kansainvälistyminen vaatii taitoa
16 Suur-Jyväskylän Lehti keskiviikko 14.1.2015 jyväskylä nousuun Kansainvälistyminen vaatii taitoa Outi Elomaa Kansainvälisyys ja kansainvälistyminen houkuttelevat yhä useampia suomalaisia pk-yrityksiä. Uusien markkina-alueiden valloituksessa tarvitaan paljon tietoa, osaamista ja työtä. GoingGlobal on yritys, joka on erikoistunut pk-yritysten kansainvälistymiseen. Kansainvälistymiskumppani ja yrittäjä Arja Iso-Ahola kertoo, että kansainvälisyyteen liittyy hyvin monia eri asioita. – Kansainvälistymistä harkitsevat ja aloittavat yritykset tarvitsevat luonnollisesti eniten apua käynnistämiseen liittyvissä selvityksissä ja tiedon keruussa. Joissakin omaa osaamista on enemmän ja toisissa vähemmän. Joskus ei kielitaitoa löydy riittävästi omatoimiseen selvittelyyn sekä yhteyksien löytymiseen ja luomiseen. Silloin kannattaa pyytää ulkopuolelta apua. Tietoa etsitään kohdemaan markkinoista, kilpailutilanteesta, määräyksistä ja lainsäädännöstä. Mietimme myös sitä, mikä on se kilpailuetu ja lisäarvo, jonka avulla tuote tulisi pärjäämään uusilla markkinoilla kilpailijoitaan paremmin, Iso-Ahola luettelee. Voisivatko kotimarkkinat riittää? Liikkeelle olisi hyvä lähteä oman yrityksen nykytilan arvioinnista. Jos kotipesä ei ole kunnossa ja terveellä pohjalla, silloin ei ole oikea aika lähteä hakemaan kasvua kansainvälisiltä markkinoilta. – Olisi hyvä arvioida yrityksen kannattavuutta sekä myynnin ja markkinoinnin tulosta nykyisillä mark- kinoilla. Kuinka paljon yritys on ehtinyt hankkia tunnettuutta ja liikevaihtoa, ja kuinka tyytyväisiä ja uskollisia nykyiset asiakkaat ovat. Voidaanko nykyinen markkina saada ensin paremmin ja tuottavammin haltuun? Iso-Aholan mukaan tulisi myös pohtia, tiedetäänkö mikä on nykymarkkinoille tehtyjen tarjousten osumatarkkuus. ❞ suosittelen riskianalyysin tekemistä ja pohdintaa siitä, mitä kansainvälistymisellä haetaan. – Lisäksi suosittelen riskianalyysin tekemistä ja pohdintaa siitä, mitä kansainvälistymisellä haetaan. Uusille markkina-alueille meno sitoo pääomia, joten kassavirta-analyysi on syytä tehdä riittävän pitkälle ajanjaksolle. Siinä on huomioitava esimerkiksi pidentyvät maksuajat. Sopimukset tehtävä huolella Arja Iso-Aholan mukaan sopimusten hallinta on yksi tärkeimpiä asioita uusia kumppanuuksia solmittaessa millä tahansa markkinoilla. – Väittäisin, että suomalaisessa pk-yrityksessä sopimusten hallinta on hieman retuperällä. Hyvin neuvotellut sopimukset ovat osoitus siitä, että asiaan ja yhteistyökumppanuuteen si- Mari Mansikkamäki toudutaan. Se on myös varmistus siitä, ettei toiminnan käynnistyttyä tule ikäviä yllätyksiä. Liiketoimintakulttuureissa eroja Eri maiden business-kulttuurit poikkeavat toisistaan jo Suomen lähimarkkinamaissakin. Kiina on Arja Iso-Aholan mukaan yksi haastavimmista maista. Siellä tarvitaan hyvin paljon faktatietoa. – Esimerkiksi päätöksenteon nopeus ja suoraviivaisuus poikkeavat monissa maissa siitä, mihin Suomessa on totuttu. Ennen uuden potentiaalisen asiakkaan tai kumppanin ensitapaamista tulisi aina perehtyä hänen maansa liiketoimintakulttuuriin, tapoihin ja etikettiin. Näin välttyy virheiltä, osoittaa kunnioitusta vastapuolta kohtaan ja helpottaa oman tavoitteesi saavuttamista. Arja Iso-Ahola arvelee, että kansainvälistymistä tukevia yrityksiä tarvitaan entistä enemmän. Hänen mielestään pk-yrityksissä on hyvin paljon lunastamattomia mahdollisuuksia viennin aktivoimisessa. – Hyvällä kielitaidolla on iso merkitys kansainvälistymiskynnyksen ylittämisessä. Suurimmalla osalla nykynuorisosta on hyvä kielitaito. He ovat tottuneet matkustamaan ja kohtaamaan ihmisiä erilaisista kulttuuriympäristöistä. Asiaosaaminen kertyy matkan varrella. Kun pyytää ulkopuolista apua säästyy monelta virheeltä. Jykes järjestää 3. helmikuuta aamukahvitilaisuuden, jossa Arja Iso-Ahola kertoo liiketoimijakulttuurien eroista ja niiden tuntemuksen merkityksestä liiketoiminnan vauhdittajana. Arja Iso-Ahola muistuttaa, että kansainvälistymistä ei ole ainoastaan vienti, vaan myös Suomen markkinoille sopivien tuotteiden tai omaan tuotantoon tarvittavien raaka-aineiden maahantuontia. Vuokralle tarjotaan Kiinteistö Oy Jyväskylän Raivionkymppi 10–12 LIIKE- JA VARASTOTILOJA noin 400 m2 Made in USA Lumilingot Briggs&Strattonilta Hinnat alk. 799€ Lämmintä tilaa n. 150 m2 Kylmää tilaa n. 250 m2 Yhteydenotot Tapio Maunuaho, p. 010 322 0411 tai sähköposti: [email protected] Av. ti-pe 9-17, la 10-14, ma suljettu, puh. 020 794 0700 Sievisenmäentie 8 A, 40420 Jyskä www.bikeforum.fi Lankapuhelimesta: 8,35 snt/puhelu + 7,02 snt/min Matkapuhelimesta: 8,35 snt/puhelu + 17,17 snt/min
© Copyright 2024