6
HVAD KAN VI I STORBRITANNIEN
Redigering Nina Ettrup | Layout Peter Dollerup
Tirsdag 29. april 2014
“London er attraktivt, fordi man herfra også kan række ud til hele verden rimelig let uden at skulle rejse til
Timbuktu. Dog ud over at være dyr er konkurrencen stor, og man kan ret let blive Palle alene i verden”
Gunnar Papendick Larsen i Børsens netværksgruppe på Linkedin “Børsen – Hvad kan vi danskere i Storbritannien?”
Rekruttering er et
benhårdt marked
i Storbritannien
gode råd fra Ole Dreyer,
Compass HR Group
Trods tung konkurrence mellem HRbureauer i London har det vist sig muligt
at få fodfæste for Compass HR Group, der
har base i Skandinavien. Det handler om
at vise briterne, at man kan og tør noget
■■ Følg strategien
Læg en strategi, og vær skarp i eksekveringen. Det er
vigtigt, at man ikke skyder på alt, hvad der bevæger sig.
■■ Dyrk forskelligheden
Det er vigtigt at forstå markedet og at sætte sig ind i, hvad
der er anderledes. Fokuser på forskelligheden.
■■ Vis mod
Vær ikke for ydmyg. Briterne har respekt for dem, der tør
vise noget mod og i øvrigt leverer varen.
■■ HEADHUNTERE
Af Peter B. Rasmussen
T
rods Ole Dreyers rolle som
topfigur i Compass har den
adm. direktør valgt at være
primus motor i opbygningen
af selskabets London-afdeling. Det
har stået på i to
et halvt år, og Ole
Dreyers arbejdsliv
i den engelske hovedstad er råt, kapitalistisk og
nådesløst.
Som headhunter er man på
ingen måde alene på det britiske
marked. Headhuntere sværmer
om opgaverne som fluer om
en skål sukker, og britiske erhvervsfolk bliver kimet ned med
vidtløftige tilbud. Cv’er bliver
skubbet rundt i en uendelighed.
“Det er lige før, at der bliver
set ned på en headhunter i London,” siger Ole Dreyer, som Børsen møder i Compass’ moderne
kontor det centrale London.
Han betegner det britiske HRmarked som “vanvittigt konkur-
rencedrevet.” Han er oppe mod
hårde odds, og enkelte af konkurrenterne bruger ufine trick.
“I Danmark arbejder man
meget med eksklusivitet, hvor
kunden kun har én headhunter.
Det kan man også godt tro, at
man har herovre, men det har
man ikke – i hvert fald ikke nødvendigvis. Ofte har kunderne
alle mulige andre headhuntere
i gang. Man ved det bare ikke, og
man kan ikke rigtigt bevise det,
før man fanger dem. Og det gør
man ikke herovre, fordi landet er
så stort,” siger Ole Dreyer.
Bruger callcentre
De junglelovsagtige forhold, der
gælder inden for HR-området,
betyder bl.a., at visse headhunterfirmaer henvender sig
til erhvervslivet via callcentre.
Det er ikke ligefrem med til at
styrke branchen, og det er ifølge
Ole Dreyer afgørende vigtigt, at
man som selskab skiller sig ud
fra konkurrenterne.
Det er alt for nemt at drukne i
mængden af HR-firmaer, og der
Fakta
Compass HR
Group
Compass er et
bureau inden
for HR og rekruttering.
Der er 60 ansatte
på kontorerne i
København, Aarhus, Stockholm,
Oslo, Helsinki,
London og Zürich.
Der løses
opgaver bredt,
men Compass
har spidskompetencer inden for
farma- og energisektoren.
skal gøres en indsats for ikke at
ende ligesom alle de andre, der
vil sælge forsikringer, aviser og
kopimaskiner: Samtalen slutter
ved lyden af en afbrudt telefonforbindelse.
“Jeg har lært nogle af de
nøgleord, der skal til for at få
mere end 30 sekunders taletid,”
siger Ole Dreyer, som mener, at
nøglen til succes blandt andet er
at putte lidt mere på servicen,
end kunderne er vant til på det
britiske marked.
Der skal bygges på
Compass forsøger at profilere
sig som et skandinavisk firma,
fordi det grundlæggende er et
plus at komme fra vores region.
I HR-verdenen forsøger
Compass at give kunden lidt
mere – bl.a. er der altid en test
med i pakken fra selskabet, og
det er langtfra obligatorisk i
HR-virksomheder med britisk
udspring, forklarer Ole Dreyer.
“Briterne anser folk fra det
skandinaviske område for at
være superprofessionelle.”
Compass kalder sig selv en
“boutique”, hvilket i britisk terminologi handler om at være en
20
pct. af omsætningen i
Compass ventes om fem
år at komme fra markeder
uden for Skandinavien
mindre aktør med en høj grad
af specialisering. Compass har
mediko og energi blandt sine
spidskompetencer.
Her har Compass godt fat –
navnlig på det danske marked –
og da Storbritannien står foran
meget store energiinvesteringer
og i øvrigt er et af de helt store
centre i farmaindustrien, var det
46
7
HVAD KAN VI I STORBRITANNIEN
Tirsdag 29. april 2014 mia. kr. forventer vi at
sælge basisvarer for til
Storbritannien i 2014
Hvad køber
Færdigvarer 13%
briterne
Maskiner og transportmidler 29,1%
af os?
Fødevarer 28%
Farma og kemikalier 11,8%
Halvfabrikata 15,9%
Skandinaviske firmaer har generelt et godt ry i Storbritannien, hvor
de anses for at være “superprofessionelle”, fortæller Ole Dreyer.
Foto: Peter B. Rasmussen
BLÅ BOG
Ole Dreyer
Karriere
■■ 1991-2000: Befalingsmand og officer i Forsvaret.
■■ 2000-2002: Ansat og partner i Compass.
■■ 2007-2014: Adm. direktør i Compass.
■■ 2011-2014: Landechef for Compass i Storbritannien.
Uddannelse
1994-1997: Linjeofficer fra Hærens Officerskole.
■■ 2002-2006: HD i organisation fra CBS.
■■ 2013: MBA i ledelse, Harvard Business School.
■■
■■
Civilstand: Ugift samboende, ingen børn. Bopæl i London.
ras
»Ofte har
kunderne
alle mulige
andre
headhuntere
i gang«
Ole Dreyer, adm. direktør i Compass HR Group
et oplagt marked at kigge nærmere på.
“Lidt præmaturt så vi en mulighed for at rejse ud sammen
med nogle af vore kunder. Det
var en chance, vi tog. Vi har fået
fodfæste, og nu skal vi bygge
på. Vi har en ambition om, at vi
om fem år skal have 20 pct. af
omsætningen fra andre områder end vores hjemmemarked,”
forklarer Ole Dreyer.
Han advarer mod, at danske
virksomheder lader sig besnære
af alle Storbritanniens mange
muligheder og glemmer fokus.
For at holde en sund forretning
kørende i England er det vigtigt,
at der prioriteres hårdt og fokuseres præcist.
Netværk vigtigt
Og så er der hele spørgsmålet
om netværk og kontakter. Det
er mere end vigtigt i Storbritannien, og Ole Dreyer kender
betingelserne.
Han plejer forbindelserne til
den danske ambassade og han-
delskammeret, der efter hans
opfattelse gør et godt stykke
arbejde for dansk erhvervsliv.
Han er medlem af en dansk
VL-gruppe i London og har i det
hele taget brugt mange danske
forbindelser i opbygningsfasen,
hvor der ofte er taget afsæt i
danske selskaber, der er aktive
på det britiske marked.
Vigtigt at møde folk
Han tropper gerne op ude i virksomhederne og er ikke bange
for at gå frisk til sagen for at få
taletid hos beslutningstagerne.
Det er vigtigt, at man som servicevirksomhed tør at møde
folk. Indgangsbønnen kan være
fodbold, golf eller jagt, og der er
ingen berøringsangst over for en
mulig forretning, siger han:
“Englænderne har intet
imod, at man i forlængelse af
en uformel snak slutter af med
at spørge, om man må ringe til
dem senere. Resten handler om
at eksekvere, ringe og følge op.”
[email protected]