Mistä ne saavat rahaa,
kun niiden tuote on
ilmainen?
Fredrik Rönnlund, VP of Marketing
@freducom
60 vuotta
Kolme “uuden” markkinointiin teesiä:
1. Anna jotain ilmaiseksi
2. Päästä irti ja ole osa isompaa
3. Luo puitteet keskustelulle
1. Anna jotain ilmaiseksi
Deittivinkki: “Älä vain anna
ymmärtää, ymmärrä antaa!”
“Ilmaisia” liiketoimintamalleja
Freemium
Free as beer
Free sample
Free as
speech
“The Vaadin opensource way”
Open Source liiketoimintamalli
Me annamme ilmaiseksi
saadaksemme markkinaosuutta
ja tunnettuutta.
Vaadin pähkinänkuoressa
•
•
•
•
•
•
Perustettu 2001
93 työntekijää
Pääkonttori Turussa
Toimistot San Josessa,
Helsingissä ja Berliinissä
Liikevaihto $10M
Export 90%
Vaadin teknologia
tietoturvallinen
server-side
avointa lähdekoodia
Apache lisenssi
Vaadin value
proposition
tehokkuus
JavaScript abstrahoitu pois. Toimii
kaikkialla ilman lisäosia.
business softa
integroitavuus
Java
•
•
•
Näkyvyyttä
Avoimuutta
•
•
Tehokkuutta
WOWta
< 2% kaikista
•
•
Turvaa
Tehokkuutta
40%+ of Fortune-500
“Jotain” ei ole mainosmuki tai
facebook tykkäys. “Jotain” on
jotain aitoa, josta on hyötyä.
2. Päästä irti ja ole osa
isompaa
Yhteisö vrt. kassavirta
2015 (e)
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
0
2015(e)
0
2014
1125000
2013
500000
2012
2250000
2011
1000000
2010
3375000
2009
1500000
2008
4500000
2007
2000000
2006
5625000
2005
2500000
2004
6750000
2003
3000000
2002
7875000
2001 (18kk)
3500000
INCOME €
2003
9000000
2002
Visits to vaadin.com
2001 (18kk)
4000000
3. Luo puitteita
Seuraavaksi?
Kolme “uuden” markkinointiin teesiä:
1. Anna jotain ilmaiseksi
2. Päästä irti ja ole osa isompaa
3. Luo puitteet keskustelulle
@freducom