gode råd fra Ole Dreyer, Compass HR Group FakTa
6 HVAD KAN VI I STORBRITANNIEN Redigering Nina Ettrup | Layout Peter Dollerup Tirsdag 29. april 2014 “London er attraktivt, fordi man herfra også kan række ud til hele verden rimelig let uden at skulle rejse til Timbuktu. Dog ud over at være dyr er konkurrencen stor, og man kan ret let blive Palle alene i verden” Gunnar Papendick Larsen i Børsens netværksgruppe på Linkedin “Børsen – Hvad kan vi danskere i Storbritannien?” Rekruttering er et benhårdt marked i Storbritannien gode råd fra Ole Dreyer, Compass HR Group Trods tung konkurrence mellem HRbureauer i London har det vist sig muligt at få fodfæste for Compass HR Group, der har base i Skandinavien. Det handler om at vise briterne, at man kan og tør noget ■■ Følg strategien Læg en strategi, og vær skarp i eksekveringen. Det er vigtigt, at man ikke skyder på alt, hvad der bevæger sig. ■■ Dyrk forskelligheden Det er vigtigt at forstå markedet og at sætte sig ind i, hvad der er anderledes. Fokuser på forskelligheden. ■■ Vis mod Vær ikke for ydmyg. Briterne har respekt for dem, der tør vise noget mod og i øvrigt leverer varen. ■■ HEADHUNTERE Af Peter B. Rasmussen T rods Ole Dreyers rolle som topfigur i Compass har den adm. direktør valgt at være primus motor i opbygningen af selskabets London-afdeling. Det har stået på i to et halvt år, og Ole Dreyers arbejdsliv i den engelske hovedstad er råt, kapitalistisk og nådesløst. Som headhunter er man på ingen måde alene på det britiske marked. Headhuntere sværmer om opgaverne som fluer om en skål sukker, og britiske erhvervsfolk bliver kimet ned med vidtløftige tilbud. Cv’er bliver skubbet rundt i en uendelighed. “Det er lige før, at der bliver set ned på en headhunter i London,” siger Ole Dreyer, som Børsen møder i Compass’ moderne kontor det centrale London. Han betegner det britiske HRmarked som “vanvittigt konkur- rencedrevet.” Han er oppe mod hårde odds, og enkelte af konkurrenterne bruger ufine trick. “I Danmark arbejder man meget med eksklusivitet, hvor kunden kun har én headhunter. Det kan man også godt tro, at man har herovre, men det har man ikke – i hvert fald ikke nødvendigvis. Ofte har kunderne alle mulige andre headhuntere i gang. Man ved det bare ikke, og man kan ikke rigtigt bevise det, før man fanger dem. Og det gør man ikke herovre, fordi landet er så stort,” siger Ole Dreyer. Bruger callcentre De junglelovsagtige forhold, der gælder inden for HR-området, betyder bl.a., at visse headhunterfirmaer henvender sig til erhvervslivet via callcentre. Det er ikke ligefrem med til at styrke branchen, og det er ifølge Ole Dreyer afgørende vigtigt, at man som selskab skiller sig ud fra konkurrenterne. Det er alt for nemt at drukne i mængden af HR-firmaer, og der Fakta Compass HR Group Compass er et bureau inden for HR og rekruttering. Der er 60 ansatte på kontorerne i København, Aarhus, Stockholm, Oslo, Helsinki, London og Zürich. Der løses opgaver bredt, men Compass har spidskompetencer inden for farma- og energisektoren. skal gøres en indsats for ikke at ende ligesom alle de andre, der vil sælge forsikringer, aviser og kopimaskiner: Samtalen slutter ved lyden af en afbrudt telefonforbindelse. “Jeg har lært nogle af de nøgleord, der skal til for at få mere end 30 sekunders taletid,” siger Ole Dreyer, som mener, at nøglen til succes blandt andet er at putte lidt mere på servicen, end kunderne er vant til på det britiske marked. Der skal bygges på Compass forsøger at profilere sig som et skandinavisk firma, fordi det grundlæggende er et plus at komme fra vores region. I HR-verdenen forsøger Compass at give kunden lidt mere – bl.a. er der altid en test med i pakken fra selskabet, og det er langtfra obligatorisk i HR-virksomheder med britisk udspring, forklarer Ole Dreyer. “Briterne anser folk fra det skandinaviske område for at være superprofessionelle.” Compass kalder sig selv en “boutique”, hvilket i britisk terminologi handler om at være en 20 pct. af omsætningen i Compass ventes om fem år at komme fra markeder uden for Skandinavien mindre aktør med en høj grad af specialisering. Compass har mediko og energi blandt sine spidskompetencer. Her har Compass godt fat – navnlig på det danske marked – og da Storbritannien står foran meget store energiinvesteringer og i øvrigt er et af de helt store centre i farmaindustrien, var det 46 7 HVAD KAN VI I STORBRITANNIEN Tirsdag 29. april 2014 mia. kr. forventer vi at sælge basisvarer for til Storbritannien i 2014 Hvad køber Færdigvarer 13% briterne Maskiner og transportmidler 29,1% af os? Fødevarer 28% Farma og kemikalier 11,8% Halvfabrikata 15,9% Skandinaviske firmaer har generelt et godt ry i Storbritannien, hvor de anses for at være “superprofessionelle”, fortæller Ole Dreyer. Foto: Peter B. Rasmussen BLÅ BOG Ole Dreyer Karriere ■■ 1991-2000: Befalingsmand og officer i Forsvaret. ■■ 2000-2002: Ansat og partner i Compass. ■■ 2007-2014: Adm. direktør i Compass. ■■ 2011-2014: Landechef for Compass i Storbritannien. Uddannelse 1994-1997: Linjeofficer fra Hærens Officerskole. ■■ 2002-2006: HD i organisation fra CBS. ■■ 2013: MBA i ledelse, Harvard Business School. ■■ ■■ Civilstand: Ugift samboende, ingen børn. Bopæl i London. ras »Ofte har kunderne alle mulige andre headhuntere i gang« Ole Dreyer, adm. direktør i Compass HR Group et oplagt marked at kigge nærmere på. “Lidt præmaturt så vi en mulighed for at rejse ud sammen med nogle af vore kunder. Det var en chance, vi tog. Vi har fået fodfæste, og nu skal vi bygge på. Vi har en ambition om, at vi om fem år skal have 20 pct. af omsætningen fra andre områder end vores hjemmemarked,” forklarer Ole Dreyer. Han advarer mod, at danske virksomheder lader sig besnære af alle Storbritanniens mange muligheder og glemmer fokus. For at holde en sund forretning kørende i England er det vigtigt, at der prioriteres hårdt og fokuseres præcist. Netværk vigtigt Og så er der hele spørgsmålet om netværk og kontakter. Det er mere end vigtigt i Storbritannien, og Ole Dreyer kender betingelserne. Han plejer forbindelserne til den danske ambassade og han- delskammeret, der efter hans opfattelse gør et godt stykke arbejde for dansk erhvervsliv. Han er medlem af en dansk VL-gruppe i London og har i det hele taget brugt mange danske forbindelser i opbygningsfasen, hvor der ofte er taget afsæt i danske selskaber, der er aktive på det britiske marked. Vigtigt at møde folk Han tropper gerne op ude i virksomhederne og er ikke bange for at gå frisk til sagen for at få taletid hos beslutningstagerne. Det er vigtigt, at man som servicevirksomhed tør at møde folk. Indgangsbønnen kan være fodbold, golf eller jagt, og der er ingen berøringsangst over for en mulig forretning, siger han: “Englænderne har intet imod, at man i forlængelse af en uformel snak slutter af med at spørge, om man må ringe til dem senere. Resten handler om at eksekvere, ringe og følge op.” [email protected]
© Copyright 2024