Venäjän poliittisen ja liiketoimintaympäristön tilanne ja
LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA VENÄJÄLLÄ ”Yritys yhden luukun kautta Venäjän markkinoille…” HSKK 23.3.2015 Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © JUKKA HELLBERG, eversti evp. - eräitä Venäjään liittyviä taustatietoja - 1980 1980-89 1986-89 1991-94 1994-96 1998-01 2001-02 2002-06 2007-10 2010Muuta: 2003-05 Venäjänkielen tulkki Tulkkitehtäviä Suomessa ja Neuvostoliitossa Pääesikunnan tiedusteluosasto, itäsektori Pääesikunnan tiedusteluosasto, mm. itäsektorin päällikkönä Apulaissotilasasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä) Pääesikunnan tiedusteluosasto, puolustusvoimien analyysikeskuksen (nykyinen PvTK) päällikkö Venäjän asevoimien Yleisesikunta-akatemia Puolustusasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä) Osint Oy: Venäjä- ja Ivy-projektit Heforus Oy - Focus on Russia, CIS and Baltic States Moskovaan akkreditoidun sotilasasiamiesyhdistyksen (MAMA) varapresidentti ja presidentti Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © 1 Venäjä juuri nyt ja kenties tulevaisuudessa… Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © Vaikutukset • talouteen • sisäpolitiikkaan ja • ulkopolitiikkaan merkittäviä Yhteiskunnallisia ongelmia: • (lisääntyvä) rikollisuus • ikuinen, syvä korruptio • alkoholismi, narkomania • koulutuksen ja tieteen tason lasku • infrastruktuurin laaja-alainen lahoaminen • teollisuustuotannon kapeus, alhainen laatu ja määrä • yhteiskuntapalveluiden romahtaminen, asuntopula • syvä, krooninen köyhyys • väestön ikääntyminen, työvoimapula • onnettomuudet, katastrofit (henkinen painolasti) Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © VENÄJÄN POLIITTINEN JÄRJESTELMÄ - TOIMINNALLINEN YKSINVALTA JA VERTIKAALIHIERARKIA - PRESIDENTTI TURVALLISUUSNEUVOSTO HALLITUS LIITTONEUVOSTO Kansainvälisesti tunnustettu demokratia TALOUSELÄMÄ DUUMA VENÄJÄN SUBJEKTIT KANSAINVÄLISET TOIMIJAT Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © VALLANJAON PAINOTUSTEN MUUTOKSET - TALOUDEN PELIMERKIT OVAT KALLISTUNEET JA JAKAUTUNEET UUDELLEEN PRESIDENTTI ”NÄENNÄISVALTA” VALTIOLLINEN VALTA TOIMEENPANOVALTA LAINSÄÄDÄNTÖVALTA • stagnaatio • mentaliteetti • resurssit • korruptio jne. TALOUSVAIKUTTAJAT (henkilöt) TUOMIOVALTA VALTARAKENTEET (organisaatiot) GLOBAALI TALOUSELÄMÄ ”VALTATODELLISUUS” SEURAUKSET ? POLITGARKIA - TASAPAINO? Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping TALOUDELLINEN, YHTEISKUNNALLINEN VALTA Jukka Hellberg 2015 © ”Kuluneen vuoden (2013) aikana Putinin suosio ei ole laskenut – sillä on jopa edellytyksiä nousuun…” Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © Konserni A Konserni A Фирма «А Россия» Liiketoiminta Venäjällä – ”ENNAKKOSUUNNITTELUJÄRJESTELMÄ” Systemaattisen tiedonhankinnan perusteita Seurattavat asiat Venäjällä (= aktiivinen tiedonhankinta): • poliittisen johdon lausunnot (sisä- ja ulkopoliittiset tavoitteet) • duuman ja liittoneuvoston toiminta, aluejohdon lausunnot • lainsäädäntötyön ”virtaukset”, aiheet ja vaikutuskohteet • ulkomaisten yritysten kohtelu ja niiden reagointi • venäläisen median kannanotot Tiedonhankinnan kanavat ovat moninaiset, usein jo luotettavia ja • asevoimien ja turvallisuusviranomaisten liikehdintä saavutettavissa – valinta ja aktivoituminen ovat avainasemassa • osakekurssien (rahaliikenteen) vaihtelut, riippuvuussuhteet Vakiotoimenpiteet: 1. Tilanteen ja sen osatekijöiden objektiivinen analysointi, raportointi 2. Mahdollisten suorien ja välillisten seurausten ennakointi 3. Ennaltaehkäisevä, reagoiva ja kohdennettu johtaminen Seurattavat asiat Suomessa (= tilannekuvan ylläpito): • Suomen näkyvät kannanotot mm. EU:ssa • poliittisen johdon tai yksittäisten ”merkkihenkilöiden” lausunnot • suomalaisen median uutisoinnin sävy ja kannanotot Vakiotoimenpiteet (= objektiivisuus, paniikin välttäminen): 1. Konsernijohdon aktivoituminen - ennakoivat toimet 2. Tilannekehityksen arviointi teemalla ”pahin vaihtoehto” 3. Linjausten ja toimintaohjeiden laatiminen maajohdolle 4. Yhteydenpito yhteistyötahoihin (= tiedonhankinta jne.) Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © NYKYTILANTEEN MAHDOLLISET VAIKUTUKSET LIIKETOIMINTAAN • venäläinen viranomaistoiminta muuttuu monimutkaisemmaksi • tulli, verohallinto, poliisi, muut turvallisuusviranomaiset • vientituotekategorioihin kohdistuu lisärajoituksia – ”vienti ei vedä” • yrityksiä joutuu painostuksen kohteeksi • korruptiokierre kiihtyy • venäläiset ja ulkomaiset investoinnit pysähtyvät • suomalaisten (kansainvälisten) yritysten halukkuus Venäjän markkinoille vähenee merkittävästi • valmiutta ylläpidettävä (etsikkoaika) • tiedonhankinnan, ennakoinnin ja suhteiden merkitys korostuvat • kansainvälinen yritysyhteistyö ml. Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © Väittämä 6: ”Venäjällä valtiollinen ja yhteiskunnallinen kehitys ottaa hitaasti kolme askelta eteenpäin ja nopeasti sen jälkeen kaksi askelta taaksepäin. Eteenpäin meno, niin kuin länsimaat sen ymmärtävät, on kuitenkin väistämätöntä.” Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © 2 Yhden luukun kautta Venäjän markkinoille – ”pelko pois…” Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © VENÄJÄ-OPEROINNIN PERUSTEKIJÄT Ajatuksella rakennettu liiketoimintasuunnitelma • valmis tuote tai palvelu Riittävä ennaltaehkäisy-, reagointi- ja ongelmansietokyky • skenaarioharjoittelu, resurssointi Aukoton kontrolli LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN HALLINTA JA TURVALLISUUS EDELLYTYS: KATKEAMATON TIETOVIRTA Vankka yhteiskunnan toimintakulttuurin tuntemus • koulutus/”työharjoittelu” Oikeat henkilö- ja kumppani- • väärinkäytösten paikantaminen valinnat • luotettavuusarvio Läpinäkyvät avainprosessit • ongelmien ennaltaehkäisy • prosessivinoutumien minimointi Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © ETABLOITUMISEN PERUSEDELLYTYKSET • valmis tai markkinoille sopeutettava tuote • riittävä tuotanto- ja toimituskyky • RISKIYMMÄRRYS suhteutettuna suunniteltuun uuteen toimintaan • sitoutunut ja innostunut henkilöstö • ammatillinen ja henkinen valmius • oikein valittu liiketoimintatapa • riittävä omarahoitus ja kriisinsietokyky • edellytykset tukirahoitukselle (tarvittaessa) Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - suunnittelun pääkohteet Päätös etabloitumisesta Venäjälle: valmis tuote ja sopeutumiskonsepti Kehittävä, ennakoiva ja reagoiva AUDIT Liiketoiminta: Tilanteen/haasteiden hahmottaminen, tehtävä ja toiminnan perusajatus Johtaminen Organisaatio Henkilöstö Yt-kumppanit Tuote/markkinat Turvallisuus Koulutus Infrastruktuuri Konsultointi, koulutus ja tutkimus Rahoitus (resurssit) Omarahoitus ELY, tms. Finpro Oppilaitokset Sijoittaja Finnvera SVKK Yksityiset Tarkennettu liiketoimintasuunnitelma – haasteiden hallinta Liiketoiminnan käynnistäminen Venäjällä Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © Yksinkertaisuus, systemaattisuus ja nopealiikkeisyys Liiketoimintasuunnitelman valmistelu – toimintaympäristön hallinta PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - tarpeet, yhden luukun periaate Etabloituva yritys A Heforus-konsepti Venäjäammattilaisten keskittymä, etabloijat Periaate 1 (KOKONAISNÄKEMYS): Heforus-konsepti kartoittaa ja osoittaa perustuen yritykselle A Tuotteen sopeuttaminen • perustuki: OOO Kvashnin • muu tuki: ООО «РЖД» jne. Liiketoimintasuunnitelma • perustuki: Heforus-konsepti • muu tuki: Lexwell Oy jne. Rahoitus Liiketoimintaympäristö Koulutus Etabloitunut yritys A «Россия» • perustuki: Tekes • muu tuki: Finnvera jne. • perustuki: Matti Virtanen • muu tuki: Rusalka Oy jne. • perustuki: Metropolia • muu tuki: Ahromejev Oy jne. Periaate 2 (ERITYISTAIDOT): Perustuki kartoittaa ja osoittaa muun tuen yritykselle A Periaate 3 (VASTUU): Perus- ja muu tuki seuraavat A:ta koko etabloitumisprosessin ajan ohjaus- ja kontrollivelvoitteella Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © ETABLOIJAJÄRJESTELMÄN TAVOITTEET 1. Taata pk-yrityksille jatkuva asiantuntijatuki etabloitumisprosessin aikana (päätavoite) 2. Tuottaa asiantuntijahenkilöstöä Heforus-konseptille 3. Tuottaa operatiivista johtohenkilöstöä Venäjälle etabloituville yrityksille 4. Kehittää Venäjä-asiantuntijayhteistyötä valtakunnallisesti 5. Luoda linkkejä Venäjällä toimivien suurten suomalaisyritysten ja Suomessa toimivien pk-yritysten välille (yritysvienti) Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © ETABLOITUMISPROJEKTIN HALLINTA - etabloijan toimintakehys Suomi – Venäjä – Suomi (kaksisuuntaisuus) Etabloitava yritys, investoinnit – AUDIT Etablointisopimus Tilannekartoitus, selvitykset Yhteistyökumppanin paikantaminen Projektisuunnitelma Etabloinnin käynnistäminen Yrityksen sitouttaminen ”tekoihin” Valmennus Liiketoimintaympäristön hallinta Avainprosessit - riskianalyysi Luotettavuusarvio Potentiaaliarvio Esittelyt, sopimusneuvottelut Laadukas valmistelu Joustovara Ensimmäisen sopimuksen allekirjoitus Jatkuvuussuunnittelu Laajentamisarvio Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © ETABLOIJAN TYÖN SISÄLTÖ KÄYTÄNNÖSSÄ Pk-yrityksen päätehtävän tukeminen Tukipalvelujen järjestäminen • tarpeiden mukaisesti, esim. henkilövalmennus, rahoitusvalmistelut • kustannustehokkaasti • sisältää ajankohtaisen tiedon jakamisen • ”on aina paikalla” • tukee yksinkertaisen, toimivan ratkaisun löytämisessä kohta kohdalta Etabloijan tehtäväkehys Kontaktien luonti • painopiste Venäjällä • yhteistyökumppanit • asiakkaat • työntekijät (rekrytointi) • konsultit (neuvonta) jne. Dokumentointi Raportointi • systematiikka, vakiointi • koskee omaa toimintaa ja yrityksiä Tavoite ja sisäinen sitoumus: Pk-yritys viedään kultajyvän luo Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 © Kiitokset huomiosta ! Спасибо за внимание ! Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping Jukka Hellberg 2015 ©
© Copyright 2024