HUR SVENSKA FÖRETAG KAN TA DEL AV AFFÄRSMÖJLIGHETERNA MED AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN (AfDB) Mikael Nussdorf 14 april 2011 Exportrådet 1 21/04/2011 BAKGRUND OCH SYFTE Uppdrag att öka svenskt företagsdeltagande i projekt som AfDB finansierar. Besök hos AfDB och 10 av dess lokalkontor. Seminarium i Stockholm i november 2010 tillsammans med AfDB om hur banken och dess lokalkontor arbetar, vilka sektorer och projekt som prioriteras och om möjligheterna för svenska företag. Analys presenterad av de främsta framgångsfaktorerna för företag som lyckas. Dagens frukostmöte syftar till att - få ökad förståelse om projektcykeln och upphandling genom AfDB; -ta del av erfarenheter från ett svenskt företags samarbete med AfDB; -informera om hur Exportrådet konkret kan hjälpa till Att hitta, ta del av och lyckas med affärsmöjligheterna genom AfDB. 2 21/04/2011 AGENDA 09.00-09.45 Hur kan svenska företag bäst vinna upphandlingar genom AfDB? Malinne Blomberg, fd. Financial Management Specialist, AfDB, och Ledningsrådgivare till vatten- och miljöministeriet i Uganda. Har långtgående expertis i bankens och medlemsländernas upphandlingsprocedurer och i hur projektcykeln ser ut. 09.45-10.10 Ta del av erfarenheter från samarbete med AfDB. Per Olof Seman, vice VD, Sweco International AB. Konsulting i AfDB-finansierade projekt under 10 år. 10.10-10.30 Kaffe 10.30-11.00 Hur Exportrådet konkret kan hjälpa till att hitta och göra affärer genom AfDB. Ruth Hefner, Projektledare Projektspaning (projektbevakning), Exportrådet Stockholm Mikael Nussdorf, Area Manager, Exportrådet fransktalande Afrika, Casablanca 11.00-12.30 Möjlighet till inledande enskilda möten med Exportrådet 3 21/04/2011 AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN I KORTHET Multilateral utvecklingsbank som ger lån till afrikanska länder och finansierar privata projekt. Huvudkontor i Tunis, med 27 lokalkontor som kommer att inordnas under 5 regionkontor. 53 afrikanska medlemsländer och 24 icke-afrikanska medlemsländer, däribland Sverige. Sverige är en stor givare till bankgruppens Afrikafond (ADF), men endast 0,04 % av det totala värdet på bankens upphandlingar görs från svenska företag, vilket är lägre än för jämförbara länder som Danmark. Kina ligger främst (20,4%) följt av Frankrike (6,1 %), Spanien och Tyskland. Bland företag från andra länder som liknar Sverige presterade företag från Schweiz bäst (1,8 %), tätt följt av Belgien, Nederländerna och Finland tack vare lobbying på hög nivå, lokal närvaro och kontinuerlig bearbetning av banken. 4 21/04/2011 AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN I KORTHET Den största delen av lånen gick 2009 till Infrastrukturprojekt (ca. 45 %), vilket inkluderar Väg & Transport, IT/Telekommunikation, Vattentillförsel och Energi. Vid Exportrådets besök på 10 lokalkontor uttrycktes stort intresse för workshops och företagsbesök för att presentera svenskt miljökunnande (inom klimatförändring och förnybar Transport 20 energi). Power 17 Infrastruktur 44,5 % Water & sanitation 7 Multisector 23 Finance 10 Industry 8,7 Social 7 Agriculture 5,1 Environment 2,2 0 5 10 15 20 25 Länderna i Nord- och Västafrika gavs den största delen av lånen från AfDB 5 21/04/2011 AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN I KORTHET Företag från icke-afrikanska medlemsländer, såsom Sverige, vinner i allmänhet färre projekt än företag från afrikanska medlemsländer, men projekten är av större värde. Värdet på upphandlingarna från företag i icke-afrikanska medlemsländer fördelade sig under de senaste åren enligt Konstruktion/Bygg (56 %), Varor/maskiner/telekomutrustning (36 %) och Konsulttjänster (8 %). Stora möjligheter finns inom stora svenska branscher som IT/Telekom, elkraft & energi, vatten, konsulting, industrimaskiner, bygg och transport. 2007-2009 Goods Works Services Value UA Ickeafrikanska medlemsländer 245 75 235 1 719 B Afrikanska medlemsl. 1443 1658 1098 1 289 B Total 1688 1733 1333 2 008 B 6 Services 8% Goods 36% Works 56% 21/04/2011 FRAMGÅNGSFAKTORER - ENLIGT AFDB OCH EXPORTRÅDETS KARTLÄGGNING Lobbying på hög nivå gentemot nätverk i banken, i lokalkontoren och i låntagarländerna. Lokal närvaro och geografisk närhet Språkkunskaper Att betrakta bankens experter som kunder, och kontinuerligt informera dem om svensk teknik, expertis och konkurrensfördelar. Lokal partner Konkurrenskraftigt pris Politisk / officiell uppbackning i samband med upphandlingar, och erfarenhet från upphandlingsprocedurer i AfDB och andra banker 7 21/04/2011 EXPORTRÅDET KAN BIDRA MED FLERA FRAMGÅNGSFAKTORER The Swedish Trade Council (STC) - 500 employees - 66 offices in 57 countries - SEK 630 M turnover AFRICA - 7 offices - 30 employees - 54 markets We help Swedish companies grow internationally EXPORTRÅDET KAN BIDRA MED FLERA FRAMGÅNGSFAKTORER Etablerat kontaktnätverk på hög nivå i AfDB centralt i Tunisien och i lokalkontoren sedan flera år. Lokal närvaro i 7 regioner i Afrika, vilket möjliggör bearbetning av myndigheter i det låntagande landet (inkl. lokal Contracting Agency) Möjlighet till projektidentifiering och påverkan i tidigt skede även lokalt. Har språkkunskaperna för att underlätta kommunikationen. Erfarna konsulter med marknadskännedom för ev. lokal partnersökning. Exportrådet kombinerar det bästa av två världar, det officiella Sverige och näringslivet, och har därför en naturlig relation till lokala myndigheter under konceptet ”Sverige AB”. 9 21/04/2011 HUR EXPORTRÅDET KAN HJÄLPA DITT FÖRETAG MED ATT TA DEL AV AFFÄRSMÖJLIGHETERNA MED AFDB Stöd i arbetet gentemot AfDB: • Från identifiering av projektet till anbudsförfarandet • Identifiering av och kontakt med ansvariga inom AfDB centralt och lokalt • Möten med och presentationer för bankens experter, koordinering av informationsutbytet • Lobbying till stöd för det svenska företagets erbjudande i AfDB och i låntagarlandet. • För företag med färre än 50 anställda och < 10 M€ i omsättning har Exportrådet ett anpassat upplägg som är subventionerat till 50 % av arvodet på totalt 50 KSEK (”Sales BSO”). Lobbying för att promota ditt företag gentemot ansvarig myndighet i låntagarlandet där projektet och anbudsförfrågan härstammar. Sökning av lokal samarbetspartner för projektet. Workshops och delegationsresor till AfDB, lokalkontoret och låntagarlandet. 10 21/04/2011 VI DISKUTERAR GÄRNA ERT FÖRETAGS SPECIFIKA BEHOV Möjlighet till enskilda diskussioner med Exportrådet direkt efter seminariet. Uppföljning med fördjupad diskussion och förslag på handlingsplan. 11 21/04/2011 WE MAKE IT EASIER FOR SWEDISH COMPANIES TO GROW INTERNATIONALLY [email protected] Exportrådet för Fransktalande Afrika (Casablanca) www.swedishtrade.se
© Copyright 2024