Virksomhedens indtægter
6
Til kapitel 6: Virksomhedens indtægter
Opgave 6.1
A.
Indtægt
Indbetalinger
Januar
kr.
500.000
150.000
Februar
kr.
Marts
kr.
250.000
April
kr.
100.000
B.
Da virksomhedens indtægter i januar bliver forøget med kr. 500.000, vil dette alt
andet lige forøge virksomhedens indtjening med dette beløb.
Opgave 6.2
A.
Indtægt
Indbetalinger
September
kr.
300.000
25.000
Oktober
kr.
November
kr.
December
kr.
175.000
100.000
B.
De virksomhedens indbetalinger i september bliver forøget med kr. 25.000, vil dette
forøge virksomhedens likviditet med dette beløb.
1
6
Virksomhedens indtægter
Opgave 6.3
A.
1. Isvafler
Eksempler på efterspørgselsdeterminanter:
Pris, kvalitet, reklameindsats, vejret, tilgængeligheden (antal salgssteder) m.fl.
2. Togrejser
Eksempler på efterspørgselsdeterminanter:
Pris på togrejser, pris på flyrejser, pris på benzin, kvalitet (komfort o.l.), rejsetid m.fl.
3. Digitale spejlreflekskameraer
Eksempler på efterspørgselsdeterminanter:
Pris, kvalitet, reklameindsats, personligt salgsarbejde, købernes indtægter m.fl.
Opgave 6.4
A.
Komplementære
varer
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Pasta og ris
Printere og printerpapir
Håndsæbe og tandpasta
Vin og småkager
Gin og tonic
Cultura og yoghurt
Briller og høreapparater
Solcreme og aftersun
Havetraktorer og hækklippere
10. Golfvogne og golfbags
2
Substituerende
varer
X
Varer uden afsætningsmæssige
sammenhænge
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Virksomhedens indtægter
6
Opgave 6.5
A.
Efterspørgselsdeterminanter i forbindelse med charterrejser til Thailand:
Vejret i Danmark
Vejret i Thailand
Indkomstniveauet i Danmark
Prisen på charterrejsen
Reklameindsatsen for charterrejsen (salgsbrochurer, annoncer m.v.)
B.
Handlingsparametre for at øge antallet af kunder i frisørsalonen:
Prisen på frisørarbejde
Kvaliteten af frisørarbejdet
Annoncering
Salonens beliggenhed
Salonens æstetiske og praktiske indretning
Opgave 6.6
A.
Handlingsparametre for at øge antallet af aftengæster i caféen:
Arrangementer (musik, foredrag o.l.)
Annoncering
Priser (fx særlige aftentilbud)
Kombinerede tilbud med fx den lokale biograf
Caféens indretning, så den også tilgodeser kundetyperne om aftenen
B.
Efterspørgselsdeterminanter i forbindelse med sommerhuse i Danmark:
Prisen på sommerhuse
Indkomstniveauet i Danmark
Renteniveauet i Danmark
Om det er »in« at have sommerhus
Vejret i Danmark
3
6
Virksomhedens indtægter
Opgave 6.7
A.
Ved produkt X er der tale om en uelastisk afsætning, idet salgsprisen kun i begrænset
omfang påvirker afsætningens størrelse.
Ved produkt Y er der derimod tale om en elastisk afsætning, idet salgsprisen i
væsentligt omfang påvirker afsætningens størrelse.
B.
Vanedannende varer
Luksusbetonede varer
Nødvendighedsvarer
Varer, der har en lille betydning
for køberens samlede økonomi
Varer med gode substitutionsmuligheder
Varer, der har en stor betydning
for køberens samlede økonomi
Opgave 6.8
A.
1. Safari-rejser til Kenya:
2. Snørebånd:
3. Cigaretter:
4. Store fladskærms-tv:
5. Elektricitet til privat brug:
6. Hovedpinepiller:
7. Oksemørbrad:
8. Synåle:
4
Elastisk afsætning
Uelastisk afsætning
Uelastisk afsætning
Elastisk afsætning
Uelastisk afsætning
Uelastisk afsætning
Elastisk afsætning
Uelastisk afsætning
Produkt X
X
Produkt Y
X
X
X
X
X
Virksomhedens indtægter
6
Opgave 6.9
A.
Hvis prisen på Gamma forhøjes, falder afsætningen af produktet ganske kraftigt.
B.
Hvis prisen på Gamma nedsættes, stiger afsætningen af produktet ganske lidt.
C.
Den ovenfor angivne sammenhæng skyldes sikkert konkurrentreaktioner. Hvis
KELMO forhøjer salgsprisen på Gamma, holder virksomhedens konkurrenter
sandsynligvis uændrede salgspriser, og KELMO mister dermed markedsandele til
konkurrenterne. Hvis KELMO reducerer salgsprisen på Gamma, nedsætter
virksomhedens konkurrenter sandsynligvis også deres salgspriser, dvs. at det
forøgede marked skal deles mellem samtlige aktører på markedet. Der bliver dermed
kun en lille stigning til KELMO.
Opgave 6.10
A.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Udsagn
En indtægt opstår altid på det tidspunkt, hvor en
kunde betaler for de leverede varer.
En indtægt og en indbetaling er to forskellige udtryk
for det samme.
Ved efterspørgsel efter en vare forstås den mængde af
varen, der i løbet af en periode kan sælges inden for et
bestemt markedsområde.
Ved en vares efterspørgselsdeterminanter forstås de
faktorer, der påvirker efterspørgslen efter varen.
Ved substituerende varer forstås varer, der tilsammen
dækker et bestemt behov hos køberne, idet de
supplerer hinanden i forbruget.
Ved komplementære varer forstås varer, som kan
dække samme behov hos køberne, idet de kan erstatte
hinanden i forbruget.
Ved afsætning af en vare forstås den mængde af
varen, som en bestemt virksomhed kan sælge i løbet
af en vis periode.
Rigtigt
Forkert
X
X
X
X
X
X
X
5
6
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
6
Virksomhedens indtægter
Udsagn
Handlingsparametre og efterspørgselsdeterminanter
er to forskellige udtryk for det samme.
De fire P`er står for Promotion, Public Relations,
Price og Personligt salgsarbejde
Ved en elastisk afsætning ændres afsætningen relativt
mere end det, prisen ændres.
Ved en uelastisk afsætning ændres afsætningen
relativt mindre end det, prisen ændres.
Ved en neutralelastisk afsætning har prisen ingen
indflydelse på afsætningens størrelse.
Ved skimming price forstås, at man for et nyt produkt
fastsætter en forholdsvis lav pris på varen for hurtigt
at opnå en stor markedsandel.
Ved penetration price forstås, at man for et nyt
produkt fastsætter en forholdsvis høj pris for at opnå
en god indtjening i den første del af produktets
levetid.
Reklame og personligt salgsarbejde er to forskellige
udtryk for det samme.
Ved Sales Promotion forstås alle de aktiviteter, der
indeholder »Incentives« med det formål at opnå et
større salg.
Ved Public Relations forstås alle ikke-betalte
aktiviteter, der har til formål at skabe forståelse, støtte
og sympati hos de interessenter, virksomheden har
eller ønsker at få kontakt med.
Rigtigt
Forkert
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Virksomhedens indtægter
6
Opgave 6.11
A.
Spørgsmål
Hvad forstås ved
efterspørgsel efter en
vare?
Svar
Ved efterspørgsel efter en vare forstås den mængde af
varen, der i løbet af en vis periode kan sælges inden for
et bestemt markedsområde.
Hvad dækker begrebet
efterspørgselsdeterminant
er over?
Hvad er substituerende
varer?
Efterspørgselsdeterminanter er de faktorer, der påvirker
efterspørgslen efter en vare.
Hvad er komplementære
varer?
Hvad forstås ved
afsætning af en vare?
Hvad dækker begrebet
handlingsparametre over?
Hvad dækker de fire P`er
over?
Hvad forstås ved den
knækkede
afsætningskurve?
Hvad er et parametermix?
Substituerende varer er varer, som kan dække samme
behov hos køberne, idet varerne kan erstatte hinanden i
forbruget.
Komplementære varer er varer, der tilsammen dækker et
bestemt behov hos køberne, idet varerne supplerer
hinanden i forbruget.
Ved afsætning af en vare forstås den mængde af varen,
som en bestemt virksomhed kan sælge i løbet af en vis
periode.
Handlingsparametre er de faktorer, der påvirker
afsætningen af en vare, og som virksomheden selv kan
påvirke.
De fire P`er omfatter Product, Price, Place og Promotion.
Den knækkede afsætningskurve bygger på den
forudsætning, at konkurrenterne holder uændrede priser,
hvis virksomheden forhøjer sine priser, mens
konkurrenterne går med ned i pris, hvis virksomheden
reducerer sine priser.
Et parametermix viser sammensætningen af
virksomhedens samlede parameterindsats
(handlingsparametre).
7