HUR SVENSKA FÖRETAG KAN TA DEL AV
AFFÄRSMÖJLIGHETERNA MED
AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN (AfDB)
Mikael Nussdorf
14 april 2011
Exportrådet
1
21/04/2011
BAKGRUND OCH SYFTE
Uppdrag att öka svenskt företagsdeltagande i projekt som AfDB finansierar.
Besök hos AfDB och 10 av dess lokalkontor.
Seminarium i Stockholm i november 2010 tillsammans med AfDB om hur banken och dess
lokalkontor arbetar, vilka sektorer och projekt som prioriteras och om möjligheterna för svenska
företag.
Analys presenterad av de främsta framgångsfaktorerna för företag som lyckas.
Dagens frukostmöte syftar till att
- få ökad förståelse om projektcykeln och upphandling genom AfDB;
-ta del av erfarenheter från ett svenskt företags samarbete med AfDB;
-informera om hur Exportrådet konkret kan hjälpa till
Att hitta, ta del av och lyckas med affärsmöjligheterna genom AfDB.
2
21/04/2011
AGENDA
09.00-09.45 Hur kan svenska företag bäst vinna upphandlingar genom AfDB?
Malinne Blomberg, fd. Financial Management Specialist, AfDB, och Ledningsrådgivare till
vatten- och miljöministeriet i Uganda. Har långtgående expertis i bankens och medlemsländernas
upphandlingsprocedurer och i hur projektcykeln ser ut.
09.45-10.10 Ta del av erfarenheter från samarbete med AfDB.
Per Olof Seman, vice VD, Sweco International AB. Konsulting i AfDB-finansierade projekt under 10 år.
10.10-10.30 Kaffe
10.30-11.00 Hur Exportrådet konkret kan hjälpa till att hitta och göra affärer genom AfDB.
Ruth Hefner, Projektledare Projektspaning (projektbevakning), Exportrådet Stockholm
Mikael Nussdorf, Area Manager, Exportrådet fransktalande Afrika, Casablanca
11.00-12.30 Möjlighet till inledande enskilda möten med Exportrådet
3
21/04/2011
AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN
I KORTHET
Multilateral utvecklingsbank som ger lån till afrikanska länder och finansierar privata projekt.
Huvudkontor i Tunis, med 27 lokalkontor som kommer att inordnas under 5 regionkontor.
53 afrikanska medlemsländer och 24 icke-afrikanska medlemsländer, däribland Sverige.
Sverige är en stor givare till bankgruppens Afrikafond (ADF), men endast 0,04 % av det totala
värdet på bankens upphandlingar görs från svenska företag, vilket är lägre än för jämförbara
länder som Danmark. Kina ligger främst (20,4%) följt av Frankrike (6,1 %), Spanien och Tyskland.
Bland företag från andra länder som liknar Sverige presterade företag från Schweiz bäst (1,8 %),
tätt följt av Belgien, Nederländerna och Finland tack vare lobbying på hög nivå, lokal närvaro och
kontinuerlig bearbetning av banken.
4
21/04/2011
AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN
I KORTHET
Den största delen av lånen gick 2009 till Infrastrukturprojekt (ca. 45 %), vilket inkluderar Väg &
Transport, IT/Telekommunikation, Vattentillförsel och Energi.
Vid Exportrådets besök på 10 lokalkontor uttrycktes stort intresse för workshops och
företagsbesök för att presentera svenskt miljökunnande (inom klimatförändring och förnybar
Transport
20
energi).
Power
17
Infrastruktur 44,5 %
Water & sanitation
7
Multisector
23
Finance
10
Industry
8,7
Social
7
Agriculture
5,1
Environment
2,2
0
5
10
15
20
25
Länderna i Nord- och Västafrika gavs den största delen av lånen från AfDB
5
21/04/2011
AFRIKANSKA UTVECKLINGSBANKEN
I KORTHET
Företag från icke-afrikanska medlemsländer, såsom Sverige, vinner i allmänhet färre projekt än
företag från afrikanska medlemsländer, men projekten är av större värde.
Värdet på upphandlingarna från företag i icke-afrikanska medlemsländer fördelade sig under de
senaste åren enligt Konstruktion/Bygg (56 %), Varor/maskiner/telekomutrustning (36 %) och
Konsulttjänster (8 %).
Stora möjligheter finns inom stora svenska branscher som IT/Telekom, elkraft & energi, vatten,
konsulting, industrimaskiner, bygg och transport.
2007-2009
Goods
Works
Services
Value UA
Ickeafrikanska
medlemsländer
245
75
235
1 719 B
Afrikanska
medlemsl.
1443
1658
1098
1 289 B
Total
1688
1733
1333
2 008 B
6
Services
8%
Goods
36%
Works
56%
21/04/2011
FRAMGÅNGSFAKTORER
- ENLIGT AFDB OCH EXPORTRÅDETS KARTLÄGGNING
Lobbying på hög nivå gentemot nätverk i banken, i lokalkontoren och i låntagarländerna.
Lokal närvaro och geografisk närhet
Språkkunskaper
Att betrakta bankens experter som kunder, och kontinuerligt informera dem om svensk teknik,
expertis och konkurrensfördelar.
Lokal partner
Konkurrenskraftigt pris
Politisk / officiell uppbackning i samband med upphandlingar, och erfarenhet från
upphandlingsprocedurer i AfDB och andra banker
7
21/04/2011
EXPORTRÅDET KAN BIDRA MED FLERA FRAMGÅNGSFAKTORER
The Swedish Trade Council (STC)
- 500 employees
- 66 offices in 57 countries
- SEK 630 M turnover
AFRICA
- 7 offices
- 30 employees
- 54 markets
We help Swedish companies grow internationally
EXPORTRÅDET KAN BIDRA MED FLERA FRAMGÅNGSFAKTORER
Etablerat kontaktnätverk på hög nivå i AfDB centralt i Tunisien och i lokalkontoren sedan flera år.
Lokal närvaro i 7 regioner i Afrika, vilket möjliggör bearbetning av myndigheter i det låntagande
landet (inkl. lokal Contracting Agency)
Möjlighet till projektidentifiering och påverkan i tidigt skede även lokalt.
Har språkkunskaperna för att underlätta kommunikationen.
Erfarna konsulter med marknadskännedom för ev. lokal partnersökning.
Exportrådet kombinerar det bästa av två världar, det officiella Sverige och näringslivet, och har
därför en naturlig relation till lokala myndigheter under konceptet ”Sverige AB”.
9
21/04/2011
HUR EXPORTRÅDET KAN HJÄLPA DITT FÖRETAG MED ATT TA DEL
AV AFFÄRSMÖJLIGHETERNA MED AFDB
Stöd i arbetet gentemot AfDB:
• Från identifiering av projektet till anbudsförfarandet
• Identifiering av och kontakt med ansvariga inom AfDB centralt och lokalt
• Möten med och presentationer för bankens experter, koordinering av
informationsutbytet
• Lobbying till stöd för det svenska företagets erbjudande i AfDB och i låntagarlandet.
• För företag med färre än 50 anställda och < 10 M€ i omsättning har Exportrådet ett
anpassat upplägg som är subventionerat till 50 % av arvodet på totalt 50 KSEK
(”Sales BSO”).
Lobbying för att promota ditt företag gentemot ansvarig myndighet i låntagarlandet där
projektet och anbudsförfrågan härstammar.
Sökning av lokal samarbetspartner för projektet.
Workshops och delegationsresor till AfDB, lokalkontoret och låntagarlandet.
10
21/04/2011
VI DISKUTERAR GÄRNA ERT FÖRETAGS SPECIFIKA BEHOV
Möjlighet till enskilda diskussioner med Exportrådet direkt efter seminariet.
Uppföljning med fördjupad diskussion och förslag på handlingsplan.
11
21/04/2011
WE MAKE IT EASIER FOR SWEDISH
COMPANIES TO GROW INTERNATIONALLY
[email protected]
Exportrådet för Fransktalande Afrika
(Casablanca)
www.swedishtrade.se