14 virksomheder Redigering Signe Sørensen | Layout Linda Frøkjær Tirsdag 22. april 2014 Garvet bankboss udfordrer Den rutinerede finansboss Lars-Christian Brask går sammen med Artha Kapitalforvaltning på kundejagt i Danske Bank og Nordea. Også andre uvildige forvaltere stjæler kunder fra bankerne ■■ GEBYR Af Jakob Martini og Jens Theil E fter stribevis af topjob i den internationale finanssektor er den alsidige bankmand Lars-Christian Brask klar til at udfordre de største danske banker til en kamp på gebyrer og gennemsigtighed. I efteråret blev Lars-Christian Brask ansat som kundedirektør i det lille kapitalforvaltningsselskab Artha, og nu er han klar til at trykke på speederen. På tre til fem år skal forretningen fordobles og Lars-Christian Brask ved godt, hvor kunderne skal komme fra. “Vi skal først og fremmest hente vores kunder hos Danske Bank og Nordea. De sidder jo på 60 pct. af det marked, hvor vi opererer, så de er de første, vi kan tage fra,” siger Lars-Christian Brask. Den 50-årige sjællænder har haft direktørstillinger i bl.a. Merrill Lynch, Bank of America, UBS og Carnegie. Han ved derfor godt, hvor han kan udfordre de store banker. “De er ikke uafhængige. De sælger deres egne produkter. Der er vi anderledes i Artha. Vi skal ikke sælge Danske Invest eller Nordea Invest. Og vi skal ikke sælge strukturerede produkter, lavet af vores egen finansafdeling,” siger LarsChristian Brask. Men kan Danske Invest og Nordea Invest ikke være gode løsninger for kunderne? “Nej. Jeg nægter at tro på, at alle de investeringsforeninger, som Danske Invest har, alle sammen er de bedste. Men jeg vil gerne se, hvor mange af Danske Banks kunder, der har meget andet end Danske Invest.” Med 4 mia. kr. under forvaltning er Artha en lille spiller på det samlede marked for kapi- 4 mia. kr. forvalter Artha i dag for en lille flok aktionærer talforvaltning. Selskabet er ejet af 22 aktionærer, hvoraf de fleste er erhvervsdrivende, som har skabt deres private formuer i virksomheder som Matas, Orifarm og HTH. Ofte betaler kunderne 10 pct. af det afkast, som Artha leverer. Alle andre omkostninger er skåret væk. Bl.a snupper Artha ikke de tvungne formidlingsprovisioner, som kunderne betaler via danske investeringsforeninger. Hvis Artha køber investeringsforeninger, bliver formidlingsprovisionerne betalt tilbage til kunderne. “Vi betaler alt tilbage til kunderne, hvad vi får af tegningsprovisioner og formidlingsprovisioner og andre ting. Intet bliver beholdt,” siger Lars-Christian Brask og fortsætter: “Det handler om gennemsigtighed. Vi tjener vores penge på at få en andel af det afkast, vi leverer til kunderne. Det kan også være nul, hvis ikke vi performer,” siger han. “Det handler om gennemsigtighed. Vi tjener vores penge på at få en andel af det afkast, vi leverer til kunderne. Det kan være nul, hvis vi ikke performer” Lars-Christian Brask, kundedirektør i Artha Kapitalforvaltning Skærende kontrast Dermed står gebyrstrukturen i skærende kontrast til bankernes. Som Børsen har beskrevet før påske, bliver bankerne i øjeblikket hårdt kritiseret for at lade kunderne betale dobbeltgebyr for rådgivning om investeringsforeninger. Gebyrer, som kunderne ifølge flere eksperter umuligt kan gennemskue. Artha er ikke den eneste uvildige formueforvalter, der udnytter kritikken af de svært gennemskuelige gebyrer i banken. I Dansk Formue- og Investeringspleje har de aldrig tidligere haft så stor tilstrømning af kunder, som de oplever i øjeblikket. Alene i årets første fire måneder er forretningen vokset med 10-15 pct. “Det er i høj grad bankkunder, der kommer til os. Jo mere der kommer fokus på bankmodellen med salg af egne produkter og betaling via investeringsforeninger, jo mere går kunderne på nettet og tager kontakt til os den vej,” siger kundechef Lars Bligaard i Dansk Formue- og Investeringspleje. Også i Miranova, der åbnede som fondsmæglerselskab i januar 2013 er der fart på. Si- BLÅ BOG Lars-Christian Brask ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ ■■ 990-1996: Merrill Lynch i London bl.a. som direktør 1 for Norden. 1996-1997: Partner i investeringsbanken Robertson Stephens & Co. 1997-1999: Direktør for Bank of Americas investeringsafdeling i Europa. 1999-2003: Direktør i egen investeringsbank Brask & Co i London, som blev solgt til islandske Kaupthing Bank. 2003-2005: Kundedirektør i UBS. 2005-2010: Direktør i Carnegie Bank i Danmark. 2010-2013: Adm. dir. for EFG Bank i Danmark. 2013 - : Kundedirektør for Artha Kapitalforvaltning. jam den åbningen har selskabet kapret 135 familier med en samlet formue på 1,3 mia. kr. “Det er gået rigtig stærkt,” siger direktør i Miranova Rune Wagenitz Sørensen. Hos Nordea ligger Private Banking-direktør Hans Henrik Klestrup ikke søvnløs pga. af de nye konkurrenter. “Selvfølgelig ser vi en kunde i ny og næ, der vælger det alternativ. Men vi ser også kunder, der kommer tilbage efter et par år,” siger Klestrup, der pointerer, at hans private banking-kunder også kan få investeringsprodukter fra andre udbydere end Nordea. Danske Bank hilser konkurrencen fra Artha velkommen og forsvarer samtidig produkterne i Danske Invest. “Jeg håber, investorerne vælger Danske Invest, for vi har historisk set leveret gode afkast, og vi er de seneste seks år kåret som bedste aktiehus i Danmark,” skriver pressechef Martin Kjærsgaard Nielsen fra Danske Invest Management, en del af Danske Bankkoncernen. [email protected] 15 virksomheder Tirsdag 22. april 2014 Danske Bank og Nordea Profil Lars-Christian Brask Kundedirektør, Artha Kapitalforvaltning Foto: Simone Astrid Pedersen Farverig finansmand med ny mission Af Jakob Martini C Erfarne Lars-Christian Brask udnytter som kundedirektør i Artha Kapitalforvaltning kritikken af bankernes komplekse gebyrstrukturer – han og Artha vil vinde bankernes kunder over med ét enkelt, såre simpelt gebyr. Foto: Simone Astrid Pedersen V’et siger ikke så lidt. Nordisk direktør for Merrill Lynch, direktør for Bank of Americas europæiske investeringsafdeling og kundedirektør i den schweiziske velhaverbank UBS – for bare at nævne nogle af de internationale topjob, som Lars-Christian Brask har haft. Læg dertil, at han har haft egen investeringsbank i London og også har taget nogle helt utraditionelle afstikkere: Tourmanager for popbandet Aqua, ejer af motorsportsholdet Team Brask, byrådsmedlem i Roskilde for Venstre og tv-kendis i populærprogrammerne “De Dyre Drenge” og “Den Hemmelige Millionær”. Det er klart en finansmand af “Det, der er den mere farverige slags, der har interessant indtaget direktørstolen i Artha hvorfra han her, er at slå Kapitalforvaltning, vil udfordre de danske storbanker de store. Det i kampen om de rige kunder. Selv fortæller han, at han havde er at kæmpe besluttet sig for, at det var slut direktørposter, da han i 2012 om markeds- med stoppede i den schweiziske EFG Bank. I stedet satsede han på en andele” professionel bestyrelseskarriere. Her fik han bl.a. en post i Artha, og pludselig endte han som den kunde- og marketingdirektør, der har til opgave at gøre selskabet til den største uafhængige formue- og kapitalforvalter i Danmark. “Det var meningen, at jeg bare skulle være bestyrelsesmedlem. Men historien er nok den, at i forhold til mange af de tiltag, som jeg syntes, var nødvendige, var jeg nok også den, der kunne eksekvere. Og så endte det med, at jeg blev direktør,” siger Lars-Christian Brask. Nu står han så i spidsen for en forretning med 15 medarbejdere og 4 mia. kr. under forvaltning. Selvom det er planen, at de skal fordobles over de kommende tre til fem år, så kommer det aldrig i nærheden af de banker, LarsChristian Brask tidligere har arbejdet for. Det kunne ligne et kæmpe tilbageskridt, men sådan ser hovedpersonen det ikke. ”Det, der er interessant her, det er at slå de store. Det er at kæmpe om markedsandele og kunne være med til at forme en organisation, så vi bliver interessante partnere for vores kunder,” siger Lars-Christian Brask. Tusindvis dropper de traditionelle investforeninger Investerings- foreninger fo under lup Danskere dropper investeringsforeninger Danskere, der har penge i en investeringsforening Antal i 1000, ultimo året 875 850 Af Jens Theil og Jakob Martini M ens alternative formueforvaltere melder om kundefremgang, må de traditionelle investeringsforeninger sande, at tusindvis af danskere har forladt dem. Siden slutningen af 2007 har de ellers så populære investeringsforeninger mistet over 100.000 medlemmer. Det viser tal, som Børsen har indsamlet fra Investeringsforeningsrådets egne rapporter. Det mest dramatiske fald skete sidste år, hvor foreningernes medlemsskare dalede med ca. 30.000. Ingen reaktion Børsen ville gerne have spurgt branchens repræsentanter, hvad de tror, har udløst medlemsfaldet, og hvad de vil gøre for at vende det. Men Investeringsforeningsrådet er ikke vendt tilbage på Børsens henvendelse. Landets største privatrettede forening, Danske Invest, er en af de spillere, der over de seneste år har måttet sige farvel til flere medlemmer, end der kom ind ad døren. Hos selskabet Danske Invest Management, der står for driften af Danske Invest, erkender man, at medlemstallet er dalet. Men presse- og 825 800 775 750 2007 2008 2009* 2010 “... men i samme periode er gennemsnitsformuen pr. investor steget markant” Martin Kjærsgaard Nielsen, pressechef, Danske Invest kommunikationschef Martin Kjærsgaard Nielsen fortæller, at man ikke har eksakte tal for faldet. Han hæfter sig samtidig ved, at de tilbageværende medlemmer har større opsparinger. “I de senere år har antallet været faldende, men i samme periode er gennemsnitsformuen pr. investor steget markant,” skriver pressechefen i en mail. Han håber, at der fremadrettet vil komme flere medlemmer til. HOLD DIN KONFERENCE PÅ RUNGSTEDGAARD RUNGSTEDGAARD.dk Tel: 45 86 44 22 RUNGSTEDGAARD.dk 2012 2013 “Vi er fortrøstningsfulde med, at vores prisvindende strategi vil fortsætte med at skabe god værdi for investorerne og forhåbentlig trække flere til,” skriver Martin Kjærsgaard Nielsen. Taber kun 1000 Det er uvist hvilke investeringsforeninger, der har lidt mest under de seneste års medlemsafgang. Hos Danske Invests store konkurrent, Nordea Invest, lyder meldingen, at man kun har tabt 1000 kunder siden 2008. [email protected] [email protected] borsen.dk/underlup Her kan du dykke ned i de mere end 100 artikler, Børsen har skrevet i serien ”Investeringsforeninger under lup” 56 MØDEPAKKE FRA 495,- p.p. 2011 Kilde: Rapporter fra IFR. • Graﬁk; Bjørn Larsen • *Intet tal fra 2009 K ind lar t 0 -2 i fl .0 0 y tni l 0 m ng 2 ko nto r Flintholm – Frederiksberg Lokaler lige ved Flintholm station Få markedets mest effektive kontorer udviklet af NCC ncc.dk/flintholm [email protected] 4170 4470