Caseopgave DT Group:
Prisoptimering og
nulpunktsberegninger hos STARK
Formål:



Forståelse af virksomhedens valg af afsætningsalternativer
Beregninger af optimal salgspris og nulpunktsberegninger
Arbejde med casevirksomheden og opnå fortrolighed med casearbejdsformen,
eksamensformen og præsentationsteknik.
Proces: Enkeltvis eller i små grupper - brug 1 time.
Produkt: Forbered 3-5 dias til en præsentation på klassen af ca. 10 minutters varighed.
Kilder: Søg flere oplysninger i casematerialet om DT Group.
Opgaven:
A. For et vindue af modellen Dannebrog med målene 100 x 135 cm gælder følgende
sammenhæng mellem salgspris og forventet afsætning pr. år
Salgspris i kr.
Afsætning i stk.
2.600
9.000
3.000
8.000
3.400
7.000
3.800
6.000
4.200
5.000
4.600
4.000
 Redegør for den viste sammenhæng mellem salgspris og afsætning
 Vis sammenhængen i en afsætningskurve
1
B. STARK har beregnet de variable enhedsomkostninger pr. vindue til kr. 1.700. De
variable omkostninger forløber proportionalt.
 Hvad betyder det, at de variable omkostninger forløber proportionalt?
 Beregn den optimale salgspris på vinduet, model Dannebrog. Benyt enten
totalmetoden eller enhedsmetoden. Anvend gerne Excel til løsning af
opgaven
 Angiv det dækningsbidrag i alt, som STARK kan opnå ved salg af vinduerne,
model Dannebrog
C. En leverandør af Dannebrog har givet et tilbud på vinduerne, der kan nedsætte de
variable enhedsomkostninger til kr. 1.500.
 Hvordan vil de lavere enhedsomkostninger påvirke den optimale salgspris?
 Hvordan vil de lavere enhedsomkostninger påvirke dækningsbidraget i alt?
D. STARK overvejer at lancere et tilbud på hjemmesiden, hvor de vil nedsætte prisen
på model Dannebrog med kr. 300 i forhold til den optimale salgspris, der blev
fastsat ovenfor.
 Foretag en nulpunktsberegning, der viser, hvilken afsætning af Dannebrog
STARK mindst skal opnå for at prisnedsættelsen er lønsom
E. En anden mulighed er at fastholde den tidligere fastsatte optimale salgspris og
iværksætte en reklamekampagne for Dannebrog i bladet: ”Vi med hus og have” i
håb om, at der kan afsættes flere vinduer. Reklamen koster kr. 20.000.
 Foretag en nulpunktsberegning, der viser, hvilken afsætning af Dannebrog
STARK mindst skal opnå for at reklamekampagnen er lønsom
F. Forklar begrebet ”nulpunktsomsætning”.
2