LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN KOKONAISVALTAINEN
HALLINTA VENÄJÄLLÄ
”Yritys yhden luukun kautta Venäjän markkinoille…”
HSKK
23.3.2015
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
JUKKA HELLBERG, eversti evp.
- eräitä Venäjään liittyviä taustatietoja -
1980
1980-89
1986-89
1991-94
1994-96
1998-01
2001-02
2002-06
2007-10
2010Muuta:
2003-05
Venäjänkielen tulkki
Tulkkitehtäviä Suomessa ja Neuvostoliitossa
Pääesikunnan tiedusteluosasto, itäsektori
Pääesikunnan tiedusteluosasto, mm. itäsektorin päällikkönä
Apulaissotilasasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä)
Pääesikunnan tiedusteluosasto, puolustusvoimien analyysikeskuksen (nykyinen PvTK) päällikkö
Venäjän asevoimien Yleisesikunta-akatemia
Puolustusasiamies (Venäjä, Valko-Venäjä)
Osint Oy: Venäjä- ja Ivy-projektit
Heforus Oy - Focus on Russia, CIS and Baltic States
Moskovaan akkreditoidun sotilasasiamiesyhdistyksen (MAMA)
varapresidentti ja presidentti
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
1
Venäjä juuri nyt ja kenties tulevaisuudessa…
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
Vaikutukset
• talouteen
• sisäpolitiikkaan ja
• ulkopolitiikkaan
merkittäviä
Yhteiskunnallisia ongelmia:
• (lisääntyvä) rikollisuus
• ikuinen, syvä korruptio
• alkoholismi, narkomania
• koulutuksen ja tieteen tason lasku
• infrastruktuurin laaja-alainen lahoaminen
• teollisuustuotannon kapeus, alhainen laatu ja määrä
• yhteiskuntapalveluiden romahtaminen, asuntopula
• syvä, krooninen köyhyys
• väestön ikääntyminen, työvoimapula
• onnettomuudet, katastrofit (henkinen painolasti)
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
VENÄJÄN POLIITTINEN JÄRJESTELMÄ
- TOIMINNALLINEN YKSINVALTA JA VERTIKAALIHIERARKIA -
PRESIDENTTI
TURVALLISUUSNEUVOSTO
HALLITUS
LIITTONEUVOSTO
Kansainvälisesti
tunnustettu
demokratia
TALOUSELÄMÄ
DUUMA
VENÄJÄN SUBJEKTIT
KANSAINVÄLISET
TOIMIJAT
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
VALLANJAON PAINOTUSTEN MUUTOKSET
- TALOUDEN PELIMERKIT OVAT KALLISTUNEET JA JAKAUTUNEET UUDELLEEN PRESIDENTTI
”NÄENNÄISVALTA”
VALTIOLLINEN
VALTA
TOIMEENPANOVALTA
LAINSÄÄDÄNTÖVALTA
• stagnaatio
• mentaliteetti
• resurssit
• korruptio jne.
TALOUSVAIKUTTAJAT
(henkilöt)
TUOMIOVALTA
VALTARAKENTEET
(organisaatiot)
GLOBAALI
TALOUSELÄMÄ
”VALTATODELLISUUS”
SEURAUKSET ? POLITGARKIA - TASAPAINO?
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
TALOUDELLINEN,
YHTEISKUNNALLINEN
VALTA
Jukka Hellberg 2015 ©
”Kuluneen vuoden (2013) aikana Putinin suosio ei ole laskenut – sillä
on jopa edellytyksiä nousuun…”
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
Konserni A
Konserni A
Фирма «А Россия»
Liiketoiminta Venäjällä – ”ENNAKKOSUUNNITTELUJÄRJESTELMÄ”
Systemaattisen tiedonhankinnan perusteita
Seurattavat asiat Venäjällä (= aktiivinen tiedonhankinta):
• poliittisen johdon lausunnot (sisä- ja ulkopoliittiset tavoitteet)
• duuman ja liittoneuvoston toiminta, aluejohdon lausunnot
• lainsäädäntötyön ”virtaukset”, aiheet ja vaikutuskohteet
• ulkomaisten yritysten kohtelu ja niiden reagointi
• venäläisen median kannanotot
Tiedonhankinnan kanavat ovat moninaiset, usein jo luotettavia ja
• asevoimien ja turvallisuusviranomaisten liikehdintä
saavutettavissa – valinta ja aktivoituminen ovat avainasemassa
• osakekurssien (rahaliikenteen) vaihtelut, riippuvuussuhteet
Vakiotoimenpiteet:
1. Tilanteen ja sen osatekijöiden objektiivinen analysointi, raportointi
2. Mahdollisten suorien ja välillisten seurausten ennakointi
3. Ennaltaehkäisevä, reagoiva ja kohdennettu johtaminen
Seurattavat asiat Suomessa (= tilannekuvan ylläpito):
• Suomen näkyvät kannanotot mm. EU:ssa
• poliittisen johdon tai yksittäisten ”merkkihenkilöiden” lausunnot
• suomalaisen median uutisoinnin sävy ja kannanotot
Vakiotoimenpiteet (= objektiivisuus, paniikin välttäminen):
1. Konsernijohdon aktivoituminen - ennakoivat toimet
2. Tilannekehityksen arviointi teemalla ”pahin vaihtoehto”
3. Linjausten ja toimintaohjeiden laatiminen maajohdolle
4. Yhteydenpito yhteistyötahoihin (= tiedonhankinta jne.)
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
NYKYTILANTEEN MAHDOLLISET VAIKUTUKSET LIIKETOIMINTAAN
• venäläinen viranomaistoiminta muuttuu monimutkaisemmaksi
• tulli, verohallinto, poliisi, muut turvallisuusviranomaiset
• vientituotekategorioihin kohdistuu lisärajoituksia – ”vienti ei vedä”
• yrityksiä joutuu painostuksen kohteeksi
• korruptiokierre kiihtyy
• venäläiset ja ulkomaiset investoinnit pysähtyvät
• suomalaisten (kansainvälisten) yritysten halukkuus Venäjän
markkinoille vähenee merkittävästi
• valmiutta ylläpidettävä (etsikkoaika)
• tiedonhankinnan, ennakoinnin ja suhteiden merkitys korostuvat
• kansainvälinen yritysyhteistyö ml.
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
Väittämä 6:
”Venäjällä valtiollinen ja yhteiskunnallinen kehitys ottaa hitaasti
kolme askelta eteenpäin ja nopeasti sen jälkeen kaksi askelta
taaksepäin. Eteenpäin meno, niin kuin länsimaat sen ymmärtävät, on kuitenkin väistämätöntä.”
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
2
Yhden luukun kautta Venäjän markkinoille – ”pelko pois…”
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
VENÄJÄ-OPEROINNIN PERUSTEKIJÄT
Ajatuksella rakennettu
liiketoimintasuunnitelma
• valmis tuote tai palvelu
Riittävä ennaltaehkäisy-,
reagointi- ja ongelmansietokyky
• skenaarioharjoittelu, resurssointi
Aukoton kontrolli
LIIKETOIMINTAYMPÄRISTÖN
KOKONAISVALTAINEN
HALLINTA JA
TURVALLISUUS
EDELLYTYS:
KATKEAMATON
TIETOVIRTA
Vankka yhteiskunnan
toimintakulttuurin tuntemus
• koulutus/”työharjoittelu”
Oikeat henkilö- ja kumppani-
• väärinkäytösten paikantaminen
valinnat
• luotettavuusarvio
Läpinäkyvät avainprosessit
• ongelmien ennaltaehkäisy
• prosessivinoutumien minimointi
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
ETABLOITUMISEN PERUSEDELLYTYKSET
• valmis tai markkinoille sopeutettava tuote
• riittävä tuotanto- ja toimituskyky
• RISKIYMMÄRRYS suhteutettuna suunniteltuun
uuteen toimintaan
• sitoutunut ja innostunut henkilöstö
• ammatillinen ja henkinen valmius
• oikein valittu liiketoimintatapa
• riittävä omarahoitus ja kriisinsietokyky
• edellytykset tukirahoitukselle (tarvittaessa)
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - suunnittelun pääkohteet
Päätös etabloitumisesta Venäjälle: valmis tuote ja sopeutumiskonsepti
Kehittävä, ennakoiva ja reagoiva AUDIT
Liiketoiminta: Tilanteen/haasteiden hahmottaminen, tehtävä ja toiminnan perusajatus
Johtaminen
Organisaatio
Henkilöstö
Yt-kumppanit
Tuote/markkinat
Turvallisuus
Koulutus
Infrastruktuuri
Konsultointi, koulutus ja tutkimus
Rahoitus (resurssit)
Omarahoitus
ELY, tms.
Finpro
Oppilaitokset
Sijoittaja
Finnvera
SVKK
Yksityiset
Tarkennettu liiketoimintasuunnitelma – haasteiden hallinta
Liiketoiminnan käynnistäminen Venäjällä
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
Yksinkertaisuus, systemaattisuus ja nopealiikkeisyys
Liiketoimintasuunnitelman valmistelu – toimintaympäristön hallinta
PK-YRITYKSEN ETABLOITUMINEN - tarpeet, yhden luukun periaate
Etabloituva yritys A
Heforus-konsepti
Venäjäammattilaisten
keskittymä,
etabloijat
Periaate 1 (KOKONAISNÄKEMYS):
Heforus-konsepti kartoittaa ja osoittaa
perustuen yritykselle A
Tuotteen sopeuttaminen
• perustuki: OOO Kvashnin
• muu tuki: ООО «РЖД» jne.
Liiketoimintasuunnitelma
• perustuki: Heforus-konsepti
• muu tuki: Lexwell Oy jne.
Rahoitus
Liiketoimintaympäristö
Koulutus
Etabloitunut yritys A «Россия»
• perustuki: Tekes
• muu tuki: Finnvera jne.
• perustuki: Matti Virtanen
• muu tuki: Rusalka Oy jne.
• perustuki: Metropolia
• muu tuki: Ahromejev Oy jne.
Periaate 2 (ERITYISTAIDOT):
Perustuki kartoittaa ja osoittaa
muun tuen yritykselle A
Periaate 3 (VASTUU):
Perus- ja muu tuki seuraavat A:ta
koko etabloitumisprosessin ajan
ohjaus- ja kontrollivelvoitteella
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
ETABLOIJAJÄRJESTELMÄN TAVOITTEET
1. Taata pk-yrityksille jatkuva asiantuntijatuki etabloitumisprosessin
aikana (päätavoite)
2. Tuottaa asiantuntijahenkilöstöä Heforus-konseptille
3. Tuottaa operatiivista johtohenkilöstöä Venäjälle etabloituville
yrityksille
4. Kehittää Venäjä-asiantuntijayhteistyötä valtakunnallisesti
5. Luoda linkkejä Venäjällä toimivien suurten suomalaisyritysten
ja Suomessa toimivien pk-yritysten välille (yritysvienti)
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
ETABLOITUMISPROJEKTIN HALLINTA - etabloijan toimintakehys
Suomi – Venäjä – Suomi
(kaksisuuntaisuus)
Etabloitava yritys, investoinnit – AUDIT
Etablointisopimus
Tilannekartoitus, selvitykset
Yhteistyökumppanin paikantaminen
Projektisuunnitelma
Etabloinnin käynnistäminen
Yrityksen sitouttaminen ”tekoihin”
Valmennus
Liiketoimintaympäristön hallinta
Avainprosessit - riskianalyysi
Luotettavuusarvio
Potentiaaliarvio
Esittelyt, sopimusneuvottelut
Laadukas valmistelu
Joustovara
Ensimmäisen sopimuksen allekirjoitus
Jatkuvuussuunnittelu
Laajentamisarvio
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
ETABLOIJAN TYÖN SISÄLTÖ KÄYTÄNNÖSSÄ
Pk-yrityksen päätehtävän
tukeminen
Tukipalvelujen
järjestäminen
• tarpeiden mukaisesti,
esim. henkilövalmennus,
rahoitusvalmistelut
• kustannustehokkaasti
• sisältää ajankohtaisen
tiedon jakamisen
• ”on aina paikalla”
• tukee yksinkertaisen,
toimivan ratkaisun
löytämisessä kohta
kohdalta
Etabloijan tehtäväkehys
Kontaktien luonti
• painopiste Venäjällä
• yhteistyökumppanit
• asiakkaat
• työntekijät (rekrytointi)
• konsultit (neuvonta) jne.
Dokumentointi
Raportointi
• systematiikka, vakiointi
• koskee omaa toimintaa
ja yrityksiä
Tavoite ja sisäinen sitoumus: Pk-yritys viedään kultajyvän luo
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©
Kiitokset huomiosta !
Спасибо за внимание !
Heforus Oy – Focus on Russia: Business Environment Mapping
Jukka Hellberg 2015 ©