UUDELLE URALLE – PIILOTYÖPAIKKOJEN ABC
Specia ry 7.11.2015
Montevistan verkostovalmentaja
Pilvi Nybom, VTM
© Montevista Oy 2014
VALMENTAJANNE TÄNÄÄN
2
TAVOITTEET
•
Käydä läpi viiden askeleen strategia tulokselliseen
(piilo) työnhakuun
•
Antaa uusia ideoita löytää piilotyöpaikkoja
•
Saada varmuutta soittaa työnantajille
•
Saada vinkkejä verkostoitumiseen
•
Antaa lisää energiaa ja itseluottamusta
piilotyönhakuun!
3
MITEN LIIKKEELLE?
PIILOTYÖNETSIJÄN TAUSTATYÖT
4
PIILOTYÖNHAUN 5 ASKELTA
1. TUNNE ITSESI:
Tiedosta motivaatiosi, arvosi, vahvuutesi
2. TEE VALMISTELUT
Laita CV, hakemus, Linkedin-profiili ja hissipuhe
kuntoon
3. LISTAA VAIHTOEHDOT
Listaa potentiaaliset tehtävät sekä organisaatiot ja
kerää tietoa.
4. PÄÄTÄ FOKUS
Valitse parhaat vaihtoehdot, joilla aloittaa.
5. TYÖNHAKUKAMPANJA, action!
5
Projektinhallinta
Julkisen sektorin tuntemus
Liike-elämän tuntemus
Jonkin toimialan tuntemus
Kansainvälinen kokemus, kielitaidot,
kulttuurien tuntemus
Luontaiset lahjakkuuteni
Missä olin jo lapsena hyvä?
Persoonan vahvuudet
Käytännön taidot
Onnistumiset ja
aikaansaannokset
OMA OSAAMIS- JA
VAHVUUSKARTTA
Kädentaidot
Koneiden käyttötaidot
Ammatillinen ydinosaaminen
Erikoisosaaminen
Tekniset taidot, IT
Sosiaalisen median taidot
Metataidot, esim. itsensä
johtamisen taidot, ajattelun
taidot, oppimaan
oppiminen, tavoitteiden
asettaminen, ajanhallinta,
tiedon hankkimistaidot,
päätöksentekotaidot
Myyntitaidot
Verkostoitumistaidot
Sosiaaliset taidot
Johtamistaidot /
esimieskokemu
s
6
MITÄ VAHVUUKSIA NYKYAJAN TYÖNANTAJAT
ARVOSTAVAT?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Into ja intohimo omaan tekemiseen
Vahva itsetunto ja myönteinen minäkäsitys
Kyky hallita omaa ajankäyttöä ja työmäärää
Vuorovaikutustaidot: verkostoituminen, neuvottelu- ja
myyntitaidot
Asiakaspalvelutaidot: sisäiset ja ulkoiset asiakkaat
Luovuus, kyky miettiä asioita uusista näkökulmista
Ongelmanratkaisutaidot, oma-aloitteisuus
Kyky sopeutua jatkuviin muutoksiin
Projektinhallinnan taidot
7
8
Lähde: Skyhood.com 2014, 142 yritystä
OMA TYÖNHAKUSUUNNITELMANI - TAVOITTEENI
1.
Millaista työtä haluan tehdä?
2.
Vahvuuteni, joita haluan hyödyntää?
3.
Miten haluan työskennellä?
4.
Miksi haluan tehdä juuri tämänkaltaista työtä?
5.
Missä organisaatioissa? Millä alueella?
9
MITEN TÖITÄ LÖYTYY?
MAHDOLLISUUKSIA ON ENEMMÄN, KUIN USKOTKAAN…
10
SUURIN OSA AVOIMISTA PAIKOISTA
ON PIILOSSA ODOTTAMASSA
SINUA.
11
MIKÄ VAIKUTTAA, KUINKA NOPEASTI TYÖLLISTYT?
•
•
•
•
•
•
•
•
Asenne ja motivaatio
Osaaminen ja näytöt
Työnhakumenetelmien tuntemus ja käyttöönotto
Työnhakemiseen käytetty aika
Millä paikkakunnalla (ja kuinka kaukaa) työtä hakee
Ajoitus, vuodenaika
Olemus ja ensivaikutelma
Hinta = palkkatoive
12
TYÖKALU: OMA TOP10 - MIELUISIMMAT TYÖNANTAJAT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
13
MISTÄ TÖITÄ LÖYTYY?
Perinteisemmät strategiat
• Internet
– yritystietojen etsiminen
– avoimet työpaikat
– CV pankit
– sähköiset vahtipalvelut
– hakukoneet
• Sanoma- ja aikakauslehdet
– yritystiedot, lehtiilmoitukset
• Headhunter/rekrytointi- ja
vuokrausyritykset
• Alan lehdet
• TV- ja radio-ohjelmat
Aktiivisemmat strategiat
• Tapaa ihmisiä, jotka tekevät sinua
kiinnostavaa työtä
• Tapaa ihmisiä, jotka tuntevat ihmisiä
tai organisaatioita, joista olet
kiinnostunut.
• Aktivoidu sosiaalisessa mediassa.
Esim. Facebook- ja LinkedIn-ryhmät
• Verkotu aiemman verkostosi kanssa
uudelleen, esim. ex-työkaverit
• Käy alan tapahtumissa
• Viidakkorumpu: Kerro kaikille mitä
tietoa etsit
• Suora yhteydenotto
kohdeorganisaatioon.
• Yrittäjyys
14
MILLÄ ALOILLA / MISSÄ TEHTÄVISSÄ TÖITÄ ON
TÄLLÄ HETKELLÄ? (HEADHUNTEREIDEN MIELESTÄ)
1
2
3
4
”Vähän kaikkialla”
Hyviä myyjiä tarvitaan aina. Kansainvälinen
kauppa on kova sana. Teknisen ja
kaupallisen koulutuksen/kokemuksen
yhdistelmä on kova.
Sosiaali- ja terveysala.
IT-osaamista, jota on vain harvoilla
Suomessa.
15
MIKÄ ON PIILOTYÖPAIKKA?
•
•
•
Tarve on olemassa, mutta paikkaa ei ole vielä julkistettu (Skyhoodin tutkimus
2014, sisäinen haku tärkein rekrytointikanava)
Tarvetta ei haluta edes julkistaa
Työnantaja ei itsekään vielä tiedosta tarvitsevansa sinun osaamistasi. Joskus
pystyt luomaan itsellesi uuden työpaikan! (Esim. kasvava yritys saattaa tarvita
oman HR-ihmisen tai tarve täysipäiväiselle myyjälle...)
16
MITEN LÖYDÄT PIILOTYÖPAIKKOJA?
Parhaat keinot:
1
2
3
4
5
Verkostoidu ja kerro kaikille, mitä olet etsimässä. Kontaktoi
ja värvää suosittelijasi. Kysy vihjeitä työnantajien tarpeista.
Käy paljon messuilla, rekrytointitapahtumissa,
koulutuksissa, ole ”silmät ja korvat auki”, CV aina mukana.
Tee lista sinua kiinnostavista työnantajista ja soita suoraan
esimiehille, rekrytoijille, toimitusjohtajille (riippuen
yrityksen koosta, voit soittaa 2-3 henkilölle samassa
yrityksessä)
Kasvavat alat. Soita esimiehille kasvavien alojen yrityksissä.
Seuraa mediaa ja jututa ihmisiä, jotka tietävät mitkä alat
ovat kasvavia.
Vähän tunnetut ja vähän arvostetut yritykset, joissa kenties
suuri vaihtuvuus.
17
MITEN LÖYDÄT PIILOTYÖPAIKKOJA?
Lehdet, tv, radio
•
•
•
•
•
Kasvuyritysten menestystarinat. Tarvetta on, muttei
rahaa eikä aikaa rekrytointiin. Katso mm. Talouselämälehdessä ("50 suomalaista kasvuyritystä").
Uusien yritysten, julkisten laitosten ja projektien
perustaminen.
Henkilöhaastattelut
Nimityspalstat. Paikkoja avautuu alemmilta tasoilta.
Jopa yritysten yt-tilanteet. Ihmisiä, joiden ei haluta
lähtevän, lähtee pois. Uusia ei voida hakea lehtiilmoituksilla, mutta tarve tietyille osaajille on.
18
MUITA KEINOJA LÖYTÄÄ TYÖPAIKKA
•
•
•
•
•
Sosiaalinen media, siellä esim.
LinkedIn –ryhmät.
Yritysten omat nettisivut. Paikka on
auki vain siellä, ei missään muualla.
Headhunterit. Soita ja ehdota
rohkeasti tapaamista. Katso:
www.suorahakuyritykset.fi.
Vuokratyöfirmat, muut
rekrytointiyritykset.
Avoimet työpaikat netissä.
(Uranus.fi/piilotyöpaikat, Duunitori,
Monster, Oikotie, Mol jne.)
19
VINKKEJÄ VERKOSTOITUMISEEN
•
Kerää verkostosi yhteen paikkaan (esim. Linked In, excel,
käyntikorttikansio)
•
Huolehdi, että LinkedIn:ssä on kaikki tuntemasi ihmiset
– Ystävät, sukulaiset, ex-kollegat, esimiehet, asiakkaat, rekrytoijat,
kouluttajat
•
Kun tapaat ihmisiä koulutuksissa, messuilla jne, kutsu aina heidät
heti Linked In-verkostoosi ja vaihda käyntikortit, kiitä jälkeenpäin
•
Auta ja anna ensin – sinuakin autetaan sitten!
•
Luo kontakteja haastattelemalla kiinnostavia ihmisiä!
•
Pidä aina käyntikorttisi mukanasi, myös työnhakijana.
•
Kerro kaikille, mitä olet etsimässä! Kysy vihjeitä, älä työpaikkoja.
20
MISTÄ HENKILÖITÄ VERKOSTOON?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Ystävät
Sukulaiset, naapurit
Puhelinmuistiosi ja käyntikorttikansion henkilöt
Asiakkaat ja yhteistyökumppanit
Esimiehet, työkaverit, alaiset
Työkaverisi aiemmista työpaikoistasi
Muut työnhakijat
Opettajat
Facebook, LinkedIn, Twitter
Harrastusten (omat ja lasten harrastukset) piiristä tutut henkilöt
Opiskelukaverit
Yhdistysten ja järjestöjen jäsenet
Tee lista omasta henkilöverkostostasi!
21
TYÖKALU: OMA VERKOSTOKARTTANI
x
x
x
Minun verkostoni
x
x
x
22
KYSELE IHMISILTÄ HEIDÄN TYÖSTÄÄN
• Hanki tietoa uudelta alalta ihmisiltä, jotka ovat jo siellä!
• Tuo omassa työnhaussasi esiin, että olet todella perehtynyt
uuteen alaasi!
• Älä kysy verkostoltasi töitä, kysy heidän työstään!
• Kysy häneltä esim.
–
–
–
–
Millainen tilanne teidän työpaikalla on?
Mitä teidän alalla tapahtuu?
Millaista teillä on olla töissä?
Millaisia tehtäviä työhösi kuuluu? (Millainen on tyypillinen
työpäiväsi tai –viikkosi?)
– Millaista osaamista työsi edellyttää?
– Mitä minun kannattaisi huomioida, jos haluan näihin tehtäviin?
– Voisitko antaa minulle 2 tai 3 ihmisen nimet, jotka myös
tekevät…. niin kuin sinä? Voinko mennä heitä tapaamaan?
Voinko kertoa, että olemme puhuneet?
23
MITEN LÄHESTYT TYÖNANTAJAA?
HISSIPUHE JA PUHELINSOITOT
24
HISSIPUHEESI JÄTTÄÄ SINUSTA MIELIKUVAN
•
•
•
•
•
Tarvitset hissipuhetta CV:ssä, puheluissa,
haastattelussa, kaikkialla…
Oma lyhyt positiivinen myyntipuheesi – minkä asian
haluat itsestäsi muistettavan?
Harjoittelu ja omat muistiinpanot auttavat
Kerrot tärkeimmät asiat ensin, ei mitään turhaa
Räätälöity tilanteeseen sopivaksi (esim. älä kerro
tiettyä paikkaa hakiessa mitä kaikkea muutakin voisit
tehdä…)
25
MILLAINEN ON HYVÄ 90 SEKUNNIN HISSIPUHE?
1 Miksi haluat heille töihin? Näytä heti
kiinnostuksesi!
2 Tärkeimmät vahvuutesi?
3 Osaamistaustasi tiiviinä: X vuoden kokemus
X toimialalta/X tehtävistä
4 Koulutus, jos se on relevantti/tuore/valttisi
5 Millainen ihminen/työkaveri/työntekijä
olet?
26
KENELLE, MILLOIN, MITEN?
1
1
2
Yrityksen koosta riippuen, soita joko
- yksikön tulosvastuulliselle esimiehelle
- rekrytointiasiantuntijalle
- pienemmissä organisaatioissa
suoraan toimitusjohtajalle.
(Jos haet toimitusjohtajaksi, soita
hallituksen puheenjohtajalle.)
Paras aika? 8.30-9.00 tai 16.00-17.00 ei
ole yleensä kokouksia.
Voit hyvin soittaa useammalle
henkilölle samassa organisaatiossa.
27
SOITA ROHKEASTI!
1
2
Tee ensin oma TOP10 - Sinua
kiinnostavimmat työnantajat!
Valmistaudu tekemällä muistiinpanot
•
•
•
•
•
3
4
5
Hyvä fiilis ja hymy
Oma hissipuheesi
Kysymyksesi rekrytoijalle
Tavoitteesi puhelinsoitolle
Mitä teet, jos tulee EI -> vihjeitä
eteenpäin, CV:n lähettäminen
kuitenkin...
Soita rohkeasti
Tee muistiinpanoja
Arvioi lopuksi, mikä meni hyvin, mitä
opit?
28
VALJASTA SOSIAALINEN MEDIA
MITEN?
29
EROTU NETISSÄ JA SOSIAALISESSA MEDIASSA
•
•
•
•
•
Bloggaa alaasi/osaamiseesi liittyen  Jaa blogeja eri
some-kanavissa
Tee profiilisi Google+ -palveluun
Liity alasi ryhmiin ja tykkää kohdeyrityksistäsi
Facebookissa/LinkedIn:ssä!
Tee itsestäsi videonpätkä tai dia-esitys, ja levitä sitä!
(esim. SlideShare, LinkedIn, Blogisi..)
Oma nettisivu työnhakua varten, esimerkkejä:
•
•
•
•
http://teemukunto.com/suosituksia/
http://satuolkinuora.wordpress.com/
http://www.noorakarki.fi/
http://merlihakeetoita.blogspot.fi/p/kuka-merli-on.html
Lue aiheesta lisää: Tom Laine / Työnhakuopas
30
LINKED IN TYÖNHAUSSA
•
•
•
•
•
•
•
Täytä oma profiili huolellisesti.
Katso SlideSharesta esim. Tom Laineen ja muiden
esityksiä siitä, miten voit hyödyntää LinkedIn:iä
työnhaussa erottumiseen.
Kasvata verkostoasi mielenkiintoisilla ihmisillä, jotka
työskentelevät alalla, minne haluat.
Laita profiilisi otsikoksi työnhakuun liittyvä otsikko, esim.
”Tehokas HR-assistentti etsii uusia haasteita pankkialalta”.
Laita tiivistelmään omat vahvuutesi ja osaamisesi.
LIITY RYHMIIN! Esim. Talent Pool Finland.
Liity kiinnostavien yritysten ”seuraajaksi”  paljon
avoimia työpaikkoja – hae suoraan ”Apply”-napilla.
31
FACEBOOK JA TWITTER TYÖNHAUSSA
•
•
•
•
•
•
Lähes kaikki rekrytointi-yritykset ovat siellä!
Pyydä rekrytoijia kavereiksi
Käy tykkäämässä sinua kiinnostavat organisaatiot 
seuraa heidän uutisiaan
Googlaa ”avoimet työpaikat” ”jobs” ”careers”
Tee oma FB-profiili työnhakua varten  hyödynnä
aikajanaa (Timeline), päivitä sinne työnäytteitä, alaasi
liittyviä artikkeleita, osaamiseesi liittyviä päivityksiä.
Twitterissä ”#duunit”, ”#työpaikat”, ”#rekry”, ”#rekryt”
32
AVOIMET HAKEMUKSET
MITEN?
33
AVOIMET HAKEMUKSET – LISÄTAPA HAKEA, EI ENSISIJAINEN!
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Soita aina ensin yrityksessä jollekin ”oikealle ihmiselle” ennen
yhdenkään avoimen hakemuksen laittamista!
Soita jollekin sen yrityksen työntekijälle (helpointa katsoa esim.
LinkedIn:stä joku tutun tuttu) ja kysele millaista siellä on olla
töissä, millaisia ihmisiä yleensä haetaan jne.
Laita avoin hakemus netin kautta, jos yritys sitä toivoo. Muuten
lähetä hakemus ja CV pdf:nä rekrytoijan sähköpostiin.
Soita avoimen hakemuksen lähettämisen jälkeen, kysy miten
edetään. Anna aktiivinen ja aloitteellinen kuva, pidät langat
käsissäsi.
Kerro avoimessa hakemuksessa ennen kaikkea motivaatiostasi
kyseistä yritystä kohtaan, miksi haluat juuri heille kaikista sen alan
yrityksistä?
Kerro myös osaamisestasi ja vahvuuksistasi, mitkä voisivat olla
juuri heistä kiinnostavia
34
ISKEVÄ AVOIN HAKEMUS
•
•
•
•
Menee suoraan asiaan ja pysyy asiassa
Luo sinusta mielikuvan
3-4 kappaleen pituinen, yksi A4, kuva on hyvä lisä
Heti alussa:
Millaisesta työstä olet kiinnostunut ja miten voisit vastata joho
nkin työnantajan tarpeeseen.
• Esitä mahdollisimman konkreettisia esimerkkejä tulevista työteh
tävistäsi. Esimerkeillä osoitat, että tiedät mihin olet hakemassa
ja että olet tutustunut työnantajan nettisivuihin ja tehnyt
tiedonkeruuhaastatteluita.
35
”MITÄ SINULLA OLISI TARJOTA?”
ISKEVÄ HAKEMUS = 3-4 LYHYTTÄ KAPPALETTA
1.
Kiinnostus
Miksi haluat heille töihin ja mikä on tuomasi lisäarvo?
MOTIVAATIO ja INNOSTUS täytyy näkyä!
2. Osaaminen
Mitä HYÖTYÄ ja lisäarvoa osaamisestasi olisi työnantajalle?
Kerro vahvuutesi, mitä haluaisit hyödyntää.
3. Millainen olen?
Persoonasi vahvuudet, millainen olet
ihmisenä/työtoverina/esimiehenä?
4. Haastatteluun
Loppuun aktiivinen ote jatkosta, esim. ”Tulisin mielelläni
keskustelemaan lisää henkilökohtaisesti.”
36
MITEN ETEENPÄIN JA MISTÄ
VIRTAA?
37
PYSY AJAN TASALLA. PIDÄ TYÖNHAKUPÄIVÄKIRJAA.
1.
2.
3.
4.
5.

Järjestelmällisyys pelastaa, kun hakuja on paljon.
Säilytä lähettämäsi hakemuskirje ja CV (tai tulosta
tietokantasyötteesi).
Tee muistiinpanot tutkimistasi organisaatioista,
puhelinkeskusteluista ja haun etenemisestä.
Hakiessasi tietokantojen kautta kirjoita ylös kaikki
käyttäjätunnukset ja salasanat, milloin syötit tiedot ja milloin ne
tietokannassa vanhenevat.
Säilytä rekrytoijilta ja työnantajilta saamasi palaute.
Listaa onnistumisia, hyviä asioita ja aikaansaannoksiasi 
palkitsee ja motivoi jatkamaan!
38
PIDÄ ITSESI HYVÄSSÄ VIREESSÄ! ET OLE YKSIN.
• Pyydä tukea, apua, sparrausta! Tapaa
paljon ihmisiä, myös muita työnhaussa
olevia.
• Ole fyysisesti aktiivinen, liiku, hanki
hyvänolon hormoneja kehoon!
• Rytmitä työnhaku ja vapaa-aika, nauti
ystävistä ja harrastuksistasi!
• Pidä mieli korkealla ja usko aina hyvää
tapahtuvaksi pian!
• Älä luovuta, uusi paikka löytyy kyllä!
39
ALOITA TYÖNHAKUPÄIVÄ OIKEIN
5 + 5 sääntö
5 min aamulla: Mitä tänään haluan saada
aikaiseksi? (3-5 tavoitetta)
5 min illalla: Miten onnistuin
tavoitteessani?
= suuri tyydytys, kun saa jotain
konkreettista aikaan!
70% työnhakijoista ei tee tätä vaan asioita
vain tulee ja menee…
40
TARTU TÄRKEIMPIIN HOMMIIN HETI AAMUSTA!
(”EAT THE FROG”)
41
YHTEENVETO: 7 ASKELTA PIILOTYÖPAIKKAAN
1. Tee oma työnhakusuunnitelmasi perustuen omiin tavoitteisiisi. Tee lista sinua eniten
kiinnostavista työnantajista. ”Jannen TOP 30 – kiinnostavimmat työnantajat”. Listaa myös
kiinnostavimmat työtehtävät.
2. Valmistele hissipuheesi: oma motivaatiosi, taustasi, osaamisesi ja persoonasi kiteytettynä.
Mitä konkreettista hyötyä sinusta olisi kyseiselle työnantajalle?
3. Soita suoraan TOP-listasi yrityksiin: rekrytoijille, yksikköjen esimiehille, pienissä yrityksissä
suoraan toimitusjohtajille.
4. Verkostoidu ja kerro kaikille tutuillesi, mitä olet etsimässä. Kontaktoi ja värvää suosittelijasi
kaikista kesä- ja harjoittelupaikoistakin. Kysy vihjeitä työnantajien tarpeista.
5. Käy paljon messuilla, rekrytointitapahtumissa ja koulutuksissa. Ole silmät ja korvat auki, CV
aina mukana.
6. Bongaa kasvavien alojen yritykset. Niissä tarvitaan hyviä tekijöitä. Seuraa mediaa ja jututa
ihmisiä, jotka tietävät, mitkä alat ovat kasvavia.
7. Seuraa lehtiä, televisiota, radiota, verkkoa. Työnhakusivut, alan julkaisut, yritysten omat
nettisivut jne. Tartu heti uutisen kuultuasi luuriin ja pääset massan edelle!
42
SUOSITELTAVAA KIRJALLISUUTTA
• Työnhakuopas: Mitä, miten, missä?: Tom Laine ja Teija Hoppe
(2014)
• Mielekäs työ – uuden ajan uraopas: Kati Järvinen, Maria
Carlsson (2013)
• Upeaa työtä! Näin teet itsellesi unelmiesi työpaikan: Lauri
Järvilehto (2013)
• Color Is Your Parachute? Richard N. Bolles (2015)
• Urakortit uusiksi – piilotyöpaikasta aito työpaikka: Maija
Haaranen ja Erica Svärd
43
KÄY TYKKÄÄMÄSSÄ MONTEVISTASTA FACEBOOKISSA!
SAAT VINKKEJÄ URASUUNNITTELUUN JA OMAAN KEHITTYMISEEN!
44
LÄMMIN KIITOS!
KAIKKEA HYVÄÄ JATKOON!
Montevistan verkostovalmentaja
Pilvi Nybom – InCoaching Oy
040 567 5034
[email protected]
www.montevista.fi
www.incoaching.fi
45