16
Suur-Jyväskylän Lehti keskiviikko 14.1.2015
jyväskylä nousuun
Kansainvälistyminen
vaatii taitoa
Outi Elomaa
Kansainvälisyys ja kansainvälistyminen houkuttelevat yhä useampia suomalaisia pk-yrityksiä. Uusien
markkina-alueiden valloituksessa tarvitaan paljon tietoa,
osaamista ja työtä. GoingGlobal on yritys, joka on erikoistunut pk-yritysten kansainvälistymiseen.
Kansainvälistymiskumppani ja yrittäjä Arja Iso-Ahola kertoo, että kansainvälisyyteen liittyy hyvin monia
eri asioita.
– Kansainvälistymistä harkitsevat ja aloittavat yritykset tarvitsevat luonnollisesti eniten apua käynnistämiseen liittyvissä selvityksissä ja tiedon keruussa. Joissakin omaa osaamista on
enemmän ja toisissa vähemmän. Joskus ei kielitaitoa
löydy riittävästi omatoimiseen selvittelyyn sekä yhteyksien löytymiseen ja luomiseen. Silloin kannattaa pyytää ulkopuolelta apua. Tietoa
etsitään kohdemaan markkinoista, kilpailutilanteesta,
määräyksistä ja lainsäädännöstä. Mietimme myös sitä,
mikä on se kilpailuetu ja lisäarvo, jonka avulla tuote tulisi
pärjäämään uusilla markkinoilla kilpailijoitaan paremmin, Iso-Ahola luettelee.
Voisivatko kotimarkkinat riittää?
Liikkeelle olisi hyvä lähteä oman yrityksen nykytilan arvioinnista. Jos kotipesä
ei ole kunnossa ja terveellä
pohjalla, silloin ei ole oikea
aika lähteä hakemaan kasvua kansainvälisiltä markkinoilta.
– Olisi hyvä arvioida yrityksen kannattavuutta sekä myynnin ja markkinoinnin tulosta nykyisillä mark-
kinoilla. Kuinka paljon yritys on ehtinyt hankkia tunnettuutta ja liikevaihtoa, ja
kuinka tyytyväisiä ja uskollisia nykyiset asiakkaat ovat.
Voidaanko nykyinen markkina saada ensin paremmin ja
tuottavammin haltuun?
Iso-Aholan mukaan tulisi
myös pohtia, tiedetäänkö mikä on nykymarkkinoille tehtyjen tarjousten osumatarkkuus.
❞
suosittelen
riskianalyysin
tekemistä ja
pohdintaa siitä,
mitä kansainvälistymisellä
haetaan.
– Lisäksi suosittelen riskianalyysin tekemistä ja pohdintaa siitä, mitä kansainvälistymisellä haetaan. Uusille
markkina-alueille meno sitoo pääomia, joten kassavirta-analyysi on syytä tehdä
riittävän pitkälle ajanjaksolle. Siinä on huomioitava esimerkiksi pidentyvät maksuajat.
Sopimukset
tehtävä huolella
Arja Iso-Aholan mukaan
sopimusten hallinta on yksi tärkeimpiä asioita uusia
kumppanuuksia solmittaessa millä tahansa markkinoilla.
– Väittäisin, että suomalaisessa pk-yrityksessä sopimusten hallinta on hieman
retuperällä. Hyvin neuvotellut sopimukset ovat osoitus siitä, että asiaan ja yhteistyökumppanuuteen si-
Mari Mansikkamäki
toudutaan. Se on myös varmistus siitä, ettei toiminnan
käynnistyttyä tule ikäviä yllätyksiä.
Liiketoimintakulttuureissa eroja
Eri maiden business-kulttuurit poikkeavat toisistaan jo
Suomen lähimarkkinamaissakin.
Kiina on Arja Iso-Aholan
mukaan yksi haastavimmista
maista. Siellä tarvitaan hyvin
paljon faktatietoa. – Esimerkiksi päätöksenteon nopeus
ja suoraviivaisuus poikkeavat monissa maissa siitä, mihin Suomessa on totuttu. Ennen uuden potentiaalisen asiakkaan tai kumppanin ensitapaamista tulisi aina perehtyä hänen maansa liiketoimintakulttuuriin, tapoihin ja
etikettiin. Näin välttyy virheiltä, osoittaa kunnioitusta
vastapuolta kohtaan ja helpottaa oman tavoitteesi saavuttamista.
Arja Iso-Ahola arvelee,
että kansainvälistymistä tukevia yrityksiä tarvitaan entistä enemmän. Hänen mielestään pk-yrityksissä on hyvin paljon lunastamattomia
mahdollisuuksia viennin aktivoimisessa.
– Hyvällä kielitaidolla on
iso merkitys kansainvälistymiskynnyksen ylittämisessä. Suurimmalla osalla nykynuorisosta on hyvä kielitaito.
He ovat tottuneet matkustamaan ja kohtaamaan ihmisiä
erilaisista kulttuuriympäristöistä. Asiaosaaminen kertyy
matkan varrella. Kun pyytää
ulkopuolista apua säästyy
monelta virheeltä.
Jykes järjestää 3. helmikuuta aamukahvitilaisuuden, jossa Arja Iso-Ahola
kertoo liiketoimijakulttuurien eroista ja niiden tuntemuksen merkityksestä liiketoiminnan vauhdittajana.
Arja Iso-Ahola muistuttaa, että kansainvälistymistä ei ole ainoastaan vienti, vaan myös
Suomen markkinoille sopivien tuotteiden tai omaan tuotantoon tarvittavien raaka-aineiden maahantuontia.
Vuokralle tarjotaan Kiinteistö Oy
Jyväskylän Raivionkymppi 10–12
LIIKE- JA
VARASTOTILOJA
noin 400 m2
Made in USA
Lumilingot
Briggs&Strattonilta
Hinnat
alk.
799€
Lämmintä tilaa n. 150 m2
Kylmää tilaa n. 250 m2
Yhteydenotot
Tapio Maunuaho, p. 010 322 0411
tai sähköposti:
[email protected]
Av. ti-pe 9-17, la 10-14, ma suljettu, puh. 020 794 0700
Sievisenmäentie 8 A, 40420 Jyskä
www.bikeforum.fi
Lankapuhelimesta: 8,35 snt/puhelu + 7,02 snt/min
Matkapuhelimesta: 8,35 snt/puhelu + 17,17 snt/min