Nostetta!
Nostetta! on Uranus Oy:n julkaisu ura- ja rekrytointipalveluista kiinnostuneille || Nro 4
Miten tavoittaa tulevat
huippukoulutetut diplomi-insinöörit,
ekonomit, arkkitehdit ja muotoilijat?
Aalto-yliopistostahan
niitä löytyy
Miten
Aalto-yliopiston
opiskelijoita voi rekrytoida?
Vastaajana Aila Saloranta, Aalto-yliopiston ura- ja rekrytointipalveluiden päällikkö.
- Helpoin tapa on tarjota työja harjoittelupaikkoja Aalto CareerWebissä. Ilmoittaminen ei
maksa mitään ja ilmoituksen näkevät vain omat opiskelijamme,
joten paikkoihin valikoituu vain
oikeanlaisia hakijoita. Käymme
läpi ja tarkastamme Ura- ja rekrytointipalveluissa kaikki meille
tulevat ilmoitukset ja julkaisemme ne, jotka soveltuvat opiskelijoillemme. Saamme eniten IT- ja
kaupallisen alan ilmoituksia. Aallossa opiskellaan kuitenkin monipuolisesti kauppatieteiden lisäksi
tekniikan, taiteiden, muotoilun
ja suunnittelun erikoisaloja, joten
kannustamme tarjoamaan paikkoja laaja-alaisesti.
Oivallinen rekrytointitapa on
tarjota kesätyötä, harjoittelua
tai opinnäytetyöpaikkaa, jolloin
opiskelija ja työnantaja voivat testata toisiaan puolin ja toisin. Tekniikan alan opiskelijoista suuri osa
työllistyy diplomityöpaikkaansa.
Muotoilun alalla monet saavat
harjoittelulleen jatkoa kokopäivätyössä tai freelancereina. Koska
Aallossa on mahdollisuus opiskella poikkitieteellisesti, työnantajalle mielenkiintoista voisi olla
esimerkiksi projektityöryhmän
kokoaminen opiskelijoista, jossa
on mukana sekä tekniikan, kaupan että muotoilun opiskelijoita.
Aallossa on useampia yliopistomme eri tieteenaloja yhdistäviä
maisteriohjelmia ja sivuainekokonaisuuksia.
”Aallossa on nykyisin myös
paljon ulkomaalaisia opiskelijoita,
joiden asiantuntijuudesta Suomen
talouselämä hyötyisi paljon”, Aila
Aalto-yliopisto syntyi v. 2010
kolmen korkeakoulun - Helsingin
kauppakorkeakoulun, Taideteollisen korkeakoulun ja Teknillisen
korkeakoulun - yhdistyessä. Opiskelijoita uudessa yliopistossa on 20
000 ja henkilöstöä 5 330, joista ulkomaalaisia on 16 %. Professoreita
Aallossa on 366. Vuonna 2010
käyttöön otetun Tenure Track
professorien urajärjestelmän kautta on vuoteen 2012 mennessä
saatu päätökseen 95 professorin
rekrytointi, joista 30 % on ulkomaalaisia.
Kolmen yliopiston yhdistämisen tavoitteena on mahdollistaa
rajoja ylittävä ja kansainvälisesti
korkeatasoinen
monitieteinen
tutkimus ja opetus, jonka avulla
voidaan sekä tukea Suomen menestymistä että muuttaa maailmaa
myönteiseen suuntaan.
Tavoita Aalto-yliopiston opiskelijoita!
Aalto-yliopistossa järjestetään marraskuussa kahdet
suuret messut: TalentIT Dipolissa to 7.11. sekä
ARENA-messut kauppatieteiden opiskelijoille
Kauppakorkeakoulun päärakennuksessa ke 13.11.
Molempiin ehtii vielä elokuussa ilmoittautua mukaan.
aalto.fi/talentit ja biz.aalto.fi/arena
Rekrytoitteko Väli-Suomesta?
Tarjolla edullista
maakuntanäkyvyyttä!
Haetteko osaajia Väli-Suomesta? Uranus.fi-sivuille jätetyt työpaikkailmoitukset näkyvät peräti
18 eri lehden verkkosivujen kautta. Rekrytointienne huomioarvoa
voitte kohottaa mainosbannerilla,
joka voi näkyä seuraavien lehtien
työpaikkaboxissa: Keskipohjan-
maa, Pohjalainen, Ilkka, Keskisuomalainen, Savon Sanomat,
Karjalainen, Itä-Savo, Länsi-Savo.
Mallin mukaisen bannerin hinta
on 160 eur/vko ja banneri viikoksi kaikkiin em. lehtiin irtoaa todella edullisesti: 990 eur. Molemmat hinnat ilman arvonlisäveroa.
Aila Saloranta, Aalto-yliopiston ura- ja rekrytointipalveluiden päällikkö.
Saloranta muistuttaa. Yhteensä
ulkomaalaisia opiskelijoita on
tällä hetkellä noin 2900 ja eniten
heitä saapuu Kiinasta, Venäjältä,
Intiasta, Saksasta ja Espanjasta.
Aalto-yliopiston kansainväliset
maisteriohjelmat tuovat oman
ainutlaatuisen lisänsä rekrytoitavien opiskelijoiden joukkoon.
Mikäli työnantaja etsii nuoria
huippuosaajia, saattaa ratkaisu
löytyä juuri näiden kansainvälisten maisteriopiskelijoiden parista,
joista monet hakevat erityisesti
kevätlukukauteen ajoittuvaa diplomityö- tai lopputyöpaikkaa.
Aalto
CareerWebin
CVpankissa yritykset voivat pientä
maksua vastaan lisäksi tehdä hakuja opiskelijoidemme CV:stä.
aalto.fi/careerweb
Aalto CareerWeb perustuu
Uranuksen LAURA-rekrytointijärjestelmään.
Kuvankaappaus työpaikkaboksista Keskisuomalaisen
verkkopalvelussa.
Nostetta!
2
Nro 4
Kun kaikki IT –hankkeet
menisivät näin, työelämä olisi
huomattavasti helpompaa
”Olen toiminut erilaissa rekrytointi- ja HR -järjestelmähankkeissa useaan otteeseen työurani
varrella niin rekrytointikonsulttina, HR -rooleissa kuin IT -projektipäällikkötehtävissä. Uranuksen kanssa Laura- järjestelmän
myynti-, määrittely-, toteutus- ja
käyttöönottovaihe sekä työvälineenä käyttö on ollut ikimuistoisen helppoa. Tällä tavoin kun
kaikki IT –hankkeet menisivät,
työelämä olisi huomattavasti
helpompaa. Suosittelen tutustumaan järjestelmään, jos haetaan
perusrekrytointityökalua, jonka
käyttöliittymä ja toimintalogiikka on helppo omaksua. Järjestelmä sopii selkeästi niin rekrytointiyrityksille, kuin itsenäiselle
yritykselle rekrytointityökaluksi.
Uranuksella on myös selkeästi
valmiudet tehdä asiakaskohtaisia
muutoksia järjestelmään nopealla aikataululla ja hyvällä laadulla.
Toimin mielelläni suosittelijana ja
lisätietojen antajana järjestelmän
osalta – näin toimien minäkin
Uranukseen päädyin yhteyttä ottamaan.”
Jouko Karjalainen,
Henkilöstön kehittämispäällikkö/ HR-yksikkö
Anvia Oyj
Räätälöitävyys on Glastonin mieleen
”Glastonille tuli 2000-luvun alkuvuosina suuri määrä avoimia
hakemuksia kirjeitse ja sähköpostilla. Halusimme ottaa käyttöön
kevyen ja helppokäyttöisen järjestelmän ko. hakemusten vastaanottoon, säilyttämiseen ja hyödyntämiseen. Myös kohdennettuja
rekrytointeja oli tuolloin paljon
ja LAURA vaikutti sopivalta
ratkaisulta rekrytointiprosessin
työkaluksi.
Uranuksen henkilökunta oli
asiantuntevaa ja joustavaa, ja saimme erittäin hyvän koulutuksen
käyttöönoton tueksi. Järjestelmä
on tosin niin helppokäyttöinen,
että mitään suurempia ponnisteluja ei ole tarvittu.
Kun halusimme viedä rekrytointien suunnittelu- ja hyväksyntäprosessin LAURA:an,
Uranus kartoitti tarpeemme ja
muokkasi järjestelmää tarpeidemme mukaisesti. Myöhemminkin
kaikki muutostyöt ja hienosäädöt
ovat sujuneet nopeasti ja joustavasti.
Laura on selkeä ja helppokäyttöinen järjestelmä, joka on kevyt
ottaa käyttöön. Se näyttää olevan
muokattavissa asiakkaan toivei-
den mukaisesti monenlaiseen
käyttöön. Järjestelmän muokkaaminen on nopeaa ja joustavaa ja
hinta-laatusuhde on kohdallaan.
Ihailemme Uranuksen halua ja
kykyä reagoida asiakkaan tarpeisiin ja nopeutta muutosten toteuttamisessa.”
Stiina Enqvist,
HR Director
Glaston Finland Oy
Uranuksen työnhakuvideot:
Yllätyksiä työhönottohaastattelussa
Työhönottohaastattelut ovat
usein aika lailla samaa kaavaa
eteneviä tapaamisia. Joskus
rekrytoijan kannattaa menetellä toisin, jotta hän saa ihmisestä kuvan, miten hän toimii
aidoissa ennalta-arvaamattomissa tilanteissa.
Työnhakijan kannalta haastatteluun mennessä kannattaa
olla varautunut kaikkeen, sillä
aina tilanne ei mene niin kuin
työnhakija on olettanut. Katso
video, niin tiedät mihin kaikkeen sinun kannattaa varautua!
Ennuste?
Arvauskisa
Angry Birds Rovion Niklas
Hed ennustaa, että kymmenen
vuoden kuluttua pelibisneksestä
leipäänsä ansaitseva suomalaisten
joukko on kasvanut nelinkertaiseksi. Kun muiden digitaalisten
palvelujen kehittäjät lasketaan
mukaan, porukka voi - toivottavasti - kasvaa 50 000 ihmiseen.
Nokia ei ole koskaan työllistänyt niin monta suomalaista.
Qentinel Oy on suomalainen,
riippumaton ja alansa johtava järjestelmätestaaja. Qentinel testasi
muutama vuosi takaperin Uranuksen LAURA™ -rekrytointijärjestelmän toimivuuksia. Yksi
testauskohde oli järjestelmän
kyky ottaa vastaan kaatumatta
CV:eitä yhden vuorokauden aikana.
Arvaa, minkä määrän CV:eitä
järjestelmä otti vastaan ja pystyi
käsittelemään niittä ilman erityisempiä ongelmia tai hidastuksia:
a) 9800 kpl
b) 19.600 kpl
c) 49.800 kpl
d) 77.400 kpl
e) 110.000 kpl
Oikea vastaus takasivulla.
Lainaus kirjasta Taivas + helvetti,
s. 18
Uranuksen työnhakuvideot löytyvät Uranus.fi:n
"Apua työnhakuun"- osiosta sekä Uranuksen
YouTube -kanavalta youtube.com/uranuskanava
PS. Rovio muuten rekrytoi
Uranuksen LAURA™ -rekrytointijärjestelmän avulla.
Nostetta!
Nro 4
Uranuksen työharjoittelusta
videobisnekseen
Uranus tarjoaa säännöllisesti vähintään parille nuorelle
opintohin liittyvän työharjoittelupaikan.
Nuorten Uranus-kokemuksista voit lukea lisää Uranus.fi
-sivuilta kohdasta ”Töihin Uranukseen”
Julkaisemme tässä nyt Jankka Olinin kokemuksen
työharjoittelusta, koska Jankan nykyisen työpaikan ja yrityksen
tunteminen voi olla hyödyllistä useimmille HR-ammattilaisille.
Milloin olit töissä Uranuksessa ja mitä teit?
- Suoritin opintoihini liittyvän työharjoittelun Uranuksessa
työskennellen markkinoinnin
assistenttina vuonna 2009. Työnkuvani oli monipuolinen ja se
sisälsi mm. erilaisten markkinointimateriaalien työstämistä,
sisällön tuottamista yrityksen
www-sivuille, kontaktointia eri
yhteistyökumppaneiden ja asiakkaiden kanssa sekä jonkun verran
laskutusta ja juoksevien asioiden
hoitamista. Työtehtäväni sisälsivät myös aimo annoksen kansainvälisyyttä, sillä yhteydenpito
maailmanlaajuiseen rekrytointiyritysten yhteisöön, jonka osana Uranus toimii, tapahtui osin
minun kauttani.
- Tärkeintä minulle harjoittelua suorittaessani oli se, että
koin tekeväni oikeaa työtä enkä
keksittyjä tehtäviä. Uranuksessa
harjoittelijalle annetaan oikea työ
ja paljon vastuuta. Koin oman
työpanokseni tärkeäksi yrityksen
liiketoiminnan kannalta.
Miten kuvaisit Uranusta
työyhteisönä?
- Uranuksessa on todella avoin
ja rehellinen työyhteisö. Uudet
työntekijät otetaan hyvin vastaan
ja heistä ollaan aidosti kiinnostuneita myös ihmisinä eikä vain
työntekijöinä. Uranus toimii
yhtenäisenä ryhmänä, jolla on
yhteinen päämäärä. Uranuksessa
voit olla oma itsesi.
Miten urasi on kehittynyt
Uranuksen jälkeen?
- Pian harjoitteluni jälkeen
ajauduin erilaisten sattumien jälkeen tekemään musiikkivideoita.
Perustin videoalan yrityksen yh-
3
Luciano Pavarotti, maailmankuulu
italialainen tenori kertoo
“
Vaikka isäni oli leipuri, hän tutustutti minut jo
poikasena laulamisen ihmeisiin. Hän kannusti
minua ahkeroimaan ääneni kehittämiseksi.
Kannustus johti siihen, että kotikaupungissani
Modenassa asuva ammattimainen
tenorilaulaja Arrigo Pola otti minut lopulta
oppilaakseen.
Halusin myös varman ammatin ja päätin
mennä myös opettajakorkeakouluun. Sieltä
valmistuessani kysyin isältäni: "Ryhtyisinkö
opettajaksi vai laulajaksi?"
Isäni vastasi: "Luciano, jos yrität istua
kahdella tuolilla, putoat niiden väliin. Kun
on kysymys elämänurasta, on valittava
jompikumpi tuoli."
Valitsin yhden tuolin. Valinnan jälkeen
minulta meni opiskeluun seitsemän pitkää
ja raskasta vuotta, ennen kuin ensimmäisen
kerran pääsin esiintymään ammattilaulajana.
Toiset seitsemän pitkää vuotta ehti kulua,
ennen kuin pääsin esiintymään Metropolitanoopperaan. Tämän kokemuksen jälkeen olen
nyt sitä mieltä, että olipa kyse mistä työstä
tahansa - tiilien muuraamisesta tai kirjan
kirjoittamisesta, meidän tulee omistautua sille.
Kaikki riippuu omistautumisesta.
Luciano Pavarottin viralliset kotisivut
lucianopavarotti.com
Jankka Olin, Anatom
dessä ystäväni kanssa ja tänä
päivänä olemme yksi alan nopeimmin kasvavista yrityksistä.
(www.anatom.fi)
Mitä haluaisit sanoa sellaiselle nuorelle joka miettii hakeako
Uranukseen töihin?
Uranus oli ainakin minulle
juuri se oikea harjoittelupaikka
opiskeluaikanani. Uranuksessa
pääset tekemään oikeaa työtä
hyvässä työympäristössä. Mikäli
koet, että et hallitse kaikkia harjoittelupaikan vaatimia asioita,
kannattaa silti hakea paikkaa.
Uranuksessa saat kyllä avun ja
opastuksen työtehtävien hoitoon!
Jankan yritys esittelee kotisivuilla palvelujaan näin: We are
a new generation production company behind more than THIRTY
MILLION hits on YouTube.
Our video agency helps brands
to engage, influence and entertain
through motion picture and photography.
We offer a full service from planning and producing to publishing
and distributing your content to
reach desired audiences.
We have made success stories together with the leading companies,
artists and agencies.
Whether it is a TV-commercial,
music or corporate video, viral content, commercial photography, or
something totally new, give us a call
and let’s see what we can do.
Neljä sääntöä työnteosta Albert Einsteinilta Työpaikkailmoitusten
1. Etsi sekasotkusta perusasiat.
2. Saata ristiriidat sopusointuun.
3. Vaikeuksissa piilee mahdollisuus.
4. Kokemukseni mukaan parasta työtä ei tehdä koskaan onnettomana.
PS. Opin jo aikapäiviä sitten, ettei kannata hukata aikaa pyrkimällä saamaan
kollegojaan vakuuttuneiksi.
globaali käännöspalvelu
Haetteko osaajia Puolasta?
Venäjältä? Kiinasta?
Nyt se on entistä vaivattomampaa. Uranuksen kautta
saatte
työpaikkailmoituksen
em. ja yli 130 muun maan johtavaan verkkorekrytointisivus-
toon. Ja nyt palveluumme voi
kuulua myös ilmoitustekstin
kääntäminen ao. maan kielelle.
Käännöspalvelusta veloitetaan
vain 90 euroa. Lisätietoja voi
kysyä Uranuksesta.
Nostetta!
4
Miten vältät riskin
leimautua ylipäteväksi
hakijaksi
Aina ei kokemus ole valttia työnhaussa. Joskus pitkään
johtotehtävissä toiminut työnhakija menettää mahdollisuutensa
työnhaussa, jos ei ole osannut varautua tilanteeseen etukäteen.
Tilannetta saattaa vaikeuttaa muun muassa se, että hakija on
huomattavasti kokeneempi ja pätevämpi kuin valitsija itse ja
hakija koetaan uhkana.
Miten olla tarpeeksi pätevä
muttei liian pätevä?
Seuraavista keinoista saattaa
olla hyötyä:
• Jätä palkkatoivomus pois hakemuksista ja suorahakukirjeistä.
Jättäessäsi palkkatoivomuksen on
mahdollista, että sinut hylätään
yhdellä silmäyksellä liian kalliina.
Kerro sen sijaan (mieluiten puhelimitse) että haluat keskustella palkasta - kuten muistakin toimeen
liittyvistä asioista - kasvotusten.
• Harkitse, jättäisitkö ansioluettelostasi tittelit pois. Kerro sen
sijaan vastuualueesi ja keskeisimmät saavutuksesi. Jätä lukijalle se
mielikuva, että haet tehtävään,
joka tarjoaa sinulle nyt seuraavan
hyvän haasteen ja jossa sinulla on
paljon annettavaa.
• Mieti mitä haluat seuraavaksi tehdä ja kartoita perusteellisesti,
mitkä työnantajat voisivat tarvita
osaamistasi.
Toimi tämän jälkeen suoraviivaisesti: ota kontakteja pelkästään
puhelimen avulla ja pyri tapaamisiin (älä siis kysy työpaikkaa tai
hae työtä!). Puhelinkeskustelun
aikana valitsijalle ei jää riittävästi
aikaa hylätä sinua ylipätevänä, ja
tavatessanne pääset pitkälle aiemmin hankkimasi kokemuksen ja
neuvottelutaidon avulla.
• Kartoita myös mahdolli-
Harald Hirmuisen uramietteitä
Copyright: KFS/distr. Bulls Press
Nostetta urallesi — osaajia työpaikoille!
simman laajasti headhunterit ja
suorahakukonsultit ja lähesty
heitä. Ota selvää, ketkä ovat erikoistuneet johdon suorahakuihin. Headhuntereilla on luultavimmin paikkoja, joiden suhteen
ylipäteväksi leimautumisen riski
on pienin, ja merkittävä osa on
sellaisia, jotka eivät koskaan tule
julkiseen hakuun. Älä hae tiettyä
vain paikkaa, vaan pyri luomaan
kontakteja konsulttitoimistoihin
- niistä on sinulle hyötyä myöhemminkin.
Tämä ja kymmenia muita
vinkkiartikkeleita löydät uranus.
fi-sivuilta kohdasta ”Apua työnhakuun”
Nro 4
Uranuksen yritysideapalsta
Maailmalla liikkuessa ja eri medioita seuratessa
törmää jatkuvasti hyviin yrittämisen ideoihin. Usein
vain käy niin, että ne kiitävät hetken tajunnassa ja
sitten unohtuvat. Jos hyvä, toteuttamiskelpoinen
idea häipyy muistista, asiantila on harmillinen. Tältä
osin netistä löytyy "varamuisti, eräänlainen ideoiden
varmuusvarasto", sillä Uranus.fi:n nettiportaaliin on
kerätty tiettävästi maailman laajin yritysideapankki,
joka on jokaisen vapaasti hyödynnettävissä. Pankissa
on esitelty viimeisen 14 vuoden aikana noin 800
muualla maailmassa toteutettua liikeideaa sekä
havaintoa ideoista, jotka voisivat Suomessakin
synnyttää jatkopohdinnan jälkeen uutta yrittäjyyttä
ja tarjota jollekulle uudenlaisen tavan osallistua
työelämään. Tässä kaksi ideaa:
Marsalkka
Mannerheim
kaupunkioppaana?
Eikös olisikin komeaa luettavaa
CV:ssä: Ensimmäinen työtehtäväni Järvenpään kaupungin
palveluksessa oli toimia Jean Sibeliuksena?
YLEn ykköskanava näytti aikoinaan dokumenttia Berliinin
Brandenburgin portin vaiheista.
Yhdessä otoksessa esillä oli aivan
aidon oloinen keisari Frederik
Suuri, joka toimi tämän päivän
Berliinissä matkaoppaana: ”Silloin minun aikanani tuo portti
oli paljon...”
Miksipä ei samaa ideaa voitaisi toteuttaa Suomessakin: Ainolassa kävijöitä opastaisi itse
Jean Sibelius, Suomenlinnassa
Augustin Ehrensvärd, Ilmajoella Jaakko Ilkka ja Kokkolassa
Anders Chydenius. Nilsiän Tahkovuorellekin voisi tulla hyvä ja
taatusti poikkeva ohjelmanumero Paavo Ruotsalaisen muodossa. Minna Canth toimisi hyvin
Kuopiossa ja uusi Armi Kuusela
voisi nostaa jälleen Muhoksen
maailmankartalle ja saada hiljaiselle kirkonkylän raitille kiinnostunutta väkeä kuulemaan
oikean Armin tarinaa. Marsalkka Mannerheim voisi houkutella ohikulkijoita Mikkeliin
esittelemällä päämajakaupunkia.
Kierros huipentuisi luontevasti
Hotelli Kalevan lounaspöytään,
jossa ateriointi käynnistettäisiin
tietysti Marskin ryypyllä.
Tällaisen idean käytännön toteuttamisesta saisivat harrastajateatterit mainion lisätulolähteen
toiminnalleen ja teatterikouluissa opiskelevat hyviä sesonki-/
kesätyö- ja harjoittelupaikkoja.
Myy otsasi
mainostilaksi!
20-vuotias
amerikkalainen
web designer Andrew Fisher
ansaitsi peräti 37.375 dollaria
(lähes 30.000 euroa) kuukaudessa pitämällä mainosta otsassaan.
SnoreStop-yhtiö osti epätavallisen mainospaikan eBay-nettihuutokaupassa. SnoreStopin
mukaan Andrew on mies, jolla
on päätä bisnekselle.
Andrew Fisher mainosti otsallaan kuorsauksen estävää lääkettä.
Ja tästä jatkoideoimaan: Milloinkahan ensimmäinen nainen
tai tyttöporukka myy pääosin
paljaana kesäisin näkyvän navanseudun mainostilaksi? Siinähän
olisi mukava mainostaa vaikka
nikotiinilaastaria: No smoking
area starts here! Nico..... Voisi olla
hauskoja keskusteluja poikien
kanssa biitseillä ja mainostajan
sanoma tulisi taatusti huomattua.
Lähde: http://www.uranus.fi/
yrittajyys/ideat
Arvauskisan tulos:
LAURA™ -rekrytointijärjestelmään syötettiin 110 000 cv:tä ja se kesti sen
kaatumatta ja hidastelematta. Testausjakson päätyttyä Qentinel tilasi omia
rekrytointejaan varten LAURA™ -rekrytointijärjestelmän.
Nostetta! on Uranus Oy:n julkaisu ura- ja rekrytointiasioista
kiinnostuneille..
Vastaava toimittaja Hannu Solanne.
Osoite: Uranus Oy, Pasilankatu 2, 00240 Helsinki
Puh. 09-85667700.
Palautteet ja ideat osoitteeseen [email protected]
tai [email protected]
Uranus.fi:ssä ilmoittaminen ja näkyvyys on edullista:
- työpaikkailmoitus 480 € (esilläolo maks. 30 vrk)
- koulutusilmoitus 90 € (esilläolo maks. 12 kk)
- banneri etusivulle 580 €/vko
(+ALV 24%)
Osoitelähteet: Uranus Oy:n asiakasrekisteri ja Fonecta Finder