eksportfokus 0410 september LATINAMERIKA BYDER OP TIL DANS Mens resten af verden taler finanskrise, stiger væksten i Latinamerika så hurtigt, at Danmark gør klogt i at finde takten. Eksportmulighederne er gode i lande som Brasilien, Argentina og Mexico, der forventer at vækste næsten seks procent i år. Side 16-33 SAO PAULO SANTIAGO BRASILIA NEW YORK DUBLIN BUENOS AIRES VERDEN VENTER Når du skal sove ude... indhold sundhedskampagne får fuld pedal royal eksportpris til danske firmaer 12 Sundhedsminister Bertel Haarder (V) krydser i efteråret på cykel Golden Gate-broen i San Francisco og træder dermed en karavane i gang, der skal promovere dansk sundhedsteknologi. lene espersen: vi skal ud og sparke døre ind danske vindmølleleverandører vil erobre kina 42 Fem danske virksomheder med speciale i underleverancer til vindmøllebranchen har slået sig sammen om en fabrik i det sydlige Beijing. 14 Dørene til verdens eksportmarkeder skal sparkes ind, så Danmarks eksport holdes oppe, fastslår udenrigsministeren. ny gartner i væksthus sjælland 36 Fem danske firmaer hædret for at finde vej til udenlandske markeder trods finanskrisen. øget fokus på tysk forsvar og sikkerhed 44-46 Der er store muligheder for eksport til det tyske marked for forsvar og sikkerhed. Ambassaden har ansat tidligere Termamedarbejder til at rådgive danske virksomheder. 34 Eksportrådets nye medarbejder Bjarne Brynk Jensen hjælper spirende, danske firmaer til at vokse fra lokale til globale aktører. 0410 TEMA: latinamerika Latinamerika har under finanskrisen bevist sit potentiale som vækstregion. Læs om Brasiliens eksplosive udvikling, Mexicos mange muligheder, Chiles smuthuller og Argentinas nye ansigt. Side 16-33. foto: polfoto foto: jens henrik nybo mød en eksportrådgiver nr. 4/2010 Eksportrådet i Udenrigsministeriet er repræsenteret cirka 90 steder verden over. Få en individuel samtale med en af dem i Danmark på følgende datoer: 6. – 17. september 9. – 17. september 13. – 17. september 20. – 24. september 16. – 17. september 20. – 24. september 27. sep – 1. okt. Bo Eske Nyhus Anja Villefrance Thierry Hoppe Peter Thomsen Helle Lund Elena Leung Morten K. Sørensen Kazakhstan Kina Sydkorea Rusland Tyskland Kina Italien individuelle møder aftales hos: Eksportrådet, Lis Nørskov Smidt, tlf: 33 92 14 79, [email protected] steen scheibye Da Eksportfokus i sidste nummer bragte billederne af Eksportrådets nye bestyrelse, skete der beklageligvis en billedforbytning. Det beklager vi og bringer her de korrekte billeder af den samlede bestyrelse. Næstformand mette kynne frandsen flemming n. enevoldsen adm. dir. i Henning Larsen Architects A/S adm. dir. i Tulip Food Company marianne jensen adm. dir. i Eurotex Eurodun og Casa Decor eksportfokus udgives af Eksportrådet Udenrigsministeriet Asiatisk Plads 2 1448 København K Telefon: 33 92 05 00 ansvarshavende for eksportfokus Louise Bang Jespersen Chef for Innovations- og Partnerskabskontoret Eksportrådet abonnementsservice PortoService Aps [email protected] Telefon: 96 44 45 08 EKSPORTRÅDETS NYE BESTYRELSE Formand redaktionen afsluttet 30. august 2010 jens maaløe adm. dir. i Terma A/S annoncer DG Media as Telefon: 70 27 11 55 Telefax: 70 27 11 56 E-mail: [email protected] www.dgmedia.dk redaktion Redaktør Charlotte Dahlsgaard Karen Eva Lind Abrahamsen Marie Pedersen Haug Anja Greve Solvang Rikke Bech-Pedersen Gerd Kieffer-Døssing E-mail: [email protected] design produktion og tryk Datagraf Rosendahls Schultz Grafisk eksportrådets hjemmeside eksportraadet.um.dk niels smedegaard adm. dir. i DFDS A/S ole ramsby Senior Vice President i Novo Nordisk A/S Få et gratis abonnement Du kan abonnere gratis på Eksportfokus. Bestil på: eksportfokus.um.dk Eksportfokus udtrykker ikke nødvendigvis udenrigsministeriets eller Eksportrådets holdninger. Citat tilladt ved kildeangivelse. Ingelise Bogason cecilia bonefeldt-dahl ISNN 1601-4669 adm. dir. i Alectia A/S adm. dir. i MB it-Consulting Kontrolleret oplag: 12.672 i perioden 1. januar - 30. juni 2008 Forsidefoto: David R. Fraiser Photolibary, Inc./Alamy/Scanpix 4 frederik i. pedersen charlotte mark cheføkonom i Arbejderbevægelsens Erhvervsråd adm. dir. i Microsoft Development Center Copenhagen Kontrolleret af forord Ram rytmen Finanskrisen viser klart, at Danmark skal finde væksten uden for de traditionelle eksportmarkeder. Væksttallene taler deres tydelige sprog: Der er spæde tegn på vækst i Europa, men der er andre steder, hvor verdensøkonomien er kommet før ud af startblokken. Kina ... Sydkorea … Indonesien … siger du for dig selv, og ser globussen for dig. Når nu du er i gang med at tænke fremad om din virksomheds eksportstrategi, så prøv at tage et kig skråt til venstre, og tænk på, at Latinamerika voksede med over fem procent i perioden 2004-2008, og for 2010 lyder prognosen på 5,2 procent. For Argentina, Brasilien, Chile og Mexico – de lande hvor Eksportrådet har kontorer – er der tale om et gennemsnit på 5,7 procent. Vel mærkede Latinamerika finanskrisen, og dansk eksport til Latinamerika oplevede en nedgang på 5,6 procent i 2009, men det er langt fra den samlede nedgang på 16 procent i eksporten. Latinamerika har under finanskrisen bevist sit potentiale som vækstregion og – med få undtagelser – bekræftet, at de seneste 10-20 år har stadfæstet demokrati og makroøkonomisk ansvarlighed. De fleste lande har åbnet op kommercielt og integreret sig i verdensøkonomien og internt i regionen. Flere lande i regionen kigger også mod Asien, og hvis ikke de gør, så kigger Asien i hvert fald på Latinamerika: Chile er verdens største kobberproducent, Brasilien har olie og biobrændsel, Mexico kan nedbringe deres time-to-market og åbne døre til USA, mens Argentina har regionens største sojaproduktion og oksekød i verdensklasse. EU er stadig næststørste kommercielle partner for Latinamerika efter USA, men Danmark er på en beskeden 11.-plads. Orkaner, væbnede konflikter, narkotikakriminalitet og populistiske ledere er gode til at trække avisoverskrifter. Men det er på tide, at vi i Danmark lægger stereotyper og dogmer om Latinamerika på hylden og ser mulighederne i den dynamiske region. En af Latinamerikas ligtorne i forhold til at opretholde vækstraterne er lav specialiseringsgrad inden for deres sektorer, og at "mere af det samme" ikke fortsat kan skabe vækst, værdi og velfærd. Her har danske virksomheder – store som små – forudsætningerne inden for vores traditionelle sektorer (for eksempel landbrug og fiskeri), men også inden for informations- og kommunikationsteknologi og cleantech. Latinamerikanske rytmer er anderledes, og det kræver naturligvis, at man ikke kaster sig hovedkulds ud i dansen, men som du vil kunne læse om i dette nummer, er det mest er spørgsmål om "hvordan". Jeg ønsker dig god læsning – og når din virksomhed har brug for information omkring Latinamerika, er vores eksportrådgivere kun et telefonopkald væk. Vi glæder os til at hjælpe jer med at finde de latinamerikanske rytmer! Susanne Rumohr Hækkerup Danmarks ambassadør i Mexico 5 m a rk e d s ny t > Deltag på energitopmøde i Abu Dhabi Danske virksomheder har nu mulighed for at deltage på den danske fællesstand til World Future Energy Summit, som Dansk Industri arrangerer i samarbejde med generalkonsulatet i Dubai. World Future Energy Summit finder sted i januar 2011. Ved udstillingen er der mulighed for at markedsføre sine produkter og services inden for vedvarende energi, bæredygtigt byggeri og transport. Til stede på mødet vil være indkøbere, leverandører og beslutningstagere fra hele Mellemøsten, Europa, Asien og USA. I januar 2010 var knap 25.000 mennesker gæster ved udstillingen, hvor 600 virksomheder fra 38 lande deltog. foto: generalkonsulatet i dubai for yderligere information, kontakt venligst: Generalkonsulatet i Dubai Ulrik Zabel Brandt Tlf.: +971 04 348 0877 E-mail: [email protected] World Future Energy Summit er en af verdens vigtigste messer for vedvarende energi. Ved udstillingen i 2010 var HKH Kronprins Frederik en af åbningstalerne. Nordisk clean-tech-seminar i efteråret På baggrund af en tiltagende argentinsk interesse for clean-tech-løsninger arrangerer de nordiske ambassader et fælles seminar i november 2010. Seminaret foregår 2. november 2010 og vil gennem tematiske workshops fokusere på tre områder: energieffektivisering inden for boligbyggeri, vedvarende energi samt behandling af spilde- og drikkevand. Derefter er der mulighed for at afholde bilaterale virksomhed-til-virksomhed-møder. Konferencen er en oplagt mulighed for at benytte sig af en tiltagende interesse for bæredygtige clean-tech-løsninger – ikke bare i Argentina men også i Uruguay. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Buenos Aires Bongki Engel Tlf.: +54 11 4312 6901 E-mail: [email protected] Danske green-tech styrkes i Malaysia Den Danske Ambassade i Kuala Lumpur har oprettet et såkaldt green-tech-cluster (en klynge af danske virksomheder inden for grøn teknologi) for at kunne promovere dansk teknologi, viden og erfaring i Malaysia under ét og samme brand: Green Capacity Denmark. Clusteret vil særligt arbejde inden for to områder: affalds- og spildevandshåndtering samt grønt byggeri og energieffektivitet. Green Capacity Denmark 6 er de danske virksomheders mulighed for at udnytte ambassadens stærke netværk i Malaysia. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Kuala Lumpur Helle Sejersen Myrthue E-mail: [email protected] Tag med på factfinding-tur til Tjekkiet Den danske ambassade i Prag tilbyder sammen med Medical Fair Brno et skræddersyet program for danske virksomheder med interesse for Central- og Østeuropa. Arrangementet foregår i dagene 18.-21. oktober 2010 og vil blandt andet give deltagerne viden om og kontakter til beslutningstagere på det tjekkiske marked for rehabilitering og sundhed. Ambassaden har blandt andet planlagt en-til-en-møder med potentielle kunder samt besøg i det tjekkiske sundhedsministerium. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Prag Jana Blazkova Tlf.: +420 257 531 600 – 129 Mob.:+420 724 355 299 E-mail: [email protected] Gratis rapport om vietnamesisk mineindustri Vietnams mineindustri er umoderne, og mange mineralforekomster er endnu ikke udnyttet. Nu åbner de vietnamesiske myndigheder op for udenlandsk udstyr og knowhow til Vietnams omfattende mineindustri. Ambassaden i Hanoi beskriver i en ny og overskuelig rapport den vietnamesiske mineindustri og det betydelige behov for ny teknologi. Samtidig er ambassaden i gang med at undersøge, om danske virksomheder er interesserede i en workshop med de involverede myndigheder og virksomheder i Vietnam. Rapporten kan downloades gratis på: http://www.ambhanoi.um.dk for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Hanoi Jeppe Solmer: [email protected] Frej Jackson: [email protected] HVIS EKSPORTEVENTYRET SKAL ENDE LYKKELIGT …MÅ DET HAVE EN GOD BEGYNDELSE En god begyndelse kunne være at lade EKF kautionere, når der skal produceres en ny ordre. EKF – en del af dit eventyr! Eksport Kredit Fondens kautionsordning trådte i kraft i november 2009 og er til rådighed for alle danske eksportvirksomheder og deres underleverandører. Gå ind på www.ekf.dk og læs mere om, hvordan vi kan hjælpe. m a rk e d s ny t foto: ambassaden i sydney Australiens befolkning vokser og vokser, men australierne er fast besluttede på ikke at lade forureningen følge med. Vokseværk i Australien giver eksportmuligheder for Danmark Q Befolkningen i Australien stiger eksplosivt, og det giver efterspørgsel på blandt andet bæredygtigt byggeri. Australiens befolkning vokser dobbelt så hurtigt som gennemsnittet i resten af verden, og Australien er indstillet på at efterlade mindst mulige CO2-fodspor. Det er både strammere lovmæssige krav fra regeringen og efterspørgsel fra befolkningen, der skubber Australien i retning af mere bæredygtigt og energieffektivt byggeri. "Vi oplever en stigende interesse for ’smart, green solutions’ til byggebranchen. Især teknologiske løsninger, der kan effektivisere planlægnings- og byggeprocesserne, har et stort potentiale i Australien," siger souschef på generalkonsulatet i Sydney Rikke Scheel Gamborg og tilføjer: "Grønne kontor- og erhvervsbygninger har vist sig rentable og tiltrækker lejere. Denne trend ser vi helt klart fortsætte og brede sig ud i det private boligmarked." Der er både store renoveringsprojekter for forretningsdistrikterne på tegnebrættet samt projekter for helt nye boligområder i udkanten af blandt andet Sydney, Melbourne og Perth – fuldstændige lokalsamfund med nye skoler og erhvervs- og shoppingcentre samt tilhørende infrastruktur. Alene i staten New South Wales investeres cirka 7,2 milliarder kroner i bæredygtighed. for yderligere information, kontakt venligst: Det danske handelskontor i Sydney Rikke S. Gamborg Tlf.: +61 2 8298 5703 E-mail: [email protected] Portugal sætter turbo på togene Om fem-syv år vil portugiserne kunne ræse af sted i tog, der kører op mod 575 km i timen. Det sker, når planen om at etablere tre strækninger for højhastighedstog (TGV), to med direkte forbindelse til Spanien er gennemført. Beslutningen om at investere mere end otte milliarder euro på anlægningen af i alt 600 km togstrækning er netop vedtaget af den portugisiske regering som led i landets nye transportstrategi. Strækningerne vil løbe mellem Lissabon 8 foto: colourbox Q Danske kompetencer på jernbaneområdet er i høj kurs, når Portugal de næste år skal etablere tre nye strækninger for højhastighedstog. og Porto, Lissabon og Madrid samt Porto og Vigo. I eksekveringen af denne plan er Portugal afhængig af udenlandsk ekspertise og kompetencer på jernbaneområdet, og derfor har danske leverandører af teknologi, komponenter og serviceydelser inden for jernbanesektoren god grund til at involvere sig i den portugisiske TGV-drøm. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Lissabon Anders Cardoso Hyttel Tlf.: (+351) 213512968 E-mail: [email protected] Snart får også portugiserne glæde af de lynhurtige TGV-tog. ma r k e d s ny t > Hong Kong: et marked for luksus Q Hong Kong er et oplagt sted for danske virksomheder at afsætte luksusvarer. Byen gæstes af HKH Prins Joachim og HKH Prinsesse Marie i november. I Hong Kong er økonomien god og befolkningens købekraft stærk, og Hong Kong er kommet sig hurtigt oven på den økonomiske krise med en vækstrate på imponerende 9,2 procent i første kvartal af 2010. Købekraften hos den gennemsnitlige forbruger er steget kraftigt, og sammenholdt med de 30 millio- ner købestærke turister, der i 2009 besøgte Hong Kong, tegnes et billede af Hong Kong som et marked for luksusvarer. Importtolden er lav, hvilket gør priserne på luksusprodukter meget konkurrencedygtige sammenlignet med Kina. I november 2010 gæster HKH Prins Joachim og HKH Prinsesse Marie Hong Kong og Macau. Det royale besøg er en god lejlighed til at sætte fokus på danske produkter. Generalkonsulatet planlægger forskellige begivenheder i forbindelse med besøget: En luksusshowcase med display af hi-fi udstyr, åbning af designudstillingen INDEX samt et fremstød for dansk design hos den kraftigt ekspanderende hotel- og kasinobranche på Macau er på programmet. for yderligere information, kontakt venligst: Lasse Skaksen Generalkonsulatet i Hong Kong Tlf.: (852) 3170 9135 E-mail: [email protected] foto: venligst stillet til rådighed af hong kong tourism board Hong Kongs skyline vidner om en by med sans for stil og eksklusivitet. Med sin beliggenhed og lave importtold er byen en ideel indgang til hele det kinesiske marked. Stort boom på vej inden for grøn teknologi i Tjekkiet Q Et kursskifte i tjekkisk politik betyder, at danske virksomheder bør åbne øjnene for det tjekkiske energimarked. I Tjekkiet er grøn teknologi tidligere blevet nedprioriteret, men nu åbner regeringen op for store investeringer i området. Den nye regering sigter mod, at otte procent af den samlede energiproduktion allerede i år skal komme fra grøn teknologi. Inden for områ- der som affaldshåndtering, fjernvarme, optimering af elnettet, clean-tech-løsninger og vedvarende energikilder åbner der sig nu store forretningsmuligheder for danske rådgivere, entreprenører og virksomheder, der kan levere knowhow, teknologi og materialer. Tjekkerne har allerede i adskillige år skelet til den nordiske model i forbindelse med effektivisering af elnettet, og der er stor begejstring for danske løsninger på området. Den øgede interesse for vedva- rende energi kommer i forbindelse med, at Tjekkiet skal overholde krav fra EU om, at 13 procent af den samlede energiproduktion i 2020 skal komme fra grøn teknologi. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Prag Jess Møller Knudsen Tlf.: (+420) 257 531 600 EXT 130 / E-mail: [email protected] 9 m a rk e d s ny t foto: ambassaden i berlin Der bliver rig mulighed for at skabe kontakter og udveksle erfaringer, når myndigheder og virksomheder fra Tyskland, Schweiz, Østrig og Danmark i oktober mødes for at tale om forsvar og sikkerhed. Århus vært for nyt forsvarsog sikkerhedssymposium Q To intense dage med forsvar og sikkerhed i fokus afholdes i Danmark til oktober. Det første forsvars- og sikkerhedssymposium mellem Danmark, Tyskland, Østrig og Schweiz afholdes i oktober 2010 i Århus. Arrangementet giver forsvars- og sikkerhedsvirksomheder fra de fire lande mulighed for at deltage i to intense dage med briefinger, udstilling, diverse business-to-business- og business-to-customer-møder samt networking. Målet er at fremme samarbejde og erfaringsudveksling mellem virksomheder og 10 myndigheder fra de fire lande. Førstedagen består af briefinger afholdt af højtrangerede myndighedsrepræsentanter fra Tyskland og Danmark samt udstilling og networking, mens andendagen er reserveret til møder samt udstilling. Deltagende virksomheder får mulighed for at præsentere deres produkter, projekter og kompetencer og får samtidig indblik i de deltagende myndigheders indkøbsprojekter. Især det tyske marked for forsvar og sikkerhed er meget komplekst, og arrangementet giver deltagende virksomheder indsigt i markedet og mulighed for at etablere kontakt til potentielle partnere og kunder. Udstillingen finder sted ved Søværnets Operative Kommando i Brabrand, Århus 12.13. oktober 2010. Arrangementet afholdes af de danske ambassader i Berlin, Bern og Wien i samarbejde med Deutsche Gesellschaft für Wehrtechnik e.V. og Danish Defence & Security Industries Association. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Berlin Bo Ulrik Andersen Tlf.: +49 30 5050 2219 E-mail: [email protected] ma r k e d s ny t > Få adgang til det buldrende svenske marked Den 9.-12. november 2010 deltager Danmarks ambassade i Stockholm med en fællesstand for danske virksomheder på Elmia Subcontractor i Jönköping. Messen er Nordeuropas ledende underleverandørmesse og en oplagt mulighed for danske underleverandører, der ønsker at profilere sig på det svenske marked. Messen har omkring 1.200 udstillere og 15.000 besøgende. Svenskerne har lagt den økonomiske krise bag sig; en fjerdedel af industrivirksomhederne melder om fuld kapacitetsudnyttelse, og der ansættes flere og flere ingeniører, teknikere og faglærte. Der er et stort potentiale for danske underleverandører til den svenske industri, hvilket er meget positivt i en tid, hvor man kan opleve, at efterspørgslen i Danmark hal- ter bagefter. De svenske indkøbschefer ser lyst på fremtiden, og for danske virksomheder er det oplagt at kompensere for manglende afsætning i Danmark ved at ekspandere i Sverige. Den svenske krone er tilbage på samme niveau som før krisen, så valutakursen er ikke længere en hindring for eksporten. foto: elmia subcontractors Q Der er fuld damp på økonomien i Sverige. Efterspørgslen på svenske varer stiger både ude og hjemme. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Stockholm Søren Westerberg Tlf.: +46 8406 7511 E-mail: [email protected] Handelsmedarbej- Korridorerne på Nordeuropas største messe for der Søren Wester- underleverandører emmer af virkelyst. Messen berg, ambassaden afholdes i Sverige, hvor den økonomiske krise er i Stockholm. fortid og efterspørgslen stor. Lovende marked for hospitalsudstyr i Vietnam Vietnams sundhedssektor er nedslidt, og i dag går 4,1 procent af det offentlige budget til sundhedssektoren. Regeringen har afsat 2,5 milliarder dollar til udbygning af den offentlige hospitalssektor i perioden 2009-2013. Regeringen har desuden godkendt en plan, der skal sikre 25 hospitalssenge, otte læger og to farmaceuter for hver 10.000 indbygger i 2020. Private hospitaler og hospitaler med udenlandsk investering benyttes ofte af den voksende middelklasse, og her anvendes gerne udstyr af høj kvalitet. Over 86 procent af hospitalsudstyret bliver importeret, og markedet er hastigt voksende. Import fra Singapore, Kina og Japan udgør 43,1 procent, mens USA og Tyskland kommer umiddelbart efter. Markedet for hospitalsudstyr forventes at fordobles fra 515 millioner dollar i 2010 til over 1 milliard dollar i 2015, hvis forudsigelserne om 15 procent årlig vækst holder stik. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Hanoi Jeppe Solmer: [email protected] Frej Jackson: [email protected] Tlf.: +84 (4) 3823 1888 foto: sipa/sipa/scanpix Q De offentlige hospitaler i Vietnam er nedslidte og har kraftigt brug for nye faciliteter og udstyr. Her kommer danske virksomheder ind i billedet. Hospitalssektoren i Vietnam står over for en tiltrængt ressourceindsprøjtning. Her kan danske virksomheder gøre både nytte og forretning, da Vietnam importerer størstedelen af sit hospitalsudstyr. 11 m a rk e d s ny t Sundhedskaravane får fuld pedal i Californien Den 24. oktober krydser sundhedsminister Bertel Haarder (V) på cykel Golden Gate broen i San Francisco og træder dermed den californiske sundhedskaravane i gang. Karavanen skal promovere det danske sundhedssystem med fokus på innovation inden for områder som forebyggelse, sundhedsteknologi og it. Karavanen er arrangeret af Innovation Center Denmark i Silicon Valley i samarbejde med blandt andre Tænketanken Mandag Morgen. De danske deltagere er virksomheder med speciale inden for innovativ sundhedsteknologi og it, offentlige aktører fra regionerne og sygehusene samt forskere fra danske universiteter. Ugen vil byde på et stort antal aktiviteter, herunder en to-dages-konference med temaet "The Future of Health Innovation" på Stanford Universitet. Der vil også blive arrangeret en sundhedsdesign-workshop med det internationalt anerkendte designfirma IDEO, og to seminarer: ét for danske virksomheder omkring amerikanske markeds- og partnerskabsmuligheder og et andet seminar for forskere. Desuden vil der være mulighed for en række spændende virksomheds- og hospitalsbesøg. foto: colourbox Q 24.-29. oktober inviterer Innovation Center Denmark i Silicon Valley danske virksomheder til en storslået sundhedskaravane i Californien. for yderligere information, kontakt venligst: Innovation Center Denmark, Silicon Valley Lene Sjorslev Schulze Tlf.: +1 650 543 3180 E-mail: [email protected] Golden Gate-broen i San Francisco er lang og stejl, så sundhedsminister Bertel Haarders cykeltur over broen bliver en opvisning i dansk sundhed. Samtidig udgør turen startskuddet til sundhedskaravanen. Messe samler toppen af Latinamerikas marinesektor Q Vær med, når 150 virksomheder fra 16 lande udstiller på marinemessen Expo-Naval i Chile. Når marinemessen ExpoNaval i dagene 30. november – 3. december i år slår dørene op i Valparaíso, Chile, har danske virksomheder en enestående mulighed for at fremvise marineudstyr og -services. Endvidere giver messen mulighed for at styrke netværket i marinesektoren, ikke kun med kontakter fra Chile, men også med Latinamerikas andre markeder som Brasilien, Argentina, Peru og Mexico. Messearealet, der strækker sig over 2.000 m2 besøges af cirka 8.000 interessenter hvert år. I år arrangeres ExpoNaval parallelt med messen TransPort, der samler de førende virk- 12 somheder inden for logistik, havnetransport og skibsværfter på udstillingsarealet. Plads reserveret På baggrund af den positive interesse fra danske virksomheder for ExpoNaval har den danske ambassade i Santiago foreløbigt reserveret 60 m2 på messen tæt ved den chilenske flåde, Armada de Chile. ExpoNaval er indgangen til marinesektoren i det latinamerikanske marked, og messen dækker grundet samarbejdet med TransPort endnu bredere i år. Derfor opfordrer Eksportrådet danske virksomheder inden for marine- og havnetransportsektoren til at kontakte ambassaden i Santiago for at drøfte, hvordan ambassaden bedst kan hjælpe med at promovere produkter og ydelser. Eksportrådet tilbyder foruden deltagelse i den danske pavillon også assistance til virksomheder, som ikke har mulighed for at deltage i messen – eksempelvis i form af passiv deltagelse, hvor virksomheden, via en repræsentant fra ambassaden, får mulighed for at markedsføre sine produkter på ambassadens stand. Læs mere om messerne på www.exponaval.cl og www.trans-port.cl. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Santiago Aksel Jensen Tlf.: +56 (2) 941 5100 E-mail: [email protected] fotos: scanpix, keld navntoft Der er lavthængende frugter at høste på højvækstmarkederne, sagde Lene Espersen på det Man bør arbejde på flere direkte flyforbindelser mellem Dan- årlige netværksmøde. mark og højvækstlandene, appelerer Niels B. Christiansen, adm. dir. i Danfoss. Udenrigsministeren: Vi skal ud og sparke døre ind Q Dørene til vækstmarkederne skal sparkes ind for at holde Danmarks eksport oppe. Q Det slog udenrigsminister Lene Espersen (K) fast til det årlige netværksmøde mellem dansk erhvervsliv og Danmarks ambassadører. af anja solvang 14 Fokus på vækstmarkeder Foruden udenrigsminister Lene Espersen holdt også Niels B. Christiansen, administrerende direktør i Danfoss, oplæg på dagen. Han opfordrede ligesom udenrigsministeren til, at dansk erhvervsliv også har fokus på BRIK-landene og understregede desuden, at udenrigstjenesten såvel som politikerne herhjemme spiller en vigtig rolle både i at bane vejen og sikre det rette fokus. "I de senere år har BRIK-landene haft en årlig vækst i BNP, der ligger 4-6 procentpoint højere om året end Danmarks fem største eksportmarkeder. Hvis vi misser dette, så får vi ikke del i væksten fremover," sagde Niels B. Christiansen, der samtidig pointerede, at infrastrukturen også spiller en vigtig rolle. "Man bør arbejde på at få en direkte flyforbindelse mellem Danmark og Indien, og Danmark og Brasilien, for yderligere at styrke eksporten," lød opfordringen fra Danfoss' administrerende direktør. Tæt samarbejde med ambassader Niels B. Christiansen kom i sin tale også ind på værdien af samarbejdet med Eksportrådet og Udenrigsministeriet. "Vi har i Danfoss mange eksempler på, at samarbejdet med udenrigsministeriet har spillet en vigtig rolle. Det gælder lige fra relationer til andre landes myndigheder til hjælp med patentrettigheder til bekæmpelse af kopivarer," sagde Niels B. Christiansen. Efter de to taler var det tid til at netværke. Der var trængsel omkring de danske ambassadører, og interessen for både nære og fjerne markeder var stor. I køen til Tysklands ambassadør stod Britt Hoffmeyer, commercial director for HOSC, der har produkter inden for personlig pleje. "Vi vil enormt gerne ind på det tyske marked, fordi potentialet på markedet er stort. Vi vurderer, at salget her vil være 4-5 gange større end i Danmark. Men det er ikke ligetil at komme ind, uden man har et datterselskab. Derfor har jeg forhørt mig hos den danske ambassadør om mulighederne for hjælp til at finde en distributør," sagde Britt Hoffmeyer efter en snak med ambassadøren. fotos: scanpix, keld navntoft Eigtveds Pakhus var fyldt til randen, da cirka 250 erhvervsfolk den 18. august 2010 var mødt op til Global Networking, som er et netværksmøde, hvor danske virksomhedsledere møder de danske ambassadører fra hele verden. Det kommer til at gå trægt med væksten i OECD-landene i de kommende år, hvilket betyder hård kamp om markedsandelene på disse nære, og store markeder. Til gengæld viser prognoser, at væksten på fjernmarkeder som eksempelvis BRIK-landene fortsat vil være høj. Derfor skal der sættes ind her, og udenrigsministeren vil personligt stå i spidsen for at bane vejen. I sin tale sagde udenrigsminister Lene Espersen: "Det er min plan at besøge alle de fire BRIK lande; Kina, Indien, Rusland og Brasilien for i første omgang at få sparket dørene ind og få sikret, at vi får mere fokus på højvækstlandene. Hvis vi var lige så dygtige som Tyskland til at handle med BRIK-landene, så ville den danske eksport være 30 milliarder kroner mere værd, end tilfældet er." Foruden BRIK-landene forventes væksten i de såkaldte "anden bølge vækstmarkeder," som Sydafrika, Mexico, Tyrkiet, Indonesien og Vietnam, også at være høj. "Kommer man ind på disse markeder nu som en af de første, er mulighederne meget store," sagde udenrigsministeren. Sinatur konferencehoteller tilbyder Dagsmøde fra kr. 595,Konferencedøgn fra kr. 1.655,- Se mere på sinatur.dk r giver e d , d l o h Et op ion langt t a r i p s n i dig dagen ind i hver n michefe ren, økono tø k e ir d e nferenceGlæd båd med et ko e rn e r jd e ødelokale og medarb De lyse m r. tu a l in ti S n s udsigte ophold ho liteter og ci fa e r rn fo e nd med mod iver grobu ke natur g k u som m r, s e e n e id d og nye i rg e t n e f er komme masser a fter, at du e e g … n re læ e r er vid fortsætte onen voks ti a ir p s in r hjem, hvo Vandkunsten 3 · 1467 København K · Tlf.: 3369 0038 Hotel Sixtus Skarrildhus Hotel Storebælt Tlf.: 6441 1999 Tlf.: 9719 6233 Tlf.: 6531 4002 Hotel Frederiksdal Gl. Avernæs Hotel Haraldskær Tlf.: 4585 4333 Tlf.: 6373 7373 Tlf.: 7649 6000 >>> brasilien Sidste chance for at nå Brasiliens vækstboom Q Latinamerika, med over 550 millioner mennesker, udgjorde i 2009 kun 1,4 procent af dansk eksport. Q Og det er ærgerligt, ikke mindst på grund af de gode vækstrater i regionens største land – Brasilien, mener Danmarks ambassadør i Brasilien, Svend Roed Nielsen. Q For ham har kulturen overrasket positivt; og der er topkarakterer til både aktivitet, klima og humør. 16 foto: jens henrik nybo Rio de Janeiro er blandt andet kendt for "Sukkertoppen", Kristus-statuen, samba og strandene Copacabana og Ipanema. Brasilien er nu ovre den økonomiske krise med en vækst på knap ni procent i første kvartal af 2010. DET KULTURELLE ER ET AF DE VIRKELIG STORE PLUSSER I BRASILIEN. Svend Roed Nielsen, ambassadør af marie pedersen haug I første kvartal af 2010 havde Brasilien en vækst på knap ni procent, men på trods heraf er der langt mellem de danske virksomheder på det sydamerikanske landkort. Hvorfor? Eksportfokus satte den danske ambassadør i Brasilien, Svend Roed Nielsen, stævne: "De virksomheder, der er her, er store, danske firmaer, der har været her længe og tjener godt på det store vækstmarked. Næste skridt er at få flere af de mellemstore danske virksomheder hertil ikke mindst de danske virksomheder, som har udenlandsk erfaring uden for Europa, det vil sige virksomheder, som har prøvet kræfter på de svære markeder. Det er meget afgørende, at direktøren ikke forventer en positiv bundlinje efter seks måneder, men er villig til at arbejde med en mere langsigtet og realistisk tidshorisont. Der er især mange muligheder for danske virksomheder, der har specialiseret sig i nicheprodukter. Den danske konkurrenceevne er under pres, vi kan ikke regne med at tage markedsandele på de eksisterende markeder, og derfor er danske virksomheder nødt til at indtage de nye vækstmarkeder som for eksempel Brasilien, hvis de vil øge omsætningen på eksportmarkederne, selvom det er en udfordring." Brasilien betegnes ofte som et svært marked, arbejdskraften er dyr og skatterne høje, så hvorfor ikke slå sig ned i Asien i stedet for? "Kina er også et svært marked, men Kina har i forhold til Brasilien billig arbejdskraft, det er derfor vigtigt at understrege, at Brasilien ikke er et land for outsourcing. Hvis man skal til Brasilien, så er det for at producere til det brasilianske og sydamerikanske marked og ikke for at få billige produkter, man kan eksportere til andre markeder. Der er ingen tvivl om, at Brasilien er et protektionistisk land, hvor man lægger vægt på og har regler for, at produkterne skal være produceret lokalt. Kunderne ønsker, at man kan ringe på et brasiliansk nummer og tale på portugisisk, hvis der er problemer. Brasilien er endnu ikke et globaliseret marked, virksomhederne skal være til stede for at komme ind på markedet. Brasilien har en kompliceret lovgivning, og der findes stadig problemer med bureaukrati, korruption og kriminalitet. Det betyder, at Brasilien måske ikke er et marked for nybegyndere. Men danske firmaer, der i forvejen opererer globalt har gode muligheder i Brasilien. En etablering på det brasilianske marked kan ske via en lokal partner, eller ved eget lokalt datterselskab. Det afgørende er, at virksomhederne er herovre og får de rig- Ambassadør Svend Roed Nielsen anbefaler danske virksomheder at se mod Brasilien. I 2020 forventes landet at være verdens 5. største økonomi. 17 brasilien Sambaskolen i Olinda, syd for Recife, er en af landets mange rugekasser for unge sambatalenter. Foto: Jens Henrik Nybo tige kontakter og netværk. Det er ikke muligt bare at sidde hjemme i Danmark og eksportere til Brasilien, medmindre man har helt særlige produkter, som ikke kan produceres lokalt." Hvilke kulturelle udfordringer er der for danske virksomheder, der vil gøre forretning i Brasilien? "Det kulturelle er et af de virkelig store plusser i Brasilien. Kulturen herovre har virkelig overrasket mig positivt, hvilket også gør, at man som dansk familie kan have det godt, sjovt og interessant herovre; man bliver en del af samfundet. Og der er altså et bedre humør og bedre klima herovre og samtidig en arbejdsindsats, der overrasker positivt. Brasiliens kultur er meget tæt på den europæiske kultur. Det er Sydeuropa i Sydamerika. Det er en europæisk tankegang og holdning, der er her; den er ikke nordeuropæisk, men den er heller ikke så fremmed, at vi ikke kan forstå den. På det menneskelige plan får man nemt venner og omgangskreds. Der er en sprogbarriere, men det er ikke det samme som en kulturbarriere. Hvis man vil etablere sig herovre, er man i opstartsfasen nødt til at have nogle danskere herovre, men det er muligt at finde kvalificerede engelsktalende topledere, som kan lede firmaet. Det er helt oplagt at benytte sig af lokale topledere, da de forstår markedet og har en føling med landet, som vi danskere slet ikke har. Brasilianerne arbejder lige så hårdt og lige så længe, som vi gør, men ikke altid helt så effektivt. Der er sta18 dig noget at lære på organisationsdelen, evnen til at decentralisere beslutninger og tage selvstændigt ansvar." Hvad er dit bedste råd til en dansk virksomhed, der vil ind på det brasilianske marked? "Tag til Brasilien! Få nogle facts på bordet og så simpelthen tag skridtet – besøg landet. Det vil som regel være tilstrækkeligt til at beslutte, om det er noget, man vil gå videre med. Det er vigtig at få en fornemmelse af, hvilket miljø man er i, og ved at se det, så forstår man langt bedre, hvilket potentiale der er i Brasilien. Brug generalkonsulatet i Sao Paulo; vi hjælper med besøgsprogram, analyser af markedet og har en inkubatorordning, der gør det nemt for danske virksomheder at afprøve det brasilianske marked med meget begrænsede startomkostninger og med solid rådgivning. Tag kontakt til de danske firmaer, der allerede er her og lær af dem. Alle danske eksportvirksomheder bør overveje en Brasilien-strategi. Brasilien er den ottende største økonomi i verden og forventes i 2020 at være den femte største, så der skal altså nogle argumenter til, for at man ikke går ind i Brasilien." 7 GODE RÅD TIL SUCCES I BRASILIEN 1. Lær sproget. Få brasilianere taler engelsk, heller ikke hos myndighederne. 2. Opbyg et netværk. Tag kontakt til andre danske firmaer og brug deres erfaringer. 3. Forbered dig grundigt. Der kan for eksempel være toldfritagelse på nogle produkter. 4. Undersøg skatterne. Der er 70 forskellige skatter i Brasilien, og de varierer fra delstat til delstat. 5. Tjek konkurrenterne. Du risikerer at få konkurrenter, der sælger uden fakturaer og ikke betaler alle skatter. 6. Udvælg nøje din beliggenhed. Brasilien er et kæmpeland, hvor både vilkår og infrastruktur varierer fra region til region. 7. Brug rådgivere. Der er en jungle af lovgivning i Brasilien. Tilknyt en fast advokat, især på skatteområdet. (Kilde: Det danske handelskammer. ) Brasilia Rio Sao Paulo Ifølge ambassadør Svend Roed Nielsen er der et bedre humør og et bedre klima i Brasilien. Kulturen minder om den europæiske. ”Det er Sydeuropa i Sydamerika,” siger han. VIGTIGSTE EKSPORTSEKTORER I BRASILIEN: • Olie og Gas inkl. maritim sektor • Vedvarende energi og energibesparelse • Clean Tech, miljøprodukter og -løsninger • Underleverance til industri og infrastruktur • Areal: 8.510.000 (verdens femte største land og 200 gange større end Danmark) • Indbyggere: 192 millioner • Eksport: Brasilien er verdens største fødevareproducent, verdens største eksportør af sukker, appelsinjuice, kaffe, sojabønner, oksekød, fjerkræ, tobak og ethanol • Økonomi: forventet vækst i hele 2010 på 5-6 procent. Brasilens økonomi er verdens ottendestørste og forventes at overhale Storbritannien og Frankrig i 2013 foto: jens henrik nybo • Minedrift, underleverancer • Fødevareforædling • Forbrugsvarer, især til den højere middelklasse • Sundhedssektor og farmaceutiske produkter FAKTA OM BRASILIEN 19 brasilien Over 100 millioner købestærke forbrugere på det brasilianske marked Q Brasiliens økonomi brager derudaf og antallet af forbrugere stiger drastisk. Q Lego-klodser og dansk cement hitter hos de nye forbrugere. af marie pedersen haug Brasiliens befolkning er på 192 millioner, og langt fra alle er fattige. Der er de seneste år sket et imponerende løft i levestandarden, og den økonomiske krise har ikke haft så alvorlige konsekvenser. Brasiliens befolkning deles af uddannelsesinstitutionen Fundacao Getulia Vargas ind i de økonomiske klasser A, B, C, D og E. Klasse A og B indeholder de meget rige og de velhavende, som udgør 15 procent af befolkningen, hvilket vil sige 28 millioner forbrugere. Klasse D og E er de fattige og de meget fattige. De nye forbrugere skal findes i klasse C, som de seneste fem år er vokset med 26 millioner brasilianere og i dag tegner sig for næsten 100 millioner indbyggere. Med en månedlig løn på mellem 3.700 og 16.000 kroner sætter klasse C et gevaldigt skub i efterspørgslen på varer i Brasilien. 20 Lego satser på C-klassen Lego-koncernen er en af de danske virksomheder, som de seneste år har haft stor succes på det brasilianske marked. Siden 2005 har virksomheden haft en vækst på 20 procent hvert år i Brasilien – sidste år trods den økonomiske krise – en vækst på 35 procent. Robéria Esteves er brasiliansk direktør for Lego og har arbejdet for virksomheden siden 1988. Han fortæller, at Legos fortjeneste netop skal ses i lyset af, at man har formået at nå den økonomiske klasse C ved at udvide porteføljen af produkter og samtidig være konkurrencedygtig på prisen. Klasse C kan sagtens bo i en favela, det vil sige et brasiliansk slumkvarter, som også har fået et løft med præsident Lula de Silva ved magten. Den vigtigste faktor for forbrugerboomet er dog, at Lula har formået at skabe stabilitet i den brasilianske økonomi. Byggebranchen trives Den danske cementkoncern FLSmidth er et andet eksempel på en dansk virksomhed, der har haft stor glæde af væksten i det brasilianske samfund. Byggelysten i landet er så stor, at FLSmidths produktion i 2010 ikke forventes at kunne følge med efterspørgs- DER ER ENORMT MEGET BYGGERI I GANG OVER DET HELE, HVILKET SKYLDES DEN VOKSENDE MIDDELKLASSE Jacob Søndergaard, FLSmidth. len. Udbuddet af cement vil i 2010 være 20 procent lavere end efterspørgslen, ifølge Jacob Søndergaard, direktør for den brasilianske afdeling af FLSmidth Airtech. "Det skyldes ikke kun Brasiliens værtskab for de olympiske lege i 2016 og VM i fodbold i 2014, men der er enormt meget byggeri i gang over det hele, hvilket skyldes den voksende middelklasse," siger Jacob Søndergaard. foto: marie pedersen haug Robéria Esteves har arbejdet for Lego-koncernen siden 1988 og tror på, at virksomheden går nogle gyldne år i møde i Brasilien. Forbrugerne i Brasilien bliver flere og flere plus rigere. Her er et par modebevidste piger på en bænk i Sao Paulo. fotos: marie pedersen haug 21 Tokyo København Nagoya Osaka Helsinki Seoul Beijing Shanghai Hong Kong Bang kok Delh i Phuket Singapore Vi præsenterer: SINGAPORE. En ny, hurtigere og kortere rute fra København til Singapore gør vores netværk mellem Europa og Asien endnu stærkere. Velkommen om bord Europas yngste flåde – vores hurtige forbindelser og world-class kvalitet garanterer, at du altid flyver behageligt med os. Singapore vil styrke Finnairs engagement i Asien fra foråret 2011. www.finnair.com Flypassagerer har valgt Finnair som den bedste flyselskab i Nordeuropa i Skytrax’s 2010 undersøgelse. www.airlinequality.com THE FAS T AIRLINE BET WEEN DENMARK AND ASIA 22 Verdens førende på grøn energi Q Brasilien har den største andel af vedvarende energi i verden. Q 45 procent af Brasiliens energiforbrug kommer fra vedvarende kilder som vandkraft, vindenergi, biomasse og solenergi. af marie pedersen haug af regnskoven i Amazon-området, at Brasilien samlet set har et negativt CO2 regnskab. Brasilien er den femtestørste nettoudleder af CO2 i verden. "Brasiliens præsident Luiz Inacío Lula da Silvias deltagelse i COP15-mødet har givet brasilianerne og især virksomhederne et øget fokus på at få bragt mængden af CO2 ned," tilføjer Jan Poul Sørensen fra den danske virksomhed CoMeTas, der udvikler og fremstiller keramiske filtre til vandrensning. Stigende miljøbevidsthed Også Vestas har andel i den grønne energi som den fjerdestørste på det brasilianske marked. Selv om vindmølleindustrien kun udgør en lille procentdel af Brasiliens samlede energiforbrug, vokser industrien. I 2009 steg vindmølleindustrien med 77 procent, og forventningen til 2010 er en stigning på yderlige 50 procent. Trods den store andel af grøn energi betyder fældning og afbrænding foto: dong energy Lugten er tydelig i bilkøerne i Sao Paulo, hvor forårsvarmen tvinger én til at have nedrullede vinduer. Det er en sødlig lugt frem for den velkendte lugt af benzin. I staten Sao Paulo er det et krav, at der skal blandes 20-25 procent ethanol i benzinen. Ethanol kaldes i dagligsproget alkohol eller sprit og dannes som et affaldsprodukt ved gæring af sukker eller stivelse. Omkring 90 procent af alle nye biler i Brasilien er såkaldte fleksbiler, det vil sige, at de kan køre på ren ethanol eller benzin. Ifølge Adhemar Alteri fra UNICA, som er den brasilianske sammenslutning for sukkerrørsproducenter, er 30 procent af den samlede brasilianske bilpark fleksbiler. Han forudser, at antallet stiger til 65 procent allerede i 2015. Når benzinen er dyr, skiftes der til ethanol, og omvendt kører brasilianerne på benzin, når den er billig. Brasiliens satsning på ethanol og særligt 2. generationsethanol giver gode muligheder for virksomheder som Novozymes og Danisco. Schweizer-kvalitet er også ensbetydende med dynamik. Få succes når der sendes global post. Swiss Post tilbyder Internationale postløsninger som øger Deres succes i udlandet. Uanset om det drejer sig om daglig post, direct-mail, aviser, magasiner eller småpakker – kan De stole på os. Med vores fleksibilitet, pålidelighed og innovative postprodukter bistår vi Dem som partner ved internationale forsendelser. Kontakt os på 36 44 00 45 eller www.swisspost.dk Excellence delivered. brasilien Dansk design indtager den brasilianske overklasse Q Jardins hedder det fashionable kvarter i Sao Paulo, hvor Søren og Annette Priess Gade for halvandet år siden åbnede designbutikken Scandinavia Designs. Q Den største udfordring for de to iværksættere er importbarriererne. af marie pedersen haug En drøm om at sælge dansk design til den brasilianske overklasse kombineret med en drøm om en tilværelse i et tropisk paradis bragte for tre år siden parret Søren og Annet- te Priess Gade til Brasilien. Parret så et stort potentiale i luksusmarkedet, og åbnede for halvandet år siden butikken Scandinavia Designs i Sao Paulo, som er finansielt og kulturelt hjemsted for den mest købestærke del af den brasilianske befolkning. Og købestærk skal man være for eksempelvis at erhverve sig en dansk Stelton-kaffekande, en PH-lampe eller en stol fra Gubi. Priserne er mindst dobbelt så høje som i Danmark på grund af Brasiliens høje importafgifter. Høje priser behøver dog ikke betyde noget for den rigeste del af Sao Paulos befolkning. Ifølge Søren Priess Gade tjener Butikken ligger i Jardins – Sao Paulos mest eksklusive handelskvarter. 24 cirka 25.000 af byens indbyggere mere end 165.000 kroner om måneden. Drømmen om Brasilien startede med undervisning i portugisisk og et kontor gennem generalkonsulatets inkubatorordning, men da succesen tog til, blev det til egne lyse og danskinspirerede lokaler i det fashionable kvarter Jardins, hvor også danske Pandora og B&O holder til lige ved siden af dyre, brasilianske modebutikker. Jardins er et kvarter, hvor man føler sig tryg efter mørkets frembrud. Bydelen byder på et hav af cafeer og restauranter, hvor man spiser side om side med den brasilianske overklasse. På Søren Priess Gade er tidl. salgsdirektør i Montana og har arbejdet for Royal DESIGN ER ET OMRÅDE, DER VIRKELIG BEVÆGER SIG I BRASILIEN Copenhagen og Menu. Annette Priess Gade har en baggrund som selvstændig konsulent inden for Business Development. den vej, hvor parret Priess Gade har butik, findes også byens p.t. mest populære restaurant D.O.M., som ligger nr. 18 på listen over verdens bedste restauranter, og dermed er den højest placerede restaurant i hele Latinamerika. På afbetaling, tak De største problemer for forretningsparret har været de høje importafgifter kombineret med en lang ventetid, før de bestilte varer fra Danmark kan afhentes i Sao Paulo. Endvidere køber brasilianere, lige meget hvor rige de er, på afdrag. Eksempelvis ville en god kunde Annette Priess Gade, Scandinavia Designs for nylig købe en PH-lampe til 16.000 kroner på afbetaling over syv måneder, normalt er reglen i Scandinavia Designs maksimum tre måneder. I andre butikker er det helt normalt at give op til 10 måneders afdragsordninger uden renter. Med Brasilien ude af den værste økonomiske krise er parret ved godt mod, selvom de endnu ikke har fået overskud. "Design er et område, der virkelig bevæger sig i Brasilien," siger Annette Priess Gade og fortsætter: "Der er gode udsigter. Lige nu er vi i et momentum, hvor det handler om at gribe de mange muligheder, der er. Vi står i en unik position, fordi vi nu forstår markedet herude bedre," siger hun. Trods problemer med told og brasilianere, der ikke altid overholder aftaler, nyder parret Sao Paulos åbne og positive indbyggere, der ifølge Anette "er super gode til at nyde livet". Parret er ikke på vej til Danmark foreløbigt, drømmen om succes skal udleves, og netop nu er det muligt. fotos: marie pedersen haug Scandinavia Designs sælger danske designvarer til rige brasilianere. 25 argentina Udfordringen Argentina af ebbe fischer Da Nilfisk for to år siden åbnede et datterselskab i Argentina, havde det taget otte måneder for advokaterne at få papirerne i stand. Hjemme i Danmark var direktørerne rystede over den lange proces, men siden kom smilene tilbage. Det fortæller argentinske Marcelo Nauri, der er chef for et lille Nilfisk-kontor med seks medarbejdere i det sydlige Buenos Aires. "De tror, at det er ligesom i Europa," siger han med et smil. Marcelo Nauri har et interessant budskab til danske forretningsfolk: "Argentina har betydelige indgangsbarrierer, og det er et svært marked at operere på. Men netop dét kan faktisk være en fordel, fordi mange holder sig væk. Når man har lært at håndtere de omskiftelige forhold, ja, så står man på et marked, hvor man sjældent FOR DE DETERMINEREDE OG STANDHAFTIGE ER DER ABSOLUT MULIGHED FOR AT ETABLERE EN GOD FORRETNING Bongki Engel Eksportrådgiver i Buenos Aires har mange konkurrenter," siger han. Dette er en vigtig årsag til, at Nilfisk har nået en omsætning på 2 millioner dollar i Argentina. Nu kalkulerer Nilfisk med en stigning på 30 procent årligt i årene, der kommer. 26 foto: jens henrik nybo Q Tangoens hjemland har de seneste år indført en række nye handelsbarrierer. Det er ikke et nemt marked. Og det tager tid. Men når man er brudt igennem muren, bliver det typisk en rigtig god forretning. Danskere er velansete I forbindelse med Nilfisks etablering i Argentina i 2008 afholdt ambassaden et arrangement i den danske ambassadørs bolig. Det gav ekstra interesse fra potentielle argentinske samarbejdspartnere, fordi invitationen blev sendt ud af ambassaden," fortæller Marcelo Nauri. "Danskere har et godt ry i Argentina – og i regionen. I bliver anset som hårdtarbejdende, dygtige og ærlige. Det image bør danske virksomheder i højere grad udnytte," siger han, og slutter med endnu en besked til potentielle danske investorer: "I skal ikke tænke så meget på Argentina i dag, men på potentialet på 5-10 års sigt." Mange muligheder På den danske ambassade på 9. sal i downtown Buenos Aires er de enige. Vi møder leder af handelsafdelingen Bongki Engel på hans kontor med udsigt mod blankpolerede skyskrabere og La Plata-floden. "Argentina er ikke noget nemt marked i de her år, og der er en tendens til protektionisme," fastslår han – og uddyber: "Mange virksomheder skal for eksempel søge om importtilladelse fra gang til gang, når de får en container ind, hvilket besværliggør planlægningen." Alligevel voksede den danske eksport til Argentina syv procent i 2009 – og stiger endnu mere i år. Farmaceutindustrien har succes på markedet, men også landbrugsog fødevareindustrien afsætter mange varer. Landbruget er enormt og efterspørger specialudstyr – i stigende grad til svineproduktion, fordi eksportskatterne på kød er steget. Energisektoren og clean-tech-området har desuden et stort vækstpotentiale, og ambassaden arrangerer en fælles nordisk cleantech-konference den 3. november 2010. Hvis man vil ind i Argentina, er det afgørende at finde en pålidelig partner. Ambassaden kan assistere, ligesom man kan få hjælp til at agere i det komplekse forretningsklima. Sektor- og markedsanalyser kan også bestilles på dansk på ambassaden i Buenos Aires. Buenos Aires er tangoens hjemby. De seneste år, hvor interessen for tango er steget globalt, oplever byen, hvordan såkaldte ’tangoturister’ strømmer til for at danse og lære mere om tangoen. FAKTA OM ARGENTINA • Areal: 2.780.400 km2 (næsten på størrelse med Indien) • 41.3 millioner indbyggere • BNP pr. indbygger 13.800 amerikan- ske dollar (2009) Kilde: CIA World Factbook SEATTLE HELSINKI TRONDHEIM STOCKHOLM OSLO BERGEN COPENHAGEN STAVANGER BERLIN FRANKFURT REYKJAVIK AMSTERDAM MUNICH GLASGOW DÜSSELDORF MANCHESTER BRUSSELS LONDON PARIS MILAN ICELAND MINNEAPOLIS / ST. PAUL BARCELONA TORONTO NEW YORK BOSTON HALIFAX MADRID ORLANDO Den naturlige vej til Nordamerika er via Island I Venlig og professionel service I Op til 28 ugentlige afgange til Island I Op til 37 ugentlige afgange til Nordamerika I Tre kabineklasser: Saga Class, Economy Comfort og Economy I Komfortable lædersæder i hele kabinen I Masser af benplads I Individuelt underholdningssystem I Nemt flyskift og kort transittid I Lille, moderne og overskuelig lufhavn i Keflavik I Blandt Europas mest præcise flyselskaber + Bestil din rejse på www.icelandair.dk eller hos dit rejsebureau WWW.ICELANDAIR.DK 27 mexico Mexico er mulighedernes land Mexico er det 12. største marked i verden og i Latinamerika kun overgået af Brasilien. 28 Q Mexico er lave produktionsomkostninger, veludviklet infrastruktur, adgang til købestærke markeder gennem frihandelsaftaler samt et stort hjemmemarked. Mexico er mere end en eksotisk rejsedestination for solhungrende danske turister. Med sine godt 110 millioner indbyggere er Mexico det 2. mest folkerige land i Latinamerika, og vækstprognoserne ser lovende ud: 4,5 procent i 2010 og 4,25 procent i 2011. Derfor er det heller ikke så overraskende, at flere internationale analysebureauer placerer Mexico i toppen af den attraktive gruppe af vækstmarkeder i kølvandet på BRIK-landene. Det gør Mexico til et stort potentielt marked for danske virksomheder og en vigtig samhandelspartner for Danmark. Mexico har styrket sin integration i verdensøkonomien, og er det land, som har underskrevet næstflest bilaterale frihandelsaftaler i verden. Siden 2000 har frihandelsaftalen mellem EU og Mexico sikret, at handel kan foregå forholdsvist uhindret og fra 2007 helt uden pålagt told for industrivarer. foto: jens henrik nybo FAKTA – MEXICO • Areal: 1.964.375 km2 • Indbyggertal: ca. 110 mio. • BNP per indbygger: $14.345 (2008) • Dansk eksport til Mexico: DKK 1.500 mio. (2009) • Dansk import fra Mexico: DKK 449 mio. (2009) • Danske direkte investeringer i Mexico: I alt DKK 2,2 mia. (ved udløbet af 2008) SIKKERHEDSSITUATIONEN I MEXICO: Selvom Mexico i den seneste tid har været præget af uro i forbindelse med regeringens indsats mod forskellige narkokarteller rundt omkring i landet, har ingen danske virksomheder i Mexico rapporteret om problemer i forbindelse med de daglige aktiviteter. Uroen er meget lokalt forankret, og det er yderst sjældent, at udenforstående inddrages. Ambassaden henstiller dog virksomheder til at udvise generel agtpågivenhed. Ambassaden rådgiver gerne ved rejse til udsatte regioner. 29 mexico Conchero-danser med fjer og skaller i Mexico City. foto: polfoto Desuden muliggør Mexicos medlemskab af NAFTA – North American Free Trade Agreement – at varer produceret helt eller delvist i Mexico fritages for told i USA. Mexicos lave produktionsomkostninger gør således landet til et attraktivt produktionsland og springbræt med henblik på salg til det amerikanske marked. Godt forberedt Medicinalvirksomheden Leo Pharma er blandt de danske virksomheder, som nyder godt af denne mulighed. Direktør for Leo Pharma i Mexico, Jorge Acosta, forklarer, at virksomheden siden opstarten af et lokalt repræsentationskontor i 2008 har opnået gode resultater. "Mexico er godt forberedt til at modtage virksomheder fra udlandet," udtaler Jorge Acosta og tilføjer: "Processen med at starte et firma er relativ simpel, der er rigeligt kvalificeret arbejdskraft, og der er mange muligheder for outsourcing af basale services, så man kan koncentrere sig om ens kerneforretning". Leo Pharma har de seneste år opgraderet aktiviteterne uden for deres traditionelle kernemarkeder i Europa ud fra devisen om, at væksten skal findes på de fjernere vækstmarkeder som bl.a. Mexico. Derfor valgte Leo Pharma at tage skridtet fra at sælge gennem en lokal repræsentant til at åbne eget salgskontor i Mexico. Ambassaden hjalp i etableringsfasen Leo Pharma anvendte ambassadens kontaktnetværk til blandt andet at finde egnede kontorlokaler og PR-bureau. Efterfølgende hjalp ambassaden med at sætte Leo Pharma på landkortet hos de vigtigste samarbejdspartnere, læger og patientgrupper gennem en lanceringsevent i ambassadørboligen, hvor læger, patientforeningen samt relevante myndigheder var inviteret. Også på produktionssiden nyder en virksomhed som Danfoss godt af de fordele, Mexico kan tilbyde. Danfoss har siden 1995 haft produktion i landet, hvor virksomheden løbende udvider sit produktionsapparat. Danfoss’ direktør i Mexico, Michael Breumsø, fortæller, at strategien med at placere produktion i Mexico blandt andet udspringer af landets gode geografiske placering i 30 foto: jens henrik nybo form af nærheden til deres amerikanske kunder, frihandelsaftalerne med EU og USA, og arbejdskraften, der er væsentlig billigere i forhold til dets nordlige naboer. Endvidere er det værd at bemærke, at der arbejdes 48 timer om ugen i Mexico, og at det i Mexico er muligt at producere højkvalitetsprodukter og implementere en meget fleksibel produktionsform. Muligheder og udfordringer Danmarks ambassade i Mexico City kan mærke en stigende interesse fra danske virksomheder i at etablere produktion i landet. "I de seneste år har vi assisteret flere og flere danske virksomheder, hvis primære ønske har været at flytte tættere på deres amerikanske kunder og drage fordel af de gode faciliteter og favorable lønomkostninger i Mexico," siger eksportrådgiver Allan Leest fra ambassaden i Mexico City. Ambassaden hjælper blandt andet med at åbne døre til myndigheder og virksomheder. "Det, at man kan have ambassaden med på råd, når man skal have fat i beslutningstagere hos myndighederne, har været vær- difuldt for os", udtaler Danfoss’ direktør i Mexico, Michael Breumsø. Med mulighederne følger selvfølgelig også udfordringer. "På trods af Mexicos store åbenhed for udenlandske investeringer, så har kulturforskelle og bureaukratiet vist sig at drille danske virksomheder en gang imellem," siger Allan Leest. Jorge Acosta opfordrer danske virksomheder til at være opmærksomme på de kulturforskelle, man møder som dansker i Mexico, og forberede sig grundigt. Specielt skal importprocesserne tages alvorligt. "Brug den service og hjælp, som ambassaden kan tilbyde til at få en god start. Ambassaden er en god ressource, fordi danskere her taler med danskere, og de kan relatere til hinanden." Vigtige sektorer i Mexico for danske virksomheder inkluderer medicinalindustrien, energi-, olie- og gassektoren samt i høj grad fødevareindustrien. Desuden er bilindustrien en vigtig del af landets økonomi. VIDSTE DU AT: • Ud af Mexicos befolkning på 110 millioner har godt 20 millioner en købekraft større end eller lig med en dansk gennemsnitsfamilie. • Mexico ligger på en 4.-plads på Grant Thorton’s Emerging Markets Opportunity liste for 2010. • Mexico er det 12. største marked i verden og det 2. største i Latinamerika, kun overgået af Brasilien. • Danmark er blandt de 12 største investorer i Mexico. • Efterfølgeren til den store FN COP15 klimakonference i København, COP16, afholdes i Mexico 29. november – 10. december 2010. 31 chile foto: jens henrik nybo foto: jens henrik nybo Torres del Paine set fra Chilesiden vidner om, at Den positive økonomiske udvikling i Chile siden Augusto Pinochets fald er primært foregået i Santiago, også Chile kan præstere vild natur. der er blandt de rigeste byer i Latinamerika. Latinamerikas duks Q Chile giver adgang til et eksportmarked på 2,5 milliarder forbrugere, inklusiv frihandelsaftaler med Nordamerika, Kina og EU. Q Det er en af verdens mest åbne økonomier; Sydamerikas rigeste pr. indbygger – og med store muligheder i en række sektorer. af ebbe fischer Den største ulempe ved det chilenske marked er nok, at det ligger langt væk fra Danmark. Mange mener faktisk, at det er den eneste ulempe. Kulturen er desuden lidt anderledes, og that’s it – på det overordnede plan. Chilenerne har gjort det fantastisk i de seneste to årtier via en målrettet og konsekvent liberalistisk handelsstrategi, og igen i år ligner det en vækst i BNP på omkring 5 procent for det langstrakte Stillehavsland. Også korruptionen er kommet ned i et "europæisk leje", og lande som Portugal og Spanien anslås i dag mere korrupte end Chile. En af de virksomheder, der profiterer på disse forhold er danske Guldmann, der producerer hospitalsudstyr. Virksomheden er etableret i landet siden april i år via en distributør – og virksomheden har allerede instal32 leret et testsystem på Santiagos militærhospital, fortæller CEO i Guldmann Americas, Benny Rasmussen. "Vi har valgt Chile på grund af det åbne marked. Eftersom de har en handelsaftale med EU, er det ikke nødvendigt med en langsommelig godkendelsesproces – som i for eksempel Brasilien. Desuden bedømmer vi Chile som et af top-5-landene i Sydamerika med hensyn til potentiale," siger han og tilføjer, at Guldmann regner med en årlig vækst på 15-20 procent i den chilenske forretning. Ambassaden fandt partner Den danske ambassade i Santiago har arbejdet i otte måneder med at assistere Guldmann op til den endelige etablering i april. "Ambassaden har hjulpet med at finde vores distributør ved at udarbejde en market screening list på potentielle distributører. Dem har jeg siden holdt møder med, sammen med ambassadens repræsentant Poul Bligaard," forklarer Benny Rasmussen. Eksportrådgiver Poul Bligaard har blandt andet været i Danmark for at hjælpe med at sætte opgaven i søen – i forlængelse af det indledende benarbejde med at etablere en base for virksomheden i Santiago. "Vi kan hjælpe med at evaluere markedet. Og næste skridt kan være assistance med at finde en partner ud fra en udarbejdet nettopotentiel liste på 5-10 virksomheder," siger Poul Bligaard og tilføjer: "Vi er til for danske virksomheder. Både store og små. Når det er svært at komme igennem, så brug os," opfordrer han. Nøglesektorer i Chile Chile er verdens største producent af kobber, og den højteknologiske minebranche udgør – sammen med den lige så veludviklede fiskeribranche – de klassiske sektorer i landet. Imidlertid er der mange andre muligheder. Markedet for farmaceutiske produkter er i vækst, ligesom markedet for vindenergi er stigende, og danske Vestas har eksempelvis etableret kontor i landet. Landbrugssektoren er en anden nøglesektor. Infrastrukturen i det vidtstrakte land, der strækker sig over 4.000 kilometer fra nord til syd, er velfungerende. Motorvejsnettet er desuden privatiseret og nyrenoveret, ligesom Stillehavskysten rummer en række moderne havne. Det er dermed muligt at håndtere de store afstande uden større problemer – også afstanden til Danmark. hvorfor chile? Santiago Salgsdirektør i maskinfremstillingsvirksomheden Svendborg Brakes, Bo H. Arup. Etableret i Chile med datterselskab i 2010: FAKTA OM CHILE "Svendborg Brakes har valgt at starte salgs- og serviceselskab i Chile på baggrund af de muligheder, som landets minesektor giver os. Det er et "must", at vi er til stede for at kunne få ordrer fra de nationale mineselskaber. Vi forventer på sigt at kunne få en rigtig god forretning i Chile, ligesom vi vil bruge dette selskab som springbræt til at komme ind på de andre attraktive markeder i lande som Peru og Argentina, der alle oplever en særdeles positiv vækst i disse tider." • 16.7 mio. indbyggere • BNP pr. indbygger: 14.700 US$ (2009) • Areal: 757.100 mio. km2 Kilde: CIA World Factbook foto: jens henrik nybo Atacama-ørkenen er verdens tørreste ørken. Regional chef for maskinvirksomheden Scanpro A/S, Søren Holm. Firmaet leverer udstyr til mejerier og til fødevare- og juicefremstilling. Etableret i Chile med datterselskab i 2010. foto: jens henrik nybo "Scanpro har strategisk valgt at starte op i Chile, da ønsket om en repræsentation i Sydamerika var vigtigt for os. Derudover har der været en stor vækst i fødevare- og mælkeindustrien, som blandt andet er opstået ved de frihandelsaftaler, som Chile har indgået med mange lande. Desuden er der en forholdsvis lav mælkepris i landet. Vi har indtil videre mest beskæftiget os i Asien, Mellemøsten og Europa med projekter, heriblandt proceslinjer og turn-key-anlæg (anlæg, der er fuldt udstyret og afprøvet ved overdragelse til ejeren, red.) til mejeri- og drikkevareindustrien. Det var nu oplagt at udvide til det latinamerikanske marked, og vi valgte at bruge vores moderselskab Intertec, som allerede har kontor i Chile som partner. Dermed har firmaopstarten været forholdsvis let. Vi har store forventninger til de chilenske kunder i mejerisektoren, som har udtrykt sig positivt over for Scanpros nye kontor her i Chile, da det bl.a. gavner konkurrencen inden for vores branche, hvor vores force er, at vi kan tilbyde totalløsninger med vores interne knowhow i Intertec koncernen samt med vores samarbejdspartner DSS Silkeborg." Client Executive hos WorldManuals, Jeppe Ivarsson. Virksomheden har specialiseret sig i intelligente manualer til internet. Etableret i Chile med datterselskab i 2010. "Baggrunden for, at vi har valgt Chile som base for vores ekspansion i Latinamerika, er dels, at landet har en høj internet- og mobilpenetration, dels et noget mere smidigt system med færre bureaukratiske udfordringer i relation til etablering af virksomhed sammenlignet med for eksempel Argentina eller Brasilien. I relation til Brasilien har vi dog også valgt at være repræsenteret der via et inkubatorkontor på det danske generalkonsulat i Sao Paulo. Vi vurderer, at der generelt er et meget stort og voksende marked for services i Latinamerika, og vi mener, at Chile er særligt moden for afsætning af vores services. Skal man have succes i denne del af verden, er lokal tilstedeværelse og muligheden for at opbygge personlige relationer essentiel." I hovedstaden Santiago bor cirka halvdelen af Chiles beboere. 33 portræt Ny gartner i Væksthus Sjælland Q I Danmark myldrer det frem med iværksættere og små firmaer. Mange går med en spirende ide om engang at kunne udvide virksomheden til også at omfatte udlandet. Q I juni ansatte Eksportrådet Bjarne Brynk Jensen, som fra Væksthus Sjælland skal gøde virksomhedernes eksportmuligheder. af gerd kieffer-døssing "Et spændende udlandsophold." Sådan lyder Bjarne Brynk Jensens standardsvar på spørgsmålet om, hvordan det er at være tilbage i Danmark. Det giver meget god mening. Sammenlagt har den 45-årige eksportrådgiver nemlig kun boet seks år i Danmark. Han er opvokset i Flensborg, har arbejdet fem år i Tyskland og derefter tilbragt ni år i Canada for Udenrigsministeriet. Arbejdet har gennem årene bragt ham det meste af kloden rundt. Udvikling i Vordingborg Nu er Bjarne Brynk Jensen igen ansat af Eksportrådet, hvorfra han siden 12. juni 2010 har været udstationeret i Væksthus Sjælland, Vordingborg. Her skal han de næste tre år rådgive og vejlede virksomheder i, hvordan de kommer ind på det udenlandske marked. Bjarne Brynk Jensen ser det som en mulighed for udvikling: "Man kan ikke udvikle andre, medmindre man også udvikler sig selv. Jeg lærer ufattelig meget af hvert eneste firma, jeg arbejder med, og det kan jeg så bruge og overføre til andre virksomheder," siger Bjarne Brynk Jensen. Salg i modvind Eksport kan for mindre virksomheder virke som et stort skridt, men på længere sigt er det en fornuftig beslutning, fortæller Bjarne Brynk Jensen. "I mange tilfælde drejer det sig om, at firmaerne skal ud og skabe en direkte kontakt til kunderne i udlandet. Det er vigtigt at lave en risikospredning, så en virksomhed ikke er så følsom over for det enkelte lands økonomi," siger han. Netop salg i krisetider har Bjarne Brynk Jensen stor erfaring med. Under konceptet "Salg i modvind" underviste han i to år tyske handelskamre i hele verden i, hvordan de skulle få folk til at købe, selvom finanskri- sen lagde en global dæmper på købelysten. Derudover har han selv været salgschef og siddet som både kunde og rådgiver ved forhandlingsbordet, hvilket han selv ser som en klar fordel: "Jeg kender eksportørens udfordringer og nuancerne i mit arbejde – og det øger troværdigheden." Grønne fingre Planter har Bjarne Brynk Jensen aldrig kunnet få til at gro. Men når det kommer til firmaers vækst, er det en hel anden snak. I projekter, hvor han har haft en finger med i spillet, er en fremgang på flere hundrede procent ikke unormal. Bjarne Brynk Jensen ser gerne, at arbejdsindsatsen konkret kan måles i en synlig eksportvækst. "Der skal være en meromsætning på det udenlandske marked for mine kunder. Jeg har en ambition om, at jeg skal lære virksomhederne at fiske frem for at forære dem fiskene – for dét flytter ikke noget," siger Bjarne Brynk Jensen. foto: gerd kieffer-døssing EKSPORTRÅDETS SAMARBEJDE MED VÆKSTHUSENE • I landets fem væksthuse kan firmaer og iværksættere få gratis råd og vejledning om vækst og udvikling. • Eksportrådet har strategiske partnerskaber med Væksthus Midtjylland og Sjælland. • Et kerneelement i partnerskaberne er indstationeringen af en medarbejder fra Eksportrådet i væksthusene. • Medarbejderen skal hjælpe små- og mellemstore virksomheder med at komme hurtigt og velforberedte ud på eksportmarkederne. • Eksportrådet er i dialog med de øvrige regioner og væksthuse om lignende aftaler. Eksportrådgiver Bjarne Brynk Jensen, 44 år, skal hjælpe firmaer i region Sjælland til en blomstrende vækst. 34 AnyWays Dansk Eksportdag - kom og udbyg dit netværk med 200 andre virksomheder Tid & Sted: fredag den 8. oktober 2010 kl. 8-17 hos Tulip Food Company i Randers Tilmelding: klik ind på www.eksportdag2010.um.dk Arrangementet afholdes hos Tulip Food Company i samarbejde med Randers Erhvervs- & Udviklingsråd og Dansk Erhvervsfremme royal pris Eksportpris til fem danske virksomheder Q Fem danske virksomheder blev mandag den 14. juni 2010 hædret for deres indsats på eksportmarkederne, da de modtog Kong Frederik den Niendes Hæderspris. af karina schultz og anja solvang Det var HKH Prinsgemalen, der som formand for komiteen for Frederik den Niendes Hæderspris personligt overrakte eksportprisen til virksomhedsrepræsentanterne ved en højtidelighed på Kongeskibet Dannebrog. "I disse hårde tider, hvor det internationale marked ændrer sig markant, er det særligt vigtigt for Danmark, at vi har visionære, innovative og modige virksomheder. Nu, om nogen sinde, er der behov for at fremhæve og hædre disse virksomheder, som trodser krisen og finder muligheder," sagde Prinsgemalen inden overrækkelsen. De fem prismodtagere er Henning Larsen Architects A/S, der er en af Danmarks mest internationale arkitektvirksomheder med aktuelle projekter i 20 lande; Milestone Systems, der leverer software platforme inden for digital videoovervågning; Guldmann Holding, der beskæftiger sig med udvikling, produktion og salg af hjælpemidler til handicappede og arbejdsredskaber til deres hjælpere; Carl Hansen & Søn, der er en af landets ældste møbelvirksomheder, som blandt andet producerer Wegner-klassikere; og DAT-Schaub Amba, der primært producerer og afsætter produkter inden for naturtarmsområdet. Vanskelige markeder indtages Også i Eksportrådet glæder man sig over, at danske virksomheder formår at stå igennem de vanskelige tider. "Det er glædeligt, at årets prismodtagere har formået at komme igennem krisen med meget høje eksportandele, to af dem på hele 85 og 94 procent. Selv i hårde tider har virksomhederne forstået at omstille sig og udnytte de globale markedsmuligheder. Flere af virksomhederne har oplevet succes på eksportmarkeder, der traditionelt er vanskelige at komme ind på," udtaler Sten Scheibye, som er formand for Eksportrådet og næstformand i komiteen for Frederik den Niendes Hæderspris. "Vi er i Eksportrådet glade for ikke alene at kunne hjælpe danske virksomheder med råd og vejledning, men også at belønne dem for deres store indsats på eksportmarkederne." Virksomhederne skal opfylde flere kriterier for at modtage prisen. Et kriterium er, at virksomheden har haft en væsentlig og vedvarende forøgelse af eksporten over en treårig periode, et andet, at den er kommet ind på et særligt vanskeligt marked. Hædersprisen blev indstiftet i 1970 ved en kongelig resolution med det formål at fremme, understøtte og opmuntre eksporten af danske varer og tjenesteydelser. Med hædersprisen følger et diplom og en skulptur, som er inspireret af splitflagmotivet, hædersprisens symbol. Både diplom og skulptur er skabt af designeren Poul Pedersen. foto: brøndum & co Prismodtagere, komité samt hofhund i højt humør på Kongeskibet Dannebrog. Til højre for HKH Prinsgemalen ses adm. dir. Lars Thinggaard fra Milestone Systems. Lige bag ham og videre til højre i første række står eksportchef Bendt Apollo Rasmussen, adm. dir. Carsten Guldmann samt direktør Jørgen Guldmann fra Guldmann Holding. Til venstre for HKH Prinsgemalen er det i første række hustru Inger Marie Hansen og ejer Knud Erik Hansen fra Carl Hansen og Søn, mens adm. dir. Bo Wang er nummer to til højre for HKH Prinsgemalen. Til venstre for HKH Prinsgemalen i anden række står adm. dir. Mette Kynne Frandsen, direktør Louis Becker og direktør Peer Teglgaard Jeppesen fra Henning Larsen Architects. Yderst til venstre er det Dat Schaubs administrerende direktør Jan Roelsgaard og yderst til højre i anden række (skjult) produktionsdirektør Knud Andersen. I baggrunden: Medlemmerne af komiteen for Kong Frederik den Niendes Hæderspris. 36 >>> 37 foto: danish crown m a rk e d s ny t Mød nye kunder på energimesse i London Q På European Future Energy Forum i London sættes fokus på fremtidens energiløsninger. En dansk fællesstand eksponerer dansk energiteknologi. I Storbritannien har den ny regering sat en grøn energi- og klimadagsorden med ambitiøse mål om blandt andet 33 gigawatt offshore vindenergi. Generelt er der mange muligheder for danske eksportører af miljø- og energiteknologi på det britiske marked. Den 19.-21. oktober 2010 i London afholdes messen European Future Energy Forum, der er en platform for danske virksomheder, som ønsker at møde potentielle kunder og samarbejdspartnere samt få indsigt i, hvad der sker både på det britiske marked og globalt. Messen er den europæiske pendant til World Future Energy Summit, der afholdes hvert år i Abu Dhabi. I forbindelse med messen arrangerer den danske ambassade i London en dansk fællesstand, der vil danne ramme for eksponering af danske virksomheders kernekompetencer inden for bæredygtig energiteknologi. for yderligere information, kontakt venligst Den danske ambassade i London Rasmus Leth Traberg Tlf.: +44 (0)2073 330 232 E-ail: [email protected] Se også: www.europeanfutureenergyforum. com 38 Svinegylle leverer energi til newzealandsk fængsel Q Et projekt med biogas i New Zealand kaster eksportmuligheder af sig. Opførelsen af en biogasreaktor i New Zealand til svinegylle kalder på dansk teknologi og erfaring. Biogasreaktoren skal aftage svinegylle og affald fra omkringliggende virksomheder og derved levere energi og kompost til et nærliggende fængsel. Planen for opførelsen af biogasreaktoren er i høj grad inspireret af den danske biogasmodel, da Danmark nyder stor anerkendelse for solide nationale og internationale erfaringer med centraliserede biogasanlæg. Derfor forventes projektet at kaste danske eksportmuligheder af sig. for yderligere information, kontakt venligst: Handelskontoret i Auckland, New Zealand Daniel Kampmann Tlf.: +64 9 379 3119 E-mail: [email protected] Vær med, når danske fødevarer udstilles i Hamborg Den danske ambassade i Berlin og Dansk Industri Fødevarer inviterer små og mellemstore danske virksomheder samt leverandører inden for grossist- og foodservicebranchen til at deltage på en dansk fællesstand ved Europas førende fødevaremesse "INTERNORGA". Messen afholdes i perioden 18.-23. marts 2011 i Hamborg, Tyskland. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Berlin Helle Dahm Bluhme, Tlf.: +49 30 5050 2217 E-mail: [email protected] Danske livstilsprodukter promoveres i Tyskland I januar 2011 har danske virksomheder igen muligheden for at deltage i Nordtysklands største livsstilsmesse, early bird. Messen er med sine 20.000 fagbesøgende og 900 udstillere Nordtysklands førende fagmesse inden for design, gaveartikler, smykker og brugskunst. Messen er en typisk ordremesse og et godt udstillingsvindue for danske virksomheder. Danmarks Generalkonsulat samt TRD Consult står bag planlægning og gennemførsel af den danske fællesstand i Hamborg. Messen afholdes i perioden 15.-17. januar 2011. for yderligere information, kontakt venligst: Generalkonsulatet i Hamborg Heidi Kusch Tlf.: (direkte): +49 40 41 40 05 37 E-mail: [email protected] Helle Lund Tlf.: (direkte): +49 40 41 40 05 34 E-mail: [email protected] mar k e d s ny t Eksportrådet i Mexico City varmer op til COP16 Q Overvejer din virksomhed at deltage i COP16, så skal du læse videre. Fra slutningen af november og frem til 10. december 2010 omdannes badebyen Cancún i Mexico til centrum for FN’s klimaforhandlinger, COP16. Som det var tilfældet i Danmark under COP15, vil COP16 kaste internationalt spotlys på Mexico – også kommercielt. Det giver mulighed for at synliggøre dansk teknologi og danske kompetencer på clean-tech-området. Men lige så vigtigt er det, at COP16 giver danske virksomheder mulighed for at komme i dialog med mexicanske og internationale politiske og kommercielle aktører og for at snuse til markedsmulighederne i Mexico. Eksportrådet på ambassaden i Mexico City står klar til at rådgive og assistere danske virksomheder, med blandt andet at facilitere kontakter, iværksætte bilaterale arrangementer og møder og opfordrer virksomheder, som agter at være til stede under COP16, til allerede på nuværende tidspunkt at tilkendegive deres interesse. En række kommercielle arrangementer er på tegnebrættet i forbindelse med COP16. At de stadig er på tegnebrættet skyldes, at de mexicanske myndigheder endnu ikke har meldt klart ud, hvordan disse arrangementer skal spille sammen med de officielle forhandlinger, som finder sted uden for Cancún. Derfor lægger ambassaden i Mexico City sammen med europæiske kollegaer pres på de mexicanske myndigheder for at få en hurtig afklaring. Foreløbigt er følgende aktiviteter i spil: • ProMexico, Mexicos officielle eksport- og investeringsråd, vil være vært for den kommercielle udstilling for energi- og miljørigtige løsninger, GreenSolutions@ cop16, der bliver afholdt fra d. 5.-8. december på Fiesta Americana Coral • World Climate Summit (4.-5. december), arrangeres af World Climate Ltd. og en række internationale industri- og mediepartnere (herunder CNN og Time) samt Bright Green. Det er en større business event med konferencer, hvor et begrænset udstillingsvindue er forbeholdt sponsorer og partnere. Arrangementet foregår på Hotel Ritz-Carlton Cancún. Mere information om deltagelse og sponsorpakke på: www.climate.com. • World Business Council (6.9. december) arrangerer på Hotel Hilton Cancún forskellige events herunder Global Business Day, som finder sted den 7. december 2010. Det mexicanske netværk af virksomheder med fokus på miljø og bæredygtighed, CESPEDES, arrangerer back-to-back med World Business Council en konferencedag for mexicansk industri. Yderligere information kan findes på www.wbcsd.org. Beach i Cancún. Hensigten er at skabe dialog mellem erhvervslivet, NGO’er, akademikere og politiske beslutningstagere. ProMexicos initiativ er kommet i stand på opfordring fra EU-medlemslandene, herunder Danmark der har efterspurgt et erhvervsarrangement åbent for alle interesserede virksomheder, hvor der er mulighed for at udstille og lave konferencer og andre arrangementer. Ambassaden i Mexico City vil løbende holde interesserede virksomheder underrettet om mulighederne for at komme i dialog med politiske beslutningstagere og/ eller eksponere deres produkter og kompetencer under COP16. for interessetilkendegivelse og yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Mexico City Allan Leest Tlf.: +52 55 52 55 34 05 E-mail: [email protected] 39 m a rk e d s ny t Behov for dansk hånd til affald i Baltikum Q Letland og Litauen har behov for at effektivisere deres affaldshåndtering, og det giver forretningsmuligheder for danske virksomheder. Danske designdage i Marseille Q Dansk design og arkitektur kommer på fransk visit, når designfremstødet ’Absolu Design Danois 2010’ løber af stablen til efteråret. Netop i år kan det traditionelle danske eksportfremstød ’Absolu Design Danois’ fejre 10 års jubilæum med et stort designfremstød i den franske havneby Marseille. Det danske fremstød løber af stablen i dagene 28. september – 4. oktober 2010 og er arrangeret af den danske ambassade i Paris i samarbejde med lokale partnere og deres netværk af arkitekter, bygherrer, indretningsarkitekter og forhandlere. I Marseille og Middelhavsregionen er der i øjeblikket stort potentiale for dansk design, ikke mindst på grund af det storstilede sydeuropæiske byfornyelses- og udviklingsprojekt ’EuroMéditerranée’, som sætter særlig fokus på bæredygtighed, design og kvalitet. ’Absolu Design Danois’ 2010 afholdes i 40 i auktionshuset LECLERE i centrum af Marseille. På åbningsdagen den 28. september 2010 vil Kasper Guldager Jørgensen fra arkitektfirmaet 3XN deltage, desuden vil der være præsentation af de danske udstilleres produkter, oplæg om dansk og fransk design samt match-making-møder. I øjeblikket arbejder den danske ambassade i Paris på at organisere en presserejse til Danmark i forbindelse med fremstødet, hvor franske journalister vil få mulighed for at besøge de deltagende virksomheder og få kendskab til dansk design. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Paris Zakia Schou Tlf.:+33 1 44 31 21 95 E-mail: [email protected] På trods af fremskridt i de senere år er der stadig behov for en mere effektiv affaldshåndtering i både Letland og Litauen. Begge lande har fastsat langsigtede strategier for at udvikle den forældede affaldshåndtering fra Sovjettiden. Der er desuden afsat betydelige støttebeløb fra EU's strukturfonde til forbedringer inden for området. Der er særlig efterspørgsel på projekter, der kan forbedre affaldssorteringen, så det bliver muligt at øge brugen af genbrugsmaterialer og anvende affald til ren energiproduktion. Letland fokuserer herudover på moderniseringer og udbygninger af gamle lossepladser for at leve op til EU-standarder på området, mens Litauen fokuserer på at konstruere en række nye forbrændingsanlæg. Dette er områder, hvor vi i Danmark er langt fremme. Derfor er der gode muligheder for danske virksomheder med kompetencer inden for eksempelvis rådgivning, produktion af særlige maskiner eller forskellige services i forbindelse med affaldshåndtering. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Riga Ole Gustafsson Tlf.: +371 67226210 E-mail: [email protected] mar k e d s ny t Polen investerer milliarder i energi og miljø Q Den danske ambassade i Warszawa inviterer danske virksomheder til at deltage i en kampagne for danske løsninger inden for energi og miljø. Polen har netop opjusteret sine planer for vedvarende energi. Et af målene er, at biomasse i energiproduktionen skal udgøre 18,7 procent af det samlede elforbrug i 2019. Derudover fokuserer Polen på at øge energieffektiviteten i industrien og private husholdninger. Inden for vedvarende energi er der tale om især vindenergi, vandkraftværker, biogasanlæg, solenergi samt geotermiske anlæg. Samlet vurderes investeringsbehovet til over 100 milliarder kroner frem mod 2030. Ambassaden starter i november 2010 ottende udgave af Branding Energy-kampagnen i Polen, hvor danske løsninger inden for vedvarende energi og energieffektivitet sættes i fokus. Kampagnen varer til oktober 2011 med tilmeldingsfrist 30. september 2010. Endvidere arrangerer ambassaden en dansk fællesstand på Central- og Østeuropas største miljømesse, POLEKO, der finder sted 23.–26. november 2010. Den danske fællesstand vil Grøn energi på den serbiske dagsorden sætte fokus på danske miljø- og vandrensningsløsninger samt et bredt spektrum af clean-tech (tilmeldingsfrist september). for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Warszawa Allan E. Mortensen Tlf.: +48 22 565 29 18 E-mail: [email protected] Katarzyna Wojda Tlf.: +48 22 565 29 49 E-mail: [email protected] Når vækstmarkederne kalder Q Fremtiden for danske virksomheder i energi- og miljøbranchen ser lys ud i Serbien. Der er allerede et stort marked, og det ventes at vokse i fremtiden. 10 milliarder euro. Så mange penge vil der ifølge den serbiske energiminister blive investeret i at forbedre den serbiske energiproduktion i de kommende år. Størstedelen af pengene vil blive investeret i rehabilitering af eksisterende kulkraftværker samt opførsel af to nye kulkraftværker. Desuden vil landet arbejde på at forbedre rammebetingelserne for udenlandske investorer i den grønne sektor. Da Energistyrelsen 19. maj 2010 deltog i en konference om energi og klima i Beograd i Serbien, var målet at præsentere klimarelaterede projekter i området samt udveksle erfaringer inden for energieffektivitet og vedvarende energi. Danmarks deltagelse er et udtryk for øget samarbejde på klimaområdet mellem Danmark og Serbien. Både Den Internationale Investeringsinstitution (IFC) og Den Europæiske Udviklingsbank (EBRD) udtrykte interesse i at deltage i energiprojekterne. Hvad skal din virksomhed have styr på, når planen er eksport? Dette var emnet, da Eksportrådet slog dørene op til seminar i juni. Forhold som skat, moms, personalejura og fordele ved at bruge global public affairs på vækstmarkederne blev vendt, da oplægsholdere fra KPMG, DIBI og Eksportrådet satte fokus på de områder, som virksomhederne skal være opmærksomme på, inden de etablerer sig i udlandet. Der var særlig fokus på muligheder og barrierer på vækstmarkederne i Brasilien, Rusland, Indien og Kina. for yderligere information, kontakt venligst: Den danske ambassade i Beograd René Nygaard Jensen Tlf.: +381 11 3679 506 E-mail: [email protected] Chef for Eksportrådet (ind til 1. september 2010), Jarl Frijs-Madsen (billedet) pointerede i sit oplæg, at der ud over BRIK landene kommer en "2. bølge vækstmarkeder" som Mexico, Sydafrika, Tyrkiet, Indonesien og Polen, og at Eksportrådet løbende vil identificere de markedsmuligheder, det skaber for dansk erhvervsliv. 41 kina Miljøminister Karen Ellemann (V) og distrikstborgmesteren i Tianjin, Zhang Yong, klipper snoren over ved åbningen af den nye danske vindmøllefabrik. foto: toke christensen Danske vindmølleleverandører vil erobre Kina Q Fordelene er til at få øje på for de fem danske underleverandører til vindmøllebranchen, der netop har åbnet en fælles fabrik i udkanten af Beijing. Q Lavere driftomkostninger er en af de vigtigste fordele ved at gå sammen. af toke christensen Man tror først, at man er på afveje, når man forlader den yderste ringvej i Beijing og kører mod udviklingsområdet Wuqing i byen Tianjin en times tid sydøst for hovedstaden. Men pludselig begynder fabrikshallerne at vise sig i horisonten. Store danske virksomheder som Novozymes, Danfoss og Bestseller har fabrikker her. Og nu også fem danske vindmølleleverandører, som ikke er så store endnu, men satser på at blive det. "Potentialet på det kinesiske vindmøllemarked er enormt. Vi håber, at vi ved at åbne en fælles fabrik kan skabe kontakt med nogle af de store kinesiske vindmølleproducenter," siger Ulrich Ritsing, som er salgsdirektør i C.C. Jensen, der er en af de fem involverede virksomheder. De øvrige fire er Resolux, Lund & Sørensen, Hydra Grene og DAFA. 42 Kronen på værket At virksomhederne nu kan kalde sig et kinesisk femkløver er resultatet af et forberedende arbejde, der går fem år tilbage. I november 2005 – dengang vindmølleindustrien netop var begyndt at spire i Kina – tog 17 danske vindmølleleverandører på en såkaldt fact-finding-tur for at besøge de kinesiske vindmølleproducenter og undersøge mulighederne for samarbejde. Blandt andet besøgte man producenterne Goldwind og Sinovel, der i dag er blandt verdens ti største vindmølleproducenter. "Det var en meget lærerig tur, som blev startskuddet til, at vi står her i dag," siger Ulrich Ritsing, der ud over sin post som salgsdirektør i C.C. Jensen også er bestyrelsesformand i Dansk Eksportforening, som arrangerede turen. Turen blev økonomisk støttet af Eksportrådet, hvilket var et afgørende faktum for især de små og mellemstore virksomheder. "Jeg kan med sikkerhed sige, at der er flere, som aldrig var taget med på disse ture, hvis der ikke var givet tilskud fra Eksportrådet. På det tidspunkt var der ikke mange, der vidste, hvad det kinesiske vindmøllemarked indeholdt. Åbningen af vores fabrik i dag er et konkret bevis på, hvad der er kommet ud af det tilskud," siger Ulrich Ritsing. Store muligheder Fra den nye fælles fabrik vil de fem virksomheder have mulighed for at producere og levere lokalt, hvilket er essentielt, hvis man som leverandør vil tages alvorligt af de kinesiske vindmølleproducenter. Miljøminister Karen Ellemann (V) var til stede ved indvielsen. "Danske vindmøllevirksomheder er i forvejen førende, når det kommer til teknologi på vindmøllemarkedet, og når danske virksomheder slår sig sammen og samarbejder på denne måde, så får de en helt særlig styrkeposition," siger Karen Ellemann (V). Til trods for, at der er blevet bygget flere vindmøller i Kina end noget andet sted i verden de sidste fem år, så er mange af møllerne ineffektive på grund af for ringe delkomponenter. Det er netop her, de danske leverandører kan byde ind – ikke mindst på offshoreområdet. Alle fem leverandører har ambitioner om at vokse sig store i Kina inden for en kort årrække og måske på et senere tidspunkt åbne egne fabrikker. Men indtil da kan den fælles fabrik vise sig at blive en god vidensbank og rugekasse. YYYFRFFM )TÂPUGNÔURCMMGUGTXKEG /GTGGPF&2&OGFCTDGLFGTGDTKPIGTFKPGRCMMGTWFKQXGTNCPFG K'WTQRC*WTVKIVUKMMGTVQIGHHGMVKXV7CPUGVJXKNMGOCTMGFGTFWXKNGTQDTG GT&2&OGFFKIJGNGXGLGP8KJLÂNRGTFKIOGFCVUV[TMGFKPGKPVGTPCVKQPCNG HQTTGVPKPIURTQEGUUGTsQIFGTOGFHQTDGFTGFKPGMWPFGTGNCVKQPGT 4KPIVKNXQTGUUCNIUCHFGNKPIRÁVNHQIHÁGVIQFVVKNDWFRÁJWTVKI QIUKMMGTRCMMGUGTXKEG +PVKOGYKVJDWUKPGUU 43 tyskland Øget dansk fokus på forsvar og sikkerhed i Tyskland illustrationer: flyvevåbnet Flyvevåbnets skitser til et dansk F-16 fly med Holger Danske-logo. Q Alt for få danske virksomheder har fået øjnene op for de store eksportmuligheder inden for forsvar og sikkerhed i Tyskland. Q Ny sektorekspert på ambassaden i Berlin hjælper virksomhederne med at trænge ind på et marked, der kræver særlig indsigt. af jan aagaard Som en stor kampvogn i terrænet sætter forsvarsudgifterne tunge aftryk i de fleste landes nationalbudgetter. Tysklands forsvar er ingen undtagelse, og med et årligt budget på over 230 milliarder kroner og med årlige materielindkøb for næsten 17 milliarder kroner rummer det tyske forsvar et stort eksportpotentiale for danske virksomheder. Også markedet for Tysklands interne sikkerhed er et interessant vækstområde med et budget, der samlet set er større end forsvarets. Hidtil har de danske virksomheder inden for forsvar og sikkerhed ikke haft tilstrække44 ligt fokus rettet mod det tyske marked. Det er baggrunden for, at handelsafdelingen på den danske ambassade i Tyskland sidste år oprettede en helt ny stilling som sektorekspert på forsvars- og sikkerhedsområdet – den første af sin art i udenrigstjenesten. "For to år siden afholdt vi et arrangement på ambassaden med virksomheder, offentlige indkøbere og andre tyske interessenter inden for forsvar og sikkerhed. Det viste os, hvor store muligheder, der er på området. Samtidig kunne vi se, at danske virksomheder ikke var nok på banen i de forskellige projekter," fortæller Merete Juhl Vincents Svendsen, ambassaderåd og leder af handelsafdelingen i Berlin. "Det stod også klart, at der er tale om sektorer, der i særlig grad kræver viden og indsigt. Både i den tekniske side af sagen med højteknologiske våbensystemer og andet udstyr, men i lige så høj grad i beslutningsprocesserne bag de store udbud. Det er på mange måder en lukket verden præget af stor fortrolighed," siger hun. Et langt sejt træk Den rette mand til den nye stilling var Bo Ulrik Andersen, der er tidligere vice president i forsvarsvirksomheden Terma og har en lang karriere i Flyvevåbnet bag sig. Som sektorekspert på ambassaden i Berlin arbejder han nu på at udvikle mulighederne for de danske forsvarsvirksomheder. "Jeg hjælper virksomhederne med at spotte forretningsmuligheder og knytter de første kontakter. Samtidig forsøger jeg at få budskaber igennem til beslutningstagere og myndigheder og gennemfører forskellige marketingaktiviteter," fortæller Bo Ulrik Andersen. En række danske leverandører til forsvaret og forsvarsindustrien er allerede til stede i Tyskland, men sektoreksperten ser et stort uudnyttet potentiale. Samtidig understreger han, at forsvar og sikkerhed er et marked præget af tunge beslutningsprocesser, nationale interesser og stor fokus på leverancesikkerhed. "På forsvarsmarkedet skal der et langt sejt træk til, før man kan gøre sig håb om at lave foto: charlotte dahlsgaard DET TYSKE MARKED • Det tyske marked for forsvar og sikkerhed har samlet set haft en årlig vækstrate på omkring ni procent i de seneste år. • Det tyske forsvarsbudget for 2010 er på 31,1 milliarder euro • Udgifterne til militære anskaffelser beløber sig til 2,28 milliarder euro. • Budgettet til offentlig sikkerhed anslås til cirka 35 milliarder euro (samlet beløb for delstats- og forbundsniveau). STORE MULIGHEDER I BANEDANMARK-PROJEKT Radiocom Denmark A/S, der producerer avanceret radioudstyr, er allerede på verdensmarkedet med sine produkter. Som sektorekspert har Bo Ulrik Andersen også gode forbindelser til de seks internationale virksomheder, der er prækvalificerede til at byde på udskiftningen af signalanlægget på de statslige fjernbaner herhjemme. En udskiftning, der samlet set er Europas største af sin art med to kontrakter på hver 4-5 millliarder kroner. Projektet rummer muligheder for danske underleverandører. De seks virksomheder er Alstom, Ansaldo, Bombardier, Invensys, Siemens og Thales. De forventes at aflevere deres tilbud i slutningen af november i år. "Initiativet er skræddersyet til firmaer, der vil gøre forretninger inden for forsvarsbranchen. Det skal hjælpe danske virksomheder med at åbne nye markeder – i første omgang inden for NATO-området – uden at de selv behøver investere mange penge over en længere årrække," siger Bo Ulrik Andersen. Et målrettet koncept Sektoreksperten har ikke alene fokus på det tyske marked, men også på Schweiz og Østrig samt mulighederne i NATO-regi. Sammen med to private virksomheder står Bo Ulrik Andersen bag et nyt koncept kaldet International Response Group Initiative, der skal være med til at styrke de små og mellemstore virksomheders innovation og konkurrenceevne og fremme deres muligheder for at byde på større offentlige udbud i NATO og NATO-landene. Der er tale om et særligt koncept, hvor virksomheder kan melde sig ind i forskellige markedssegmenter og få en målrettet markedsovervågning med proaktiv indhentning af informationer før selve udbuddene. Dansk ekspertise i sikkerhed Et andet interessant marked i Tyskland er den indre sikkerhed – et område, som danske virksomheder hidtil har viet overraskende lidt opmærksomhed i forhold til potentialet. I kølvandet på terrorangrebene i USA i 2001 og de massive oversvømmelser ved floden Elben i 2002 er der kommet stor fokus på national sikkerhed i Tyskland. "Hele infrastrukturen i forbindelse med kriseberedskab, forebyggelse af terrorangreb og naturkatastrofer er ved at blive opgraderet, og her vil en række danske virksomheder kunne gå ind og gøre en forskel. De har ekspertisen, er innovative, prisbevidste og meget fleksible," siger Bo Ulrik Andersen. Da omkring 80 procent af den tyske for- foto: danmarks ambassade i berlin forretninger. Man skal tale med mange mennesker og skabe langvarige relationer, hvilket er meget ressourcekrævende. Jeg har den fordel, at jeg kan repræsentere en række danske virksomheder på samme tid og allerede har mange af de nødvendige kontakter på området," siger Bo Ulrik Andersen. "De danske virksomheder kan ved en målrettet indsats erobre en langt større del af markedet i Tyskland," siger Bo Ulrik Andersen, sektorekspert på ambassaden i Berlin. svarsindustris omsætning går til eksport, vil der – trods besparelser grundet finanskrisen – fortsat være et marked, og den interne sikkerhed ser ikke ud til at blive ramt af besparelser i samme omfang. Der er altså fortsat masser af muligheder i nabolandet mod syd, konkluderer sektoreksperten. 45 tyskland Bavarian Nordic går nye veje Q Med sin nye koppevaccine bevæger Bavarian Nordic sig ind på det tyske marked for national sikkerhed. af jan aagaard Bavarian Nordic har som et industrielt biotekselskab, der udvikler vacciner mod prostatakræft og brystkræft, stor erfaring med at kommunikere og forhandle med sundhedsmyndigheder verden over. Men at etablere kontakt til beslutningstagerne inden for forsvar og national sikkerhed er straks en anden sag. Til det formål har Bavarian Nordic stor nytte af den danske sektorekspert på området. Men hvad har et farmaceutisk selskab at gøre med forsvar og sikkerhed? Baggrunden er, at Bavarian Nordic har udviklet en koppevaccine, som kan anvendes i de nationale beredskaber mod biologisk terror og krigsførelse. Vaccinen er endnu ikke endelig godkendt, men Bavarian Nordic har allerede indgået en kontrakt med de amerikanske myndigheder om levering af 20 millioner doser af vaccinen med navnet IMVAMUNE. Endvidere har amerikanerne en option på køb af yderligere 60 mio. doser vaccine. Den svært smitsomme og dødelige sygdom kopper blev udryddet helt tilbage i 1980 efter at have kostet 300 millioner mennesker livet alene i det 20. århundrede. Men som følge af den bioteknologiske udvikling er det i dag muligt på laboratorier at producere det virus, Variola, der fører til koppesygdommen. Variola virusset står derfor højt på listen over mulige biologiske terrortrusler. Derfor har Bavarian udviklet den nye 3. generations koppevaccine, som man nu forsøger at gøre myndigheder i blandt andet en række europæiske lande interesseret i. Andre roller og strukturer "Med vores koppevaccine henvender vi os til en anden kundegruppe end sædvanlig, da det handler om national sikkerhed. Beslutningstagerne findes i forsvaret og i ministerier og myndigheder med ansvar for beredskab. Derfor er det meget nyttigt, at vi har mulighed for at trække på en anden type erfaring, som kan supplere vores egen," siger Lars Staal Wegner, Vice President Governmental Affairs, Europe and Asia, Bavarian Nordic. Ifølge Lars Staal Wegner har disse instanser nogle andre strukturer, roller og dagsordener end eksempelvis sundhedsmyndighederne i samme land. "Det kræver en særlig viden og erfaring at forstå systemet og beslutningsprocesserne inden for forsvar og sikkerhed. Bo Ulrik Andersen og ambassaden har den ekspertise, der skal til for at knytte de tidlige kontakter og sætte gang i en dialog med beslutningstagerne. Det benytter vi os af i en række europæiske lande," siger Lars Staal Wegner. Han understreger, at der er tale om komplicerede og langvarige beslutningsprocesser, men den danske sektorekspert i Berlin er med til at åbne døre og få gang i processen. "Det giver et helt anderledes afsæt for dialogen, når vi bliver repræsenteret af det officielle Danmark," siger Lars Staal Wegner. Dansk design på spil i Las Vegas Q På et fælles, dansk eksportfremstød for hotel- og restaurantbranchen i Las Vegas spillede ni danske virksomheder sammen – og vandt. af ib schifter schou 46 "Små og mellemstore firmaer bør gå sammen og støtte hinanden. Derfor er det også vigtigt med en fællesstand," siger salgs- og marketingsdirektør Ole Bjerg, der selv har boet et par år i USA. Næste HD Expo finder sted 18.-20. maj 2011. foto: john morris og world pictures Som en fantasiby i en tegneserie dukker Las Vegas op midt i Nevadaørkenen. Her – mellem en kopi af Eiffeltårnet i næsten fuld skala og en kæmpemæssig pyramide – finder USA's førende messe for indretning af hoteller og restauranter sted. Messen, der kaldes Hospitality Design Expo, henvender sig specifikt til det store amerikanske marked for møbler og tilbehør. "HD-Expo er ikke så stort i kvadratmeter som Milanomessen, men mødet med specifierne er meget vigtig, hvis man vil ind på det amerikanske marked," fortæller sektorekspert Morten Viktor Svendsen fra generalkonsulatet i New York, der sammen med den danske koordinator fra designforlaget World Pictures er ansvarlig for fremstødet. "I Vegas gælder det hotel- og restaurantbranchen sammen med eksempelvis lufthavne og større institutioner. På fællesstanden deltager i alt ni virksomheder, hvor de to – nemlig Junckers og Fritz Hansen – tidligere har været her," fortæller Morten Viktor Svendsen. Scott Hartkopf fra Hightower Group i New York er ikke i tvivl om, at HD Expo i Vegas er et godt sted at møde det amerikanske marked. Hans firma forhandler møbler fra blandt andet Fredericia Furniture, Magnus Olesen, Globe Zero4, Frost og Chat-Board på det amerikanske marked. “Her kommer arkitekter og specifiers fra både Asien, Sydamerika og selvfølgelig Nordamerika, men vigtigst er det, at der er mulighed for at møde det institutionelle marked," siger Scott han. Fredericia Furniture deltager på HD Expo for første gang med møbler til receptioner, lounges, restauranter og cafeer. Ni danske producenter deltog på fællesstanden. ISSEVASSEELVFsLGELIGGsRVIDET ARDUETFORNUFTIGTPROJEKTF`RDU ENSOLIDNANSIERINGGMERETIL YSKEANKERLIGMEDHELHEDSR`DGIVNINGETBETYDERATVISAMMENMED DINVIRKSOMHEDKANKOMMEOMKRINGFXINDHENTNINGAFDENsDVENDIGE MARKEDSINFORMATIONEROPTIMERINGAFBETALINGSSYSTEMERNANSIERING AFDENLsBENDEDRIFTRISIKOSTYRINGINVESTERINGEROGPLANLaGNINGAF GENERATIONSSKIFTE RVIRKSOMHEDENSHJULVELSMURTEERVISIONERNESKARPSLEBNEOGHAR VIENFaLLESFORST`ELSEFORHVADDERSKALTILFORATN`M`LENEJAS`ER NANSIERINGENHELLERIKKENOGETPROBLEM YSKEANKERENANDER EDESBANKOPLEVELSE GS`FORERHVERVSKUNDER INDINSPIRATIONIDE ANGEERHVERVSPAKKER OGIENINNOVATIVBANK ERGIVERIDEERNELUFT NDERVINGERNE ESTILETMsDEP`JYSKEBANKDKNYKUNDES`KONTAKTERVIDIG YSKEANKERENANDER LEDESBANKOPLEVELSE OGS`FORERHVERVSKUNDER INDINSPIRATIONIDE MANGEERHVERVSPAKKER OGIENINNOVATIVBANK DERGIVERIDEERNELUFT UNDERVINGERNE fn-seminar Verden vil have dansk katastrofebistand Q Globale kriser og katastrofer var i fokus, da Eksportrådet var vært ved et FN-indkøbsseminar i juni 2010. Q 130 virksomheder mødte op for at vise deres produkter og høre om de mange salgs- og leveringsmuligheder, der findes i relation til FN’s krise- og genopbygningsopgaver. råd med til de danske virksomheder: "Det er væsentligt at være til stede i landet. Man kan ikke gøre forretninger fra distancen. Så snart katastrofen indtræffer, så tag af sted og gør opmærksom på dig selv. Det gælder ligegyldigt, om man sælger militært udstyr, mad eller telte," siger Jouko Ala-Outinen, der selv var til stede, da jordskævet fandt sted 12. januar 2010. Selvflyvende helikoptere På deltagerlisten for virksomheder var blandt andet virksomheden Sky-Watch, der laver selvflyvende helikoptere. Også den humanitære entreprenør Vestergaard Frandsen, der stå bag det verdenskendte og patenterede »Life-Straw« fremviste produkter. Derudover deltog Grundfos, Danfoss, Radiometer, Danoffice, Kjaer & Kjaer og mange flere. tekst of foto charlotte dahlsgaard "Hvis vi havde haft sådan en, så havde det gjort en forskel i Haiti!" Da virksomheden LITEFLITE udstillede sin plasticbåre på FN-seminaret i juni vakte den begejstring hos flere af de fremmødte FNfolk. Letvægtsplastbåren er nem at løfte og foldes nemt sammen, så den eksempelvis kan bæres i en rygsæk. Det er den slags løsninger, der er brug for, når verdens brændpunkter kalder på hjælp. Det var Eksportrådet i udenrigsministeriet, der var vært ved indkøbsseminaret, som fandt sted – dels i WHO på Østerbro i København – og dels i UNICEF's lagerhal i Nordhavnen. FN stillede med i alt 10 organisationer, der repræsenterede for over 90 procent af det årlige indkøbsbudget på 80 milliarder kroner inden for katastrofer, kriser og genopbygningsarbejde. Ordremulighederne for de danske eksportvirksomheder er derfor gode, påpeger leder af handelsafdelingen på den danske ambassade i New York, Anette Steenberg Williams. »Danmark klarer sig allerede flot som FN’s 10. største leverandør. Vi overhaler blandt andet vores broderlande Norge og Sverige. Men det forhindrer ikke, at vores ambition er at komme længere op på top ti listen over de næste par år," siger hun. Vær til stede I løbet af de to dage, seminaret varede, blev repræsentanterne fra 10 forskellige FN-organisationer fløjet ind til Danmark fra blandt andet Haiti, New York og Jordan for at give deres bud på, hvad der er behov for i felten. Blandt andet deltog Jouko Ala-Outinen fra UNDPs Haiti indkøbsafdeling. Han har stået for genoprettelse af logistikken i forbindelse med katastrofen på Haiti og havde bl.a. dette 48 Teknisk chef i syvmandsvirksomheden LITEFLITE John C. Holstein viser her, hvordan plastbåren kan foldes sammen, så den kan være i en rygsæk. kommende eksportfremstød og messer Oversigt over de arrangementer, som Eksportrådet er involveret i. Der er blandt andet fælles eksportfremstød, messer i udlandet, seminarer i Danmark og i udlandet, konferencer og erhvervsfremstød. Du kan læse mere på eksportraadet.dk under "Mød os"/"Aktivitetskalender i menuen til venstre på siden. Du kan også få yderligere information hos Eksportrådet på telefon 33 92 05 00. SEPTEMBER 2010 KIOGE 2010 Økomesse 2010 i Berlin IFAT Entsorga Miljømessen 2010 Dato: 5. - 8. oktober 2010 Dato: 8. november 2010 MARKED Kazakhstan MARKED Tyskland BRANCHE Energi & Miljø BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri Dansk fællesstand på Expopharm 2010 Elmia Subcontractor Dato: 7. - 10. oktober 2010 Dato: 9. - 12. november 2010 MARKED Tyskland MARKED Sverige BRANCHE Hospital/sundhed BRANCHE Industri, maskiner & Dato: 13. - 17. september 2010 MARKED Tyskland BRANCHE Energi & Miljø World Food 2010 Dato: 14. - 17. september 2010 MARKED Rusland BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri underleverandører Denmark at ADE 2010 Fødevarefremstød i UK Dato: 16. september 2010 MARKED Storbritannien BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri Dato. 20. - 23. oktober 2010 Fremstød inden for Hotelsektoren i Sydkina MARKED Nederlandene Dato: 22. - 26. november 2010 MARKED Kina BRANCHE Bygge & Anlæg AQUASUR Dato: 20. - 24. oktober 2010 IWA World Water Congress Dato: 19. - 24. september 2010 MARKED Canada BRANCHE Energi & Miljø Kontaktrejse med in-house-besøg Dato: 21. september 2010 STED Wien MARKED Østrig BRANCHE Fiskeri Husum WindEnergy 2010 Dato: 21. - 25. september 2010 MARKED Tyskland BRANCHE Energi & Miljø STED Puerto Montt, Chile BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri EURONAVAL 2010 Dato: 25. - 26. oktober 2010 MARKED Frankrig BRANCHE IT, telekommunikation og elektronik Dato: 30. oktober - 3. november 2010 MARKED Indien BRANCHE Energi & Miljø NOVEMBER 2010 CJF fair Moscow 2010 Maschinenbau Dato: 28. september - 1. oktober 2010 STED Moskva MARKED Rusland Dato: 3. - 5. november 2010 MARKED Tyskland BRANCHE Energi & Miljø, it, telekommunikation og elektronik Eco Expo Asia OKTOBER 2010 Fødevare og delikatesser til Kina Dato: 28. oktober - 3. november 2010 MARKED Kina BRANCHE Fødevarer, landbrug og agroindustri Dato: 3. november 2010 – 6. November 2011 STED AsiaWorld Expo MARKED Hong Kong og Pearl River Deltaet BRANCHE Clean-tech SMV-netværkets 4. gruppemøde Designuge i Dubai Dato: 1. – 3. november 2010 MARKED De Forenede Arabiske Emirater BRANCHE Møbler, design og mode/tekstiler Inno Design Tech Expo Dato: 2. - 4. december 2010 STED Hong Kong Convention and Exhibition Centre MARKED Hong Kong og Kina BRANCHE Industrielt Design Petrotech 2010 Dansk fællesstand på Zuliefermesse BRANCHE Møbler, design og mode/tekstiler DECEMBER 2010 Dato: 8. - 10. november 2010 STED Aalborg d. 8. november Århus d. 9. november 2010 København d. 10. november 2010 JANUAR 2011 Hong Kong Fashion Week Fall/Winter Dato: 17. - 20. januar 2011 STED Hong Kong Convention and Exhibition Centre MARKED Hong Kong og Kina BRANCHE Mode og Design MARTS 2011 Hong Kong International Jewellery Show Dato: 4. - 8. marts 2011 STED Hong Kong Convention and Exhibition Centre MARKED Hong Kong og Kina BRANCHE Mode og Design – Sourcing Fair spørg og få globale svar Har du mod på at eksportere, men mangler hjælp til at spotte det rigtige land? Mangler du en distributør eller en partner i udlandet? Hvad kan du få af eksportstøtte? Spørgsmålene om eksport er mange og varierede. Her i Eksportfokus kan du få svar. Skriv til [email protected] og skriv 'brevkassse' i emnefeltet, så finder vi den rette til at svare blandt Eksportrådets 250 globale rådgivere. I løbet af 1-2 arbejdsdage vil du få et personligt svar, og siden trykkes spørgsmål og svar i Eksportfokus. Vores kunde i USA kan ikke betale vores faktura, før vi har udfyldt og fremsendt enten formular W8BEN eller W9. Hvad gør vi? ? Kære Virksomhed Jeres amerikanske kunde skal bruge formularen til det amerikanske skattevæsen (IRS). Hvis I ikke udfylder og fremsender formularen, skal jeres amerikanske kunde tilbageholde og indbetale til IRS, hvad der svarer til 30 procent af fakturabeløbet. Formular W9 skal kun udfyldes, hvis I er registreret hos det amerikanske skattevæsen som indkomstskattepligtige i USA. Hvis I ikke er indkomstskattepligtige i USA, skal I udfylde formular W8BEN. W9 kan hentes på http://www.irs.gov/ pub/irs-pdf/fw9.pdf. W8BEN kan hentes på http://www.irs.gov/pub/irs-pdf/ fw8ben.pdf Med venlig hilsen Henrik Eilschou, Eksportrådet Vi er et mindre firma, der importerer uld fra EU og sælger det videre som garn-kits, bestående af garn med opskrift. Vi har fået kontakt med en kunde i Tyrkiet. Vores kunde skal bruge en "Export Registry Form" for at importere varerne fra DK. Hvordan tackler vi dette? Derudover skal de bruge et oprindelsescertifikat, men vi vil ikke røbe, hvem vores leverandør er – hvad gør man så? ? Kære Virksomhed Tyrkiet har pr. 1. februar 2009 indført nye regler, der kræver at importører af tekstilog beklædningsvarer skal registreres, før de kan importere. Samtidig skal importøren registrere hver enkelt af sine leverandører. Dette gøres ved, at I udfylder en eksportregistreringsblanket, som skal godkendes med stempel/underskrift af jeres brancheorganisation og af den tyrkiske ambassade i København. Er blanketten ikke klar, inden I sender varerne til Tyrkiet, kan varerne ikke indføres i landet. Det er jeres tyrkiske importør, der skal indsende ansøgning om registrering og blanket til den rette tyrkiske myndighed. For at blive vel modtaget af toldbehandling i Tyrkiet, kræves der et såkaldt A.TR-Varecertifikat med godkendelse fra SKAT her i landet. Et A.TR- certifikat oplyser, at jeres vare er godkendt til salg i EU’s toldområde, men oplyser ikke om varens oprindelse. Derfor kræver Tyrkiet ofte også et tredje separat dokument, et såkaldt oprindelsescertifikat (A.100). I dette dokument er kun oprindelseslandet obligatorisk. I behøver derfor ikke at afsløre, hvem jeres leverandør er, blot hvilket land varen oprindeligt kommer fra. Med venlig hilsen Humera Arshad, Eksportrådet 50 Vi har en dansk vognmand, som skal udføre arbejde på fast ejendom i Norge med en lastbil med specialkran. Skal han momsregistreres? ? Kære Virksomhed Der skal betales moms af værdien af tjenesteydelser, som leveres i Norge, med mindre ydelsen er fritaget for afgift. Tjenesteydelser i forbindelse med opførelse af fast ejendom er afgiftspligtig, også selvom vedkommende, der leverer ydelsen, er et udenlandsk foretagende. For transportydelser gælder dog, at ydelsen er fritaget for afgift, for eksempel hvis ydelsen er en aflæsning af bygningsmaterialer fra Danmark, som et naturligt led i en aftalt transport af varer fra et sted uden for Norge til et sted i Norge. Det er derfor afhængigt af omfanget af ydelsen, om vognmanden skal momsregistreres. Du kan få yderligere oplysninger om momsloven i Norge på www.toll.no Med venlig hilsen Humera Arshad, Eksportrådet 3FKTOVCFLWFNUUJM .VNCBJ)WPSEBO EVGJOEFSSVOEUEFS FSPQUJMEJHTFMW Book nu – og rejs fra den 31. oktober. Austrian flyver 5 gange ugentlig til Mumbai. Oplev vores unikke Austrian service og prisbelønnede inflight service med indiske specialiteter ombord. Bestil din billet på austrian.com eller ring 7011 3000 www.austrian.com KE9DD=FGM?@LGCFGOQGM%:A?=FGM?@LGK=JN=QGM LJ9FKHGJLLGJMKKA9$;AK$L@=:9DLA;KGJ;=FLJ9D=9KL=JF=MJGH=7 A;LDg_akla[kkh][aYdak]kafljYfkhgjlYlagfYf\dg_akla[klg Equipment l`]k]Yj]Yk& FgjeYdklYf\Yj\ladl%Yf\j]]^]jljYad]jk =pl]f\YZd]]imahe]fl'kljYa_`l^jYe]\mfalkmhlg*)$- Services e]lj]kYf\kl]h\][c]pl]f\YZd]mhlg)1e]lj]k LYadgjeY\]$af\ana\mYddg_akla[kgdmlagfk LjYad]jk^gjljYfkhgjlg^`]Ynq[Yj_g J]_mdYjk]jna[]k @Yf_af__Yje]flmfalk <g[me]flYlagf ;mklgekhjg[]\mj]kYf\Zgj\]j[jgkkaf_akkm]k About ICT Logistics A;L Dg_akla[k `Yk *( q]Yjk g^ ]ph]ja]f[] af `Yf\daf_ dg_a% Transport kla[kYf\ljYfkhgjlYlagf^gjJmkkaY$;AK$L`]:Ydla[kgj;]f% 9fqcaf\g^[Yj_ggjdgY\k ljYd=Ykl]jf=mjgh]&O]`Yn]\]n]dgh]\Y`a_`d]n]dg^]ph]j% Hjgb][lk`ahe]flk lak]Yf\[gfka\]jgmjk]dn]kYkgf]g^l`]d]Y\af_hjgna\]jkaf JYadkgdmlagfkafJmkkaYYf\;AK l`]k]Yj]Yk&Gmjemdladaf_mYdYf\`a_`dq]ph]ja]f[]\klY^^ak :Yj_]Yf\jan]jkgdmlagfkafka\]JmkkaYfoYl]joYqk ZYk]\afgmjdg[Ydg^Ú[]kaf/[gmflja]k& Gofg^Ú[]kaf2 <]feYjc$Dal`mYfaY$DYlnaY$ JmkkaY$McjYaf]$JgeYfaY Yf\CYrYc`klYf A;LDg_akla[k9'K @A%HYjc+)$<C%/,((@]jfaf_ H`gf]2#,-/(*..*00 >Yp2#,-/(*..*-(
© Copyright 2024