1. No category

Praktisk segmentering
iBog ®
Fokusering
Bredt fokus handler om at virksomheden henvender
sig bredt for at tiltrække alle forbrugere. F.eks.
supermarkeder som City.
Virksomheden der har et snævert fokus, forsøger
bevidst at tiltrække et eller to definerede
segmenter. F.eks. specialbutikker som Fashion Shoe.
Indkøbscentre hvor flere selvstændige kæder har
placeret sig sammen har et kombineret fokus på,
hvilke segmenter de ønsker at tiltrække.
iBog ®
Segmentering
Segmentering på producentmarkedet
Virksomhederne inddeles i homogene grupper, der ligner
hinanden med hensyn til:
• Branche.
• Størrelse og vækst.
• Profil.
Segmentering på konsumentmarkedet
Konsumenterne inddeles i homogene grupper der ligner
hinanden med hensyn til:
• Demografiske forhold.
• Adfærdsmæssige forhold.
• Livsstilsmæssige forhold.
iBog ®
1
Segmenteringsproces
iBog ®
Vurdering og valg
Ud fra SMUK modellen vælges det mest attraktive segment. Denne
kaldes herefter virksomhedens operationelle målgruppe.
iBog ®
Segmentering på
producentmarkedet
Kriterier
Eksempel
Branche
Hvilken branche beskæftiger kunden sig med?
Medarbejdere
Hvor mange medarbejdere har kunden ansat?
Omsætning
Hvor meget sælger kunden enten i kr., kg eller liter?
Beliggenhed
Hvor ligger kundens hovedkontor og hvor er butikkerne placeret?
Virksomhedens alder
Kort beskrivelse af virksomheden og dens historie.
Marked
Hvilket marked konkurrerer kunden på. Her tænkes både
delmarked og produktkategori(varegruppe).
Konkurrencesituation
Hvordan ser konkurrencen ud på det marked hvor kunden befinder
sig?
Økonomi
Hvordan vurderes kundens økonomi? Hvilken sikkerhed kan
kunden stille for betaling af leverede varer? Hvad tjener mejeriet
på samhandel med kunden?
Udvikling
Hvordan har samhandel med kunden udviklet sig i kr., kg. eller
liter? Hvordan tegner fremtiden for samhandlen?
Profil
Hvordan vurderes kundens virksomhedsprofil og i hvor høj grad
underbygger den også mejeriets profil?
iBog ®
2