SO1.5 Når du er sulten for sjov… Arbejdsform: Gruppearbejde (4-‐-‐-‐5 elever) Aflevering: Synopsis skal uploades i Lectio på den sidste skrivedag klokken 16.00. Fremlæggelse: Mundtlig præsentation Problemformulering Hvordan kan KIMs A/S klare sig bedre i fremtiden? •
•
•
Udarbejd en virksomhedsbeskrivelse af KIMs A/S. Du bedes analysere virksomhedens styrker, svagheder, muligheder og trusler. Derefter bedes du identificere virksomhedens kritiske succesfaktorer, og udvælge de udfordringer, der kan give størst konkurrencemæssig fordel for virksomheden. De vedlagte bilag skal inddrages. Vurdér hvorledes virksomheden kan løse dens nuværende udfordringer (en udfordring pr. medlem i gruppen). Synopsens omfang forventes at være ca. 3 sider uden bilag. SO1.5 1 Forløbet I dag (Dag 1 ) I dag skal du og din gruppe få indsamlet en masse information om Kims og virksomhedens omverden, herunder konkurrenter, forbrugere mv. Start dog med at få lagt en tidsplan, så der er struktur på hvem der gør hvad hvornår, og ikke mindst hvornår information og modeller diskuteres. Resultatet bør være at ALLE har en mappe på pc/mac hvor materialet ligger. Der ud over skal I meget gerne tale om, hvilke analysemodeller der indgår i udarbejdelse af SWOT, og ikke mindst begynde at fylde Jeres informationer ind i modellerne. Bemærk venligst, at bilagsmaterialet i opgaven SKAL indgå i Jeres opgave. Er der mere tid tilovers bør I måske tale om synopsgenren igen, som I jo tidligere har arbejdet med og skal bruge igen i denne opgave. Dag 2 Dag 2 er store analyse-‐ og skrive dag. På baggrund af informationerne fra modeller skal I analysere Jer frem til kritiske succesfaktorer og udfordringer. Tillige skal I finde og vurdere løsningsforslag til Jeres udfordringer. Når dag 2 er færdig skal I stort set være færdige med synopsen. Dag 3 Dag 3 skal de sidste detajler i synopsen klares, hvorefter præsentationen skal laves. Derefter skal der trænes elevatortale (fremlæggelse). Husk, at jo mere du træner, jo bedre bliver du. Dag 4 Fremlæggelse i grupper -‐-‐-‐ evt. træning inden fremlæggelse SO1.5 2 Bilag 1 Internt memo
Modtager(e)
Anders Sand, Direktionssekretariatet Afsender(e)
Anne Dam, Salg, Detail, Storkunder Emne
Positiv salgsudvikling af SBrød i detailleddet medfører salgsnedgang i traditionelle produkter Udrulningen af SBrød er blevet vel modtaget i detailleddet, hvor især Dansk Supermarked har taget produktserien ind, hvilket naturligvis hænger sammen med introduktionsrabatten på 15%, som vi kører indtil 1. maj for yderligere udbredelse af kendskab til serien. Salg indstiller, at der ikke tilbydes øvrige rabatter – hverken til DS eller andre storkunder. Det skal ses i lyset af den gode modtagelse serien har fået i målgruppen, og ligeledes i det faktum at produktion/logistik ikke kan hæve produktionen på nuværende tidspunkt. Efter introduktionen sidste år har vi langt overgået budgetterne for SBrød, hvilket selvfølgelig er stærkt positivt (se nedenfor). Desværre viser det sig også, at SBrød i høj grad kannibaliserer på andre af vores traditionelle produktserier, som har oplevet en markant salgsnedgang. Udfordringen bliver ikke mindre af, at dækningsgraden på traditionelle produktserier (65%) er langt højere end på SBrød (45%). Salg har endnu ikke modtaget data fra Gallup Analyseinstitut, som vi har bedt analysere chipsforbruget blandt den traditionelle målgruppe for chips og den bredere målgruppe for sundere chips, som vores tidligere analyser viste ville være konsumenter for SBrød. På næste side er vist på storkundeniveau effektueret og indkomne ordre på uge basis fra introduktionen primo året til ultimo februar (modtagne ordre til ekspedition i februar) på henholdsvis SBrød og alle vores traditionelle chips i kartoffelserien. Det store antal i uge 1 for SBrød skyldes lageropbygning i detailleddet. Salg finder det derfor stærkt påkrævet, at vi fortsætter udrulningen af SBrød til storkunder i detailleddet, men afventer udrulning til småkunder i kiosk og restaurationssegmentet indtil Gallup-‐-‐-‐analysens resultater er behandlet i strategisk ledelse. SO1.5 3 Opgjort i antal poser Uge Sbrød 1 2 3 4 5 6 7 8 DS 25200 14800 16100 17300 17900 18800 20200 20900 COOP 14900 8100 8400 9100 9400 9900 10500 11100 5000 3900 4600 5300 6000 6300 6800 35000 37500 3d 9700 Rema1000 Total 45100 26800 29100 31700 33300 7700 d Traditionelle chips DS 35100 34400 33800 33600 33200 32400 32100 31400 COOP 20100 19500 19100 18900 18300 18100 17700 17100 Rema1000 15100 14600 14400 14000 13800 13600 13300 12800 Total SO1.5 70300 68500 67300 66500 65300 64100 63100 61300 4 Bilag 2 Internt memo
Modtager
CFO R. Øvlisen, Finansafdelingen Afsender
P. Nis-‐-‐-‐Sørensen, Forretningsudvikling Emne
Lånetilbud vedrørende udskiftning af pakkelinje CC i hal 2 Som besluttet på planlægningsmødet d. 2/2 2014, har Forretningsudvikling kontaktet både vores primære og sekundære bankforbindelse for indhentning af lånetilbud til finansiering af udskiftning af pakkelinje CC i hal 2. Som der ligeledes blev besluttet, skal vurderingen af de to låntilbud konsekvensvurderes af Finansafdelingen, hvorefter Forretningsudvikling skal benytte resultatet for brug i det videre arbejde med optimering af vores pakkelinjer i hal 2. Lånetilbuddene Nordea har givet tilbud på et annuitetslån på 20 million DKK., som skal afvikles over 5 år med helårlige afdrag og en rente på 5 % p.a. Jyske Bank tilbyder et stående lån på samme beløb, hvor der betales en årlig rente på 5 %. Når der er gået 5 år, skal lånets hovedstol afvikles. Forretningsudvikling ønsker på den baggrund af Finansafdelingen vurderer lånetilbuddene, således der kan tages en beslutning på først kommende planlægningsmøde om lånet, hvorefter bestilling af pakkelinje kan effektueres. Det skal understreges at en hurtig vurdering er essentiel, idet kapaciteten på vores nuværende pakkelinjer er spændt til bristepunktet, hvorfor enhver ændring i strategien vil afhænge af hvorvidt pakkelinjen udskiftes eller ej. SO1.5 5