
får agenten ett avgångsvederlag baserat på den kundkrets som den byggt
upp. Det är det vi arbetar mycket med
på Agenturföretagen.
Hur ser du på det ökade inslaget av
egna märkesvaror?
– Många av dem finns i lågprissegmentet – våra medlemmar är mer in-
riktade mot den nischade varumärkesmarknaden.
Krymper eller växer den marknaden?
– Svårt att säga. Jag skulle vilja säga
att den går i konjunkturvågor. När ett
segment av den marknaden krymper
så växer ett annat.
Hur har märkesvarorna klarat lågkonjunkturen?
– Jag är glad över att det ändå är så
många som klarat sig i den konjunkturen som varit. De som haft flera agenturer har haft bättre förutsättningar
då man haft en upparbetad kundkrets
och kunnat ersätta ett märke med ett
annat om det blivit problem.
– För den yngre konsumenten är
pengarna ”issuen”, men för äldre som
nästan alltid vänder sig till samma varumärke är ”issuen” att de får en riktigt bra säljare som stylar upp dem.
Där tror jag de nischade butikerna kan
ta mark. De kan utbilda sig till att bli
personal shoppers och då tror jag det
inte spelar någon roll om det kostar 20
kronor mer – det kan kosta 500 kronor
mer om kunden får rätta looken.
Finns det inte en risk att de genomför
köpet på nätet i stället?
– När man suttit och bläddrat i alla
listor med kläder på nätet så ger det
inte kunden samma upplevelse och
känsla av tillhörighet. Men e-handeln
är ett bra komplement och ger en extra service till kunden. För att maximera kundens upplevelse ska man integrera dem med varandra.
Det är också en fördel för de som
söker sina favoritvarumärken som inte
finns i butiker på den egna orten.
Ur en svensk agents perspektiv kan ju
e-handeln innebära att köpet sker från
ett annat land?
– Ja, det kommer ju mer och mer, att
kunden går till en butik med dyr centrumhyra och sedan går hem och beställer från en sajt någonstans inom EU.
Så ett klädmärke med en stark e-handel är inte så attraktivt för en agent?
– Det beror på om du får provision
på det som säljs på nätet, ofta får du det.
Du kan få provision på allt som säljs till
Sverige eller globalt. Det kanske du inte
kan säga till ett redan nu internationellt
välkänt varumärke, men om du har ett
nytt varumärke så går det.
– Det är den typen av råd vi kommer med
Är det många som vill ha dem?
– Absolut, många hittar till oss när
de behöver råd, men vi skulle kunna ha
betydligt fler medlemmar. Vi är inte så
välkända i alla branscher medan vi är
väldigt kända i vissa branscher.
Ett av Agenturföretagens signum är
deras provisionsbarometer, där man
anonymt samlar in de provisioner
agenturerna jobbar med och sammanställer de olika procentsatserna.
– Det är ganska svårt att veta hur
man har hamnat om det är bra eller dåligt och om man fått en bra provision.
Tio branschmässor hinner Helena
och hennes kolleger med att arrangera varje år.
I år blev det nytt deltagarrekord på
Nordens sko- och väskmässa i Nacka.
– Det är ett väldigt tryck på Stockholm just nu. Det är nog det största
trycket vi haft sen jag började här.
Vart åker utställare och inköpare i
modebranschen helst?
– Det finns lite olika anledningar, några på grund av ekonomin i marknaden –
men också var man ska åka för att inspireras. Just nu är tendensen att man åker
till Berlin, på Bread & Butter och Premium. Bread & Butter är så inspirerande. Varumärkena i mässan satsar väldigt
mycket på sina montrar. Och alla stora
varumärken är med – vilket de inte riktigt är i till exempel Köpenhamn.
– De som ställer ut på Bread & Butter
i Berlin ställer numera också ut i Stockholm, så nu händer det någonting här.
MeN alla jublar iNte. Bloggaren
Alex Schulman dömde i ett uppmärksammat inlägg ut Modeveckan fullständigt och menar bland annat att det
”etablissemang” som bjuds in till visningarna i själva verket består av ett
20-tal unga bloggerskor som pliktskyl-
the Year 2010 gick till Non Stop Agenturer. Läs mer om Linn Ajland och Camilla
Kocks agentur och bästa tips till företagare på sida 13.
Årets juridiska artiklar har varit …
• Rättsfall: Frågan om skälig uppsägningstid i ett återförsäljarförhållande
• Säga upp eller överlåta agentur?
• Vad händer med utestående provisioner
vid en konkurssituation?
• Rätten till provision på ordrar.
Vill du läsa dem igen hittar du dessa
och fler på medlemssidorna på www.
agenturforetagen.se. På hemsidan hittar
du även artiklar, mässrapporter och
mycket annat från året. Som vanligt tar
vi tacksamt emot tips om vad du vill läsa
mer om till [email protected].
Slutligen är det mycket roligt att
många av er rapporterar om ljusare tider och allt större ordrar! Att agenter
och distributörer är överlevare när det
blir svårare tider vet vi sedan länge. Enligt rapporter med konsumenttrender vill
kunden ha »extra allt« och adderade värden är den nya valutan. Den fantastiska
service era kunder får av er är precis en
sådan affärsfördel!
digt gör en anteckning i ett block och
går vidare till nästa.
Helena Waker ler åt formuleringarna
och konstaterar att det är inköpsdelen
som är det viktiga under modeveckan –
och utan inköp ingen catwalk.
Men hur viktiga är bloggarna för den
som jobbar med varumärken?
– De kan vara väldigt viktiga – och
flera varumärken som varit skickliga på
att hantera bloggarna har blivit betydligt större med hjälp av dem.
– När jag började med detta var det
kändisar som var viktiga. Man försökte alltid binda upp en kändis mot sitt
märke. Det är fortfarande viktigt, men
nu har man ytterligare en kategori,
– Bloggarna kan en agent bjuda in,
men de måste i grunden gilla märket.
Jobbar du med bloggare?
– Vi ser bloggarna som en superviktig konsument som påverkar andra inför deras köp.
MeN deN allt snabbare nyhetsrappor-
teringen utvecklar motsatta synsätt.
– En producent förbjöd all fotografering på sina visningar. Det är intressant eftersom man vanligtvis vill få ut
bilder på sina produkter till så många
som möjligt. Varför gjorde de så? Jo,
för att när de väl kommer ut på marknaden kommer de inte vara färskvara
längre. Det är som en backlash på att
allting går så snabbt i dag.
Det har inget att göra med rädsla för
kopiering?
– Det kan ha det. I montrarna i Milano rycker utställarna in sina grejer när
de stora kedjorna kommer gående.
Stockholm Fashion Week är ju klart
mindre än CPH Vision. Hur ska ni få en
svensk modemässa att växa – när söd-
3
lÄNder…
…att rekommendera för
en agent som
letar varumärken:
Tyskland –
lättast att ha
att göra med.
Holland – deras varumärken
matchar oss
väldigt bra.
danmark – nära, enkelt och
passande varumärken
…och ett svårare land:
norge – mycket pappersarbete. Bara att
flyga över kollektioner kräver
speciella tulldeklarationer.
ra Sver
som oc
– Jag
attrahe
da in 20
butiksa
så glam
arbetar
på mod
blir nog
ar kan
Varför
när mä
te sam
samma
– De
och de
säljcyk
empel
Det bli
men de
Bransc
visa up
Hur fun
möter
– De so
ter väl
ta ha m
vissa v
sämre
varum
se dess
nadsfö
ma hyr
– De
ta bjud
attrahe
kena. D
och de
vara le
till H&
att den
När tyc
åre t som gåt t
4
1
2
3
4
8
6
7
5
9
10
våra
mässor
T e ko
12
11
13 14
1 Pierre Henriets monter på Nordic Fabric Fair. 2 mbyM visar sin
kollektion på Bomullsbörsen. 3
Sara Winter från Skobranschrådet
berättade om säsongens trender, här tillsammans med projektledare Janike Eleby. 4 Graffiti for
Haiti, ett projekt till förmån för de
jordbävningsdrabbade på Haiti under Bomullsbörsen i februari
2010. 5 Grillmiddag och afterfair
på Restaurang J. 6 E & E Glasses
på Bomullsbrösen i augusti. 7 Annika Malmberg föreläser för Previews utställare under mässan i
På uppdrag av er medlemmar arrangerar Agenturföretagen ett antal mässor varje säsong. Målet
med dessa mötesplatser är att verka för handeln genom att hjälpa
till med organisation, innehåll och
stå som ekonomisk garant för lokalhyra. I dag är det inom följande branscher vi anordnar mässor:
januari 2010. 8 Nordic Fabric Fair
på Åhaga i Borås. 9 Orderskrivning på Bomullsbörsen i februari 2010. 10 Gästerna anländer till
grillfest efter en lång mässdag på
Restaurang J. 11 Pressevent under
augustiomgången av Nordens
Sko & Väskmässa och Bomullsbörsen. 12 Del av trendutställningen,
vårens skor 2011. 13 Svenska Moderådets monter på Nordic Fabric Fair. 14 Musik i Africa Nows
monter under Nordens Sko &
Väskmässa i februari 2010.
nordic fabric fair är ett
textilt forum där en bredd av produkter och tjänster presenteras,
däribland tygkollektioner för
mode-, inrednings-, arbetsklädes- och fordonsbranscherna, etiketter, knappar, dragkedjor, foder,
produktion och trendinformation. Nordic Fabric Fair arrangeras på Åhaga i textilstaden Borås.
Sedan år 2000 arrangerar vi även
Preview Fabrics & Accessories i
Stockholm. Denna mässa fokuserar mer mot modekunden, men
välkomnar alla som köper in textila produkter och tillbehör.
Sko
för skobranschen anordnar
vi Nordens Sko & Väskmässa
under Stockholm Fashion Week,
Inköpsdagar i Varberg och Skomodedagar i Stockholm.
Nordens Sko & Väskmässa har
funnits i drygt 40 år och arrangeras på Nacka Strandsmässan intill Stockholm Skohus (se nästa
sida). Här presenteras hundratals
varumärken under ett och samma tak och vi har ett nära samarbete med de andra arrangörerna
med event under modeveckan.
Inköpsdagarna i Varberg arrangeras i Sparbankshallen i Varberg
och följer mässan i Stockholm.
Denna mötesplats har blivit allt
viktigare för branschen och har
ett tydligt orderfokus.
Skomodedagarna avslutar skosäsongen och kompletterar de
andra mötesplatserna. Under
dessa dagar välkomnar Stockholm Skohus gästutställare.
Mode
modemässan bomullsbörsen
ligger under Agenturföretagens
tak sedan 2009. Nätverket och
handelsplatsen startades av agenter med syftet att skapa en öppen
och avslappnad atmosfär för inköpare och varumärken att träffas på. Bomullsbörsen är som ett
stort, öppet showroom dit varumärken tillsammans bokar sina
kunder och marknadsför sig under Stockholm Fashion Week.
Under 2010 fick Nordens Sko &
Väskmässa ny hemsida och under början av 2011 följer de andra mötesplatserna. Kika gärna
in och återkom med feedback!
www.nordensskoochvaskmassa.se
www.inkopsdagar.se
www.nordicfabricfair.se
www.previewstockholm.se
åre t som gåt t
5
1
2
3
2
4
5
1 Pressevent och invigning av
våningsplan 3 i februari 2010.
2 Agenturföretagens VD Helena Waker klipper bandet vid
invigningen i februari 2009.
Under invigningen skålades
det med champagne i en
guldsko. 3 Sambatåg genom
Stockholm Skohus under invigningsfesten i februari 2010.
4 Stockholm Skohus fasad. 5
Inflyttningsfest hos Ecco när
6
de flyttade in på plan 3.
6 Sara Winter från Skobranschrådet presenterar säsongens
trender under presseventet
vid invigningen i februari 2010.
Stockholm
Skohus
handelshuset stockholm skohus invigdes den 14 februari 2009 och är en mötesplats att idka handel på för leverantörer och
inköpare av skor, väskor och accessoarer.
Stockholm Skohus har fått ett mycket positivt mottagande i branschen och hos press.
I februari 2010 invigdes ett nytt våningsplan
med nio nya showroom. Skohuset är öppet
året runt och ligger i anslutning till Nacka
Strandsmässan där bland annat Nordens
Sko & Väskmässa och modemässan Bomullsbörsen arrangeras.
Totalt har Stockholm Skohus 39 Showroom som alla är uthyrda. Den totala ytan är
3 000 kvm och handelshuset ligger på Cylindervägen 20 i Nacka Strand, Stockholm.
www.agenturforetagen.se/stockholm-skohus
We are one of the leading brands for high quality compression stockings in
Europe and we are looking for commercial agents in order to expand the
already existing distribution network.
PRODUCTS: graduated compressions stockings for both prevention and
therapeutic purpose, patented and micro massaging anticellulite shorts
and leggings.
Our Company was founded in 1976: born from the enthusiasm of Mr. Enzo
Pinelli, who dedicated his technical and managerial expertise to create a
competitive business in the hosiery industry. Today Calzificio Pinelli with
the brand “SOLIDEA”, a CE Certified Trademark, is at the very top of the
market for therapeutic and preventive stockings, a combination of well-being
and fashion. The company has obtained the ISO 9001 Certification which
guarantees international standards in service and production.
Thanks to the constant research into production techniques and
development of high performance raw materials, which allowed us to obtain
an exceptional silkiness and transparency, we can offer a wide range of
stylish graduated compression products.
Solidea’s philosophy “the glamour of well-being” women with leg problems
need no longer to be ashamed as fashion meets function with products that
helps you both medically and aesthetically.
SEEKING
Experienced commercial agents already introduced in wellbeing
and health retailers to represent our company.
Remuneration based on sales.
www.solidea.com
To receive more information please contact: Calzificio Pinelli srl
via Germania 11 - 46042 Castel Goffredo – Italy - Vat Nr. IT00383000205
Contact person: Daniela Maggi - [email protected] - phone : +39 0376 788459
m e d l e mm a r b e r ä t t a r
6
Medlemmar
berättar
I Agenturföretagens nätverk finns det nästan
600 medlemsföretag och ännu fler människor,
alla unika med egna erfarenheter och spännande livshistorier att berätta. Kunskapen
och expertisen inom vårt nätverk är en stor
källa till inspiration att uppmärksamma och
ta tillvara på. Vill du berätta din historia eller
tipsa om någon annan som vi kan berätta om
på hemsidan? Hör gärna av dig!
P e t e r Wå r d m a n
S koag e n t s e da n 19 8 4
peter wårdman är en inspirerande
person och profil från skobranschen som
vi på Agenturföretagen ofta träffar ute i
vårt handelshus Stockholm Skohus i
Nacka Strand. Vi ber Peter berätta lite om
sitt företag och hur han blev agent:
– Jag började som agent/grossist redan 1984. Då började vi importera skor
från Asien, främst Taiwan, samt Spanien
och Italien, berättar Peter.
På den tiden var det inte lika vanligt
med varumärken som det är idag. Peter
beslutade sig därför för att göra en kollektion med herrskor tillsammans med varumärket Björn Borg, vilket han arbetade
med ända fram till år 2000 då han sålde
företaget.
– Jag tyckte att jag ville jobba i lite mindre skala, men fortsatte att arbeta med så kallade »private brands«, som
Gant, Inwear och Matinique som vi även
distribuerade i ca 20 länder. Vi gjorde även
»private brands« till kedjorna i Sverige.
Under 1999 påbörjade Peter arbetet med ett nytt varumärke för lite större
distribution, Sthlm DG (Stockholm Design Group).
– Idag säljer vi till alla bra butiker i
Skandinavien, berättar han.
Peter berättar att han till en början blev medlem i Agenturföretagen med
anledning av att han redan efter ett par
mässor tjänat in medlemsavgiften genom rabatt på mässytan. Därefter har Peter även funnit andra bra anledningar att
vara medlem, så som ett kontaktnät och
hjälp med juridik och försäkringsfrågor.
När vi pratar om tips till andra företagare är det framförallt att jobba på och
ha tålamod som Peter nämner, men när vi
vill få lite »bakom kulissen«-historier från
skobranschen skrattar Peter:
– Det finns massor att berätta, men jag
kommer inte på någon tryckbar historia.
Peter Wårdman
Företag Sthlm DG
Bransch Sko
Medlem sedan 2001 (med Sthlm DG)
Kontakt [email protected]
N i l s E Atl a s
En historia om
f ö r e taga n d e s e da n 194 8
när nils e atlas brev anlände till
Agenturföretagens kontor fick vi ännu en
gång ett levande bevis på all den erfarenhet och mångåriga kunskap som finns i
nätverket.
Nils E Atlas föddes 1931 i Gamla Stan i
Malmö. Hans far hade en smedja och mekanisk verkstad fram till 1948 då han gick
bort. Genom att deras duktige verkmästare tog Nils under sina vingar började han
sin framgångsrika resa som egenföretagare. Verkstadsmästaren och Nils samarbetade i 26 år innan han på 80-talet sålde
verkstaden och gick från en »väskdängarkarriär« till att sälja dåtidens bajamajor.
Nils berättar att bajamajorna inte blev
någon större succé, men att han fortsatte
leta nya affärsmöjligheter. Nils åkte därför
till Hannovermässan i Tyskland där han
träffade representanter för fyra olika företag; NEDO (tillverkare av instrumentstativ och teleskopmåttstockar), THEIS
(tillverkare av avvägningsinstrument),
WEISS (tillverkare av måttband) och EO
(tillverkare av praktiska tillbehör). Då ha-
m e d l e mm a r b e r ä t t a r
de alla fyra firmor varsin återförsäljare/
representant i Tyskland, något som inte
varade länge efter att de träffat Nils. Han
startade samarbete med alla fyra firmor
och är än idag agent inom spänndonsoch mätbranschen med några bortfall och
nykomlingar på leverantörssidan.
Som historien förtäljer så har Nils
många erfarenheter och spännande historier att berätta. Även om vi inte får plats
med alla historier här, så uppmärksammar vi gärna en liten anekdot från södra gruppen. Nils berättar att han, under
energiknippet Ingrid Wernerssons ordförandeskap i Agenturföretagens södra grupp, fått många positiva minnen.
Ett exempel är när han i november 1994
ställde upp med sin Harley Davidson
och körde då tillträdande VD:n i Agenturföretagen Anna Wigart Duhs, med
skinnhjälm och skinnrock, till hennes introduktion för södra gruppen. Till agenternas stora förtjusning körde de runt
Gästis i Vellinge och landade på verandan.
När vi avslutningsvis frågar Nils E
Atlas om hans bästa företagartips är de
enkla och koncisa:
– En representant bör vara snabb med
offerter och förfrågningar, alltid vara
glad, positiv, kunnig och ärlig.
Nils E Atlas
Företag Nils E Atlas
Bransch Byggindustri
Medlem sedan 1981
Kontakt [email protected]
7
Maria Rosenberger
g r u n d a r e av P r o m o d e ,
en nyfödd livsmedel sagentur
när maria rosenberger, grundare
och ägare av det nyfödda företaget Promode (juli 2010), berättar om hur hennes företag blev till använder hon orden
slump, otur och tur. Tre ord som kanske
inte används så ofta i böcker och artiklar om att starta eget, men som ändå är en
del av många nya företagares historier.
Maria arbetade fram till förra våren på Danmarks Kungliga Ambassad i
Stockholm. Samtidigt fick Maria kontakt
med olika danska mat- och dryckesföretag då hon skulle hjälpa sin lokala te- och
kaffehandel i Stockholm att köpa in olika danska kvalitetsprodukter. Maria började prata med flera av dessa företag om
att hjälpa dem att starta deras försäljning
i Sverige och insåg plötsligt att hon redan
där hade hittat tre huvudmän som hon
ville arbeta med. På den vägen startade
hon företaget Promode.
Idag arbetar Maria bland annat med
företaget Søbogaard, ett företag som gör
ekologisk dryck, marmelad och honung.
Detta mycket framgångsrika samarbete har lett till att deras produkter idag kan
köpas på bland annat Fredsgatan 12, Espresso House och Moderna Museet.
Angående hennes medlemskap i
Agenturföretagen berättar Maria:
– Att bli medlem i Agenturförtagen
var något av det första jag gjorde. Ett beslut som har visat sig ha varit mycket klokt
och helt rätt. När man inte har någon erfarenhet eller kontakter alls på ett nytt yrkesområde så är det oerhört viktigt att
man tar emot all den hjälp man kan få tag
Maria Rosenberger
Företag Promode
Bransch Livsmedel
Medlem sedan 2010
Kontakt [email protected]
i. Från början har jag fått snabb, sympatisk och professionell hjälp och rådgivning
från båda Helena, hennes kollegor och juristen Glenn från Fylgia. Att vara medlem i sin branschorganisation är något jag
verkligen kan rekommenderar andra.
När vi frågar Maria om hennes bästa
företagartips säger hon att hon inte känner sig bekväm med att ge tips till andra i sin bransch som hon istället vill lära
sig mycket av. En ödmjuk nybliven agent
med andra ord!
juridik
8
Agent eller distributör,
vad är skillnaden?
en ofta återkommande fråga är vad som är
skillnaden mellan en handelsagent och en distributör. Det är endast handelsagenten som har en
legal definition. I § 1 i lag om handelsagentur definieras en handelsagent enligt följande:
Med handelsagent förstås i lag om handelsagentur den som i näringsverksamhet har avtalat
med en annan – huvudmannen – att för dennes
räkning självständigt och varaktigt verka för försäljning eller köp av varor genom att ta upp anbud
till huvudmannen eller sluta avtal i dennes namn.
En handelsagent upptar således order hos kunden och vidarebefordrar dessa till sin huvudman. Huvudmannen i sin tur levererar varorna
till kunden och kunden betalar för leveransen till
huvudmannen. Agenten får ersättning i form av
provision från sin huvudman.
När det gäller distributörer finns inte någon
legal definition. En distributör, eller återförsäljare som man också kan säga, har ett avtalsförhållande med sin leverantör och köper varor från sin
leverantör och säljer dessa i egen räkning till sina
kunder. Det innebär att distributören/återförsäljaren får en faktura från sin leverantör och mottar varorna från leverantören samt levererar och
fakturerar till sina kunder. Distributören/återförsäljaren bestämmer själv priset ut till sina kunder.
Leverantören har dock rätt att ange cirkapriser eller högsta pris.
Ensamåterförsäljare
En distributör/återförsäljare som har ensamrätt att
inom ett visst bestämt område sälja leverantörens
varor kallas för ensamåterförsäljare.
Importör
En importör är en distributör/återförsäljare som
har sin huvudman utanför Sveriges gränser.
Generalagent
En generalagent är oftast en ensamåterförsäljare
som har ett helt land som sitt försäljningsområde.
Med generalagent kan också avses en handelsagent
– också med ett helt land som försäljningsområde.
Vem ska stå för
marknadsföringskostnaderna?
i § 7 i lag om handelsagentur framgår att
huvudmannen skall tillställa agenten nödvändigt
material beträffande de varor som uppdraget avser. Med material avses t ex varuprover, mönster, broschyrer, prislistor eller dylikt. Huvudregeln
är att materialet skall upplåtas till agenten utan ersättning. Enligt förarbetena till lag om handelsagentur anges att om det är fråga om mera
värdefulla saker, bör det finnas ett utrymme för att
upplåtelsen sker mot vederlag.
När det gäller marknadsföring av huvudmannens produkter är det vanligen så att sedvanliga normala marknadsföringsåtgärder bekostas av
agenten. Parterna bör dock kanske ange i avtalet
eller i en särskild bilaga till avtalet vad som åsyftas
med normala marknadsföringsåtgärder.
När det gäller marknadsföringsåtgärder som
ligger utanför det normala – exempelvis reklamkampanjer eller deltagande på mässor, utställningar och dylikt – bör detta avtalas mellan parterna
i varje enskilt fall. I samband därmed bör också
anges hur kostnaderna för dessa marknadsföringsåtgärder skall fördelas mellan parterna.
Det är inte ovanligt att huvudmannen svarar för dessa icke normala marknadsföringsåtgärder men det förekommer också att parterna i ett
agentförhållande delar på dessa kostnader.
Viktigt är dock att parterna reglerar dessa frågor i agentavtalet eller i en särskild bilaga.
Namn Glenn Svarts
Företag Fylgia
Kontakt
[email protected]
Bransch Affärsjuridik
Verksam för Agenturföretagen sedan 1992
Gör helst på fritiden
Tränar, vistas på landet
Tips till företagare
Anlita en jurist innan
du skriver på ett avtal
På Agenturföretagens
hemsida www.agenturforetagen.se kan du läsa tidigare ställda frågor/
svar och artiklar.
Användarnamn: Member
Lösenord: Agent2011
juridik
9
Vi hjälper dig
med avtal!
Agenturföretagen har tagit fram mallkontrakt för agenturer och distributörer/ensamåterförsäljare. Avtalen
kommer med tillhörande kommentarer och kan användas direkt eller som underlag inför en förhandling. Vi
har även lagtexter, leveransbestämmelser för teko- och
skobranscherna samt en lathund med vanliga frågor och
svar. Ring eller maila så hjälper vi dig gärna!
Mallkontrakt för agentur — NA92
Lagtext
Kontraktet är utarbetat av Agenturföretagen i samarbete
med agentorganisationerna i Danmark, Finland och Norge. Kommentarer och vägledning till kontraktet ingår.
Tillgängliga språk: svenska, engelska, tyska samt franska.
Agentlagstiftning i Europa – 28 länder. Tillgängliga länder: Belgien, Bulgarien, Cypern, Danmark, Estland, Finland, Frankrike, Grekland, Holland, Irland, Italien,
Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Norge, Polen, Portugal, Schweiz, Slovakien, Slovenien, Spanien, Storbritannien, Sverige, Tjeckien, Tyskland, Ungern och Österrike.
Tillgängligt språk: engelska.
Pris: 750 kr ex moms.
Medlemspris: 300 kr ex moms
Nyhet! Bilaga till NA92
§12 Agentens rätt till Provision. Förklarande bilaga över
§12, utarbetad av Agenturföretagen i samarbete med jurist Glenn Svarts. Kan med fördel användas som bilaga till brev i samband med tvist mellan huvudman och
agent angående provision då tredje part (kunden) inte
har fullföljt köpet.
Tillgängliga språk: svenska och engelska.
Pris: 300 kr ex moms.
Medlemspris: kostnadsfritt.
Bekräftelsebrev för agent
Enkelt brevförslag för bekräftelse av erhållen agentur.
Tillgängligt språk: svenska och engelska.
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Bekräftelsebrev för distributör
Nyhet! Bilaga till NA92
§19 Huvudmannens reklamationsskyldighet avseende
anbud som inkommit från agenten. Förklarande bilaga
över §19 som är utarbetad av Agenturföretagen i samarbete med jurist Glenn Svarts. Kan med fördel användas
som bilaga till brev i samband med tvist mellan huvudman och agent angående huvudmannens reklamationsskyldighet avseende anbud som inkommit från agenten.
Tillgängliga språk: svenska och engelska.
Enkelt brevförslag för bekräftelse av distributionsöverenskommelse. Tillgängligt språk: engelska.
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Lathund för agenter
Vanliga frågor och svar för den som har agentur eller vill
börja jobba som agent.
Tillgängliga språk: svenska och engelska.
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Ensamåterförsäljaravtal — EÅ04
Avtalet är utarbetat av Agenturföretagen i samarbete
med Svensk Handel. Avtalet skickas digitalt med tillhörande kommentarer från 2008.
Tillgängliga språk: svenska och engelska.
Leverans- & betalningsbestämmelser,
skobranschen — SKO94
Tillgängliga språk: svenska, engelska och tyska.
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Pris: 750 kr ex moms.
Medlemspris: 300 kr ex moms
Leveransbestämmelser, teko — TK91
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Tillgängligt språk: svenska
Endast för medlemmar (kostnadsfritt).
Lagtext
Svensk lag om handelsagentur.
Tillgängliga språk: svenska och engelska.
Pris: 300 kr ex moms.
Medlemspris: kostnadsfritt.
Samtliga priser är ex moms. Beställningen betalas per
faktura, porto tillkommer. Ange företag, org nr, kontaktperson, tel, e-post samt postadress. Kom ihåg att ange
vilket språk du önskar om det finns flera alternativ!
Beställ genom att ringa eller maila oss på [email protected], tel 08-411 00 22.
försäkringar
10
Försäkringar
Johan Garcia arbetar på företaget Direct som försäkringsexpert inom sakförsäkring. Sedan 2003 har
Agenturföretagen samarbetat med Direct och har tillsammans tagit fram en gruppförsäkring som är speciellt anpassad för Agenturföretagens medlemmar. Här
presenterar vi några av frågorna och svaren från året!
Om jag hamnar i en tvist med min huvudman
och utställningsförsäkring så är självrisken på 0,2
basbelopp, d v s 8 560 kr (2011).
Om jag och min tillfälligt anställda är med i en
bilolycka, täcker försäkringen även min tillfälligt
anställda personal?
– Ja, den kollektiva olycksfallsförsäkringen (upp till
fem anställda utan tilläggsförsäkring) eller tjänstereseförsäkringen kan täcka de anställda.
kan jag få ersättning för t ex rättegångskostnader?
– Ja, rättsskyddet i försäkringen täcker ombuds- och
rättegångskostnader upp till fem basbelopp med avdrag för självrisken på 0,2 basbelopp samt 20 % av
överskjutande kostnader. Basbeloppet fastställs av
regeringen varje år (2011: 42 800 kr).
Om jag skickar tillbaka prover/kollektioner till min
huvudman och den kommer bort i transporten –
täcker denna försäkring det?
– Nej, det behövs en separat transportförsäkring
för att täcka det. Det är även bra att tilläggsförsäkra
provkollektioner. Ring mig – så berättar jag mer!
Blir det alltid självrisk?
– Nej, för momenten tjänsteresa, kundolycksfall,
överfall och krisförsäkring är det ingen självrisk.
Hur stor självrisken blir är beror på vilken typ av
skada det handlar om. För egendom, ansvar, avbrott
Agenturföretagens företagsförsäkring innehåller:
•Egendomsförsäkring
•Avbrott och extra kostnadsförsäkring
•Ansvarsförsäkring
•Rättskyddsförsäkring
Är jag försäkrad om jag ställer ut på en mässa?
– Ja, du är försäkrad för 2 utställningar per år i
gruppförsäkringen. Det är lätt att lägga till flera
mässor/utställningar om det behövs.
•Förmögenhetsbrott
•Kundolycksfall
•Överfallsförsäkring
•Krisförsäkring
•Ansvar för hyrd fastighet
•Utställningsförsäkring
•Tjänstereseförsäkring
• NYHET! Kollektiv olycks-
Namn Johan Garcia
Företag Direct Försäkringar
Kontakt [email protected]
Verksam för Agenturföretagen sedan 2003 (med
Johan som kontakt sedan 2007)
Gör helst på fritiden
Umgås med mina barn.
Tips till företagare Först
och främst, ha en försäkring! Se också över den
då och då eftersom företaget och det privata ofta ändras över åren, så se
till att du är rätt försäkrad.
fallsförsäkring
Försäkringen kostar från
4 000 kr per år.
Vi har gett våra medlemmar trygghet sedan 1942!
Du som är medlem i Agenturföretagen kan
även vara medlem i Säljarnas a-kassa.
Skicka in din ansökan om medlemskap
redan idag – och försäkra dig om trygghet!
Vi hjälper dig om du blir arbetslös. Vi har korta
handläggningstider och kompetent personal.
Blanketter och regler finner du på vår hemsida
www.saljarnas-akassa.se
Välkommen att ringa 08-617 02 60 – så besvarar vi dina frågor om arbetslöshetsförsäkringen.
medlemsförmåner
11
Medlemserbjudanden
Som medlem i Agenturföretagen har du
tillgång till erbjudanden och rabatter hos
våra samarbetspartners. På www.agenturforetagen.se kan du logga in och få mer
information om erbjudandena.
Användarnamn: Member Lösenord: Agent2011
Juristhjälp
Vår jurist Glenn Svarts hjälper våra
medlemmar i juridiska frågor. Glenn
Svarts har, sedan han började på
advokatbyrå 1982, inriktat sig på
rättsområdet agent- och återförsäljarrätt. Han har således mer än 25 års
erfarenhet inom detta område.
Glenn Svarts breda kunskaper gör
att hans tjänster är starkt efterfrågade. Som medlem får du ta del av
hans juridikspalt i nyhetsbrev, och på
www.agenturforetagen.se kan du
läsa tidigare frågor och svar. Självklart får du även kontakta Glenn
direkt med frågor. Läs mer på s. 8.
Glenn Svarts, Fylgia Advokatbyrå
08-442 53 00
[email protected]
Försäkring
T r ä n i n g sko rt
Agenturföretagen har sedan 2003
haft ett samarbete med Direct och
vår försäkringsexpert Johan Garcia. Johan Garcia hjälper dig som
är medlem med rådgivning och du
är även välkommen att teckna våra gruppförsäkringar som är speciellt anpassade för att passa en
agent eller distributörs behov.
Företagsförsäkring: Genom Nordeuropa Försäkringar erbjuder Agenturföretagen en försäkring som är
skräddarsydd för våra medlemmar.
Det är en kombinerad företagsförsäkring med allriskomfattning.
Personförsäkring: Med Länsförsäkringars Gruppförsäkring, speciellt
framtagen för företag, kan du teckna liv-, sjuk-, olycksfall- och barnförsäkring till bra priser. Läs mer på s. 10.
SATS: Kom igång med träningen
och teckna kort hos SATS till specialpris för alla Agenturföretagens
medlemmar. Om du har frågor eller vill teckna avtal, kontakta:
Johan Garcia, Direct
08-545 069 03
[email protected]
DHL F r e i g h t
Alexander Blomqvist
0733-732463
[email protected]
Frakt
DHL och UPS erbjuder förmånliga
priser på transport- och logistiktjänster till alla medlemmar i Agenturföretagen.
DHL erbjuder Agenturföretagens
medlemmar förmånliga priser och
extra service på en rad av deras
tjänster. Det är kostnadsfritt att ansluta sig till ramavtalet!
K r e d i t u pp l y s n i n g – F a k t u r a service – Inkassoservice
Affärsre se byr å
UC
BC Hotels International är en affärsresebyrå som hjälper dig att sänka
dina hotellkostnader samt att fungera som leverantör utav flyg, tåg
och hyrbilsbokningar. BC Hotels presenterar ett förmånligt erbjudande
för alla medlemmar. Om du har frågor kring erbjudandet kontakta:
Lars Holmberg
08-51 00 72 11
[email protected]
Som medlem får du rabatterade priser på UC:s produkter. Bland
annat kan du med UC:s kreditupplysningar få underlag för kreditbedömningar. Om du har frågor
eller vill teckna avtal, kontakta:
Birgitta Lilja
08-670 91 08
[email protected]
Sv e a E k o n o m i
Arbe tslöshe tsk assa
Bli medlem i Säljarnas Arbetslöshetskassa – det kan komma sämre tider! Om du har frågor eller vill
teckna avtal, vänligen kontakta:
08-617 02 60
[email protected]
Via Svea Ekonomi kan du få hjälp
med kreditupplysning, factoring,
fakturaköp samt säljfinansiering
med mera. Om du har frågor eller
vill teckna avtal, kontakta:
Maria Axö eller Albinette Drago
08-735 90 78 eller 0706-69 87 79
[email protected]
[email protected]
Maila ditt intresse till [email protected] eller läs mer om vilka
uppgifter vi behöver på log in-delen på www.agenturforetagen.se.
Om du har övriga frågor kring erbjudandet, vänligen kontakta:
Pernilla Lantz Thomas Svensson
031-752 11 10
[email protected]
[email protected]
UPS
UPS erbjuder Agenturföretagens
medlemmar upp till 45% rabatt
och det är kostnadsfritt att ansluta
sig till ramavtalet! Om du har frågor eller vill ta del av erbjudandet,
vänligen kontakta:
Roger Trieling
Kundtjänst: 020-788 799
[email protected]
stipendium
12
AGENTURFÖRETAGENS
STIPENDIATER 2010
Så söker du
Agenturföretagens stipendium
till Agenturföretagen, box 3146, 103 62 Stockholm eller till [email protected].
Skriv en kort presentation om vem du är, vilket företag du tillhör samt vad du önskar använda stipendiepengarna till.
Krav: Sökande måste ha anknytning till något
av Agenturföretagens medlemsföretag.
P.S. Juryn uppmärksammar i år särskilt ansökningar för medverkan i IHM:s mentorskapsprogram (se sida 15)!
Skicka presentationen senast oktober 2011
Inspiration och vidareutbildning är viktiga
ingredienser i varje lyckat företag. Tack
vare Agenturföretagens stipendiefond har
vi förmånen att kunna dela ut stipendium
till medlemmar som önskar vidareutbilda
sig eller vill gå en intressant kurs. Juryn
har inte haft det lätt då de fått ansökningar från många spännande och inspirerande företag. Här presenterar vi 2010 års
stipendiater. Vi önskar alla våra
stipendiater varmt lycka till!
Linda E inars son
Angelique Thunholm
Natali e Harri s
E n ny i n sko l a d ag e n t
E n fr a mgångsri k f öre tagark vi n na
En framtida bro mell an
i sko b r a n sch e n
m e d s i k t e på i ta l i e n s k a
öst och Borås
linda einarsson arbetar som agent
för skoföretaget Caprice i Sverige. Hennes
resa har inte varit lätt, men med ett brinnande intresse och stor passion för agentyrket har hon hamnat helt rätt!
Tidigare var Lindas man Thomas Einarsson agent för Caprice och hon hjälpte
honom ofta i företaget. Det var i ett nyhetsbrev som de första gången läste om
Agenturföretagens stipendium. Gemensamt bestämde Thomas och Linda att de
skulle söka för att ge Linda hjälp att komma in i skobranschen och lära sig agentyrket för att de i framtiden skulle kunna
jobba tillsammans.
När Thomas efter en tids sjukdom
gick bort fick Linda erbjudandet att fortsätta driva agenturen. Då hon ser stor potential i varumärket samt fått upp ett
brinnande intresse för arbetet som agent
kunde hon inte annat än att tacka ja.
Stipendiet ska gå till att lära sig mer
om företagsekonomi och Linda planerar även en resa till Caprice huvudkontor
i Tyskland för lära sig om produktion på
plats i fabriken.
angelique thunholm har sedan nio
år arbetat tillsammans med sin man Stefan Thunholm med deras skoagentur
New Collection. Idag sköter Angelique
allt från orderhantering till marknadsföring och produktutveckling i ett arbete
som hon beskriver som en livsstil.
Allt eftersom Angelique och Stefan
börjat utveckla sitt eget varumärke har
hennes bristande kunskaper i italienska
blivit ett stort hinder i arbetet. All produktion sker i Italien och Angelique sökte stipendiet för att lära sig kommunicera
med fabriken på italienska.
Att få ihop familjeliv och livet som
egenföretagare och agent är ett pussel
många andra medlemmar i Agenturföretagen säkert känner igen sig i. Med hjälp
av en privatlärare i italienska ser Angelique fram emot att kunna fortsätta utveckla deras varumärke.
som anhörig till en medlem i agenturföretagen har du också möjlighet att söka Agenturföretagens stipendium, något
som 18-åriga Natalie Harris, dotter till
Katarina Bjerstaf på företaget Märkett i
Borås AB, gjorde.
Natalie sökte Agenturföretagens stipendium för att fortsätta sina kinesiska
studier, fast besluten att lära sig tala flytande kinesiska och att lära sig mer om
den kinesiska kulturen. Detta för att ge
sig själv de bästa förutsättningarna för
att i framtiden göra affärer med Kina och
hjälpa mamma med agenturen. Till sommaren tar Natalie studenten och i september åker hon till Shanghai i Kina för
att fortsätta sina studier i Mandarin på
Fudan University.
Linda Einarsson
Företag Caprice
Bransch Sko
Medlem sedan 2006
Angelique Thunholm
Företag New Collection
Bransch Sko
Medlem sedan 2004
Natalie Harris
Företag Märkett i Borås AB
Bransch Teko
Medlem sedan 1988
åre ts agent
13
Agent of
the year 2010
Den 3:e juni 2011 i Marrakech, under IUCAB’s internationella konferens, presenteras vinnaren av det internationella
priset som Agent of the Year. Nu har vår jury utsett Sveriges bidrag och högst upp på prispallen
finner vi den ledande underklädesagenturen Non Stop Agenturer!
motiveringen lyder:
»Non Stop Agenturer AB har visat på ett väldigt framgångsrikt generationsskifte inom företaget.
Genom hårt arbete och nya idéer har den nya generationen inte bara lyckats behålla tidigare kunder, utan också gjort
företaget attraktivt för de yngre målgrupperna. Det har visat sig i en mycket positiv försäljningsutveckling och
breddad kundbas. Non Stop Agenturer AB är lika aktuell i dag som de är en självklar del av framtiden«.
framgång genom generationerna. non
stop agenturer med Linn Ajland och Camilla Kock bakom rodret säljer idag Calida, ett av
Sveriges fem största underklädesvarumärken,
och Aubade, ett exklusivt och sensuellt badoch underklädesvarumärke från Frankrike.
Deras ambition är att fortsätta ta in nyskapande märken med hög kvalitet. Med Calidas breda basutbud av högkvalitativa underkläder och
Aubades lyxiga och fashionabla känsla samt fler
än 250 butiker i Sverige, når Non Stop Agenturer en bred grupp svenska underklädeskunder.
Varumärket Calida såldes tidigare på den
svenska marknaden av Camillas mamma, Gunilla Kock, och har sedan länge varit ett framgångsrikt företag. Nu har en ny generation tagit
över och med mer fokus på kommunikation
och andra målgrupper har framgången fortsatt.
Bred eller riktad målgrupp?
Årets agent känner sin kund!
Calida har sedan länge varit känt i äldre målgrupper och med hjälp av nya idéer planerar de
nu att ändra attityden kring varumärket och på
så sätt nå nya kunder. Målet är en fördubblad
omsättning inom en 5-årsperiod. Samtidigt vill
Non Stop Agenturer fortsatt fokusera på att öka
varumärkeskännedomen kring Aubade som på
grund utav högre modegrad och prisbild har en
mer selektiv målgrupp.
– Att även ha Aubade i produktportföljen är
väldigt viktigt, berättar Camilla Kock på Non
Stop Agenturer. Det ger oss tillgång till ett trendigare, yngre klientel med högre modeintresse,
en målgrupp där vi även vill öka kännedomen
om Calida. Vi har till exempel nyligen lyckats
sälja Calida till butiker med högre modegrad.
Att se Calida i en ny kontext ger en stor förändring av kundens intryck av varumärket.
För att nå maximal effekt i arbetet med sina två varumärken har de flyttat delar av marknadsföringsbudgeten till att arbeta aktivt med
PR och butiksaktiviteter, vilket varit väldigt
framgångsrikt mot just den yngre målgruppen.
Ett stort grattis!
Non Stop Agenturer.
Från vänster:
Camilla Kock, Hanna
Ljustin, Anna Jansson
& Linn Ajland Liffner
Non Stop Agenturers
nycklar till framgång!
• Kunden är alltid i fokus
med inspirerande och personliga relationer.
• Ökad kännedom kring
varumärkena med en bredare målgrupp.
• Varumärkesambassadörer i form av viktiga trendsättare.
• Ökad försäljning till butiker som traditionellt inte
sålt underkläder.
• Kostnadsfokus för stabil
tillväxt, för att kunna anställa kompetent personal
och för att hålla hög servicegrad.
Agent of the Year
George Hayward Award
• Priset som »Agent of the
year« delas ut av det internationella nätverket IUCAB och instiftades 2009 till
minne av agenten George
Hayward, vicepresident i
IUCAB 2001–2008, som gick
bort samma år.
• George Hayward grundade sin agentur 1982 inom
säkerhets- och industriprodukter och har fått många
priser och utmärkelser för
sin service.
• Priset instiftades för att
hedra George Haywards
oöverträffade engagemang för att säkerställa
kvalitet i handelsagenternas arbete och hans
passion och envishet för
fortsatt utbildning.
w o r k s h o p / t r e n d s pa n i n g
14
Agenturföretagens workshop i avtalsskrivning
Den 11 maj arrangerade Agenturföretagen en workshop med vår expert och jurist Glenn Svarts och vår
rådgivare Helena Waker, VD på Agenturföretagen. Det blev en intensiv och spännande halvdag där vi
granskade avtal, diskuterade fallgropar och lärde oss hur vi ska tänka inför nästa avtalsförhandling!
att skriva på ett avtal brukar
kännas spännande och är ofta början på
något nytt. Men det kan också vara lite
oroligt: »Har jag förstått all denna text?«,
»Vem ska stå för…?«, »Vad händer
om…?«, »Har jag rätt att…?«.
Drygt tio personer från olika bolag
och branscher samlades för en workshop
tillsammans med Glenn och Helena. Dagen bjöd på mycket bra information och
många frågor men också delade erfarenheter från våra olika branscher. Man
inser snabbt vad vikten av juridiskt kunnande och vad ett bra nätverk kan bety-
da för företagets utveckling och framtid.
Många fallgropar kan undvikas bara genom att man känner till dem innan man
skriver avtal.
Alla som gick från en god lunch på
Pressklubben kände att de har fått insikt
i att deras jobb som agent är både viktigt, värt att respektera och att ett gott
samarbete med huvudmannen är det
viktigaste när det gäller bra business.
Vill du redan nu anmäla ditt intresse för kommande workshops? Ring eller
maila på 08-411 00 22 eller [email protected].
Bilden överst: Richard Maddison, Louise Hammargren,
Andrew Spiers, Elisabeth Lindberg och Peter Norwall.
Bilden nedan: Glenn Svarts, Helena Waker, Richard
Maddison, Anna Du Hane och Malin Davidsson.
Internationell spaning
med sikte på affärer!
många av er känner igen carl »calle« gezelius, från
Agenturföretagens affärsskola i samarbete med IHM Business
School och olika föreläsningar vi haft under åren. När Calle inte
föreläser på IHM eller ute på företag arbetar han med företagsutveckling, marknadsföring och omvärldsbevakning.
Under Agenturföretagens årsmöte på Stockholm Skohus
uppdaterade Calle Agenturföretagens medlemmar med en inspirerande föreläsning om vad som händer i världen. Som alltid
framfördes en blandning av fakta med mycket humor och flera
konkreta exempel.
Några exempel från Calles spaning var att när företag förut gjorde analyser var det fokus på siffror. Idag fokuserar vi mer
på olika mönster i ekonomi och samhälle. Calle berättar vidare att Kinas roll tidigare har varit som produktionsnav men att
den rollen går mer och mer mot kunskaps- och idénav. Han lyfter Afrika som framtidskontinenten och den globala medelklassen är i fokus för framtidens konsumentmarknad.
Kunskaper som dessa omvärldsspaningar är det Calle menar
att vi måste ha koll på när världshandeln växer. När frihandelsorganisationer som APEC lämnar Sverige och Europa utanför
sin världskarta och när tullunioner som Mercosur och Nafta blir
bättre och öppnare för affärer måste vi med andra ord förstå vilka hot och vilka möjligheter som detta medför.
På en förmiddag lyckades vi med andra ord bli mycket inspirerade och få många nya infallsvinklar. Men Agenturföretagens
Namn Calle Gezelius
Företag CGC Consultants /
IHM Business School
Bransch Affärsutveckling
Kontakt [email protected]
Verksam för Agenturföretagen sedan 2005
Gör helst på fritiden Vara ute
på sjön, i trädgården. Kulturupplevelser som muséer och
teater och naturligtvis resor.
Tips till företagare »Var trogen
din vision«
resa in i framtiden slutar som tur var inte med föreläsningen denna förmiddag. När Calle reser och gör sina omvärldsspaningar
hamnar han ofta i världsmetropolen New York. Eftersom vi på
Agenturföretagen också gillar att omsätta teori i praktik så har
vi nu gjort slag i saken och bokat Calle för en hel veckas inspirations- och företagsresa till New York. Resan sker i november och
efter stort intresse från många medlemsföretag börjar nu planeringen. Vi ser fram emot att höra er komma hem med rykande
färska omvärldsanalyser vi kan dela med oss av i nätverket!
mentorsk apsprogram
15
IHM Business School:
Vill du också ha
hjälp att ta nästa
steg?
Agenturföretagen och IHM Business School fortsätter sitt samarbete. Nu i ett mentorskapsprogram som skall hjälpa dig att tackla just dina utmaningar i arbetslivet! Agenturföretagen har sedan lång tid tillbaka samarbetat med IHM och bland annat tillsammans
anordnat den lyckade affärskolan speciellt utformad för Agenturföretagens medlemmar.
Nu fortsätter samarbetet med ett mentorskapsprogram, där du som medlem både kan utbilda dig till mentor eller få rabatt för att gå som adept. Kristina Olergård från IHM svarar här på frågor om mentorskap och samarbetet med Agenturföretagen.
Varför skall man ha en mentor?
Så här söker du
till IHM Mentor!
Besök www.ihm.se/agenturforetagen
Klicka dig vidare till anmälan. Glöm inte att fylla i att
du är medlem i Agenturföretagen!
Du får då dokument skickade till dig. I detta har du
möjlighet att beskriva din
bakgrund, sin nuvarande
befattning och arbetssituation, samt sina förväntningar på en mentor.
IHM gör sedan en matchning mot någon av de professionella och certifierade
mentorer som finns tillgängliga i IHMs mentorbank.
P.S. Missa inte att juryn för
Agenturföretagens stipendium, i år, särskilt uppmärksammar ansökningar för
medverkan i IHM:s mentorskapsprogram!
Målsättningen med en mentor är att stödja en
persons utveckling. En professionell mentor
stödjer vederbörande i att hitta svar på frågor
och i att göra val som leder vidare i karriärutvecklingen och livet. En mentor delar också
med sig av sina egna erfarenheter, kunskaper
och upplevelser. I ett bra mentorskap finns en
konfidentiell och öppen relation mellan två engagerade personer. Det ställer självklart krav
på både adept och mentor att under en längre
period uppnå en definierbar utveckling.
Hur kan detta arbete se ut?
Med hjälp av frågor, aktivt lyssnande, feedback
och utmaningar hjälper mentorn att göra mer
medvetna val, hitta nya handlingsalternativ
och nå målen. Som adept får man möjlighet att
lyfta just det som är viktigt och stöd att utforska sin omvärld och möjligheterna i den, hitta
sina egna lösningar på det som behöver göras
samt att pröva dem och lära därutav. Det är behoven som styr innehållet.
anställda på Agenturföretagens medlemsföretag möjlighet att få en erfaren och certifierad
mentor till ett rabatterat pris.
Vilka rekommenderar du skall
söka mentorskapsprogrammet?
Alla som utifrån sin yrkesroll känner att de
skulle ha nytta av en klok och erfaren extern
person att bolla med. Kanske står du inför en
specifik utmaning framöver, vad denna än må
vara. Framförallt brukar det vara värdefullt
för personer som har ett resultat- och/eller personalansvar att ha tillgång till en mentor. Det
kan ibland kännas ensamt och till och med läskigt att ta de där avgörande besluten.
Vilka är fördelarna?
Fördelarna med att anlita en mentor är många.
Det är ett tidseffektivt sätt att uppnå personlig
utveckling och att utveckla sin potential fullt
ut. Att anlita en mentor skapar inte bara bättre
resultat för individen/adepten utan även för företaget eftersom processen kopplas till arbetsvardagen och de utmaningar man står inför.
Hur ser samarbetet mellan
IHM och Agenturföretagen ut?
IHM Business School och Agenturföretagen
har sedan en tid utökat sitt samarbete med ett
avtal gällande mentorskap. Detta ger ägare och
Kristina Olergård, IHM Business School
agenturföre tagen
16
vilka sitter i
agenturföretagens
styrelse?
J a n Bj ö r n u m
Ingrid Wernersson
Va n e s s a L e p o r a t i Wa h l u n d
Thomas Bergqvist
Företag Bromma Trade AB
Bransch Sko & övriga
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 1980
Gör helst på fritiden Röjer i egen
skog, seglar, joggar, läser, umgås.
Tips till andra företagare Jobba
hårt, men glöm aldrig bort dig själv
och livet utanför jobbet.
Företag Sterling Finemballage AB
Bransch Butiksemballage
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 1982
Gör helst på fritiden Motionerar,
långpromenader, gympa, simning,
renoverar och inreder mitt hus.
Tips till andra företagare Var dig
själv, sälj med omtanke.
Företag Lini Agenturer
Bransch Mode (väskor, skor, kläder)
Kontakt Vanessa Leporati Wahlund
Medlem sedan 1999
Gör helst på fritiden Myser med mina barn.
Tips till andra företagare Titta inte för mycket på vad andra gör, var
påläst och följ din magskänsla.
Företag G. Holms Engros AB
Bransch Heminredning
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 1996
Gör helst på fritiden Är med familjen och är aktiv styrelsemedlem i
Munskänkarna.
Tips till andra företagare Bit ihop :)
Peter Källman
Jane »Queen of tools« Johnsson
Anders Ståhl
Företag Anders Ståhl Trading AB
Bransch Sko
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 1991 Gör helst på fritiden Tittar på Örebro SK när de vinner i allsvenskan i
fotboll!
Tips till andra företagare Ett icke beslut – att undvika att fatta beslut –
det är också ett beslut.
S o p h i e Kv i m a n
Företag Kviman Textil
Bransch Textil
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 2008
Gör helst på fritiden Umgås med
familj och vänner.
Tips till andra företagare Stå på!
Företag Ahlströms Generalagentur AB
Bransch Verktyg
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 2009
Gör helst på fritiden Mina ideella
engagemang tar större delen, men
försöker tillbringa helgerna på landet
och i skogen med nära och kära.
Tips till andra företagare Glädjen
över det låga priset kan aldrig överträffa förbannelsen över den låga
kvalitén … Välj kvalité för en bättre framtid!
Företag Hawa Agenturer
Bransch Möbelkomponenter
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 1945
Gör helst på fritiden Umgås med familjen, ser gärna på ishockey.
Tips till andra företagare Se till och
ha trossen med dig.
agenturföre tagen
17
Ca m i l l a Ko ck
Sv e n - E r i k C h r i s t i a n s s o n
Ste fan Ö d lu n d
Företag Non Stop Agenturer
Bransch Mode/underkläder
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 2006
Gör helst på fritiden Under vinterhalvåret är det helt klart skidåkning som gäller, annars generellt
över året så blir det mkt resor på
min fritid.
Tips till andra företagare Tänk enkelt! Det finns ingen vits med att
göra det för komplicerat. Enkla lösningar vinner!!
Företag Zadaco Clothing AB
Bransch Mode
Kontakt sven-erik.christiansson@
zadacoclothing.com
Medlem sedan 1981
Gör helst på fritiden Rider och åker
Mc samt är på sjön när tillfälle ges.
Tips till andra företagare Sanningen
kommer emot oss på en stig av frågor, och var nyfiken.
Företag STIGAB
Bransch Elektronikkomponenter
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 1984
Gör helst på fritiden Golf, Motorcykel, båt, vattenskidor, gym… Dricka
gott vin med glatt sällskap.
Tips till andra företagare Lyssna på
andra, men gör det som känns rätt
för DIG.
Ulla Larson
Anneli Klingberg
Företag Ulla Larson›s Agentur AB
Bransch Textil
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 2000
Gör helst på fritiden Pysslar med
hem och trädgård, har börjat med
Geocaching.
Tips till andra företagare Träna på
att mingla, det skapar många nya
kontakter.
Företag Anneli Klingberg Agenturer AB
Bransch Mode
Medlem sedan 2004
Gör helst på fritiden Ridning och
Yoga.
Tips till andra företagare Följ ditt
hjärta, satsa på något som du tycker är roligt, visa engagemang.
Gu n i l l a Ko ck
Företag GK Agenturer AB
Bransch Kläder
Kontakt [email protected]
Medlem sedan 1988
Gör helst på fritiden Golf och skidåkning.
Tips till andra företagare Om man
tror på en affärsidé se till att den är
väl finansierad.
krönika / vintips
Ordförande
har ordet
18
vintips
av J o s h V i e i r a
En av Agenturföretagens medlemmar med vinagentur.
begreppet »win-win« har på några år kommit att
helt dominera dagens affärsuppgörelser. Förr kunde den
anses smart som i en förhandling kunde roffa åt sig hela kakan. Idag vet vi att förutsättningen för att affärer ska
fungera effektivt är att bägge parter blir nöjda. Datorernas införande med en ofta fullständig transparens, inte
minst vad avser priser, har säkert varit en pådrivande faktor mot denna utveckling. Bägge parter vet vad det egentligen kostar och då gäller det ju faktiskt bara att dela upp
vinsten på ett rättvist sätt. Visst finns det huvudmän som
fortfarande ensidigt hävdar sin »rätt«, men, eftersom dessa
får allt svårare att finna duktiga agenter, så är de lyckligtvis i avtagande. Även dagens ledarstil har förändrats. Begreppet »chef«
blir alltmer ute till förmån för »ledare«, en person som ska
kunna känna empati och ha förståelse för såväl sina kunder som sina medarbetare. Kanske skulle man kunna säga
att det klassiskt manliga ledarskapet är på väg att mjukas
upp mot en mer kvinnlig ledarstil.
Filantropisk verksamhet anses också mer och mer var
en förutsättning för att ett företag ska lyckas. Man skänker
en del av intäkterna till någon välgörande verksamhet eller satsar på att förbättra förhållandena för arbetarna hos
en leverantör i Kambodja, Vietnam eller något annat land. Har vi alltså blivit snällare i affärer? – Nej, men vi har
blivit intelligentare och förstått att dessa nya attityder är
nödvändiga för att på sikt kunna överleva som företag –
och den utvecklingen ska vi värna om.
Under året har jag annars återigen imponerats av hur
mycket vårt begränsade kansli lyckats uträtta. Stort tack
för allt ni gör och för hur ni gör det. Det är inte få mäs�sor som ska drivas samtidigt som branscherna genomgår
olika stadier av strukturomvandling. Idag kan jag säga att
samtliga dessa mässor, inklusive Skohuset, står starka och
är i allra grad med och driver utvecklingen framåt. En ny
och modernare hemsida har också arbetats fram. I dagarna ansluts en internationell databas.
Agenturföretagens ekonomi är stark och tillväxten
av nya medlemmar är relativt god. Vi har en bra styrelse,
som gör ett mycket gott arbete.
Avslutningsvis vill jag önska alla våra medlemmar ett
riktigt fint år.
Det vita Saint Bris Sauvignon (99582) kommer från SaintBris beläget mellan Auxerre och Chablis i Bourgogne,
Frankrike. Vinet passar utmärkt som aperitif, till getost
eller lätta fisk- och skaldjursrätter. Smaken är ungdomlig,
aromatisk och mycket frisk med inslag av svartvinbärsblad, krusbär, mineral och citrus. Serveras vid 8°C.
Pris 100 kr (750 ml).
Drop In Sauvignon Blanc Verdejo Viura (2170) är ett
spanskt vitt vin på box med en torr, ungdomlig, fruktig
smak med inslag av passionsfrukt, gröna äpplen och citrus. Doften är aromatisk och har inslag av päron. Serveras vid 8°C till lättare rätter av fisk och skaldjur.
Pris 159 kr (3 000 ml).
Untouched by Girasol Rosé (2250) från Navarra, Spanien,
är ett rosévin på box som med fördel serveras som sällskapsvin eller till fisk- eller kycklingrätter eller till en sallad. Rosévinet har en torr, bärig smak med en doft av röda
vinbär, smultron och örter. Serveras vid 8°C.
Pris 185 kr (3 000 ml).
Vill du istället ha ett rosévin på flaska rekommenderas
Mulderbosch Rosé (6077) från Western Cape Coastal Region i Sydafrika. Doften är stor och bärig med smak av
svarta vinbär, smultron, örter och gräs. Serveras vid ca
8°C till stekt fisk, kyckling eller som sällskapsvin.
Pris 79 kr (750 ml).
Traditionen med vinodling i Uruguay påbörjades under
1870-talet av italienska och baskiska emigranter och merparten av landets vinodlingar återfinns kring huvudstaden Montevideo, där också det röda Uruka Tannat (6339)
kommer ifrån. Vinet har en fruktig smak med rostad fatkaraktär, inslag av mörka bär, muskot, kakao och örter.
Serveras med fördel vid 16–18°C till smakrika rätter av
lamm- eller nötkött. Pris 89 kr (750 ml).
En annan nyhet på vinhyllan är det röda boxvinet Allegrini Valpolicella (2309) från Italien. Detta kryddiga, fruktiga vin har inslag av fat, mörka körsbär, plommon, salvia
och choklad. Passar utmärkt till rätter av lamm- eller nötkött. Pris 249 kr (3 000 ml).
Den ljusa lagern S:t Eriks Pilsner (1453) från Sverige är ett
maltigt, lätt humlearomatsikt öl med inslag av ljust bröd,
aprikos och citrusskal. Serveras vid 8–10°C till husmanskost
eller som sällskapsdryck. Pris 15,90 kr (330 ml).
Hälsningar, Josh Vieira
Betygsskala 1 till 5, där 1 är lägst och 5 högst betyg.
agenturföre tagen
19
Vi på
Agenturföretagen
H e l e n a Wa k e r
1
På Agenturföretagen sedan 2007
Kontakt [email protected]
Roll på Agenturföretagen Företagsrådgivare,
coachar och driver övergripande alla projekt
framåt som vi genomför för våra medlemmar,
Stockholm Skohus och alla mässor.
Gör helst på fritiden Familj, vänner, goda middagar och roliga fester, nytt: löpning :-) Trying
to stay in shape.
Jan i ke E le by
1
2
På Agenturföretagen sedan 2007
Kontakt [email protected]
Roll på Agenturföretagen Planerar och marknadsför mässorna Agenturföretagen arrangerar, gör layout och innehåll för katalogerna,
2
uppdaterar hemsidor, är redaktör för medlemstidningen. Hjälper medlemmar med allt från
avtal till inloggning på hemsidan.
Gör helst på fritiden Reser, cyklar, umgås med
familj och vänner, läser, fikar, äter god mat.
Elin Sahlsten
3
På Agenturföretagen sedan 2010
Kontakt [email protected]
Roll på Agenturföretagen Har en assisterande tjänst till projekledarna för mässorna. Uppdatering och utveckling av Agenturföretagens
hemsidor, nyhetsbrev och utskick.
3
Gör helst på fritiden »Arbete är tillflykten för
människor som inte har något bättre att sysselsätta sig med.« : )
4
Marie Gribert
4
På Agenturföretagen sedan 2010
Kontakt [email protected]
Roll på Agenturföretagen Ansvarig för Stockholm Skohus, projektledare för Varberg och
Skomodedagarna. Medlemsservice.
Gör helst på fritiden Fixar hemma, dansar, läser
och tittar på fotboll (hjärtat klappar för Djurgården).
Jessica Johaneson 5
På Agenturföretagen sedan 2011
Kontakt [email protected]
Roll på Agenturföretagen Praktikant som vi inte
släpper i första taget!
Gör helst på fritiden Letar lägenhet, umgås
med familj och vänner.
Caroline Kärde föräldraledig 6
Anna Hasselgärde Du Hane föräldraledig 7
5
6
7
agenturföre tagen
20
Agenturföretagen
internationellt:
Känner du fler agenter
eller distributörer?
Vi hjälper
dem gärna!
via iucab (internationally united commercial
Agents and Brokers) bevakar Agenturföretagen svenska
agenters och distributörers intressen internationellt mot
EU och andra instanser.
Idag räcker det inte med att bevaka lagar och annat lokalt, utan det har blivit allt viktigare för Agenturföretagen
och våra medlemmar med en internationell plattform att
verka utifrån. IUCAB består av 470 000 medlemsföretag
från sammanlagt 20 länder som tillsammans bidrar till att
alla våra medlemmars intressen tillvaratas. Inom IUCAB
verkar bland annat Legal Working Group, ett antal skickliga jurister som har som uppdrag att tillvarata agentens och
distributörers juridiska intressen och därmed förstärka deras ställning i olika affärssammanhang. Den gemensamma
agentlagen för Europa är ett resultat av denna grupps arbete. De gynnsamma reglerna kring avgångsvederlag har
också kommit till på denna väg. Det är därför väldigt viktigt att vara aktiv och – naturligtvis – att vi är medlemmar.
IUCAB under 2010:
Arbetet med den nya databasen har påbörjats under
2010 och våra medlemmar har fått kategorisera sina företag i enhet med databasen. Agenturföretagen tror mycket
på databasen och den kommer att vara en stor hjälp och ett
bra redskap för alla som söker agent/distributör eller som
vill lansera en produkt/varumärke.
Just nu ser IUCAB lite extra på villkoren gällande betalningar inom EU, detta för att se hur man bättre kan
skydda agenten så att de får säkrare villkor i denna fråga.
Vår representant och kandidat för det internationella
priset Agent of the Year 2010 blir Non Stop Agenturer med
ägarna Camilla Kock och Linn Ajland (läs mer på sid 13).
Agenturföretagens styrelseordförande Jan Björnum sitter fortsatt med IUCAB:s styrelse.
Bjud in fler
företag i vårt
nätverk
och få rabatt på
våra seminarium
och föreläsningar!
www.agenturforetagen.se
08-411 00 22