Sami on tarkempi ja kiinnittää huomiota yksityiskohtiin, Heidi on pariskunnan vauhdikkaampi osapuoli, Koskirannat kuvailevat toisiaan. Yhdessä
työskentely on lähtenyt mukavasti käyntiin.
Heidi Varrio-Koskirannan ja Sami Koskirannan päätös
vaihtaa kansainvälinen työura K-kauppiuuteen
syntyi vähitellen ja kypsyttelyn tuloksena. Uusi elämä
K-market-kauppiaina Mikkelin Otavassa on lähtenyt
liikkeelle hyvissä merkeissä.
Tiina Toivakka | Kuvat Jere Lauha
8
Kehittyvä Kauppa 8-2013
iime vuosiin asti perhe on
kulkenut Samin työn perässä,
kertoo viisihenkisen perheen
äiti Heidi Varrio-Koskiranta.
Nuori perhe muutti 2000luvun alussa Mikkeliin, kun
Sami Koskiranta aloitti työt Otavan sahalla.
”Ehdin olla mekaanisen metsäteollisuuden palveluksessa yli 10 vuotta, tuntui
että tämä ala on tullut nähtyä. Asia tuli
puheeksi tanskalainen asiakkaan kanssa,
ja sen tuloksena minulle tarjottiin ostajan
paikkaa kansainvälisessä kattoikkunoita
valmistavassa yrityksessä. Vuonna 2005
muutin sitten uuden työn perässä Tanskaan”, Sami Koskiranta muistelee.
Perhe seurasi perässä Jyllantiin, pieneen 5 000 asukkaan kylään vuotta myöhemmin. Heidi Varrio-Koskiranta jätti
työnsä Excelin vientiassistenttina, ja perheen 10-, 12-, ja 14-vuotiaat lapset orientoituivat syksyn alussa tanskalaiseen kouluun.
Sopeutuminen sujui yllättävänkin
hyvin, ja myöhemmin myös Heidi löysi
koulutustaan vastaavaa työtä.
”Viihdyimme mukavasti, lapset oppivat uuden kielen hämmästyttävänkin
nopeasti ja löysivät harrastuksia, tutustuimme uusiin ihmisiin ja kaikkinensa
elämä Tanskassa oli hyvää.”
Tia Rautiainen on työskennellyt vuoden verran K-market Otavassa äitiyslomansijaisena. Pienessä myymälässä on saanut tehdä monipuolisesti kaupan erilaisia tehtäviä, ja Tia kertoo
viihtyneensä työssään hyvin.
Koti-ikävä kalvoi
Huolimatta kaikesta hyvästä ajatus Suomeen paluusta alkoi pikkuhiljaa kyteä.
Sami reissasi työnsä puolesta paljon,
lapset kasvoivat ja alkoivat tehdä muuttoa
pois kotoa. Varsinkin Heidistä koti alkoi
tuntua tyhjältä, ja kiireisen työpäivän jälkeen hän tunsi monesti putoavansa sosiaaliseen tyhjiöön.
”Yhteydenpito ihmisiin ei ollut samanlaista kuin Suomessa, se tuntui vaativan
enemmän viitseliäisyyttä, johon työpäivän jälkeen ei enää ollut energiaa.”
Pikkuhiljaa Koskirannat ryhtyivät tutkailemaan vaihtoehtoja Suomeen muutolle. Edellytyksenä oli, että molemmat
terveet ja työkykyiset aikuiset löytäisivät
mielekästä ja riittävän haasteellista työtä.
Hakemisessa isona apuna oli ystäväpariskunta, yrittäjiä itsekin, joiden kannustamana syntyi myös ajatus yrittäjyydestä.
Yhdessäkin etsittiin myytäviä yrityksiä,
mieluiten Mikkelin ympäristöstä, josta
aiempien asuinvuosien perusteella oli
tullut Koskirannoilla mieluinen ja kodilta
tuntuva seutu.
”Yhteisellä lomalla puheeksi tuli Kkauppiasyrittäjyys, josta ystävillämme
Kehittyvä Kauppa 8-2013
9
Otava on noin 2 000 asukkaan taajama reilun
10 kilometrin päässä Mikkelistä. Asiakkaista
keskellä Otavan pientä taajamaa sijaitseva
K-market kilpailee läheisen Salen kanssa.
myös oli kokemusta. Heidän mielestään
asiaa kannatti ainakin selvittää, ja meistäkin se alkoi tuntua mahdolliselta vaihtoehdolta”, Heidi kertoo.
Kiinnostus aiheeseen jatkui loman jälkeenkin, ja aikansa asiaa tutkailtuaan ja
innostuksen herättyä Sami tarttui puhelimen luuriin ja soitti Keskon Itä-Suomen
rekrytointipäällikölle.
”Hämmästys luurin päässä oli kyllä
suuri, kun taustamme selvisivät, mutta
asia lähti liikkeelle silti varsin nopeasti,
teimme ja läpäisimme vaadittavat testit ja
kävimme tapaamassa Harri Hämäläistä.”
”Hänen ensimmäiset sanansa olivat,
että ette kyllä näytä ruokakauppiailta,
mutta onneksi ulkokuori ei häntä hämännyt”, Koskirannat nauravat.
Harri kuvaili ruokakauppiaan työtä
hyvin realistisesti, ja myöhemmin Koskirannat olivat yhteydessä myös muihin
10
Kehittyvä Kauppa 8-2013
vasta-aloittaneisiin K-kauppiaisiin ja erityisesti muilta aloilta kauppiaaksi siirtyneisiin yrittäjiin.
Sattumalta yksi puhelu otettiin myös
Otavan K-marketiin, joten ensikytkös
omaan tulevaan kauppaan tuli jo varsin
alkutaipaleella.
Kauppiastaipaleelle Koskirannat lähtivät yhdessä, mutta kauppiasvalmennukseen osallistui Heidi.
”Toisen oli joka tapauksessa jatkettava
vielä töitä, ja taloudellisesti järkevää oli,
että töihin jäi Sami. Ja minulla oli muutenkin kovempi polte päästä takaisin
Suomeen”, Heidi mainitsee.
Tositoimiin Ristiinaan
Verkko-opinnot Koskirannat suorittivat
yhdessä ja niihin käytettiin paljon aikaa.
”Eniten yllätti se, miten paljon erilaisia
säädöksiä ja asetuksia vähittäiskauppaan
liittyy. Myös uusia käsitteitä tuli paljon.
Paljon hyödyllistä ja tarpeellista tietoa,
mutta myös vaativaa”, Sami kertaa kokemuksiaan opinnoista työn ohessa.
Kauppiasharjoittelun Heidi kävi Ristiinassa ensin Seija ja Marko Miettisen,
sitten Ristiinan uusien kauppiaiden Eleonoora Karlsson-Seppäsen ja Mikko Seppäsen opastuksella. Ensi alkuun tuntui orvolta muuttaa kotoa pois asumaan yksin
pieneen kaksioon Ristiinan kylälle.
”Työ vei nopeasti mukanaan ja heti
alusta pitäen tuntui että kyllä, tämä on
minun juttuni.”
Erityisen hyvin Heidi on viihtynyt kassalla, ja suora asiakaskontakti on edelleen
mieluisimpia asioita työssä.
”Onnistumisen tunne, kun voi tehdä
jotakin konkreettista hyvää asiakkaan
eteen, on ihan mahtavaa”, Heidi hymyilee.
Otavan K-marketissa ei ole palvelutiskiä, mutta vastaleivottua leipää ja lähileipomoiden tuoretta leipää on tarjolla päivittäin.
Kesän alussa myös Sami palasi Suomeen ja pääsi harjoittelemaan käytännön
kauppatyötä Mikkelin Rokkalaan Pirkko
ja Jari Mattilan K-supermarketiin.
Ensimmäinen oma kauppapaikka lähellä entisiä kotipaikkoja Otavassa oli
Koskirannoille kuin lottovoitto. Kauppa
oli sopivan kokoinen, neliöitä vajaa 400,
valikoimat ja taustatyöt ovat hyvin hallittavissa.
Ajoitus osui muuttojen ja kuopuksen
lukion aloittamisen suhteen nappiin, ja
elokuun ensimmäisenä päivänä Koskirannat aloittivat virallisesti Otavan Kmarketin kauppiaina.
Kilpailutilanne kylätaajamassa on
tiukka, sillä markkinoita hallitsee naapurissa oleva Sale. Koskirannat lähtevät
kisaan tarjoamalla henkilökohtaista palvelua ja tuomalla omaa persoonaa peliin.
”Ollaan itse läsnä niin paljon kuin ehditään. Tämänkokoisessa paikassa kauppa
on myös tärkeä kohtaamispaikka”, he toteavat.
Moni asia Tanskaa paremmin
Ensimmäiset viikot omassa kaupassa ovat
sujuneet mukavasti. Uutta opeteltavaa on
paljon, ja varsinkin Heidillä kuluu aikaa
taustatöihin perehtymiseen ja tekemiseen. Ison kiitoksen saavat keskolaiset asiantuntijat, joille on aina voinut tarvittaessa soittaa ja apua on tullut nopeasti.
”Rohkeasti pitää vaan osata pyytää”,
Heidi muistuttaa.
Myös asiakkailta Koskirannat kyselevät
12
Kehittyvä Kauppa 8-2013
mielipiteitä ja muokkaavat valikoimia
toiveiden mukaan. Merkittävänä apuna
ovat olleet myös K-marketin kaksi vakituista työntekijää Hanna Koivumaa ja
Marjo Vaikkinen, joiden kokemusta ja
asiantuntemusta uudet kauppiaat ovat
myös pystyneet hyödyntämään.
Kovin isoja eroja tanskalaiseen vähittäiskauppaan eivät Koskirannat ole
huomanneet, mutta joissakin tuotteissa
Suomi päihittää tanskalaiset valikoimien
laajuudella.
”Esimerkiksi laktoosittomien tuotteiden valikoimat ovat Tanskassa selkeästi niukemmat. Kesälomilla Citymarketin maitokaapilla on tuntenut olevansa
lähes paratiisissa”, nauraa laktoositonta
ruokavaliota tyttärensä kanssa noudattava Heidi.
”Leikkelevalikoiman niukkuus yllätti
myös. Voileipien luvatussa maassa olisi
luullut leikkeleitä löytyvän joka lähtöön,
mutta esimerkiksi ohuenohuissa leikkeleissä jouduimme tyytymään ruotsalaiseen tuontitavaraan”, Sami kertoo.
Tanskalaisesta työilmapiiristä Koskirannat sen sijaan haluavat tuoda Suomeen rennon ja luottamuksellisen tavan
johtaa.
”Turhat hierarkiat pois, henkilökunta
mukaan päätöstentekoon ja vastuiden jakamiseen. Emme halua olla valvomassa
asioita itse tai kameroiden kautta, vaan
toivomme tänne syntyvän luottamuksellisen ja hyvän fiiliksen. Sen huomaavat
kyllä asiakkaatkin”, Heidi korostaa.
Isona K-citymarketkauppiaaksi?
Koskirannoista huokuu työnilo ja innostus, ja ensimmäisenä isona tavoitteena
on saada sekä kaupan että muun elämän
arki rullaamaan. Alku on ainakin lupaava.
Pitkän tähtäimen tavoitteita eivät Koskirannat ole tehneet eikä kauppiasuraa
ole suunniteltu vuosiksi eteenpäin.
”Nyt keskitetään elämä tänne ja opetellaan tämä työ. Kuopus saa käydä rauhassa
lukion loppuun Mikkelissä ja aikaisintaan
sen jälkeen katsotaan seuraavia askeleita.”
Ison K-citymarketin kauppiuus ei ainakaan toistaiseksi ole haaveena.
”Sehän olisi enemmän pelkkää johtamista. Juuri nyt konkreettinen työ tuntuu
hyvältä”, pariskunta tuumaa.
K-market Otava
kauppiaat
Heidi Varrio-Koskiranta
ja Sami Koskiranta
henkilökuntaa
2+3
budjetoitu myynti
noin 2 miljoonaa euroa
myyntipinta-ala
370 m2
www.k-market.com/
myymalat/k-market-otava