ALSO
2015
ALSO JUHLII
20-VUOTISTA
TAIVALTAAN
ALSO
PANOSTAA
MOBIILITUOTTEISIIN
ALSON PILVIMARKKINAPAIKAN TARJOOMA
KEHITTYY JATKUVASTI
UUSI LOGISTIIKKAKESKUS
AVATAAN ENSI KEVÄÄNÄ
TOIMITUSJOHTAJAN
TERVEHDYS
 Iso kiitos teille kaikille ALSO Expo -kävijöille! Te teitte 20
vuotisjuhlapäivästämme huikean!
Kahdenkymmenen vuoden taipaleemme aikana olemme
vakiinnuttaneet paikkamme Suomen johtavana IT-tukkurina
ja tästä saavutuksesta olemme ylpeitä. Emme olisi pystyneet
ilman teitä arvon päämiehet, asiakkaat ja henkilöstö – kiitos
kumppanuudestanne.
Kaikilla jälleenmyyjillämme on ollut mahdollisuus äänestää vuoden päämiestä. Jälleenmyyjät arvioivat kumppaneita muun
muassa innovatiivisten tuotteiden, hyvien kumppanuusohjelmien, prosessien helppouden, hyvän ansainnan ja aktiivisten
yhteyshenkilöiden perusteella. Jo toista vuotta peräkkäin voiton nappasi HP & Hewlett Packard, ja voittaja sai kiitosta muun
muassa tuotekehityksen laadusta ja monipuolisuudesta sekä
toimivuudesta ja kannattavuudesta. ALSO onnittelee voittajaa.
Tiedostamme samalla erittäin selkeästi, että aiemmat saavutuksemme eivät takaa meille automaattisesti menestystä tulevaisuudessa, vaikka toki ne luovat hyvät lähtökohdat sille. Me
pohdimme jatkuvasti, mitä huominen tuo tullessaan ja miten
meidän tulee rakentaa itsellemme uudenlaisia kyvykkyyksiä,
jotta me säilytämme paikkamme arvoketjussa ja olemme merkityksellisiä myös tulevaisuudessa.
Messujen paras osasto Lenovolla
Tulevaisuudessa me näemme itsemme enemmänkin markkinapaikkana kuin tukkurina. Olemme markkinapaikka, joka
tarjoaa asiakkaillemme niin laitteita kuin palveluja kilpailukykyisesti. Palvelut sisältävät rahoitusta, verkkokaupparatkaisuja,
esiasennusta, elinkaarenhallintapalveluita, pilvipalveluita ja
logistiikkapalveluita.
Päivän key note -puhuja Taneli Tikka käsitteli puheessaan
rohkeutta ja uudistumista. Vanhat toimintamallit eivät enää
johda parhaisiin lopputuloksiin vaan tarvitsemme asenteiden,
johtajuuden ja koko työn luonteen ajattelun perusteellista
remonttia. Tästä Tanelin puheenvuorosta varmasti jokainen
pystyi ammentamaan ajatuksia omaan tekemiseensä.
Meidän lähtökohta on se, että meidän tehtävä on tarjota jälleenmyyjillemme kyvykkyyksiä ja täydentää heidän omaa
tarjontaa niissä asioissa, mitä heidän ei itse kannata tehdä.
Viimeisen parin vuoden aikana olemme investoineet voimakkaasti pilvimarkkinapaikkaamme sekä logistiikkaan uuden
Pirkkalaan nousevan logistiikkakeskuksen myötä. Meidän
vahva viesti teille kumppaneille Expossa olikin, että ottakaa
kaikki ilo irti meidän kyvykkyyksistä – yhdessä me olemme
enemmän.
Päivän päätteeksi yleisölle tarjoiltiin juhlakattauksellinen
maan eturivin artisteja uudessa logistiikkakeskuksessamme.
Raksabileissä Vain Elämää-, Tähdet Tähdet- sekä Voice of
Finland -ohjelmissa tänä vuonna loistaneet tähdet nostivat
tunnelman kattoon illan aikana ja tuhatpäinen yleisö laittoi
jalalla koreasti. Oli upeaa nähdä, kuinka ilo ja energia pulppuaa meistä kaikista pitkän työntäyteisen päivänkin jälkeen.
HP on vuoden päämies
Viime vuonna aloitimme uuden perinteen, jossa vuosittain
palkitsemme Vuoden Päämiehen. Vuoden päämies -äänestyksen voiton nappasi HP & Hewlett-Packard Enterprise.
Yleisö paikan päällä puolestaan sai äänestää messujen parasta
osastoa ja tiukassa kisassa voiton vei Lenovo. Perustelut olivat:
osasto oli onnistunut kokonaisuus, jossa busineksen tekeminen ja viihtyminen yhdistettiin hyvin. Onneksi olkoon Lenovo.
Key note –puhuja Taneli Tikka
haastoi muutokseen
Näillä eväillä meidän on taas hyvä jatkaa kohti vuoden kiireisintä myyntisesonkia. Vielä kerran iso kiitos kaikille mukana
olleille ja nähdään taas ensi vuonna ALSO Expossa 2016!
Ilolla,
Mervi
ALSO EXPO 2015
3
UUSI LOGISTIIKKAKESKUS
– JOUSTAVUUTTA, NOPEUTTA
JA TEHOKKUUTTA
Keväällä 2016 valmistuvan uuden
logistiikkakeskukseemme koko on 16.600 m2
ja vapaata korkeutta yli 13 metriä
 Aloitimme kolme vuotta sitten mittavan projektin. Tarkoituksenamme oli selvittää tulevaisuuden logistinen ratkaisu, joka kykenisi vastaamaan
asiakkaidemme ja kumppaniemme meille asettamiin haasteisiin. Jo tuolloin oli selvää, että vanhat
toimintatapamme olivat jääneet kankeiksi ja osin
liian hitaiksi markkinamurroksen ja ulkomaisen
sähköisen kaupan kilpailun lisääntymisen myötä.
Hankkeen työllistävä vaikutus
Samaan aikaan vuorasopimuksemme nykyisessä kiinteistössä oli päättymässä ja logistiikkajärjestelmämme käyttöikä pidentynyt yli 10
vuoteen, joten oli luontevaa lähteä selvittämään
uutta hanketta. Kävimme läpi perusteellisesti
nykyisen toimitilan ja automaatioratkaisumme
kehitysmahdollisuudet kuin myös muuttovalmiit
saatavilla olevat tilat Etelä-Suomen alueella. Varsin pian totesimme, ettei nykyisen ratkaisun päivittäminen toisi meille riittävää tehostusta, eikä
valmiita muuntumiskykyisiä tiloja ei ollut tarjolla.
Aloitimme uuden kohteen rakennushankkeen
Pirkkalaan Kurikantielle.
Uudessa kohteessa hyödynnämme lämmityksessä ja jäähdytyksessä maalämpöä sekä
uusinta led-valaisin -tekniikkaa. Saammekin
tulevaisuudessa ”vihreämmän” energiatehokkaan logistiikkakeskuksen käyttöömme. Uuden
logistiikkajärjestelmän asennustyöt on aloitettu
ja ne kestävät vuoden loppuun.
Entistä parempaa palvelua
Suunnittelun pääperiaatteina oli joustavuus,
tehokkuus ja nopeus. Halusimme tarjota asiakkaillemme entistä nopeampaa palvelua, mahdollistaa uusien logistiikkapalveluiden kehittämisen
ja luonnollisesti ottaa oman tuottavuushyppymme. Koska sitoudumme kohteeseen useiksi
vuosiksi, halusimme toteuttaa automaatioratkaisun, joka skaalautuu ja kehittyy tarpeidemme
mukaisesti tulevaisuuden (vielä keksimättömienkin) tuotteiden kanssa ja ja joka mahdollistaa
laajennukset jatkossakin ilman tuotantokatkoksia tai häiriöitä. Aika kunnianhimoisia tavoitteita.
Koska haluamme tulevaisuudessakin pitää kiinni
palvelulupauksestamme ja toimittaa tuotteita
nopeasti kaikille asiakkaillemme, osoittautui
Pirkkalan sijainti optimaaliseksi. Lähes puolet
volyymistamme toimitetaan edelleen Tampereelta pohjoisen suuntaan, joten monen muun
toimijan vahva Etelä-Suomi -focus ei olisi ollut
meille sopiva ratkaisu. Halusimme varmistaa
myös osaavan henkilökunnan alueelta.
Saatuamme Nordic Real Estate Partnersin kumppaniksemme rakennushanke alkoi kuluvan vuoden tammikuussa. Talvi oli meille suosiollinen,
ja rakennustyöt ovat edenneet odotettuakin
paremmin. Hanke on työllistänyt alihankkijoineen yli 50 henkeä ja se on toteutettu lähinnä
kotimaisten toimijoiden avulla.
Jouluksi uuteen kotiin
Vuoden 2016 alku käytetään järjestelmien testaamiseen ja käyttäjien koulutukseen, ja käyttöönottovaihe ajoittuu tulevaan kevääseen.
Kesälomiin mennessä operaatiot ovat siirtyneet pois nykyisistä tiloista, ja syksyn nouseviin
volyymeihin ja joulusesonkiin mennään uudella
keskuksellamme. Kaiken kaikkiaan projekti on
aikataulussa. Projektitiimi tekee hienoa työtä, ja
pääsemme uudella varastoautomaatilla testeihin
suunnitellusti.
ALSO Expossa asiakkaamme ja päämiehemme
pääsivät tutustumaan ensi keväänä valmistuvaan logistiikkakeskukseemme, jossa on noin
16.600 m2 ja vapaata korkeutta yli 13 metriä.
Tämä on meille ainutkertainen tilaisuus juhlia
uutta logistiikkakeskustamme yhdessä kumppaneidemme kanssa. Ensi vuonna juhlapaikaksi
täytyy hakea muu paikka, sillä varastomme on
siinä vaiheessa täydessä tuotantokäytössä.
Olin iloinen ja ylpeä voidessani toivottaa kaikki
tervetulleiksi ALSO:n 20-vuotisbileisiin ”raksallemme”. Siitä tuli lähes liian hieno varastoksi.
Ystävällisin terveisin,
Juha Malmivaara
ALSO EXPO 2015
5
ALSON
MOBIILIRATKAISUT
ALSO panostaa entistä määrätietoisemmin
puhelintuotteisiin tulevaisuudessa
 Tiedonkäyttö ja -kuluttaminen tapahtuu
yhä enemmän mobiililaitteilla kuten puhelimilla.
Tästä syystä ALSO on jo useamman vuoden
ajan panostanut voimakkaasti mobiilituoteliiketoiminnan kehittämiseen. Määrätietoisella
tekemisellä ALSO onkin noussut lyhyessä ajassa
Suomen johtavien tukkureiden joukkoon puhelintuotteissa, ja tulemme panostamaan tähän
alueeseen myös jatkossa. Tärkeässä roolissa
ovat myös oheistuotteet, joiden valikoima on
laajentunut jatkuvasti.
Kaupallisuuttakaan ei unohdettu, vaan asiakkaamme pystyivät tekemään osastolla ennakkotilauksia tulevista tuotteista sekä solmimaan
sopimuksia palveluntarjoajien kanssa.
Mobiilimaailma oli Expossa ensimmäistä kertaa
viime vuonna ja vastaanotto oli erittäin positiivinen. Osastolta löytyivät niin laite- ja tarvikevalmistajat kuin palveluntarjoajat, joten Expossa vierailevat asiakkaat saivat heti laajan kuvan ALSOn
mobiilitarjonnasta. Jatkoimme tänä vuonna konseptin kehittämistä ja toimme mukaan uusia tuotteita ja tuotealueita mobiilin ympäriltä. Erityisesti
terveys- ja hyvinointituotteet ovat tulevaisuuden tuotteita, jotka kiinnostivat Expo-kävijöitä.
MARKO PÖLLÄNEN
Tuotepäällikkö / iPhone
+358 50 487 1933
[email protected]
ALSOlta saat jatkossakin kokonaisvaltaiset mobiiliratkaisut laitteista tarvikkeisiin ja palveluihin.
MOBIILIASIOISSA
SINUA AUTTAVAT
OLLI HUUSKONEN
Tuotepäällikkö / Lumia
+358 40 779 9935
[email protected]
RAULI AHOLA
Category Manager
+358 40 568 7135
[email protected]
ALSO EXPO 2015
7
ALSO CLOUD
MARKETPLACE
– YHDEN PYSÄHDYKSEN MARKKINAPAIKKA
ALSO Cloud Marketplace on
jälleenmyyjän yhden pysähdyksen
pilvimarkkinapaikka, josta löydät
jo toistasataa automaattisesti
käyttöönotettavaa ja hallittavaa palvelua.
 Tilastokeskuksen mukaan jo yli 50 prosenttia suomalaisista käyttää maksullisia pilvipalveluita*. Tämä tuo suomalaiselle IT-jälleenmyyjälle
paineen ja vaatimuksen pystyä tarjoamaan kilpailukykyisiä ja laadukkaita pilvipalveluita omille
loppuasiakkailleen kustannustehokkaasti, mutta
olemassa olevaa omaa liiketoimintaansa hyödyntäen. ALSO Cloud Marketplace on ALSOn
vastaus tähän haasteeseen.
Microsoft CSP-hankintakanava on yksi suuren
suosion saaneista kuukausilaskutukselllisista
pilvipalvelumalleista, joka löytyy kokonaisuudessaan ALSOn Markkinapaikasta. Markkinapaikka nopeuttaa palveluiden käyttöönottoa
muutamaan minuuttiin ilman minkäänlaista teknistä osaamista. Jälleenmyyjä omistaa oman
loppuasiakkuutensa laskutuksen, palvelut ja
hallinnan, joten aidosti syvempi, ennustettavampi ja tehokkaampi asiakkuuksien hoito on
ainutlaatuisella tavalla jälleenmyyjille tarjolla.
Jatkuvasti kasvava palveluiden määrä ALSO
Cloud Marketplacesta antaa jälleenmy yjälle ennennäkemät tömät mahdollisuudet
lisämyynteihin olemassa oleville asiakkaille,
täysin uuden asiakaskunnan hankintaan ja oman
liiketoimintansa laajentamiseen. ALSO Cloud
Marketplace on ilmainen markkinapaikka, ja
mukana tulevat suomenkieliset jälleenmyyjän
tukipalvelut palvelevat jälleenmyyjää missä
tahansa asioissa markkinapaikan käyttöön, tuotteisiin tai käyttöönottoon liittyen.
ALSO Cloud Marketplace oli vahvasti esillä myös
ALSO Expossa omalla ALSO Cloud -osastollaan.
Palveluntarjoajat, kuten eCraft, MPY, Nexetic,
Domainkeskus ja Fujitsu esittelivät jälleenmyyjille
omia uusia palveluitaan hyvien pilvipalveludrinkkien lomassa. Cloud-seminaarissa kuultiin mm.
Sulavan puheenvuoro, jossa esiteltiin yhdessä
Microsoftin kanssa CSP-myynnin kannattavuutta .
PILVIPALVELUASIOISSA SINUA
AUTTAVAT
TONI LUHTI
Cloud Solution Manager
[email protected]
KAI VAN LIERE
Business Manager Software & Cloud
[email protected]
Olemalla osa ALSOn pilviekosysteemiä takaat
itsellesi kilpailukyvyn palveluistuvassa maailmassa täysin uudella tavalla, liity mukaan www.
alsocloud.fi
* http://www.stat.fi/til/icte/2014/
icte_2014_2014-11-25_kat_003_fi.html
ALSO EXPO 2015
9
ALSO JUHLISTI 20 VUODEN
TAIVALTAAN SUOMEN
JOHTAVANA IT-TUKKURINA
Kiitos kaikille Expoon osallistuneille ja
onnea vuoden vendorille HP:lle.
10
ALSO EXPO 2015
11
12
ALSO MARSSITTI
LAVALLE EXPOSSA
VIIHDEMAAILMAN
KUUMIMMAT
TÄHDET JA
NOSTATTI
TUNNELMAN
KATTOON
ALSO EXPO 2015
13
VUOSISADAN
BILEET
Tapansa mukaan
ALSO järjesti vuosisadan
ALSO Expo -bileet.
14
ALSO EXPO 2015
15
ALSO
ALSO
ALSO
ALSO
ALSO
Expo
Expo
Expo
Expo
Expo
2015
2015
2015
2015
2015
ALSO
Expo
2015
LEHDEN SUUNNITTELU JA TOTEUTUS
Markkinointitoimisto Expression Oy
VALOKUVAUS
Daily Hero