12 virksomheder Redigering Niels R. Laugesen | Layout Juan Rodas og Micha Vilslev Onsdag 26. november 2014 Små miljøfirmaer satser på Ny eksportmodel skal sætte skub i væksten hos de mange små virksomheder, der har unik miljøteknologi, men som ikke magter eksport Af Susanne Tholstrup D en flyder med lort, affald og gift. Og den stinker. Floden Mithi River, der løber igennem en af verdens største byer Mumbai i Indien, udgør et gigantisk miljøproblem, som danske virksomheder forsøger at løse. Et konsortium af cleantechvirksomheder ledet af ingeniørvirksomheden Rambøll og med lilleput-virksomheden Biokube i Tappernøje som central leverandør af teknologi håber på at underskrive en aftale med borgmesteren i Mumbai i næste uge. I første omgang et pilotprojekt til godt 10 mio. kr. Udrullet i fuld skala er der tale om et projekt til mindst 400 mio. kr. Store perspektiver “Vi ser kæmpe store perspektiver i projektet. Vi vil gerne være større og have noget eksport. Det får vi chancen for nu,” siger medejer og direktør for Biokube Erik Schmidt Taarnhøj. Virksomheden sælger mindre renseanlæg til spildevand til huse, hoteller, mindre byer og transportable anlæg til olieog mineindustrien. 14 ansatte omsætter for 30 mio. kr. “Ingen ude i verden ved, hvem Biokube er, men når vi kan præsentere os som en del af dansk miljøteknologi inden for vandrensning, så bliver vi lyttet til,” siger Erik Schmidt Taarnhøj. Tre små leverandører af teknologi er med i konsortiet, men pilotprojektet omfatter kun Biokubes teknologi. De andre 400 mio. kr. vil det mindst koste at rense floden i Mumbai kommer i spil, hvis Mumbai beslutter sig for at rulle hele projektet ud, forklarer international vanddirektør hos Rambøll Søren Hvilshøj. “Da det er svært at kloakere i slumområder, er idéen at sætte mindre lokale renseanlæg op. I fuld skala skal det kombineres med andre løsninger, men i første omgang vil vi vise inderne, hvordan fremgangsmåden er. Der er tale om en affaldskanal, som man ikke rense på en dag. Det må ske i små step,” siger han. Til pilotprojektet hører også en undersøgelse af, hvor giftigt vandet er, da der lukkes spildevand ud i floden fra såvel husholdninger som mindre industri. Herefter skal der laves en masterplan for, hvordan området omkring floden kan gøres attraktivt – i stedet for, at man bygger højere og højere mure ud til den. Et prestigeprojekt Søren Hvilshøj håber, at denne model for at gå sammen i et dansk konsortium og byde ind med en samlet løsning på et kompliceret miljøproblem kan overføres til mange andre lande. Modellen er udviklet i projekt Complex Cleantech Solutions i Industriens Fond, der har afsat 10,8 mio. kr. til det. “Det er et prestigeprojekt for os, da vi kan profilere FAKTA Danmark som et land, hvor man køber færdige løsninger. Men selv om virksomheder går sammen, er de stadig små globalt set. Det er udfordringen,” siger adm. direktør for fonden Mads Lebech. Også formand for netværket om Complex Cleantech Solutions rojektet er rettet mod de små danske miljøvirksomheP der, der har en unik teknologi, men er for små til at slå igennem på eksportmarkederne. ■■ Målet er at finde en model for samarbejde, som kan bringe virksomhederne ud på eksportmarkederne med større samlede løsninger på miljøproblemer. ■■ Projektet kører i regi af Industriens Fond, der har afsat 10,8 mio. kr. til det. ■■ Et lovende projekt er et dansk konsortium, der skal rense floden i Mumbai. ■■ Der er konference om projektet torsdag i Brøndsalen på Frederiksberg . santh ■■ Direktør Erik Schmidt Taarnhøj, Biokube, forventer øget eksport takket være et samarbejdsprojekt under Industriens Fond. Foto: Thomas Nielsen Clean, Anders Eldrup, ser store perspektiver i modellen. “Mange af de miljøløsningen, danske virksomheder har udviklet, efterspørger de nye vækstøkonomier nu. Mange delegationer kommer hertil for at se dem, men ofte har danske virksomheder svært ved at gribe de bolde, der spilles ind til os, fordi de er for små til at levere samlede løsninger. Jeg håber, de erfaringer, vi drager nu fra flodprojektet, kan medvirke til, at vi bliver bedre til det,” siger Anders Eldrup. [email protected] Pas på faldgruber i eksportsamarbejdet Af Susanne Tholstrup K log af skade forsøger producent af solcelleanlæg i Hvidovre Gaia Solar at strikke en spiselig samarbejdsaftale sammen med Steni, der producerer facader og tag. De to virksomheder har sammen udviklet et nyt produkt, der integrerer solcelle- anlæg i facader og tag. Målet er at sætte gang i væksten ved at komme ud på eksportmarkederne med en unik løsning. Gaia Solar deltager i projekt Complex Cleantech Solutions i Industriens Fond. Formålet er at udvikle nye eksport- og samarbejdsmodeller målrettet mindre virksomheder. Men inden markedsføringen af de nye integrerede bygge- elementer går i gang, skal der ligge en forretningsplan og en samarbejdsaftale. “Vi har tidligere arbejdet sammen med en partner om at integrere vores solcelleanlæg i andre produkter, men vi fik ikke alt tænkt igennem fra starten, og så løb det ud i sandet. Da havde samarbejdspartneren en fuld specifikation på vores anlæg, som han kunne “Samarbejdspartneren havde fuld specifikation på vores anlæg, som han kunne købe billigere” Peter Termann Petersen, adm. direktør, Gaia Solar købe billigere et andet sted. Det var ikke lige det, vi havde forventet,” fortæller den adm. direktør for Gaia Solar, Peter Termann Petersen. Han er ikke bitter på den tidligere samarbejdspartner, for konkurrencehensyn tvang partneren til at handle, som han gjorde. Men episoden viser, at der er faldgruber i idéen om at slå pjalterne sammen for at komme ud på eksportmarkederne. “Jeg tror på et stort uudnyttet potentiale for mindre virksomheder ved at udvikle nye produkter og løsninger sammen med andre. Hver for sig er det svært at eksportere. Men ved at udvikle sammensatte løsninger, der ikke er set før, kan potentialet udløses. Men man skal have en skabelon eksport 5 13 virksomheder Onsdag 26. november 2014 Spørgsmål 38 %* af Børsens læsere prøver nyheder før venner, familie og naboer. Af Susanne Tholstrup, journalist Unik chance for mindre cleantech-firmaer *Kilde: Index Danmark/ Gallup 1H 2014. HOLD JERES FIRMAFEST PÅ RUNGSTEDGAARD Festoplevelse Fra 695,- p.p. RUNGSTEDGAARD.dk Tel: 45 86 44 22 RUNGSTEDGAARD 1 Hvorfor skal mindre miljøvirksomheder samarbejde? Fordi de ligger inde med unik teknologi til rensning af spildevand, affaldshåndtering og grøn energi. Danmark er førende på området, men de fleste virksomheder er for små til at slå igennem i udlandet, især på de nye vækstmarkeder, hvor miljøproblemerne tårner sig op. 2 Hvordan skal de små virksomheder samarbejde Det forsøger en række virksomheder, der deltager i projektet Complex Cleantech Solutions under Industriens Fond, at finde svaret på. Miljøvirksomhedernes kunder er fortrinsvis den offentlige sektor. De shopper ikke rundt efter produkter og teknologier. De efterspørger samlede løsninger på miljøproblemer. Derfor er det oplagt for mindre virksomheder at gå sammen i konsortier, gerne under ledelse af en eller flere større rådgivere, der er vant til at operere på de nye vækstmarkeder. For selv om de går sammen i konsortier, er de små i international sammenhæng. 3 Er der konkrete eksempler på succes med den model? Store danske ingeniørvirksomheder som eksempelvis Rambøll har flere gange haft held med at gå sammen med andre teknologivirksomheder for at tilbyde en samlet løsning på miljøproblemer ude i verden. Men ambitionen i Industriens Fond er at lave en dansk model for samarbejde, der involverer flere mindre virksomheder, som kan øge eksporten og profilere Danmark som førende inden for cleantech. Et af de mest lovende projekter i øjeblikket er et konsortium bestående af tre små teknologivirksomheder og tre større rådgivere, som har givet et bud på at rense den stærkt forurenede flod Mithi River, der løber igennem Mumbai. Superior surprises BREDGADE 4 · 1260 KBH K T: 3 3 3 3 0 9 6 3 HARTMANNS.COM Fujitsu anbefaler Windows. Break through to the human centric workplace workplace.dk.fujitsu.com FUJITSU notebook LIFEBOOK E7 Line 4 Hvad er perspektiverne i projektet? Forventningerne til at tænke i løsninger i stedet for produkter er store. Eksportrådet og Udenrigsministeriet tænker nu også i den retning for at trække udenlandske delegationer til Danmark, hvor vi kan vise vores løsninger frem. Tankegangen er oplagt inden for miljøsektoren, men den kan også tænkes ind i eksempelvis plejesektoren og andre sektorer, hvor Danmark står stærkt, eller kan komme til at stå stærkt. Built for Business. Ready for the Future. Powered by Intel® Core™ i7 vPro™ Processor. Slank, let og elegant. Fujitsu notebook LIFEBOOK E7 Line giver en fremragende brugeroplevelse uden at gå på kompromis med alle de relevante funktioner, som er nødvendige for den aktive bruger, uanset om det er på kontoret eller på farten. ■ ■ ■ ■ 5 Hvor er hurdlerne? At udvikle holdbare samarbejdsmodeller, hvor der kun er vindere, selvom både store og små deltager. ■ ■ ■ Varenr.: VFY:E7440MXE61NC Kampagnepris fra* ■ ekskl. moms. Inkl. moms kr. 8.238 ■ Kr. 6.599 for det,” siger Peter Termann Petersen og beretter om egne erfaringer: Forventningsafstemning “Vi har lært, at der skal afstemmes nogle forventninger fra starten af samarbejdet, og så skal der sættes mål op. Det må ikke være sådan, at den ene part kan begrænse den anden parts muligheder. Samarbejdet skal være så fleksibelt, at man opererer på markedsvilkår også om to og tre år”. Hvis virksomhederne udvikler noget, de ikke kan producere og tjene penge på som ventet, bør man have aftaler om at dele udviklingsomkostningerne, aftaler om royalty fee, eller på anden vis bevare en form for samarbejde, råder han. Ørestikker med sorte diamanter kr. 26.000,- ■ Op til 4. gen. Intel® Core™ i7 vPro™ processor Windows 8.1 Pro Familiekoncept: E734, E744, E754. Tre form factors – et førsteklasses design Udsøgte funktioner og kvalitetsmaterialer såsom aluminium til håndstøtte, magnesium låg og stærke metalbeslag Tre størrelser: 13.3” (E734), 14” (E744) og 15.6” (E754) Smalt og attraktivt design. Vægt fra 1,6 kg og kun 20 mm i højden Deler komponenter, tilbehør og BIOS. Samme image på 3 forskellige størrelser notebooks Omfattende sikkerhedsfunktioner inkl. SmartCard reader, fingeraftrykslæser og optional Full Disk Encryption (FDE) Maksimum fleksibilitet med modular bay til ekstra batteri og ekstra hard disk drive Udvalgt tilbehør, herunder docking, deles med LIFEBOOK E5x4-serien © Copyright 2014 Fujitsu Technology Solutions. Fujitsu, the Fujitsu logo and Fujitsu brand names are trademarks or registered trademarks of Fujitsu Limited in Japan and other countries. Other company, product and service names may be trademarks or registered trademarks of their respective owners, the use of which by third parties for their own purposes may infringe the rights of such owners. Technical data are subject to modification and delivery subject to availability. Any liability that the data and illustrations are complete, actual or correct is excluded. Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside Logo, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, Xeon Phi, and Xeon Inside are trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. *Kampagnetilbud kan ikke kombineres med andre tilbud eller rabatter fra Fujitsu. workplace.dk.fujitsu.com Lautrupbjerg 9, 2750 Ballerup, Tlf.: +45 4489 4489, Email.: [email protected]
© Copyright 2024