1. No category

Every contact is a sales contact
www.aktive.fi
INTEGRAL
Petri Perkiö
Partner
Integral on vuonna 2005 perustettu
palveluintegraattori, joka on erikoistunut
keskisuurten yritysten ICT-palveluiden
tuottamiseen, hallintaan ja kehittämiseen.
Integralin palvelutarjoomaan kuuluu mm. kilpailutuksissa
avustaminen, kustannusanalyysit, IT-lähituki, laitteet ja
ohjelmistot, tekninen konsultointi sekä tietoliikenne- ja
operaattoripalvelut.
Asiantuntijoita 45. Liikevaihto 6,5 M€.
www.integral.fi
MYYNTI KASVUUN KUMPPANUUDEN
KAUTTA
Haasteena laadun kasvattaminen ja hit rate:n nosto
LÄHTÖ
MATKA
MAALI
Integral on käyttänyt alusta asti eri
palveluntarjoajia myynnin tuessa.
Kokemukset ovat vaihdelleet ja
valitettavasti suurin osa ei ole
pystynyt vastaamaan Integralin
määrällisiin ja laadullisiin
tavoitteisiin. Aktive valittiin
kumppaniksi loppuvuodesta 2012,
tavoitteena laadun parantaminen.
Yhteistyö aloitettiin pilotilla, jossa
syvennyttiin ICT-alan toimijoihin ja
rakennettiin uniikit myyntiviestit,
joilla pyrittiin nostamaan erityisesti
kylmien kontaktien hit rate%:a.
Viestin sisältöä kehitettiin
aktiivisesti ja laadun kehitystä
seurattin viikkotasolla. Laadun
noston myötä myös määrää
lisättiin tasaisesti.
Aktive on ensimmäinen kumppani,
joka on pystynyt tasaisesti
nostamaan laatua yli odotusten.
Hit rate% on ollut parhaimmillaan
yli viisinkertainen edelliseen
parhaaseen toimijaan verrattuna.
Yhteistyötä laajennettiin pilotin
tulosten perusteella jatkuvaksi
kumppanuudeksi.
Kasvatamme myyjien
tulosta tehostamalla
heidän ajankäyttöään.
Myyjät voivat
käyttää 30%
enemmän aikaa
asiakkaisiin
Tiesitkö, että Aktive toimii
myös Venäjälä, Saksassa,
Ranskassa, Ruotsissa,
Englannissa ja Virossa.
Aktive International Oy | Heikkiläntie 7 D, 2.krs | 00210 Helsinki | puh. 040 967 6313